工程商务人员心得体会范文 商务工作心得(六篇)

心中有不少心得体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么心得体会怎么写才恰当呢？以下我给大家整理了一些优质的心得体会范文，希望对大家能够有所帮助。

主题工程商务人员心得体会范文一

依照《中华人民共和国合同法》和采购文件中的合同条件，就沙尔丹洁具在供货过程中的诸多事宜达成以下合同条款，双方共同遵守。

一、 材料名称、规格、数量、单价及金额

二、合同价格的说明

1、合同金额暂定为人民币(大写)000000000000(￥00000000000.00元)。合同单价为固定综合包干单价，包干单价包含卫生洁具各项生产成本、管理费、运输费、包装费、装卸费、保险费、利润等各种送货甲方工地交货前的一切费用，交货后的安装指导和售后服务等所需相关费用。

2、合同单价在合同执行过程不作调整。

三、质量标准和技术要求

1、陶瓷产品执行标准和技术要求：

1.1 质量执行gb6952-20xx《卫生陶瓷》等相关标准;陶瓷可视面为白色釉面，煮沸法吸水率不大于3%;墨水试验冲洗后不留痕迹。

1.2 蹲便器带沉水弯。

2、淋浴器执行标准和技术要求：

2.1 质量执行gb/t23447-20xx《卫生洁具 淋浴用花洒》等相关标准;

3、浴室柜执行标准和技术要求：

3.1 浴室柜柜体的木家具用料应符合gb/t3324的规定;

3.2 配套产品及配套使用的材料应符合相应的国家标准或行业标准;

3.3 柜类表面不应有凹陷、压痕及划伤、裂痕、崩角和刃口，外表面倒棱、圆角、圆线应均匀一致;

3.4 各种配件、连接件安装应平正、严密、端正、牢固，结合处无甭茬或松动，不得少件、漏钉、透钉;闭合部件，如门、抽屉零配件应启闭灵活。

4、 淋浴柜、座便器、蹲便器、花洒等配件配管齐全，配落水配件、给水软管。

5、陶瓷洁具包装为木箱或纸箱，花洒、浴室柜等包装为纸箱。单元包装箱内配件齐全。包装箱外必须有品牌和型号，包装箱内必须带有合格证书、安装说明等资料。且每套洁具表面显眼位臵应有擦不掉的品牌标致。

6、产品质量必须同甲方职工认定的样品一致。

四、供货时间

1、甲方书面计划提出后15天内将计划内容到货完毕。

2、乙方不得以任何原因延期供货。

五、交货地点及方式 甲方工地，下车交货。

六、结算金额

以实际供应数量办理结算。

结算金额=实际使用数量×合同单价

七、货款支付

1、合同签订后7个工作日内甲方向乙方支付合同总价的30%作为预付款。

2、每批货到场验收合格后，甲方向乙方支付该批货款总价的90%，货款付至合同总价的60%时，预付款自动转为货款，全部供货完成后结清剩余货款。

3、结算后零星增补货款一次性付清。

4、乙方按供货全额开具有效发票。

八、质量保证及异议提出期

1、甲方、施工单位对到货洁具的数量、规格型号、出厂合格证清点接收。

2、施工期间均为产品异议提出期，施工单位指定专人代表甲方进行收货，并可对供货产品质量提出异议。

3、质量保证期为洁具验收合格后24个月。

4、在洁具的整个使用寿命中，乙方对所供洁具负维护保养责任。

5、验收合格前均为异议提出期。

九、违约责任

1、乙方所供洁具未经甲方允许不得选用其它品牌产品，否则视为乙方违约。

2、乙方所供卫生洁具必须全部达到质量技术标准，如经国家相关质检机构检测不合格，视为乙方违约。

3、在本合同规定工程完工前，乙方单方解除合同或中止供货，视为乙方违约。

4、出现以上三条违约情况，甲方终止支付乙方已供货未付款的货款，追回已付预付款，且甲方有权要求乙方支付合同总金额等额的违约赔偿金。

5、乙方不能按约定时间交货视为乙方违约，甲方按500元/天对乙方罚款，罚款金额在货款中扣除。

十、本合同在执行过程中，若甲乙双方发生争议，双方协商解决;若协商不成，双方均可向甲方所在地人民法院提起诉讼。

十一、本合同壹式陆份，甲方执肆份，乙方执贰份，经双方法定代表人或委托代理人签字并盖双方合同专用章后生效。

甲方： 法定代表人： 委托代理人： 地址： 电话： 传真： 开户银行： 账号： 签订合同地点：

乙方：法定代表人：委托代理人：地址： 电话： 传真： 开户银行： 账号：

签定日期：年 月 日

主题工程商务人员心得体会范文二

发包方：

承包方：

合同编号：

签订时间：

根据《中华人民共和国合同法》有关规定，为明确双方在履行承包合同过程中的权利、义务，经双方协商后同意签订本合同。

第一项 工程项目

一、建设单位：

二、工程名称：

三、承包范围：

四、组成合同的文件

1、本合同各项条款;

2、图纸;

3、双方有关工程的洽商、变更、工程联系单等书面协议或文件视为本合同的组成部分。

第二项 工程期限

一、根据使用需要，商定工程总工期为 个工作日，暂定 年 之日起算起。

二、遇下列情况，经发包方现场代表签证后，工期相应顺延。

1、按施工准备规定要求，不能提供施工场地、水、电，影响进场施工的。

2、重大设计变更，使设计方案改变造成施工无法进行而影响进度或工程量增加的。

3、未按合同规定拨付工程进度款而影响施工的。

4、承包方在以上情况发生后三天内，就延迟的内容和因此发生的经济支出向发包方提出书面报告。发包方代表收到报告后，应在三天内予以确认答复，逾期不予答复，承包方即可视为报告内容和延期要求已被确认。

第三项 工程款的支付与结算

工程价款的支付与结算，应根据中国人民银行规定的“基本建设工程价款结算办法”结合建筑的特殊情况，按以下方式结算：

1、承包方在材料进场后，发包方即支付合同总价的，计人民币 元整。

2、安装完工后15天内，发包方应支付合同总价的，计人民币 整。

3、其它余款竣工验收合格，留5万元保修金30天内一次性支付。

4、工程完工后，承包方需在天内进行验收，给予确认或提出修改意见。逾期未给予答复的，则视为合格。工程合格后余款全部付清。

第四项 工程质量

一、本工程质量经双方协定要求达到合格工程。

二、承包方必须严格按照施工图纸说明文件和技术修改通知单进行施工，并接受发包方派驻代表的监督。

第五项 安全施工

一、承包方应自带灭火器、保险带进场施工，遵守消防施工规范。

二、承包人应遵守工程建设安全生产有关管理规定，严格按安全标准组织施工，并随时接受行业安全检查人员依法实施的监督检查，采用必要的安全防护措施，消除事故隐患。由于承包人安全措施不利造成事故的责任和因此发生的费用，由承包人承担。

三、发包人应对其在施工场地的工作人员进行教育，并对他们的安全负责。发包人不得要求承包人违反安全管理进行施工。因发包人原因导致的安全事故，由发包人承担相应责任及发生的费用。

第六项 纠纷解决办法

任何一方违反合同规定，由双方协商解决，若双方协商不成，可向人民法院起诉讼。

第七项 附则

一、本合同一式 份，承、发双方各执正本 份。

二、本合同自双方代表签字，或加盖双方公章、合同专用章即生效，工程竣工验收符合要求，结清工程款后终止。该合同履行地为承包方所在地。

三、本合同签定后，承、发双方如需提出修改时，经双方协商一致，可以签订补充协议，作为本合同的补充合同。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

主题工程商务人员心得体会范文三

给成都威达建设工程股份有限公司的

“终止合同”函

致成都威达建设工程股份有限公司：

20--年初，你公司与我口头约定，以“内部承包”的形式将“成都金堂发展投资有限公司”(以下称“成金发展”)开发的金堂县“怡静湖”二期1#、2#、7#号楼工程施工转包给我，并在签订书面“内部承包合同”前诱导我缴纳了200万元人民币“保证金”。

工程自20--年4月开工以来，你公司一直未能按时支付工程进度款，并在20--年8月将“成金发展”支付给工程项目的进度款挪着他用，造成工程停工20余天，逼迫我向劳务公司赔偿了约40万元停工损失的情况下，该工程方得以复工，后来，你公司又逼迫我签定了所谓的“借款协议”，将“成金发展”召开专题会议确定退还的、由我实际缴纳的200万元人民币保证金，以月息2分的高利-将该保证金“借”给我(实际给付170万元)，造成“怡静湖”二期1#、2#、7#楼工程施工一直处于艰难维持状态，并在20--年春节前酿成劳务人员围攻殴打我项目部工作人员的恶劣事故。

20--年春节至今，由于你公司未按合同约定支付该工程进度款上千万元，该工程项目一直没有重启施工，造成我对钢材供应商、商混供应商、水电材料供应商、劳务公司的付款严重违约。目前，该工程仍无复工迹象，给我造成了严重的经济损失和信用损失，我与你公司法人代表约谈协商的要求也被你公司借口拒绝。

鉴于你公司严重的违约行为和在退还保证金一事上的欺诈胁迫行为，我经过深思熟虑后决定终止与你公司签定的“内部承包合同”，希你公司立即赔偿因去年8月停工造成的损失40万元，向我结算支付该工程已完工程的全部工程款。

此致!

发函人：

20--年8月17日

主题工程商务人员心得体会范文四

发包人：_______________

承揽人：_______________

根据《中华人民共和国_____》和《建筑安装工程承包合同条款》及国家建筑施工合同文本的规定，结合本工程具体情况，双方达成以下合同条款内容：

一、承包项目：甲方有工程，地址承包给乙方施工，工程项目，工程价格，其中单价内容有一切辅助用工及图纸范围内一切相应工作内容等。

二、工程质量：乙方必须严格遵守建筑工程施工质量验收标准，按甲方提供的图纸施工，确保质量，达到优质工程，所有施工程序必须按有关规定标准要求执行，如乙方出现质量问题而造成返工的，工料损失均由乙方自身承担，在各项施工内容的间接或隐蔽施工之前，必须经甲方验收合格后方可进行下道工序施工。

三、施工程序：工程所需的原材料由乙方自行采购，甲方要求检测的材料需现场取样检测合格后方可使用。如因设计方案或甲方方案变更，乙方必须无条件服从甲方及业主安排。乙方必须按照甲方规定的施工进度计划如期完成，不准找任何借口拖延工期或因短时间的下雨而拖延工期。

四、施工期限：总工期天，要求乙方在所限施工期间合理安排穿插作业，从年月日至年月日竣工，乙方必须在规定期限内完成图纸上的所有工作量，如在规定期限内没有完成，造成工期拖延的，将以合同总价的5‰每天进行罚款，罚款在合同总价中直接扣除。

五、安全责任：乙方在施工期间要严格遵守《建筑安装工人程安全生产基本规定》，尽心尽责做好安全工作，不准做对各工种有危害的存在隐患的事情或现象。不准无理取闹、打架斗殴及抛物等现象，出现一次均处500元罚款，并要求肇事者从事发日至工程结束不准进入工地，罚金在合同总价中直接扣除。由于乙方所造成的一切安全事故均由乙方承担后果，甲方概不负责。施工现场乙方不准带小孩、闲杂人员进入。

六、文明施工：乙方必须达到市级文明施工工地要求。

七、施工材料、机械及用具事项：所有材料、施工机械、用具及施工辅料均由乙方自理。甲方不负责机械的运输及保管工作，只负责图纸和技术服务。

八、付款方式：根据所做工作量按期付款50%，按要求将图纸范围内合同内的所有工作量全部做完并验收合格后付至总价的90%，留10%作为工程质保金在交付后一年内付清。

九、备注：本合同一式二份，甲乙双方各执一份，字双方签字之日起生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

主题工程商务人员心得体会范文五

甲方： (以下简称甲方) 乙方： (以下简称乙方)

经双方协商，甲方同意将贵溪白田乡保障性住房a栋内外墙砌体工程由乙方包工，包工具承做，具体事项双方达成如下条款：

一、工程地点：贵溪市白田乡文化站对面

二、开竣工日期：20xx年4月28日至20xx年5月25日完工。

三、工程内容：乙方按甲方提供的施工图纸及变更施工(每层内外墙、出墙、女儿墙，所有零星砌体等)。该工程甲方提供一部搅拌机，一切需要的工具由乙方承担。

四、结算及单价：该工程按实做的工程量以立方米计算(24厚、20厚、12厚一切按20厚计算)，每立方米壹佰贰拾贰元(122元/立方米)不增加其他费用;

五、质量：乙方要严格按《建筑施工规范》和甲方要求施工，如达不到以上要求，产生返工，一切费用由乙方承担(含材料费);在砌之前砖块需浇湿，每层完工后楼面清理干净。

六、工期：每层楼砌墙工期肆天，每栋楼每层以此推算，如延期一天罚款200元，提前一天奖励200元。

七、付款方式：中途支付生活费，全部完后支付70%，余款待验收合格结算后一次性付清。

八、安全：乙方施工人员进场后应遵守甲方现场各项管理条例和规章制度，并服从甲方现场管理人员的调配和指挥，不准违规操作，如产生的安全事故责任由责任方承担全部责任;

九、违约责任：合同签订后，双方必须信守，共同履行本合同条款，不得违约。如一方违约，违约方应负法律责任和经济责任;

十、本合同经双方签字后生效，壹式贰份，双方各执壹份，本合同工程结束、款项结清，自行终止。

甲方： 乙方：

年 月 日

主题工程商务人员心得体会范文六

甲方：_________

乙方：_________

为确保工程质量、进度、安全及文明施工，明确甲乙双方的责任、权利和义务，按照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其他有关法律法规之规定，结合工程具体情况，经甲乙双方协商一致，同意订立本合同并严格遵守履行。

>合同文件适用的法律、法规和标准、规范

1．1 适用的法律、法规：本合同文件适用国家有关法律和行政法规，其没有做出规定的，应遵守地方法规及地方有关部门的规章规定。

1．2 适用的标准、规范：本合同适用国家有关标准、规范；国家标准、规范中没有的，适用有关行业标准、规范；以上均没有的，适用工程所在地的有关标准、规范。

>合同文件组成及解释顺序

2．1 合同条款及合同附件

2．2 补充合同书

2．3 中标通知书、投标书及其附件

2．4 标准、规范及有关技术文件

2．5 有关设计修改、设计变更、材料代用、技术核定等书面文件

2．6 施工图纸及设计要求

2．7 形象进度造价计算书、施工图预算书、工程结算书、工程款拨付审定表及确认单

2．8 有关会议纪要

2．9 甲方签发的包括但不仅限于工期、进度、计划、质量、安全、施工、技术、物资、验收、现场管理、保修等方面的指令、通知、通报等。

>资质验证：乙方资质情况

3．1 资质证书号码：_________

3．2 资质许可范围：_________

3．3 发证机关：_________

3．4 复审有效期：_________

3．5 甲方查验原件的人员及时间：_________

3．6 若由乙方法定代表人的代理人与甲方签订本合同时，必须出具签订本合同的法人委托书。委托单位名称必须与资质证书、营业执照名称相一致。委托人必须是其单位的法定代表人。每份合同均须附有“由代理人签订本合同的法人委托书”复印件。

3．7 应加上乙方单位详细地址、邮编和电话。

>工程概况：

4．1 工程名称：_________

4．2 工程类别：乙方施工的项目属于类工程，但乙方的取费与此无关，乙方工程结算按本合同有关计价约定办理。

4．3 工程地址：_________

4．4 工程规模：建筑面积：_________平方米；层数：_________层

4．5 设计生产能力：_________

>工程范围：乙方施工的分部分项工程如下：_________

>承包方式：劳务作业施工承包

>工程期限：_________

7．1 合同开工日期：_________年_________月_________日

7．2 合同工期：乙方施工的全部工程应于开工之日起_________个日历天完成，完工日期为_________年_________月_________日。本合同工程设立以下阶段控制点：

7．2．1 于_________年_________月_________日之前，完成_________

7．2．2 于_________年_________月_________日之前，完成_________

7．2．3 于_________年_________月_________日之前，完成__