工程大客户营销心得体会及收获 大客户开发心得体会(七篇)

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主题工程大客户营销心得体会及收获一

（以下简称乙方）经双方协商，甲方同意将面粉厂旧改项目立筒库爆破拆除工程承包给乙方施工。根据《中华人民共和国民法典》及国家法律的有关规定，为明确双方的有关责任、权利和义务，特签订以下协议条款，双方共同遵守。

一、工程名称：面粉厂旧改项目立筒库爆破拆除工程

二、工程地点：面粉厂

三、工程承包范围和内容：按甲方安排的爆破范围及拆除顺序。

2、爆破拆除内容包括：布孔装药、起爆网路敷设、警戒起爆、爆后检查、进行砼块大于50厘米以及钢筋砼未炸脱落部分的破碎。

3、办理全部爆破工程审批手续。

4、做好安全防护栏的搭设，并满足验收要求。

四、工程量：按实际方量。

五、结算方式：按实际方量，以单方人民币110元包干，结算时扣除税金后支付给乙方。

六、施工工期：30天

七、施工要求：确保安全快速施工，爆破后钢筋与混凝土块基本分离，满足甲方、监理及业主的要求。

八、双方责任：

（一）甲方责任

1、协助乙方办理有关爆破报批手续和协调施工现场内的施工单位业主的关系;

2、负责为乙方提供施工用房两间，作为乙方施工材料、施工人员休息和爆破时汇集点；

3、负责提供施工有关的图纸；

4、负责承担乙方爆破前按方案、规定等进行安全防护工作，对不符合规定、规程的必须整改完善；

5、协助乙方在爆破施工时对警戒范围内人员（包括现场的甲方施工人员和生活区人员）的撤离工作；

6、负责提供乙方施工用电。

（二）乙方责任

1、乙方必须以“安全

第一”实施整个爆破拆除工作，严格执行《爆破安全规程》gb6722－20及国家、省、市有关爆破工程安全的标准和规定，对不符合规定、规程的必须整改完善，认真检查验收合格后才能起爆；

2、负责编写爆破设计方案和办理爆破有关报批手续，负责公安、交警等部门的协调工作，并承担一切费用（包括爆破安全评估费用）；

3、在甲方气割钢筋时，乙方派安全员全程监护；

4、负责火工品材料的购买、仓储、运输至工地、回收回库及火工品的安全防护工作，并承担所需发生的费用及相应的安全责任；

5、在实施爆破时，如有爆破飞石震动引起警戒范围外的人员、房屋、车辆砸伤、损害、承担一切安全责任（含经济），与甲方无关；

6、乙方必须承担起爆破安全警戒的所有工作，特别是爆破前的警戒线的拉设和爆破现场周边的人员疏散，如因乙方安全作不到位而引起的安全事故，其一切责任（含经济）由乙方自行承担；

7、满足业主、监理、甲方要求，因爆破、防护等原因，业主、监理及主管部门对甲方的处罚由乙方承担，并有权暂缓支付工程款。

九、本合同双方代表签字盖章后生效，如发生争议由甲乙双方协商解决，协调不成由人民法院解决。

十、本合同一式肆份，甲方持贰份，乙方持贰份，双方签字盖章后生效，工程款结清后自动失效。甲方：法定代表人（或委托代理人）签字：____日期：________年____月____日乙方：法定代表人（或委托代理人）签字：____日期：________年____月____日工程工程合同 篇10合同编号：_____________甲方：______________________（通常为用工单位）乙方：______________（姓名、性别、年龄、住址）用工形式：___________________________________鉴证编号：___________________________________甲方因生产经营需要，经考核，录用乙方_________（姓名）为______________（工程名称）工人，遵照国家有关劳动法律法规，经双方协商，签订本合同。

第一条 甲方录用乙方从事___________________（工作名称）。

第二条 劳动合同期限从________年____月____日起至________年____月____日时止。其中试用期限为_________个月，至________年____月____日止。

第三条 甲方的基本权利义务

一、根据生产经营的需要和本单位的规章制度及本合同的各项条款对乙方进行管理。

二、保护乙方的合法权益，按规定付给乙方工资、奖金、津贴以及保险福利和其他政策性补贴。

三、做好乙方上岗前的培训工作并提供符合国家安全标准的劳动作业卫生条件。

四、依照国家有关规定对乙方进行奖惩。

第四条 乙方的基本权利义务

一、享受_______________________________________待遇（写明待遇的内容）

二、遵守国家法律法规和甲方的规章制度。

三、完成甲方分配的生产任务和经济指标。

第五条 工资待遇：__________________________________________（要写明确具体）

第六条 工作时间：___________________（每周不超过_________小时）

第七条 劳动保险及福利待遇：__________________________________________

第八条 劳动合同的变更和解除：_______________________________________（写明变更和解除的条件。如双方可以规定，合同生效后，甲乙双方无正当理由不得提前解除合同。任何一方解除合同，须提前_________天通知对方，方能解除合同，并办理有关手续。）

第九条 本合同一式份，甲乙双方各执份，报鉴证机关存留一份。本合同自双方签字之日起生效。甲方（盖章）：__________________法人代表（签字）：______________________年____月____日签订地点：______________________乙方（签字）：__________________________年____月____日签订地点：______________________

主题工程大客户营销心得体会及收获二

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甲方: 

身份证号>

联系电话：

乙方:

身份证号>

联系电话：

根据《民法典》《民法总则》的规定，甲、乙双方在平等、自愿、合法的基础上经充分协商，就甲方将  项目工程的 >、>、>>>承包给乙方一事，达成如下协议：                                                                    

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1、预算编制，具体工作内容： 施工单位预算编制、对比中国一治集团公司结果与我方预算编制结果，找出存在的差异；

>>>>>>>>

3、施工过程中增加或变更工程的签证及月进度报表，具体工作内容：负责配合现场负责人审查施工过程中经济资料的签证、完成项目已完成工程量的进度计划，不包括暂定项、暂定材料价以及增加及变更工程中所需询价项目的询价 ；

4、竣工图（收集整理设计图、变更图，并形成最终竣工图）；

5、结算编制（负责编制结算书，负责与审计单位核对量、价，直至最终出具审计结果）。

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1、承包价格采用如下第 ④种方式；户名：，开户行：            汇款账号：。

①总价包干：包干价（大写） >元整；

②按比例计费：服务费按最终审定金额的   ‰收取，结算金额按      万元暂计，最终结算审定金额超过         万元，服务费按最终审定金额为计费基础，最终结算审定金额低于         万元，服务费按         万元为计费基础；

③按平方计费：按建筑面积  > 元/m2计算，包含           （工作内容）；

④按月支付：每月支付合同款  20000 元整，包含  >  （工作内容），直至甲方承包给乙方的工作内容完成为止。此价格只针对1500万以内的工程造价，超1500万的甲乙双方另行约定。

该费用不包含开具正规发票所含费用。

2、付款方式，采用如下第  ②  种方式：

①、采用总价包干与按比例计费的项目，如采用进度计量支付的工程，按工程进度支付资料费用>费用计算公式：本次计量总金额/项目金额×承包金额×80%>；不采用进度计量支付的工程乙方人员进场编制资料两个月后应按月支付乙方资料费用>每月费用计算公式：承包金额/合同工期（月份数）×80%>>

②、按月（30日）支付费用的项目，乙方人员进场满两个月后，甲方支付第二个月合同款，以后每月十号按时将合同款以现金或转账的形式支付乙方，第一个月的合同款及尾月合同款乙方工作内容完成后一并支付，以现金方式支付的乙方出具收据；

③、总价按比例支付：

1、合同签定后3天内甲方应付给乙方预付款；

2、财评结果出具后7天内甲方应付给乙方进度款：；

3、竣工结算编制完成送审后7天内甲方应付给乙方进度款：；

4、审计结果出具以后按上述服务费计算比例计算服务费，自审计报告出具之日起算7日内甲方一次性支付乙方剩余尾款。

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1、 本合同自签定之日起生效；

2、 竣工资料以取得取得竣工验收报告后延期3个月；结算资料以审计结束为准；

3、 双方完成工作，付清费用后，本合同自行终止。

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乙方根据设计图纸、工程量增加及变更图纸、施工现场的实际完成工程量、其他相应的记录资料，真实准确的完成经济资料的整理，并最终完成竣工文件及竣工结算。

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1、沟通协调各个部门之间的关系；

2、为乙方配备电脑及打印机设备、纸张、及其它办公耗材等, 或事实报销；

3、为乙方资料员提供食宿；

4、乙方外出到相关单位办事或者送检材料时，为乙方提供交通工具，或事实报销（重大试样必需提供交通工具并安排人员协助）。

5、及时提供工程资料所需的各种文件及蓝图；及时提供材料的三证资料，不能影响乙方的资料收集整理工作；

6、乙方在结算核对期间发生差旅费用由甲方承担。

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1、保证承接范围内的所有工程技术资料及检测资料与工程进度同步，不得因