景区营销方案案例范文 旅游景区营销方案案例范文(三篇)

确定目标是置顶工作方案的重要环节。在公司计划开展某项工作的时候，我们需要为领导提供多种工作方案。优秀的方案都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？以下是小编精心整理的方案策划范文，仅供参考，欢迎大家阅读。

景区营销方案案例范文(推荐)一

中庭与右园有“退闲小筑、云烟锁月”月洞门相通，园内有“九曲回廊”曲径通幽，漫游其间，步移景异。

退思园尽管只占9.8亩地，但园内亭台楼阁、廊船桥榭、厅堂房轩、一应俱全，且建筑尺度适宜，花木水石布局得体，既小巧玲珑，又朴实无华。园以池为中心，各式建筑皆紧贴水面，如浮水上，被当代园林学者、上海同济大学陈从周教授誉之为“贴水园”。

退思草堂是全园的主景，古朴素雅，稳重气派，体现了主人的身份。退思草堂内隔屏后有元代书画家赵孟頫所书的《归去来辞》碑拓，原碑与太仓墨妙亭同时遭毁，故碑拓愈显珍贵。置身堂前贴水平台，环顾四周，一幅浓淡相宜、恬澹静谧的山水画长卷正缓缓展开。

大家请看!闹红一舸由湖石托出，半浸碧水，水流漩越湖石孔窍，潺潺之声不绝于耳。人站船头，因波荡而似船行，因鱼游而显船动，更有行云倒影浮动，恍若扁舟启航，别有情趣。

再看水地对岸，天桥与辛台相联，天桥上为桥，下为廊，它模拟秦王朝阿房宫的复道建筑。横空出世，飞越山巅，将菰雨生凉轩与辛台连为一体，循山洞经石径拾级而上，登临天桥，使人豁然开朗。1985年评选中国十大风景名胜时，专家首推天桥代表苏州古典园林的杰作。天桥楼廊尽处，有“行至桥端似无路，随山拾级豁然通”的辛台。辛台当为求学之所，当年园主苦心教子读书，虽未必“头悬梁、锥刺股”，却也曾付出“为觅一佳句，捋断三根须”的代价。因而，有任兰生之子任传薪追随革命，倡导钱钟书之父)，书法家钱祖翼以及范烟桥、任传鹤、顾乃复等，使得“远方童女，也担簦负笈而来”。开近代中国女子受教育风气之先。

出草堂往东，有三曲桥平卧水面，清波倒影，形似凌波。桥南古木参天，假山叠翠，桥北水涯山坞边琴房掩映花树间。

假山之巅的眠云亭，拔地而起，亭下周叠湖石，上亭下洞，为江南园林所仅见。登亭迎风待月，楚河汉界，飘飘欲仙。

菰雨生凉轩贴水而筑，菰雨生凉四字取意于彭玉麟题西湖三潭印月联句：“凉风生菰叶，细雨落平波。”隔屏正中的镜子是园主之子任传薪从虞姬故里的安徽灵壁，俗称美人石。一般常见的灵壁石体积不大，而这块灵壁石体积硕大，十分罕见，它与太湖石自成一体，天衣无缝。在闹红一舸石舫后的九曲回廊处，有九扇纹饰各异的漏窗，漏窗上嵌有取意李白《襄阳歌》“清风朗月不用一钱买，玉山自倒非人推”柳亚子先生早年生活过的嘉荫堂，请大家随我一同进去参观。

嘉荫堂旧称柳宅，主人柳炳南是著名爱国诗人柳亚子先生的亲戚。因经营油坊有方，发迹后从北厍迁到同里，花了两万两白银于1922年建起了嘉荫堂，堂内各处建筑都有十分精细的雕刻，有一定的艺术价值。

我们先看正厅，厅内高大宽敞，颇有几分侯门气派。因为梁头棹木像明代官帽的帽翅，所以正厅也被俗称为纱帽厅，大家可以数一下，帽翅上一共刻着八幅《韩湘子，鱼鼓指张果老，荷花指何仙姑，花蓝指蓝采和，扇子指汉钟离。将“暗八仙”放在上枋，是暗喻做生意要八仙过海，各显神通。字牌上“厚道传家”四字则是主人希望后人将诚恳和宽容的待人之道世代相传。下枋中央部位的“福禄寿”深浮雕，是祈盼未来生活能够三星高照。整个门楼砖雕简单朴素，寓意丰富，能够使人产生美好联想。

在结束今天的讲解之前，请大家一起到明清街去走走。明清街因街道两旁建筑为明清风格而得名。1983年谢铁骊导演以崇本堂为主场景，以明清街、三桥景区为外景地，拍摄了《包氏父子》。从此同里古镇就成为众多影视导演心目中的天然摄影棚。1999年4月，中国电影家协会将同里古镇指定为影视摄制基地。

在这条街上，店家销售的大多为叶茵构筑别业，称“水竹墅别业”，园有十景，如“曲水流觞”、“竹风水月”、“峭壁寒潭”等，都是与水相联的水上景色。元代，同里的“水花园”为叶振宗所居，地广数里，在同里湖畔。明代同里有“湖林别业”，为任秀之园第，地处庞山湖畔。清代有著名的贴水名园"退思园"，同济大学陈从周教授指出：任氏退思园于江南园林中独辟蹊径，具贴水园之特例，山、亭、馆、廊、轩、榭等皆紧贴水面，园如出水上。陈从周教授还高度姜夔描绘的景色如此具象，园艺师用至阴至柔至幻的物种磨灭了建筑的棱角，以致于游者绝倒于幽谧中琴声催开的紫藤花落、带着莲香的水汽、桂香浸泡的水中月影和冰雪寒窗的笔墨纸香。正如我们身边的这条游廊花窗里嵌着几个字写道：清风明月不须一文钱买。文字属石鼓文，字出自李太白的诗《襄阳歌》：清风明月不须一文钱买，玉山自倒非人推。

整个建筑布局依琴棋书画四大主题来布置，依次是琴室、眠云亭、辛台和水香榭，两高两低，在水两侧互为犄角。园总体是以退思草堂为中心，由揽胜阁向菰雨生凉逐层往低，向东南方敞开。如果说全园灵魂从琴室曲桥处引气，那么在菰雨生凉和眠云亭之间则作漏气处理。在空中另有揽胜阁、眠云亭、辛台复道天桥相互成为对景，把阿旁宫勾心斗角的华美曲线勾画地美不胜收。作为建筑上的成就，首先要提到的就是江南园林一绝的天桥，在空中划出一条优美的曲线，登者若白云在握;而眠云亭如同一座凌空的楼阁，假山即是它的基础，又形成了一个阴凉的石室;再者，

天桥前面的一座巨大的太湖石假山，似人仙境不愿离去的老者，峰顶还有一块色近的灵璧石，是不是象醉饮了这里的玉露琼浆昂头向月呢?如此天成的配合真是天下无双了。

而在退思草堂内鸳鸯厅北面隔扇上藏有元代书法家赵孟?所书的《归去来辞》的珍贵碑拓，爱好书法的朋友可以有幸观摩一下他的真迹了。其实，在南侧的菰雨生凉的一幅侯遗范”、“商贤遗泽”，体现主人作为一名商人的良好品德指出了福泽后代的经世良药。

虽然在外观上崇本堂保留了与古典园林同样的特征，但在艺术上远逊于后者;特别是在人与自然的沟通、人本化的自然的生活之道上、天人合一的追求上，作为商贾大产的崇本堂已经与前人的艺术生活相去甚远了。不过，今天我们在崇本堂里设置了小型的民俗博物馆倒相得益彰。走三桥的朋友，不妨继续你们的参观，去“喜堂”、“寿堂’’看看当年花轿送女、红绿绸带结姻缘、媒婆点婚的蜡人场面;还有老寿星龙头拐杖、“福如东海”“寿比南山”的祝福。

[过长庆桥，穿过对面小巷，左折入，进嘉荫堂正厅，在庭院中央]

这里是书香门第柳炳南的私家住宅，名“嘉荫堂”建于1922年，占地一亩四分，共四进三十二间。整个建筑前临街后临河，正对崇本堂，车船方便，带有明显的水乡建筑特点;同时由于建筑年代较近，受到相邻建筑的限制，建筑因地制宜，平面上前牛部小后半部大，中轴不对称。虽然是民国建筑，但是却不象年代稍远的崇本堂那样一味堆砌雕刻图案，在细节处理上极具文化性。在整个建筑方面，虽然没有退思园一样精细优美的园林布局，但是在正厅和后宅之间却辟出——大块空地，青瓦为墨，粉墙作纸，屋脊线、窗檐线、走廊线条、门亭屋面曲线等构成了一幅生动而沉静的图案。由围廊牵引，廊间蕉竹小品点缀，青枫金桂墙前，疏朗有秩，明风犹存，在这一点上比崇本堂更人文化。还在堂楼衍庆楼后另筑水秀阁，借窗外水景入屋中，给呆板的建筑带来了许多生气，给沉滞的生活带来了些许灵动。而同时正厅“嘉荫堂”仿明纱帽厅的形式，也许是读书人对明代文化江南正宗的尊崇吧。

在细节处理上，我们注意看大厅的廊轩，棚顶呈棱行，俗称“鹤胫一枝香”;后面衍庆楼的廊轩顶中部又设斗搁绗条“菱角一枝香”。同样是纱帽翅，大厅里作《三国演义》英雄忠义故事，内宅作孝亲传道的透雕。总体上一致，细微处做文章。总之，含蓄简雅的明风扑面而来，各种雕刻细腻传神，比如“暗八仙”的砖刻，“博古图’，的木刻，“称心如意”“笔锭高中”的铺地石纹。

在文化内涵上，我们不难发现诗书世家对于“学而优则仕”的理想追求、“渎书为上品”的人生信条。在嘉荫堂梁顶云遮雾绕的装饰性雕刻中有“鹤鸣九皋’’的雄心壮志，门板上有“蟾宫折桂”的仕途理想，更有“必定高中”的暗喻。

而对于装饰图案，又以人格化的梅兰荷菊作为首选，清雅可人，书卷气十足。整个建筑的气氛可以由门厅里的—幅楹联作为总结：闲居足以养老，至乐莫如渎书。“万般皆下品，唯有渎书高”。柳家为代表的书香门第，深居简出，以不甘寂寞的生活态度，在渎书过程中追求出入头地的官运亨通，同时在个人的精神世界追求极致完美。

深厚长久的文化传统不但使同里人才辈出，还使同里民风淳厚，真正做到了“厚道传家”的思想传承，还使同里古镇真正做到了“出世”“人世”的两相不悖。巨大的宽容使我们今天在同里还能看到退思园、崇本堂、嘉荫堂和平相处，三种不同的文化—仕、商、书膑足而居，在“思、德、道”交错的涟漪中增添了文化古镇——同里的魅力。

景区营销方案案例范文(推荐)二

是丰收和喜悦的一年，在公司领导的正确指导下，公司已经超额完成全年度门票收入计划，而我们部门也在11月底就已经圆满完成300万团队考核指标。这都离不开部门全体同仁的共同付出和努力，虽然到目前为止团队数据已经超额完成十多万，我们没有骄傲，而是把“没有最好，只有更好”做为我们营销工作的座右铭来鞭策自己，时刻让我们保持清醒的头脑，现在我对一年以来的我们的市场营销工作情况的等进行多方面的总结和分析，发现工作中的不足之处，挖掘潜力市场，为来年再工作中更能有的放矢做准备。

我主要对今年的市场环境分析、营销模式及现状分析、团体类型分析等三个方面来进行总结和分析。

一、市场环境分析：

1、总体旅游环境来说：随着全球经济的复苏与增长，旅游消费的刚性需求得到了充分的释放。我国人均gdp已经达到3600美元，也正是旅游业爆发性增长阶段，各地的旅游行业均呈整体上升的趋势，有车一族的自驾游出游方式在短线旅游中占了很大比例，当然这也可以从周末停车场的调查统计数据以及的车展火爆情形中可以得出结论。

2、武广高铁旅游效应：正处于武广高铁的中心位置，得天独厚的位置优势也带动了不少省内以及周边省份的游客前来游玩，有数据显示：在“十?一”黄金周期间的动车乘客60%都是旅游观光的团体，平日乘武广动车的客人主要集中在周末的时间前来。武广高铁拉拢了、武汉、广州的距离，成为2--3小时生活圈，也打造三地新的旅游方式，为我们带来了新的客源市场。

3、政府亲民政策：今年市政府“六?一”推出的九大公园免费开放以及“十?一”正式营业的野生生态动物园的开放都对我们景区产生了一定的影响，特别是市政府的重点扶持项目生态动物园，他的媒体炒作的曝光率是特别高的，吸引了许多的游客慕名前往。这些景区因政府亲民政策和大量宣传报道短时间来说对我们还是有一定的影响，我们的景区和动物园都是以观赏动物为主，参与性的东西都不是很多，但又各有特色，长期来看，园林系统公园的免费政策对我们来说，应该也算是一件好事，特别是在中小学生团体参观方面。

4、新型旅游项目的开放：建立在贺龙体育场的酷贝拉，他的定位就是中国青少年体验教育基地，吸引了很多家庭以及学校前往该处游玩，火爆的时候都需要提前一周以上预约，根本买不到票。从客户群体定位来分析，酷贝拉的服务对象是3到15岁的青少年儿童，该类群体其实也是我们的重要客源市场，所以我把他列为我们一个新竞争对手。当然，以后还会有更多的竞争对手的出现，像在株洲云龙新区的华强旅游城项目——方特世界主题公园，也会在近2-3年开放等，都需要我们随时做好应对竞争对手挑战的准备。

虽然大的旅游环境是利多的因素，但是我们也还是不可以掉以轻心，我们团队工作在总体门票收入中所占的比例还很低，一直在8%左右上下浮动，如果要质的突破，就一定要重视营销工作，特别是营销务实和营销细节上。

二、营销模式及现状：

1、公司新馆开放：今年我们的二期工程极地馆项目正式对外开放，是我们景点新增的亮点，因为前期也通过媒体进行了多次报道和炒作，也吸引了大量游客，黄金周期间的游客量都创下了同期的新高。

2、价格体系：我们目前执行的是100元门票价格，在以及周边的景点门票来说应该是最有分量的。我们景区是市所有景区中门票最高的，但对外给与合作商的利益空间政策方面却是还停留在3年前的水平，价格的坚挺以及产品的单一性也限制了我们的发展。主要一点我觉得还是价格产品比较单一，我们对外营销应该针对不同的市场类型以及根据地域性采取不同的营销策略，也需要制定不同的价格政策措施。

3、营销管理：总体来说我们对市场的把握度还不是很深入，这要求我们需要不断的提高自身的理论学习水平和务实的工作态度。目前我们的营销管理还做得很不够完善，部门虽然也曾尝试过用拜访表的形式来对业务员进行奖惩管理，但是实效性和发挥的作用不是很大。虽然一直在探讨和摸索适合的营销管理模式，需要真正找到合适自己的一套工作方法和方式。营销管理以及策略都不能够简单的去生搬硬套，只有真正适合的才是最好的，所以有时候纯粹的简单的和世界之窗进行数据攀比，也让我们的工作也很被动，反而偏离了原来是正确的合理的模式，也制约了我们的创新的机会和局面。营销需要创新，营销需要针对不同的市场采取不同的营销方式，不可能一揽子都概括了，像是一味药包治百病一样，那样注定会失败的。

4、销售队伍：虽然今年营销队伍的流动性不大，下半年增加了2名新业务员，但是在营销队伍的管理、指导、执行和监督等几个方面没有核心的管理人员。虽然业务人员的稳定性对公司乃至部门人力资源成本方面来说是一种很好的成本控制，但是管理和机制激励都没有发挥出最大的能效，极少数业务人员的工作没有方向，工作态度不端正，在滥竽充数，没有危机感和紧迫感，其实这也是拉了整个业务团 队的后腿，无形之中在让这个团队没有核心和凝聚力，腐败了团队协作精神。

5、销售工作方面：

a:目前业务员的工作平日主要是进行上门拜访、电话拜访和网络宣传三种方式相结合来进行营销的，缺少相应的专人指导和监督工作，基本上都是根据个人对工作的热爱程度来做的，积极主动外出促销的业务员也不多，所以这些工作方式就像一盘散沙，在团体开发的过程中还没有发挥团体协作的巨大效能。

b：我们下半年也尝试对高校市场进行重新定位和开发，由于以前从没有对高校市场进行过宣传和促销等市场培育等工作，很多高校大学生对海底世界的了解程度不是很高，当然成团人数以及价格过高等因素也对这类市场的前景产生了很大的阻力，但是高校市场要真正做好的话的确需要一些特别的政策和措施来启动它，特殊市场需要特别对待。

c：我们需要根据二?八定律来找准工作重点和工作方向，认真分析我们目前的市场情况，并制定出相应的管理模式，有专人指导和监督、管理和落实执行情况，并随时纠正到正确的工作方向上来，发挥集体团队的力量，1 12。

6、业务员的薪金：今年的团队虽然完成了任务指标，但是业务员的提成是很少的，与业务员的年度完成指标收入是不成正比，因为按照目前假设某季度100%完成考核指标，预留20%给部门后，真正达到业务员手中的提成比例最高也只有0.8%或1.6%(均含税)，而且公司对待业务员是按照季度进行考核，而不是进行年度考核，即使年度超额完成全年度的考核指标，但也不是每个月都能够拿满到相应的提成。我建议

三、团体类型分析：

根据今年的团体数据以及往年的团体数据来看，成人团队的门票收入占了团体门票收入的一半以上，若加上中小学生市场将占据了80%。通过这些数据来分析，我认为我们的主要目标应该市场还是应该分为四大块：

a、成人市场(含老年人市场)★★★★★：这还是也一直会是我们的重点工作内容，他完全和公司的散客市场没有冲突，反而团队市场应该是和散客市场呈正比例的、同时增长的。我们要做的应该是大力开发大型企事业(200-500人左右)的团队市场以及农村市场(村级或镇级)，制定出一些有时效性的特殊政策，给予相应的市场或团队一定的优惠，这些方面我们一直做得不够。

b、高校学生市场★★★★★：目前所产生的团体门票在总体门票收入中几乎可以忽略不计，通过对高校的调查了解，我认为他在团体门票收入中占有至少20%的位置。先看每年各高校招的新生都是招收40多万，全大学生应该在80万以上，特别是高校扩招以来，每年的人数还在增加。所以我相信只要认真把这块市场做好，可能产生的门票收益可能会是现在的n倍吧。

c、中、小学生市场★★★★：我们的主要工作应该是通过公司的活动策划以及宣传来拉动学生市场，虽然目前大多数学校的学生出游工作都有教育局指定相关的旅行社来进行接待，我们需要三管齐下，但是参观线路的决定权还是在学校，所以，我觉得做好教育局的线路纳入工作，并在学生春秋游前策划相应的活动方案，这类市场给我们景区带来的门票收入应该是比较稳定的，也不至于全部被旅行社掌握主动，这样我们还可以适当的给予相应的激励或其他特殊手段来掌握主动权，让各方都得到双赢。

d、幼儿市场★★★：该类市场的对外价格管理和其他市场想不一直比较乱，旅行社绝大多数一般都会放弃该类市场或者是做高品质的团队的，但是仍有一些极个别不负责任的旅行社恶意扰乱市场价格体系，做低价团，他们主要是靠牺牲我们幼儿市场的价格利益，为日后做长线客源市场拉拢客户，而我们对这方面又没有办法进行监督以及管理，让我们很被动。就目前的市场情况来看，基本上都是有业务员在做维护工作，所以对该类市场我认为可以完全交给业务员来管理，并且大力培养宣传亲子游园活动内容，做好活动推广，也利于公司进行管理。

四、营销建议：

1、期望公司领导能够多参加部门营销会议，了解实际的工作情况，也能够体现公司领导对我部门乃至业务团队的重视，对业务人员也有一个鞭策和激励的作用;

2、希望部门能够营造相应的学习氛围，可以征订一些营销相关的书籍资料，让业务人员边实战边提高;打造学习型组织团队。

3、针对不同的市场给予相应的激励政策或特殊政策，建议提高成人团队和高校学生团队的提成标准(建议提高到5%左右)，学生团队按照现有的提成标准(1-2%)不变。

因为我觉得我们以后的工作重点应该放在成人团队以及高校学生市场开发上，因为他们的难度和需要的精力都比较大，提高相应的标准可以更加好的激励和引导业务员在该类市场做工作。

学生市场工作，主要也就是学生的春秋游工作，它具有时间组织的特殊性和特定性，根据上面的分析的来看，业务员在这方面的定位在维护和辅助市场的作用上，所以建议提成标准不动。

4、打造有核心的营销队伍，并对业务员的营销有相应的管理、考核、指导、安排、任务分解等，让营销队伍有凝聚力。

5、提高策划活动的能力，最好能够成立相应的对外宣传队伍，让队伍走出去，像可以策划一些活动进入高校，也可以配合拉动高校市场，小学也可以多策划一些有意义的活动主题，还可以以的名义或主题有的放矢的下乡进行宣传促销，配以相应的特殊政策或手段，也可以检验我们工作的效果。当然这些工作是长期的、系统的坚持和纠正才能看得到效果。

6、建议公司给予车辆燃油补助(500元/月)或者提供交通车辆(10天/月的调动权)，便于对外营销提高工作效率，给予部门一定额度的费用用作补贴业务营销，专款专用，而不需要由业务员来埋单。

7、针对于业务员的管理，我认为大家都需要应该有优胜劣汰的意识，虽然难免做到百分之百的公正，但是如果都做好人，没有人出来做恶人的话，我想那根本谈不上管理了。特别是业务部门，如果业务员不做事，留着有什么用呢?

8、针对大型企业(200-500人)我们还是要特别对待，这也是我们在成人团队开发过程中的一个重点市场，并辅以相应的政策倾斜，制定出特殊的优惠体系以及有效地监督管理办法，配合以相应的活动等支持，这些工作我觉得只要认真去做，还是大有作为的。

9、对待价格体系应该要严格保护，特别是那些触犯了价格政策底线的，因为毕竟业务员是靠业务来拿工资的，假设如果业务员前提是已经和某集团单位做了联系工作的，其他任何人员应该是不允许再去接洽该团队的。这也是对业务员的一个保护政策，不至于每次都是以业务员的妥协而告终。

俗话说：火车跑得快，全靠车头带。

我上面对我们的一些营销工作所涉及到的方面做了一些简要的分析，虽然有些意见不一定和领导的想法一致，但是我相信如果能够上下一心，我想我们以后的工作也会做的有活力的。当然我也希望我所写的东西能够给领导有一定的参考作用，希望我们能够拥有一套适合自己的组合拳。

市场部：

12月13日

景区营销方案案例范文(推荐)三

dear visitors:

today we are going to tour the scenic spot is a very famous places, his name, give a person infinite daydream, he is sanya tianyahaijiao scenic spot. tianya-haijiao scenic area is located in the motherland's southernmost city of sanya, hainan. first of all, please open the window, feeling the hainan pure pollution-free air, sunshine, sea, beach, and good for the environment. our car now this road, sanya is the most characteristic of a road - the corniche. in the car on the left, floating on the surface of the two small islands, is the "east island tortoise shell state" and "hawksbill state island". east island tortoise shell states now is not yet open to the public, hawksbill state island by the chinese taiwan businessmen investment more than 10 development. now visitors feel the natural scenery and the best place for entertainment, known as "little penglai" water the two island is one of the eight sights of sanya "wave floating double zebina.

there is a saying of good, is coming to hainan sanya - equal to didn't come to hainan, don't go to the ends of the earth -- equal to didn't come to sanya sanya. where the ends of the earth? inheriting chinese traditional culture of the people especially those wings of imagination, the distant place locate at the ends of the earth. the ends of the earth is used to describe the distant difficult to face to, even if can near to also go through thousand tribulation.

the heart of the ends of the earth is located and 26 kilometers in the western suburbs of china's most south of sanya, we also can reach it in twenty minutes. today under each rush tianya cape years wish will soon be realized. the ends of the earth is one of the most wonderful show of hainan tourism gone, is the hainan tour theme song. today, let us in a return to nature, a happy heart through this beautiful day, leave an unforgettable memory. the scenic area is mainly tropical beach granite scenic areas, shopping areas and resorts, integrated tropical ocean scenery, historical sites, as one of the chinese folk culture tourism scenic area, we mainly visit the scenic spot the theme of the landscape, tianya, cape, south sky pillar and other landscape.

each group members, it will soon be the end of the world, why will this place called "the ends of the earth"? in this world really has "tianyahaijiao" such a place? this is what i want to tell you.

a, so, how do we understand the ends of the earth? we can literally look at first, in simple terms, the world is the day of your career, cape horn of the sea. don't believe such a strong everyone is satisfied. often assume that a day is endless, so don't care the ends of the earth. but the ends of the earth, the sea bay is true actually, cape are everywhere, isn't it? are so common, we say, all the ends of the earth is now seen on the left side of the this wang hai angle, this is the angle of the sea. obviously people usually says the ends of the earth is not so simple, the ends of the earth is used non-existing remote and difficult to near to or subject to untold hardships to reach place, thus, throughout history, people often say that the ends of the earth is not referring to a certain place. so, why choose this place called the ends of the earth? with this problem, let's go to visit, to uncover the fans in the heart. "tianyahaijiao" this name is based on ancient religious doctrines appended to the pine-covered grounds this theory, this theory is that: the sky is round and ground is square. if this theory is established, then there must be somewhere in this world is edge or the end, the "sky". where is it? history is that it is in this, as in this - the southernmost tip of hainan island, sanya 24 kilometers to the west, the ends of the earth, that is, today we are going to place.

second, it is well known that the soviet union there is a place called siberia. where ice and snow all the year round, desolate and bleak and desolate, is specially used to convict. in ancient china, especially the tang and song dynasties, this area is in the central plains "siberia", is the feudal dynasty penal colony. why choose here and not choose elsewhere? because of traffic block, sparsely populated, and the plague epidemic, perennial drought, the hot weather, the environment is very bad.

third, the tang and song dynasties, many people into exile at this point because of difficult, to start early, in an unfamiliar environment, water and soil defy, combined with the low mood, pessimistic disappointment, few survivors of the central plains. they are all with you go under, the feeling of the ends of the earth. "tianyahaijiao" in their view, not only refers to the end of the earth, but also means the coming of the end of life. it is no wonder that so far in the tang dynasty exile two-time prime minister li deyu called "gate of hell".

his poem is: "one to one of thousands of miles, thousands of thousand not also;

where cliff state, degree of death. "

(called "sanya city" in the tang dynasty "cliff state")

this is the reality!

due to the above three reasons, namely, the theoretical reason, geographical and historical reasons, people call for "tianyahaijiao" here.

today we go to a "experience" as a exiles go under the tianya cape. as tourists, however, we are not in a bad mood, but be elated, i believe that you will to go to such a magical color, heritage attractions and comforting.

tourism in beijing people often say: "not a true man unless he comes to the great wall", today i want to say: "less than the end of the world don't give up."

i'm proud of you can have a chance to visit, you think, in our long life on the road, if have the opportunity to the ends of the earth, this is li deyu "highly acclaimed as the" gate of hell "place", try to ask in our future life road, there is nothing to overcome the difficulties? all difficulties has nothing to do with the ends of the earth than all seem insignificant and dim. this is my first thought at this time. in addition, i found that there are many among us in pairs of partners, have adult long-term partners, young couples are very much in love, i envy you, happy for you. do you want to? you holding hands, side by side to the ends of the earth, the husband took his wife to the ends of the earth, and his wife went with her husband to the edge of the sky, the sea horn, do you this lifetime will separate? i believe you will be more love each other, mutual affinity, grow old together, never part.

now we have entered the heart of the ends of the earth in the parking lot, we have to take the sightseeing car stop in here, it is the time for "horse car suspension beam", visiting time is an hour and a half, in the process of tour may be hard. because the scenic tianya, cape is based on tianya line of slavery, cape a long way to go. to deliberately create. you want to see tianya stone carving, cape, tropical coast takes a long to get to the beach. get to the destination, still have to return to the original road, so after painstaking to realize our predecessors, and the taste of the ends of the earth. go, the end of the world in one thousand, at that time the one great pleasure of life. friends, let's go to the department, the cape to travel, stay this good time.

this is a stone carving that we encounter along the beach, inscribed with "sea to south day", here is what mean? the sentence to separate, separate and distinguish meaning, can think of the south china sea and south day apart here. if we turn your back on this huge rock together, face toward the south also can comprehend, also can say the sea belt and south day, separated or separate. whether or not, also can be so understanding: the earth, the sea, and south separate days in this is also in the rendezvous. we in return overdo see, who write it? is the qing emperor kangxi imperial envoys miao cao shang 53 years, thus inscribed copy tour edge, the ends of the earth at this time of scenic spot of the carved stone at the earliest.

go out twenty mimi, a big rock by the sea, is the world famous "south tianyi column" stone carving, "south tianyi column" engraved with the above, four of the first year of xuantong fine print, exhausting carved, the wording "wing on fan yun ladder". "confirmed" or "1909", the wing is a place name, by the textual research is refers to the state "wing", which is now the congratulation state region of manganese mountain county in guangxi. "fan yun ladder" is the author of "south tianyi column" inscription. word step, wing on water sinus village people. , was born in qing stagnation for two years, "fan yun ladder" in hainan the officer before and after 18 years, xuantong first year in the late qing government corruption incompetence. foreign powers up to carve up china's qing dynasty in strife-torn, crisis, tottering, 46 years old at the time "fan yun ladder" as cliff state year, elaboration of hainan island this barren land. one day tour edge so far see a pillar of rough indomitable spirit, surge of emotion surge, deeply touched. the tao, the fortunes of a "national prosperity,". meaning to pen to, "south tianyi column" four chinese characters stroke. see font elegant, powerful, full notes, simple words but deep meaning. is completely unaware tiancheng.

ancient ancestors of the "sky", think that the earth is square, in the southeast, northwest is a day to be round, cover with "square earth", the southeast northwest respectively have four pillars supporting the sky, so the south sky on catering to the people of the local sky said. people see the "southern sky on" don't have to worry about the sky is falling collapse down. according to traditional chinese, day is round, it is composed of the four corners of the four pillars supporting the, this is the embodiment of one of the pillars, it holds up south day, let people to live and work in peace and contentment. in addition, i think, it is more strong and brave character to represent the people in hainan, hainan is the symbol of the people.

south sky on independent benji, stands in the south china sea, fairs, spectacular. south sky on and to see the end of the world, behind us cape together form the theme scenic area of the three major landscape. rmb 1986 version of the two designs on the back of the just is the scenery of the "south tianyi column" figure.

to the ends of the earth, you will see two boulders, above the words "tianya" cape ", "this is our destination. front along the beach around 200, more than ten meters high granite hill. is the famous tianya stone carving is located. yongzheng eleven years, then china's southernmost cliff state satrap cheng zhe, one day, passing through the gulf, a sentence boulders beach road, the construction of natural barrier, the blue sky, towering rock horizon, castle peak white clouds around toward the wonderful sea breeze is blowing, sigh with emotion, he wrote "tianya" two words. it has a history of more than 260 years, and now as a tourist scenic spot open to tourists, fascinating tianya together two word is a word.

two words and the ends of the earth, is said to be the hand of literati in the late qing dynasty, although there are all sorts of rumors, but still can't prove that for the moment, but can considerate the inscription, circle the people the ends of the earth's dream, let the lovers and over the course of his life, is predestined friends the human by the match to the horn, the sea day ya, watching the sea waves, to listen to the voice of love. once again make a declaration of love, let the firmness of the love story.

to "tianyahaijiao" must give their family, friends and relatives, lover to make a phone call. tell him (her) i also miss in faraway places with you. send you a crystal like heart! here i have a proposal, to the ends of the earth we have a group photo? hope this pictures can give you permanent memory.

各位游客：

今天我们将去参观游览的景点是一个非常著名的地方，他的名字给人无限遐想，他就是三亚天涯海角风景区。天涯海角风景区位于祖国最南端的城市海南三亚。首先请大家打开车窗感受一下，海南纯净无污染的空气、阳光、海水、沙滩和良好的环境! 我们车现在行驶的这条路，就是三亚最特色的一条路——滨海路。在车左边，浮在海面上的那两个小岛屿，就是“东玳瑁州岛”和“西玳瑁州岛”。东玳瑁州岛现在还未对外开放，西玳瑁州岛由中国台湾商人投资十多亿开发。现在成为游人感受自然风光和娱乐的最佳地点，被人称为“水上小蓬莱”这两个岛就是是三亚八景之一的 “波浮双玳”。

有句话说的好，来海南不来三亚——等于没来海南，来三亚不去天涯海角——等于没来三亚。那天涯海角在哪里呢? 传承中国传统文化的人们更是这样张开想象的翅膀，把遥远的地方定位在天涯海角。天涯海角被用来形容遥远的难于临至、即使能够临至也要经过千般磨难的地方。

天涯海角游览区坐落与中国最南的三亚市西郊26公里处，我们还要二十分钟就可到达。今天各位闯天涯下海角的多年愿望很快就可以实现了。天涯海角游览去是海南旅游最精彩的节目之一，是海南之行的主题曲。今天让我们在一次回归大自然，开开心心的度过这美好的日子，留下一个难忘的回忆。该景区主要是有热带海滩花岗岩风景区、购物区和度假村组成，集成热带海洋风光，历史遗迹，中华民俗文化为一体的旅游风景区，我们主要是游览该景区的主题景观，天涯 、海角、南天一柱等景观。

各位团友，天涯海角很快就要到了，为什么要将此地称之为“天涯海角”呢?在这个世界上真的有“天涯海角”这样一个地方吗?这正是我要告诉大家的。

一、那么，我们如何理解天涯海角呢?我们先可以从字面上来看，简单来说来，天涯就是天之涯，海角就是海之角。相信这样的结实大家是不会满意的。通常认为天是无边无际的，因此无所谓天涯海角。但是海角，既海的湾是真实实在的，海角不是到处都有吗?真是太平常了，我们所说的海角就是各位现在看到左侧这一汪海角，这就是海之角。显然人们平时所说的天涯海角并没有那么简单，天涯海角是用来形同虚设遥远而难于临至或者需经千辛万苦才能到达的地方，由此可见，从古到今，人们常说的天涯海角并不是特指某一个地方。那么，为什么偏偏选择这个地方称之为天涯海角呢?带着这个问题，让我们一起去游览，去揭开心中的这个迷。“天涯海角”这一名称是根据古代宗教学说“天圆地方”这一理论延伸出来的，这种理论认为：天是圆的而地是方的。假如这种理论成立的话，那么在这个世界上肯定有某个地方是边缘或者是尽头，即“天边”。那么它又在哪里?历史上的说法是，它在这，就在这——海南岛的最南端、三亚市向西走24公里，天涯海角也就是今天我们要去的地方。

二、众所周知，苏联有个叫西伯利亚的地方。那里一年四季冰天雪地、荒无人烟、萧瑟凄凉，是专门用来流放犯人的。在我国古代尤其是唐宋两朝，这一带就是中原地区的“西伯利亚”，是封建王朝的流放地。为什么要选择这儿而不选择别处呢?因为这里交通闭塞，人烟稀少，瘟疫流行，常年干旱，天气酷热，环境极为恶劣。

三、唐宋两朝，许多被流放至此的人由于路途艰难，初到伊始，人地生疏、水土不服，加之情绪低落、悲观失望，极少有生还中原的。他们个个无不怀着走天涯、下海角的感受。“天涯海角”在他们看来，不仅仅是指地球的尽头，而且意味着人生末日的到来。难怪被流放至此的唐朝两度宰相李德裕称之为“鬼门关”。

他的全诗是：“一去一万里，千去千不还;

崖州在何处，生度鬼门关。”

(唐代称“三亚”市为“崖州”)

这可以说是当时的真实写照啊!

由于以上三个原因，即理论上的原因、地理上的原因和历史上的原因，人们称此地为“天涯海角”。

今天我们去“体验”一下作为一个流放者走天涯下海角的心情。但是，作为旅游者，我们不但没有情绪不佳，反而心花怒放，我相信，你们会为能前往这么一个带有神奇色彩，令人向往的古迹胜地而感到欣慰的。

在北京旅游人们常说：“不到长城非好汉”，今天我要说：“不到天涯海角誓不罢休。”

我为诸位能有机会到此一游而感到骄傲，大家想想，在我们漫长的人生道路上，假如有机会到过天涯海角，这个被李德裕“高度赞誉”为“鬼门关”的地方，试问在我们今后的人生道路上，还有什么克服不了的艰难困苦呢?一切困难与天涯海角相比皆显得无足轻重、暗淡无关了。这是我此时的第一个想法。此外，我发现在我们中间有许多成双成对的伴侣，有成年的老夫老妻，也有卿卿我我的年轻情侣，我羡慕你们，为你们高兴。你们想过吗?你们手拉着手，肩并着肩来到天涯海角，作丈夫的把妻子带到天涯海角，妻子则跟着丈夫到了天之边、海之角，请问你们这一辈子还会分开吗?我相信你们一定会更加相亲相爱，心心相印，白头偕老，永不分离。

现在我们已经进入了天涯海角游览区的停车场，我们所乘坐的观光车就停在这里，该是“束马悬车”的时候了，游览时间是一个半小时，在游览的过程中或许比较辛苦。因为景区天涯 、海角是根据天涯行苦役，海角路漫漫。来刻意营造的。大家想要看到天涯、海角的石刻，需要经过一段漫长的热带海岸沙滩才能到达。达到目的地以后，还得原路返回，如此经过千辛万苦才能体会到前人，闯天涯海角的滋味。千年走一回，天涯海角，这时候人生的一大乐趣。朋友，让我们一起去天涯系日，海角揽月，留着这美好的时光。

这是我们沿海滩遇到的一个石刻，上面刻有“海判南天”，判在这里是什么意思呢?判为分开、分离、分辨的意思，可以认为南海与南天在此分开。如果我们一起背对着这块巨石，面朝着南还就能领悟到，也可以说大海把带和南天，隔开或分开。是否，也可以如此理解：大地，大海，和南天在此分开同时也是在此汇合。我们在回过头看看，这是谁题写的呢?是清康熙53年钦差大臣苗曹汤，巡边至此题刻，这时候天涯海角风景区目前发现的最早石刻。

往前走不出二十米米，在海边的一块巨石，就是举世文明的“南天一柱”石刻，“南天一柱” 的上款刻着，宣统元年四个小字，下款刻的是，“永安范云梯”字样。“宣统元年”也就是“公元1920xx年”，永安是地名，经考证是指“永安州”，也就是现在的广西贺州地区的锰山县。“范云梯” 是“南天一柱” 的题字作者。字步月，永安水窦村人。，出生于清同治二年，“范云梯”在海南为官前后十八年，宣统元年晚清朝廷腐败无能。外国列强纷至沓来，共同瓜分中国清朝处在内外交困，危机四伏，风雨飘摇之中，当时46岁的“范云梯”出任崖州知州，苦心经营海南岛这快不毛之地。一天巡边至此看见惊涛之中一根石柱顶天立地，心潮澎湃，感慨万千。有道是，“国家兴旺，匹夫有责”。意到笔到，“南天一柱”四个大字一挥而就。只见字体端庄，雄浑有力，笔记饱满，言近旨远。完全是浑然天成。

远古先民的“地方天圆”，认为大地是方形的，故有东南西北的说法，天是圆的，天笼盖着“四方大地”，大地东南西北分别有四跟柱子支撑着天空，如此的南天一拄迎合了人们的地方天圆之说。人们见此“南天一拄”大可不必担心天要塌崩下来。根据中国传统的说，天是圆的，它由地上四个角的四根柱子支撑着，这就是其中的一根柱子的化身，它支撑着南天，让人民安居乐业。除此之外，我认为，它更能代表海南人民坚强、勇敢的性格，是海南人民的象征。

南天一拄独立石磊之中，屹立在南海之滨，奇伟壮观。南天一拄和我们后面要游览的天涯，海角一起构成主题景区的三大景观。1986版的两圆人民币的背面图案采用的就就是这“南天一柱”的风景图。

到了天涯海角，诸位会看见两座巨石，上面分别刻有“天涯”“海角”的字样，这就是我们的目的地。延着沙滩200左右，正前方十多米高的花岗岩小山。就是著名的天涯石刻所在地。雍正十一年，时任中国最南端的崖州太守程哲，一天，路过海湾，一巨石判决海滩路中，构筑天然屏障，岩顶蓝天、高耸天际，青山白云环绕朝向神奇的海风吹来，引发感慨，便题写了“天涯”两个字。距今已有260多年的历史，如今作为旅游景区向游人开放，引人入胜天涯两个字可谓一字连城。

而海角两字，据说是清末文人之手，虽有种种传闻，但至今一时无法考证，不过起能善解人意的题字，圆了人们天涯海角的梦，让有情人及有缘人在有生之年，相偎相伴来这海之角，天之涯，观赏这海的波涛，倾听着爱的呼唤。再次许下爱的宣言，让坚贞的爱情故事再现。

到了“天涯海角”一定要给自己的家人、亲朋好友、情人打个电话。告诉他(她)我在天涯海角还在惦念着你。送你一颗水晶一样的心!在此我有一个提议，到了天涯海角咱们来个集体合影好吗?希望这张合影能给各位留下永久的记忆。