电子表制作心得体会总结 电子表制作心得体会总结范文(8篇)

心中有不少心得体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢？以下我给大家整理了一些优质的心得体会范文，希望对大家能够有所帮助。

对于电子表制作心得体会总结一

您好！

我叫小艳，来自xxx，是xx学院电子商务专业的学生，今年毕业，xx年已经走向社会进行岗位实习。十分荣幸能够理解您的挑选，同时十分感谢您能在百忙之中看我的求职信。

透过在学校内外的多次实习我对我的专业技能有了自信的基础，在大学期间，我主修电子商务专业，在不影响正常学习的状况下，利用课余时间我考取了助理电子商务师，英语，计算机等级证书。其中在去年1月—到今年1三个月为我在深圳做过帐务员，它每一天应对的是各类的票据，这需要必须的耐心和细心。同时还得监管着仓管员不能出错，否则一切的职责你也有份，当然我在这三个月内没出过错顺利的完成了任务。这次的实习为我及时适应工作打下了良好的基础。

在众多应聘者中，或许此刻我的学历，我的经验的不足，让您犹豫不定。但请您相信我的干劲、我的努力，我会用比别人更多的汗水换得将来的成功，我深信将来的我必须是最出色的。我热忱的期盼在电子商务及其领域得到您的垂青和接纳。

如果能与您携手同行，我将深感荣幸，纵使无缘合作，您让我认识到自己的不足，我也不甚感激，毕竟这是让我能够收益终身的！再次感谢您的关注，日益繁荣昌盛！

此致

敬礼！

求职人：

20xx年xx月xx日

对于电子表制作心得体会总结二

一、实训时间

20__年9月18日—20__年9月22日

二、实训地点

__电工电子实习基地

三、指导老师

__

四、实训目的

1、熟悉电工工具的使用方法。

2、了解安全用电的有关知识及触电的急救方法。

3、掌握电工基本操作技能。

4、熟悉电动机控制电路的调试及故障排除方法。

5、熟悉电动机板前配线的工艺流程及安装方法。

6、了解电动机正转反转电路设计的一般步骤，并掌握电路图的绘制方法。

7、熟悉常用电器元件的性能、结构、型号、规格及使用范围。

五、实训资料

（一）常用低压电器介绍

1、螺旋式熔断器

螺旋式熔断器电路中最简单的短路保护装置，使用中，由于电流超过容许值产生的热量使串联于主电路中的熔体熔化而切断电路，防止电器设备短路或严重过载。它由熔体、熔管、盖板、指示灯和触刀组成。选取熔断器时不仅仅要满足熔断器的形式贴合线路和安装要求，且务必满足熔断器额定电压小于线路工作电压，熔断器额定电流小于线路工作电流。

2、热继电器

热继电器是用来保护电动机使之免受长期过载的危害。但是由于热继电器的热惯性，它只能做过载保护。它由热元件、触头系统、动作机构、复位按钮、整定电流装置、升温补偿元件组成。其工作原理为：热元件串接在电动机定子绕组仲，电动机绕组电流即为流动热元件的电流。电动机正常运行时热元件产生热量虽能使双金属片弯曲还不足以使继电器动作。电动机过载时，经过热元件电流增大，热元件热量增加，使双金属片弯曲增大，经过一段时光后，双金属片推动导板使继电器出头动作，从而切断电动机控制电路。

3、按钮开关

按钮开关是用来接通或断开控制电路的，电流比较小。按钮由动触点和静触点组成。其工作原理为：按下按钮时，动触点就把下边的静触点接通而断开上边的静触点。这种按钮有四个接线柱，成对使用。常态时，如果接上边的静触点电路就是闭合的，称为常闭开关，如果接下边的静触点电路是打开的，称为常开开关。

4、交流接触器

接触器主要作用于频繁接通或分断交，直流电路并且能够远距离控制电器。由电磁机构，触点系统和灭弧装置三部分组成。其工作原理为：当线圈通电以后线圈电流产生磁场，产生足够的电磁吸力使衔铁吸合。衔铁带动触头动作，使常闭触头断开常开触头闭合。当线圈断电时电路吸力消失，衔铁在反作用弹簧的作用下释放触头，恢复原状。选取接触器时，要根据所控制负载的工作性质，负载轻重，电流类别及被控制对象的功率和操作状况，控制回路要求选取线圈的参数进行选取。

（二）常用典型电路分析

1、点动控制电路

点动控制电路，工作原理为：按下sb按钮，km线圈通电吸合，主触点闭合，电动机启动旋转。松开sb，km线圈断电释放，主触点断开，电动机停止旋转。

2、三相异步电动机启动/停止运行控制电路

三相异步电动机启动/停止运行控制电路，既可实现电动机连续旋转又可实现点动控制电路，并由手动开关sa选取。当sa闭合时为连续控制，sa断开时则为点动控制。

3、三相电动机正、反转（双重互锁）运行控制电路

三相电动机正、反转（双重互锁）运行控制电路。工作原理为：正转时，按下sb2，km1通电并自锁，电机m正转运行，串联在km2线圈回路的km1常闭触点断开，保证km1与km2不一样时带电。要反转时，先按下停车按钮sb1，km1断电，电机停车；再按sb3，km2通电并自锁，电机m反转，串联在km1线圈回路的km2常闭触点断开，也保证km1与km2不一样时带电。

（三）安装工艺

我们在实习过程中学习了塑料配线槽配线方式，塑料配线槽配线方式的基本要求为：

（1）配线前应认真阅读电气原理图，安装接线图，然后思考导线走向。

（2）根据负荷大小和回路不一样及配线方式选取导线规格，型号和颜色。

（3）先配主电路，后配控制回路。

（4）电气控制柜内配线应整齐美观，横平竖直，转角处成90度直角，成排成竖的导线应用钢精轧头固定，控制柜与外部连线的导线在柜内的部分导线端应穿塑料管或用线绳，布带，塑料带绑扎。

（5）敷设导线时，应尽量减少交叉或架空线，导线敷设不能妨碍电器元件拆换。导线端部应采用套管标上线号。

（6）导线与接线端子连接时，线头如弯成羊角圈，应与压紧螺钉的旋紧方向一致。

（7）配线完毕后，根据图样检查接线是否正确，确认无误后，紧固所有紧压件。

（四）安全用电常识

1、触电的种类：包括单相触电，两相触电，跨步电压触电，悬浮电路上触点等四种。

2、电流会对人体造成电击和电伤两种伤害。触电时，电流对人体的伤害程度与下列因素有关：电流强度（可分为感觉电流，摆脱电流，致命电流）的不一样；电流透过人体的持续时光的不一样；电流频率的不一样；电流途径的不一样；电压的电流的不一样。

六、实训心得与体会

在本次实习中，自我学到了许多以前没接触过的知识。在此过程中，把这些运用到实践中，锻炼了自我的潜力。这次实习不仅仅注重自我的思考潜力，还注重自我的动手潜力。好多东西看起来很简单，看电路图也懂，但是要自我亲自去做时，你才发现理论和实践有多大区别。看一个东西简单，但实际操作中却有很多值得注意的地方。有些东西也与你想像的不一样，我们这次实验就是要跨过理论与时光按之间的鸿沟。

对于电子表制作心得体会总结三

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，也让我收获很多，还记得刚刚离开学校步入社会的时候，怀着无比激动与些许忐忑的心情走出我人生的第一步。这一步往往也是最重要的一步，像许多人一样，我们在职场中摸索着前进，让自己充实让自己去学习，没有任何经验的我们比别人更多了一份艰难，但是路往往是自己走出来的，凭着自己对生活的热情与对工作的向往最后成为济南凯诺新型建材有限公司的一名新员工。

这一年可能是我步入社会最艰难的一年，因为不管人生阅历与工作经验，可以说我几乎是零，但是公司对我始终不放弃，而是给予更多的鼓励与支持，让我自己学会前进，刚出学校，立马出入公司与社会也有很多的不适应，这份不适应最主要的是不知道自己的工作应该从哪里着手，整天过着令人担忧的生活，但是经过公司对我的帮助慢慢学会了从哪里着手，怎么去做好电子商务，对于怎么做，如何做也有了全新的解释，下面把这一年的工作做出总结：

一： (产品化)

熟悉公司的企业文化，人文文化，最重要的是慢慢熟悉要销售的产品，基本的业务流程，明白公司主要是做什么的?市场定位在何处?我们的市场目标应该投向哪里?针对的市场个体与群体是谁?这些都是我需要学习的，了解公司的产品价格、每一个产品型号、各个产品的大类、产品的组成成分与产品的性能，产品的优势，了解墙体保温与我们所做产品的关联性。

对产品的从底到面是怎么做成的，如何施工，等等一系列的问题经过公司的培训与同事们的帮助慢慢的做到心里有数。慢慢的懂得如何更有效的去了解产品知识，通过excel对公司的产品全面做出一个梳理，产品的价格，类别，型号，企业文化，型号对应的产品，各个型号的英文描述，公司的产品的英文翻译，等做出这一系列的归档之后对产品又有了全新的认识，这样为以后去各个网站发布信息就奠定了基础，节省了时间。

二： (产品报价的灵活性)

等熟悉了产品本身的性能之后，其实报价看似简单，其实里面学问很多，刚开始我完全不知道怎么去报价格，一下子就被客户问住了，不了解价格怎么构成，也与自己的业务不熟悉有关系，这样子总感觉与客户之间找不到话说，经过公司的技术人员指导，懂得怎么去报价，怎么去分析价格的组成，懂得关于价格的问题怎么与客户去沟通，价格怎么波动，施工费怎么算包含哪些东西，怎么根据excel做一个很正式的报价。

三：(网络与市场)

作为电子商务，网络销售，如何去找客户，如何通过互联网打开公司的市场却是令人头疼的一件事情，现在是个信息化的时代，如何通过这个平台去寻找潜在的客户却是一门颇深的学问，要下一门苦功夫才行，运气好的话就另当别论，这个工作本来考验的就是个人的耐力与毅力问题，工作开始都是一个由浅入深的过程，首先谈谈自己如何通过网络去寻找我们的潜在市场与客户：

(1)通过注册行业网站，什么叫行业网站呢，行业网站就是与我们行业产品为之有关的网站，比如国内知名的很多网站，上面的人气都很旺，像勤加缘，阿里巴巴，慧聪，敦煌网，中国制造网，坏球资源，ec21等等人气网站，通过每一个网站找到自己产品所属行业，建立自己的商品的商铺，把自己的产品与样品公司的信息一一上传，注意产品的信息尽可能全面详细，这样子发布的信息质量才可能更高，

在同类的产品所搜之间才会更靠前，慢慢的通过网站的的相关链接发现其他更多的商务网站，自己注册会员，发布信息，慢慢的注册网站多了，也学会了怎么去鉴别哪些网站的实效性大，尤其对我们靠完全免费获取买家信息的来说就显得尤为重要了，以后就会针对性地经常管理某些网站，判断网站的好坏的一个重要标准就看能否得到询盘了，判断网站好坏的标准，理论上说注册网站越多越好，但是有的效果也很不明显，要懂得择优处理网站，需要从浏览量，搜索排名，网站更新速度，服务项目等多个角度分析。

有的人说做这个很累，一天要注册几十个网站，发布几千几万个信息，很枯燥，很乏味，天天还要更新每天的信息，的确是很辛苦，看似这工作很简单似的，其实很辛苦，它锻炼的是人的耐力与个人的毅力，每一天更新我们的产品排名就靠前，被人搜到的机会就更大，能接到询盘机会就会更多，注册网站多了，公司的产品名气就上去了，你想你去搜索引擎一搜这个关键词语出来全是本公司的信息，这样子公司的宣传效果就更好，因为我们做的都是免费的，查询买家信息时看不到联系信息，对于普通会员来说可以网上直接询盘的算不错了，可是效果很差，所以在买家市场条件下供应商主动寻找买家才能获得更多的机会。注册免费的网站，就应该勤快更新，否则很快发布的信息就会被淹没

(2)通过搜索引擎找客户，具体的操作方法，产品的关键词语 经销商/买家。产品的名称 产品的价格。产品名称 行业里面著名买家的公司的简称或者全称。寻找行业展览网站。观察搜索引擎右侧的广告。寻找有链接到大客户的网站的网页。

(3)论坛法，去有关的商业论坛，那些里面有很多谈论关于有关类似产品的提问，去那里介绍公司，从而推销自己的公司，通过自己的博客，聊天工具去宣传自己的公司。

(4)逆向法，我们是做建材市场的，想想用我们这个产品的行业，与他们建立关系，也是迈向市场的一步，像一些保温公司，房地产公司，建筑公司，或者施工的个人，都是我们产品的适用对象，从这里着手，从而有机会寻找我们的经销商，像他们推销应该也是个不错的选择。

(5)通过信息平台，有很多工程的网站，我们可以从中获得很多项目的信息，根据提供的信息，我们去核实项目的真实性，让业务员去跟进。

(6)建立自己的网站也是个很重要的工作，怎么合理规划自己的网站，怎么去合理布局都是我应该学习的，经过一年的努力，也获得很多的项目信息，做了些工程，像银川，山西妇幼保健院，辽宁厂房等。但是事情总有好有坏，确实这一年的有用的信息还是很多的，不知道怎么回事，后期交给技术或者业务员去跟进的同时，成交的几率是很小的，这样下去提供再好的信息也是问题，怎样突破这个障碍下面再仔细谈论。

四：工作中处理客户的条理性：

网上找业务，我自认为我的工作上手还比较快，有条理，我制定了图片说明的报价文档，这样子发给客户的时候比较方便，对于客户，我把联系过的客户集中归纳在excel文档，作为客户管理系统，对产品的分析，不同的报价，客户的类型与需求，客户的来历与电话，项目的情况等做出登记，因为我们是做工程的不同于别的行业，说不定这次打过电话之后很久就不联系了，也说不定突然那一天再联系，这样子也算对客户的尊重，等再打电话的时候自己知道这是哪个客户等，我想对于客户归档是件很重要的事情，就像一些代理商的档案也一样，对于代理商的协议价格等，每个代理商出货的情况，出货的价格，运费，汇款情况都要做好档案登记，做到心中有数。

五：与公司内部人员合作的重要性。

怎么样与工厂的员工配合与工地上的施工员配合都是件很重要的事情，从合同-备货单-生产单-出库单-物流-收货人收货，等等这些环节都要注意链接，注意出货的数量，生产出货的型号，按时按质按量把货送到收货人手里，出过多少货，每个项目用过多少货，每种产品用过多少，都应该建立档案归档，做到心中有数。对于山西那个客户就是因为彼此之间的衔接出现了问题，最后弄的大家都挺不愉快，所以过程与流程配合都是需要我们注意的。

六：产品的市场分析：

(1)市场需求分析，现在做我们这个行业这个产品的也不是一家两家了，但是对于市场还是没有饱和，从原来的瓷砖到现在的仿砖应该是市场的一个重大转变因为瓷砖劣势的出现，保温的兴起，国家节能的倡导，为我们的产品提供了较好的市场竞争机会，所以市场的力量还是很大的，怎么样去开拓这个市场，我们全体员工不管从自己的自身问题与公司的问题都应该全面着手。

(2)竞争对手与价格分析，现在市场上做这个东西一般人们熟知的也就是久诺、skk、立邦、中德瓦克、华石等等，所以市场的竞争是相当激烈的，可能别人的工艺不如咱们成熟，但是竞争的条件是很多面的，我们有我们的优势，但是我们也有劣势，像我们的价格可能比别人家的高，市场关系不如别人成熟，人脉没有别人广阔，队伍不全，技术人员缺乏，其实技术人员不光要技术上很精通，对待每一个客户怎么走进他们的圈子，怎么去交谈，怎么去建立关系都是我们应该学习的，我想都是我们要考虑的问题。所以怎么用我们的优势去抵抗别人的劣势，去捕捉市场这很重要。

七：20xx年区域工作瞎想以及个人与公司出现的问题：

总结一年来的工作，自己的工作中也存在不少的问题，可能时间长了也会出现懒惰的习惯，有的信息没有及时更新，有的项目没有更好的去跟进，对待某些客户态度说话方面也有少些问题，这些都是有待于向其他的业务员或同行学习，xx年计划在去年的工作基础上取长补短，重点做好以下几个方面

(1)依据区域销售情况与市场的情况，自己将计划主要放在了北方与沿海的沿边城市。

(2)怎么通过网络找些我们产品相关的项目信息，有质量的信息，怎么去拓展网络，为公司提供更多的质量好的项目信息，这是我的责任。

(3)积极配合代理商销售，服务好代理商的各项工作，与他们建立良好的合作关系。

(4)自己在搞好业务的同时认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

(5)为确保完成公司的任务，自己平时积极搜集信息并及时汇总，争取明年的市场我们能做好。

(6)由于同行竞争激烈价格下滑，xx年领导应该认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎行情，市场行情的出厂价格。

八：公司的问题

(1)公司从一开始管理上就存在很多的问题，但是经过这一年的大家共同努力很多问题都得到很好的解决，就像我们是施工与销售并重的企业，对于施工怎么管理，光卖材料怎么管理，都应该做出相应的规定，款怎么回，工地开工做出预决算，材料应该要多少，各项费用，应该先做出汇报，施工管理人员定期对于工程的情况应该随时向公司说明，用了多少料，出了多少平方要做到心中有数，怎么与工地上的与我们相关的人建立关系等都是需要学习以及改进的，不要到了最后都来问我用了多少料，项目经理在管工程，每次料出货签收自己都要做出登记，这样不用问大概用了多少自己也能稍微明白，也不会到了最后乱七八糟的，这也是项目经理应该做到的。

(2)项目信息，这是令人头疼的一个事情，每次项目信息需要技术或者业务员去跟进的时候，我的工作对于这个项目我已经交出去了，对于后期的跟进我可能不会再跟进了，这时候不管技术与业务员从这个项目地回来，应该把你了解的项目情况与当地的情况都给公司做出汇报，让大家想想这个项目的合作的可能性，后期怎么跟进，需要哪些服务，这个项目的关键点在哪里，这个项目的关键人物是谁，他们注重哪方面的信息，这些业务员去的时候应该稍微搞明白.

我们公司现在就是这个样子，不管技术与业务员去了之后回来之后没有几个人知道，然后后期也就没有什么动静了，就这样一个项目废掉了，那照这样下去，再好的信息也会死掉，我们后期根本走不进去，或许很多项目我们有可能是做陪客的，是需要关系的，但是不可能每个项目都是内部关系当陪客，10个项目总有1个项目不是陪客，可是我们在后期的工作中我觉得问题很多，不管技术与业务员与我们公司都应该想想这后期怎么样才能进的去，怎么去打通这层关系，怎么把握好项目信息，我们总是对于每个项目持消极的态度，总说这个项目是做陪客，如果这样子，去或者不去又有什么区别呢.

所以项目拿到手我们人员应该好好分析这个项目的质量，还有项目的及时性，很多时候汇报一个项目，没人管也没人告诉怎么处理，等突然有一天公司问这个项目的情况，时间拖得这么长，说不定人家早就定了，这样子再去找机会我们就显得更加被动，所以我们的态度应该改变一些。

瞬息间，对于我来说不平凡的20xx即将过去，加入济南建材有限公司，对于我来说是一种成长与进步的的历程，从头开始学习我完全陌生的一种工作方式、工作内容、以及工作程序、第一次独立的处理客户的咨询问题，独立的做出一份很好的报价，第一次给客户讲解这个产品的运用，这些都是公司给予我的机会，以上是我对这一年对自己工作的总结，既有对自己工作的肯定也有对自己工作的批评，希望在11年的工作中能有好的表现，和大家一起服务于公司，也祝济南建材有限公司的明天会更好!

对于电子表制作心得体会总结四

手机 xxxxxx

电子邮件 xxxxxx

英语水平

1 一次性以569分通过了国家英语六级水平考试

2 熟悉电子商务专业英语

3 具有良好的听、读、写能力，能用英语进行日常生活对话

4 流利的粤语、普通话、闽南话

获得证书

1 大学英语六级证书(569分，注：425及格)

2 大学英语四级证书(528分，注：425及格)

3 全国计算机等级考试数据库三级证书

4 全国计算机等级考试c语言二级证书

5 xxx教育工程职业技能证书(c#)

个人技能

1 熟练掌握各种办公软件

2 数学基础扎实，具有较强的逻辑推理能力

3 熟悉c语言、c#，了解jsp

4 精通visual studio、wintc，了解powerbuilder、jbuilder等开发工具

5 熟悉sql sever数据库管理系统

6 了解premiere视频剪辑软件、光影魔术手图片处理软件

校内外实践

1. 20xx年参加学院学生会组织的义教活动，4人一组负责一个班级，与所负责班级的学生相处融洽。

2. 20xx-20xx年加入xx级分团委，参与策划组织各项活动，例如“北京奥运 情”画报比赛，主要负责选手管理，并配合其他负责人，高效率完成工作，从中锻炼了我的耐心、沟通能力，并培养了全局思维。

3. 20xx-20xx年担任xx级电商5班的助理班主任，辅助辅导员管理xx级学生工作，从中培养了我的责任心和细心的品质。

4. 20xx年，xxx山泉促销，从中我学会大方面向大众。

获奖情况

1. 20xx-20xx获得xxx工业大学优秀学生一等奖(德智体综合两个班排名第一)。

2. 20xx-20xx 获得xx工业大学学业优秀一等奖(学习成绩两个班排名第一)。

3. 20xx-20xx 获得xx工业大学优秀学生一等奖。

4. 20xx-20xx 获得xx工业大学学业优秀一等奖。

5. 20xx-20xx获得xx工业大学学院“优秀团员”。

主要课程设置

1. 计算机类：c程序设计、数据结构、计算机组成原理、数据库技术、面向对象、数据通信与计算机网络、信息管理原理、管理信息系统开发与管理、网站建设

2. 经管类：管理学、市场营销、管理经济分析、客户关系管理、会计学原理、国际贸易

3. 数学类：高等代数、概率论、数理统计、运筹学、

4. 电子商务类：电子商务原理、网络营销、电子商务物流与供应链管理、电子商务安全与电子支付、数据仓库与决策支持系统。

对于电子表制作心得体会总结五

尊敬的领导：

您好！请怒打扰，很荣幸您在百忙之中阅读我的求职信，谢谢！希望能在贵公司找一份适合本专业的工作，发挥才能，为公司创造更好的价值。

我是xx职业技术学院经济贸易系电子商务专业的一名学生，即将面临着实习。作为一名电子商务专业的大学生，我热爱我的专业并投入了巨大的热情和精力。在这两年里，我所学习的内容包括了电子商务的基础知识、平面设计、网页制作、计算机组网技术、网络营销、access、asp、vb，而且能熟练的操作计算机办公软件，并组建小型的局域网。当然在学习这些理论知识的同时，也不缺乏实践。大一的时候就注册了淘宝网，并在上面开店，虽然并没有卖出去些什么东西，但是在开店的过程中，也学到了很多内容，比如与人的交流，进货渠道等。在这实践和学习中，使我对电子商务有更深的了解。

深知电子商务专业是个具有创新、面向世界、面向未来的新型行业，因此只学习课本上的内容还是远远不够的，我还会继续努力的。学习的同时，我还积极参加各种活动，抓住每一个机会，锻炼自己。在这短短的两年里，我深深地感受到，与优秀学生共事，使我在竞争中获益，也使自己更好的进步；向困难挑战，让我在挫折中成长。我更渴望在广阔的天空里

展露自己的才能，期望在实践中得到更好的锻炼和提高，因此我希望加入贵公司。我会竭尽全力的工作，并相信经过自己的勤奋和努力，一定会作出应有贡献。

我知道现在即使我说的再好，也没有用。我需要一个给我发挥的空间和时间，我相信我能够做好这一工作。在不断的学习中，我知道了眼见为实的根据。我想贵公司给我一次面试的机会，我相信我能够表现的更好！ 祝贵公司事业蒸蒸日上，屡创佳绩！ 此致敬礼

求职人：xxx

对于电子表制作心得体会总结六

公司给予我的是无限的鼓励与支持，在陶总、蒋总的领导下，按照公司确定的方针，我很快速的进入自己管理工作的角色，做到善于与人沟通的同时，要有强烈的集体意识，充分听取他人的意见和建议，并能够快速地融入工作群团队，实现团队的最佳效益。通过与大学生们的密切配合，基本有效的实现了预定目标。以下是我对3个月来的工作做出总结：

一、主要工作情况。

1、对大学生们进行培训、分工，近而安排他们的相关工作。大学生不管是人生阅历还是工作经验，可以说都是几乎为零，刚出学校，立马出入公司与社会也有很多的不适应，这份不适应最主要的是不知道他们的工作应该从哪里着手，怎么去做好电子商务相关工作?对大学的培训工作是我与大学生们共创佳绩的第一步，让他们充分的熟悉公司的企业文化，人文文化，最重要的是慢慢熟悉要销售的产品，基本的业务流程，明白公司主要是做什么的?市场定位在何处?我们的市场目标应该投向哪里?针对的市场个体与群体是谁?当大学生们对公司整体有了全新深刻的认识之后，因人而异，分别安排每个成员的日常工作内容，每个成员有了自己的目标，做起来就比较有目的，从而达到人力资源的充分利用。

2、建立淘宝商城平台，包括产品的上架、图片处理、网页美工、装修模板的制定等。在淘宝我的日常工作内容是：店铺装修、数据分析、软件应用、配合淘宝进行活动报名和在线听课等，包括一些淘宝商城的推广，例如淘宝客、淘掌柜、相关论坛和淘宝帮派内的发贴。 初步建立了网络营销的基本框架，但尚未形成真正的规模效益：

(1)经过三个月的时间，成功开通了淘宝商城和cc613，现已开始成功运营，并逐步进入正轨，两店的开通运营，为后期的宣传推广及招商加盟，特别是市场动态掌握及消费者的信息反馈，提供了重要的平台和渠道;经营过程中积累的经验和教训也将为以后的工作提供很多值得借鉴和发扬的方式方法。

(2)基于电子商务工作的实际情况，以及公司人才储备等多方面考虑，计划在10月份我们将把cc613交给大学生团队来策划，形成了电子商务的销售团队，尽管人数不多，但是内部分工明确，注重发挥个人专长，并多次开会交流思想和经验。随着以后电子商务的不断发展，我们储备团队成员的数量、结构、分工、素质等将不断提高并加以完善。

(3)随着网络市场的竞争日趋激烈，为了顺应形势，我们组织了多次促销，包括品种促销和节日促销，但效果并不明显。开拓市场是一件令人头疼的事情，寻找潜在的客户也是一门颇深的学问，要下一番苦功夫才行，深究原因，所以我想在10月份计划性的尝试广告的投入，包括直通车及阿里妈妈等，尽管达到的效果可能有限，但是这为我们摸清淘宝广告的特点，以及如何更好的发挥广告的作用，提供了很多值得深入研究的经验和教训。

(4)按照陶总的要求，并通过市场情况的对比，懂得怎么去定价，怎么去分析价格的组成，懂得关于价格的问题怎么与客户去沟通，价格怎么波动，成本费怎么算包含哪些东西等，最后，经过多次的对产品和价格进行了调整，我们定位并调整了消费者能接受的心理价格范围。

二、存在的主要问题

(1)淘宝网内竞争极其激烈。

透过竞争市场的分析，显而易见，淘宝的市场虽还未饱和，但市场的竞争已经是相当激烈。竞争的条件是很多面的，我们有我们的优势，但是我们也有劣势，像我们的价格定位不明确，市场关系不如别人成熟，人脉没有别人广阔，专业营销队伍的缺乏，技术人员的缺乏等，其实对于营销团队是不光要技术上很精通，对待每一个客户怎么走进他们的圈子，怎么去交谈，怎么去建立关系都是应该去深刻研究学习的，我想这一系列都是我们要考虑的问题，所以怎么用我们的优势去抵抗别人的劣势，去捕捉市场这很重要。

(2)受淘宝各种规则影响，网店信用、人气、单品销量等陷入恶性循环。

恶性循环主要表现在搜索排名上，在首页展示的机会太少，若按剩余时间排名，每个单品每周循环到首页的时间不足3分钟;若按人气排名，首页展示的是信用高、单品销量大、人气旺的店铺，如此则信用越低、销量越少的店铺如果凭借正常发展几乎无翻身机会，因为展示的越少，就卖的越少，卖的越少、人气就越差、排名就越靠后，如此陷入恶性循环，周而复始。

从地方专卖店的持续经营来说，我们过去或者将来面对的加盟商有可能都是“半路出家”，所以对行业认知、专业程度、产品熟悉、经营技巧、促销策略等等这些方面都是先天不足、有所欠缺的，所以如何在这些方面有效并且灵活的对加盟商进行指导和培训，也是后期要面临的一个重要问题。

三、cc613商城平台的搭建。

cc613商城中主要负责网络营销和宣传推广，包括问答平台、论坛、百度谷歌贴吧、百度谷歌百科、网站、博客的信息监看以及网站日常维护、根据网站或产品写出推广方案、seo搜索引擎优化技术和广告投放、利用网站推广的常用方法进行推广等工作。结合本公司情况，电子商务工作如下： (1)导航网站链接;

(2)搜索引擎登陆入口的提交，大概有30个，需要审核;

(3)seo搜索引擎优化，关键词的设置;

(4)公司网站内容更新，友情链接优化;

(5)定时在百度、谷歌搜索等大型门户和行业网站发布企业网站。

对于电子表制作心得体会总结七

1.绪论

实习是大学生的必修课程，它不仅让我们学到了课堂上学不到的知识，还是我们开阔了视野、增长了见识，为我们以后把所学专业用到实际工作中打下坚实的基础。通过认识实习，学习本专业方面的生产实践知识，为专业课学习打下坚实的基础，同时也能够为毕业后走向工作岗位积累有用的经验。 实习还能让我们早些了解自己专业方面的知识和专业以外的知识，让我们也早些认识到我们将面临的工作问题，让我明白了以后读大学是要很认真的读，要有好的专业知识，才能为好的实际动手能力打下坚实的基础，更让我明白了以后要有一技之长，才能迎接以后的挑战，也让我知道了大学是为我们顺应科学发展的垫脚石和自身发展的机会。同时通过撰写实习报告，使我学会了综和运用所学知识，提高分析和解决专业问题的能力我们应该通过

2.1河南思达高科集团

2.1.1 河南思达高科集团概况

河南思达科技投资股份有限公司创建于1988年5月，经过十五年的艰苦创业发奋进取，由一个民营科研所逐步成长为以“思达高科”为龙头，电子、连锁商业、房地产三大支柱产业为主体，拥有10多家下属公司，职工4000多人的跨行业、跨地区的一业为主、多元化发展的河南省最大的民营高科技企业集团。公司现有业务涵盖了电工仪器仪表、电力自动化、电力通讯、it行业、锂电池、医疗电子、连锁商业、房地产、投资咨询等多个行业。先后荣获“中国民营科技实业优秀单位 ”、“河南省工业利税百强企业”、“河南省经济效益百强企业”、“河南省重合同守信用企业”、“郑州市重点非公有制企业”等多种荣誉称号。

公司控股的河南思达高科技股份有限公司于1996年12月在深圳证券交易所挂牌上市，是国家重点高新技术企业，承担了十几项国家及省级火炬计划项目，近20种产品被评为高新技术产品，软件产品在全国行业评比中获第2名，银行资信等级为aaa级。公司主营业务为设计、生产、销售电力系统二次配套设备及信息技术产品的开发、应用，是国内较大的电力仪器仪表及电力自动化设备的生产基地之一。其中标准电能表及电能表标准装置约占国内市场的20%。公司的全电子式电能表系列产品以优异的质量价格比在市场上稳固地树立起自己的品牌，先后为中东地区国家大型电表厂设计了21种规格型号的电表产品，并在东南亚、非洲地区的国际市场中标。

思达公司业务属电力系统二次设备行业,主要从事生产电能表校验仪器设备和变电站综合自动化设备,主要产品有标准功率电能表、精密测试电源、电能表校验装置和电力变电站综合自动监控系统。思达公司是国内校验仪器设备和变电站综合自动化设备的主要生产厂家之一,主要产品在国内同类产品市场中占有较大份额,是国内同行业销售额最大的企业之一。在技术含量、产品质量和售后服务上,居国内领先地位。

2.1.2 河南思达高科集团主要产品

电测事业部：主要产品是电工仪器仪表标准设备。

电表事业部：主要产品是电子式电能表。

电力事业部：主要产品是电力系统二次设备。包括继电保护设备，变电站综合自动化设备，水电站综合自动化设备，数字变电站，配电网自动化，预装式高压成套开关。

三相智能电表

dtz111/dsz111三相智能电能表，根据国家电网的技术要求，结合多年的产品设计开发及大量的现场运行经验，整合电力市场发展的新需求而研制开发的新一代智能型电能计量产品，符合国家及电力行业标准，通信规约可根据户需求进行出厂设定。主要功能：1. 电能计量：能够计量组合有功、无功，正反向有功，四象限无功，abc分相总有功电量2. 最大需量测量：分时测量正向有功、反向有功的最大需量并记录发生的时间3. 结算功能：具有结算功能，每月可设置一至三次定时结算负荷4. 曲线记录：4mb字节大容量flash存储器记录30天以上的负荷曲线数据5. 广播校时：具有带密码的和不带密码的两种广播校时6. 事件记录功能：密码锁定、修改，非正常复位，编程，清零，掉电，开盖等事件记录功能7. 冻结功能：具有定时、瞬时、约定、日冻结多种冻结方式8. 报警功能：当故障事件放生时，红色led等点亮报警同时报警继电器闭合9. 通讯功能：具有3个独立的通信接口，两个rs485通信接口和一个红外通信接口。

技术参数

额定电压：三相四线3×220/380v、3×57.7/100v三相三线3×100v

额定电流：3×1.5(6)a、3×5(30)a、3×10 (60)a

准确度等级：0.5s级、1.0级

功耗：电压线路：每相电压线路＜0.7w﹑2va

电流线路：每相电流线路＜0.1va

功率脉冲脉宽：80(±10)ms

正常工作温度：-25℃～ 55℃

外型尺寸: 长265mm×宽170mm×高75mm

安装尺寸：（210~226）mm×150mm

重量：约2.2kg

pas6000系列水电站综合自动化系统

为适应水电站自动化的高端要求，我公司在总结多年来电站综合自动化系统开发、研究经验的基础上，紧跟技术发展趋势，汇集我公司强大的技术、制造优势，运用新技术、新工艺，推出的全开放全分布式的集保护、监测、控制、录波、通信于一体的水电站综合自动化系统。包括水电站当地微机监控、继电保护、水机自动化、微机远动，充分满足水电站的梯级调度自动化要求。

适用范围：该系统适用于单机容量不大于50000kw的中小型水电站。根据单机容量的不同，又可分为三类：

微型机组水电站：单机容量小于1000kw的水电站；

小型机组水电站：单机容量1000kw－10000kw的水电站；

中型机组水电站：单机容量10000kw－50000kw的水电站。

系统特点：设计规范和基本技术条件遵循ieee、iec和gb等有关国际标准、中国国家标准和部颁标准的规定要求。功能齐全，包括水电站当地微机监控、继电保护、水机自动化、微机远动，充分满足水电站的梯级调度自动化要求。开放式体系结构，分层分布式系统，层次分明，可靠性高，扩充灵活。灵活的组态界面，方便设计、调试和现场运行。数据库生成、画面、报表、控制流程等组态灵活，使用和维护方便。采用信号隔离和端配技术、硬件和软件滤波、过电压浪涌抑制、防雷击等系列抗干扰措施，保证系统的可靠性和稳定性。具有在线自诊断和自恢复能力，便于检修和维护。保护测控装置采用dsp（数字信号处理）技术。 保护测控装置具有16秒的录波功能。一键开机，自动并网，根据预先设置的发电负荷曲线，自动发电。rs485、can、以太网多种可选的通讯方式。电站级采用国际通用的iec60870-5-103标准通讯规约，调度级采用iec60870-5-101或iec60870-5-104国际通用标准规约。

pas6000 型水电站后台监控系统

系统特点： 基于 windows98/nt/20xx/xp的组态软件。由通讯，图形参数，组态和人机交互四个模块组成，构成了功能强大的电力系统组态平台。整个系统

对于电子表制作心得体会总结八

买方：交易帐户：

卖方：交易帐户：

合同签订时间：年月 日

买卖双方遵循平等、自愿、互利、互惠原则，通过北川维斯特商品交易所有限公司(以下简称交易所)电子交易系统报价、成交达成如下协议：

1、标的：板栗

2、质量指标：符合《中华人民共和国国家标准 板栗质量等级》(gb/t22346-20__) (以下简称《板栗国标》)一级炒食型板栗;替代交收品及质量品质价差详见交收细则。

3、交易代码：交易商品以交易代码表示，交易代码是指在交易所电子交易系统中进行交易的交易商品编号，交易代码所代表的内容为______ (1、2位代表商品名称， 3、4位代表年份，5、6位代表交收月份)。板栗交易代码表示为bl____，bl代表符合《板栗国标》的一级炒食型板栗，第一二位_代表年份，三四位_代表交收月份。 4、交易单位： 25公斤/批。

5、报价单位：元(人民币)/批。

6、最小变动价位：1元/批。

7、涨跌限幅：上一交易日结算价格的±7%。

8、最小交收量：200批。

9、单个交易商最大订货量：40000批。

10、合同订立(转让)时间：每周一至周五(国家法定节假日除外)晚上19:00-21:00。

11、交收月份：2、4、6、8、10、12

12、交易所交收的板栗包装物应符合《板栗国标》的包装要求。

13、交收日：交收月第十一个交易日到第十二个交易日，经交易所批准也可以选择提前交收或协议交收。

14、交收结算价：为交收月当月全部交易日结算价的加权平均价，买卖双方按照交收结算价结算。

15、交货地点：交易所指定的交收仓库。

16、货款收付：货款由交易所代收、代付。当买卖双方成交后，买卖双方须按货款总额支付一定比例的履约保证金;卖方在交收月份第一个交易日开市前如果未向交易所提供合同约定的仓单，必须用和买方相同标准的履约保证金保证履约。

(1) 成交日按货款总额的20%收取保证金,并且于成交时一次性付清;

(2) 进入交收月的第一个交易日开市前，保证金标准提高为50%;

(3) 进入交收月的第六个交易日开市前，保证金标准提高为100%，卖方

提交足额注册仓单。

最后交易日若发生交收价低于买方的订货价或高于卖方的订货价，买卖双方须及时补足价差。

(4) 买卖双方交易商如在交收日前申请提前交收，卖方交易商应在提前

交收匹配成功之后的第二个工作日开市前，将符合交收条件并不低于“卖订立”数量的商品《仓单》在交易所注册，否则，卖方应承担违约责任。买方交易商应在提前交收匹配成功之后的第二个工作日开市前将足额货款预存至买方交易商于交易所开设的帐户中，否则，买方承担违约责任。

(5) 如交易所调整付款进度，交易商须按交易所要求及时足额支付货款。

17、违约责任：若出现上述第17条的(2)、(3)、(4)、(5)条情况下，交易商未能及时补足货款、履约保证金或交付《注册仓单》的即属违约行为,若发生上述违约行为，双方在此委托交易所按《北川维斯特商品交易所有限公司交易管理办法及其它规定对违约方进行处理。

18、双方约定，一方可以将其在本合同中的权利和义务一并转让给第三方交易商，转让合同时不须另征求对方同意。

19、在最后交易日收市之前电子交易合同在转让时，转让方应按转让价与原订货价之间的差价取得或支付合同转让价差。价差的计算公式为： 买方转让合同应取得或支付的价差为：

(转让价-买方订货价)×转让数量

卖方转让合同应取得或支付的价差为：

(卖方订货价-转让价)×转让数量

20、交收日收市后，买卖双方依据本合同及《北川维斯特商品交易所有限公司交易管理办法》有关规定，协调办理交收事宜，本合同终止。

21、货款结算：实际货款由交易所在交收结算价的基础上根据交易所公布的质量标准以升扣价的形式进行价格调整。实际交货货款为：(交收结算价_____ ±地区差价_____±品质差价_____)×数量。

22、交收货物的出库及质量确认按《北川维斯特商品交易所有限公司交收细则》相关规定执行。

23、合同签订

(1) 买卖双方通过其交易账户，登入交易所电子交易系统进行竞价申报，交易一经成交，本合同即行生效。

(2) 本合同对应的交易账户和交易密码即为买卖双方的签字盖章。

(3) 本合同当且仅当买卖双方通过市场的电子交易系统报价成交时即为签订生效。

24、其他未尽事宜，依照交易所有关规定执行。《北川维斯特商品交易所有限公司交易管理办法》及其他规定对双方均有约束力。

25、凡因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，合同各方应向北川维斯特商品交易所有限公司所在地仲裁机构提起仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。

26、其他未尽事宜，依照交易所有关规定执行。

27、本合同于买、卖双方在计算机网络交易系统中成交时生效。

28、本合同有如下附件。本合同附件是本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等法律效力。

电子合同 篇2

甲方：辽宁数字证书认证管理有限公司 乙方：------------------------------------------

乙方自愿购买甲方数字证书及电子印章(简称ca印章)，应用在_网上，其作用是识别身份、数据传输加密及电子签章。从而保证_网及使用者招投标信息的安全可信。

一、双方责任

甲方：1、甲方负责对乙方提供办理ca印章资料审核、ca印章的制作。

2、甲方负责对乙方ca印章的信息变更、年检及废除及ca印章补发。 3、甲方负责对乙方ca印章提供完善售后服务。

乙方：1、提供真实的ca印章办理资料。故意或过失提供不真实资料，导致甲方签发ca印章错误，由此造成的损失，由乙方承担一切责任。

2、乙方办理ca印章所需资料：单位组织机构代码证复印件一份;经办人身份证一份;所需灌章的印模;

3、妥善保管ca印章，不得泄露或交付他人。如因故意、过失导致他人知道或被盗用、冒用、伪造或篡改时，所造成的后果责任自负;

4、ca印章有效期一般为一年，有效期从受理之日起计算。乙方必须在ca印章失效前30天向甲方或受理机构提出更新请求，否则，ca印章到期将自动失效，甲方对此不负任何责任。

5、甲方为乙方提供的ca印章存储介质，如因乙方保管或使用不当而导致损坏，则乙方需交费更换，甲方不承担任何责任。一年内如介质无人为损坏，甲方免费为乙方更换。

二、收用标准

根据辽价函〔20__〕46号文件制定如下优惠价格：150元(介质费50元，第二年起每年年费100元)

三、其它事项

1、由于不可抗力原因而暂停或终止全部或部分ca印章服务，甲方依法不承担任何赔偿责任。

2、其它未尽事宜，参照甲方《数字证书申请责任书》 四、协议生效时间及有效期

本协议从双方签定日期开始，到乙方ca印章废除后失效。

甲方：辽宁数字证书认证管理有限公司 乙方：----------------------------------------------

委托人：委托人：

日期： 日期：