工作作风思考心得体会和方法 工作作风个人心得体会(九篇)

心中有不少心得体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。好的心得体会对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇心得体会以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

关于工作作风思考心得体会和方法一

八项规定，具有强烈的现实针对性，让人民群众看到了新一届中央领导改进工作作风的自觉性，看到了新一届中央领导呈现的新气象和新风尚，更看到了党中央要与群众保持血肉联系的决心和信心。

八项规定，继承了我们党密切联系群众的优良传统，宣示了我党从严治党的坚定信念，表达出我党改进作风的坚强信心，体现了新一届中央领导集体对民意的尊重和回应。

八项规定，是我们党端正党风政风、抵制不良之风、转变社会风气的战鼓，只要我们每个党员干部在作风上都能振作起来、硬朗起来，要求别人做到的自己先要做到，要求别人不做的自己坚决不做，我们就一定能以优良党风凝聚党心民心、带动政风民风，胜利实现全面建成小康社会的宏伟目标。

对照八项规定，自己在工作、生活中存在问题如下:

1、到基层调研不够。平时到群众中进行调查研究不足，深入课堂一线、密切联系师生不够，服务师生的意识需进一步提高。

2、抓落实不够具体。工作布置下去后，督促检查的力度不够，大多是只问结果，不问过程。

3、学习不够深入。政治理论学习、业务学习滞后于发展需要，对兄弟学校先进经验的借鉴也不够。

4、管理水平有待提升。解放思想的广度和深度不够，开拓创新的精神不足;预测、解决疑难杂症问题的能力，对外协调能力等还需进一步提高;勤俭节约意识需进一步增强。

针对以上问题，提出以下整改措施：

1、坚持调查研究，落实服务宗旨。要进一步牢固树立党的“从群众中来，到群众中去”的意识，平时多深入教职工，多搞调查研究，多倾听师生意见，及时掌握师生的思想动态和普遍要求，将师生的一些好意见征集上来，在工作中加以运用，扎扎实实地去做，只有这样，才能真正改进工作作风，落实“全心全意为人民服务”的宗旨。

2、加强督促检查，提高工作效率。作为学校领导干部，既要会管理，又要擅于做具体工作，既能当指挥员，又能当战斗员。所以，在平时工作中，在抓好宏观管理的同时，更要抓好具体管理，亲自督促检查，以促进问题解决，推动工作进程，提高工作效率。

3、认真搞好学习，提升管理水平。职业教育发展迅速，理论、观念更新较快，对职业学校干部的综合素质提出了很大挑战。因此，在以后的工作中，一要认真学习党的十八大精神及国家各项方针、政策、法律法规，从而使自己的思想更解放，办事、决策更科学，开拓创新精神和廉洁自律意识更强;二要认真学习职教理论，牢固树立“以人为本”、“以服务为宗旨、以就业为导向”的理念，增强服务师生的意识;三要从实践中学，向广大的教职工学，学习他们先进方法和思想，以改进自己的工作方法;四要向教训学，总结经验，改正不足，以不断提高自己难题的能力;五要向兄弟学校学，主动走出去，学习他们的先进办学经验，以取长补短，少走弯路。

4、谦虚谨慎，勤政廉洁。在工作中，要认真负责，团结同志，虚心听取师生的意见和建议，敢于进行自我批评;要坚持严以律已，宽以待人，遵纪守法，遵守各项规章制度;要坚持民主集中制原则，正确行使权力，不搞以权谋私，不搞钱权交易，廉洁奉公，勤政为民，勤俭节约，既做好表率，又要教育好下属和亲属，做一名真正的公仆，为许昌幼儿师范学校的科学发展做出应有的贡献!

关于工作作风思考心得体会和方法二

“讲党性、重品行、作表率”，是党中央从全面加强和改进新形势下党的作风建设，更好构建社会主义和谐社会的高度提出的一项战略任务。

(一)“讲党性、重品行、作表率”的提出

胡锦涛同志在党的十七大报告中指出：“全党同志特别是领导干部都要讲党性、重品行、作表率。” 《深入学习实践科学发展观活动领导干部学习文件选编》，中央文献出版社，党建读物出版社2008年9月第1版，第340页。这是我们党根据新形势新任务的需要，对党员干部作风建设提出的新要求。“讲党性、重品行、作表率”集中体现了党员干部的政治信仰、思想境界、道德修养、精神状态和工作作风，突出彰显了共产党人的先进本色。广大党员干部必须高度认识，深刻理解，努力践行，率先垂范，用自己的模范言行，展现共产党人的时代精神风貌。各级党委和组织部门要教育引导领导干部常修为政之德、常思贪欲之害、常怀律己之心，自重、自省、自警、自励，切实做到慎权、慎独、慎微、慎友，树立领导干部讲党性、重品行、作表率的良好形象。

(二)践行“讲党性、重品行、作表率”应做到的几点

1“讲党性”方面

增强我们的党性，纯洁我们的党性。一靠加强理论学习，坚定理论信念;二靠增强团结，顾全大局，同党中央保持高度一致;三靠密切联系群众，牢记党的根本宗旨;四靠埋头苦干，艰苦奋斗，不断创出新的业绩;五靠严守纪律，廉洁奉公，执政为民，永葆共产党人的政治本色和先进性。只要全体党员特别是党的领导干部都高度重视加强党性修养，并做到身体力行，党就能永远保持先进性，党的战斗力就有了政治思想保证。

2“重品行”方面

一是坚定信念，把握方向。要牢记使命，对得起党心，对得起民心，对得起良心，保持共产党人的政治本色，保持共产党员的先进性，以此来完善我们的政治品行。

二是加强学习，与时俱进。要坚持理论学习，打牢理论功底，做到“吾日三省吾身”。学习中要坚持理论联系实际，理论指导实践，坚持真理，修正错误，自觉抵制各种低级、庸俗、愚昧和迷信思想的侵蚀，不断培养高尚积极的心态和健康文明的生活方式，以此来完善我们的思想品行。

三是敬业爱岗，乐于奉献。要增强责任意识和奉献意识，坚持科学发展观和正确政绩观，时刻以党、国家和人民的利益为重，尽职尽责，敬业奉献。

四是严以律己，防微杜渐。“严于律己、宽以待人”是一条哲理古训，也是共产党人的一贯要求。党员干部要自觉做到主动自律，经常自律，严格自律，有效自律，带头树立和倡导胡锦涛提出的八个方面的良好风气，坚持自重、自省、自警、自励，做到慎言、慎行、慎独、慎微，常修为政之德、常思贪欲之害、常怀律己之心，经常在内心深处算算账，时刻提醒自己要坚持原则、廉洁奉公，不徇私情。

3“作表率”方面

第一，要作终身学习的表率。要认真学习马列主义、毛泽东思想，特别是中国特色社会主义理论体系;认真学习经济、法律、科技、文化、历史等方面的知识;认真学习做好本职工作所需的专业知识和技能，不断提高自身素质。

第二，要作讲政治的表率。要牢固树立共产主义理想，坚定走中国特色社会主义道路的信念，模范执行党的路线方针政策，脚踏实地地为实现党的纲领和任务而奋斗。

第三，要作坚持党的宗旨的表率。要密切联系群众，坚持人民利益高于一切的原则，努力为群众办实事、做好事、解难事，在人民利益受到侵害的紧急关头，敢于挺身而出、勇于斗争、不怕牺牲。

第四，要作开拓创新的表率。要紧跟时代步伐，坚持科学发展观和正确政绩观，坚持以人为本，促进社会和谐，解放思想、求真务实，敬业守责、开拓创新，扎实做好本职工作，带领群众艰苦奋斗，努力创造一流业绩。

总之，“讲党性、重品行、作表率”，是党中央从全面加强和改进新形势下党的作风建设，更好构建社会主义和谐社会的高度提出的一项战略任务。广大党员干部在工作、学习和生活实践中必须加强党性锤炼，注重品行修养，率先引领示范，时时处处做到“立身不忘人之初，用权不移公仆志，见利不谋个人私，交往不忘同志情”，始终保持共产党人的高风亮节。

关于工作作风思考心得体会和方法三

一、设计一套考核的指标体系。

仅从业绩去考核营销经理，显然有失偏颇。这里设计的指标体系，主要包括以下五个指标，五项相加，总分数为100分。

1、 销售计划完成率(40分)。

指销售经理所负责市场的实际销售量与目标销售量的比例，也就是他的实际销售收入与目标相除，得到的一个评估标准。

也就是说,如果营销经理刚好完成指定销售额，就可以得到这项指标考核的满分40分;如果他完成的销售额超过计划一半以上，则可以得到60分;但如果他实际销售额达不到目标额的60%，那这一项的考评分他只能是0 分。

2、 考核营销经理管理的营销人员的达标率(20分)。

营销经理作为经理，他的重要任务是要带队伍，因此必须考核其领导手下的业务员去实现销售的能力。有些营销经理为了完成业绩，整天自己做业务，不管业务员，但这只表明他是一个优秀的业务员，不能说他是个称职的经理。

这项指标就是考核他领导下的营销人员的达标率，参考分值是20分。

具体来说，他的销售人员达标人数达到90%以上，就可以得到20分。

如果90%以上都合格的话，就得满分了;如果80%以上合格，得18分;如果70%以上合格，得15分;如果60%以上合格，得10分;如果低于60%，就是0分，说明这样的经理领导能力太差，只能做业务员不能带队伍。

3、 销售费用使用率(20分)。

所谓的销售费用使用率，就是公司给他的规定的销售费用的预算和实际花出去的费用的比例。如果他节省了销售费用，分值就高;如果费用超额，分值就低了。

4、 信息系统管理(15分)。

这个信息系统管理，包括营销人员的日报表、客户档案的管理、市场信息反馈、服务信息的反馈等等。作为一个优秀的销售经理，销售是一方面的职责，另一方面，他还必须为整个公司提供营销信息和营销决策。更关键的是，如果营销经理从不在信息系统上下功夫，公司对地区客户就没有任何了解，非常容易出现业务员和经理辞职，带走大批客户的情况。

5、 工作态度(5分)。

即销售经理本人的态度，如积极进取、服从指挥、团队精神、企业文化等等，这是一个综合的软性的指标。

二、结果和过程并重

销售管理要对结果和过程并重。所谓结果，就是上面说的指标体系。那么销售过程呢，主要是每周进行销售总结，也就是我们说的销售周会。由于销售经理是分布在各地的，所以可以开展多种方式：

第一种方式，实体会议。就是销售经理从各地回到总部开会。

第二种方式，电话会议。

第三种方式，发电子邮件。就是各地的销售经理把市场信息发过来，填报若干规定的表格。

不管是实体会议，还是虚拟会议，总之是要把营销例会限定在每一个周。

比如每周的周末，都要有这样的营销例会的举行。然后，从中发现问题，找出难点。他解决不了的，公司总部、公司市场部都可以给他提供支持。他出现了问题，市场部可以给他协调。这样，就保证每个销售经理都在公司总部的监控之下。

三、考核与个人发展相结合

把考核和经理的个人生涯规划结合起来，促进个人和公司共同成长。考核可以评定经理们是否合格、是否优秀，但如果仅仅只发现经理们的欠缺是不够的，还必须有切实的方法帮助经理们提升能力，这就涉及到非人力资源部门的人力资源技巧。

比如说每一个销售经理，都由他的上级经理同他做面谈沟通，设计他的生涯规划，然后按照他的生涯计划和他目前的业务计划进行对照，看看哪方面实现了，哪方面没有实现?没有实现的原因是什么?哪些是素质问题，哪些是态度问题?对素质问题采用什么培训方法，对态度问题又如何进行培训?总而言之，就是要在考核的同时，帮助经理们不断发展。光用人，不培养人的企业是不能吸引经理长期为其工作的。

销售员的考核主要通过工作任务考核书分阶段进行考核。作为过程管理的核心措施——填写销售岗位工作任务考核书即是实现绩效这个目的的有效措施。要求每个销售人员每个月都必须填写，在召开销售例会时，销售经理和销售人员必须明确自己下月度的工作任务，并思考完成工作任务的措施。

一、工作任务考核书的考核要求。

1.工作任务与目标

按公司年度销售任务层层分解落实，形成各销售人员的月度销售计划。各销售人员根据本地区计划分解，填制全部可预见的工作任务、目标等内容计划，包括常规性工作与非常规性工作。具体含5类任务：年度列入公司大事分解为本岗位的岗位任务;公司上级领导下达的任务;日常工作和月初可预见的所有工作(本月目标);本岗位应建立健全的文档或管理制度;以岗位说明书规定的年度常规工作内容为基础，本着每月应有新的提高与创新的原则，提出当月5～7个重点解决的问题。

2.工作步骤与措施

针对第一栏对应的工作列出具体工作步骤，制定出实现该目标的具体对策或措施。

3.完成时间

体现工作任务的时间进度要求，跨月工作应在工作任务内容与目标栏列出本月准备完成部分的工作内容。

4.设定分值

按工作的重要程度对各项工作划分分值。总分值为100分。

二、工作任务书的审核

销售员本人完成工作任务书的填写后，交由考评者进行审核，保证目标实现、措施切合实际和各岗位协调一致。最终尽量形成可行的、具体的、量化的和可衡量的岗位工作任务，其中量化包括具体时间、数额和是否结束。

三、工作任务书的实施与控制

销售员必须严格按照工作任务书的要求进行工作，考评者要经常检查各岗位工作任务的实施情况，发现问题进行具体指导，以保证各项工作的进展，并作为考评依据。

四、工作任务书的评议

考评者根据被考评者的岗位工作目标任务和工作完成情况，进行最终考核评分。

指导意见由考评者记录，目的是促进上下级之间的沟通，提高和改进下属的工作能力和工作方式，使整个团队形成协调、团结、互助的工作氛