招商评估培训心得体会及收获 招商评估培训心得体会及收获总结(九篇)

我们在一些事情上受到启发后，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢？以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

对于招商评估培训心得体会及收获一

云南宏纾商贸有限公司是一家以经营商品贸易为主的公司，在业务发展中，充分认识到农副产品交易给广大市民带来的实惠，在对南华社区农贸市场进行充分的市场调研后，认为该市场的建设利于改变社区商业布局，净化社区市场。现代社区商业网点不应散、小、乱，而应是经过科学的社区商业规划，为居民提供多功能、全方位的便民利民服务的社区商业。通过构架科学合理的社区商业，不仅能够改变目前社区商业零散布局的局面,还能整顿社区商业的面貌，打击假冒伪劣，维护市场秩序。针对此项目做出了如下运营方案。

第二部分 项目简介

南华社区农贸市场市场位于昆明市官渡区时代年华小区等多个住宅小区中间，经营面积约3037平米，分为两层，一层内铺有27个面积合计327.4平米，外铺有13个面积合计351.05平米，摊位有147个。

经营范围：主要以水果蔬菜、水产品、豆制品、肉制品、禽蛋、农副产品等批发零售业。

第三部分 市场营销总体思路

一、农贸市场项目定位 1.战略定位

打造 “社区乡亲综合农贸市场”。 2.主题定位

贴近生活、自在消费的理念和文化；老百姓最切身关注的市场。

二、保持价格优势，力邀实力客户

农贸市场的客户对价格格外敏感，保有价格优势是抢夺目标客户、打压竞争对手重要的策略之一。在招商时，对具有市场号召力，规模、资金、实力雄厚的行业领头羊式的大客户，可以有针对性地制定相应的招商优惠政策，从而快速聚集客源，以带动销售。以大客户的进驻，形成专业市场同业而聚的集团优势。

三、突出地缘优势，勾勒美好前景

位置决定发展潜力，路交汇处，交通便利，无论任何方向，商户皆能左右逢源，交通辐射力强。同时本案优越的地理位置，辐射周边大中小区，更加丰富了农贸市场的客户消费群体，市场的招商创造了有利条件，也使农贸市场在地缘上优于同类市场，更具发展前景。

四、加强配套服务，打造精品物业

专业管理、专业运营。以果蔬、农副产品、肉制品、调味品、水产品物流配送为主题，全方位互补，一条龙的产业链思维。强调专业管理公司全程介入运营，统一产业链，统一经营，统一管理，使众商家农贸市场的经营管理和持续旺场充满了信心。

营造出农贸市场不仅配套设施健全，更是得到了工商，质检、城建等部门的大力支持的，物业服务一流，软硬件俱佳专业市场。

第四部分 招商策略及政策

一、招商思路

以大户为主。把主要精力放在有市场号召力的行业大户的招商上，散户跟着大户走，令招商工作一气呵成。

突出服务。在强调专业管理的同时，更要突现人性化的服务。能切实解决客户急需解决的问题，如协助办理相关手续、证件等。

二、主力客户组成 1、批发商户占65%。 2、乡镇、农场经营户占20%。 3、新从事涉农行业经营户占15%。

三、缴付建议

1、租金缴一年用一年，合同期一年一签，租金逐年递增。 2、租金缴三年用三年，合同期五年，三年内无递增，三年后逐年递增。

3、租金缴五年用五年，合同期五年，无递增。

四、招商措施及方案

1、在目前我市场尚未成熟的情况下，对经营户采取进入减免租赁及物业管理费用（如：免一年租赁费用）

2、制定具体的招商政策→招商区域和目标客户确定→市场招商全面展开→商户登记→商户审查→与商户签定合同。

五、市场整体招商宣传方案

1、媒体宣传：通过与政府的合作，在电视台、报纸上进行南华社区农贸市场专题介绍报道。

3、画册宣传：把制作好的招商宣传单，组织工作人员在当地人流量比较大的地方散发。

4、移动宣传：通过与政府、公交公司合作，在公交车身、公交站牌贴上招商信息广告。

5、广告宣传：制作一块大的室外喷绘招商信息广告，悬挂在办公室外墙。

6、活动宣传：举行新闻发布会或有关绿色食品的展销会，活动邀请一些知名的媒体、电视台进行全程报道。

六、招商人员配备

目前招商小组成员：具有市场管理经验的人员，专门负责市场招商管理工作。

第五部分 运营成本收益分析

一、市场摊位基本情况

市场摊位共有147个，其中肉类26个，鱼类4个，鸡鸭类12个，冻品2个，蔬菜类60个，豆面类20个，水果类12个，熟食类8个，活禽类3个。

南华社区农贸市场摊位/铺面租赁价格表（一）

注：以上摊位/铺面租赁期限为一年，定金1000元/个。

二、商铺招商价格 商铺租赁价格表（三） 注：以上铺面租赁期统一只分3年、5年制两种，定金5000元/套。

三、车位89个，按3600元/个/年，合计320400元

对于招商评估培训心得体会及收获二

职责：

1. 外拓挖掘符合条件的客户，了解客户需求，宣传公司产品，达到个人业务目标;

2. 负责客户接待、签约、工商注册等工作，及时协调和协助解决出现的问题;

3. 负责对签约企业后期维护及跟进。

入驻企业的日常运营及维系工作，进行日常沟通与拜访，了解企业的实际需求并帮助他们解决; 完成上级交代的其他相关工作。

所需技能：

1、熟悉产业地产以及产业园招商工作，有产业招商经验者优先考虑;

2、一年以上相关业务销售经验，从事过相关岗位工作;

3、语言表达流畅，表达思路清晰，亲和力好，具备团队协作精神;

对于招商评估培训心得体会及收获三

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由招商部操作执行，7月26日下午14点开始17点结束，预计邀约客户30人，实际到场21家企业31人(见附件-招商会签到表)。会议主持：周洁，演讲嘉宾：温州电子商务协会秘书长-曹王强;壹贰壹公司-apple;艾伦，哈瑞。配合人员：徐晴，coco,虾仁，薇拉，方云云、石靖等。行政部、摄影部等部门。

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1、主持人热烈激情，部门配合到位，相关人员支持到位

2、主持过程较为流畅

3、公司精神面貌很好

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1、客户质量不高，没有现场达成协议，这个是招商会的致命伤。

2、秘书长发言时间过长，导致部分客户走开

3、我们的课件还需要改进，还不能够抓住人的心，

4、业务人员跟单能力不足，需要加强培训

5、会议的物料组织的还不够，需要落实人员保管或者购买

6、现场互动的环节，还需要多下功夫，很多客户不愿意参与，参与度不高

7、由于是在公司进行，很多人的重视度不够

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1、加强员工的业务技能培训，邀约客户的能力需要加强

2、需要进行现场彩排，控制会场节奏

3、加强执行力，排好时间，包干到户，采取监督措施，做好奖惩。

4、领导需要重视

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对于招商评估培训心得体会及收获四

委托人(甲方)：受托人(乙方)：

为共同做好南浔的招商引资工作，委托人与受托人约定，由甲方委托乙方进行招商引资事务。

为明确双方之权利义务，依照《中华人民共和国民法典》及其有关法律法规的规定，经双方充分协商，订立本委托代理合同。

第一条委托事务乙方以甲方名义对外推介南浔开发区，并进行独立招商活动。

第二条委托期限自年月日起，至年月日止。

第三条转委托(第项)

(一)乙方不得再行委托第三人处理委托事务。

(二)乙方委托第三人处理委托事务的，必须事先征得甲方同意。

第三人处理委托事务，须接受本合同约束。

第三人不得再行转委托。

第四条费用及支付

(一)具体项目引进谈判中，在南浔的考察费用由甲方承担。

具体有：上述款项支付方式及时间：

(二)乙方在处理委托事务中，其余的一切费用和损失，由乙方自行承担。

第五条报告情况乙方每(星期、月、季、半年、年)应以书面的形式向甲方报告招商引资工作中的情况。

第六条委托事务成果的交付时间、方式

(一)乙方在处理委托事务过程中，遇有投资意向的客商，必须在日内向甲方报告，并且向甲方提供相关的一切资料。

(二)乙方须按甲方的通知和要求在日内将有关委托事务的一切资料及相关事宜移交甲方，并积极协助配合甲方招商引资的相关工作。

第七条报酬及支付乙方的计酬办法，以实到资金为计算依据，具体为：上述款项支付方式及时间：

第八条双方的权利和义务

一、甲方的义务：

(一)甲方向乙方提供南浔经济开发区的所有招商资料和政策，及乙方所要求的相关资料，并承诺政策的正确性，如遇政策调整，甲方应及时通报乙方。

(二)甲方应为乙方配备工作所必要的设施、设备。

具体有：

二、乙方的义务：

(一)乙方在招商活动中必须严格执行我国的有关招商政策。

(二)乙方不得以甲方名义进行与代理招商无关的经济社会活动。

(三)乙方在招商活动中应保守甲方的招商秘密，不得向第三方透露。

(四)乙方引进的项目必须符合南浔开发区产业发展规划。

(五)除甲方外，乙方不得再代理第三方从事与甲方委托的相同或类同的业务。

第九条本合同的解除条件

(一)甲方可随时通知乙方解除本合同，但应补偿乙方的相关开支和费用。

(二)在合同有效期限内，乙方非经甲方同意不得提前解除本合同。

经甲方同意，提前解除本合同的，应补偿甲方的相关损失。

第十条违约责任

(一)若因乙方交付的委托事务成果不真实或因与交付成果有关的一切原因而造成甲方损失的，乙方须赔偿甲方受到的一切直接和间接的损失。

(二)若一方违反本合同约定，及民法典相关规定的，应赔偿另一方因此受到的所有直接和间接的损失。

第十一条合同纠纷的解决办法因履行本合同发生争议，双方协商或向合同签订地法院起诉。

第十二条其他本合同未尽事宜，由双方协商补充协议。

补充协议与本合同具有同等效力。

本合同共三页，一式两份，合同双方各执一份。

甲方：乙方

代表人：代表人：

签约时间：年月日

签约地点：

对于招商评估培训心得体会及收获五

委托人(甲方)：

地址：

法定代表人： 职务：

受托人(乙方)：

地址：

法定代表人： 职务：

为共同做好 的招商工作，甲乙双方经过友好协商，根据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和国合同法》的有关规定，由甲方委托乙方(独家)进行招商销售管理事务，在互惠互利的基础上达成以下协议，并承诺共同遵守。

第一条 委托事务

由乙方以甲方名义对外推介商品城，并进行独立招商运营活动。全权负责出租、经营权出售。甲方保证所委托乙方招商租赁的商品城为合法取得项目，已取得政府主管部门各项批准手续，可以进行招商，并自愿承担由此产生的一切法律后果。

第二条 委托项目

1.项目名称：

2.地址：

3.占地面积 平方米，总建筑面积 平方米，其中一楼 平方米，二楼 平方米，三楼 平方米,负一层 平方米。

4.招商方式为：出租、经营权出售。可采用的出租期限设定为：一至五年;经营权出售期限设定为：五年、十年、十五年及二十年。

第1页 共5页

5.在委托期限内，乙方须完成的招商任务为有效面积的80%，即： 平方米。有效招商面积见附件《招商布局平面图》。

第三条 委托期限

1.委托期限为两年，自20xx年 月 日起至20xx年 月 日止。在本合同到期前的30天内，如甲乙双方均未提出反对意见，本合同代理期自动延长叁个月。合同到期后，如甲方或乙方提出终止本合同，则按本合同中合同终止条款处理。

2.在本合同有效代理期内，除非甲方或乙方违约，双方不得单方面终止本合同。

3.在本合同有效代理期内