工程大客户营销心得体会总结 大客户经验总结(6篇)

当在某些事情上我们有很深的体会时，就很有必要写一篇心得体会，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

2022工程大客户营销心得体会总结一

乙方：_______________________

现有工程机械钻孔桩的破除工程，经甲、乙双方协商，甲方同意承包与乙方施工。现实具体协议如下：

一、甲方以每立方_____元(_____元)的单价将桩的破除工程承包给乙方，具体计算以施工图纸计算。

二、施工范围：乙方将所有该破除的桩混凝土完全破除。在破的过程中，所有的桩应以锯桩机高的位置切割一定的深度，但不能伤及桩钢筋，破除后的桩头必须保持平整完好。预留钢筋必须按甲方的要求所预留。破除后的大渣甲方用挖机尽量配合乙方清除。

三、乙方进场后，甲方负责提供生活水电以及适量借支生活费用。乙方自带破桩工具(包括锯桩机)。在施工过程中，甲、乙双方必须紧密配合(如挖机配合清渣等)，确保施工进度以保证工程的如期完成。乙方人员在施工中必须注意安全，上班必须安全帽，穿胶鞋，如发生安全事故，由乙方完全负责，严格遵守公司的各项安全，生产制度和各种生活制度。另乙方必须保证施工进度，如进度严重跟不上，甲方有权中止乙方的合作。

四、结帐方式：甲方在乙方工程完工后_____天内，以现金的方式一次性付清工程款。

五、此协议由甲乙双方协商而定，双方必须严格遵守，积极履行。如有违反，则由违反方负完全责任。

六、 此协议自签字之日起生产，待工程完工，甲方付清乙方工程款后自行失效。

甲方代表：____________联系电话：___________

乙方代表：____________联系电话：____________

时间：________________

2022工程大客户营销心得体会总结二

>本文主要针对了公路工程合同管理的措施以及造价控制做出了全面的分析研究，在这个基础之上提出了下文中的内容，希望能够给与同行业工作的人员提供一定价值的参考。

>公路工程；合同管理；措施；造价控制

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对于公路工程的造价来说，主要是包括了公路建设的资金，同时也涉及到了公路建设项目的前期、准备以及实施阶段等，一个有效的工程造价控制，不仅仅能够更好的为建设单位以及施工企业带来良好的经济效益，与此同时也能够更好的为社会创造出良好的经济效益。

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1.1时间方面具有着一定的延续性

对于公路工程的合同而言，在进行制定和实施中是一项长期和持续的工作，所以在项目运行过程中，合同的管理工作必须要持续的进行，工程的项目运行期间不仅仅包括了施工的工期，同时也包括了工程的招标以及投标，因此工程的管理工作实行通常情况下是需要持续一年到两年，更有甚者时间达到了七年以上。

1.2必须要对合同实行动态的管理

由于在对合同制定和实施的同时，是一个较为反复商讨和一步步磨合的过程，特别是在合同进行实施的过程中，受到外部和内部的因素干扰，然而合同的内容也经常将会受到变更，这样便要求我们需要根据实际的情况从而对其合同内容进行变更，使其能够对公路工程合同变更管理的工作进行落实，促进实现动态的管理。

1.3合同的管理对于企业经济效益增加具有着较为重要的影响

由于公路工程项目的规模相对较大，同时造价也比较高，所以对于一个良好的合同管理而言可以更好的使企业的经济效益得到最大化，并且通过有关部门的统计，在项目中优秀的合同管理和一个失败的合同管理对于企业经济效益差额将会达到工程造价的百分之二十五。

1.4合同的管理具有着风险大的特点

因为在现代化公路工程项目进行建设的过程中，具有着复杂多样性，同时合同的关系也具有着复杂性的特点，合同在管理的过程中受到的影响因素较多，充满了未知性，从而存在着较大的经济损失，因此对于合同的管理工作来说主要是为一种较为复杂和繁琐的工作。

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2.1必须要对合同管理人员的素质进行提高

针对于建设项目的合同管理效果来说，专业人才的缺失是其一个较为重要的因素，同时所涉及到的内容也是较为广泛以及专业面广，因此合同管理人员需要具有着足够的专业知识，这样才可以对合同管理工作给与胜任。

2.2提高对合同交底工作的重视程度

不论是主合同或者是协作的合同，项目负责人需要在合同签订后组织相关工作人员熟悉合同中的条款，从而能够做好合同的交底工作。主合同在进行交底的过程中，需要对合同之中较为重要的内容进行罗列，同时也需要对于施工中的一些不利和有利条款作出总结，对施工中所存在着的问题进行重视，使其可以在合同执行中提高管理效率。但是针对于项目交底的'工作而言，则是需要对合同中所需要注意问题作出总结，使其可以更加方便进行合同的管理。针对于项目的合同交底工作来说，必须要能够形成书面记录，对于原件而言则是需要在合同管理部门进行保留，对于合同的交底会议而言不可以仅仅流于形式，需要能够让每一个项目的管理人员都可以理解合同之中所存在着的条款。

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3.1提高项目的成本控制

对于公路工程项目的建设工作来说，需要能够将控制费用最小化的理念深入到工程的技术管理中，并且也需要使用一些科学的技术方法进行分析研究，使其能够对工程之中的各种消耗做出全面的调控分析，对其存在着的各种问题进行纠正，将其工程费用可以控制在合理的范围内，因此对于工程的项目成本管理工作来说，在造价控制中所具有着的作用十分突出，并且对项目进行成本管理仅仅实施根据项目的建设合同成本作为其核心，全面的提高项目建设合同的成本管理，这样才可以更好的保证经济效益得到飞速提升，从而促进经济效益达到最大化的目的。

3.2公路工程项目造价的影响因素分析

对于公路工程来说，在进行实施的过程中最少几个月才可以完工，所以伴随着工程的时间在不断的提高，项目的实施实际情况也将会越来越困难，导致工程的管理难度在全面的提高。要是存在着处理不恰当，那么将会导致工程的造价难以得到控制，最终无法收场，在对工程进行实施的过程中所涉及到的内容也比较多，例如工程的工期以及质量和材料等价格的变化浮动，对于这些因素来说，所涉及到的范围比较广，同时涉及量也是比较大，彼此之间是存在着很大的联系，所以在工程进行施工的过程中必须要给与高度的重视，同时可以对合同进行管理从而能够实现对工程项目的造价进行合理控制。

3.3合同的管理可以有效的解决双方之间存在着的经济矛盾

在对工程合同进行签订之前，其目的便是维护双方的合法权益，要是合同中任何一方出现了违约的情况，那么将会对另外一方面的合法权益带来的影响，如果根据合同内容进行了约定，对于违约一方而言则是需要承担起相应的责任，并且违约的责任和条件则是以所签订合同内容作为相应的依据，进而使用经济的方式做出相应的衡量，并且也可以让违约一方付出相应的代价，同时对于受害的一方而言能够获得相应的补偿，对于违约的责任和条件而言，也是工程项目竣工阶段中最为重要的保障。通过上述分析，目前我国的公路建设在全面的发展，并且公路建设的单位也面临着较多的挑战以及基于，对于建设单位而言想要在激励的竞争中可以获得较多的优势，需要在合同管理的过程中提高管理水平，并且采取科学合理的控制措施，从而保证企业的经济效益可以达到最大化，此外也可以对企业自身的市场竞争力进行提高。

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[1]侯波.公路工程造价管理体系及确定方法与控制模式研究[d].长安大学，20xx.12（24）120-124.

2022工程大客户营销心得体会总结三

一、建设工程合同管理的重 要性及其意义建设工程合同管理,是市场经济和工程建设管理中一项十分重要的内容。在工程项目的建筑过程中,其主体的行为必定会形成各个方面的社会关系,诸如政府建筑管理机关、项目法人单位(业主)、设计单位、施工单位、监理单位、材料设备供应商等。其中除了政府管理机关是依据法律、法规对工程建设主体行使行政监督管理外,其他各方面社会关系却是通过“合同”这一契约关系来完成的。工程建设活动的质量、投资和进度都是在合同管理的调整、保护和制约下进行的。建设工程合同管理的特点是涉及面广、综合性强,其重要性和意义表现在:

1)社会主____市场经济的要求。市场经济的一个重要特征是依法办事和鼓励自由竞争,合同管理就是法制(民法典、建筑法等等)管理。

2)现代企业自身发展要求。现代企业产权明晰,权责明确,政企分开,科学管理,建筑工程合同中的施工合同是业主与建筑施工企业进行工程发包和承包的重要法律形式,是工程施工、监理和验收的重要法律依据,是建筑施工企业走向市场的桥梁和纽带,合同的内容也直接关系双方的根本利益。

3)强化合同管理,提高履约率。

4)合同管理对开拓国际市场,尽快与国际接轨,也有十分重要意义。我国已加入世界贸易组织

二、建设工程合同的种类一个工程项目从立项到投入使用,特别是大中型项目,需要经历一个十分复杂的过程。在这个过程中,鉴订的.合同可能有很多,但主要有以下几种:

1)建筑工程勘察设计合同:项目法人(业主,发包人)与勘察人、设计人(承包人)为完成一定的勘察、设计任务,明确双方权利、义务的协议。主要内容包括提交有关基础资料和勘察设计文件(包括概预算)的日期和质量要求、费用及其他协作条件等条款。《建设工程勘察设计管理条例》、《建设工程勘察和设计单位资质管理规定》、《建设工程勘察质量管理办法》、《建设工程勘察设计市场管理规定》等是此合同的签订依据。

2)建设工程委托监理合同:业主聘请监理单位代其对建设工程项目进行监督管理,明确双方权利、义务、责任的协议,该协议称为建设工程委托监理合同简称监理合同。其主要内容包括监理对象,双方权利、义务、责任、酬金、违约责任和争议解决方式,其主要特征是高智能的技术性服务。《