关于学习心得体会或收或及感悟(6篇)

从某件事情上得到收获以后，写一篇心得体会，记录下来，这么做可以让我们不断思考不断进步。我们想要好好写一篇心得体会，可是却无从下手吗？以下我给大家整理了一些优质的心得体会范文，希望对大家能够有所帮助。

关于学习心得体会或收或及感悟一

传统意义上的销售，是通过一切手段把东西卖出去，把钱收回来，这里的一切手段包括坑蒙拐骗，所销售的业绩是短暂和偶然的，当然没有战术，没有方法的销售也是低效率的销售。如同拿挺机枪在马路上乱突，倒下的战利品，没倒下的也不知其所以然。

现实中，销售精英们往往是精准销售，有战术，有体系，有制度，有方法，如同战争里面的阻击手，往往是一颗子弹干掉一个敌人。

通过这次培训让我对销售有了更深的认识，首先是一个企业的销售由三个部分组成，老板营销力，团队营销力，和个人营销力，老板负责营销系统，团队负责营销管理，个人讲的是沟通技巧，一个企业的销售应该按照这个大方向来执行，这样销售才会进入良性循环，产品销得好，企业有生命力。

作为个人应该在遵守公司营销系统和营销流程外，努力提高个人沟通技巧，其中沟通技巧主要有两点需要注意，第一就是在销售沟通初期，能够把销售目标模糊化，客户信息清晰化：第二点是献殷勤，其中有个词语叫做感动，尽量多的给客户制造意料之外的事情。老师提到，营销有98%是经营人性，只有2%经营商品。

如何提高客户满意度这一点老师也有全面阐述，服务好坏，满意与期望值有关，客户的期望值与承诺有关，所有要尽可能少的可以给承诺太多。结合到现实中，许多客户对我们公司的仪器设备挑三拣四，服务如何如何不好，仔细回想一下和当初的承诺就不难找到原因。

在介绍产品时，应该把加一些负面信息和数字信息，这样能够快速提高客户的兴趣，比如某某厂因为环保超标罚款1000万rbm，某厂在海关被查等等。

何老师讲的销售翻番的秘诀中，主要是对一些实际个案进行分析讲解，个人形象问题，基本礼仪问题，站坐行姿势等，种种细节其实是更是我们应该注意到的，在孤岛逃生的游戏中，我学到了在分析客户心态中，客户所想的其实我们很多并不清楚，很多时候我们都以为客户明白，其实客户并不明白。在我们现实业务中这样的案子太多了，行行行，其实什么都不懂，如歌了解客户真是心态，是一门很大的学问

何老师认为每个业务都应该有自己独特的魅力，不管是正派还是歪门邪派，做业务最怕没个性，这点我认为很对，现实中个性业务太少，普通业务太多，太平凡，太普通，很难独树一帜，这样就容易引起客户视觉疲劳。在个性培养中我觉得还有很多地方需要提高。

石老师说人要弄清楚为何而生，才能明白人生的价值，这个问题是在是个很大的问题，我常思索这个问题的答案，记得周恩来曾为中华崛起而读书，而我们又是为什么而生活呢，希望做一个对社会有用的人，能够帮助更多需要帮助的人我想应该是我的梦想。销售培训心得体会

学习是快乐的，收获是愉悦的!再次感谢公司给予我这次学习的机会，我将在今后的生活中学以致用，不断提高业务技能，提升业务方法，真正发挥出学习的用处!

关于学习心得体会或收或及感悟二

自今年9月2日入校以来，在省委党校精心组织和各位授课老师的悉心辅导下，我们全体学员认真学习理论知识，积极参加交流研讨，认真开展实地参观考察，取得了丰硕的学习成果，圆满完成了学习任务。短短两个月时间，除了认真听取34个专题辅导、7次外请报告、开展3次研讨交流外，还撰写了学习体会、读书笔记和毕业论文。这种短时间、高密度、大容量的学习实践活动，使我们收获很多，归纳起来主要是：锻炼了党性修养，开阔了眼界思路，提升了履职能力，增强了工作后劲，结下了深厚友情。现将主要收获和体会小结如下：

一、认真学习理论，进一步提高党性修养、坚定理想信念。

党校教育是提高党员领导干部党性修养的重要平台。提高了党性修养也是我们最重要的收获。开学之初，省委副书记、省委党校校长石泰峰同志就如何做一名新时期“三宽四有”型领导干部为我们作了一个十分精彩、富有说服力和感染力，具有很强前瞻性、科学性、指导性和可操作性的报告，对我们的触动和启发很大。大家普遍感到要适应时代发展进步的要求，具备科学头脑、具有世界眼光、懂得战略思维、善于把握规律、富有创新精神，就要把学习作为一种习惯、一种境界、一种追求，不断增强学习的主动性、自觉性，排除各种干扰和诱惑，埋下头来、静下心来多读书、多思考，着力在增强学习的“坚定性、针对性和实效性”上下功夫。

两个月的学习，使我们在党性锻炼、理论素养、眼界视野和综合能力等许多方面都有了较大提高。我们先后学习了《共产党宣言》、《费尔巴哈论》和中国特色社会主义理论等课程，聆听了党校多位老师的辅导报告，尤其是通过学习共产主义运动经典著作，聆听老师深入浅出的讲解，使我们对许多深刻的理论不仅知其然而且知其所以然。

通过学习讨论，使我们更加清醒地认识到，在新的历史时期，只有坚定不移地走中国特色社会主义道路，才能真正实现中华民族的伟大复兴;面对新的世情党情国情，只有真正把中国特色社会主义理论转化为全体党员的共同理想和自觉行动，才能不断巩固党的执政地位，使党的事业永远兴旺发达;只有把防止权力腐败贯彻到党的建设特别是领导干部成长的全过程，才能使每一位党员领导干部都能做到情为民所系、权为民所用、利为民所谋，进而得到人民群众的真心拥护。

通过瞻仰雨花台烈士陵园和参观重庆红岩村、遵义会议旧址、息烽集中营等爱国主义教育基地，使我们深刻感到今天的大好局面和幸福生活来之不易，是我们的无数革命先烈抛头颅、洒热血换来的。革命先烈在血雨腥风的年代，始终保持旺盛的革命激情，矢志不移的理想信念，为了共产主义理想视死如归的大无革命精神，使我们进一步增强了投身党和人民伟大事业的责任感和使命感，更加牢固地树立了“立党为公，执政为民”的理念，始终坚持把实现党的理想作为人生的最高追求，把推动科学发展作为工作的努力方向，进一步团结和带领广大群众共同开创美好未来的信心和决心。

二、认清发展形势，进一步强化理性思考、拓宽战略眼光。

在“又好又快推进两个率先”专题教学中，我们聆听了领导和专家深入浅出的讲解，获取了国内外大量很有价值的信息，对国家当前和今后一段时期宏观政策有了更加深入的了解和更加深刻的认识，使我们更加清楚的明确了今后的发展目标和努力方向。在课堂教学中，老师们带领我们全面回顾、深刻分析了由美国次贷引发的全球性金融危机以及后危机阶段中国宏观经济政策，解读了我省发展创新型经济与加快转变经济发展方式、推进以改善民生为重点的社会建设，科技进步与江苏现代化，现代服务业发展研究等，分析了当代西方经济思潮、西方现代化进程中的制度创新与启示等。专题教学让我们对我国我省经济发展面临的形势有了更加全面的认识，对民生建设、科技创新、金融改革和发展现状等问题有了新的感悟，对我们承担的历史使命和肩负的社会责任的认识都有了新的提高。

学习期间，校内校外的领导、专家和老师从不同角度、不同层面就江苏当前经济社会发展进行了专题讲授，使我们更加清醒地认识到，今后五年是江苏全面建成更高水平小康社会并向基本实现现代化迈进的关键阶段，也是深化改革开发，加快转变经济方式、推动经济转型升级的攻坚时期。大家纷纷表示，在新的发展时期，要立足本地实际和本职岗位，振奋精神，奋发有为，为江苏又好又快地推进实现“两个率先”目标不懈努力，决不辜负历史的重托和人民的期望。

9月19-21日，学校组织我们班全体学员到昆山进行观场教学活动。

我们通过观看《迈向现代化》专题片、聆听原昆山市委副书记钱解德的《昆山经济社会发展的特点与经验》专题讲座、实地考察昆山经济社会发展情况，对昆山有了更加全面深刻的了解，也从昆山快速发展中得到很多启发，一致表示要把昆山的发展经验带回去，自觉贯彻到实际工作中去，努力推动当地经济社会全面、协调、可持续发展。

在两个月的学习期间，我们班分别开展了3次小组讨论、班级讨论和两次案例教学。在这些研讨活动中，同学们坚持理论联系实际，深入思考，踊跃发言。积极参加班级研讨发言的戈亮、周义平、范信芳、钱光明、周良法