心理沙龙心得体会如何写 沙龙的心得体会(9篇)

在平日里，心中难免会有一些新的想法，往往会写一篇心得体会，从而不断地丰富我们的思想。心得体会对于我们是非常有帮助的，可是应该怎么写心得体会呢？那么下面我就给大家讲一讲心得体会怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。

2022心理沙龙心得体会如何写一

放飞心灵，享受生活——用爱推开层层锁心的门

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真人cs场地(初定)

147班全体同学等

为了配合学院心理健康促进部的相关工作，开展心理健康促进月的一系列活动，我们147班将举行“放飞心灵，享受生活——用爱推开层层锁心的门”为主题的交流会。具体活动计划如下：

1、组织全班同学一齐去烧烤，让同学们在枯燥的学习生活之余放松心境。

2、在烧烤期间玩一个小游戏——“猜猜我是谁”让同学们从他人的反馈中认识自我，并体会被别人理解的感受。(操作：每人发一张白纸，写下3-5句描述自我的话，如：‘我是xxxxx’不写名字，写完后将纸折叠，放在中央，然后每人抽取一张，打开纸上的资料，让大家猜是谁写的，猜中的人要说理由，我引导大家发表自我猜中别人或被别人猜中的感受。)

3、让同学们自愿讲述自我的成长故事，引导大家用虔诚的心去倾听别人的故事。

4、让全班同学围成一个圈，自由交谈，促进同学们之间的友谊。

5、全班高歌一曲《朋友》结束此次活动。

6、同学们志愿将场地中的垃圾捡走，为保护环境，建立绿色家园做出自我的努力。

经过此次活动，促进同学们的心理健康，建立相互信任与彼此接纳的关系，用同学之情，同学之爱推开各自那层层锁心的门，增加班级凝聚力，放飞心灵，享受生活。真正到达这次活动的目的——“用爱推开层层锁心的门”。

2022心理沙龙心得体会如何写二

一． 活动背景及活动意义

根据调查，我国存在一定心理困惑及轻度心理障碍的大学生比例高达25%~30%，而长期以来，心理健康教育主要从咨询、讲座、宣传展等方式来帮助大学生。这些方式已不能满足广大学生的要求。因此为增强大学生对心理健康知识的了解，引导大学生探索生命的积极意义，思考人生，以积极进取的态度面对学习与生活。我们班级积极响应学校从及院系的号召开展这次《关注心理》主题班会。

二． 活动主题：

关注心理健康，创建和谐班级

三． 活动目的：

提高大学生对心理健康问题重要性的认识，同时提高学生们的心理保健意识，以及如何保持一个良好的心理状况，使我们同学都能有一个良好的心理状况，使我们同学都能有一颗积极健康的心态去过好大学四年的每一天。

四． 活动时间：

9月28号（星期三）

五． 活动地点： 文通楼305

六． 参与人员：

制药111班全体同学及班主任和学长、学姐

七． 活动过程：

主持人致开场白并介绍大学生心理健康节的由来（伴奏轻音乐）。

由心理委员根据调查统计，提出同学目前存在的心理问题（以小见大）。

做个小游戏“悄悄听我跟你说”，消除陌生气氛，拉近同学距离（背景音乐：班得瑞轻音乐）。

在轻松、愉悦的状态下，由同学讨论，派出代表，发表一下自己对解决此类问题的看法。

主持人给予分析。

到场的老师或学长学姐发言总结。

最后留五分钟让同学写一下此次班会的感悟，或想对自己说的话。（由班长、团支书、心理委员负责收纸条，其他班委员负责监督维持秩序。期间伴奏轻音乐）

八． 人员安排：

主持人：包娟，甘子腾。

宣传：张扬，陈青青。

策划书：李蒙。

会场布置及摄影：李洋，吕正峰，刘笑，等。

九． 经费运用

矿泉水，信纸，多媒体等。

十． 应急措施：

由班委组成小队，负责监督、维持秩序及处理突发事件。

十一.附件：

省略

十二.活动总结

心理问题采集由心理委员、班长和团支书在班会前采用各种方式收集同学的心理问题并统计，做好相应的准备。

召开班委会议，制定详细计划、协调、配合完成本次活动，充分地调动同学的积极性，以更多的同学可以在本次活动中受益。

提前联系准备邀请的老师、学长，定好班级，开会前半小时所有班委必须到场，检查会场的多媒体等设施。

班委提前准备好本次活动所需的测评、游戏及班会所需的一些东西。

会议中做到处理好一切突发事件，做好应急措施。

会议结束后，班委要与同学保持联系，积极主动地了解同学们的心理问题，真正做到“关注心理健康，创建和谐班级”！

2022心理沙龙心得体会如何写三

1.两人背起游戏

从一开始，老师虽然把要求讲得很清楚，自己也听到了，但是没有进到自己心里，没有转换成自己大脑的指令，或者说有很大一部分要求还是停留在耳朵里，所以刚开始和郑老师一起做的时候，还是按照自己的想法去做，蹲下去的时候还好，坐下之后就起不来了，是在单打独斗，自己的目标就是站起来，自己还很努力、极力地想站起来，至于同伴，她似乎与我无关，只是知道我还要和她手心对手心。第二遍，在马老师再一次重复要求后，自己的心安静些，虽然马老师一再强调不要用语言，还是和郑老师语言沟通，达成一致，关键在相互用力头靠头，背靠背，要都用力。刚开始我能感觉到，我们相互彼此还是有些没完全把自己的背交给对方，没有完全把力量通过后背给对方，好了很多，还是基本完成了动作。第三遍，虽然不那么完美，还是成功了，轻松，协调，对方的后背是那么让我心里感觉有支撑，安定，感受到对方后背的力量，感觉到她在充分靠向我的背。

马老师在总结点评时说的，我有一点体会到，就像来访者做咨询，就像这个背起游戏一样，咨询师应该充分感知对方，感知对方的表情、眼神、动作、身体语言等，要敏感，要有迅速敏锐的感觉。不能像背起游戏中，我给对方支招，告诉对方要怎么怎么做，我比你理解马老师的要求理解的更透彻，你按我说的去做没错，我们准能站起来等等。这就像马老师说的，做为咨询师在咨询中这样做，就是在贩卖自己的知识，以最便宜的价钱贩卖给来访者，是剥削吧，或者是不道德，不知道用什么词合适。要学会用身体做咨询，其实人的潜意识在骨骼里，在血液里。还说到，我们常常会在工作生活中遇到处理一些事，我是有资格的，有经验的，甚至在某些方面我是半个专家等，其实资格就是一种面具，不知道是不是一种防御，对《心灵的面具101种心理防御》看的很艰难，很多不理解。

2.对来访者要等量齐观的看到他/她的痛和好，感受做咨询师要理性、敏锐、冷静、全面、客观、洞察力强、柔软又刚强犀利。

3.往往沉浸在痛苦里的人，是有比痛苦更大的东西或者说其实自己是有比痛苦更大的本事支持着自己。比如，要装10升的水，装这10升的容器一定要大于10升。所以我会因为一些事感到痛苦，现在和未来可能都会，但是我要看到觉察到那个比痛苦还大东西。

4.说话声音，常常说话声音过大，习惯大声说话，人就会缺少思考，少了情感的东西，是机械的苍白的，冠冕的，让我想起偶尔听到朝鲜播音员的那个状态。让声音携带情感吧。

5.手触对方肩感受对方呼吸的活动，三次变化的活动，是一种真切的体验，是用语言不能说清楚的，只有体验了才有感觉，不知道马老师怎么想到这样一个方法。通过手指感触对方的呼吸，做调整变化，让我感知到，与同伴相通的感觉，心灵的相通，就像马老师讲的“顺”了就面色如水，就像顺字一样，左边一个水右边一具面字。身体的接触可传达心灵的东西，这种传达、感受、相通比语言更让对方信任，传达的更完全、清楚、真切、可靠。同时在呼吸反向按压对方时，那种不舒服，想改变控制对方，和被要改变和控制的感觉，有要么斗一斗，要么顺从的感觉。另外在第二次活动中，我有手指轻微的按压来和对方呼吸一致，让同伴感觉很舒服，就像马老师说的一样，用力，让对方感到应该好像是变了，又好像没变，而不是让对方感到明显的变化，让对方跟前你的动，而在场，与你同频，你与对方是通的。在咨询时这应该很重要，是基础、前提吧。

6.人出生就会有濒死感，马老师讲到的一些东西是我从未听说，也从未想到，从未意识到，人出生，顺产儿，经过挤压，这种不安全或者说死亡的感觉应该是有的，只是小小的婴儿不能说出不能意识到，但是他/她是会有身体记忆的。想想我自己应该是会这样的吧，身体里应该是有这种记忆吧。婴儿出生从不呼吸到呼吸，从在羊水里到出生后没有羊水的缓冲，人与生俱来是怕死的，所以人是有死亡焦虑死亡恐惧的。

细胞分裂也是有痛的，只是我们成人现在说不出来，小小的卵细胞如果会说话，当精子冲破她的时候，她应该会感觉到痛的吧，这是我从来没有想到过要去想的事情。就像在竹林中，晚上可以听到竹子生成的声音，我们要有心听到身边的事物，听到周围的“声音”。

7.古时候要父母对孩子“慈爱”，现在的父母的确是只有养没有育，不是慈爱，要么是溺爱，要么是乱爱，要么是控制甚至打骂，身体和精神上的打骂。父母要有慈心，温和的去关注孩子。在教育孩子时要先把自己的情绪处理好，先处理好自己的“移情”，不要投射到孩子身上，这一点真的很重要，深有体会。

8.有关呼吸，初步掌握了先呼后吸的方法，的确不一样的感受。之后讲的《大学》开篇，三纲，八目，以及《论语》开篇“学而时习之，不亦乐乎。”以及八卦，尤其八卦，对我来说信息量太大，还待来日再有耳福听马老师讲，自己到了一定的火候再去研读。初步的感觉到，宇宙应该是本来就在那，一切的一切都是已经在那儿了，一切都是注定的，或许那是天机吧，或许人类应该有资格去知晓。只是我不知、不觉，像大多数人一样浑浑噩噩一生。似乎也没有能力去了解、理解、懂得。但愿此生还有时间和机会去了解。

不管怎样了解了，大学的大是心量大，无外，无边际，有很多用否定的方式去表达肯定的意思，这个说法思路倒是有意思。止于致善，止是心的变形，止就是心，是专注，是目标，只要专注就有定。善(字形的变化说不清)，总之是太好了，把一件事做的合适，把所有合适的点串起来就是善。这个观点，对我们现在的育儿是一个有力的方法，只要我们把好的做的得足够多即可，发展好的，而不是改造差的(虽然对无奈的现实有点理想化)，不以改变为目标，而以发展为目标。无论是在教育。企业的管理等方面都是实用的。

学而时习之，学字既开悟，了解天地宇宙。学字上面的日和爻的具体解释，我就不清了。下面的子字既是开始又结束，子时，零点，是上一个时辰的结束又是下一个时辰的开始，其实就是无始无终，也就是当下吧(人应该要培养初心)。时既时空，时间、空间、地点、情境，习既做到。所以人首先要开悟，了解宇宙万物是怎么回事。

9.放松、催眠，我第一次亲身体验了什么是放松、催眠，那是一种身体和精神的享受，好像有点上瘾的感觉，呵呵。无法形容，自己什么时间也能达到这样的水平，马老师对整个节奏的把控，语言、语调、声音、缓急、高低、快慢、情境、还有我说不出的感受，身体上有的感受，是一种从来没有过的体验。

2022心理沙龙心得体会如何写四

我在护士长岗位5年时间，今天十分有幸向大家汇报我5年来的工作体会。

一、以病人为中心

提倡人性化服务山因木而秀，地因水而活，山，地，水因人而有灵气。我们护理工作始终坚持以人为本，不仅注重护理质量，更注重对患者人性化服务，坚持以病人为中心，在尊重，理解，关怀病人的基础上，为病人提供温馨，周到的服务。尊重病人的人格，重视病人的人格，重视病人的心理需求，从患者的特点和个性出发，以顺应时代发展和卫生需求为切入点，不断改善服务措施。首先，责任护士热情接待病人，并把病人送至床边，主动向病人或家属介绍病区环境，作息时间，规章制度及主治医生等，了解病人入院后的心理状态与需求。其次，交待特殊用药，饮食的种类以及各种检查注意事项，安慰鼓励病人，尽最大的努力解决病人的后顾之忧，通过方便，快捷，热情，周到的服务方式，从根本上体现以病人为中心的服务宗旨。

二、提高护士整体素质优化护理队伍

天有三宝：日，月，星辰;国有三宝：将，帅，良臣;我说医院也有三宝：那就是医技，护士，医生。护理队伍整体素质的高低，直接影响医院的医院的声誉。因此，我们着重从以下几个方面入手：

1、提高护士的理论与技术操作水平，加强护理人才培养，为了做好护士的在职继续教育工作，我们定期开展业务学习活动，每季度

对护理人员进行一次理论与护理操作考核。南丁格尔在《护理的艺术》一书中写到：“除非你自己有病，才会更了解病人，护士不是护理疾病，而是护理病人，因此主要是在病房中，在病人床边，才能培养出护士”。为加强护理人才培养。作为护士长，要善于发掘人才，同时学会有效地授权，对急救药品管理，手术室管理等分工到人，让她们积极参与到各项工作的实施过程中去，对于具有才干的，某些方面甚至超越自己的护士，不应有妒忌之心态，压制之行为，相反地应积极选派她们外出进修学习，进行短期培训，以她们的进步带动和促进整个护理队伍的进步。

2、落实制度保证护理质量质量管理是医院永恒不变的主题，不定期进行检查考核，是提高护理质量的保证。对护理核心制度及操作规程，不是单纯要求护士把它记住，通过背诵来考核，重要的是看制度是否真真正正地落实到工作中去。在检查无菌操作制度过程中，发现输液瓶里有橡皮塞带入的现象，在巡视病房时，也有因橡皮塞的带入给患者带来紧张和不安，针对此现象，我们组织开展了“我配药无橡皮塞”活动，倡导护士加药时针尖与塞面呈45度角进入，这一活动的开展，有效杜绝了橡皮塞带入的现象，也消除了患者的紧张情绪。

三、关注护士思想动态加强护士长凝聚力护理工作繁琐，对护士也随之带来很大的心理压力，作为护士长，要加强自身素质和凝聚力，在工作生活中要主动关心她们，发现护士因某种原因而不能安心上班时，要主动替班，并帮助解决困难。

时常关注她们的心理变化，思想情绪，及时地帮助她们解除困扰，树立正确的价值观，时刻拥有阳光心态。像现在护理人员很普遍的一个困扰就是工作强度大，而工资却比医生少得多，这就要教育大家不要单纯用收入来衡量自己的价值，要正确看待与医生的收入差距。

四、团结协作开拓进取

我们这支护理队伍最亮的闪光点就在于每一位护理人员都为自己选择了“护士”这个平凡而崇高的事业感到幸福，她们都具有很强的团队协作精神，而且不畏挑战。

20__0月30日从武汉同济医院转回一名55岁患者，患者肝左叶切除加肝胆管切除术后1天，医院的条件和设备简陋使随车护送的老师们要把她送到市区有icu病房的医院，我院的接诊医生也将患者可能发生的病情变化及我院的医疗条件都向患者及家属做了告知，但患者及家属仍然坚持在我院治疗。患者身上带着颈内静脉置管，t形引流管，胃肠减压管等5个管道。为了这个特殊的病人，我专门到中心医院普外一科，请教了老师后，针对患者的实际情况和身体状况，我们制定了具体的护理方案，从基础护理三短九洁到专科护理，颈内静脉置管护理，t管护理等，没有心电监护仪，我们每半小时甚而15分钟为她测量生命体征。护士们自发地加班成了家常便饭。在全体护理姐妹的精心护理下，患者康复出院了。病人的康复是我们最大的欣慰，但最重要的是我们这支护理团队在护理实践中得到了不断提高，彼此的心靠得更近了。

种瓜得瓜，种豆得豆，在全体护理姐妹的共同努力及院领导的大力支持下，我们的护理工作稳步发展。我相信，在未来的日子里，我们的护理工作会更上新的台阶。

2022心理沙龙心得体会如何写五

一学期就要结束了，本班很多学生在学习方面都有了巨大的进步，心理也朝着健康向上的方向发展。这既有学生本身的发奋，也有家长的协助，更有教师耐心的指导，下方我就本班的心理健康教育做小结：

一、走进学生帮忙学生。

由于小学生正值成长发展过程中，缺乏科学的辨别潜质和社会实践经验，加上独立意识较差，因此小学生很容易发生心理行为偏差。

近年来，小学生常出现妒忌、自卑、孤僻等不健康心理行为，究其原因，我们不难发现，他们存在心理偏差，是由于在学习和生活中碰到问题和困难时，缺乏解决矛盾，应对挫折和处理危机的潜质。

因此，透过讲故事、学生表演小品、小组讨论、学生点评的方式，让学生在寓教于乐中理解相关的知识。

在家长开放日，结合学生的平时表现和家长及时交流。给家长相应的指导，让他们多关心孩子的成长，多注意孩子的心理变化。

二、透过课堂教学渗透心理健康知识。

课堂是学校进行教育活动的主要场所，课堂教学不仅仅是科学知识传授的过程，也是学生心理发展的过程，从教材资料看，各科资料都是很好的心理健康教育素材，在各科教学过程中渗透有关的知识，能够使学生处处都感受到真、善、美的教育，提高自身的心理素质，且作为教育的主体，教师不仅仅在知识上影响着学生，而且教师的人格也会在教学的师生互动过程中起潜移默化的作用，这就构成了心理健康教育的一个重要资料。

三、联系家庭，引导学生家长关心子女的心理健康。

由于学生家长与学生固有的血缘关联，感情和伦理道德上的内在联系，家庭教育直接影响着学校教育的效果，也是学校教育所不能代替的一种力量。父母在关心子女的生理健康的同时，还应关心他们的心理健康。(公司周年庆祝福语)

有些父母认为孩子才得壮、不生病就是健康，这是不全面的认识，事实上，在一些孩子的身上存在心理障碍，如说谎、无理取闹等行为。

然而，由于认识的片面性，不少家长对于孩子的心理健康不够重视，甚至采取违背心理保健的教育方法，这是不利于他们的心理健康发展的。在发现他们心理有缺陷时我们就及时与家长联系做到及时矫正，引导他们热爱生活、关心他人，培养他们的职责感、独立性、自尊心和自制力，养成乐观进取的精神。

在心理健康教育实践中，我们深深感到在小学进行心理辅导的重要性和迫切性。担负着培养下一代重任的小学教育，在当今科学技术飞速发展、竞争日益加剧的这天，我们更应当注重学生潜能的开发，培养学生良好的社会适应性，持续健康的心理。

实践证明，教师只有融入学生，才能够倾听学生的声音，为他们烦恼而烦恼，为他们快乐而快乐。要使学生的心理得以健康发展，教师务必掌握好心理知识，遵循学生心理发展的规律，在实践中灵活运用心理教育规律，探索学生的心理发展，总结心理教育的经验，与家庭、社会紧密联系，才能取得良好的成效。

2022心理沙龙心得体会如何写六

大家好，在咱们班竞选班委时，很荣幸成为咱班的心理委员。

我很高兴能为大家服务。但是这心理委员对我来说是完全陌生的，没有一点经验，我知道我有很多做的不到位的地方，没有进到心理委员的责任。没有与大家沟通，望大家包涵，现在我了解了心理委员的责任：

1、宣传普及中学生心理知识，传播心理健康理念，定期在班上开展一些有关心理健康的宣传活动，并作好相应的总结和记录，促进本班同学心理素质的提高。

2、宣传介绍我校心理健康教育工作的进展和心理咨询的相关建设。

3、负责收集本班同学的心理健康信息，对本班同学的心理健康状况定期向心理老师做汇报。

4、努力学习相关的心理知识，提高对心理健康方面的认识，用相关知识帮助同学，用乐观心态引导同学。

5、加强与其他班干部及宿舍长的联系，及时发现问题，善于帮助有心理困惑和烦恼的同学，当发现个别同学有严重心理问题时，要及时报告班主任和心理老师，并劝说其尽快到相关心理辅导、心理医疗机构寻求帮助。

6、工作遵循保密原则，维护同学的权益，不得随意泄露同学的隐私。

7、协助心理专业老师上好心理健康教育课，做好班级心理普查及相关测试。

8、配合心理咨询室开展的心理健康教育系列工作，积极参加心理委员培训、专题学习和交流活动，不断提高自己的工作能力。

9、按照要求每学期写好工作总结，并上交心理老师。

10、温馨教室建设，通过心理角、心理小报与各种宣传活动等形式，侧重师生、生生和谐人际关系的建立，促进班级软硬环境建设，为建立温馨教室服务。

在我了解了自己的责任以后，我的工作有了方向，有了目标。我会努力也大家成为好朋友，尽自己的力量为大家服务，努力引导大家用最积极平和的心态面对生活，学习和工作上的问题。希望老师和同学能给我更多的意见和建议，让我更好的开展并完成工作。我会努力改正以往工作中的不足，不断调整工作方法以更好的为大家服务。

2022心理沙龙心得体会如何写七

采购人员的一个关键能力是谈判，相当一部份采购人员因缺乏采购商务谈判的技巧，在采购商务谈判中不能有效掌握谈判主动权，常不知不觉沦为被动，以致不能有效达成采购目标。因此，采购人员如何运用谈判技巧，在动态管理状态中有效达成采购的最高目标，为企业降低采购成本、提高市场竞争能力就成为企业采购人员需要高度重视的问题。

有资料表明，企业产品总成本中，采购成本一般在60%左右。而我国大部分大中型企业又为制造型企业，在制造型企业的经营成本中，物料成本往往占有相当大比重，甚至可以左右企业的盈亏，提升战略采购谈判技能，降低采购成本，显得尤为重要。

谈判一般分为三阶段的过程，第一阶段是准备阶段，在分析信息的时候，要设定目标。制定战略。第二是会议阶段，是讨论、进一步收集并分析信息、在各方之间达成一致的过程。最后阶段是实施各组织的内部或之间在先前阶段中达成的一致协议。在这里，本文在谈判中前两阶段融合心理学、涉交学等几方面理论，就如何运用各种技技巧方法可以在采购谈判中取得主动，有效达成采购最高目标。

一、在谈判前要形成采购方心理优势，有目的性

1、谈判前的准备工作

知己知彼，百战百胜。首先，采购人员必须了解商品的知识、品类市场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限，以及其他谈判的目标，所购产品要保能证企业生产、运营的连续进行。一定要把各种条件列出优先顺序，将重点简短地写在纸上，在谈判时随时参考，提醒自己。其次，供应商产品的成本构成分析与比价是采购谈判中的有力工具。谈判前要充分了解产品的成本结构，运用价格工具来分析供应商的报价，要知道供应商供货盈亏平衡点，以做到有的放矢。再次，做好采购相关的财务成本分析包括直接物料的采购成本分析和间接采购成本分析。

2、谈判的结构

尽量在本企业办公室内谈判。在本企业办公室内谈判除了提高采购活动的透明度、杜绝个人交易行为之外，最大的目的其实是在帮助采购人员创造谈判的优势地位。

对等原则：不要单独与一群供应商的人员谈判，这样对采购方极为不利。谈判时应注意“对等原则”，也就是说：我方的人数与级别应与对方大致相同。如果对方提出集体谈判，先拒绝，再研究对策。

只与有权决定的人谈判：谈判之前，最好先了解和判断对方的权限。采购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、副总经理、总经理甚至董事长，依供应商的大小而定。这些人的权限都不一样，采购人员应尽量避免与无权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间，同时也可避免事先将本企业的立场透露给对方。

创造谈判气氛它是建立良好谈判的基础。采购人员要以开诚布公、友好的态度出现在对方面前。运用中性话题，加强沟通。

二、成功谈判中的沟通技巧

1、沟通的目的在于寻找双方都能够接受的方法

沟通的秘诀只有两条，即引起对方的关注和取得对方的信任。与供应商进行沟通，沟通的方式往往比沟通的内容更为重要。有效沟通过程会使沟通双方产生双赢的收获，即有效沟通应当达到一定程度上以影响对方的思想、行为为目的，结果使沟通者之间原来的关系优化。

2、有效倾听

尽量成为一个好的倾听者。一般而言。供应商业务人员认为自己能言善辨，因此比较喜欢讲话。采购人员知道这一点，应尽量让他们讲，从他们的言谈举止之中，采购人员可听出他们的优势和缺点，也可以了解他们谈判的立场。

3、合适的表达方式

尽量以肯定的语气与对方谈话。在谈判的中盘，对于对方有建设性的或自认为聪明的意见和发言，如果采取否定的语气容易激怒对方，谈判因而难以进行。故采购人员应尽量肯定对方。

4、尽量从对方的立场说话

很多人误以为在谈判时。应赶尽杀绝，亳不让步。但事实证明，大部分成功的采购谈判都要在彼此和谐的气氛下进行才可能达成。在相同交涉条件上，要站在对方的立场上去说明，往往更有说服力。因为对方更会感觉到：达成交易的前提是双方都能获得预期的利益。

三、在谈判中对供应商巧施心理压力

1、制造供应商竞争

不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣。交易开始前，对方的期待值会决定最终的交易条件，所以有经验的采购员，无论遇到多好的商品和价格，都不过度表露内心的看法。让提供商得到一个印象：费九牛二虎之力，终于获取了你一点宝贵的进步!在谈判的每一分钟，要一直持怀疑态度，不要流露与对方合作的兴趣，让供应商感觉在你心中可有可无，这样可以比较容易获得有利的交易条件。对供商第一次提出的条件，有礼貌地拒绝或持以反对意见。采购员可以说：“相差太悬殊了!”或者“其他厂商不是这么对我说的!”从而使对方产生心理负担，降低谈判标准和期望。

2、有效发问

同一时间问同样的问题，问不同的人，可以加强信息收集，多方了解求证差异，进行比较;不同时间问同样的问题，问同一个人，可以让销售人员不设防，尽可能多地了解对方心理。

3、制造僵局和利用僵局

销售人员一般害怕僵局，希望主动缓和僵局。谈判过程中若无法接受供应商的要求，采购可以短时保持沉默，然后对其要求进行质疑并适当的进行反驳，表明自己的立场与目标。

谈判过程中供应商突然保持沉默时，不要以为是在认真聆听，其实目的是促使采购不断说话，希望能获取更多有用信息，采购不要心里感觉不安，一味的想表明什么，应该主动向其发起提问，比如说：“你的沉默是否意味着我们还有什么问题没有解决?”

陷入僵局时，暂时搁置重要议题。当重要议题的谈判陷入僵局时，暂时把它搁置一边，先就较小的议题达成协议以推动谈判继续进行。

4、分化瓦解

很多人在谈判时大方向是知道的.但好的采购人员是把整个谈判内容化整为零，谈完了一点耗得你筋疲力尽时，他又突然跳到另一点，有时会绕回刚才那一点。这时，厂家就不一定在每个环节上都知道自己最好的选择和底线是什么了。其次，对于厂商，你要不断地告诉他，你已经为他做些什么，让他感觉到你已经付出了很多。如果谈判不顺利不要着急，暂时终止谈判，不要害怕主动终止会带来什么负面效应。

5、既成事实施压

谈判一达成协议在没有签订合同之前，采购人员仍可以做条件附加，如：预付款天数，保修时间等。为公司争取最大效益。

四、束缚供应商思维的技巧

1、谈判时交谈集中在我方强势点(销售量、市场占有率、成长等)上

告诉对方我公司目前及未来的发展及目标，让供应商对我公司有热忱、有兴趣。引起对方的关注，不要过多谈及我方弱势点，一个供应商的谈判高手会攻击你的弱点，以削减你的强项。在肯定供应商企业的同时，指出供应商存在的弱点，告诉供应商：“你可以，而且需要做得更好”。不断重复这个说法，知道供应商开始调整对他自己的评价为止。

2、谈判转移

采购过程中，经常遇到供应商以最后通牒的形式向采购施加压力，比如说：“我已经尽力了，只能这样了，不行就算了”，采购最好不要直接回应，不用急着做任何反映，应该尝试寻找突破口，把话题转移到另一个新的问题点上，也许会有峰回路转的时候。若买卖双方对某一细节争论不休，无法谈判，有经验的采购人员会转移话题.或暂停讨论喝个茶，以缓和紧张气氛，并寻找新的切入点或更合适的谈判时机。

谈判时要避免谈判破裂，同时不要草率决定。有经验的采购人员，不会让谈判完全破裂，否则根本就不必谈判。他总会给对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。但另一方面，采购人员须说明：没有达成协议总比达成协议的要好，因为勉强达成的协议可能后患无穷。

3、以退为进

有些事情可能超出采购人员的权限或知识范围，采购人员不应操之过急，不应装出自己有权或了解某事，做出不应作的决定。此时不妨以退为进。请示领导或与同事研究弄清事实情况后，再答复或决定也不迟。草率仓促的决定通常都不是很好，智者总是深思熟虑，再做决定。要知道往往我们能等而供应商不能等。这样，在谈判要结束时，你就声称须由上级经理决定，为自己争取到更多的时间来考虑拒绝或重新考虑一份方案。

五、谈判中的非语言沟通技巧

1、控制谈判时间

预计的谈判时间一到，就应结束谈判离开，让对方紧张，做出更大的让步。可能的话，把他的竞争对手也同时约谈过来，让你的助理故意进来告诉你下一个约谈的对象(即他的竞争对手)已经在等待。

2、以数据和事实说话，提高权威性取得对方的信任

无论什么时候都要以事实为依据。这里说的事实主要是指充分运用准确的数据分析，如销售额分析、市场份额分析、品类表现分析、毛利分析等，进行横向及纵向的比较。

3、用事实说话

首先，作为零售商的采购人员，在谈判前，你要明确自己的目标是什么。你一定要坚持公司的原则，即使在不得不让步的情况下，也要反复强调该原则，而且这原则是有数据和分析支持的。你要永远保持职业化的风格，让对手在无形中加深“他说的是对的，因为他对这方面很内行”的感觉。

谈判是一个复杂的、吸引人的话题，因为它涉及到入，包括很多的变量。谈判时要注重战略战术和技巧的运用和谈判小组成员的互相配合。一个成功的采购谈判者耍能充分地计划;很好地理解别人;有很强的商业判断力;避免极端;善于思考者;要对曾经建立起来的条款承担义务;擅长提问;能有效地运用时间谈判可能包括处理单一问题，也可能涉及处理多个问题。但所有这些都需要经过不断的训练和实践以及团队人员的互相补充。

2022心理沙龙心得体会如何写八

1、放飞心灵，快乐自我。

2、别让自己成为最熟悉的陌生人。

3、播种健康新苗，收获丰硕人生。

4、不一样的心情，不一样的风采。

5、敞开心扉，放飞梦想。

6、倡导和谐心态，崇尚健康心理。

7、诚心诚意，从心做起。

8、烦恼留给昨天，快乐享受今天。

9、构建和谐校园，让心灵充满阳光。

10、打开心灵的门窗，让阳光驻进来。

11、打开心锁，解开心结。

12、放飞心灵之翼，塑造理想自我。

13、放慢脚步，倾听来自心底的声音。

14、改变自己，从心开始。

15、关注心理健康，铸就美好人生。

16、关注心灵健康，放飞绿色心情。

17、过去的痛苦就是快乐。

18、呵护心灵，美丽人生。

19、呵护心灵种子的成长。

20、后悔过去，不如奋斗将来。

21、激扬青春，你我共享。

22、健康，从“心”开始。

23、健康心理，快乐人生，和谐社会。

24、健康心灵，青春护照。

25、交出你心，说出你情，解你之忧。

26、交给你开启内在动力的金钥匙。

27、开心笑一笑，幸福来报到。

28、快乐吸收好，心灵更美好。

29、快乐源于自信，美丽源于心灵。

30、困难遇到坚强的心自当不战而退。

31、绿化我们的精神后花园。

32、普及知识，调适心情，健康人生。

33、七色花儿开，心灵放光彩。

34、让秋风拂去心灵的忧伤。

35、让我们拥抱阳光，一起成长。

36、让我们张开翅膀飞进“心理”。

37、让心理露出八颗牙齿的微笑。

38、让阵阵秋雨，洗涤心灵污垢。

39、十个想法不如一个行动。

40、实现心理健康，获得幸福绿光。

41、探索心灵奥秘，展现个性自我。

42、透彻的心灵让我们更快乐。

43、完美心灵，你我共创。

44、微笑可以缩短心灵之间的距离。

45、微笑展露唇角，欢乐自在我心。

46、为每个生命找到属于自己的舞台。

47、我爱我，给心灵一片晴空。

48、我心健康，我心飞翔

49、心的天空，让我们帮你点亮。

50、心理健康，与梦想一起起航。

51、心理健康教育，教育健康心理。

52、心理没有完美，只有更美。

53、心灵的成长，一生的财富。

54、心灵阳光花园，人生康庄大路。

55、心灵拥抱自然，阳光普照心田。

56、心是明媚的，天空就是清朗的。

57、心态支配行动，行动改变命运。

58、心心相融，欣欣向荣。

59、心与心的交流，让生命更加平等。

60、以和谐自我，创造和谐社会。

61、用“心”呵护心的健康。

62、用“心”构筑和谐世界。

63、与你牵手走过，解除心理疑惑。

64、与心灵相约，与健康同行。

65、走进神秘的心理后花园。

2022心理沙龙心得体会如何写九

活动背景：当代大学生的心理健康不仅影响着我们的发展，也关系到全民族素质的提高，更关系到国家人才的培养。心理素质作为整个精神活动的基础，对我们大学生的影响是极其广泛而深刻的，他影响和制约着大学生各方面素质的发展，渗透到大学生的一切活动中。自信心作为心理素质的重要组成部分，重要性可见非同一般。自信心是一种积极有效的表达自我价值、自我尊重、自我理解的意识特征和心理状态。自信心的个体差异不同程度地影响着学习、竞赛、就业和成就等多方面。自信心是健康心理的需要，也是人际交往的需要，自信心使人勇敢、果断和谦虚。

活动主题：培养健康心理，勇于挑战自我

活动目的：1、使同学们能够以全新的面貌面对大学生活

2、培养同学们的健康心理，正视生活中所碰到的一切

3、培养同学们的自信心

4、促进同学们之间的交流

5、培养同学们的团结协作能力

6、增强班级的凝聚力

活动安排：

活动时间：12月20日下午1：00——4:00

活动地点：学校东大操场足球场区

活动负责人：第一组织者：史永琦

主要组织者：

活动环节：1、第一个游戏:“我的位置”

2、第一个游戏：“敞开心扉”

3、第一个游戏：“嘴巴、手指不一样”

4、第一个游戏:“玫瑰开花”

5、自由游戏环节

经费预算：南孚电池两节共4元

附录：

游戏规则：

1、我的位置：要求成员排成一排，站在场地中间，按照指令迅速找到自己的位置。如：按身高又搞到低排序、按学号从小到大或从大到小。行动迟疑或缓慢者接受惩罚。

2、敞开心扉：成员分成内外两圈，两两相对，内圈的成员向外圈的成员说出他的一个优点，然后互换角色;内圈成员按顺时针移动一个位置，重复以上环节。

3、嘴巴、手指不一样：成员在的带领下鼓掌打节奏的同时，轮流说出一个数，同时还要伸出手指示意。要求速度要快，手指示意的和嘴巴说出的数不能一样，否则接受惩罚。

4、玫瑰开花：所有的同学站在一起，有组织者发号施令即玫瑰花开几瓣，开几瓣则几个同学抱在一起，抱在一起的人数需和玫瑰花的瓣数相同，没有抱在一起的人或是抱在一起的人数不对的都被淘汰，直至剩下最后几个人即为最后赢家。

5、自由游戏环节现场出节目现场表演，具体规则需看情况而定。