地方史的心得体会精选 了解地方历史的心得体会(4篇)

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最新地方史的心得体会精选一

a、转变不适应不符合科学发展观的思想观念

b、运用科学发展观解决改革发展稳定中的突出问题

c、充分体现群众意愿，满足群众需求，把握群众脉搏

2、党章规定，（c）是唯一而正确的入党动机。

a、增加择业竞争砝码，找到一份比较理想的工作

b、具有政治资本，使自己早日成才

c、献身共产主义事业，全心全意为人民服务

3、全国政协第十一届常委会第十一次会议在（c）

a、10月16日—18日b、10月17日—19日c、10月20日—22日

4、党的四项基本原则是，坚持社会主义道路、坚持人民民主专政、坚持中国共产党的领导、坚持___（c）___。

a、坚持马克思列宁主义毛泽东思想和邓小平理论

b、坚持马克思列宁主义毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想

c、坚持马克思列宁主义毛泽东思想

5、我国的社会主义建设，必须从我国的国情出发，走___（c）___。

a、有中国特色的社会主义道路b、建设有中国特色的社会主义道路

c、中国特色社会主义道路

6、党组织决定重要问题，要___（b）___。

a、召开会议b、进行表决c、请示上级

7、国有企业和___（c）___中党的基层组织，发挥政治核心作用，围绕企业生产经营开展工作。

a、中外合资企业b、控股企业c、集体企业

8、中国共产党人追求的共产主义的最高理想，只有在___（c）___充分发展和高度发达的基础上才能实现。

a、社会主义社会的生产力b、社会主义社会的文明c、社会主义社会

9、中国共产党领导人民发展社会主义民主政治，建设__（b）__。

a、社会主义制度文明b、社会主义政治文明

c、社会主义社会文明

10、在党的全国代表大会闭会期间，______（b）_______执行全国代表大会的决议，领导党的全部工作，对外代表中国共产党。

a、党的中央政治局b、党的中央委员会c、党的中央政治局常务委员会

11、（b?）是改革发展新阶段求真务实的根本任务。

a、以人为本??b、落实科学发展观??

?c、实现政府转型?d、坚持发展成果由人民共享

12、循环经济与传统经济不同，它是以资源（b??）利用和循环利用为基本特征的、符合可持续发展原则的经济发展模式。?

a、节约?????b、有效????c、保护??

13、发展观的第一要义是（c）。

a、科教兴国??b、要用新的发展思路实现更快更好地发展

c、发展???????d、发展战略

14、共产党的党性是(a)的最高表现。

a、工人阶级的阶级性

b、先进分子的先进性

c、革命分子的革命性

15、党的(a)，把毛泽东思想确立为党的指导思想。

a、七大b、八大c、九大

16、党的(c)，把邓小平理论确立为党的指导思想。

a、十三大b、十四大c、十五大

17、入党誓词如下：我志愿加入中国共产党，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，（a），严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党。???

a、执行党的决定b、执行党的路线c、执行党的政策???

18、党的基层组织是的基本任务概括为(b)方面。

a．6个b．8个c．10个

19、对严重违犯党的纪律、本身又不能纠正的党组织，上一级党的委员会在查明核实后，应根据情节严重的程度，作出进行(c)的决定，并报再上一级党的委员会审查批准，正式宣布执行。

a．改组b．予以解散c．改组或予以解散

20.我国社会的分配制度是(c)。

（a）按劳分配为主体、其他分配方式为补充；

（b）按劳分配为主体、允许其他配方式并存；

（c）按劳分配为主体、多种分配方式并存。

21、十七大报告明确党的建设的新总体布局，以党的执政能力建设和（c）建设为主线，加强思想建设、组织建设、作风建设、制度建设和反腐倡廉建设。

a、开放性b、民主性c、先进性

22、科学发展观是指导我国现代化建设的崭新理念。它的基本内涵是：一是全面发展，二是协调发展，三是（?a?）。??

a、可持续发展??b、快速发展??c?、稳定发展?

23、实现科学发展观要做到“五个统筹”即统筹城乡发展、统筹区域发展、统筹经济社会发展、（?a?）、统筹国内发展和对外开放。?

a统筹人与自然和谐发展?

b统筹科技与文化发展

c统筹工业农业发展

24、十七大通过的《中国共产党章程》修正案，把党的基本路线中的奋斗目标表述为：把我国建设成为富强民主文明和谐的社会主义现代化国家。十六大以来，我们党把对社会主义和谐社会的认识提高到一个新高度。作为是中国特色社会主义的本质属性，“（c）”这个词第一次出现在中国共产党的奋斗目标里，这让人们看到了民族复兴征程上一个里程碑式的显著标志。

a、民主b、文明c、和谐

25、2008年12月18日，纪念（b）30周年大会在京隆重举行。胡锦涛总书记在会上发表重要讲话强调，实践充分证明，30年来，我们党团结带领人民开辟的()道路、形成的理论和路线方针政策是完全正确的。1978年12月18日，也就是30年前的今天，我们党实现了新中国成立以来历史上具有深远意义的伟大转折，开启了我国()历史新时期。

a改革开放事业社会主义市场经济经济建设

b党的十一届三中全会召开中国特色社会主义改革开放

c真理标准讨论社会主义经济体制改革对外开放

d实现工作重心转移经济建设三步走思想解放

26、中共十七大通过的《中国共产党章程》修正案，写进了一些我们党把对中国特色社会主义的新认识。比如，为发展中国特色社会主义，必须坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观——其中第一次写进党章的是(c)党的基本路线中的奋斗目标是，把我国建设成为富强民主文明和谐的社会主义现代化国家——其中第一次出现的()；中国特色社会主义事业总体布局是经济建设、政治建设、文化建设、社会建设四位一体——其中第一次第一次突出在社会主义建设体系的是()

a邓小平理论民主经济建设

b．“三个代表”重要思想文明政治建设

c科学发展观和谐社会建设

d．“三个代表”重要思想富强文化建设

27.党的各级领导干部必须具有(c)，坚决执行党的基本路线和各项方针、政策，立志改革开放，献身现代化事业，在社会主义建设中艰苦创业，做出实绩。

（a）共产主义远大理想；

（b）中国特色社会主义理想；

（c）共产主义远大理想和中国特色社会主义坚定信念。

28.党内严格禁止用违反党章和国家法律的手段对待党员，严格禁止(c)。违反这些规定的组织或个人必须受到党的纪律和国家法律的追究。

（a）人身攻击和诬告陷害；（b）乱戴帽子和诬告陷害；

（c）打击报复和诬告陷害。

29.党的各级委员会要坚决支持共青团根据广大青年的特点和需要，生动活泼地、富于创造性地进行工作，充分发挥团的(a)和联系广大青年的桥梁作用。

（a）突击队作用；（b）生力军作用；（c）先锋队作用。

30、_（a）___是创先争优活动的着力点；服务人民群众，是创先争优活动的落脚点；加强基层组织，既是创先争优活动的重要目标，也是搞好活动的基础和保证。

a推动科学发展、促进社会和谐b凝聚人心，促进和谐

31、(c)要适时对基层党组织和党员开展创先争优活动情况进行点评，实事求是肯定取得的成绩，指出存在的问题和努力的方向。

a上级党组织负责人b党员领导干部c上级党组织

32、为了促进两岸关系的和平发展，中共十七大报告首次在党的重要文件中郑重呼吁：在一个中国原则的基础上，协商正式结束两岸敌对状态，（a），构建两岸关系和平发展框架，开创两岸关系和平发展新局面。

a.达成和平协议b.实行两种制度c.实现三通往来

33、中共中央宣传部等单位于2008年5月8日上午在北京联合召开纪念关于（a）问题的讨论（）周年座谈会。当年这场大讨论的思想解放运动，集中了全党全民的集体智慧、集体力量，有力推动了我们党实事求是思想路线的恢复及我国新时期工作重心的转移。

a.真理标准30b.政府工作重心30

c.小康标准20d.执政标准10

34、坚持一个中国的原则反对（a）

a、一边一国

b、大陆和台湾同属于一个中国

c、中国的主权和领土完整不容分割

35、坚持解放思想、实事求是、与时俱进，必须根据实践的要求进行创新、创新不是（c）

a、一个民族进步的灵魂

b、一个国家兴旺发达的不竭动力

c、全世界和平与发展的保证

36、中国特色社会主义理论体系，就是包括(c)在内的科学理论体系

a、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想

b、邓小平理论和“三个代表”重要思想

c、邓小平理论、“三个代表”重要思想以及科学发展观等一系列重大战略思想

37、2010年1月24日至25日农历腊月二十九和除夕（a）到井冈山慰问革命老区干部群众。

a胡锦涛b温家宝c江泽民

38、创建先进基层党组织,要努力做到“五个好”，即（a）。

a、领导班子好、党员队伍好、工作机制好、工作业绩好、群众反映好

b、领导班子好、党员队伍好、工作方法好、工作成果好、群众反映好

c、体制机制好、干部队伍好、工作机制好、工作业绩好、群众反映好

39、毛泽东提出“政权是由枪杆子中取得的”思想是在（b）。

a、南昌起义时b、八七会议上c、文家市决策时

40、争做优秀共产党员,要努力做到“五带头”，即(c)。

a、带头学习提高、带头深化认识、带头服务群众、带头弘扬正气、带头开拓创新

b、带头学习理论、带头深化认识、带头争创佳绩、带头遵纪守法、带头弘扬正气

c、带头学习提高、带头争创佳绩、带头服务群众、带头遵纪守法、带头弘扬正气

41、中共中央在（b）会议上，确定了抗日民族统一战线的策略。

a、遵义b、瓦窑堡c、洛川

42、以第二次国共合作为基础的抗日民族统一战线正式形成的标志是（c）。

a、西安事变的和平解决b、中共发表《抗日救国告同胞书》

c、国民党公布中共提交的《国共合作宣言》

43、1946年8月，毛泽东在同美国记者安娜·路易斯·斯特朗的谈话中提出了（b）。

a、“将革命进行到底”b、“帝国主义和一切反动派都是纸老虎”

c、“星星之火，可以燎原”

44、从（c）起，我国开始执行国家建设的第一个五年计划。

a、1949年b、1952年c、1953年

45、实现“一国两制”的前提是（c）。

a、坚持一个国家，两个政府b、坚持公有制和按劳分配

c、坚持一个中国即中华人民共和国

46、党的十五大提出，面向新世纪，全党要继续推进“新的伟大工程”。这是指（c）。

a、反腐败b、经济建设c、党的建设

47、邓小平理论的精髓是（b）。

a、一个中心，两个基本点b、解放思想，实事求是

c、什么是社会主义，怎样建设社会主义

48、实施?(a)?的发展战略，促进以创业带动就业。?

a、扩大就业???b、城乡协调发展???c、共同富裕?

49、加快建立覆盖城乡居民的?(b)，保障人民基本生活。?

a、社会服务体系b、社会保障体系?c、社会发展体系?

50、要健全党委领导、政府负责、?(a)???、?()?的社会管理格局，健全基层社会管

理体制。?

a、社会协同，公众参与???b、各负其责，相互配合???c、优势互补，资源共享?

51、坚持?(a)?、?()，巩固军政军民团结。?

a、拥军优属、拥政爱民b、互相依存、共驻共建???c、共同发展、互相促进?

52、和平与发展仍然是时代主题，?(c)?、?()?、?()?已经成为不可阻挡的时代潮流。?

a、求稳定,谋发展,促和谐?b、求和平,谋发展,促稳定?c、求和平,谋发展,促合作?

53、加强党的建设要围绕着（a）。

a、党的基本路线b、经济建设c、反腐倡廉

54、确定我国体制改革目标的核心问题，是正确认识和处理（b）的关系。

a、改革和开放b、计划和市场c、发展和稳定

55、中国改革的第一个突破口是（a）。

a、农村改革b、城市改革c、国有企业改革

56、“三个代表”重要思想的本质是（a）。

a、立党为公、执政为民b、坚持与时俱进c、保持党的先进性

57.加强国家立法和法律实施工作，实现国家各项工作(c)。

a、制度化b、民主化c、法治化

58.坚持马克思主义指导思想，倡导社会主义荣辱观，增强民族(c)精神。

a、自爱、自尊和自强b、自爱、自信和自尊c、自尊、自信和自强

59．中央书记处是(b)和它的常务委员会的办事机构。

a、中央委员会b、中央政治局c、中央委员会总书记。

60、党员组织关系介绍信是党员政治身份的证明，介绍信有效期一般不超过(b)。

a、一个月

b、三个月

c、半年

61、在党的80多年历史间，党章已历经(c)次修改。

a、3

b、7

c、14

62、建设社会主义新农村的总要求是（c）。

a、生产发展、生活宽裕、乡风文明

b、生产发展、生活宽裕、乡风文明、管理民主

c、生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主

63、要走（??b），促进大中小城市和小城镇协调发展，有序转移农村富余劳动力，这是提高农民收入和扩大内需的重要举措。

a、中国特色农业现代化道路

b、中国特色城镇化道路

c、中国特色新型工业化道路

64、怎样准确把握长远利益和现实利益的关系?(??c?)

a、长远利益和现实利益并重，优先考虑现实利益

b、以现实利益为重，长远利益要建立在现实利益不断实现和积累的基础上

c、以长远利益为重，现实工作必须为长远的可持续发展奠定基础

65、调查研究是我们党的基本领导方法和工作方法，其目的是(?b??)。

a、到问题最突出、条件最艰苦、群众反映最强烈的地方去了解实情

b、通过调查研究，从中发现和把握规律性的东西，提高政策措施的针对性和有效性，解决好本地区本部门的突出矛盾和问题

c、从群众中来，到群众中去

66、我国有13亿人口，占全世界人口总数的22%；人均耕地面积为1.39亩，不足世界人均水平的（??a）。

a、40%b、50%c、60%

67、改革开放处在攻坚阶段，就是要(??b?)。

a、按照发展是硬指标、改革是软任务的原则，积极稳妥地推进改革

b、以更大的决心加快推进改革，使关系经济社会发展全局的重大体制改革取得突破性进展

c、放慢改革开放步伐，防止出现大的失误

68、“三个代表”重要思想的核心是（c）。

a、一切从实际出发b、坚持与时俱进c、保持党的先进性

69、提高党的执政能力，首先要提高党领导（b）的能力。

a、改革b、发展c、开放

70、党的全部工作和战斗力的基础是(b)。

a、党中央b、党的基层组织c、党的地方委员会

71、树立和落实科学发展观，必须始终坚持以（a）为中心，聚精会神搞建设，一心一意谋发展。

a、经济建设b、政治建设c、文化建设

72、我们所要建设的社会主义和谐社会，应该是民主法治、公平正义、诚信友爱、充满活力、安定有序、（c）和谐相处的社会。

a、人与环境b、人与资源c、人与自然

73、要按照生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主的要求，坚持从各地实际出发，（b），扎实稳步推进社会主义新农村建设。

a、遵循客观规律b、尊重农民意愿c、依靠农民群众

74、发展（c），是建设资源节约型社会的重要途径。

a、环保经济b、绿色经济c、循环经济

75、2006年3月4日，胡锦涛在看望出席全国政协（b）会议的委员时提出“八个为荣、八个为耻”。

a、十届三次b、十届四次c、十届五次

76、我国社会主义建设发展战略的出发点和归宿点是（c）。

a、发展生产力b、提高综合国力c、提高人民生活水平

77、发展社会主义文化的根本任务，是培养一代又一代（a）的公民。

a、有理想、有道德、有文化、有纪律

b、面向现代化、面向世界、面向未来

c、讲学习、讲政治、讲正气

78、我国经济体制改革的目标是建立（b）。

a、国家调节市场，市场引导企业的经济体制

b、社会主义市场经济体制

c、完全由市场调节的市场经济体制

79、中国共产党第十六次全国代表大会以来，党中央明确提出了中国特色社会主义(b)四位一体的总体布局，

a、经济建设、政治建设、文化建设、生态建设

b、经济建设、政治建设、文化建设、社会建设

c、经济建设、政治建设、文化建设、党的建设

80、马克思列宁主义揭示了（c）,它的基本原理是正确的,具有强大的生命力。

a、人类改造客观世界的规律b、社会主义和共产主义运动规律

c、人类社会历史发展的规律

81、中国共产党员是中国工人阶级的有（b）的先锋战士。

a、社会主义觉悟b、共产主义觉悟c、共产主义理想

82、申请入党的人,要填写入党志愿书,要有（b）正式党员作介绍人,要经过支部大会通过和上级党组织批准,才能成为正式党员。

a、一名b、两名c、三名

83、预备党员的（c）同正式党员一样。

a、权利b、权利和义务c、义务

84、预备党员必须面向（b）进行入党宣誓。

a、党支部所有成员b、党旗c、党徽

85、党章指出，党的上下级组织之间要互通情报、互相支持和（a）。

a、互相监督b、互相批评c、互相促进

86、（a）是党一贯坚持的马克思主义学风，是党具有旺盛创造力的关键所在。

a、理论联系实际b、实事求是c、解放思想

87、中国共产党人追求的共产主义的最高理想，只有在(??c)充分发展和高度发达的基础上才能实现。

a、社会主义社会的生产力b、社会主义社会的文明c、社会主义社会

88、我党的各项工作都要把有利于（d）作为总的出发点和检验标准。

a、发展社会主义社会的生产力

b、增强社会主义国家的综合国力

c、提高人民的生活水平

d、上述都是

89、只有坚持艰苦奋斗，心中装着人民群众，始终同人民群众同呼吸、共命运、心连心，才能保持我们党同人民群众的血肉联系，才能增强抵御(c)侵蚀的能力，才能不断与时俱进、开拓创新。

a、不正之风b、腐朽思想c、资产阶级思想

90、(b)要坚持深入基层、深入群众，倾听群众呼声，关心群众疾苦，()把人民群众的安危冷暖挂在心上，做到()。

a、各级干部、坚持、情为民所系，权为民所用，利为民所谋

b、各级领导干部、时刻、权为民所用，情为民所系，利为民所谋

c、领导干部、始终、利为民所谋，权为民所用，情为民所系

91、党的各级领导机关，除他们派出的代表机关和在非党组织所设的党组外，都由（a）产生。

a、选举b、上级任命c、群众推荐

92、必须坚持和完善公有制为主体、多种所有制经济(a)的基本经济制度。

a、共同发展b、为补充c、并存

93、在新世纪新阶段，经济和社会发展的战略目标是，巩固和发展已经初步达到的小康水平，到(b)时，建成惠及十几亿人口的更高水平的小康社会；到()时，人均国民生产总值达到中等发达国家水平，基本实现现代化。

a、建党五十年、建国五十年b、建党一百年、建国一百年

c、建国一百年、建党一百年

94、中国共产党领导全国各族人民，经过长期的反对帝国主义、封建主义、（c）资本主义的革命斗争，取得新民主主义革命的胜利。

a、剥削b、垄断c、官僚

95、中国共产党在领导社会主义事业过程中，要抓紧时机，加快发展，必须实施科教兴国战略和（a）发展战略。

a、可持续b、跨越式c、前瞻性

96、发展党员，必须经过党的支部，坚持（b）的原则。

a、集中吸收b、个别吸收c、统一吸收

97、党的各级委员会在必要时召集代表会议，讨论和决定需要及时解决的重大问题，代表会议代表的名额和产生办法，由（b）决定。

a、上级党组织b、召集代表会议的委员会c、召集代表会议的委员会常务委员会

98、党要实现共产主义必须在社会主义社会（b）才能实现。

a、充分民主和人人平等b、充分发展和高度发达

c、充分民主和高度发达d、充分发展和人人平等

99、党员必须坚持党和人民利益高于一切，吃苦在前，享受在后，（a），多做贡献。

a、克己奉公b、廉洁自律c、艰苦奋斗

100、党各级代表大会的代表和委员会的产生,要体现（a）的意志。

a、选举人b、党员代表c、党组织

101、（c）行政组织、经济组织和群众自治组织充分行使职权。

a、支持和监督b、保证和监督c、支持和保证

102、国有企业和集体企业中党的基层组织,发挥（b）作用,围绕企业生产经营开展工作。

a、领导核心b、政治核心c、管理核心

103、党章规定：党的各级代表大会代表实行（b）。

a、常任制?b、任期制?c、委任制

104、按照科学发展观的要求，树立正确的政绩观，就应该把（b）作为衡量政绩的根本指标。

a、把维护人民利益、急群众之所急、想群众之所想

b、能否实现经济社会的全面、协调、可持续发展

c、gdp的持续快速稳定增长

105、3月5日，第__（a）_____届全国人民代表大会第__（_a__）__次会议在人民大会堂开幕。国务院总理温家宝向大会作政府工作报告。

a、、十一三b、十一四c、十一五

106、中国共产党十七届五中全会（a）在北京召开。

a、10月15日-18日b、10月13日—16日c、10月14日—17日

107、2010年5月-10月，世界博览会将在我国（c）市举办，主题为______。

a、北京同一个世界，同一个梦想b、南京创造传奇一刻

c、上海城市，让生活更美好d、广州和谐中国

108、宋庆龄说：“孙中山与中国共产党之间具有历史意义的合作不是偶然的，它是当时的国际局势和中国本身的内部条件造成的。”她话中的“国际局势”和“内部条件”是指(b)

a、日本侵略加深和国内抗日救亡运动兴起

b、十月革命的影响和中共对孙中山的真诚帮助

c、巴黎和会外交失败和五四运动爆发

d、第一次世界大战爆发和蒋介石集团背叛革命

109、井冈山革命根据地的建立和巩固的重大意义是(d)

a、是我党独立领导武装斗争，创建人民军队开始

b、确立了以毛泽东为核心的党中央正确领导

c、奠定了后来国共合作的基础

d、开辟农村包围城市，最后夺取全国胜利道路

110、“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。”写于遵义会议后，对毛泽东这一词句的理解，最贴近其历史寓意的是(b)

a、遵义会议后，红军长征取得了胜利

b、遵义会议，是中国革命生死攸关的转折点

c、遵义会议前的中国革命彻底失败，必须从头再来

d、革命道路漫长而艰巨，前途不容乐观

111、2008年10月，15家主流媒体共同发起的征集“改革开放30周年10大流行语”揭晓，分别是“下海”、“下岗再就业”、“农民工”、“不管白猫黑猫，捉到老鼠就是好猫”、“上网”、①、“北京奥运”、“炒股”、②和“雄起”。其中①和②两条是对其余8条产生决定性影响和准确的概括，它们应该是(d)

a、西部开发、解放思想b、入世、市场经济

c、对外开放、大国崛起d、改革开放、中国特色

112、有外国记者报道：“(中国)……有选举权的公民都集中在会场上，每一个人都可以投自己信任的人一票，选出领导者，选举结果公布后，人们欢呼雀跃，燃放鞭炮，场面让人仿佛回到了古代雅典。”这个“场面”的出现是因为实施了(c)

a、《中华人民共和国宪法》

b、《中华人民共和国民族区域自治法》

c、《中华人民共和国村民委员会组织法》

d、《中国人民政治协商会议共同纲领》

113、“星火计划”是我国政府为促进（a）发展而制定的

a、农村地区?????b、老少边穷地区????c、西部地区

114、1983年6月，邓小平在会见美国学者杨立宇时，阐述了解决台湾问题的（c）

a、九条方针??????b、八项主张?????c、六点构想

115、在新时期，我国独立自主外交政策的具体表现是（b）

a、和平统一??????b、不结盟?????????c、全方位外交

116、党的十六大是我们党在--b--召开的十分重要的代表大会，对于党和国家事业的发展具有重大而深远的意义。?

a、新形势b、新世纪新阶段c、新世纪??

117、在现阶段，我国社会的--c--?是人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾。

a、主要问题b、基本矛盾c、主要矛盾?

118、不能简单地把有没有财产、有多少财产当作判断人们政治上先进和落后的标准，而主要应该看他们的（b），看他们的财产是怎么得来的以及对财产怎么支配和使用，看他们以自己的劳动对中国特色社会主义事业所作的贡献。

a、思想政治觉悟b、思想政治状况和现实表现c、品德和才能???

119、发展中国特色社会主义文化，建设社会主义精神文明，最重要的是弘扬和培育民族精神，提高全民族的（b）。?

a、科学文化水平b、思想道德素质c、知识创新能力

120、要建立与社会主义市场经济相适应、与（a）相协调、与中华民族传统美德相承接的社会主义思想道德体系。???

a、社会主义法律规范b、中国的法律规范c、现行的法律规范???

121、党组织对违犯党的纪律的党员，应当本着（a）精神，按照错误性质和情节轻重，给以批评教育直至纪律处分。

a、惩前毖后、治病救人b、坦白从宽、抗拒从严

c、团结-批评-团结d、实事求是

122、1960年11月,党中央发出《关于农村人民公社当前政策问题的紧急指示信》；1961年,中共八届九中全会决定对国民经济实行(?a)。这两件事标志着这个历史阶段中党的指导方针的重要转变。

a、调整、巩固、充实、提高b、保证重点,适当收缩c、既反保守,又反冒进

123、中国人民志愿军跨过鸭绿江奔赴朝鲜战场的对间是(?b)。

a、1950年10月8日?b、1950年10月19日

c、1950年10月25日

124、在1978年3月召开的全国科学大会上,邓小平强调了(a?)这一马克思主义的观点。

a、科学技术是生产力?b、生产力决定生产关系c、经济基础决定上层建筑

125、在当代中国，发展先进文化，就是发展面向现代化、面向世界、面向未来的，（b）社会主义文化。

a、中国的科学的通俗的

b、民族的科学的大众的

c、民族的科学的高雅的?

126、发展经济的根本目的是提高全国人民的生活水平和质量。要随着经济发展不断增加城乡居民收入，拓宽消费领域（b），满足人们多样化的物质文化需求。???

a、优化储蓄结构b、优化消费结构c、优化投资结构???

127、总结党八十多年来的历史经验，最根本的一条，就是党的建设必须按照（b）来进行，围绕党的中心任务来展开，朝着党的建设总目标来加强，不断提高党的创造力、凝聚力和战斗力。???

a、党的思想路线b、党的政治路线c、党的组织路线???

128、2008年是共和国总理周恩来诞辰110周年。在纪念座谈会上，胡锦涛指出：“他博大精深的外交思想、丰富多彩的外交实践、独具一格的外交艺术和外交风格，在国际社会为党和国家赢得很高声誉。”下列各项不属于周恩来外交思想或外交实践的是（a）

a、提出“一边倒”外交方针b、1954年参加日内瓦会议

c、倡导“和平共处”五项原则d、1955年出席万隆会议

129、标志着我国工人阶级与资产阶级矛盾已基本解决的事件是（b）

a、中华人民共和国成立b、私营工商业的改造结束

c、第一届全国人民代表大会召开d、中共“八大”召开

130、中国共产党第十七届中央委员会第四次全体会议，于2009年9月15日至18日在北京举行。会议通过《中共中央关于加强和改进新形势下（d）若干重大问题的决定》。

a、新农村建设b、社会建设c、经济建设d、党的建设

131、科学发展观，第一要义是发展，核心是以人为本，基本要求是（c），根本方法是统筹兼顾。

a、和谐发展b、生态平衡c、全面协调可持续

132、中国共产党党员标准主要是由(a)决定的。

a、党的工人阶级先锋队性质b、党在各个时期的方针政策

c、党的优良传统和作风

133、下列说法正确的是：（b）

a、发展对象和入党积极分子没有区别

b、发展对象填写《入党志愿书》，须经上级党组织同意

c、除名和开除性质是一样的

134、2003年10月15日，我国成功发射第一艘载人飞船(b)，标志着中国已经成为能够独立开展载人航天活动的国家。

a、神舟四号b、神舟五号c、神舟六号

135、2007年10月日至日，中国共产党第十七次全国代表大会在北京隆重举行。开幕式上，代表党中央做了《高举中国特色社会主义伟大旗帜，为夺取全面建设社会新胜利而奋斗》的报告。（a）

a、1521胡锦涛小康

b、115江泽民社会主义

c、1531温家宝和谐

136、十七大报告指出：深入贯彻落实科学发展观，关键是（c）。

a、把科学发展观转化为促进发展的科学思路

b、把科学发展观转化为正确的方针政策

c、进一步用科学发展观武装头脑，使科学发展观真正为全体党员所掌握，为广大群众所接受，并真正贯彻到各项工作中去

137、党的十七大《报告》指出，（a）是发展中国特色社会主义的基本要求。

a、科学发展、社会和谐b、解放思想c、改革开放

138、在党的第十六次全国代表大会上，江泽民作了题为（c）的报告。

a、《加快改革开放和现代化建设步伐，夺取有中国特色社会主义事业的更大胜利》

b、《高举邓小平理论伟大旗帜，把建设有中国特色社会主义全面推向二十一世纪》

c、《全面建设小康社会，开创中国特色社会主义事业新局面》

d、《中共中央关于加强党同人民群众联系的决定》

139、坚持（b）原则，是发展两岸关系和实现和平统一的基础。

a、直接“三通”b、“一国两制”c、一个中国d、反对分裂

140、一首歌颂中国某所著名高校的诗云：“横空出世非一般，继往开来济世艰。奋舞德赛自由剑，拨云见日整乾坤。赤胆忠心联众志，指点江山开纪元。铁肩担道行大义，志存高远居峰颠。”其中，“指点江山开纪元”的事件是（c）

a、1898年创办京师大学堂b、新文化运动

c、五四运动d、新中国成立

141、改革开放以来我们取得一切成绩和进步的根本原因，归结起来就是：开辟了中国特色社会主义道路，形成了中国特色社会主义理论体系。这一理论体系包括的重大战略思想有邓小平理论、三个代表重要思想和c。我们的伟大目标是，到我们党成立c年时建成惠及十几亿人口的更高水平的小康社会，到新中国成立c年时基本实现现代化，建成富强民主文明和谐的社会主义现代化国家。

a、改革开放理论8080b、毛泽东思想9090

c、科学发展观100100d、实事求是思想路线110110

142、一二·九运动首先发生在（a）。

a、北平b、上海c、南京

143、党员要切实开展（d），勇于揭露和纠正工作中的缺点、错误，坚决同消极腐败现象作斗争。

a、自我反省b、民主生活会c、自我教育d、批评与自我批评

144、党员必须自觉遵守党的纪律,模范遵守（b）,严格保守党和国家的秘密,执行党的决定,服从组织分配,积极完成党的任务。

a、国家的法律b、国家法律法规c、法律法规d、党的路线方针政策

145、1月7日，据统计，截至2009年底，我国铁路营业里程达到8.6万公里，跃居世界第_______位。目前我国已经建设客运专线2319公里，这标志着高速铁路运营总里程已位居世界_______。２００９年是我国铁路历史上投资规模最大、投产最多的一年。全年完成基本建设投资６０００亿元，比上一年增加２６５０亿元，增长７９％，超过“九五”和“十五”铁路建设投资总和。(d)

a、二第二b、一第一c、一第二d、二第一

146、1965年，中央人民政府正式设立西藏自治区。这一举措的重大意义有（c）

①开创了我国少数民族区域自治的先例

②实现了藏族人民自己当家作主的愿望

③促进了藏族地区经济社会的发展

④保证了祖国的统一和民族团结

a．①③④b．①②③c．②③④d．①②④

147、2009年9月15日，中国共产党第十七届中央委员会第四次全体会议在北京举行，会议的主要议程是研究（b）。

a、如何有效地应对金融危机问题

b、加强和改进新形势下党的建设问题

c、党的作风建设问题

d、如何有效地预防腐败问题

148、新形势下加强党的建设，关键就是（c）

a、大力推进党风廉政建设，进一步增强拒腐防变和抵御风险能力

b、大力弘扬改革创新精神

c、努力把各级党组织建设成为贯彻落实科学发展观的坚强堡垒

149、胡锦涛总书记指出的我们党加强思想理论建设最好教材的三部著作包括（b）

a、《马克思恩格斯选集》、《毛泽东选集》、《邓小平文选》

b、《毛泽东选集》、《邓小平文选》、《江泽民文选》

c、《马克思恩格斯选集》、《邓小平文选》、《江泽民文选》

150、党的执政能力主要包括（a）

a、驾驭社会主义市场经济的能力；发展社会主义民主政治的能力；建设社会主义先进文化的能力；构建社会主义和谐社会的能力；应对国际局势和处理国际事务的能力

b、驾驭社会主义市场经济的能力；发展社会主义民主政治的能力；构建社会主义和谐社会的能力；应对国际局势和处理国际事务的能力

c、发展社会主义民主政治的能力；建设社会主义先进文化的能力；构建社会主义和谐社会的能力；应对国际局势和处理国际事务的能力

最新地方史的心得体会精选二

同志们：

今年是建党xx周年，很高兴今天来和大家进行一次学习交流。这次党课的主题是“忆党史、当先锋”，目的是追忆党的历史，引导大家了解我们党是干什么的，怎样发展壮大起来的，熟悉我们党有哪些优良传统，并进一步发扬光大。在来之前，我就一直考虑同大家怎样讲、讲点什么。在座的党员，不少党员年龄比我大、党龄比我长。今天我就和大家拉拉家常，一起回忆一下我们党的历史，讲得不对的地方请大家提出批评意见。

第一，要通过学党史、忆党史，深化对党的历史的认识，进一步增强政治意识和宗旨观念。

党的历史传承着党的理想信念，学党史、忆党史，是共产党员的应尽义务。我们的党是一个具有强烈使命意识、勇于担当使命的马克思主义政党。一部中国共产党党史就是一部党始终充满责任与担当的历史。xx年前，正当中华民族处在列强欺凌、军阀混战、政治腐败、民生凋敝的危难时刻，中国共产党人毅然决然地肩负起了救亡图存、民族独立、人民解放的历史使命，为了让占总人口90%的农民摆脱忍饥挨饿的贫困生活，党领导人民打土豪、分田地，变封建、半封建的土地所有制为农民的土地所有制，解决了农民温饱问题，赢得了人民的拥护和支持。经过了28年艰苦卓绝的斗争，推翻了帝国主义、封建主义和官僚资本主义的黑暗统治，开辟了中国历史的新纪元。

最近看了两部影片，一部是中央一台每天晚上播的《光辉历程》，一部是《彭德怀元帅》，认真、系统地看这些节目，对了解党的发展历史很有启发和收获。回顾党的历史，党从最初成立时的57个党员发展到现在的9000多万党员，成为领导14亿人口的社会主义大国的执政党，团结带领全党全国各族人民，顽强奋斗，励精图治，不断夺取革命建设改革的重大胜利，取得了伟大发展成就，可以说创造了人类发展史上的奇迹。我们经常讲，一切为了群众、一切依靠群众，是我们党的事业不断取得胜利的重要法宝。是怎么得出这些结论的呢?毛泽东的《中国社会各阶级的分析》以及一系列关于农民、农村的著述，对土地革命、农村状况，分析得非常透彻，毛主席讲过一句话，“谁赢得了农民，谁就会赢得了中国，谁能解决土地问题，谁就会赢得农民。”为什么呢?当时全国有5亿左右人口，基本上都是农民，城市人口很少。旧中国绝大多数土地集中在少数地主手里，农民手里没有土地，种地的人渴望得到土地，这就形成了社会的阶级矛盾。我们党研究了农民、研究了农村，充分利用了这个矛盾，就赢得了人心。解放战争时，国民党有后勤部，共产党没有后勤部，我们的后勤部就是广大的农民和农村。为什么老百姓有一个儿子也要送到前方当战士?为的是跟着共产党保卫获得的土地，保卫自己的权利。还有一个重要原因是因为我们党一切为了群众、为了老百姓，所以走到哪里老百姓都拥护，真正赢得了民心。所以首先为了群众，才能依靠群众。我们党的历史，就是一部“一切为了群众、一切依靠群众”的历史，这就是党的宗旨。我们学习党史，就是要从中体会这些关键和根本问题，悟出道理，接受教育。只有这样，我们才能解决好人生观、价值观等根本问题。更重要的是，能够坚定党的信仰，从根本上解决入党为什么、入了党干什么的问题。

第二，要通过学党史，忆党史，珍惜来之不易的幸福生活，进一步增强党员自豪感和凝聚力。

党的历史，是让广大老百姓过上好日子的历史，在中国共产党的领导下，我们生活发生了翻天覆地的变化。如今的xx，已不再是30年前黄沙遍地，尘雾弥天的“xx”，已变成了高楼鳞次栉比，道路车水马龙，居民生活幸福的“创新之城”、“希望之城”。近几年来，工委管委下大气力加强和改善民生，重点围绕收入分配、食品安全、医疗保障、教育公平等人民群众最关心的利益问题，瞄准全区人民学有所教、劳有所得、病有所医、老有所养、住有所居的目标，实施了一揽子民生和民心工程，取得了前所未有的成效。

工委管委引进落户世界500强项目x个，实有市场主体x万多家、工业企业x多家，其中过千亿元企业x户、过百亿元企业x户、过十亿元企业x户，过亿元企业x户，为广大居民提供了工作机会，较好地实现了劳有所得。发展壮大公立医院和街道医院、社区医院，引进优质医疗资源，完善区、街道、社区三级医疗网络，进一步提高居民医疗服务水平，较好地实现了病有所医。开展新型农村和城镇居民社会养老保险工作，基本实现了全覆盖，大部分群众在退休年龄都能领到退休金，较好地实现了老有所养。加大保障房建设，做好村居搬迁工作，最大限度满足中低收入困难家庭等的基本住房需求，较好地实现了住有所居。先后合并学校x所，新建、改建、扩建学校、幼儿园x所，建筑面积x多万平方米，学校办学条件得到全面提升，较好地实现了学有所教。

xx局在推动创新型开发区建设又好又快发展上也做出了突出贡献。成立x年以来，在工委管委坚强领导下，全局上下锐意进取，攻坚克难，全区科技、知识产权等工作实现了大跨越、大发展，主要创新指标居全市前列。

在成绩面前，我们既要感到自豪和骄傲，更要倍加珍惜这来之不易的幸福生活，发愤图强，再接再厉，推动我们的各项事业取得更大成绩。

第三，要通过学党史、忆党史，充分发挥党员干部先锋模范作用，进一步增强使命意识和大局观念。

新时期新形势下，党中央审时度势，对争做合格党员提出了“四讲四有”的要求，为我们广大党员行事做人提供了时代标准和行为标尺。所谓“四讲四有”，就是“讲政治，有信念;讲规矩，有纪律;讲道德，有品行;讲奉献，有作为”。对于我们大王家村党支部每名党员来讲，就是要对照中央提出的“四讲四有”要求，从全村的特点和实际出发，认真学习系列讲话和党章党规，身体力行争做一名合格党员。具体来讲，要努力在以下四个方面争当先锋。一是在全心全意为村民服务上争当先锋。牢记为村民服务的宗旨，把群众的事当成自己的事，尽心尽力解决群众实际困难和问题。在困难面前要冲在前面，发挥好党员模范带头作用。在利益面前，要做到先人后己、先公后私、大公无私，充分体现出党员的党性。二是在带领村民致富奔小康方面争当先锋。要在带头增收致富的同时，主动热情帮扶、真心真情关怀，带动和帮助更多困难群众脱贫致富奔小康。三是在遵纪守法方面争当先锋。要认真汲取十八大以来中央、省、市、区各级纪检部门查处的一系列基层党员干部贪腐案件的深刻教训，时刻牢记“千里之堤毁于蚁穴”的古训，勿以恶小而为之、勿以善小而不为，自觉遵守党章党规，决不触碰党纪国法的底线，始终对党忠诚、老实做人。四是在引领新风正气方面争当先锋。实现全面小康不光是让大家住上好房子、过上好日子，还要养成好习惯、形成好风气。党员要带头弘扬中华民族传统美德，自觉践行社会主义核心价值观，以身示范、遵守纪律，在加强村居治理、维护社会和谐、养成好习惯、形成好风气等方面做好表率。借此，我也代表党组表个态。下步，我们的结对帮扶工作，将按照工委、管委统一安排和部署，重点围绕加强党的基层组织建设、弘扬和践行社会主义核心价值观、促进村民增收、改善村居环境等方面加大工作力度，争当全区结对帮扶工作的先锋。谢谢大家。

最新地方史的心得体会精选三

近日，中央“不忘初心、牢记使命”主题教育领导小组印发《关于在“不忘初心、牢记使命”主题教育中认真学习党史、新中国史的通知》，要求各地区各部]各单位把学习党史、新中国史作为主题教育重要内容，不断增强守初心、担使命的思想和行动自觉。

2019年，是中国共产党成立98周年!翻开中国共产党98年的历史画卷，是风雨兼程的98年，是波澜壮阔的98年，是自强奋进的98年，是积极进取、不断自我完善并逐步走向成熟的98年。今天中国共产党已经历史地成为，中国人民走向富裕安康，中华民族走向伟大复兴，中华人民共和国走向繁荣昌盛的中流砥柱!世界第二大经济体!

中国共产党代表了人民的意愿和心声，顺应了历史的规律。路走对了,结束百年国家四分五裂的局面，真正实现了民族独立和人民解放，就顺理成章了。尽管有曲折、有困难，尽管社会主义道路是前无古人，充满着探索和艰辛，中国共产党有能力带领中国人民建设好新中国。中国共产党成功开创了中国特色社会主义的伟大道路，从理论和实践上解决和回答了这个重大课题。

党的成立之日起就已改造中国实现中华民族伟大发展为己任，以星星之火为燎原之势，带领人民从取得新民主主义革命胜利实现民族独立和人民解放到完成社会主义革命确立社会主义制度再到改革开放、开创和发展中国特色社会主义从根本上改变了中国人民和中华民族的命运。

党的成立之日起就已改造中国实现中华民族伟大发展为己任，以星星之火为燎原之势，带领人民从取得新民主主义革命胜利实现民族独立和人民解放到完成社会主义革命确立社会主义制度再到改革开放、开创和发展中国特色社会主义从根本上改变了中国人民和中华民族的命运。

在近百年气势磅礴而又绚丽多彩的历史中蕴涵着党的成功经验和优良传统，承载着伟大的中华民族精神和中国人民的时代精神，涌现出令人敬仰的英雄模范人物。习近平在系列讲话中也曾多次讲到学习历史，学习党史的重要性，用生动语言把历史称之为最好的教科书，将中国革命历史比喻为最好的营养剂，强调指出学习党史国史是坚持和发展中国特色社会主义，把党和国家各项事业继续推向前进的必修课，心中就会增加更多正能量，通过学习党史，我对中国共产党的发展历程有了更深刻的理解。中国共产党的历史是一段党领导中国各族人民建立新中国、开展社会主义建设、实行改革开放、开创中国特色社会主义道路的光辉历程和作出巨大贡献的历史。以下是学习党史的几点心得体会。

一、学习党史是党一贯性的要求，学习党史不是现在提出来的，从党成立到现在，我们有好多次学习党史的高潮。尤其是从十七届四中全会以后提出要建设学习型党组织，这个任务提出来以后，学习党史变成了全党的一件大事。

二、学习党史尤为重要。古人云:以铜为鉴，可以正衣冠;以人为鉴，可以明得失;以史为鉴，可以知兴替。以史为鉴，是正确认识世界的一个基本方法。对于党员而言，学习党史的意义远不止于此一一学习党的基本知识，是每名党员必须履行的基本义务加强党的历史知识教育，是促使党员从思想上真正入党的必要途径。尤其对于我们担负特殊职责使命的而言意义更不止于此，只有勤学常温党史，对党的历史了然于心，才能深刻体会我们党奋斗历程的艰辛，才能深刻理解我们党成为执政党是历史的选择、人民的选择，才能不断从党的成功经验和失败教训中得到启迪和警醒，才能以坚定的共产主义理想信念去克服前进路上遇到的各种迷惑和艰难险阻，维护肩负的神圣使命，圆满完成职责任务。

三、学习党史，关键是要真学真懂真信真用，通过学习进一步坚定共产主义理想信念。真学才能真懂，真懂才能真信，真信才能真用。要积极主动地学，而不是”用时翻书”;要全面系统地学，而不是寻章摘句;要带着问题学，而不是死记硬背。俗话说”书读百遍，其义自见”，对党的历史了解得多了，自然会增强对党的归属感。要善于透过历史进程把握历史规律，通过学习进一步把握党的执政规律、社会主义建设规律、人类社会发展规律，进一步坚定共产主义远大理想和中国特色社会主义共同理想，加理性地看待我国社会主义事业前进中遇到的困难，不因现实不完美而对未来失去信心，更加紧密地团结在党的旗帜下，脚踏实地地为实现党在现阶段的基本纲领而努力奋斗，做到在任何时候、任何情况下，都坚定地相信党、拥护党、依靠党捍卫党。

四、学习党史，重点是学习和把握党的执政规律。我们党自成立以来，在长期领导革命和建设的过程中，取得了许多成功的经验，也走过不少弯路，有过惨痛的教训。纵观党的历史，党执政形成的规律性认识主要有:中国共产党必须坚持以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想作为自己的行动指南必须坚持以人为本、全面协调可持续发展的科学发展观;必须坚持以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放，自助更生，艰苦创业必须坚持领导人民发展社会主义市场经济、发展社会主义民主政治、发展社会主义先进文化、构建社会主义和谐社会;必须坚持对人民解放军和其他人民武装力量的领导;必须坚持维护和发展平等团结互助和谐的社会主义民族关系;必须坚持发展和壮大爱国统一战线必须坚持独立自主的和平外交政策必须坚持以改革创新精神全面推进党的建设新的伟大工程;必须加强和改善党的领导。归结起来就是，我们党必须始终代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。这是我们党艰辛探索和伟大实践的必然结论。要对这些命题提出的背景、结论形成的过程及中途曾出现的曲折等进行认真学习和把握，反复研读，细心领会，深入思考，融会贯通,不断提高对党执政规律的认识水平，不断提高运用科学理论分析和解决实际问题的能力，不断增强高举中国特色社会主义伟大旗帜的自觉性和坚定性，不断增强贯彻党和国家大政方针的自觉性和坚定性,使自己成为共产主义远大理想和中国特色社会主义共同理想的坚定信仰者、科学发展观的忠实执行者、社会主义荣辱观的自觉实践者、社会和谐的积极促进者。

五、学习党史，根本目的在于以史鉴今、以史促今。学习的目的在于应用，学习的效果要用实践的成果来检验。要把学习党史的心得体会，转化为保持共产党员先进性的实际行动，转化为推动中国特色社会主义伟大事业不断前进的实际行动。一是要结合学习党史不断增强党员意识。认真学习和领会党的性质、纲领、章程、宗旨、历史使命和路线方针政策,并结合自身实际进行党性分析，查缺补漏，改进不足，不断强化自己的党员意识，提醒自己时刻不忘党员身份，时刻不忘党的历史使命，时刻不忘全心全意为人民服务的根本宗旨，用党员的标准严格要求自己，做到平时看得出来，关键时刻站得出来，危险关头豁得出来。一是要结合学习党史模范实践党的优良传统和作风。党的奋斗历程中，创造了伟大的业绩，形成了许多优良的传统和作风，主要包括理论联系实际、密切联系群众、批评与自我批评，以及谦虚谨慎、艰苦奋斗、求真务实、开拓创新，等等。这些优良传统和作风是我们党区别于其它政党的显著标志，是党的“传家宝”和政治优势所在，要认真学习和领会这些优良传统和作风的形成过程、历史意义，仔细思考这些优良传统和作风的现实意义及如何去继承和发扬，立足本职工作，找准实践的切入点，努力发扬光大党的优良传统和作风，并不断为其注入新的时代内涵。三是要结合学习党史扎实做好联系和服务群众工作。党员做好联系和服务群众工作，是新形势下密切党群干群关系、巩固党执政的群众基础的需要，是促进社会主义和谐社会建设的需要。作为党员不仅要认真学习党的历史上关于群众路线的著名论断，还要认真学习党实行群众路线所取得的丰功伟绩、不实行群众路线的惨痛教训，认真学习为人民服务先进历史人物的感人事迹，更加牢固地树立全心全意为人民服务的观念，更加积极地参加党组织开展的以服务群众为主要内容的各类主题实践活动，立足实际扎实做好联系和服务群众工作。

总而言之，通过这次群众路线教育实践活动，要进一步坚定共产主义信念，明确努力学习提高的向，感受到时代和社会赋予我们的重任。要在科学发展观的指引下，围绕学校中心工作，以实施素质教育为宗旨，以推进课程改革为载体，端正教育思想，丰富专业知识，提高教学技能，做到教好书，育好人。

作为一名共产党员，通过认真地学习与反思，我深知自己的理想信念不够坚定，作为一线教师，工作压力没有合理地调节，这些都是自己有待改进的地方。在以后的工作中，我会时刻反思自己的不足，加强学习，认真履行好岗位职责，保持共产党员的优良作风，用工作成绩回报党的关怀，用实际行动表达对党的忠诚。

最新地方史的心得体会精选四

20xx年即将悄然离去，20xx年走进了我们的视野，回顾20xx年工作历程。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20xx年6月24日进的公司一直到现在，已经工作有了1年多。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业有了更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我今年总结工作不足之处：

第一：沟通技巧不具备。

每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。

第二：针对已经合作的客户的后续服务不到位。

看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。

确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。

第三：客户报表没有做很好的整理。

对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。

第四：开拓新客户量少。

今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。

第五：当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。

综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。

今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。

为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。

并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。