有效销售拜访心得体会及收获 拜访客户的收获与感受(二篇)

我们在一些事情上受到启发后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。那么你知道心得体会如何写吗？下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

描写有效销售拜访心得体会及收获一

出租单位：_____________________________________以下简称乙方

安装、拆卸单位以下简称丙方

为了贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”的安全工作方针，明确承发包三方的安全、文明施工管理责任，提高施工现场安全、文明施工管理水平，保障工程项目的安全和施工人员的安全与健康，根据国家有关法律法规、国家有关安全、文明施工的规定，结合本工程特点，三方在签订本机械租赁合同的同时，签订本协议。

一、工程项目

1、工程项目名称：

2、工程地址：

3、租赁机械名称：

4、租赁合同编号：

二、租赁期限

本租赁期限自年月日起，至年月日。

三、协议内容

1、安全、文明施工目标

1)不发生人身轻伤及以上事故。

2)不发生机械设备事故、火灾事故和主要责任交通事故。

3)达到发包单位(甲方)提出的现场安全文明施工要求。

2、本工程执行的主要安全、文明施工法律、法规、标准、规范及制度

1)《中华人民共和国安全生产法》

2)《建设工程安全生产管理条例》

3)《生产安全事故报告和调查处理条例》

4)《建筑起重机械安全监督管理规定》中华人民共和国建设部令第166号

5)建设单位、总包单位有关安全、文明施工的有关规章制度

3、甲乙丙方共同遵守的安全、文明施工责任、权利和义务

1)认真贯彻国家、地方、有关安全生产的方针、政策和法律、法规、标准、规范，执行建设单位和甲方(总承包单位)有关安全生产的管理制度和规定，切实履行本协议相关的安全、文明施工管理责任。

2)三方应分别负责对各自的员工进行三级安全教育和考核，三方在未签订分包合同和安全协议前，不得提前进场景作做到有据可查

3)三方应相互协作，并按照各自的责任处理租赁机械使用过程中有关安全工作以及安全问题、事件，应认真组织原因分析，提出预防措施，共同预防事故的发生。

4)租赁机械使用过程中发生人身伤亡、火灾、机械设备、环境污染、场内交通等事故，三方应尽力组织抢救伤员和保护现场，按照规定，了解事故情况，协助事故调查，吸取事故教训，做到“四不放过”。

4、甲方的安全、文明施工责任、权利和义务

1)按照规定在现场卡立和完善安全生产责任制和现场安全(包括防火)、文明施工管理制度，设置安全管理机构或安全员进行现场安全管理和监督。

2)对乙方提供的机械租赁资质进行核查;审核进场机械的安装或拆除单位必须具备相应的资质。

3)对入场的操作人员的特种作业证书的核查落实现场道路和基础平整和承压符合起重机械的要求。按照现场机械管理制度加强对租赁机械的监督组织对租赁机械的安装拆除方案的审查，并对实施过程加

5、乙丙方的安全、文明施工责任和义务

1)遵守现场安全、文明施工管理制度，服从甲方、建设单位、上级单位、监理对现场的安全文明施工的管理，配合安全检查，对存在问题组织整改。

2)乙方负责制定租赁机械的保养、使用、维修管理制度以及机械安全操作规程。

3)乙方操作租赁机械的人员，应指派有经验、有资格的操作人员，定人、定机进行操作。

4)乙方负责租赁机械的进场运输安全。乙丙方负责编制租赁机械的安装和拆除施工方案和相关安全措施，经本方技术主管领导审批并报甲方审查后，方可组织安装或拆除，安装或拆除单位必须具备相应的资质。

5)丙方参加安装或拆除人员必须经过专业培训考核合格，持有效的操作证;安装或拆除前，必须向全体作业人员进行安装或拆除方案和安全操作技术的交底，并履行签字手续。

6)丙方在租赁机械安装或拆除过程中，高空作业要采取防止高处坠落、高空落物的安全措施。

7)乙方负责委托专业机构对租赁机械进行安全检测，确保机械的安全性能符合要求，并向甲方提供具备相应检测资质的单位出具的检测合格证和专项质量检测报告。

8)乙方确保租赁机械的安全保护装置完好，按规定及时安装好附墙锚固件。

9)月对设备垂直度检测，向甲方提供数据和表格。

10)乙方负责租赁机械在工作状况下的各种安全防范措施。

11)乙方负责租赁机械的例行保养、检查、维护。

12)乙方随机配备操作人员操作，操作人员的特种作业操作证应在有效期内。

13)乙方操作人员应服从现场指定的起重指挥人员的指挥。但对不符合安全起吊的指挥信号，有权拒绝执行。

14)租赁机械在安装、拆卸和使用过程中因操作人员问题或者设备本身原因，发生人身伤亡事故、机械事故以及吊运设备材料损坏事故，一切安全责任由乙方承担

6、需要补充协议内容

四、协议说明

1、本协议约定的各项条款，经三方签字、盖章作为合同附件与合同具有同等法律效力，甲乙丙方应严格按照本协议规定的各项条款，承担相应的安全、文明施工管理责任。因违反本协议造成的安全事故，由违约方承担相应的法律责任和经济责任。

2、本协议内容如与国家有关法律、法规和规定不一致，按照国家有关规定执行。

3、本协议一式三份，甲乙丙方各执一份。

甲方：乙方：

单位名称：_______________单位名称：____________

代表：________________代表：____________签订日期：签订日期：

丙方：

单位名称：_______________

签订日期：

描写有效销售拜访心得体会及收获二

同志们：

4月25—27日，习近平总书记亲临广西视察，深入桂林、柳州、南宁市看望各族干部群众，在南宁市听取自治区党委、政府工作汇报，发表重要讲话，作出重要指示。深入学习贯彻落实习近平总书记视察广西时的重要讲话和重要指示精神，是当前全区上下的首要政治任务。今天我们召开全区脱贫攻坚总结表彰暨巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接工作部署大会，就是要深入学习贯彻习近平总书记在全国脱贫攻坚总结表彰大会上的重要讲话、视察广西时的重要讲话和重要指示精神，贯彻落实党中央重大决策部署，回顾总结党的十八大以来我区脱贫攻坚奋斗历程，对巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接工作作出部署，动员全区上下大力弘扬脱贫攻坚精神，奋进新时代、开启新征程，加快推进乡村振兴，建设新时代中国特色社会主义壮美广西。

刚才，我们授予了陈开枝同志“广西扶贫工作特别贡献者”称号，表彰了一批脱贫攻坚先进集体和先进个人。我代表自治区党委、自治区人民政府向陈开枝同志和所有获得表彰的先进集体和个人表示热烈祝贺！向为我区脱贫攻坚作出贡献的各级党政机关和企事业单位，农村广大基层组织和党员、干部、群众，驻村第一书记和工作队员、科技特派员、志愿者，各民主党派、工商联和无党派人士，人民团体以及社会各界，致以崇高敬意！向关心和支持我区脱贫攻坚事业的中央单位、广东省、驻桂部队以及港澳台同胞、海外侨胞，表示衷心感谢！

2月25日，习近平总书记在全国脱贫攻坚总结表彰大会上庄严宣告，经过全党全国各族人民共同努力，我国脱贫攻坚战取得了全面胜利，创造了又一个彪炳史册的人间奇迹！这是中国人民的伟大光荣，是中国共产党的伟大光荣，是中华民族的伟大光荣！

反贫困始终是古今中外治国安邦的一件大事。党的十八大以来，以习近平同志为核心的党中央，把脱贫攻坚摆在治国理政的突出位置，把打赢脱贫攻坚战作为全面建成小康社会的底线任务，组织开展了人类历史上规模最大、力度最强、惠及人口最多的脱贫攻坚战，解决困扰中华民族几千年的绝对贫困问题取得历史性成就，成功走出了一条中国特色减贫道路，为全球减贫事业作出了卓越贡献。

脱贫攻坚的全面胜利，充分彰显了习近平总书记非凡的政治智慧、真挚的为民情怀、强烈的历史担当，彰显了党中央集中统一领导和中国特色社会主义集中力量办大事的制度优势，彰显了社会主义大家庭的无比温暖。在这场声势浩大的脱贫攻坚人民战争中，习近平总书记亲自挂帅、亲自指挥、亲自部署、亲自督战，为打赢脱贫攻坚战指明了前进方向、提供了根本遵循，全国上下闻令而动、合力攻坚，创造了亘古未有的光辉业绩和彪炳千秋的伟大奇迹，极大地激发了每一个中华儿女的民族自豪感和国家荣誉感，凝聚起亿万中国人民接续奋斗、实现中华民族伟大复兴的强大力量。

广西是全国脱贫攻坚的主