谈判技巧与策略心得体会如何 写 谈判技巧与策略心得体会如何写初中(二篇)学习中的快乐，产生于对学习内容的兴趣和深入。世上所有的人都是喜欢学习的，只是学习的方法和内容不同而已。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢？下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。 最新谈判技巧与策略心得体会如何写一 问题： 1 这种联合算不算联合?为什么? 2.外商的主持谈判成功在哪儿? 3，北京进出口公司的主持失败在哪儿?4，有否可能将这不同省市的工厂联合起来呢?怎么做才能实现联合目标? 分析; 1.这不算联合对外的谈判.因为它没满足联合谈判的基本条件。2.外商主持谈判的成功在于利用了中力松散的组织;利用了厂家的差异(交易条件);利用了感情，从而实现了分解中方的联合。3.北京进出口公司主持失败的关健在于没有按统—联合谈判的 规范做。 4.有可能。首先应建立跨省市的具有权威的领导班子，然后才是其它的技术性的统—及条件的实现。 最新谈判技巧与策略心得体会如何写二 (1)案例背景因某市风景管理处停车场建设工程项目预算在政府采购集中采购目录 50 万元限额标准以下，该风景处委托该市政府采购代理机构组织了一次竞争性谈判。参加谈判的三家施工单位第一轮报价分别为：39.73 万元;37. 93 万元;38. 83 万元。经过三轮谈判，三家最终报价分别为：39. 73 万元;36. 80 万元;38.83 万元。因参与谈判的施工企业串通合谋，且最终报价均超过了采购项目的资金预算，谈判小组当场宣布该项目竞争性谈 判失败。 (2)谈判失败的原因分析1)“”采对个别施工企业 内定 采购项目因前期工程拖欠了个别施工企业的工程款，采购人被逼无奈，事先承诺并指定后续工程为该企业施工承建。然而，为确保政府采购项目资金及时足额到位，履行政府采购程序，采购人走过场，装样子，采取掩耳盗铃、明修栈道暗度陈仓、蒙混过关等手段，一方面按采购程序报送政府采购监管部门审核并确定采用竞争性谈判方式采购后，与采购代理机构签订委托代理协“”议，另一方面与这家施工企业私下通气，给对方吃 定心丸 ，做到心中有数。2)资格审查走过场按照《政府采购法第二十三条的规定，采购人根据法定的供应商条件和采购项目对供应商的特定要求，对供应商的资格进行审查。然而，该风景管理处出于偿还前欠工程款等考虑，怕得罪债主，对报名参加谈判的三家施工企业的资格审查工作流于形式，在委托代理协议中也没有对采购代理机构就资格审查工“作作出具体要求。事实上采购人被这家施工企业 牵着鼻子”“走 ，暗地里默认了这家施工企业邀请另外两家同行来 凑份”子 ，一家做主，两家作陪，以达到参与竞争性谈判不少于三家施工企业的法定数，从而把资格审查一并推给谈判小组，对“”不具备资质条件的施工企业开 绿灯 ，从而达到了逃避资格审查的结果。3)谈判文件雷同该项目谈判小组为满足采购人的需求在对三家施工企业的谈判文件进行符合性评判时就发现，三家施工企业的谈判文件出现雷同的现象，有串通一气的嫌疑，这是明显的不公正行为。4)施工企业合谋抬价“”参加谈判的三家施工企业事先有 攻守同盟 与幕后交易，就恶意串通一气，合谋抬价。令谈判小组吃惊的是：三家报价相差仅几千元不等，在经营成本、管理费、材料费计价等方面出奇的相同，甚至连分项子目也十分相近，其目的在于抬高成交价格，进而一家开腔，两家附和，造成谈判报价一家说了算，乃至在最终报价上只有一家在第一轮报价的基础上稍作下调，而“”“”另外两家不作丝毫让步，形成 一边倒 、 一言堂 的现象，使竞争性谈判失去了现实意义，极其明显地出现了垄断行为，有失公平竞争。5)采购代理机构敷衍塞责“”“”采购代理机构基于采购人是 上帝 、 我们靠采购人吃饭的 的“”意识，就着采购人的 意思 办，害怕给采购人设障碍，出难“”题，无形中有协助采购人撞 红灯 的行为。竞争性谈判公告发出后，仅有三家施工企业前来报名，采购代理机构就及时通知了该风景管理处对其进行资格审查。至于审查资格条件，按《政府采购法》的规定，采购代理机构认为那是采购人的事，自己无权过问，以致在发现...
