大家的心得体会好精彩总结 大家的心得体会好精彩总结怎么写(七篇)

当在某些事情上我们有很深的体会时，就很有必要写一篇心得体会，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢？下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

最新大家的心得体会好精彩总结一

我在xx电器中担任的是xx家电的产品销售工作，我认为一个销售公司的销售人员是至关重要的。因为顾客首先会接触到的就是他的相对销售人员。每一个销售人员的专业知识与善意的微笑甚至只是为顾客引导指路，都是最基础的工作也是最难胜任的工作。要想成为一个合格的销售人员，我们必须做到以下几个方面：第一：需要了解任何xx小家电在xx电器公司中售前售中售后的优惠政策、注意事项与接待的方式方法与礼仪态度。第二：需要了xx小家电，也就是我需要负责销售的产品的性能与其专业的操作方法与内部结构和售后的相关服务。

首先，我更深地体会到”态度决定一切”这句话的含义.曾一度鄙视销售行业，因为曾经第一次做电器促销时，没能适应当时的工作环境，不讲究讲解技巧，最终得到销量低的结果.而看到周围的”老江湖”们将自家产品夸大优点，回避缺点，忽悠顾客，这种唯利是图，尔虞我诈却换来销售楷模的称号，顿时对现实社会失望和气愤。

然而再次干销售，我似乎成熟了许多，能客观理性地看这个问题.第一，产品质量问题在于研发及生产部门而非销售环节，作为销售人员，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发做好销售工作.第二，销售人员应该相信企业，真诚对待顾客，尽全力为顾客做好服务工作.有了积极的态度，我的工作就变得充实而快乐而不是以前那样偏激.当小朋友经过我的柜台时我会主动提醒他到服务台领取赠品；当老年人来选购时我会给他推荐质优价廉，使用操作简单，适合老年人使用的小家电，同时结合小家电功能介绍一些使用方法；当中年人来选购小家电时，我则帮他选一款功能相对较多的，使用方法符合其要求的产品，并耐心地教他操作。总之，我在销售的过程中尽量让顾客满意，把快乐传递给他们.

其次，我意识到和谐的工作环境和人际关系是工作顺利的保障。刚开始的时候我感到店里竞争激烈，尤其是在客流量小时，顾客进门就好比羊进了狼群的势力范围。由于我是新人，对环境还不熟悉，不敢冒进行事，只是观察周围情况并认真学习。我知道，各品牌都在进行多方面较量，惟有自信自强者才能胜出.我在遵守职业道德规范的同时还尽量帮助同事，每天早上我都提前到岗帮大家擦柜台。坚持了几天，我的努力得到了大家的认可，渐渐地也得到了大家的帮助。我想，我们之间既是竞争对手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店员，只有互帮互助才能使彼此生意兴隆，全店的销售业绩也能更高。

最重要的一点，就是我认识到自己性格上的一大缺点：易于自卑。刚到店里的前三天都是零销量，看着周围没什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至怀疑多年来为教育付出的时间，经历，金钱是否值得。然而朋友的一席话让我茅塞顿开。

我分析了失败的原因有以下三点：

首先，销售不是我的强项，我也未经过专业培训，更没太多实际经验，而且社会阅历少，和各类人交流过程中把握不好对方心理。

其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也许就在于此：他们早经历了我今天才遇到的挫折和困难，相比之下，我还是不成熟。而且社会角色不同，生活压力不同，对自己的要求也不同。这份工作对于他们来说也许是一家人生活的保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的，而对我来说却是对社会的初探，当然我没有那样大的动力。

再次，我对产品不熟悉，无真机演示等这些客观因素都直接导致销量低。

分析了原因之后，我便下定决心尽自己努力去弥补差距。我便上网查找本品牌企业概况以及营销技巧，平时在卖场虚心向同事请教，取长补短。而且时刻进行积极心理暗示，及时调整心态不急不躁。在短短两天里，我觉得自己像变了个人似的，自信多了，推销起来也如鱼得水一般。在接下来的几天里，我不断积累经验，销量稳步上升。我这时意识到，要永远坚定地相信自己，因为我还是有很多优点的，比如态度端正，做事认真负责。

我在这份销售工作中积累了很多销售实战场上的销售技巧，这都是自己在无数的消费者的问题面前一点点摸索出来的。

在销售方面经验方面，小家电销售，比的就是耐心与合理的讲解，说其所用，也就是投其所好，需要在销售语言方面下功夫。比如我若在周末工作，我就会同顾客说，“您的运气真不错！赶上我们的促销二重奏：暑期促销；周末促销，所以您都不用去别的地方看了，您在七星买小家电肯定不会吃亏了，因为我们的价格都是这么透明了。

工作中的我，不敢说多么努力，但是xx电器的领导及其他工作人员的销售也鼓励了我，认可了我的能力，我会继续努力，向朋友一样真心对待每一位顾客。虽然这次实习工作很圆满的结束了，但是我也会在未来工作的对待上保持这份初生牛犊的热情，做一个对社会有用的人。我在这份工作中得到了许多体会与心得，或许每一个人会把在每一份工作中的酸甜苦辣自动转换成对这份工作的抱怨连连，但是我真心的面对了这个工作。我相信这是我人生中的机会与经验，是一本永远都要努力学透的课本。

最新大家的心得体会好精彩总结二

各位朋友，大家好!欢迎你们到三峡人家来做客，我叫×××，非常荣幸，能担任大家本次行程的导游，同时我将全程陪伴你们，为你们的游览提供热诚的服务，有服务不到之处尽请大家多提宝贵意见。

我们现在所处的位置就是胡金滩码头，是我们景区的始发站，我们将乘坐渡船到达对岸的三峡人家风景区。

三峡人家风景区位于长江三峡的西陵峡南岸，是长江三峡最美丽的景区，也是环坝集团历经十多年精心打造的创新型景区。

三峡人家一肩挑两坝(一个是世界第一大坝的三峡大坝，另一个是亚洲第一大坝的葛洲坝)，一江携两溪(分别是可以体验军事漂流的杨家溪和美丽胜景龙进溪)，保留着三峡工程蓄水后长江三峡唯一的三峡原始风貌和自然生态环境。石(灯影石、石令牌)、瀑(黄龙瀑、琴鹰瀑)、洞(灯影洞)、泉(天下第四泉)等多种自然元素在四平方公里内完美组合;山有山的伟岸，水有水的柔媚，洞有洞的神奇，瀑有瀑的壮丽，石有石的气质。极致大自然之天工造化，这里有洪荒之美、这里有苍凉之美、这里有阴柔之美、这里更有雄浑之美。

它又是大型三峡文化主题公园，古老的地质文化、巴人文化、楚国文化、土家文化、码头文化、军事文化构成三峡的历史人文景观;走进三峡人家您将经受一次烟雨迷蒙的文化梦幻洗礼。三峡人家融合三峡文化之精髓，巴风楚韵，峡江今昔，一览无余。壮伟的长江哺育了三峡文化,它是巴楚民族传统艺术的精华，巴楚文化在这里交融、繁衍、发展。当博大与神秘结缘，辉煌与厚重联姻，三峡人家就注定是新三峡旅游的古老传奇。

白墙青瓦石板路，小桥流水吊脚楼，枯藤老树喜鹊窝，机枪碉堡旧战壕，奇石溶洞古城堡，当您进入景区的一刹那，您的心注定将永远留在这里，徜徉在仙境般的梦幻景致，这里的美让你心悸，这里的美更让人窒息。

三峡人家，一网打尽三峡的自然元素和文化旧梦。

常言说，百闻不如一见，让我带领大家一起去体验一场充满梦幻色彩的大型生态文化之旅吧!

二、长江三峡与灯影峡简介

(胡金滩候船或上船时讲解)

我们现在所处的位置就是长江三峡的灯影峡，长江三峡东起湖北宜昌南津关，西至重庆市奉节县白帝城，由西陵峡、巫峡、瞿塘峡组成，全长193公里。它是长江风光的精华，神州山水中的瑰宝，古往今来，闪耀着迷人的光彩，无数中外游客为之倾倒。

过南津关西行约17公里，就到了我们现在所在的位置灯影峡。灯影峡又名明月峡，峡虽不长，但景致不凡，可谓“无峰非峭壁，有水尽飞泉”。峡壁明净可人，纯无杂色，如天工细心打磨而出。当这明净的峡壁被明净的天空映衬着时，酷似一幅水墨国画，崖壁映入江水中，静影澄碧;江水瑟瑟，更添明丽之趣。如夜间经过时，月悬西山，月光之下的山光水色形成的那种“净界”，难以言喻，所谓“明月峡”，由此得名。灯影峡得以以形取景，船左方(南岸)的马牙山上有四块奇石，酷似《西游记》唐僧师徒四人西天取经高兴归来的生动形象：手搭凉棚、前行探路的孙悟空;捧着肚皮、一步三晃的猪八戒;肩落重担、紧步相随的沙和尚;安然坐骑，合掌缓行的唐僧。形象逼真、惟妙惟肖，栩栩如生，妙不可言。每当夕霞晚照，从峡中远望，极似皮影戏，当地人称皮影戏为灯影戏，所以这里得名灯影峡。在灯影峡下便是5a级景区“三峡人家风景区”，在这里除了可以领略到大自然的鬼斧神工之外，还可以感受土家风情给你带来的无限乐趣。

最新大家的心得体会好精彩总结三

我从事家具销售工作多年，一直在工作中观看家具的销售走势。随人们生活水平的提高，物质条件高了，对生活质量的要求也就加高，

目前厂家直销、网上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形式如雨后春笋般涌现和成长。虽然，企业选择销售通路有其历史的原因，但在通路危机日益深重的今天，未雨绸缪已经不再是智者的从容，而是企业必须面对的课题，通路维新迫在眉睫。

电视购物一般是指消费者通过电视以及互联网、商品目录等相关媒体了解商品信息，使用电话、网络订货，由专业物流公司配送商品的无店铺商品销售模式。由于没有中间商，电视购物能为消费者提供价格更为实惠的商品。

以开播电视购物频道为主的现代电视购物(也叫做家庭购物)有别于传统的电视直销，它是一种新兴的商品销售方式，是一种全新的零售销售渠道和平台。按照电视购物的过程，主要可将其分为四大环节，即选择产品、节目制作、呼叫中心、物流配送。现代电视购物以“教买不叫卖”的方式做节目，以消费者的需求为出发，寓购于教，播出方式采用现场直播和录播的两种方式。

以电视台作为运营主体的购物频道，是产品销售的一个平台，是一个无店铺的“空中超市”。所卖商品也是日常生活中的必需品，如数码产品、家具、家居用品等等。由于商品品种多、大众化贴近生活、厂家直销价格优惠、信誉好品质有保证，因此，电视购物频道一开播就受到了广大消费者的喜爱，两年来电视购物频道的发展也取得了可喜的成绩。

在家购物，渐成时尚随着经济高速发展，现代家庭生活也在发生着变化。琐碎的生活、繁忙的工作、拥挤的交通经常让购物变得不那么乐趣盎然。但是也许大家都已经注意到，家庭购物正在悄然改变着这样的无奈。

世界一流的市场研究公司tns公司开展的一项针对电视家庭购物的消费者调研显示，在电视家庭购物的所有品牌中，上海消费者对东方cj家庭电视购物的品牌认知度是最高的，特别是25～34岁的年轻女性消费者。在电视购物频道开播较早的中国台湾地区，消费者可能不会花三、四十元台币在超市购买便宜的洗发水，他们宁愿花200元台币通过电视来购物。尽管产品的价格要高出几倍，但产品的质量安全打消了客户的疑虑，在质量可靠、市场制度完善的前提下，中国台湾消费者更喜欢电视购物。

由于便利性和质量有保障，在家购物会越来越成为未来消费者选择的消费方式，电视购物也将会成为家具销售的新通路。

品种繁多，价格便宜

电视购物节目主要是以家庭主妇为对象播放的。通过电视销售形式推销的商品五花八门。从内衣到皮鞋、从玩具到家具、从美容品到数码家电，各类商品应有尽有。它本着“不求卖得多，东西一定好”的原则，消费目标群体锁定25-45岁的白领女性，这就为家具的销售提供了一个好的平台。

有业内人士预测，在未来的几年中，国内电视购物中的商品将达到3000种。除了家具和家庭生活用品外，从房子、汽车，到旅游券，都有可能在电视上出现。通常电视购物节目中所提供的商品都比市场销售的要便宜，因为它无需专门的店铺和固定的销售人员，较少的成本自然能能够提供较为低廉的价格。

介绍详细，功能形象

电视购物，其实就是个大卖场，电视可以称得上是个货架，电视购物通过电视发布商品信息，利用电话联系送货上门，免费电话是沟通购买者和商家的桥梁，具有独特的营销风格。每次播出主持人都会邀请产品的厂家代表一同做节目，每种商品都从各个角度向消费者做详细介绍，其中还穿插现场模特的即兴表演，整个节目让人眼睛一亮。如果观众因故没有收看到，还可在网站上搜索节目，进行在线收看，而且还有免费电话接受产品咨询。在传统的家具终端柜台，促销员不可能对每位顾客都花半个小时的时间演示解说，而电视购物节目却可以做到。如今，品种少、价格高的“电视直销

服务周到，方便省心

现在因种种原因外出购物有困难的消费者常通过电视购物来解决自己的购物需要。电视购物迎合了现代人快节奏的生活方式，社会上有一类消费层次的公众，他们在选购商品时，不太愿意花费大量的时间和精力逛商场，因此“电视推介，电话订货，店员送货”是这种运作模式得到了这部分人的欢迎。消费者只要一个电话，就有人将你所订购的产品送货上门，大大提高了工作效率。由于电视购物缩短了生产和销售的中间环节，产品成本更低，利润空间更大，这种模式也很受商家的喜欢。

年轻的白领消费者对于电视销售这种形式大体上持认同态度，认为它节约时间，价格也可以接受，特别是通过电视上的讲解、演示将商品的功能、特征解释得清清楚楚，使消费者愿意通过电视销售去购买一些“去商店可能只是看看就放过去的商品”。

从一开始简单的电视直销，到现在提出的家庭购物的理念，电视购物节目已摒弃了最初说教式的模式，而采取了一些生活化的场景，增添了互动式的参与环节，让电视购物也带上了娱乐性的味道。

由于电视购物独有的媒体宣传和直观可信特性，很多产品正日益把电视购物作为其新的销售发布平台，电视购物不仅可以销售产品，同时还通过电视平台给商家做广告和宣传。虽然购物频道能够发挥广告效能，但电视购物频道的核心特质却不是在于其媒体特性，而是作为渠道商的存在。在美国、日本、韩国等国家，电视购物都是消费者购买商品的重要渠道。专家认为，随着现代人生活节奏的加快，电视购物将掀起继百货店、大卖场之后的第三次购物浪潮。越来越多的家具厂商已开始把电视购物渠道作为渠道组合拳中的一种来操作，可以说现代电视购物是家具销售的一个新途径。

”已经成为历史，家庭电视购物开始引导的是价廉物美、品种齐全、操作便捷的购物新概念。

最新大家的心得体会好精彩总结四

1、希望下一次能考出更优异的成绩，做为家长，我们会加强督促，配合老师工作，及时和老师关注孩子的动向！

2、假期在家表现良好。用心完成各科作业，对人有礼貌，有爱心。希望在下学期取得更大的进步。

3、本假期已把老师布置的作业全部完成，并额外完成了爸爸妈妈布置的其他作业。现假期已结束，爸爸妈妈希望你不再沉迷于电视和电脑游戏中，而是将主要精力投入到新学期的学习中，并在新的学期里，扬长避短，再接再厉，更上一层楼！

4、某某是个懂事的孩子，自己的事情自己完成。能帮忙家长做些力所能及的家务。对待小朋友也很有爱心，乐于分享。在学习上有些贪玩，粗心，希望在学习上能更上一层楼。

5、在本学期孩子有了很大的进步，多谢老师一向以来的培养教育，希望在将来有更大的进步。看到你们的评语我知道儿子又比以前有了很大的进步，都是老师教育的好。我希望在下学期开学的时候，在老师和家长的帮忙下改掉她身上的缺点，多谢老师这一年对孩子的关心和帮忙，多谢各位老师。

6、孩子随着时间不断的长大，脾气也有所改变，学习成绩也有所提高，唯一语文略有些下降。生活上不够自立，学习主动，希望老师您对他严格要求，多对他指点，在这里说声谢谢，老师们辛苦了！

7、她是一个善良，文静，有爱心的女孩。她对人有礼貌，尊敬老人，懂得理解父母的辛苦，也懂得保护和教育弟弟妹妹。她的成绩虽然不太理想，但她对于学习是自觉的，努力的，用心的。她热爱自己的民族，常常因为一些国家时政新闻而感慨万分。她用自己的言行教育身边的人保护环境，爱护公物。

8、你文静温和，大家都愿意和你一起玩。虽然平日你默默无闻，却看得出你样样要强。你能严格遵守班级和宿舍纪律，热爱群众，关爱同学。你能按时完成作业，字迹工整。不足之处就是上课发言不够用心，上课要开动脑筋，举手发言，珍惜每一次锻炼的机会，你才能获得学习上的丰收。你的学习方法有待改善，掌握知识也不够牢固，思维潜力要进一步培养和提高。学习上从未挨过老师的批评，这似乎令人高兴；但也很少获得老师夸奖，这可令人遗憾！

9、在家表现总的来说还好，只是有些好动，在学习上还不够主动，写字姿势笔顺掌握不好，在以后的学习中还待加强。在寒假中表现尤为突出的是在自理潜力上有很大进步，能在无大人照顾的状况下安排好一天的生活。相信在老师的帮忙下会表现越来越棒！

10、经过学校系统的管理和学习培养了孩子诚实守信感恩职责心强等良好品德。具有强烈的竞争意识关爱别人感悟生活尊敬老师团结同学热爱群众荣誉。自我管理意识强，具有坚强的毅力，勇于正视自己的缺点改正缺点。除了对学校所授的知识理解和积累外，善于阅读课外书籍，构成了自我学习自我自立自我超越的境界。同时兴趣广泛，具有各种不一样的爱好，热爱体育运动，个性是热爱篮球运动。得到了德智体全面的发展。

11、作为家长我很高兴看到孩子的进步，希望这个进步只是一个开始，在新学期能够继续延续，这样才能不负老师的期望。感谢孙老师的鼓励！

12、这学期课外书读的还是比较多的，这在阅读方面进步大。学习上也能自觉点了。知道自己每天该做什么，较以前比之，也有进步。希望下学期，新的学年有一个新的开始。严格按照自己制定的计划表。特别是语文会有错别字方面，能够有个长足的进步。课外阅读能广泛点，别老捧着历史看。最后一点，希望孩子别任性、性子别急躁，听妈妈把话说完先。

13、学习成绩总是不能进步，不能够增加自信心。希望在老师的指导下、在同学们的帮助下、在家长的指引下，增强自信心，学习进步。

14、楚楚在家中的表现证明，有好多事情还可以做得很好。但在对待学习上总是较为随意、粗心，自觉性不够。集体意识较强，爱好广泛，爱帮助人，帮忙做的家务可以做的很好。新的学期里，我们将结合学校的学习计划，对你严格要求，改正缺点，把学习搞好。

15、对一直以来照顾和关心孩子的老师们表示衷心的感谢，希望在新学期里老师和我们做家长的经常交流，加强对孩子性格方面的引导，最后祝福老师们新年愉快，事业有成。

16、孩子，你在妈妈的眼中是一个聪明的孩子，那么妈妈希望你在学习中也同样发挥你的聪明成为一个让妈妈和老师都骄傲的学生。

最新大家的心得体会好精彩总结五

尊敬的各位老师、同学们

大家好!我是来自东胜区十二小学的王怡频。今天，我演讲的题目是《我爱我的家乡——鄂尔多斯》。

在世界的东方，有一个古老的国度，她美丽而宽广;在世界的东方，有一个伟大的民族，她勤劳而坚强;在世界的东方，有一片广阔的沃土，她神奇而辽阔。奔腾不息的黄河是她的血脉;巍峨屹立的泰山是她的脊梁，她就是我的祖国—中国。

就在这片土地上，有一个神奇而美丽的地方，她被评为全国文明城市、国家卫生城市，在87500平方公里的土地上幸福的生活着194万人们。这就是我的家乡—鄂尔多斯。

我的家乡鄂尔多斯是一个美丽、祥和、富饶、文明的地方。鄂尔多斯地域宽广、物产丰富、人杰地灵，这里有美丽的城市，这里有一望无际的大草原，这里有丰富的矿产资源，这里是歌的海洋，舞的故乡，勤劳朴实的各族人民过着“羊煤土气”的幸福生活。

鄂尔多斯有着得天独厚的旅游资源，有闻名世界的“一代天骄成吉思汗陵园”，有令人向往的神奇响沙湾，还有那使人心旷神怡的“世珍园”，还有一望无际的鄂尔多斯草原，但我最喜欢的还是“七星湖旅游区”。“七星湖”是一个风景优美的地方，它位于鄂尔多斯市杭锦旗境内库布齐沙漠腹地，是以沙漠生态观光产品为主，集娱乐、休闲、度假、探险为一体的国家aaa级综合旅游区，七星湖是黄河故道的冲击湖，由于七个湖泊分布呈北斗星状，故得名“七星湖”，因此就有了“天上北斗星，地上七星湖”一说。有不少中外游客专门到这里旅游探险，当你到此一游，那香甜的奶茶，迷人的敬酒歌，更使你留连往返。

鄂尔多斯固有“羊煤土气”的丰富资源，在短短的几年里发生了翻天覆地的变化，从过去的荒凉、贫穷、落后变成了现在的祥和、富裕、文明。到处是高楼林立，宽广的马路四通八达。昔日的东胜小城和康巴什新区，已成为一个现代化的都市，正以勃勃生机展现在世人的面前。

啊!这就是我的故乡—美丽富饶的鄂尔多斯，我爱我的家乡，我爱家乡的一草一木，我更爱家乡那勤劳朴实的人们。

最新大家的心得体会好精彩总结六

尊敬的学校领导、各位老师、同学们：

你们好

作为一名学生家长非常感谢学校给我这样的机会，非常感谢翟老师对我的信任，让我能够站在这和我的孩子以及所有的同学们说几句话，我是怀着忐忑不安的心情走上来的，因为我不知道我的发言是否足以表达一个妈妈对孩子全部的感情，不知道孩子能不能理解妈妈的一番苦心，但是，我会竭尽全力。今年暑假你们升到初三，再过一年你们面临人生第一次选择!你们非常矛盾，我知道辛中一直是你梦寐以求的学校。但是，你又不想让父母多花钱，我们为此开了一次家庭会议，综合分析了各种因素，为了利于你的学习和成长，最终决定必须上辛中。还记得当时妈妈说的话吗?如果你因为家长求爷爷告奶奶为你掏择校费而心存愧疚的话，那么就把愧疚转化成学习的动力吧，停留在口头的愧疚没有丝毫的价值，进入初三以后，你就是半个大人了，妈妈希望你怀揣着梦想刻苦学习，努力进取，用自己的优异成绩换取辛中的入取通知书。

中兴这所学校有着严格的管理、优秀的老师、良好的校风，这对于一个人的成长会起到极大的促进作用，可能，你们现在会抱怨学校的各种严格规定，但是，等到若干年后你再回过头来看，会发现正是因为你曾经在这流下过汗水和泪水，你才会体会到梦想成真的喜悦。 下面我想借用三个小故事来表达我对孩子的期望，也和各位同学，各位老师共勉。

第一个故事，名叫：每次只追前一名。有个女孩小的时候由于身体欠弱，每次体育课跑步都落在最后，这让她感到非常沮丧，甚至害怕上体育课，这时妈妈安慰她：“没关系，你身体虚弱，可以跑到最后，不过，孩子请你记住，下一次你的目标是只追前一名。”小女孩点了点头记住了妈妈的话。在跑步时她就奋力的追赶她前面的同学，结果从倒数第一名追到倒数第二、第三、第四，一个学期还没结束，她的跑步成绩已经到了中流的水平，而且，她慢慢的也喜欢上了体育课，接下来，小女孩把只追前一名的理念引申到她的学习中，在这种理念的指导下，这个女孩20_年居然被哈佛大学以全额奖学金录取。她的名字叫朱成。孩子们，特别是成绩暂时还不是很优秀的孩子，如果，你现在一下子去瞄准辛中的话，你可能会觉得希望渺茫，而失去拼搏的动力，但是，如果给自己确定一个适度而明确的目标，相信经过无数次小进步的量变，你的成绩一定会发生质变，目标实现就会成为水到渠成的事。记得你们班主任老师说过：在中兴不是比谁成绩最好，而是比谁更努力。

第二个故事，名字叫：好走的都是下坡路。这是一位农民朋友讲述的一段他自己的故事，那天，他拉着沉甸甸的板车，疲惫的走到山脚下，望着前面那一段长长的上坡路，不禁畏而却步，心想：今天靠自己一个人是绝对拉不上去了，肯定要有人帮一把才行。正巧，过来了一个热心的路人，路人说：“没关系，我来帮你。”说着便利落的卷起袖子，于是农民咬紧牙关使劲的拉车，在热心人“加油、加油”的鼓劲当中，终于将车拉到了坡顶，当他对热心人表示感谢时，没想到那位热心路人却说：“你用不着谢我，这两天我的腰扭伤了，根本就不能用劲，我只是喊了喊加油而已，能将这趟车拉上去，全靠的是你自己。”这个真实的故事不禁使我想到人生之路不也同样如此吗?一位名人说过：容易走的都是下坡路，要想下坡，要想退步，不费吹灰之力就下去了，但是要想上坡，要想进步，可就得付出九牛二虎之力。人生之路并非一马平川，有无数个上坡路，需要你奋力爬行。学习也是这样，可能就是由于我们缺乏咬牙坚持的毅力、缺乏放手一搏的勇气，结果便是半途而废、无功而返，白白的错失了成功的机会。

第三个故事的名字叫：尽力而为还不够。一位牧师有一天向教会学校的学生们讲了下面这个故事：一年冬天，猎人带着猎狗去打猎，一枪击中了一只兔子的后腿，受伤的兔子拼命的向前跑，猎狗在后面穷追不舍，最后，兔子跑的越来越远，猎狗只好叹息的扭头回来，猎人气急败坏的骂到：“你真没用，连一只受伤的兔子都追不到。”猎狗听了很不服气的辩解说：“我已经尽力而为了呀。”再说兔子，兔子带着枪伤逃回家后，兄弟们都很惊讶的问：“你带着伤是怎么甩掉那只猎狗的呢?”兔子说：“它是尽力而为，我是竭尽全力，它没追上我，最多是挨一顿骂，但是如果我不竭尽全力的跑可就没命了。”牧师说完以后，又向全班同学郑重其事的承诺：谁要是能背出圣经中第五章到第七章的全部内容，他就邀请谁去西雅图的餐厅参加免费聚餐。圣经第五章到第七章的内容，有几万字，而且不押韵，要想背诵起全文，无疑有相当大的难度，尽管参加免费聚餐是许多学生梦寐以求的事情，但是几乎所有的人都浅尝则止，望而却步了。几天后，班上有个十一岁的男孩，胸有成竹的站在牧师面前，既然一字不差从头到尾背了下来，牧师在赞叹男孩那惊人的记忆时，不禁好奇的问：你为什么能背下这么长的文字?这个男孩不假思索的回答：我在竭尽全力。十六年后这个男孩成了世界著名软件公司的老板，他就是比尔盖茨。

同学们听了这三则故事，以你们的智商，我相信你们会深有所悟，我知道你们不喜欢老师和家长讲大道理，太多的说教不如你们刹那间的翻然醒悟，我多么希望你们能够清醒的认识到你们已经走到人生的关键阶段，初三一年的付出和最终结果将会决定你们上什么样的高中，也在很大程度上决定你们将来上什么样的大学，参加什么样的工作，未来人生的走向和登上人生平台的高低，初三这一年你们再怎么辛苦都是值得的，我们这些做妈妈的衷心希望你们踏实稳健的走好这一步，路虽远行则必至，事虽难做的必成，朝着自己的目标，坚持不懈的去努力，目标终会实现。同学们我的儿子是你们当中的一名普普通通的学生，客观的说他不是很优秀，是一个扎到人堆里都不很显眼的男孩子，他身上有很多缺点，但是也有许多优点，他有梦想，但是有时缺乏为梦想执着拼搏的勇气，他知晓是非，偶尔也会犯错。我说这些只是想表明任何一个孩子都不是完美的，不管你现在的情况有多糟糕，只要你开始努力，情况就会变得越来越好。要想让别人看得起自己，你自己首先要看的起自己，同时，还得自己努力，因为尊严来自出色的表现。

最后我想送给我的孩子和同学们几句话：不管你们将来在哪里，一定要记住你们曾经在这里，中兴学校是值得大家永远记住的地方，是你们梦想起航的地方。同学们，为自己找一个梦想和一份支撑梦想的动力，做一个努力的人，这样，将来不管梦想实现与否，你们都不会后悔，中考是当前国家选拔人才的重要制度，也是一个人成就理想的主要途径。所以同学们请拿出搏击长空的豪迈和勇气，积极的为自己的中考做准备吧!无论成功或者是失败，只要你拼搏过，你都是最棒的。再次感谢中兴学校为孩子营造的良好环境，谢谢每一位老师对孩子的辛勤付出。谢谢我的孩子的同学，给予他的友情和帮助。我希望我的孩子以及所有的孩子在这里都能收获丰硕的知识，都能健康快乐的成长，都实现你们的中考们。孩子们，加油!加油!

谢谢大家。

最新大家的心得体会好精彩总结七

１、认识“彤、陪”２个生字，会写“彤、霞、陪、趁”４个生字，正确读写“红彤彤、晚霞、浪花、睡觉、睡梦”等词语。

２、正确、流利、有感情地朗读课文。背诵课文。

３、懂得地球是人类共同的家园，太阳是大家的，人类应友好相处。

懂得地球是人类共同的家园，太阳是大家的，人类应友好相处。

１、教师导入：

我知道同学们特别喜欢猜谜语。现在老师来说一条谜语，大家可要认真听，动脑筋猜啊！有位长寿老公公，天亮从东来出工。他把光明给世界，还把温暖洒人间。要问公公在哪里，请你仔细看画中。

２、学生猜谜，教师引导。板书课题。

１、读一读：

自由朗读课文，注意读准字音，读通句子。

２、画一画：

画出本课生字，多读几遍。

３、认一认：

出示生字卡片，开火车认读。

４、帮一帮：

四人为一小组互读课文，互相帮助指正。

5、比一比：

每组推选一名代表读课文，比一比哪个小组读得正确、流利。

１、读一读：

自由读文，想一想这首诗告诉了我们什么，把不明白的地方画出来。

２、帮一帮：

小组内同学互相说一说读了这首诗知道了什么，提出自己不懂的问题，共同研究。

３、说一说：

小组派代表在全班交流。教师结合学生的发言，引导学生感悟诗句中所蕴含的意思，并结合第二小节，启发学生说一说太阳做了哪些好事。除诗中所写的之外，太阳还做了哪些好事？指导学生仿照诗句进行补充，如：

她使庄稼茁壮成长，

她使动物有了温暖的家；

她陪着小朋友在学校学习，

听他们充满童趣的谈话。

４、朗读最后一节，结合插图，说说这一节的意思：

⑴ 从对别的国家的小朋友等待太阳、盼望太阳的描写中，感受太阳是大家的；

⑵ 太阳是大家的，人和人是平等的，各国人民要友好相处。

５、议一议：

提出在小组内解决不了的问题，全班讨论。