工程大客户营销心得体会 工程大客户销售(五篇)

从某件事情上得到收获以后，写一篇心得体会，记录下来，这么做可以让我们不断思考不断进步。那么心得体会怎么写才恰当呢？下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

有关工程大客户营销心得体会一

根据《中华人民共和国》及国家有关法律法规，结合本工程具体情况，为明确双方责任，确保工程顺利完成，本着互惠互利、诚实互相的原则，在公平、公正的基础上，经双方友好协商，签订以下协议，双方共同遵守。

第一条 工程概况

1、工程名称：宏立城，花果园

2、工程地址：花果园五里冲棚户区、危旧房、城中村改造项目。

3、工程量：300万m3

4、工程承包内容：单运，甲方装车。

5、运输里程及单价：起点：棚户区项目，单价后附明细表，其他区域按明细表公里数价格计划。

6、施工期限：十六个月

第二条 工程计量方式

每次结算的工程量以车量方单据的数据(按实际测量为准，车箱装土石高度的基础上不得超过30公分)。

第三条 结算方式

运输款每天上午9点—10点收票，下午16点—18点现

金结帐(周六、周日不定)。

1、甲方协助乙方解决食宿、停车等问题，相关费用由乙方自负。

2、甲方负责为乙方所提供车辆的车牌号、驾驶证向政府有关部门办理有效运输证件及相关手续。

3、甲方负责处理运输沿途的交通、路政、环卫、城管、交警及社会地霸阻碍等问题。

4、为了使车辆正常运输，甲方与当地交警和运管路政部门达成协议，乙方车辆在甲方指定的路线超载洒漏，若遇环卫、城管、交警部门罚款由甲方承担;因乙方车辆或驾驶员手续不齐、交通事故所造成的经济损失及责任甲方不予承担。

5、在施工过程中，因甲方施工人员指挥不当，造成乙方的车损失由甲方承担相应的损失费用，如乙方不听从甲方管理人员指挥造成的经济损失由乙方全权负责，且甲方有权将乙方清退出场。

第四条 乙方责任及权益

1、乙方进车前先提供车辆的车牌号、驾驶证等证件给甲方报批运输证，办理费用由甲方支付。

2、必须服从甲方管理人员指挥，指定专人每日向甲方上报工作进度，按规定时间交接运输单据，办理运费结算。

3、乙方在装卸中车内的渣土石必须全部卸完，如车内出现积留余土石按余土石双倍扣除运费。

4、乙方有责任对运输人员进行安全教育，尊重当地民风民俗，做到安全、文明运输，乙方有权拒绝甲方冒险施工安排。

5、严禁酒后驾驶、带病驾驶，如造成安全事故由乙方自行负责，乙方严格遵守项目部的有关管理制度。

6、乙方车辆不得在施工现场和工地范围内乱倒弃土石，如一经发现，一次罚款人民币拾万元整。

7、乙方车辆必须服从甲方管理人员，根据工程施工需要的调遣。如不服从甲方有权扣留的工程款项不予支付乙方。

第五条 违约责任

1、因不可抗力因素造成工程停工，甲乙双方免责。

2、如发现管理人员和施工人员或驾驶人员有不正当的交易而损害任何一方利益，则违约方须向受害方赔偿一切经济损失。

3、乙方不得以提升运输单价为理由终止合同，否则甲方有权将扣留的工程款项不予支付乙方，并追诉乙方给甲方造成的一切经济损失。

4、甲、乙双方在签定合同之日起，乙方应在天内车辆到达甲方施工现场，并保证250m3以上车辆)。

5、如违反乙方无法按时到达，则乙方承担并赔偿甲方经济损失，具体为每车每日元。

6、如甲方因自身原因无故造成乙方车辆无法正常运输，则甲方承担并赔偿乙方经济损失为每车每日 元。

第六条 本项目运距暂定6.6公里，单价 元/m3计价。运距有变更，单价由甲乙双方协商而定。

第七条 其他

1、本协议违禁事宜，双方协商解决，协商未果提请当地仲裁委仲裁或向当地人民法院提起诉讼。

2、本协议具有同等法律效力，自双方签字后生效，工程完工付清尾款自动失效。

3、本协议一式贰份，甲乙双方各持壹份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

有关工程大客户营销心得体会二

建设单位(简称甲方)：

施工单位(简称乙方)：

乙方参加了甲方组织的“_______智能化一期项目”招标并成为中标单位，依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其他有关法律、法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就本智能化系统工程施工事项经协商一致，自愿订立本合同。

鉴于乙方拟承担_______的施工，并接受了甲方为本工程施工、竣工和保修所做的招标要求，双方达成以下协议：

第一条：合同组成和解释顺序：

智能化系统工程施工合同文件组成部分和解释顺序如下：

1、补充协议条款、甲乙双方有关工程的洽商、变更等书面文件和会议纪要等。

2、施工合同协议书、施工合同条款、合同附件(根据施工图所作的材料明细及报价)。

3、施工招标文件、施工投标文件、甲方招标过程往来的函件。

4、工程建设标准强制性条文、标准、规范及有关技术文件。

5、经过承包人二次设计的智能化系统施工图、现行国家、省市有关施工方面的规范、标准上述文件应互为补充和解释，如有不清或互相矛盾之处：以上面所列顺序在前的为准。本合同乙方每页都必须加盖公章，表示其对该页内容的全部认同。

第二条： 施工单位向建设单位承诺按照合同约定进行施工、竣工并确保工程质量、在质量保修期内承担工程质量保修责任。

第三条： 建设单位向施工单位承诺按照合同约定的期限和方式支付合同价款及其它应当支付的款项。

第四条：合同份数

1、本合同一式肆份，甲、乙方各执贰份，均具有相同法律效力。

2、本合同经双方加盖公司公章后生效，至工程验收交接和竣工结算付款后，除有关保修条款及违约条款仍生效外，其余条款即告终止。

3、本合同未尽事宜，双方可协商解决或签订补充合同或协议。

第五条：智能化系统施工合同生效

本合同双方约定 合同在双方签章后生效。

第六条：争议解决方式

本合同在履行过程中，发生争议，应当协商解决，协商不成的交由项目所在地人民法院处理。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

有关工程大客户营销心得体会三

建设单位(甲方)：

施工单位(乙方)：

施工单位地址：

身份证号：

甲乙双方为了明确双方的责任和权利，根据国家《合同法》和建筑工程建设有关的法律、法规，经过平等协商一致，自愿签订本合同。

一、 工程名称：

二、 工程承揽范围：

三、 工程总价：

四、 工程款支付：乙方完成工程总量的50%，甲方支付20%的工程款;乙方完成工程总量的100%后，甲方支付80%的工程款。经双方验收合格，甲方支付总工程款的95%，余留5%的工程款作为质保金，一年内未发生工程质量问题，给予一次性付清。

五、 工程期限：工程于20xx年 月 日开工，到20xx年 月 日结束，工期 天。提前一日完工奖 元，延期一日完工罚 元。

六、 工程质量要求：乙方必须严格按照设计及国家验收规范和质量要求进行施工，如遇特殊施工的环境改变，需甲乙双方的确认后，根据新的施工方案进行施工。乙方应及时、详细的记录施工进度，甲方监理人员应及时核实质量及工程量，经双方确认，作为工程款结算依据。乙方应服从甲方代表监理工程师的监督、协调，保质保量按期完成工程。

七、 乙方必须办理施工人员的工伤保险，凡施工期内造成的一切意外损害事故，包括伤及人身、财产等责任均由乙方承担。

八、 本合同未尽事宜，双方协商解决。

九、 本合同一式二份，甲乙双方各执一份，双方签字盖章后生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

有关工程大客户营销心得体会四

业主单位(甲方)：

施工单位(乙方)：

依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其他有关法律法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，我公司施工的云松学校改造加固等工程补充增加 “普通转角楼梯”部分，增加工程量详见清单。

第一条 增加工程合同工程范围

学生宿舍6楼防水。

第二条 增加工程合同工期

合同工期： 7 个日历天。

第三条 质量标准 质量等级：按国家验收标准合格。

第四条 增加工程合同价款

金额(大写)：人民币 叁万壹仟叁佰陆拾肆圆陆角整(小写)：￥： 356664.60(元)。

第四条：双方责任。

甲方责任：

1、提供工人临时休息场地、工程用水、电、工具存放处;

2、派人员验收及检查工程质量;

3、按合同规定支付工程费用;

乙方责任：

包工包料、包工具包税收，施工清单中的内容;

施工须保证质量，保证施工验收。按甲方要求施工。在施工过程中注意节约材料，保证施工质量。每天收工后要清理现场工具及残留的材料，保证办公室内现场清洁干净。按质、按量完成工程。因单方原因，合同无法继续履行时，应通知对方，办理合同终止协议，并由责任方赔偿对方由此造成的损失。如协商不成，可向合同管理部门及法院提起诉讼。

施工过程中乙方必须保证工人安全，甲方可以配合乙方完成安全防护，施工中由于乙方原因造成的任何安全责任甲方不负责。

第五条：付款方式。

合同经双方签字生效，工程完毕并经甲方验收合格后，支付工程款至100%。在保修期内如果发生一切因施工原因的质量问题，在接到甲方通知后二天之内必须派施工人员进行维修，如果超过二天，乙方未派人员维修，甲方有权请其它施工人员进行维修，一切维修费用由乙方支付，。(其中包括：工人工资、保险费、工具折旧、管理酬金等费用)。

第六条：本合同补充协议一式二份，甲乙双方各持一份份。合同自双方签字盖章之日起生效使用，后至甲方付清工程款项后失效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

有关工程大客户营销心得体会五

需方：(甲方)：

供方 (乙方):

根据《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规规定，经甲、乙双方平等、自愿、协商一致、达成如下协议：

一、 项目名称：商品混凝土gps车辆调度系统 (见附件2)

二、 项目地点：安徽省天长市北郊

三、 乙方供货产品名称:gps定位;数量：40套;价格：1960元/套(见附件1)

四、 交货及付款方式：

1. 工程施工进度至合同签订之日起30日完工，工程总造价：78400元(柒万捌仟肆佰元整)

2. 付款方式：签订合同预付总造价的30%既23520元(贰万叁仟伍佰贰拾元整)

3. 工程验收合格后再付总价的60%既47040元(肆万柒仟零肆拾元整)

4. 工程总造价的10%作为质保金，一年后付清。

5. 系统维护费：每台车360元/年，既14400元(壹万肆仟肆佰元整)，甲方每年按时交纳。

五、 乙方只承担供货、施工、及售后服务，其它事宜乙方概不负责。

六、 违法责任：

1. 乙方按时完工或逾期交付工程、每逾期一天，则赔偿甲方合同总价的1%。

2. 甲方逾期付款，每逾期一天，赔偿乙方合同总价的1%。

七、 合同争议的解决：

1. 甲方双方在改造合同的过程中出现争议时，应友好协商解决。

2. 甲乙双方不能协商解决的，可向甲方所在地法院提起诉讼。

八、 合同效力：

1. 本合同一式两伤，甲乙双方各执一份，均具同等法律效力。

2. 本合同经甲、乙双方法定代表或授权代表签字，盖章后即生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日