2023年三国演义读书笔记摘抄(实用12篇)

我们在一些事情上受到启发后，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢？下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

有关科技创新强国读书心得体会报告一

上下贯通，自然有底气接地气

作为宣讲者，必须先人一步，率先学深悟透，把握精要、领会精髓；必须深入群众、扎根群众，下足调研功夫，真正了解群众所思所想、所惑所盼，找准切入点、讲好百姓话。

学得充分才能讲得透彻。全会精神涉及面广、内涵丰富、博大精深，需要系统学、深入学、反复学。安徽举办全省理论骨干学习研讨会、“举旗帜·送理论”专题宣讲培训会，集中学习、深入研讨。安徽省委宣传部、省委讲师团将学习贯彻全会精神与学习贯彻习近平总书记考察安徽重要讲话指示精神等相结合，组织编写宣讲提纲和参阅材料，邀请专家阐释解读，帮助宣讲团成员学深全会精神、理清宣讲思路、抓住宣讲重点。各地各单位分层分批培训宣讲骨干，着力提高宣讲能力和水平。

把握实情才能提升实效。找到群众关切点、找准基层兴奋点，宣讲才有真情实感，才能讲到群众心里、记在群众脑中。安徽省委宣传部开展推进党的创新理论走深走实走心专题调研，马鞍山市委讲师团等单位开展宣讲工作专题调研，深入宣讲阵地座谈、面向基层干部群众和青年代表发放调查问卷，查问题、找不足、想方法，有力提升宣讲针对性和实效性。

示范引领才能全面推进。安徽省委宣讲团“领头”，市县党委宣讲团“跟进”，三级联动开展全会精神集中宣讲，为各级各类基层宣讲“带好头”“打好样”。省级领导率先垂范，结合“十四五”规划编制调研，深入基层一线宣讲。各级领导干部积极响应，进企业、进农村、进机关、进校园、进社区开展宣讲活动。发挥基层理论宣讲先进代表作用，立足一个点、带动一条线、辐射一大片。如全国基层理论宣讲先进个人、阜阳幼儿师范高等专科学校教师路政，带领团队制作“小路正学五中全会”等百集系列微宣讲音视频产品，反响良好。

精准精细，自然受欢迎聚人气

基层宣讲不仅要让群众听得到，更要让人们听得进、记得住，听了还想听。安徽创新因人、因事、因地、因时的“四因法”，主动调整姿态、变换视角，用小切口解析大道理，用小故事反映大时代。

讲细讲实讲通透。不片面贪多求大，务求让群众真正掌握。安徽省委宣传部、省委讲师团组织开展省市县乡村五级联动的“举旗帜·送理论”专题宣讲活动，抽调近200名领导干部和专家学者组成省级专家宣讲团，直插基层单位开展座谈式、调研式互动宣讲，每场规模控制在30人左右，确保随问随答、清楚透彻。

融入群众零距离。“身入”才能更加“深入”，“面对面”才能更加“心贴心”。阜南县苗集镇党委编写《坚定不移跟党走、砥砺奋进新征程》宣讲读本，组织20余名宣讲员，用方言土语向群众讲解惠民新政策。宣州区水阳镇推出“下队‘理聊’一小时”主题宣讲志愿服务活动，组织镇村干部党员面对面向群众宣讲。广德县杨滩镇组建“小板凳”理论宣讲志愿服务队，开展“送学上门”活动，在群众中掀起全会精神学习热潮。

形神兼备更好看。根据不同地方、不同群体的特点和习惯，分类定策，让宣讲更富吸引力和感染力，把有意义的理论讲得有意思。安庆市举办全会精神艺术化宣讲比赛，组织基层宣讲员采用黄梅戏说唱、黄梅小戏等特色艺术形式进行宣讲。滁州市把全会精神宣讲与文艺汇演相融合，与团委“青年之家”活动相结合，把舞台变成讲台，用生动艺术形式让宣讲“动”起来、“鲜”起来、“活”起来。

源头活水，自然冒热气有生气

宣讲全会精神要在“常”“长”二字上下功夫，在用好阵地载体上做文章，努力达到不仅能够震撼一瞬间、激动一阵子，而且能够铭记一辈子、影响一辈子的效果。

立足基层阵地。安徽发挥全省2万多个新时代文明实践中心（所、站）作用，建立健全宣讲机制，变送理论“进中心”为“驻中心”，实现理论宣讲长流水、不断线。作为全国首批新时代文明实践中心建设试点，天长市新时代文明实践中心建立1193个网格，组建100支志愿队伍，通过制作“一分钟微视频”、定期开展“一刻钟宣讲”“一小时巡演”等，打通理论宣讲“最后一公里”。

激活传统媒体。立足优势特长，“定制”宣讲模式，让理论宣讲更加出彩。作为全国率先试点的乡村大喇叭建设省份，安徽利用已建成上线的54811个应急广播终端及农村现有大喇叭，围绕全会精神和习近平总书记系列重要讲话精神，制作推送系列音频，把党的理论送进千家万户。将优秀宣讲报告录制成音频视频，在电台和电视台持续推出，让出彩的宣讲多出镜，让出镜的宣讲更精彩。

创新融媒体平台。构建立体宣讲矩阵，增强吸引力、扩大传播度。“学习强国”安徽学习平台开设“聚焦十九届五中全会”专题，以音频、视频、h5、图文报告形式推出宣讲系列融媒体产品。同时，注重线上线下联动，持续开展走进新时代文明实践中心宣讲活动，并在平台直播推送。濉溪县将县级融媒体中心与新时代文明实践中心相融合，建立统一运行平台，实行全流程一体化管理，分析不同群体心理特点、喜好类型，分层分众分时段制作推送宣讲产品，提高宣讲到达率。

点燃青春，自然有激情有朝气

青少年是祖国的未来，民族的希望，也是理论武装工作的重中之重。推动全会精神走进青少年、引领青少年，就要在宣讲方式方法上下功夫，力求有声有色、出新出彩，让他们喜闻乐见、易于接受。

让青年讲给青少年听。安徽组织“放飞青春梦奋进新征程”专题宣讲。组建青年名师宣讲团、青年宣讲联盟和大学生宣讲团等，让青年宣讲，向青少年宣讲。举办首场示范宣讲，团中央新媒体平台等进行网络视频推送。阜阳市举办百场青年宣讲进基层活动，既关注青年干部、青少年学生，也关注“外卖小哥”、创业青年等新青年群体。安徽科技学院等数十所高校组织教师、辅导员、学生代表开展形式多样的宣讲活动，在青年大学生中掀起学习热潮。

多维创新架起理论连心桥。创办“学习达人大会”，打造“理响新时代”融媒理论品牌。聚焦全面建成小康社会、决战脱贫攻坚，首创答题式直播、轻辩论阐述、专家终极点评模式，通过“理论达人 实践达人”两两组合、“微视众筹 长视演绎”两屏辉映，制作并在安徽卫视播出5期电视节目，“学习强国”平台总播放量突破5600万，在青年群体中掀起“学习风暴”。

营造比学竞学浓厚氛围。开展“举旗帜·送理论”微宣讲竞赛，以赛促学、以学促用。网上网下联合，层层推荐、层层选拔，举办宣讲活动近万场，近5000名选手参加，直接听众近15万人。评选出一批高水平青年宣讲员赴各地“巡讲”“展讲”，评选出一批高质量宣讲视频在各类媒体推送，带动全省青年比学全会精神、争讲全会精神。

有关科技创新强国读书心得体会报告二

科技发展要坚持“自主创新、重点跨越、支撑发展、引领未来”的方针!

今天奇思妙想，明天硕果累累!

接轨广佛圈，融入珠三角，促进科技大发展。

坚持科学发展，突出自主创新!

加速科技成果向现实生产力转化!

加强科学技术普及工作，提高公民科学文化素质。

加强科普惠农兴村工作，促进社会主义新农村建设。

加强科技创新，改造提升传统产业。

集天下智慧，创无限财富，促世界进步!

绘制新世纪科技蓝图，展现新时代学生风采!

弘扬创新精神，增强创业能力。

发展必须依靠科技进步和创新!

必须把建设创新型国家作为面向未来的重大战略!

科技创造超越梦想

科技教育应从娃娃抓起

科技之光，创造未来!

注重科技创造传奇

科学技术是第一生产力。

科技创新，永无止境

展开科学的翅膀放飞科学的梦想

今天的小发明家，明天的大科学家

今天奇思妙想，明天硕果累累

科技--雏鹰飞翔的翅膀

创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力

崇尚科学，探索创新，挑战新科技

激扬创想的天地。

努力学习科学，迎接未来挑战!

科学理想浩瀚创新之星璀璨

自主创新、重点跨越、支撑发展、引领未来。加强科技合作与交流，走开放型科技发展之路。

实施科教兴市战略，走可持续发展之路。

触发青春灵感点亮科学生活

科学技术是先进生产力的集中体现和重要标志。

越是欠发达地区越要依靠科技进步实现跨越式发展。

不当科技成果的享受者，要当科技探索的实践者!

用知识武装我们的头脑，用科学实现我们的梦想!

科技创新----激扬创想的天地。

今天奇思妙想，明天硕果累累!

用创新点缀人生，让科技融入理想!

绘制新世纪科技蓝图，展现新时代学生风采!

依靠科技进步，实现可持续发展!

知识改变人生，科技创造未来!

你因科技而精彩，科技因你而腾飞!

人生因创造而精彩，民族因创造而永恒!

学科学、爱科学、讲科学、用科学!

大力实施科教兴国战略和可持续发展战略!

弘扬科学精神、普及科学知识，传播科学思想和科学方法!

增强全民科技意识，提高公众科学素养!

树立科学发展观，建设节约型社会!

弘扬创新精神，增强创新能力!

接轨大上海，融入长三角，促进科技大发展。

增强知识产权意识，推进知识经济发展。

加强科技创新，改造提升传统产业。

加强科学技术普及工作，提高公民科学文化素质。

依靠科技进步推进经济跨越式发展。

生活需要科技，科技改善生活。

加强知识产权保护，推进区域技术创新。

专利法是保护企业创新成果的有效武器。

尊重知识，尊重人才，营造科技发展环境。

大力实施开放型科技发展战略。

加速科技进步，为全市经济社会发展提供有力支撑。

普及科学知识，倡导科学方法，传播科学思想，弘扬科学精神。

体验科学，快乐成长!

凝心聚力，携手建设创新型国家!

有关科技创新强国读书心得体会报告三

根据运河区“关于举办第十届中小学科技节活动方案”的通知精神，为进一步丰富校园文化生活，努力营造“学科学、爱科学、讲科学、用科学”的校园文化氛围，展现我校学生的青春风采和精神风貌，发掘学生的潜力，发挥个性特长，培养兴趣，陶冶情操，促进学生科学艺术素养和整体素质的全面和谐发展，展示学校科学艺术教育的成果，我校特举办科技创新活动，方案如下：

体验、创新、成长——节约能源资源，保护生态环境

成立十一中学科技创新活动组委会，组委会下设各工作小组。

1、组委会主任：

副主任：

成员：

2、科技创新小组

科技辅导员成员：

1、科普宣传活动

（1）在校园网站开办科技专题专栏

负责人：于海龙

要求：充分体现本届科技节的活动宗旨，努力营造校园科技文化氛围。

（2）科技节主题黑板报评比

负责人：

要求：以“节约能源资源，保护生态环境，保障安全健康”为主题组织各年级开展主题板报评比活动，并设一、二、三等奖等奖项，激发学生热爱科学的激情。

（3）组织学生收看与科普知识相关的视频节目

负责人：

要求：可以从中央10套科技之光、科技博览等栏目节选相关视频，剪辑成科技教育专题片，组织师生观看。视频片也可以围绕嫦娥二号发射运行等情况，开展“与‘嫦娥二号’一起探索月球”活动，普及航天知识。

2、科技培训

（1）积极参加科技辅导员培训，提高科技辅导能力和创新能力。

人员：

（2）积极参加第二届航模培训。

人员：

（3）积极参加青少年科学dv技术培训。

人员：

3、科技竞赛与评比

（1）现场科学幻想画竞赛

负责人：

要求：选派5名选手（14周岁以下）参加现场比赛，让学生充分发挥想象力，围绕“节约能源资源，保护生态环境”，描绘出自己心中的未来世界，绘画种类、风格不限，内容自选（尺寸为：54cm*38cm画纸，在绘画反面右下角处粘贴高7cm、宽10cm的白色纸表格，标明作品名称、学校、班级、学生姓名、性别、年龄、辅导老师等），所需绘画材料自带。

（2）发明创造评比

负责人：庞杰老师、杨宝平老师

要求：选送2件具有创新思路、有一定制作水平的科技作品参加本届科技节评比，评比时发明者向评委介绍自己的作品，由评委当场提问题并评奖。

（3）科技辅导员论坛

负责人：庞杰老师

制作一件科教创新作品参加评比。

（4）科技节专题网站评比

科技节专题网站要体现本次届科技节的主题精神，内容要包含科技节活动方案、活动过程（包括文字资料、图片资料及影像资料）、成果展示、科技兴趣小组组建及活动情况，版面要新颖、布局要合理，并做到及时更新网站内容。

4、科技节成果展示

一是优秀科学幻想画展览。学校美术老师指导学生画科学幻想画，选送10幅科幻画作品，做成展牌(2.4mx1.2m)参展；同时将科幻画拍摄成5吋图片，发到学校网站上。

二是科技实践活动展览。将科技实践活动做好总结，做成展牌(1.2mx0.8m)参展，包括文字、图片、数据等。

1、在全校师生中广泛宣传科技活动，努力营造浓厚的学习氛围，做到精心组织、积极参与、讲究实效。

2、各位科技教师发挥自身特长，积极辅导学生参加科普活动，通过本届科技节，提高教师的科技辅导水平，逐步发展、形成科技特色项目。

3、注重新闻媒体报道，注重积累科技活动资料。

20xx年11月10日—12月10日

1、初、高中各年级班班有行动，人人都参与。

2、充分挖掘学校的现有环境资源，积极营造科技文化氛围（包括班级黑板报，学校宣传橱窗，广播，宣传横幅等）。

3、充分发挥班主任和学生会干部的工作积极性，以此次科技创新活动为契机，提高学生会干部和各班级干部的管理水平。

4、充分发挥教师和学生特长，提倡以个人的才能为科技节增添光彩。

5、严格按照学校安排的时间地点，进行申报准备。

6、初、高中各年级各班级要积极支持和推荐学生参加各项活动（包括辅导和排练），服从学校的整体要求安排。

7、加强环境卫生及校园秩序的管理和整治，以清新和谐、文明向上的校园风貌来迎接科技节的召开。

8、正确处理学习与开展活动的关系，保障正常的教学秩序。

（一）优秀组织奖

按照各班参加科技节活动参与的人数及作品的质量评奖，每个年级设优秀组织奖1个。

（二）个人单项奖

视参赛作品的类型、数量、质量评出各单项奖一、二、三等奖及优秀辅导奖若干名。

备注：以上获奖的成绩将按照《十一中班级量化考核标准》给予相应的加分。

有关科技创新强国读书心得体会报告四

听说过无人驾驶，可您见过“移动包厢”吗？科学家们又是如何在地球上造出第二个“太阳”的呢？

没有方向盘、没有刹车的汽车何时能开上大街小巷？几十万年的运算时间如何缩短为几秒钟？不可破译的量子密码是否真的绝对安全？这些曾经想都不敢想的高科技如今正逐渐地进入我们寻常百姓的生活。

都说创新引领发展、塑造梦想，也带来自信与自豪。近日，我观看了央视大型纪录片《创新中国》，这是世界首部采用人工智能技术配音的大型纪录片。它关注最前沿的科学突破，聚焦信息技术、新型能源、中国制造、生命科学、航空航天与海洋探索等前沿领域，如：“纳米发电”、“火箭发动机”、“人造太阳”、“盐碱地改造”、“人工智能”等等。看着中国制造在世界上得到尊重，看着外国人从拒绝中国参加空间站的研究，到中国将成为世界上唯一拥有空间站的国家，自豪之情由衷而发。

本片借用了一个个鲜活的人物故事记录了当今中国正在发生的充满激情活力、才思不竭的创意，看到闻鸡起舞的干劲和永无止境的追求。

快递员从来就不是个平均文化水平很高的职业，江西赣州作为一个非著名三线小城，快递员们的文化水平那更是可想而知。

影片中快递小哥a看到无人机操作面试手册的时候就感觉“要求太高了”“我们这种非专业人士根本搞不来”。

而有的人会说“我不这么认为”，“我的优势就是工作在第一线”，“我看到这个机会，一定会去争取”。

说这番话的陶文斌可能不知道物流无人机的应用对中国来说意味着什么，但他知道这对自己的意义。不论是中科院院士还是普通的企业从业人员，在每一个或陌生或熟悉的领域，他们用实际行动和自己的故事告诉我们：只有主动接][受新思想并敢于创新勇于开拓，才能更加自信的面向未来。

当我惊叹于高科技带来便利的同时也不禁有了忧患意识。作为一名新时代的青年，如果不能紧跟时代的步伐，终究是要被淘汰的。看看身边有那么多人，正在为了或伟大崇高，或简单执着的理想而不懈的努力与奋斗。而我们却常常还在消磨珍贵的美好时光，哀叹抱怨工作、生活的不如意。

外面的世界已经发生了天翻地覆的变化，却感觉自己如井底蛙一般，没有深刻的感受到时代变迁。这部纪录片不仅让我看到了国家的进步、科技的创新，同时也让我感到自己在新知识、技术领域的无知和局限。法国著名思想家、数学家笛卡尔说过：机遇总是垂青那些有准备的人。只有树立信心，勇于挑战，不断学习，用新知识和新技术来提高自身素质，才能更好的适应社会发展和现代工作的需要。

有人说，探索者无畏，只有不断探索不断创新，才能走得更远、飞得更高。

有关科技创新强国读书心得体会报告五

对于科技，我们并不陌生，如五彩缤纷的电视、功能齐全的电话、无所不能的电脑、神奇莫测的航天器等等，这一切，让我们受到了科技带给我们的巨大幸福与成就感，同时科技对大自然的改变令人敬畏，如大江截流修三峡，开山辟地交通发达，科技让历史飞速提高！科技让人类引以为豪！

打开历史的书页，浏览原始人类的生活，钻木取火，衣不蔽体，生命短暂；如今家家电灯、空调、电器产品齐全，给我们照明、取暖；医疗技术发达，中国人均寿命到达70多岁；遇到紧急事件，不再用写信传话，只需要一按手机键盘，就能够联络沟通，化险为夷，甚至还能够视频对话；劳累一天回到家里，打开电视看看天下大事；开启电脑，能够纵横驰骋在思绪的海洋；家用电器，让人感动万千，电饭煲煮好香喷喷的饭，空调投用，不惧高温严寒，打开电视，根据个人爱好，选定频道，一家人其乐融融……科技渗透的领域宽广无涯，从工作到生活，从学习到娱乐，难道不是吗？

科学技术的飞速发展，创造了历史，但未来需要我们去创造。这就需要我们这一代人，去继承与创新。经过在学校学习物理、数学等学科，使我掌握了很多知识，明白了许多道理，触摸到了科学的大门。如：看到飞船宇宙遨游，航母的威武远航，数字信息的神秘莫测等等，一个个科学现象，越来越激发我向科学攀登的愿望。我们在享受科技成果的同时，更要创造新的生活。

科技产品的更新换代不断加快。如电视、电脑，从大块头变成超薄型，从简单的功能变成智能型的服务。新能源替代技术、电子产品更新换代、汽车智能操作技术等等，已经让人目不暇接。科技在不一样领域里发挥出重大作用。新能源的广泛应用，如太阳能发电、风电、核电代替了传统能源的紧缺，生物工程技术的发展，让大米、大豆、蔬菜等产量、质量飞速提高……

这一切的变化，正是科技工作者的辛苦工作的结晶，我们人类正享用着这些科技的成果！由此可知：科技创造了历史，加快了人类发展的步伐。

瓦特发明了蒸气机，爱迪生发明了白炽灯，富兰克林发明避雷针，贝尔发明了电话……这些奇迹，这些辉煌，都以成为过去。想想这些科学家，他们的精神，值得我们永远铭记和学习，不是一次失败就能够取得成功，他们是用一生在证明一个结果，他们是用一生的劳动收获一个成功，也许，还有更多默默无闻的科技工作者一生没有成果，但我在内心是敬仰他们的。失败是成功之母，我们在学校打基础的求学阶段，更应当如此，不应害怕一次次的失败，不要再意一次次的成功，只要一种勇往直前的态度，我们就必须能为成功作好准备，为我们人类的发展，贡献出一朵小小的浪花，仅有拥有这样的梦想，我们的生活必须会被打造的更加完美。

21世纪科学技术的高速发展，中国要立于世界强国之林，实现民族的伟大复兴，这就给我们新时代学生提出了严峻的挑战，但这也是一个极好的机遇。我们将在学习科学应用科学的大潮中，作为其中的一员，去迎接挑战。确定学习方向，树立远大梦想。既要有长远目标，又要有短期计划，在学习的困难中，勇往直前，无往而不胜。

科技不仅仅在我身边，更在我心中。愿我们同行在新的世纪里，立足学业，勤奋学习，为中国科学技术的发展，做出我们共同的努力和应有的贡献。如果历史是前人创造的，那么，我们就是未来的缔造者，我愿意担当这一沉甸甸的历史职责，夺取这一份历史的荣光！

有关科技创新强国读书心得体会报告六

在这个人才至上的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。

当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为家乡作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。

当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战!

为此，我打算建立一个以时尚服装为主体，各种饰品，纪念品，日用品同时经营的便利店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展!

这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己----路是自己走出来的!成功就在眼前!

1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的'生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类文明不断进步，追求时尚已成当代大学生一大目标

2、我校大部分大学生来自农村，中等消费水平居多，经济非常好的不多，学校又坐落在这个消费水平居高的旅游名城，很多时尚服装只有专卖店有，这给我们出了很大难题，无奈之余只有穿些朴素的服装，质量难保证，实惠又时尚的服装正是这些学生想要。

1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对 (创业指导) 我来说已经没有多大诱惑了，所以我需要自主创业来为自己铺路。

2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强!

1、经营内容:主要是帮助一些想要实惠又时尚服装而难买到的同学完成他们的所需，作为他们的一个帮手来认真努力完成他们想要的装扮，追求时尚实惠

2、主要项目:网店——实体店一体化经营模式，以服装为主体，各种饰品，纪念品，生活用品，特色品同时经营。打印，复印业务赚些额外收入，缓解资金紧缺，还可帮人策划生日，聚会，约会等增加收入

具体项目如下:

时尚男女服;

男女睡衣;

精美男女包;

运动鞋(以安踏为主);

运动球衣，球类，日用品，伞，等。

古城烙画，披肩等丽江特色产品(可作为促销赠送品)

1、真实原则:对求顾客以礼相待，不欺不瞒，友善平等。顾客是上帝在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受;

2、互利原则:在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠;

3，诚信原则:保证为顾客所提供的产品无质量问题，做好售后服务工作，保证诚信经营，一切为了顾客。

所有在校大学生

1、在大学的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。

2、现代社会，大学生对产品的质量绝对有顾忌，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的产品,先着手树立一个良好的形象，以便更快打开市场。

3、丽江物价偏高，实惠又时尚的服装不多，这给我们提供了有利平台，只要我们提供质量有保证的产品，大力宣传，抓住这个庞大的消费群体，打造一个经得起风浪，有威望的品牌店是绝对必要

4、我们学校学生还是比较喜欢买促销产品，而丽江的纪念品都是每个同学都想买的，经调查发现一些特色纪念品市场价高，低价批发作为赠送产品还是能受到广大学生的欢迎

5、打印复印业务在这庞大的学校前景可观，据我所知学校复印店每月能赚几万元，我们要以该业务为辅，增加流动资金，要打开这个庞大的市场，必须搞好关系，联系好各班班委，实行优惠政策，降低价格，倾进全力拉拢顾客，达到宣传与效益二者兼得，以这个市场带动解决大部分资金问题绝对必要

6、大学人口庞大，是一个密集型的小镇，消费能力绝对可观，过生日，同学聚会，老乡聚会，男女约会等天天都有，而现在学校还没人帮助策划这些，如果能抓住这一市场还是有发展潜力，不用成本，还可增加些额外收入(有待研究)

7、学校考证多，辅导教程需求量庞大，学校订书是原价，我们能以绝对优惠的价格垄断部分市场，效益绝对可观，这是稳赚不赔的生意，前景不容忽视，真正要想垄断这个市场就必须将关系打入各个班级，大力宣传，创造一个良好的形象是成功的基础

打印复印业务，推销辅导书，帮同学策划各式聚会，这些项目稳赚不赔，可以增加些收入作为流动资金。主体店利润可观，出现亏本的概率低于10%，只要这些项目同时落实就能优劣互补，实现真正的零风险经营，作好促销工作，保证无货物积压，进货价绝对低是我作出保证的基础，丽江消费高是我无风险的保证。即使货物积压，我可以原价甩出绝对能吸引顾客，100%的信心

1、人力上:集纳高思维、口才好的人才进入;同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神。在此基础上采取有秩序的管理模式;

2、宣传上:开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传;宣传到位

3、经营上:为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅可以增加收入，还可以在一定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣传面;

4、策略上:开业期间可采取优惠、免费服务等业务;如:a，可以批发些古城烙画，披肩，镜子等丽江特色产品作为赠送，这样不仅可以让顾客感到实惠，还可达到提高信誉的效果。b，可以批发些游戏点卡作为赠送品满足游戏爱好者的需求

5、设备上:需要台电脑、打印机、复印机(打印复印一体机)

1、来源:起初，采取入股制，自备电脑等大件物品;打印机，复印机可以先购二手的以节省资金。以后可以在打印复印促销书籍上补充资金紧缺，由小规模经营逐渐向大规模挺进，不断解决经费问题

2、分配:

2)每月提成分配标准:按业绩分配，具体待定

待定

在服务过程中，可能会出现顾客对服务不满意事宜，为此，我们必须坚持顾客是上帝的原则，尽量满足顾客合理要求;

在服务过程中，也可能出现这样的情况，服装有质量问题，这时，我们必须向顾客道歉，收回有质量问题的服装

出现顾客无理取闹，要动之以情晓之以理，本着顾客是上帝的原则，处理好与顾客的关系，不能有损信誉

在服务过程中出现货物积压，应完善退货机制，作好一切促销准备，保证只赚不亏

预计投入:初步预计投入3000元

资金分配:打印复印一体机预计投入〈=1000

服装进货量预计1500元

其他货物预计300元

赠品预计200元

以上分配视资金而定可做调整，比例不变。

有关科技创新强国读书心得体会报告七

按照区委区政府“一、三、六、四”工作思路和“两个不动摇、七个新突破”的工作要求，我们坊子公路局结合工作实际，以实现公路建设创新为目标，认真研究制定今年的创新工作思路、工作目标和措施。

一、工作思路

紧紧围绕推进公路建设又好又快发展为目标，以全面完成国省道修建工程为重点，突出抓好工程质量、公路养护、规费征收、路政执法、安全生产监管，进一步提升公路建设总体质量和水平。

二、工作目标

计划完成公路建设及养护投资1.1亿元，全面完成国道206线东绕城段5.18公里路面铺筑工程和省道潍胶路10.9公里工程公路建设任务。拓宽市场，提高竞争力，积极承揽资金到位好的计划外工程，全面达到优良工程。加大公路养护投入，强化管理，提高公路保畅能力，综合好路率达到98%以上。高标准完成g206线挖补和绿化植树任务;争取g206线罩面工程;完成s804、s22线挖补工程，做好涌泉公路站改建工作。确保公路规费征收平稳增长。加大漏费、欠费车辆治理，堵漏增收，控制漏费率在5%以下，全面完成市局下达的全年养路费征收任务。争夺丰收杯和文明窗口称号。路政管理力度继续加大，路域环境治理再上新水平，对206线的拆迁完成100%，对s804各沙场、路口进行全面清理，并签定保质合同。公路依法管理和巡查能力进一步增强，案件查处率和结案率均达到100%。配合市局做好在潍胶路收费站设立超限检查站建站工作。

三、工作措施

1、加大工程项目管理力度，提高工程建设管理和质量水平。今年我局公路建设任务非常艰巨，国道206线东绕城段5.18公里路面工程和省道潍胶路10.9公里修建工程均是市委、市政府确定的重点建设项目，我们把压力转化为干好工作的动力，进一步加大机械设备投资和人才引进培养工作力度，提高整体施工能力。在施工中，按照“质量、安全、廉政”三个责任重于泰山的要求，突出抓好质量、成本和工期“三大管理”，健全各项制度和自检保障体系，推进科技创新，加大新技术、新材料、新工艺的推广运用，采取科学的施工方法，降低施工成本，提高公路建设水平，严格落实奖惩制度，充分调动施工人员积极性，争取在规定的时间内完成工程建设任务。大力倡导细节决定成败的理念，积极推行精细化管理，强化责任意识和质量意识，加强质量监管，不放过任何薄弱环节和管理死角，进一步提升公路建设总体质量水平。认真执行工程项目代表负责制、工程质量总评制度，发现质量问题严肃处理，决不姑息迁就，努力打造放心工程。同时，要按照工程项目公开、公平、公正的原则，规范招投标管理，积极开拓外界市场，争取多承揽计划外工程，实现工程建设的新突破。

2、全面加强公路养护工作，增强公路综合服务功能。站在服务社会、保障民生、树立形象的高度，努力为公众出行构筑更安全、更畅通、更和谐、更高效的公路网络。一是全面推行精细化、预防性养护。在养护工程管理、工序控制上更加注重细节，将每个作业流程、作业标准、考核目标具体细化、量化，切实提高养护管理水平。注重科学检测和分析评价，抓住最佳养护时机，采取最合理的技术措施，实现公路养护良性循环，全力打造坊子公路“畅、安、舒、美”新形象。二是切实加强施工路段，尤其是在建半封闭工程的交通管理，按国标要求设齐设全安全警示标志，增加温馨提示标志，保障公众出行安全。三是高度重视桥梁养护。严格执行桥梁养护管理工作制度办法，认真贯彻落实桥梁养护“四个一”、桥梁动态监管、桥梁动态报告等制度，发现问题及时处置，确保桥梁安全运营。四是强化养护资金保障。科学分析、合理确定养护计划，优先安排、足额拨付养护资金，尽可能的保障养护资金需求。继续坚持无利润养护管理，做到养护资金专款专用，确保有限的资金最大限度地发挥效益。

3、加大路政管理，全力维护公路发展成果。把路政管理提到更加重要的位置，坚持规范执法，文明服务，维护好路产路权，确保公路安全畅通。一是提高执行力，加大工作力度，抓好队伍建设，搞好法律法规和业务知识培训，提高路政执法队伍的整体素质和执法水平。按照市局要求，深入开展以管理“规范化、标准化、集约化、人本化”为主要内容的公路管理年活动，落实路政执法责任制和年终考核评议制度，严格执法程序，规范执法行为，提高服务水平。二是维护路产路权。强化责任意识，严格依法管理，坚决制止和依法查处侵害路产路权的行为，维护好公路发展成果。建立路政快速反应机制，保障路政巡查，提高快速反应能力，及时处置各类路政事案和应急事件。三是继续深入推进路域环境治理工作。围绕“政府主导、部门配合、社会参与”的公路综合治理格局，着力在巩固提高上下功夫，提高全区国省道路域治理水平，在巩固好路域环境治理成果的基础上，抓好春季有利时机，积极争取地方党委政府支持，再次掀起路域环境治理工作新高潮，切实为提升城市品位和形象做出更大贡献。