模拟操作的心得体会怎么写 模拟操作的心得体会怎么写三年级(五篇)当在某些事情上我们有很深的体会时，就很有必要写一篇心得体会，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。那么你知道心得体会如何写吗？下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 最新模拟操作的心得体会怎么写一 组别：案例 3 乙组 组长： 苟亮 成员：张晗、张霞、何银盈 一、谈判主题购买天津朝阳电器公司的 ag 电池，在争取最大利益的前提下 争取签约成交 二、谈判人员构成 总经理： 张晗 公司谈判全 权代表 市场顾问： 苟亮 负责市场调研和销售 财务顾问： 何银盈 负责资金问题的决策 法律顾问： 张霞 负 责法律问题 三、谈判背景介绍 卖方：天津朝阳电器公司 买方：巴西 ps 公司 背景天津朝阳电器公司是我国生产工业电源的一家大型合作公司现有 ag 电池 50000 块库存在压，这些电池已经不再生产了，去年这种型号的电池曾以 35 美元一块还出售过，考虑到产品更新换代快，公司决策层为了加快资金周转速度，已考虑将这批积压电池清仓处理。广交会如期开幕，公司决策层授权给公司销售中心将这批积压的小型电池也挂牌出售。并明示这批电池每块(x)美元即可成交。巴西 ps 公司是一家中间商，同时也做合作加工生产，为了完成与另一家电动车厂的合作，联系加工生产，也派员来我国广州参会。在其间与朝阳公司有了几次接触与磋商。广交会闭幕的前一天，ps 方代表再次来到天津朝阳公司的展台，主动报价 18 美元/块，需购进 40000 块，并明确表示即期付款成交。 四、谈判设计 (一) 我方谈判类型 价值式谈判、客场谈判、纵 向谈判 (二) 我方、对方，优劣势分析 我方核心利益：我方报价 18 美元/块，预想购进 40000 块。这是我方必须争取的核心利益。这样可以保证我方利益最大化，使资金得到最充分的利用，还可以在谈判过程中，促成双方公司的长期合作关系。优势：1、能够即期付款成交; 2、在其间与朝阳公司有了几次接触与磋商，并把握住主动权;劣势：1、有一家美国的加工合作的中间商也想要这批电池，有潜在竞争对手; 2、合作供货商较少，且之前的供货商提供的 货物质量不是很好。 对方核心利益：将库存积压的积压产品 ag 电池清仓处理，同时获得最大利益。因为产品更新换代速度快，在资金周转速度方面的考虑下，清 仓处理无疑是能够给公司亿利益最大化。 优势：1、公司知名度高，是中国生产工业电源的一家大型合作公司;2、ag 电池口碑好，曾以 35 美元一块还出售过; 3、清仓处理价格降低; 劣势： 1、电池已经停止生产，库存积压量大; 2、产品更新换代速度快;3 、为加快资金周转速度，急于清仓处理 (三)我方目标层次分析(上线目标、底线目标、可接受的目标) 上线目标：1、我方以 18 美元每块的价格购进 40000 块电池2 、全程运输过程中产生的费用以及风险由厂家担负 3、返修 过程中产生的费用由厂家担负 底线目标：1、我方以 25 美元的每块的价格购进 40000 块电池2 、全程运输过程中产生的费用以及风险由我方担负 3、返修 过程中产生的费用由我方担负 可接受目标：1、我方以 19~24美元的价格购进 40000 块电池2、全程运输过程中产生的费用以及风险由双方各承担 50% 3、返修过程中产生的费用由双方各承担 50% (四) 策略运用1 、开局 方案一：感情交流式开局策略通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽 的谈判气氛中。 方案二：采取进攻式开局策略营造低调谈判气氛，进行软式的威胁，告之如果现在不急于出手，可以慢慢谈; ，以制造心理优势，使我方处于主动地位。2 、中期阶段： 策略一：软硬兼施策略由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题定位到双方长远利益上来，把握住谈判 的节奏和进程，从而占据主动。 策略二：静观其变 让对方尽情提出要求，我们以不变应万变。 策略三：把握让步原则明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让...
