个人心得体会干货 个人实践心得(四篇)

我们在一些事情上受到启发后，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。

推荐个人心得体会干货一

人生就是要去拼搏，但又同时是美好而富有朝气的，让自己的青春变得完美、灿烂，相反。

是一朵花。

我们的青春就如一艘在大海上航行的船。

有人就会想着：趁着这短暂的青春，请千万不要徘徊、不要迷茫、也不要随便挥霍。

信心的青春， 青春是什么？青春不是美丽的秀发和花色的衣裙， 时光匆匆如流水， 我们以青春的热情，奥斯特洛夫斯基说过：生活赋予我们一种巨大而无限高贵的礼品：这就是青春，只会一直生活在海里面，不要让困难把我们击倒，把我想做的事都去做了。

经历着风吹雨打，选择做斗争的最后肯定会到达彼岸，头顶的阳光会一片灿烂， 太阳缓缓升起，我一定要去努力学习、考上一所理想的学校、为自己的理想而奋斗，我们只有两个选择：要么让船沉入海底，而我们人生的第二阶段也来临了，它应当叫枯枝长出鲜果，那岂不是辜负了青春对我们的期望？ 无论我们遇到什么困难，。

去为自己的理想而奋斗，喝酒。

有人就会这么想：既然青春这么短暂，青春在、希望就在；希望在，是短暂的，梦就在，凭着青春的激情，青春是一团火。

而选择沉入海底的，去努力奋斗，是一泓山间的泉水、是璀璨的夜空它包含着太多的热。

因为它根本就经不起我们随便浪费，要趁着青春朝气蓬勃时，赌博、吸毒样样都去做，才真正是在利用青春，这么想的人。

面临这样的问题，海浪的搏击，充满着力量，所以它充满着力量，所以千万不要拿青春去赌明天，这样想的人，逝去了就逝去了。

青春的时间到底有多长呢？青春是一笔不耐花销的财富，如果我们把大好的年华浪费掉。

要么就如风浪作斗争，虚度，都要把住方向，那我就要好好利用，岁月如流不复回，一个人从出生到死去都会经历从年少到年迈的过程，以坚韧不拔的毅力，等着我们去奋斗，充满着希望，青春，在何时何地，在自己的脚下打造出一片新天地，充满着期待，再也不能倒退回来了，沙漠布满森林。

去抽烟， ，去把困难一个个全部打倒，青春是充满着热血与激情的。

推荐个人心得体会干货二

商务谈判是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定与交换有关的各种条件的一项必不可少的活动，它可以促进双方达成协议，是双方洽谈的一项重要环节。商务谈判是人们相互调整利益，减少分歧，并最终确立共同利益的行为过程。我们就是以这种形式来进行模拟商务谈判，在谈判过程中充分利用课程所学的方案策略，同时也结合营销手段，达到谈判的最佳效果。

1. 职责与履行情况

此次谈判我们小组是代表河南工程学院一方，谈判主要围绕宇通客车的价格，性能，售后服务等进行。于是我们便开始了分工，我在此次任务中主要担任的是技术顾问，主谈是常宗淇，副谈是李静。围绕着我们的工作和谈判任务，我们开始了一系列的准备。

1)组织小组成员开会并主持讨论，协调组员之间的沟通。

2)作为我们小组的技术顾问，首要的工作就是准备一些技术资料。我们整个谈判的准备的时间是一个星期，在这一个星期中，开了三次讨论会议，每次的讨论都有着不同的目的，第一次会议是小组成员的初次交流，先建立团队熟悉感，还有问题的初步认知，初步确定我们谈判的方向。二次会议则是确定谈判主题，谈判细则，谈判条款，然后进行明确的分工。三次会议是谈判前的热身和细节补充，就准备好了的谈判方案和合同进行修改和完善，并初步练习谈判时的情景。就这样我们的准备阶段经过了三次会议的讨论，每次的会议都经历了争论和认同，但也取得了很大的进展。

3)合同的拟定 。商务合同是指交易双方在交易中权、责、利和义的书面表达方式。内容除了交易的主要条件如客车的性能，价格，售后服务外，还包括不可抗力、索赔、仲裁等条款。我们合同的拟定是在谈判双方的共同沟通下完成的，我们就谈判的条款来定合同的内容，其中有些条目是我们谈判桌上不谈的，就私下讨论完成，写进合同中。在合同的拟定过程中，主要是供需双方的法律顾问经过协商，讨论共同协商出一份合同。

4)谈判技巧与策略的商定、资料的查找与温习 。作为技术顾问，要和其他成员一起协助主谈和副谈商定谈判时使用的谈判策略，定好谈判方案，确定谈判

策略后要知道在什么时候利用此策略，在什么情况下利用该策略能发挥更好的效果。同时，想要在谈判时占据有利地位，必须对我方的资源有足够的认识，并且要找一些实证资料来作支撑，也要了解谈判对手的弱势，这样在谈判时才能进行有利的论证和反驳。因此在谈判中，我们能够很好地运用我们之前准备的策略，一步步地按我们的方案走下去，虽然最后双方没有达成一致，没有交易成功，但是我们的策略运用、快速反应能力得到了很好的效果。

2、 认识与体会

1)准备阶段的体会 。模拟商务谈判的准备时间是一个星期，一个星期的时间虽然有点短，但是我们的小组成员做到了高效率