工程大客户营销心得体会实用 工程项目大客户销售攻略读后感(9篇)

我们在一些事情上受到启发后，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。那么心得体会怎么写才恰当呢？那么下面我就给大家讲一讲心得体会怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。

描写工程大客户营销心得体会实用一

（以下简称乙方）经双方协商，甲方同意将面粉厂旧改项目立筒库爆破拆除工程承包给乙方施工。根据《中华人民共和国民法典》及国家法律的有关规定，为明确双方的有关责任、权利和义务，特签订以下协议条款，双方共同遵守。

一、工程名称：面粉厂旧改项目立筒库爆破拆除工程

二、工程地点：面粉厂

三、工程承包范围和内容：按甲方安排的爆破范围及拆除顺序。

2、爆破拆除内容包括：布孔装药、起爆网路敷设、警戒起爆、爆后检查、进行砼块大于50厘米以及钢筋砼未炸脱落部分的破碎。

3、办理全部爆破工程审批手续。

4、做好安全防护栏的搭设，并满足验收要求。

四、工程量：按实际方量。

五、结算方式：按实际方量，以单方人民币110元包干，结算时扣除税金后支付给乙方。

六、施工工期：30天

七、施工要求：确保安全快速施工，爆破后钢筋与混凝土块基本分离，满足甲方、监理及业主的要求。

八、双方责任：

（一）甲方责任

1、协助乙方办理有关爆破报批手续和协调施工现场内的施工单位业主的关系;

2、负责为乙方提供施工用房两间，作为乙方施工材料、施工人员休息和爆破时汇集点；

3、负责提供施工有关的图纸；

4、负责承担乙方爆破前按方案、规定等进行安全防护工作，对不符合规定、规程的必须整改完善；

5、协助乙方在爆破施工时对警戒范围内人员（包括现场的甲方施工人员和生活区人员）的撤离工作；

6、负责提供乙方施工用电。

（二）乙方责任

1、乙方必须以“安全

第一”实施整个爆破拆除工作，严格执行《爆破安全规程》gb6722－20及国家、省、市有关爆破工程安全的标准和规定，对不符合规定、规程的必须整改完善，认真检查验收合格后才能起爆；

2、负责编写爆破设计方案和办理爆破有关报批手续，负责公安、交警等部门的协调工作，并承担一切费用（包括爆破安全评估费用）；

3、在甲方气割钢筋时，乙方派安全员全程监护；

4、负责火工品材料的购买、仓储、运输至工地、回收回库及火工品的安全防护工作，并承担所需发生的费用及相应的安全责任；

5、在实施爆破时，如有爆破飞石震动引起警戒范围外的人员、房屋、车辆砸伤、损害、承担一切安全责任（含经济），与甲方无关；

6、乙方必须承担起爆破安全警戒的所有工作，特别是爆破前的警戒线的拉设和爆破现场周边的人员疏散，如因乙方安全作不到位而引起的安全事故，其一切责任（含经济）由乙方自行承担；

7、满足业主、监理、甲方要求，因爆破、防护等原因，业主、监理及主管部门对甲方的处罚由乙方承担，并有权暂缓支付工程款。

九、本合同双方代表签字盖章后生效，如发生争议由甲乙双方协商解决，协调不成由人民法院解决。

十、本合同一式肆份，甲方持贰份，乙方持贰份，双方签字盖章后生效，工程款结清后自动失效。甲方：法定代表人（或委托代理人）签字：____日期：________年____月____日乙方：法定代表人（或委托代理人）签字：____日期：________年____月____日工程工程合同 篇10合同编号：_____________甲方：______________________（通常为用工单位）乙方：______________（姓名、性别、年龄、住址）用工形式：___________________________________鉴证编号：___________________________________甲方因生产经营需要，经考核，录用乙方_________（姓名）为______________（工程名称）工人，遵照国家有关劳动法律法规，经双方协商，签订本合同。

第一条 甲方录用乙方从事___________________（工作名称）。

第二条 劳动合同期限从________年____月____日起至________年____月____日时止。其中试用期限为_________个月，至________年____月____日止。

第三条 甲方的基本权利义务

一、根据生产经营的需要和本单位的规章制度及本合同的各项条款对乙方进行管理。

二、保护乙方的合法权益，按规定付给乙方工资、奖金、津贴以及保险福利和其他政策性补贴。

三、做好乙方上岗前的培训工作并提供符合国家安全标准的劳动作业卫生条件。

四、依照国家有关规定对乙方进行奖惩。

第四条 乙方的基本权利义务

一、享受_______________________________________待遇（写明待遇的内容）

二、遵守国家法律法规和甲方的规章制度。

三、完成甲方分配的生产任务和经济指标。

第五条 工资待遇：__________________________________________（要写明确具体）

第六条 工作时间：___________________（每周不超过_________小时）

第七条 劳动保险及福利待遇：__________________________________________

第八条 劳动合同的变更和解除：_______________________________________（写明变更和解除的条件。如双方可以规定，合同生效后，甲乙双方无正当理由不得提前解除合同。任何一方解除合同，须提前_________天通知对方，方能解除合同，并办理有关手续。）

第九条 本合同一式份，甲乙双方各执份，报鉴证机关存留一份。本合同自双方签字之日起生效。甲方（盖章）：__________________法人代表（签字）：______________________年____月____日签订地点：______________________乙方（签字）：__________________________年____月____日签订地点：______________________

描写工程大客户营销心得体会实用二

甲方：

乙方：

经甲乙双方友好协商，甲方将 工程承揽给乙方，为明确甲乙双方的责任及权利和利益，特签订以下条款，以共同遵守和执行。

一、工程名称地点：

1、工程名称：

2、工程地点：

二、承包方式及内容：

1、承包方式：

2、承包内容：

3、承包范围及说明：

三、工程造价及付款方式：

1、工程造价如下：

2、工程决算以甲乙双方代表实测实量的实际数据双方签字为准。

3、付款方式双方协商分次进行如下：

四、工期及说明：

根据甲方工期计划进行施工，如因甲方原因造成工期延误，则向后顺延，工期为 天，如遇不可抗拒的情况(停水、停电、下雨、台风、地震等自然灾害)，工期则相应顺延。

五、甲方责任及义务：

1、提供施工项目的场地并作技术交底，组织承包人项目经理进行技术交底;如甲方无法提供施工图纸，有乙方结合甲方意见及要求进行。

2、负责提供工具材料存放场地，水电有甲方负责安排及交费，(可保证安全水电正常的场所)。

3、甲方派度，施工质量，如发现问题，及时通知乙方更改或双方商定处理方案，并及时纠正。

4、如甲方在施工蹭发现乙方未按合同要求进行施工。甲方有权停工并纠正，如乙方不服从甲方代表指挥甲方有权终止合同。同时追究乙方责任，并有权安排其他施工队进行施工。所造成的一切后果由乙方承担。

5、乙方进场施工人员必须提供人身安全保险的有关证明，如未办理人身安全保险的，由乙方向甲方提供施工人员办理人身安全保险需要的相关手续，由甲方代为办理，所发生的费用在乙方的工程款中扣除。

六、乙方责任及义务：

1、对甲方施工方案及要求，要做到坚决服从不得推委。

2、根据要求进行合理施工，不得野蛮施工。

3、不得随意将甲方施工现场的材料和原料挪作它用或变卖。如发现，因此造成的经济损失以及引发的刑事责任由乙方承担。

4、乙方派行现场规章制度，认真做好施工现场的施工安全，防火、防盗等工作。

5、如乙方在施工中间终止合同，因此造成的责任及过错，甲方有权起诉并追究乙方法律责任。

6、乙方进场施工人员必须提供人身安全保险的有关证明，如未办理人身安全保险的，由乙方负责人签署安全责任申明书并有参与施工的施工员签名按手印后进入工地，如不符合以上两个条件甲方有权拒绝施工人员进入施工现场。

7、对于施工过程中所发生的一切学安全事故以及处理事故所发生的一切费用由乙方全部承担，甲方概不负责。

七、其他：

1、本工程实行项目经理监理制，甲方应在监理前，合同签订后三日内将项目经理名字，监理内容及监理权限以书面形式通知承包人。不实行工程监理的，有合同签订人甲方代表监理。

2、本协议未尽事宜，双方本着实事求实的原则，互相协商或再行签订补充协议，合同履行中，发包人承包人有关此工程的书面协议或文件视为本合同的组成部分。与本协议同等生效。

3、甲乙双方若发生纠纷，导致合同不能正常履行。以友好协商为主，若协商不成，双方可起诉至工程项目所在地的法院进行裁定。

4、协议经甲乙双方签字后生效，待本协议各项条款执行完毕后即生效。

5、本协议一式贰份，甲方执壹份，乙方执壹份。

八、附则：甲乙双方签署合同的同时，甲方给乙方提供了一份施工安全细则条例，乙方负责人组织施工人员认真学习条例后，签名申明以学习施工安全细则条例后进入工地施工。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

描写工程大客户营销心得体会实用三

甲方：

乙方： (简称乙方)

按照中华人民共和国合同法、建筑法的原则，结合工程具体情况，经甲、乙双方协商同意，甲方将桃山煤矿生产、生活用水蓄水池建设工程交乙方承揽，现就具体事项达成如下协议。

一、工程范围及工程价格

1、工程范围：蓄水池的土石方开挖和修筑。

2、工程价格：基础开挖土石方每立方米30元，浇灌混凝土每立方米110元;浆砌毛石墙每立方米80元，装模、撤模每平方米10元;制作钢筋每公斤3元，片石垫层每平方米4元，抹面每平方米4元。 以上价格均包括所有工程项目场地内人工费用。

二、工程规格、质量

(一)规格

1、开挖蓄水池基坑直径8米，见硬底。

2、池底用片石垫层，厚度20公分，在此之上倒钢筋混凝土厚度10公分，抹面;安装污水管处低20公分，清水管比污水管高20公分。

3、墙体用片石混凝土浇灌，地表层以下厚度50公分，地表层以上20 公分，水池内径7米，池净高3米，池内墙装模，外墙出土面用毛石浆砌，浆砌的厚度不能超过30 公分。

4、池盖用钢筋混凝土浇筑，板厚10公分，用20×30公分的十字梁将板托起，盖口50×50公分，用钢筋混凝土浇筑的盖子盖上。

5、布筋:池底主、副筋用直径12mm螺纹钢，间距20公分;墙体每增高1米用直径⒍5mm圆钢打箍，每道箍两根;盖子主、副筋用直径⒍5mm圆钢，间距15公分;梁的主筋直径14mm×4根，箍筋直径⒍5mm，间距20公分。砂浆均用c30标号。

其它预埋件由甲方现场质监人员指导施工。

(二)质量

1、毛石墙浆砌用挤浆法，石料周围必须有砂浆，无空隙;用小石头嵌入砂浆中挤满。

2、混凝土必须用振动棒搗固密实，不得有渗水现象。

3、盖板和十字梁必须震动密实。

4、池底面和墙面、板面必须用水泥砂浆磨平，不允许有缝窝麻面现象。

5、砂浆必须用搅拌机拌匀，砂浆搗固要及时、均衡、密实，养护期间要经常保持湿润。

三、施工安全

1、乙方在施工过程中严格按照建筑法和安监部门的要求，配带齐全，设施到位，措施得力。有技术指导人员现场指导。

2、乙方必须加强施工队人员的安全管理和自我保护的意识，搞好团结协作，服从公司技术管理人员监督和管理，在施工过程中必须保护好公司的各种生产设施和安全设施，损坏赵佳赔偿。

3、乙方必