市场培训心得体会怎么写 市场销售培训心得体会(二篇)心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。那么你知道心得体会如何写吗？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文，我们一起来了解一下吧。 关于市场培训心得体会怎么写一 总体观察，这一年对我取得长足进步;不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽 工作，都在不断进步中。 1、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想;目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有 3 家，20__年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约 30 万美元的订单;但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近 7 万美金;突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金;随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份额;2、南非片区：目前南非市场客户共计 5 家，由代理___公司负责管理销售区域，我司监督;目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户;现行主导销售产品是制动分泵;销售额由去年的不到 8 万美金，增加到今年的 18 万余美金;初步预计 20__年销售额达到 28 万美金，并向 30 万发出挑战;3、中东市场：20__年有贸易来往的中东客户(阿联酋、伊朗、以色列)共计 11个客户;客户关系管理的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们! 关于市场培训心得体会怎么写二 <>曲靖市酒店行业自 20xx 年开始出现井喷式发展，自 20xx 年云上四季快捷型酒店进驻曲靖以来，曲靖城区出现了佳讯商务酒店、芒果、欧椰、巧克力、安居等经济快捷型酒店，同时创办了数家准星级酒店，如福邦锦江、睿智、御龙、世纪花园酒店等，还出现了麦田、v 酒店、寥廓精舍等主题精品酒店，更涌现了数量庞大的自建房改建小酒店、宾馆(主要集中在南关、东关等村民自建房区域)。曲靖其他县市区域近年来也开办了大量酒店进行运营。1、曲靖市酒店行业家数众多，严重供过于求全市(6 县 3 区 1 市)总计现有 3040 家，其中麒麟城区 939 家，开发区 265 家，房间数多至 240 间，少至 20 多间，房间数量大的多为星级或准星级酒店，房间数较少的多为低端酒店，极少部分主题精品酒店房间数在 20-40 多间，但装修档次不亚于星级酒店，并且更有品味。2、酒店(住宿)档次与家数配比基本合理以麒麟区、开发区为例，星级酒店及准星级酒店在 40 家左右，经济快捷型酒店(含主题精品酒店)在 20 家左右，其余低端酒店、宾馆(房间少、条件逊一些)的占 1140 多家。3 、酒店客人来源构成，以麒麟区、开发区为例 ①本地客占80%左右，外地客占 20% ② 年轻人住宿率占 60% - 80% 左右③网订客人占 5% - 20%左右4、酒店价格整体显示偏低，以麒麟区、开发区为例(以美团价为标杆) ①96%的低端酒店宾馆在 30 - 100 元左右 ② 100 - 200元价格区间的占 45 家③200元以上的 6 家 5 、酒店宾馆整体经营现状 部分区位方 便、有档次规模的酒店相对状态良好。 ①节假日(十一黄金周、春节、中秋节等期间)平均入住率在 95%② 情人节、圣诞节等本地年轻人喜欢的节日几乎 100% 入住 ③周末(周五、周六)经济型快捷酒店可入住达 80% - 95% ④ 非周末(周日至周四)入住率可在 30%- 60%绝大部分酒店都在略赚一点甚至略亏一点之间徘徊，自 20xx年以来，房间多、规模大、档次高的酒店因成本等问题，大部分是亏损，相反，那些房间数在二三十间的主题精品酒店还有盈余，无特色、档次低、位置偏僻的小宾馆招待所绝大部分是亏损或挣扎在亏损线上，不断有酒店倒闭，也不断有新开张的，每一家新开酒店都是自信满满，但是很快又陷入新的挣扎轮回。<> 1、大量的投资资金拥入酒店行业(酒店行业现金流、坐店等客的优势极具吸引力)。2、大量的闲置房产，如投资型公寓式楼盘，大量小户型业主出租的需求加上投资者的创业需求，诞生了许多经济型快捷酒店，现在麒麟城区仍有数处体量巨大的楼房正在招租酒店。3、没有充足的外...
