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珠宝购货协议书通用 珠宝购买合同范本(八篇)

来源:互联网作者:editor2024-02-111

人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退,写作可以弥补记忆的不足,将曾经的人生经历和感悟记录下来,也便于保存一份美好的回忆。写范文的时候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?以下是小编为大家收集的优秀范文,欢迎大家分享阅读。

推荐珠宝购货协议书通用一

营销环境, 是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。 营销环境是企业营销管 理过程中不可控制的因素, 企业经营的优劣成败, 在于营销管理者能否顺应不断变化的营销 环境。 公司的市场营销环境是指在营销活动之外, 能够影响营销部门发展并保持与目标顾客 良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇,也可能造成威胁。成功的公司 必须持续不断地观察与适应变化着的环境。

(一)市场环境分析

近年来,中国奢侈品市场已逐渐步入快速崛起阶段。20__年家庭收入30万以上群体的奢侈品消费合计达568亿元,占奢侈品消费市场总额的71%。随着富裕群体的快速增加,预计20__年中国将超过日本成为世界上最大的奢侈品市场。随着城镇居民收入不断增加,中国的奢侈品市场未来将在各线城市全面飞速发展,珠宝需求将进一步扩大。我国的黄金销售量从 1982 年的 0.7 吨增长到目前的大约 140吨,从而使中国成为世界第 三大黄金消费国,照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊.据有关部门统 计,世界上大约 7,000 人就拥有一家金店,而我国目前仅有 8,000 多家金店,即使仅以发达地区 的 2 亿消费者计算, 也才达到 25,000 人才有一家金店,在大城市仅有 55%的居民拥有珠宝首饰,中小城市这一比例仅为 23%,而东部的农村更少,仅达到 17%.目前以及将来黄金礼品市场 的增长动力主要来自婚庆需求,境外游客需求,还有赠品等.中国人由于受传统的影响,对黄金特别钟爱,除了购买项链,戒指,耳环,手链外,一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎. 但是最受欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰, 含有建筑风和 自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。在销售上,黄金名店和连锁点形式站主要地位, 一些大的商场等也设有专柜,这些方式都是传统的行销。 随着中国的入世,黄金市场也逐步走向开放,这更是给黄金行业的发展带来了生机,另外人民银行也对黄金报价改为每周一次,使黄金价格更贴国际行情。

(二)企业形象分析

1、公司简介

某珠宝首饰有限公司始创于香港,是一家专门从事首饰电铸生产和技术研发、销售为一体的企业,具有多年丰富的电铸经验,目前拥有多项电铸技术,并拥有自己独立的生产厂房和先进的生产设备及高素质的管理团队,也是当今最有影响力的黄金工艺制品品牌之一。 同时是中国黄金协会、中国珠宝玉石首饰行业协会、金银珠宝商会会员等会员单位。

2、经营理念

公司秉承“突破传统,引领时尚”的理念。自成立之初便以“诚信务实、自主创新”作为企业的发展方针,始终将“诚实守信”作为行为准则,本着对社会诚信、对客户诚信、对自己诚信的原则,始终严格要求自己,把诚信放在第一位。

3、公司荣誉

20__年3月,参加瑞士巴塞尔国际钟表珠宝展,成为首个参展的中国黄金品牌;

20__年6月,创立3d-ket品牌形象,品牌终端专卖店进军国内一线大城市。

20__年,荣获“中国珠宝玉石首饰行业科技创新优秀企业”荣誉称号; 20__年,突破传统、创新工艺之新品“动感弹丽硬金”荣获国家专利产品;

20__年,被广东省金银首饰商会评选为“最具社会影响力企业”; 20__年,参赛作品“爱·交织”荣获香港珠石玉器金银首饰业商会20__年足金首饰设计大奖;

20__年,包括“幸福鱼”在内680款产品荣获国家专利产品;

20__年,突破传统、创新工艺之新品“旋动系列”荣获国家专利产品; 20__年,3d硬千足金产品率先通过国家质量监督检验检疫部门权威认证为环保型产品;

20__年,参赛作品“奔花怒放”荣获香港珠石玉器金银首饰业商会20__年足金首饰设计大奖;

20__年,3d硬千足金荣获专利查新报告证书,确认为世界首创工艺; 20__年,3d硬千足金技术研发成功;

4、公司前景

我公司的产品以其轻巧的重量、立体时尚的造型,已成为时尚黄金消费的贵族新宠,而稳定的品质,创新的理念也早已获得百家同行的倾心印证,这令公司和品牌得到迅速成长和成熟。

我公司的3d硬千足金产品虽已在技术创新、产品创新上处于同行业领先水平,但以后同样会以深度挖掘珠宝文化价值为己任,在突破传统的工艺基础上,不断创新,争做引领时尚的高端珠宝品牌。

(三)产品分析

某珠宝公司于20__年成功研发了创新工艺——“3d硬千足金”,该工艺的发明有效地解决了长期以来困扰首饰界因黄金硬度低而导致金饰易变形,易磨损,易塌陷等难题。公司的“3d硬千足金”饰品是近年来国内珠宝市场上产品创新的奇迹和典范。通过技术创新和工艺改良,使产品颠覆了传统黄金首饰的局限性,为广大消费者诠释了全新的纯黄金首饰理念。“3d硬千足金”饰品结合了传统纯黄金首饰和k金首饰的优点,制作出来的首饰既符合中国人几千年来追求黄金首饰高纯度的消费观念,同时拥有k金首饰硬度高、可塑性强的优点。产品不仅在大陆许多城市走进了消费者的视野,甚至远销中国香港、中国台湾、美国、印度、泰国、东南亚等地区。公司目前的品牌加盟商多达900多家,覆盖全国各地,启动的品牌专卖店也陆续进军国内一、二线城市。

(四)竞争分析

按本公司的实力来看,在我国国内竞争者是很少的。但是,我们也不能粗心大意,一旦 放松警惕就可以让别人有虚而入 。我们先看一下一个竞争者的资料:中宝戴梦得投资股份有限公司 1999 年 6 月成功地在上海证券交易所上市, 20__年通过国际资本运作与世界 k 金王国首饰制造商强强联合,将著名品牌“orop”引进中国市场, 并已在国内注册了“orop”商标。中宝戴梦得获得了国内唯一对意大利首饰企业出料加工 权。实现原料、技术、工艺、产品、品牌和市场优势组合。依托意大利国际领先的设备、 技 术和生产工艺,占领国内 k 金精品市场;运用“orop”品牌的设计优势和影响力,取得国 际品牌中国市场的成功,依据国内巨大的市场需求,建立长期、稳定的产品发展体系。中宝 戴梦的投资股份有限公司拥有代表欧洲文化艺术风格的国际品牌。具有起点高、国际化、 专 业化运作的特点,是中国珠宝上市公司进军国际市场、参与国际经济大循环的战略工程。

中宝戴梦得和本公司一样都是把产品定位在中、 高档, 强调高雅与艺术, 而且也有一定的海外基础,但是,本公司在海外的名气更大,技术上更先进,从国内来说则 很难分辨谁的知名度要旺一些。

在金银行业, 虽然可以与本公司媲美的不多, 但是不可相提并论的伪劣产品此时却成了 “竞争者” 。前不久有关部门对 75 家经销企业的 106 批金银饰品进行了监督抽查,合格 61 批,抽查合格率为 57.5%。 其中纯金饰品抽查合格率为 57.5%;银饰品抽查合格率为 57. 6%。在本次被抽查的不合格产品中,全部表现为含量不足。尤其是银锁饰品内垫铜铁现象 十分普遍。 这些饰品加工粗糙、 成色低, 甚至含有对人体有害元素, 对消费者健康构成威胁。 金银饰品质量问题严重这无疑带给我们一个讯息:本公司的产品会因此而受到严重影响。

swot 分析

优势(s)

1、拥有先进的设备;

2、 具有工艺专利 ;

3 、资金雄厚;

4 、拥有高素质的员工 ;

5 、有高效率的团队;

6 、在业内享有较高的知名度;

7 、产品线广、组合合理、具有特色;

8 、有宽广的信息渠道,保证及时准确的获取黄金市场的各种信息。

劣势(w)

在国内及世界的知名度不高 ,应极力打造,从而把我公司产品 推向全国及全世界。

机会(o)

1、互联网的高速发展为网络营销提供了实现的平台,网上用户的不断增长带来了更大的 市场空间;

2、国家近年来逐步的放宽了黄金市场的管制,有了更宽松的政策环境;

3、经济的高速发展带来更多的潜在客户;

威胁(t)

1、竞争对手多,温州等地的礼品生产商产品充斥着市场 ;

2、国际国内市场近日来金银价格不断上涨导致产品成本上升;

3、 征收黄金饰品消费税 10%,制约着我国黄金消费量增长;

(一)营销目标

根据以上的分析, 我们可以看出企业虽然在国际以及业内是知名企业, 可是在国内很少人知道本公司, 当然对它的产品也就知之甚少。 根据这一存在的主要问题我们营销方案的最根本的目的就是

要把企业宣传出去。所要实现的目标是用一年的时间即到20__年底时将企业知名度提高到国内同行业前几名。

(二)产品和价格策略

首先我们需要了解客户需要的是什么样的产品, 在产品同质化越来越严重的今天我们需要为顾客提供有创意,非常有个性化的产品,要不停的创新。在网络营销的平台下我们可以让顾客自己来创意自己喜欢的产品,为顾客量身定制。

本公司的金银制品都是优质品, 它的价格是以国际市场的金银的价格为标准,价格非常的透明,市场上同重量和含金量的金银制品的价格差别不大, 但是礼品的价格空间就非常大 了。含金量的多少和工艺的好坏很大程度的决定了它的价格空间。 我们在国际上的定位是在高端市场, 产品都属于纯金银高工艺的优质高端产品, 自然价格也相对较高。在国内我们同样只出售优质品,定位在中、高端市场上。在国内具体环境来看,各大金银制品商产品多样,且各种替代品充斥着市场,而绝大多数消费者是非常看重价格的,为了争取一定市场份额我们将许多五百多元的礼品“换”成两到三百多元。这换不是指降低产品档次, 而是在保持质量和工艺不变的情况下减轻它的重量将其的比例减小,多生产一些“小型号”的产品。

在产品包装上采取统一包装,在外形上采用相同的图案,近似的色彩和共同的特征,使顾客容易辨别是本企业的产品并务必使其看上去精美有档次以搞好产品的品牌形象。

(三)渠道和促销策略

1、门户网站的建立。

2、传统营销相结合。

(1)将网址印在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品。 这种办法有时却被忽略了, 确信网址拼写正确, 域名是否便于记忆就成为影响网站推广 效果的重要因素之一,域名选择时就要考虑到网站推广的需要。

(2)使用传统媒体广告。传统媒体广告不应废止,无论是杂志广告还是报纸,一定要确保在其中显示公司的网址。 要将查看网站作为广告的辅助内容, 提醒用户浏览网站将获得更多的相关信息。 别忽视在一 些定位相对较窄的杂志或贸易期刊登广告,有时这些广告定位会更加准确、有效,而且比网络广告便宜。还有其他传统方式可以增加网站访问量,如直邮、分类广告明信片等。电视广告恐怕更适合那些销售大众化的产品的网站。

(3)供免费服务。人们都喜欢免费的东西, 通过免费的信息吸引人们访问你的网站, 比单纯叫人来访问你的网站更有效。 提供的免费内容要与销售的东西非常接近, 这样你吸引来的访问者才可能是你的目标潜在客户。 提供免费服务的同时, 网站要提供多种连接方式将获取免费信息的用户 的注意力引向你销售的产品部分。如免费邮箱,免费网站登记,免费发布信息等。

(4)发布新闻。新闻推广总是有效的,即使消费者一下子记不住你的网址,也会留下一定的印象。寻找有新闻价值的事件(比如宣传你提供的免费服务) ,并将新闻发布到金银行业的印刷期刊和网站期刊上,你可以使用一些网络新闻发布服务, 新 闻中添加上网址会增加链接广泛度。

3、e-mail 策略。

4、广告策略。

(四)客户关系管理策略

1、客户关系的维系主要是在产品、信息等方面。

2、建立消费者个人信息数据库。对消费者的消费行为实行积分制,只要消费积分到一定数,就送代金券,以带动再次消 费。每个特殊的节日或消费者的某个纪念日,就送上小礼物或者其他人性化的服务,还要及 时把公司的最新产品信息传递给消费者,以吸引消费者的好奇心。如今,婚礼饰品占取了很 大的份额,对于老顾客或其直属亲戚的婚戒实行大优惠,并发去贺函等。

3、定期与顾客保持联系。为顾客订阅免费的电子刊物,询问顾客你的网站更新时是否用 e-mail 通知他们,每次购买之后,继续了解顾客对购买是否满意。

4、每封为客户准备的电子邮件无论定位还是内容都进行优化。

5、按照客户资料进行了认真的细分,并针对不同的客户订制了相应的新闻邮件。

6、为网站的访问者建立了信息反馈体系,根据反馈信息对邮件内容进行调整和完善。

7、对每封将要发出的邮件都进行了认真的测试。

8、为你的网站访问者提供免费的在线产品。这些产品可以是电子书籍、搜索引擎登记、 e-mail 咨询、网站设计等,作为回报,请他们填写一个关于你的网站、产品或服务、顾客 服务等的简短的调查表。

9、请求每个访问者和顾客填写兴趣和爱好。

保障措施

(一)生产资源保障。

1、公司新增投资以增加生产设备,扩大生产场地(或参股、收购、外发)。

2、生产部作为二线部门,理应成为国际销售部和国内销售部的坚强后盾,必须始终围绕客户要求而非生产要求运转,必须按 照一线部门的产品策略规划和实际定单需求,组织设计开发、物料采购、产品生产和品质控制等各项生产管理活动。

3、按时交付合格产品,始终是生产管理的不容置疑的核心任务。

4、生产成本特别是材料成本的控制,将是考验生产部各级主管的关键所在。必须以非常手段克服和消化各类涨价因素。

(二)人力资源保障。

1、加快人才引进,确保一、 二线用人需求;建立人员淘汰和人才储备机制和计划。

2、加强教育训练。建立培训体系,以素质培训为核心,对公司员工和加盟商进行系统的培训,提升员工和合作伙伴的职业和 经营素质。

3、建立合理的分配体系。建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的、包括员工薪资、福利、红利在内 的分配体系;并在施行中不断地加以检讨和完善。

4、建立合理的绩效管理体系。绩效管理必须与分配体系联动推行,以确保目标管理切实落实。

(三)财务资源保障。20__ 年,公司将为一线部门提供优势财务资源,在广告、人力、费用、收益分配等各项投入上向一线倾斜。与此同时, 财务部必须从下列四个方面加大监测和监控力度:

1、逐步下放费用审批。在 20__ 年已经下放部分权限的基础上,财务部按“编制责任人”的思路,将各类费用的初审权下放给各业务部门副总(经理),财务部在费用流向的合理性等方面加强监测。

2、主导成本降低活动。在设定成本降低目标的基础上,财务人员必须更多地“走出去”,直接参与市场调研,或组织各类专项活动,协助、指导相关部门降低成本。

3、健全财务监测体系。

实施计划

总体要求

公司高层清醒地认识到:20__ 年的经营目标, 是在全面权衡和全面分析的基础上制定的, 是一个充满机遇和机会的计划, 也是一个具有挑战和风险的计划,要将这一理想变为现实,需要全体员工的共同努力。

推荐珠宝购货协议书通用二

以温馨、浪漫、狂欢及游戏类活动为主,配合网络情人节这一新潮主题。密切公司与新老业主、客户之间的关系,树立公司口碑,增强客户对于及公司的认同。树立网络情人节期间活动影响店面强劲品牌。通过本次活动,使公司形象和社会美誉度进一步提升。

20xx年5月20日

岁月无声——真爱永恒

主题突出了珠宝店借网络情人节这一隆重主题,为顾客送去温馨浪漫的服务心愿。

店面及周边区域

贯穿于活动,形成主体表现。

有效地互动演绎及内容传达。

所有用品标示。

所有宣传表现。

社会影响与口碑传播。

责任人:现场主持

获奖者可得到由公司奖励的精美钻饰一件。

2、美丽的爱情传说

1) “缘”来的时候。

随机抽取客户或者业主,讲述自己与她或者他的的第一次美丽的相识。

所获奖项:最美丽邂逅奖

责任人:现场主持

获奖者可得到由公司奖励的精美钻饰一件。

3:女士盖上红盖头为男士打领带。

主题: 我们的爱如此默契

所获奖项:最佳默契情人奖

组织方式:随机抽取4对情侣或者夫妇,女士用红盖头盖住头部,蒙面为男士打领结,有偷看者算为违例,取消比赛资格速度最快、打的最好的为胜者。本比赛分为两轮,每轮四对,获胜者均可获得最佳默契情人奖。

责任人: 现场主持

比赛监督:现场客户报名或者随机抽取

获奖者可得到由公司奖励的精美钻饰一件。

推荐珠宝购货协议书通用三

在这短短的培训几天中,也学到了一些知识,尽管做这个珠宝行业并没有很久,逐渐的开始喜欢上这个行业了,只有喜欢它了,才能把它做的更好,是吧,

珠宝销售培训心得体会。周老师说的很对,这是对个人的提升,品牌要发展的话应当往更高的水平方向发展,所以这是需要靠大家来认真学习才能达到这个效果的。

很高兴来到这个地方,让我又认识了好多同事,好都姐妹,来到这里就是一种缘,很希望能和你们把这个工作一起好好干好,不管走到那里,既然选择了这份工作,就要对它负责任。

首先作为一个导购员应能完全了解店里的所有货品,销售也是一门艺术,很能锻炼一个人的意志,作为珠宝销售员,讲求语言上的技巧,让顾客买到满意的珠宝是我们应该做倒的,我不能说我有好懂,但我会尽我的能力来为顾客解释,让他们选到更好更满意的商品。现在市场上的竞争很大,我们要以最的服务态度来对自已的‘上递’,让能进来选购的买主感受到这里的温暖感觉,感受这里的气氛,让他们明明白白消费,买到约意的款式,之前在钻石方面不是很专业,只是朦朦胧胧懂点,听了课只后突然感觉钻石是很有财富和艺术的,又把人与人之间的那种爱情比喻的那么纯洁,简直是不可思议。没有接触过这行的时候,只知道不就是钻石吗,其实它的里面有好多知识的,需要慢慢体会,通过报纸、杂志、网络、书籍积极学习其中的东西。

之前在钻石方面不是很专业,只是朦朦胧胧懂点,听了课只后突然感觉钻石是很有财富和艺术的,又把人与人之间的那种爱情比喻的那么纯洁,简直是不可思议。没有接触过这行的时候,只知道不就是钻石吗,其实它的里面有好多知识的,需要慢慢体会,通过报纸、杂志、网络、书籍积极学习其中的东西。

这是我在培训中的感悟:

1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来

当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起,并用微笑的眼光迎接顾客,不管做那一行,是不可少的,所以这也是对顾客的一种的礼貌,当他/她看到你的笑可以给他一种轻松购物的心情。

2展示珠宝饰品

好多顾客都只是抱着逛街的心态来看看,我们作为营业员,就应该向他们介绍珠宝,顾客所了解的珠宝知识越多,其买后感受就会得到更多的满足,哪怕是看看,也要做到我们的职责,这次不买不代表下次不买,他不买不代表他的亲戚朋友不买,接待好每一批顾客,我们更不能以貌取人。

珠宝销售员工作计划表格

⑴正式进入公司之后,首先要了解公司。我将用两到三天的时间了解和熟悉公司的产品运作方向、经营模式、主打产品和各部的人事情况等。

⑵从第三天开始,我将多看其它公司的网站产品的个性说明和文字资料比如钻石小鸟等。将这些信息变成自己思想的一部分,加以融会贯通,变成自己的东西,近而写出更好的个性说明和文字资料。

⑶从第六天开始,定时每一个半月做一个“市场调查”。因为珠宝行业里,几乎每家公司都会定时做“市场调查”。“市场调查”的内容是:①各公司0.1ct以下、0.1~0.2ct、0.2~0.3ct、0.5ct、1ct钻石珠宝的市场零售价。②各相应重量钻石的颜色、净度、切工。③有什么样的打折促销活动。④各节假日期间,有什么样的独特促销活动。⑤了解别的公司有什么新款钻戒出现在市场上,进而掌握钻戒市场的动态走向。

⑷在做好了“市场调查”之后第二天,进一步要做的就是“产品的规划”。以以往我在周六福和ido的工作经历,再加上现有的“市场调查”。对现在市场上我们需要什么样的产品进行一个规划。“产品规划”的内容:①什么样的款式能让大众型客人和时尚型客人喜爱;②我们的产品要把价位定在什么位置才有竞争力;③我们可以做一些什么样的打折促销活动(比如愿意花钱买钻石珠宝的人,什么样的礼物和活动对他们有吸引力。)

⑸在和总经理到实际的珠宝批发市场调研之后(时间是一周之后开始),就做一个“产品供货方案”。

举例说明:像我们这样的公司,在起步阶段,以拿货为主。当我们发展到一定程度之后,可与工厂合作。最后,当我们要走品牌路线的时候,可建立自己的工厂。用一句话概括就是“先生存,后发展。”。我建议:我们先和珠宝批发市场上的商家谈,找到合我们要求的商家,谈定一家,长期合作,签订合同。

⑹网站在正式销售开始之前一周开始“培训”:首先对珠宝销售人员进行珠宝知识的一个培训,培训内容为钻石珠宝相关所有内容。因为在网上卖东西,销售人员一定要给人一种专业的感觉。之后是培训销售的话数,因为客人问的问题大致都是在一定的范围内。还有就是对后勤人员的培训,除了培训珠宝专业知识之外,就是培训他们如何进行钻石的日常维护和保养。

推荐珠宝购货协议书通用四

8月份销售计划书

中心店:周红辉

目标业绩:

业绩分配:周红辉 蒋慧芳

心 态 :积极向上,争取超额完成任务。

计划工作内容如下:

服务对象的需求是随着消费形态改变而改变的。我们注意到,随着时代的变迁在消费者的购买行为中,感性的成分在逐渐增加,理性的成分在逐渐减少。

一,保持最好的销售观念:当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时,我么都应该做到如下几点:

1.面带微笑 2.仪表整洁 3.注意倾听对方的话 4. 推荐商品的附加值 5.需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者

二,加强了解商品的特点: 作为销售员,了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心,以促进销售 1. 以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值。 2. 就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明。

三。了解顾客

1.顾客购买的主要障碍 (1)对珠宝首饰缺乏信心,(2)对珠宝商缺乏信心

2.顾客的类型 :了解顾客是什么类型的人,是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手:(1)认真观察; (2)交谈与聆听 3.顾客的购买动机

4.顾客的购买过程:(1)产生欲望(2)收集信息(3)选择货品(4)购买决策(5)购后评价

四。销售常用语

作为珠宝行的员工,使用专业规范的销售常用语,不但可以树立品牌形象,也能建立顾客的购买信心。因此,要求每一位营业员使用一下常用语:

1.顾客进店时的招呼用语:“您好!”“您早”“欢迎光临melimoli,您想要些什么?我能为你做什么?”“请随便看看”“请您稍后”“对不起,让您久等了”“欢迎您下次光临,再见” 2.展示货品时的专业用语

(1)介绍珠宝的专业用语:abc货等等谁才增值,各款的独特之处

(2)鼓励顾客试戴的销售用语 a.这些都是天然水晶系列,这个价位特别合适 ;b.这

几个是本店新到的款式,您请看看;c这几款是经典的情侣手链(项链),您可以试试看;d这种款式非常的适合您;e您的品味真不错,这是本季最流行的款式,您不妨试试看;f本店有上百种款式,只要您耐心挑选总有一款适合您 3.柜台礼貌用语

(1)这是一件精美的礼品,我给你包装一下; (2)这是您的小票,您收好;

(3)这是送您的美丽卡,可用于钥匙扣,包挂,您将是我们的vip会员,原价····,折后···谢谢;

4.顾客走时的礼貌用语

(1)真遗憾,这次没有您满意的货品,欢迎下次再来; (2)新货到了(指圈改好后),我们会马上给您电话;

(3)这里是一份介绍珠宝知识(珠宝保养得小册子),送给您

五。售中服务

1.顾客进店:不管手头有任何工作,都应该放下手中的工作。面带微笑,亲切的问候:“您好(早上好,中午好,下午好,晚上好…)您选点什么,请随便挑选,有喜欢的可以试戴一下”

2.当顾客显示兴趣时,要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。表现为:a.走动时突然停住;b眼睛盯紧某一款;c询问新款或某一款 3.展示推荐

(1)轻拿轻放:可显示出的贵重与导购的素质,也可以让顾客试戴时小心注意 ;

(2)观察顾客:脸型 手型 皮肤的颜色 着装习惯,有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业;

(3)推荐时要以顾客喜欢的款式为主,不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败,可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解。

珠宝销售工作计划书范文

推荐珠宝购货协议书通用五

职责:

1、根据公司产品定位及风格,进行银饰及14k金首饰的设计工作;

2、负责流行趋势和流行元素的收集;

3、负责竞品、国际大牌、热卖品的市场调研与分析;

4、负责与供应商对接,进行首饰品的打样,跟进,修改,确保样品能够达到预期效果;

5、负责首饰品特性,材质,卖点的文档整理工作;

6、上级领导交办的其他事项。

任职要求:

1、22-35岁,大专以上学历,服装/珠宝设计等相关专业;

2、创意能力强,手绘功底好,熟知饰品流行资讯及饰品原材料运用;

3、熟photoshop,jewecad,coredraw等相关绘图软件;

4、能独立完成款式设计工作,熟悉产品设计流程

推荐珠宝购货协议书通用六

一、活动时间:

_年12月25日——_年2月13日每周六

二、活动地点:

__珠宝全国各地专店/柜

三、活动主题

“大声说sorry”美丽心灵假面秀

四、活动背景

夫妻和情侣间的隔阂来自于猜疑和不能坦诚相见,加上中国人在情感表达上的含蓄,导致了更多的猜疑和隔阂,我们的“善美”和“信守”两款系列钻饰的诉求都在情感上,我们要从情感上消除这种猜疑和隔阂,达到“善美”和“信守”的目的,同时为了更好的提供给人们一个消除这种猜疑和隔阂的机会,我们策划了这次“大声说soryy”美丽心灵假面秀,使人们勇敢地对自己的爱人说出“sorry”来,同时又通过假面不暴露隐私,从而使夫妻或情侣之间隔阂全消和坦诚相待,突出“善美”和“信守”的情感诉求。

五、活动内容:

1、造势宣传:

(1)2月24日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告,扩大活动的覆盖面和影响力,主题是《“大声说sorry”美丽心灵假面秀等你来》,12月24日—30日接受活动报名,参赛者必须到__专柜现场报名(无论是否购买都可报名),参与活动者登记报名后领取假面和参赛号码(一对夫妻或情侣一个号码);

(2)在电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

2、活动程序:

(1)上午9:00-9:30现场珠宝模特秀,模特佩带首饰为“信守”、“善美”系列钻饰;

(2)上午9:30-9:50请当地歌手现场演绎《信仰》(张信哲原唱)、《想你的365天》(李玟原唱)的歌曲等等;

(3)9:30-9:55向观众散发选票(一半是选票,一半是__珠宝的宣传页);从9:55开始1号参赛者戴假面上台,主持人即兴采访(问题如:参赛者年龄?当前是什么关系?结婚、谈恋爱几年了?家庭情况如何?等等);

(4)1号参赛者戴假面相互对双方说“最sorry的一句话(或一件事)”,主持人主要在此过程中起引导作用;

(5)接着2号、3号……参赛者类似1号参赛者进行现场秀;

(6)11:30-11:50现场秀结束,收取观众选票(只收选票的那部分,__宣传的部分不回收)及在公证员的监督下统计选票,同时艺人演唱《爱就一个字》(张信哲原唱)(也可现场播放录音带);

(7)11:50主持人公布获奖者,奖项设置如下:

最深情情侣奖:1名奖信守系列首饰一套及圣诞礼物一份;

(8)以《明天更美好》或《同一首歌》谢幕。

六、活动经费预算

1、珠宝模特秀:300元_5=1500元;

2、艺人现场演唱费:6000元;

3、奖品(信守系列钻饰)费用:4000元左右;

4、_展架:65元_2=160元,条幅:150元,假面:10元_20=200元;

5、场地布置费:1000元左右;

6、选票:0。5元_500份=250元;

7、媒体宣传费:5000元左右;

8、总计:18260元。

另:

活动控制与推广问题说明:

1、参与本次活动加盟伙伴选择好方案后不得在活动过程中随意更改活动细则,如需更改须和__珠宝推广总部联系,取得总部认同后方可更改;

2、网络推广:联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动,以新闻事件的形式做好“造势”宣传;

3、注意与当地报纸媒体记者联系,注意做好活动报道工作,以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的;

4、在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;

5、活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、顾客反馈意见等收集至__珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结,以便提供更好的营销服务给加盟商。

6、印制50元或100元的现金优惠券,同时在后期通过与其他强势非珠宝类品牌经销商、酒楼、歌厅等合作,顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现金券,以多方扩大顾客源。

推荐珠宝购货协议书通用七

男:一路风光,一路成长,一路鲜花绽放

女:一路探索,一路收获,一路扬帆远航

男:尊敬的各位领导

女:亲爱的朋友们

合:大家晚上好!(鞠躬)

女:xx年上下求索,xx年坚守信念

男:“荣耀店庆,迎新祈福”

女:欢迎大家来到xx珠宝“铿锵xx周年盛大店庆暨全新20xx年璀璨起航”晚会及抽奖的现场

男:今天到场的嘉宾有我们地矿所的领导们,鉴定中心的朋友们,以及浙地珠宝的全体员工!再次欢迎大家的到来。

女:我们xx珠宝自19xx年创办,到现在已经走过了二十个年头,从一个小专卖店成长为了今天在xx享有极高声誉的珠宝商城。xx年,对一个人来说正值青春,对一个品牌而言也恰风华正茂。

男:是的,我们xx珠宝始终以“地矿珠宝、天然珠宝、专家珠宝”为定位,一贯遵循“专业、天然、实价、诚信”的经营方针,二十年如一日的诚信经营,赢得了社会的肯定和消费者的长期信赖。

女:所有的成绩都是我们一批又一批浙地人共同努力的结果,这一路走来也饱含了领导们的殷殷期盼和深深关怀。下面我们有请洪书记给我们带来对浙地珠宝的寄语,大家欢迎。(领导发言)x书记、xx

(晚会)

男:走过往昔,奋斗的汗水刚刚拭去

女:回首旅途,胜利的笑容正在蔓延

男:携手今宵,朋友们,让我们载歌载舞,高歌这一路荣耀感动

女:展望明朝,伙伴们,让我们满怀热情,迎接新一年的到来

男:首先请欣赏幸福组合给我们带来的舞蹈《好运来》,有请

节目一:舞蹈《好运来》

女:感谢幸福组合在开场给我们带来这么喜庆的气氛,希望xx珠宝新年交好运,希望大家20xx年好运来

男:这是xx珠宝二十岁的生日,每一个浙地人肯定都有很多话要说,下面让我们一起来聆听xx珠宝的领导和员工们给大家带来的诗朗诵《与xx珠宝同行》

节目二:诗朗诵《与xx珠宝同行》

女:浙地珠宝的二十年值得每一个浙地人骄傲,二十年,感恩,二十年,迈进!

男:是的,再次祝福xx珠宝。紧接着就到了我们年会大家最期待的时刻,抽奖

女:首先我们抽出三等奖,xx名,有请抽奖及颁奖嘉宾:xx珠宝x总、x总、x总,获奖的朋友们请立刻上场领奖。

抽奖:三等奖

男:感谢三位领导,恭喜获奖的朋友们。我知道在珠宝饰品中,很多用金和玉做题材,取义金玉良缘,寄托人们的美好愿望

女:那就让我们一起欣赏下我们中国第二大剧种越剧是如何演绎这出《金玉良缘》的,有请xxx给大家带来越剧《金玉良缘》

节目三:越剧《金玉良缘》

男:感谢xxx给我们的舞台带来了浓郁的中国风。感谢春风吹绿了大地,感谢雨水灌溉了万物。我们每个人都应该常怀感恩,拥有一颗感恩的心,请欣赏xx珠宝员工给大家带来的手语舞《感恩的心》

节目四:手语舞《感恩的心》

女:感谢xx珠宝的营业员们,是你们日日夜夜坚守自己的岗位、细心耐心对待顾客,才有了浙地珠宝的今天,感谢你们。

男:(邀请嘉宾,介绍规则)(游戏)

男:这经济危机席卷全球,哪一行也不好混啊!

女:可不是!听说有人在相声界也混不下去了

男:我们一起来看看是怎么回事儿?有请xx、xxx

大家带来的相声《相声演员要转行》

节目五:相声《相声演员要转行》

女:得得得,你俩给我下去,别抢了我们饭碗。咱珠宝营业员也不容易啊,谢谢二位给我们带来精彩的相声。我们的幸福组合还给大家带来了一个舞蹈,这个舞蹈在今年红遍全球,那就是xx和他的骑马舞,掌声有请《江南style》!

节目六:舞蹈《江南style》

男:感谢幸福组合,很热闹的舞蹈

女:又到了我们的抽奖时间,接下来我们要抽出今天的二等奖,x名

男:我们有请抽奖及颁奖嘉宾,xxx、xxx、xxx、xxx抽奖:二等奖

女:感谢各位领导,恭喜获奖的朋友们。

男:咱今天的晚会歌美人美,不过咱们xx珠宝的珠宝饰品更美,下面我们一起欣赏下xx珠宝的营业员们给大家带来的珠宝模特秀

节目七:珠宝模特秀

男:时尚瑰丽的珠宝让我们目不暇接,谢谢你们为大家呈现了一场珠宝盛宴。让我们敲响希望的钟,让我们打开幸福的门,让欢喜代替了哀愁,让世界找不到黑暗。下面请欣赏xx给大家带来的歌曲《祈祷》

节目八:歌曲《祈祷》

男:谢谢xx给大家带来的优美歌声。

女:(邀请嘉宾,讲解规则)

(游戏)

男:回首过去我们热情洋溢,展望未来我们斗志昂扬

女:所有的荣誉都代表过去,我们正以饱满的热情迎接明天。有请鉴定中心的xx给大家带来歌曲《明天会更好》

节目九:独唱《明天会更好》

男:谢谢xxx。让我们一起祝福xx珠宝的明天会更好,我们每一个人的未来会更好。

女:最激动人心的时刻要到来了,一等奖花落谁家马上揭晓

男:有请我们的抽奖嘉宾,(xxx书记、xxx所长)抽奖:一等奖

女:缘分让我们相识

男:真诚让我们相知

女:理想让我们一起憧憬

男:奋斗让我们齐步向前,因为我们是

合:相亲相爱的一家人

女:有请xx珠宝的员工给大家带来歌曲《相亲相爱的一家人》

节目十:合唱《相亲相爱的一家人》(在歌声尾声中上场,结束语)(结束)

男:有缘才能相聚、有心才会珍惜

女:有福就要同享、有难必然同当

男:让我们共同举杯,再次祝贺xx珠宝xx岁生日

女:让我们昂首眺望

合:一起迎接下一个二十年!

男:“荣耀店庆,迎新祈福”xx珠宝铿锵xx周年盛大店庆暨全新20xx年璀璨起航晚会现在结束

女:再次对到场的领导和来宾表示感谢,请大家尽享美食美酒

合:谢谢大家

推荐珠宝购货协议书通用八

20xx年xx月xx日(七夕节)-xx月xx日

会说情话的玫瑰--xx珠宝传递你的爱

每逢佳节倍思亲,20xx年xx月xx日(七夕节)-xx月xx日好节相连,情人节是表达爱情的绝佳机会,元宵节古称灯节,也是夫妻相约看灯互诉衷肠的节日,人们这个时候最多想到的就是自己的爱人或情人,人们会想到送鲜花给爱人或情人,同时还会买礼物(如珠宝、化妆品等等),所以我们就迎合了这种心理,特意推出新颖别致的礼品--会说情话的玫瑰,让人们在送礼物的同时用会说情话的玫瑰表达对爱人或情人的爱和感谢等情话,使xx珠宝附着上情感的含义,以情感诉求打动广大消费者的心,以情感营销取胜。

1、通过此次活动增加情人节期间卖场人气;

2、提高xx珠宝品牌在当地知名度,抢占市场份额;

3、进一步提高xx珠宝的品牌美誉度,以利于长期推广销售。

1、造势活动:

(1)xx月xx日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告,主题是《会说情话的玫瑰--xx珠宝传递你的爱》;

(2)各地加盟商在各地电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

2、柜台促销:

凡在xx珠宝专店/柜买满xxxx元即送"会说情话玫瑰花"一朵,此活动是为了使人们在情人节来表达对爱人的爱恋和感谢等,主要是用"会说情话玫瑰花"录制人们在平时不好意思对爱人或情人说出口的情话和感谢的甜言蜜语,之后连同珠宝一起送出,使爱人或情人获得尊贵的钻石的同时又得到一份情感的精神馈赠。

3、新款上市

总部将有一系列的打动人们深层情感的新款钻饰(主要是"信守"、"善美"系列)同时发售,与本次活动一起在情感上打动顾客,与活动一起相得益彰的使本次"情感营销"取得全面的成功。

(1)在店前做好宣传海报、x展架,在柜台安排咨询活动咨询员并设立活动咨询电话方便回答顾客对系列活动咨询;

(2)网络推广:联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动,以新闻事件的形式做好"造势"宣传;

(3)各加盟伙伴注意与当地报纸媒体记者联系,注意做好活动报道工作,以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的;

1、"会说情话的玫瑰花":xxxx元;

2、x展架:xxx元;

3、宣传页(dm):xxxx元;

4、广告宣传费:xxx元;

5、总计:xxx元。

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