如何撰写科研札记心得体会 科研总结心得体会(五篇)

当我们备受启迪时，常常可以将它们写成一篇心得体会，如此就可以提升我们写作能力了。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

描写如何撰写科研札记心得体会一

新学期开始，我准备好了一节美术欣赏课，内容是四年级美术第一课《中外美术工艺美术作品》，为了让学生能够上好第一堂美术课，我把课准备得很充分。可是上课时，我才发现，学生的美术教材还没有到，而作为欣赏课，学生没有教材又没有准备相应的挂图，改上别的内容，学生又没有带美术学具，这节课可怎么上，当我来到教室，忽然灵机一动，就地取材，联系学生的生活实际，我把欣赏中外现代实用美术设计课题改为了实用美术设计，就让学生欣赏自己的书包和学生桌椅。

上课伊始，先讲授实用设计与生活的关系：“实用美术设计与人们的生活关系最为密切，如果你仔细观察一下，就会发现我们的周围，实用美术设计无所不在，比如，所用的书包和笔袋，无论它的造型，还是色彩，都是你们所喜欢的，因而它成了你的朋友。还有我们的课桌，比较以前，有了很大的变化，这些东西的设计都属于实用美术设计，它就在你的身边，那么这节课，我们就以这两件我们最熟悉的物品为例，来了解实用美术设计。”

就这样，一堂无法上的课很自然的不露痕迹的恢复成了一节联系学生生活实际的欣赏课。学生也感兴趣，马上来了兴致，枯燥的欣赏课豁然活跃了起来，我马上因势利导，启发学生说一说，你们最喜欢谁的书包和笔袋，为什么？也可以谈一谈自己购买它们的心情，是什么原因促使你把它买下来，也可以谈一谈你的购物原则。学生们纷纷互相交流起来，我没有制止他们，让他们尽情的交流，过了一会，我才让他们举手在全班面前发表自己的见解：“我的购物原则是，先看色彩，我喜欢蓝色，所以通常先选择蓝色的东西。”

另一个同学马上说：“你应该先看它的功能，一件商品只有好用，才能在实际生活中应用，光好看不中用，又不是摆设。”

“我喜欢王姗的书包，因为它的书包兜多，使用方便，灰绿色也非常漂亮、高雅。”

“我喜欢我自己的书包，当时，是我一眼就相中的，首先是它的颜色先吸引了我，我觉得这种粉红和黄灰相间的色彩，显得特别温馨、柔和，也特别适合我们女孩子，其次，它的造型很大方、简洁。所以我马上就决定买下了它。”

“我也喜欢我自己的书包，它最吸引我的就是它很简洁，我喜欢简约型的东西，不喜欢过多的装饰。”

“我喜欢苏航的书包，因为它书包的设计很时尚、新颖，拉链有了很大的创新，很有个性，我很喜欢。”

在学生的谈话中，很自然的谈论到了工艺美术的两大功能，即实用功能和审美功能（包括色彩和造型等两大方面），这是因为它和学生们的生活息息相关，学生们对自己购买的物品也非常了解，这样对实用美术设计也就很容易理解了。我在充分肯定了学生的回答内容之后，学生们更加畅所欲言：

“我喜欢杨月新同学的笔袋，今年是牛年，他的笔袋设计得很时尚，象玩具，毛茸茸的，很可爱。”

“我认为我的笔袋是最有创意的，你们看，它采用的是小裤子的造型，牛仔面料，做工考究，新颖别致。”

“我的笔袋也不错，是抽拉式的，看，还有个小镱子呢。”……

学生们争先恐后的举手发言，就连平时不爱说话的学生也能说上几句自己独特的见解，从学生回答中，也充分的表达出了实用美术的特点和设计者是如何来设计的。我马上总结告诉学生，实用美术设计具有使用与审美的双重功能要求，一切物品都应当是既实用又美观，两者完美的统一才是一件优秀的实用美术设计。

这时，我发现学生很有见解，就趁热打铁，让他们也来当一回设计师，我说：“同学们，对于我们的书桌椅，大家再熟悉不过了，它也是一件实用美术设计作品，它有哪些地方的设计不合理，你会有哪些改进，如果你是设计师，你会怎样设计它。”这一下，学生更活跃了，大家相互讨论、设计、交流，不一会儿，他们就想出了很多方案，有的说：“我心中的桌子是桌盖可以掀起来，桌面大一些，带有个性图案，可书写，可更换图案，椅子是两侧带扶手。”

有的说：“现在的桌椅太沉重了，我希望能和新型材料来制做，轻便、简洁。”

有的说：“我希望我们的桌椅应增加现代化功能，带音乐，有书架，分格区多、功能多。”

有的说：“我希望我们的桌椅应该能固定在地止，这样不用我们摆就会很整齐。”

有的说：“我希望我们的书桌应该是半倾斜的，书写方便，书面可掀盖，左铡有装书的格，内部多设几个区域，可用按钮控制。”

“我们未来的课桌椅可以压缩或升起来，这样扫地就方便了。”

“我希望书桌设计得卡通一些，能调节高度，适合不同年龄段的学生。”

“我希望书桌可以装有提高学生防近视的按钮，保护学生视力，桌上还有一个万能词典，方便学习用。”

“桌椅颜色可变，冬暖夏凉” ……

就这样，同学们的思路完全打开了，从使用功能到色彩，再到个性表现，发挥得淋漓尽致，他们完全理解了物品的实用功能对人的重要性以及审美功能带给人们心灵上的愉悦，同学们有点意犹未尽，我就告诉他们把你的设计方案写下来，说不定，将来它就会变成现实，同学们开始安静地整理思路，写下了自己的设计方案。

在多年的教学生活中，这是我所上过的学生最为活跃的一节课，学生的互相合作交流是自然引发形成的，学生的创新思维也在课堂上得到了开发与表现，调动了学生的积极性和主动性。在新的课程标准中，要求美术课程要接近学生的生活实际，我想这是一个非常好的改革，是人性化的改革，我在这节课中体验到了。

描写如何撰写科研札记心得体会二

1、你是一个很勤勉的学生，学习上你积极进取，力求上进。你在宿舍里是公认的，最认真的一个。正是因为你的勤奋，所以，你的成绩取得过较大的进步。但是，我担心的是，你的时间花了，但学习效率是否很高，这恐怕也是后来制约你的关键问题。所以，希望你能学会提高效率，多思，多问，多练，大胆向老师和同学请教，我想，凭借你的认真，只要方法得巧，你一定会获得令人满意的成绩。

2、对于自己，我们谁都无法选择，可对自己的未来，却可以作出选择。坚定你的信念，用自己的努力，用自己的拼搏，拼出一个崭新的未来。你的成绩已有很大的进步，我为你感到高兴。但我觉得还有很大的上升空间，若有困难，别忘了你还有老师和同学，我们随时会向你伸出援助之手的。加油!

3、你是一个不甘落后的女孩，文静但不失文雅，对自己的要求高，一旦决定要做一件事，那一定会想方设法把它做好。你也是一个懂得感恩的人，别人对你的好，你都能深刻的记在心里，我想，你的父母一定会为有你这样一个女儿而感到高兴。在学习方面，你有一定的热情，而且老师也看到你在这一学期中的进步，继续努力吧，老师相信：两年后，你一定能用你的大学录取通知书来回报你父母的。

4、回想你，脑海中即刻浮现你清秀的浅浅的笑，你的真诚，你的善良，加上你的勤奋和聪颖，让你的学习和生活如此快乐和充实，硕果累累。你的沉稳，你的机智，让我们每个人都感到踏实，充满信心。相信在今后的学习和工作中，你会表现得更出色，你会是最棒的!

5、为人朴实，性格沉静的你在半学期学习生活中，虽然言语不多，但能感觉出你对班级的关心和参与，但却一直游离在良好的学习状态之外。学习上的畏难逃避情绪，导致对知识点理解的深度和广度不够，其实你的能力并不在他人之下，你一定要对自己有信心，希望你能大胆的敞开心扉，增进与师长的交流，学习上有不懂的问题，不要羞于开口，要多问，多思考，多练习。

6、你是一个聪明、活泼、上进心很强的男孩。平时活泼开朗，能言善辩，心地善良，热心助人，在学习上一贯保持旺盛的拼搏进取精神，学习自主性有很大提高，成绩优良。记住“积累知识在于勤，学问渊博在于恒，”。这一“勤”一“恒”是你功夫下得还不够的地方，要注意对知识的及时复习和巩固。愿你永不自满，永不停步，向更高的目标发起挑战。

7、在你的学习生活中，有成功的欢笑，也有失败的痛惜。成功时你没有陶醉，失败时你没有气馁，你用坚强的信念和不懈的努力去面对它们，我欣赏的不仅仅是你那优异的成绩，而是你执着而纯真的学习精神。“自古雄才多磨难”，朝着自己的理想前进吧，成功就在不远的地方等着你。

8、你是一个极富钻研精神的学生，在很多方面都显示了你的聪明才智。工作认真负责，关心班级，得到了大家都认可。但率性而为的你还没能真正做到科学学习，如果能更加主动积极的探索总结规律，平衡的去统筹安排各科的学习，更加全面地发展自己，在老师面前大胆地展现自己，主动与老师交流，相信你会有更加出色的表现。

9、性格较开朗、大方。待人坦诚，人际关系较融洽;集体荣誉感也较强。这学期参加的课外活动“机器人比赛”也取得了无锡市一等奖的好成绩，在这老师祝贺你。但学习上不能尽力，成绩虽有进步，但这不是你本身的实力，可能是你的学习目标不是很明确!如能更潜心致志，严格要求自己，在班里取得一席之地应该不是一件难事，关键是看你愿不愿意去做!期待你的成熟!

10、知识改变命运，自己的双手改变命运。学习是严肃认真的事情，希望你不仅课上能够做到认真听讲，课后也能够认真复习思考。古人云：“业精于勤荒于嘻。”如果能够以更加严谨的态度对待学习，你的学业肯定会有更大的起色。

11、“精诚所至，金石为开。”你的朴实，你的善良，你的无私，你的真诚，无时无刻不充溢在每个人的身边。老师信任你，同学们喜欢你，无论是生活委员的工作，还是班级中的大小事务，你总能处理的有条不紊。成功之路充满艰辛，但老师对你满怀信心，因为你是个既吃苦耐劳又智慧超群的孩子，相信未来的你一定能够寻找到适合自己的学习方法，取得成功!

12、看得出，你喜欢学校，喜欢这个大家庭。可在老师面前，你有点内向了，似乎和老师多了一层隔膜，办公室基本上看不见你问问题的身影。常言道：孤木难成林，众志才成城。你很聪明，也很懂事，各方面对你来说都不算难，难的是如何让自己融入这个集体。学习需要灵活，需要与同学和老师的探讨，用心去做好每件事吧。当你成功时，大家一定会在心里为你祝福!加油!

13、你是个胸怀大志，气质高雅的女孩。勤奋好学、锲而不舍的学习精神无须多讲，因为你已经用行动加以证明，但你仍要记住高中的学习要做到敢想、敢说、敢问、敢辩。“自古雄才多磨难”是个颠破不灭的真理，朝着自己的理想前进，成功就会在不远的地方等你。

14、稳重、踏实是你优异的品质，刻苦、钻研是你的学习风格。为了你自己的理想，辛勤的耕耘，从不为自己取得的进步而骄傲，总是在成功的同时明确新目标，不断自我完善。在成绩提高的同时也要注重工作能力的锻炼。“生命的锋芒在磨砺中闪光，生命的活力在提炼中释放”，新学期里希望你能跟老师成为无所不谈的朋友，奋斗吧!

15、性格开朗、活泼可爱、自信、勤奋的你是我最优秀的学生之一。身为班长，你深深爱着我们的班集体，学习上经常主动帮助同学。你能认真地学习每一门功课，在学习上有一种积极进取的可贵精神!也祝贺你获得了“无锡市三好学生“的荣誉!积极的心态，成功的一半，这学期也有过挫折，但不要经过一次的挫折而怀疑自己的实力，任何时候都要自信，记住，自己是最优秀!

16、你是一个聪明、勤劳的男孩，在班级劳动中总能看到你忙碌的身影，在别人处于困境时，你也总能向别人伸出援助之手，你有很强的班级荣誉感，时时处处为班级着想。但是在学习上你缺乏恒心和毅力，没有让你的聪明才智发挥它的作用，所以你的成绩也一直得不到较大的进步。老师希望你在下阶段的学习中改掉一些不良习惯，为了自己的目标而努力奋斗。

17、在老师的眼里，你是一个热情奔放、热爱集体的好学生，愿意主动与老师亲近、接触。工作主动、热情，办事利索，能出色完成工作任务。记住“积累知识在于勤，学问渊博在于恒”。这一“勤”一“恒”是你在学习上功夫下得还不够的地方，要注意对知识的及时复习和巩固，期待你下学年更大的进步。

18、你聪明伶俐，待人诚恳，热爱班级，能够感受到家长和老师的一番苦心。回眸这一学期，你也和别人一样付出了一百五十天的时光，你也努力了，可你有没有想过：为什么收效甚微呢?要记住：学习的热情和严谨的作风才是你成绩提高的重要保障。成功路上不是永远只有掌声和鲜花，更有风雨和严霜，老师希望你上课时一定要认真听讲，克服外界的诱惑，改掉萎靡的习气，远离对学习有百害而无一利的电子产品，塑造健康向上的学生形象。唯有如此，你才能真正走向两年后的辉煌。

19、头脑灵活，思维敏捷是你的优点，成绩优异也是你的优点，但是你也有没做好的地方，那就是在学习态度上表现过于“冷淡”，不能做到积极参与进步，有时还抱着无所谓的态度。虽然你的成绩在班内还算前列，但由于缺乏上进心，使得你没有与年级里其它优秀学生竞争的实力。要想达到自己的目标，相信你知道自己应该去做些什么!在学校不仅要会学习，还要学会做人，期待你的成熟!

20、“字如其人，人如其字。”看你的字是一种美美的享受，品你的人更有一种心旷神怡的感觉。费宁，虽然你是个少言少语的小姑娘，但在老师心目中你的内在潜力无穷。你聪明好学才华横溢，稳重诚实助人为乐。你兢兢业业，吃苦耐劳，有你这样的学生，老师既放心又自豪。老师祝愿你数学成绩稳步提高，早日实现心中梦想。

描写如何撰写科研札记心得体会三

第一部分：存在的突出问题及表现

1.主体责任压的不实，专项治理不作为不担当问题与推进工作“两张皮”方面的问题。

一是平时工作中服务意识不够强,既不主动，也不被动，始终保持不痛不痒的中庸态度，而且遇到问题存在避重就轻的情况。

二是对于把支部会上委员传达的各种文件精神只是做好笔记，并没有把内容理解到位、学习到位，没有领会真正的要义。

2.贯彻落实中央、市委、区委、保税区工委决策部署不够坚决，落实五大发展理念不够有力，新区现状和作用发挥与定位不相符方面的问题。

工作中缺乏主动性和勇于创新的胆识，日常工作中的工作效率不高，导致工作越积累越多、越多越慢的恶性循环。

3.一体净化政治生活、政治文化、政治生态效果不够明显，全面从严管党治党任重道远方面的问题。

考虑和处理问题经常很主观、片面，没有从实际从整体从大局出发来思考理解。成为预备党员后，还没有更好更系统的学习政治理论知识，了解党建工作的重要性。

4.政治站位不高，党对国有企业的领导不够有力方面的问题。

只满足于表面，政治敏感性不强。政治意识、全局意识、大局意识不强，看问题的角度也不够高。

5.党建工作基础薄弱，基层党组织的功能作用不够充分方面的问题

政治理论学习力度不够，综合素质不高，自觉性不够，加之理论学习的形式还较为单一，对于文件学习照本宣科，理解不透。工作热度有所降低，安于现状，工作不够主动，不求有功，但求无过。

第二部分：问题产生的原因

1.存在主体责任压的不实，专项治理不作为不担当问题与推进工作“两张皮”方面的问题原因

(1)在工作中存在畏难情绪，事不关己的想法。对于难于解决的问题没有主动提出解决办法，怕说多错多，归根结底还是政治意识不足。

(2)容易将工作忙碌当做借口，不能有效利用工作空闲之余进行理论学习,还有对党建工作认识过于表面化，认为开个会、念念文件就可以了，没有更进一步的认真思考自己该如何做。

2.存在贯彻落实中央、市委、区委、保税区工委决策部署不够坚决，落实五大发展理念不够有力，新区现状和作用发挥与定位不相符方面问题的原因。

错误地以为，只要循序渐进，按照上级要求处理好平常事务就完事大吉，不需要创新。因此学习放松了、工作松劲了、标准下降了，只求一知半解、未能精益求精。

3.存在一体净化政治生活、政治文化、政治生态效果不够明显，全面从严管党治党任重道远方面问题的原因。

(1)缺乏党建工作知识的系统性认知，业务能力不过硬，工作协调方面欠缺;

(2)自身的思想学习不到位，放松了对自己的要求;

(3)时间安排不合理，岗位工作和党建工作没有平衡好。

4.存在政治站位不高，党对国有企业的领导不够有力方面问题的原因。

只满足于学习文件精神，并没有深刻领会。没有将四个意识的实质含义理解透彻，并落实到平时的工作中。

5.存在党建工作基础薄弱，基层党组织的功能作用不够充分方面问题的原因

专业知识的学习存在片面性，综合类的知识学习少。服务认识有待进一步加强。“对服务是我们的天职”的思想体会不深不透，精神状态还不能很好的适应新形势的需求。需要进一步增强事业心和责任心。

第三部分：努力方向和整改措施

1.主体责任压的不实，专项治理不作为不担当问题与推进工作“两张皮”方面

(1)认清自己的责任，有了责任才会有压力，有动力，才会以讲认真、敢碰硬的精神做好工作。摆脱中庸思想，端正态度，从小事做起，从小处着手，更好地为大家服务，牢固树立无私奉献的精神。

(2)创造一切可以学习的条件，不断加强政治理论学习，及时学习领会党的文件精神。

2.贯彻落实中央、市委、区委、保税区工委决策部署不够坚决，落实五大发展理念不够有力，新区现状和作用发挥与定位不相符方面

如果总是沿用老的思路和方法，就难以胜任现在的工作。要有本领恐慌的意识，加强学习，加强实践历练，努力掌握现代经济知识，努力具备较强的专业思维、专业素养、专业方法。结合工作实际，不断拓宽知识面，努力适应新的形势，新的变化。

3.一体净化政治生活、政治文化、政治生态效果不够明显，全面从严管党治党任重道远方面

加强政治理论学习，和业务知识学习，增强自身党性修养和业务水平，学会独立思考。牢固树立忠诚老实、光明坦荡、公道正派、实事求是、艰苦奋斗、清正廉洁等价值观。

4.政治站位不高，党对国有企业的领导不够有力方面

提高政治站位，增强党性修养，确保政治修养过硬，用新思想武装自己的头脑。防止口号化，空泛化，将党内政治学习与岗位工作结合起来，组织要求做的绝对服从，组织不让做的坚决杜绝。看待事物、思考问题,学会从上级的角度、从全局的角度想问题、看事情、谋思路，要从全局上认识现象,把握本质,从高于个人所处位置的高度去考虑、去思考、去筹划。跳出个人私利、部门私利,从客观、公正的角度看问题,想办法,处理事物。

5.党建工作基础薄弱，基层党组织的功能作用不够充分方面

(1)增加自身学习的主动性，对上级党组织下发的相关文件、学习资料认真学习、学透弄通。

(2)夯实自身工作水平，创新工作学习形式，避免学习模式僵化。

描写如何撰写科研札记心得体会四

（转载）

高中美术主要是让学生学会如何鉴赏美术作品，并且可以在生活中去运用所学到的美术知识。美术科也一直是高中生们最喜爱的课之一。课堂上，给他们讲一些画家的故事他们都听的非常认真，但是在看到很多的画家所画的画他们都很难理解。比如，毕加索的《牛》、蒙克的《呐喊》、蒙德里安的《开花的苹果树》、霍去病墓前的《伏虎》和《立马》……

记得在一次鉴赏课上学生出现超级大的反应 ……

我和平时一样拿着电脑走进教室，打开投影并连上电脑，一切准备好了之后开始展示我制作好的ppt。

“今天我们学习的是我们课本的第六课《漂亮是美术鉴赏的标准吗？-----艺术美和形式美》… …”

我先讲了一下艺术美不是等同于现实中的“漂亮”和“好看”，而是通过特定的美术形象表现出来的艺术自身的“美”。之后我开始展示ppt，介绍了席里柯的《艾普塞姆的赛马》，罗丹的《欧米艾尔》……

介绍到《欧米艾尔》的时候学生开始不再淡定了，开始议论纷纷，无法理解这个皮肤松弛，背已弯曲，乳房干瘪的妇女好在哪，为什么罗丹会去刻画这样一个妓女。

刚开始我无视学生的惊讶，慢慢的在我的讲解之下学生欣赏到了这幅的作品的“美”。

这一波的议论慢慢平定下来…… 我继续往下讲我的课，哪知道下一副作品让学生直呼“毁三观”。

这个作品就是《威伦道夫的维纳斯》，我给学生说这个女性非常的“美丽”，并在世界雕塑史和人类文化史上占有重要地位。

学生听后像炸开锅一样，什么样的反应都有，就是无法接受这个女性好看，并对她叫维纳斯感到不可理解„„

之前我并没有想到学生会有如此大的反应，我迅速的整理好思绪，让同学们安静下来，开始给学生们讲解这件雕塑。

“出土于奥地利摩拉维亚的威伦道夫。是很久很久以前的旧石器时代晚期。大概是公元前1.5万年至公元前1万年之间，该作品是举世闻名的女性神雕塑，被人们称为“原始的维纳斯”，又叫“母神雕像”。”

“女神的乳房、臀部等女性特征形象较为夸张突出，一般认为该作品具有类似巫术般的祈求生殖的目的。作品强调体积感和重量感，具有单纯化和抽象化的倾向，在雕像的头部被卷发所覆盖，面目五官不清，细弱的双臂下垂被双乳排挤在两侧。硕大的乳房从胸前垂挂对称式地压在腹部，粗壮的大腿向下逐渐变细连接小腿，足部省略。”

“原始艺术家造此女像有意夸张和强调了女性的特征。是符合原始人的理想追求与生殖崇拜。”

学生听完后开始热烈的讨论，最终理解了这件作品的意义，学到了本节课所要学的艺术美和形式美，很完美的结束了这节课。

描写如何撰写科研札记心得体会五

一、中国国内的茶叶市场基本概况

以1984年为标志，中国茶叶内销市场才完全进入了市场经济，国内茶叶市场的开放是在茶叶产大于销的背景下进行的，所以中国国内茶叶内销市场，与其他商品不同的是，它是由推销库存产品开始的，长期以来计划经济的结果、生产、加工型的茶企业带着鲜明的生产型企业的特色，暨没有品牌，又没有直接的产品销售的通路，近二十年以买方为主的中国内销茶市场一直没有摆脱产品推销的阴影，二十年来，为卖而卖，为解决产品的销路，由自产内销的门市到销区茶叶批发市场的形成，茶农自产自销彻底颠覆了计划体制下的一级站、二级站的批发网络，完成了“农村包围城市”的异地销售。目前中国茶叶内销70-80%靠的是这种产销见面的市场批发模式，因此也培育了北京马连道、山东济南、广州芳村、上海大不同等超大型专业茶叶市场。二十年，为适应市场需求而作出的产品结构调整，传统历史名茶的挖掘，名优茶的应市，给了消费者极大的挑选余地，同时也培育和刺激了新的消费，促使了内销市场的稳定增长。二十年来，在茶文化和名优茶热的双重作用下，传统的区域性消费习惯正在瓦解，二十年前，从北京为中心的华北、东北、西北等北方市场，花茶的消费要占据95%以上，二十年后，花茶的比重已下降到不到60%，绿茶、乌龙茶，普洱茶呈快速增长之势，尤其是绿茶，在20xx年的那场非典以后，绿茶有益健康的观念深入人心，绿茶的增长速度超过20%。二十年前时名茶生产还刚刚起步，市场总容量不到1万吨，二十年后，名优茶市场销量已达20万吨。茶叶消费正逐渐成熟，尤其是人们生活水平的提高，以及茶有益于健康的观念的不断深入人心，拥有13亿人口的中国内销市场，消费前景乐观。

目前，中国茶叶产销的基本概况是：

到20xx年，全国的茶园面积为127万公倾，茶中产量为84.2万吨，内销为55万吨，内销金额155亿元(人民币)，出口为28.02万吨，出口金额为4.37亿美元。

20xx年预计，茶园面积为130万公倾，茶叶产量为87万吨，国内销售为57万吨，内销金额为166亿元，1-10月份茶叶出口为24.47万吨，金额为4.06亿美元。

据有关资料，全国有8000万茶农，内销市场，总体上是小规模，分散经营的市场，在内销茶叶市场中，无论是生产、加工企业、还是零售企业，单个企业的年销售金额在亿元以上的只是凤毛麟角，在生产企业中，四川省峨嵋山竹叶青茶有限公司，四川叙府茶叶有限公司与我省的浙江华发出口茶厂三家企业是国家级重点农业龙头企业，竹叶青与叙府是内销茶品牌企业，而华发则以出口为主。此外，还有品牌企业猴王——长沙茶厂、福建安溪八马、安徽天方。零售企业有北京张一元，吴裕泰、北京更香等，在国内市场运作最成功的是天福茗茶，目前已拥有526家连销店，20xx年实现销售5.2亿元人民币，完成了产供销一条龙的完整的营销体系。

浙江省是名优茶大省，多数县市是政府打造品牌，茶农受益，市场销售，很少有直通终端市场的品牌企业，诸暨绿剑是比较成功的品牌企业，目前仍属于产品型，羊岩勾青，亦是产品型企业中较好的企业，在杭州西湖龙井茶产区有贡牌、狮牌、御牌等企业，规模在3000-4000万元左右。

二、竹叶青的成功模式及其他

“竹叶青”的成功模式是以品牌来占领市场，推动茶产业的发展。这家成立于1987年的民营企业，一开始便以“竹叶青”作为品牌名称和茶叶的商品名称以及企业名称来进行品牌建设的。

1964年由陈毅元帅在峨眉山万年寺赐名，竹叶青作为四川的地方名茶，经过几十年的发展在当地早已有了一定的认知度，要将这样一个已经被许多茶农广泛使用的茶叶商品名称统一到一个企业的品牌里，难度的确很大。竹叶青品牌的掌门人唐小军是如何重新整顿竹叶青市场，建立规范化的品牌管理?一直是我们所关心的。

唐小军介绍说，竹叶青已经成了有名的商品，拥有了一定的市场，这也是一种优势，当竹叶青注册成功为商标后，企业想到的是如何收复市场的失地，作为正牌的竹叶青，以怎样的有别于茶农的产品质量定位产品，设计系列包装，建设竹叶青的企业文化，是他首先想到的，所以公司改制后，他不是急于去开发什么市场，而是对公司的发展前景以及营销策略进行了系列规划，请专门的品牌设计策划公司做方案，重新定位产品，建立从茶园到加工储存包装、物流等新的生产管理体系。从日本引进了全自动用于提香和干燥的精制设备，建设了近5000立方米的名茶保鲜库，通过引进高科技制茶设备来达到名优茶的工业化生产，并以全新的营销理念，设计竹叶青品牌包装，加强广告宣传，使“竹叶青”品牌脱颖而出。以包装茶形式来占领市场，唐小军避轻就重，先放弃茶农自产自销的竹叶青散装茶市场，他选准一个目标规范小包装市场。对市场通路中假冒竹叶青包装的品牌的行为决不手软，品质的观念，新颖的包装，广告宣传以及服务，为竹叶青的品牌树立了良好的形象，“平常心、竹叶青”这个广告词已经在茶界广为流传。

“竹叶青”三个字，人们想到的是一个形象完整的企业，不光光是一种产品。竹叶青公司的发展速度是跳跃式的，起步的时候，只有千万元的销售，第二年就有了三千万元的销售，第三年就到了5000万元。十多年后，竹叶青以单个商品茶近亿元的销售额成为中国茶叶生产企业的佼佼者，“竹叶青”不仅是四川的第一品牌，更是全国茶叶的著名品牌。新建成的峨眉山竹叶青生态茗园，借助峨眉山的旅游优势，切入休闲观光品茗购茶的新的茶文化业态，竹叶青，无疑是茶界品牌运作较为成功的样板企业。

竹叶青的经验：

1、成功的产品定位，在传统竹叶青的加工生产上，引入新的工艺设备技术，提升了传统竹叶青的产品质量。

2、成功的营销策划，思路决定方向，方向决定目标。好的营销策划，可以直取目标，避免摸索市场而可能走的弯路。著名品牌设计专家的方案，可以使企业一步到位地站着可以竞争或合作的目标企业面前，以高起点介入市场运作。

3、适时广告宣传。

4、找准市场定位，建立营销通路。

5、峨眉山竹叶青生态茗园，发展休闲观光、旅游产业，使竹叶青品牌上一个新的台阶，文化推进了产业。

竹叶青的“品牌 龙头企业 基地 农户”的茶叶产业化发展思路，已成为一种成功的模式。新成立的四川嘉竹茶叶有限公司和四川另一家国家重点农业龙头企业——四川叙府茶业有限公司走的都是与竹叶青相近相仿的产业化之路。

叙府茶业，自20xx年改制为股份制企业后，以科技研发产品，先后开发了叙府龙芽、凤叶、春芽、毛峰、春露、炒青等等6个叙府系列产品，选择叙府为品牌，靠品牌来拓展市场，以基地来确保产品质量，经过几年的努力，已建立了近20万亩的无公害茶园基地，带动6万多农户，20xx年拥有总资产1.7636 亿元，实现产值1.2060亿，20xx年10月在宜兵建成占地4800亩的茶叶科技园区。

三、北京茶叶市场概况

北京是目前中国茶叶内销市场最有前景的一个区域，北京不仅有着1400万居民人口，而且是联系全国及世界的旅游城市，据中国茶叶流通协会数据，北京茶叶消费值约20个亿，有茶叶经营商户8000多家，主要分布在马连道、亚运村茶叶市场，福丽特茶场、各大商场和超市。天福茗茶、张一元茶庄，吴裕泰茶庄，元长厚茶店等是北京市场中具有一定规模的零售连锁企业，占据北京城区的主要终端通路。

在北京去那儿买茶?一是去马连道等茶叶市场，二是到上述企业的连锁门市，三是去大型商场和超市的茶叶专柜，四是茶艺馆里买茶，五其他产地开设的零星门店。在连锁茶店中，北京的市民比较信赖张一元、吴裕泰等老字号茶庄，以致于在近20xx年内张一元、吴裕泰在没有强大竞争对手的情况下(京华茶叶的收购及退出无疑给了他们一个极好的机会)迅速完成了连锁和扩张。目前张一元已拥有80多家连锁茶庄，吴裕泰拥有100多家连锁茶庄，张一元在20xx年实现销售 2.1亿，吴裕泰实现销售1.7亿元。

北京茶市的销费结构：(哪些人买茶?)

市场消费：5年前，北京市民的花茶消费在80%-90%之间，如今花茶的比重已下降到60%。部分消费群体已转向绿茶、乌龙茶及其他茶。有资料显示，北京市民消费的层次为：花茶30元-60元/斤，礼品茶为90-160元/斤之间，名优绿茶的定位在120-150元/斤之间。

礼品茶消费对象为北京市的企事业单位和团体、驻京机构、游客等，在茶文化的作用下北京市民也逐渐流行选择名优茶作为礼品。单位的购买力较强，趋向中高档。

劳保用茶及办公室用茶，企业发放劳保茶一般选用50元/斤左右的花茶，办公用茶已转向绿茶，一般在100元/斤左右。

北京市民消费的茶，一般习惯于称散茶再包装，或简易纸袋包装，礼品茶流行礼盒包装。马连道有近1000多家门店，平时做着等客上门的生意，而春茶上市或节假日的礼品茶是各商家获得利润的主要来源，他们靠平时积累的回头客和利用各种关系建立起的企事业的团购作为目标客户，所以马连道的生意不在马连道的街上。

来自浙江武义的北京更香茶叶有限公司是马连道众多茶商中做得最好的一家，“更香茶叶”品牌作为新崛起的北京名牌产品，成了马连道的一道风景，俞学文夫妇靠卖包装起步，后又抢市场先机主推“有机茶”概念，大胆投入资金宣传“更香茶叶”品牌，通过连锁店，完成了规模的扩张，目前销售收入已达亿元，在北京及周边地区已拥45家连锁店，在马连道开设超大规模近1000平米的大卖场和较大规模的茶艺餐馆。

在北京拥有50多家连锁店的北京天福是成功的，北京地区一直是天福的主要赢利市场，如果说，天福的成功是它巨无霸连锁业的品牌效益的必然，那么张一元和吴裕泰的成功靠的则是百年老店老字号的信誉，尽管这两家企业并非是真正意议上的百年不衰的老字号，文革时期的改名，构成了历史上的断层，他们在上世纪九十年代中后期才恢复老字号，他们是靠挖掘老字号的文化，拿文化的想象力修补了老字号的形象与声誉。北京的老百姓就是可爱，他们相信政府相信党，相信老字号，相信国营企业，相信著名品牌，相信来自媒体的任何宣传，信誉与美誉是敲开北京市场大门的金钥匙。更香的成功，是极时抓住了健康、安全的新的消费理念，演绎了“有机茶——绿色茶、安全茶”的概念，抓住了现代都市人们崇尚自然，返璞归真的消费心理，加上适度的广告宣传，使更香茶叶具有了美誉度，早期北京老百姓买更香茶叶，是因为它有机，是因为媒体有过宣传。

四、上海市场考察情况

20xx年新年伊始，我们赴上海进行了市场考察，走访了上海大不同天山茶城的部分经营户，并约见了上海百联集团上海奥特莱斯品牌直销广场有限公司的负责人。

上海是茶叶消费发展最快的一个城市。20xx年前，上海地区人均消费茶叶为200克，目前已上升为1000克左右，远远高于全国水平300克，得益于上海有关方面连续20xx年举办上海茶文化节之持久的茶文化宣传，同时上海十分注重少儿茶艺培训，多数小学设立少儿茶艺培训课程，带动了上海年轻家庭茶叶消费，上海可以说是品茗之风盛行的一个城市，目前全市约有6000多家茶店，有茶馆茶楼、茶坊3000余家(有说4500家的)。在上海形成规模销售的是上海大不同大统路茶叶市场，大不同天山茶城和九星茶场，零售连锁企业除天福外，有汪满田(安徽)、黄山茶叶店、零售的巨舰店是第一食品商厦第一食品茶叶公司，在上海专业茶叶市场的影响力远远超过了品牌店，“上海去哪里买茶叶”?很多人想到的是天山茶城，九星茶城等茶叶市场，因为上海还没有像北京那样叫得很响的老字号茶庄和品牌店，上海的老字号汪裕泰、上海浙江茶叶店等没有随上海市场的发展完成扩张。

上海是许多地方品牌和茶叶企业瞄准的市场，我省的安吉白茶、开化龙项、大佛龙井以及绿剑茶等，无不以上海市场作为品牌着陆点，并取得了成功。上海市场 60%是绿茶市场，龙井茶销售处于前矛，上海普遍市民看好60-180元的中档茶，高档礼品茶，因外资企业、白领、中青年高收入者较多具有不小的市场。上海是一个理性消费的城市，质量及茶品个性和价格是选择的主要因素。

一年一度的上海茶文节，是各产地茶叶品牌宣传自已，拓展市场的好时机。