未来规划与展望心得体会总结 对未来发展的展望与感想(七篇)

体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。那么心得体会怎么写才恰当呢？下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

描写未来规划与展望心得体会总结一

人生就像一本空白的书，添色加彩的人是你，②它随着时间的流逝悄无声息的翻过一页又一页。不知不觉中这军绿的一段旅程即将成为历史，想到不久的未来，自己也会离开这个地方，竟然开始有点依依不舍了，我想我一定会想念这里的，因为这里留下了我的足迹和青春。

站在军旅之路的末尾，③回想着两年的收获与成长，眺望着未来的幸福与快乐，憧憬着未来自己会在什么岗位，会从事什么工作，会以怎样的姿态前行。想到这些觉得与其站在今天看未来，不如站在未来看今天。

踏上这条通往未来的军旅列车。忆起当初当兵是为了让父母高兴，为了让他们两个人在同学，同事，朋友面前脸上有光，都快忘了自己最初当兵是为了什么，想要什么。刚到部队时，因为习惯了庸庸散散的大学生活，跟不上部队的生活制度，内务不成形，业务不达标，体能跟不上，每天看着身处闹市仅一墙之隔的同龄人一张张幸福洋溢的笑脸，④想想自己眼前是一纸冰冷的条例制度，一成不变的队列动作。一种前所未有的孤独感瞬间将自己淹没，沉浸在不适应的自我感觉中不可自拔。如今站在列车的终点，看到这样一个不思进取的自己，心里是悔恨不已。⑤如果能重走军旅之路，我一定会好好改变自己，尽早适应身份的转变。

⑥部队是一个新鲜而陌生的环境，行驶在这条充满色彩的列车上，每时每刻都能感受到不一样的机会和收获。在⑦士兵讲坛、知识竞赛、文艺活动上，我改变了自己，⑧在岗位上提升了素质，骨子里有了军人的特质，血液里有了军人的基因。

军营是一所大学，能拓宽视野，军营更是一个社会，能学到书本无法授予的经验!每当与同学交流时，他们都会问我一个问题，“你都本科毕业了，到部队又考不了学，又提不了干，当兵干吗呢?”面对这样的问题，现在的我笑而不语，笑的是他们的思想过于利益化、目的化，不语的是我现在能深深体会到当过兵的人才了解部队生活的可贵之处。青春易逝，机会只有一次，⑨站在未来看今天，我已经改变了自己，收获了和同学们不一样的经验和成长。

有这样一句话;我曾梦想改变这个世界，改变我的国家，甚至改变家庭，可这是办不到的，到最后我才意识到：最重要的，是学习如何改变自己!

站在未来看今天，感觉部队就像一座山，我是在山中跋涉的行人，我弄不清是我翻过了它，还是它托起了我!在这段时间里，没有太多的荣誉和奖赏，但这两年却可以说是我最富有的时光。的确，它给我带来了巨大的财富，这些财富意味着收获，意味着成长，更意味着升华。在军营里的升华给了我坚定的回答，在未来的岁月里，我会始终如一：⑩4对困难的回答是战斗，对战斗的回答是胜利，对胜利的回答是谦虚!

11 亲爱的战友们，你们正行走在军旅路上，而我搭乘的这趟列车即将到达终点站，身边的风景已经过去，而你们还依然可以欣赏这沿途的美丽风景。站在未来看今天，用谦虚者的自觉，饥饿者渴望的求职态度拥抱未来，12我无悔从军路，让未来记住今天!

描写未来规划与展望心得体会总结二

it领域有一个特殊的职业岗位---售前工程师，我们曾讨论过售前工程师的成长历程，这是一个极具挑战、而又充满魔力与新奇的岗位，尤其是对刚毕业不久、充满朝气的年轻人来说。曾经有很多朋友问我，售前工程师未来的职业生涯是什么，一定要转为销售吗?技术岗位的职业出路是什么？往大里一些说，做技术的人在中国的企业公司里，未来是怎样的呢？

有人认为售前工程师就是忽悠客户，用老百姓的话说就是“耍嘴皮子”，最高的境界就是没有的说成有的，死的说成活的(现在有很多所谓的专业咨询师就给人这样的感觉)。这种观点是对销售工作的一种误解，无论是售前工程师，还是销售人员本身，完成销售的过程就是与用户建立信任、用心沟通的过程；你忽悠了用户，只要有一次，失去了对你的信任，就没人给你第二次沟通的机会了。

售前工程师有自己的职业生涯，如同踏入这个门槛时是面对的挑战一样，售前工程师的未来也一直是充满智慧与新奇。我以自身的经历与售前技术圈里同仁的发展，做了一个简单的总结，希望能给大家一点启示。

售前工程师是介于销售与技术支持之间的工作，它的目标是帮助销售多签单，签大单。而能说服用户的最终方式是帮助用户理清自己的需求，找到最适合他的解决方案。

进入售前工程师的门槛上是对技术理论与产品操作有较深的了解，你能说明白的前提是你懂得、你会用。成为一名售前工程师后，根据经验积累与能力提升的程度，售前工程师的生涯可分为五种阶段：

岗位：售前工程师、销售工程师

主要能力：交流沟通能力

售前工程师最基本的工作就是支持销售的工作，包括产品交流、方案提供、编写标书等，但成为销售的伙伴，还需要正确理解销售人员的真实意图。不是每次与客户交流都说同样的东西，不是对一个产品的讲解就像在背课文，也不是给客户的方案就是公司的模板改为用户名字就可以了，更不是编写标书就是对着标书全盘拷贝“yes”…好的销售人员对于用户项目是有很强的推动作用的，每次见客户都有不同的目的，你只有“理解”了销售的真实目的，才能提供有效的支持，才能不浪费销售“辛辛苦苦”争取的.各种技术交流机会。

一名售前工程师应该牢记：用户不是我们的练兵场，拿用户做“小白鼠”来提高自己的阅历，是要付出昂贵代价的。

成为销售助手，就是能融入销售的过程中，与销售配合得默契，你的技术支持就像手术台上的助理大夫对主刀大夫的支持；大夫一伸手，你就递上所需的工具，大夫一个眼神，你就报出需要的信息…助手就是表明你就像销售“多”出来的手，如同销售自己的手一样灵活。

岗位：售前经理、技术支持经理

主要能力：引导需求与方案的能力

说明：不是说售前工程师的能力提高就是当经理，就必须有行政职位。但这是中国文化的一个普遍事实(无论是政府还是企业都不能逃脱这种文化环境的影响)。“学而优择仕”的思想在中国有上千年的历史了，社会的普遍认为：对知识分子的最好奖励就是让他做官，而不是给他优裕的工作、生活环境，让他有更大的科技成果；因为在中国当官就意味着你可以支配更多的资源，拥有更优裕的工作环境；哪怕你占着当官的位置，不做任何当官者的工作。在中国有一个专用的名词---待遇。所以中国的“院士”大多数都是在任的校长、院长、所长、局长、部长，反过来，你先当上这些“长”，被选拔为院士的可能性就更加容易。像陈景润、袁隆平靠纯技术出名的科学家毕竟很少，“墙内开花墙外红”的例子是凄凉的，外国人认可了你是人才，中国社会才承认你；一旦承认了你的地位，还是要让你做官，否则无法体现对你的“重视”。所以，在企业中，考量你能力的提高，评价企业是否认可你，就是看你是否担任管理领导职务；没有提你做领导，往往意味着还没认可你的能力。当然这种文化与西方是不同的。

售前工程师不仅是销售人员的工作助手，还是要帮助他多签单、签大单。如何给销售建设性的意见，如何从技术角度让用户认可我们的方案与产品？只是理解销售的意图，还是不够的。

销售伙伴的含义是售前工程师帮助销售完成技术工作的同时，还能提供销售需要的信息，“创造”销售需要的“新机遇”，如：分析竞争对手产品的技术优劣性，给客户思路清晰、说服力强、有针对性的解决方案，利用技术角色去获取各种信息…

作为销售伙伴，你不再是销售要什么，才想什么；而是主动营造销售契机，发现销售机会。在销售没有思路的时候，你有能力帮助销售寻找到新的销售思路。

很多的售前工程师，在这个阶段转为专职销售，因为他们感觉自己就是一个销售。

岗位：产品经理、营销工程师

主要能力：营销能力，把你的方案变成用户业务发展的长期合作模式

了解自己产品的优势，了解竞争对手的状态，都只是销售过程的一个侧面，销售的最终目标是说服客户，而不是打败竞争对手。因此，作为售前工程师一定要了解客户的需求。

用户伙伴是指售前工程师熟悉用户的业务流程、从用户业务发展的角度，给出自己销售产品的合理解决方案，不仅支撑用户现在的业务需求，还可以支撑今后将拓展的业务需求。因为it行业是一个飞速发展的行业，“摩尔定理”是一年半翻一倍(软件行业的速度还要快)，厂家的产品在一年半还不升级，性能就只有人家的一半了，这一点用户自己也很明白。

有人说：用户的业务千千万，我如何都能全了解？用户自己都很难说清楚，我如何说清楚？这样的说法是没有找到我们工作的实质，我们不可能成为用户业务的专家，真这样的话，你

直接取代用户做他的业务好了；你的长项是熟悉你提供的产品，你产品对用户业务的支持；你产品的最新技术，用户当然不如你清楚，中间的结合就是“用户伙伴”存在的价值。

用户伙伴，表明你已经成为用户在这一领域的帮助者，成为用户对你销售产品需求的引导者。

作为销售伙伴，你可能只是支持一名或几名销售人员，而作为用户伙伴，你或许支持的是一个销售的团队，你的技术解决方案应该可以在相同用户需求时进行拷贝。

这里出现了一个新的岗位：营销工程师。营销的工作比售前更为广一些，如果说前两个层次售前工程师都是支持高级销售，营销就是你开始帮助大量的、普通的销售，让能力一般的人做出高能力人才有的业绩，这就是营销。(麦当劳的成功不是他的厨艺，而是他的管理，他们用下岗工人、没经验的学生…却让他们的快餐销售超过大饭店，让一群普通的人员，做出了超级人才才能做到的事情，这就是营销方式的力量)。

有些售前工程师，在这个阶段忍受不了成功的诱惑，辞职自己创业，因为他们不仅有能力引导用户，而且可以自己带团队，当然成功的人也很多。

岗位：营销经理、架构师、总工程师

主要能力：推广能力，就是建立行业销售的垄断，成为市场领先的老大。

用户伙伴阶段，你支持的是几个大客户，熟悉用户的业务需要你付出很多的时间。当你了解了行业的“共性”，面对跨几个省的大区域，面向全国或世界的行业领域，你支持的面就不只是一个销售团队了，应该“分布式”的销售队伍了。

行业营销是表现你的宏观支撑能力，行业入围、区域布点、样板建立、方案推广…你面对的不只是产品的竞争对手，而是行业的巨型集成商、开发商，订单不再是一个一个地拼，而是长远合作基础上的必然成果。营销的结果是：用户找你要产品，而不是你找用户推销产品，这里有品牌的魅力，有技术的领先，有需求把握的精准，有用户群体对你的认可…

销售做点，营销做面。

作为行业营销，关注的不仅仅是用户，还要对公司内部产品的发展方向有足够的引导能力。企业的产品应该做成什么样子，应该实现哪些功能，哪些功能将成为我们立足市场的主要“利器”…因为你是总设计师。

这个阶段，开始建立自己企业的售前工程师，往往以自有的技术、产品立足，建立持久的市场竞争能力，已经有了管理大公司运作的能力。

岗位：技术专家、技术副总裁、总经理

主要能力：教育能力

行业用户共性需求是具有可复制性的，行业间的用户的共性需求也是具有可复制性的，作为行销大师，就不仅仅是你的技术能力、管理能力，更关注的是你的教育能力。

企业要发展，人才是关键，不能“批量化”地培养团队的人，是不配称为大师的。大师是什么？大师是能够把复杂道理，简单化解释，而又能让普通人所理解、所接受的人。

在营销大师的指导与帮助下，领悟性高的销售很快能够成为销售状元，领悟性低的销售也能很快组成销售能力最强的销售团队。

这个阶段是售前工程师的高级阶段，教育、管理、策划成为你的主要工作，怎么做，应该是各自的选择，这里就不说。

小结：售前工程师走的是技术和市场的路线，做的是技术销售的工作，成为营销管理者也是顺理成章的。即使中途转为销售人员，注重客户关系的培养，但毕竟是技术出身，与纯做客户关系的销售还是有差异的，发展到销售管理层次的，与营销管理的发展有些异曲同工的意思。

描写未来规划与展望心得体会总结三

未来，世界人民已经完全控制了沙漠，再也不会被山洪吓倒。是的，那么在未来的世界里我会是什么样子

一大早被闹钟吵醒，赶紧穿好衣服，上了高铁车，五分钟后到了医院。这时，我已经是著名的医学专家了。

最近我研发了一种控制癌症的药物，可以在24小时内成功让患者脱离危险，清除人体内的癌细胞。这引起了全世界的轰动。

一天晚上，晚饭后，我拿起一小杯咖啡，一边仔细品尝一边看报纸。偶然发现报纸头版报道了我的医学论文！我一遍又一遍地看着这份报纸，心里充满了喜悦。

第二天，我迈着轻松的步伐来到医院，满脸笑容地推开病房的门。一位老人看到我进来，急忙拉着我的手，激动得热泪盈眶：“谢谢你，医生！要不是你治好了我的癌症，我恐怕活不到今天了！”有人告诉我的时候我有点不好意思，说：“叔叔，别这么说。救死扶伤是我们医生的职责。你赶紧躺下，再过两三天就可以出院了。”我安慰了老人几句，轻轻地走向病房.

几年后，我的努力又结出了丰硕的果实。告诉你一个好消息！我做了世界上第一个消除肿瘤的微型机器人。嗯，惊喜！

这个微型机器人只有硬币的一半大。虽然小，但是可以广泛使用！它可以进入人体，用微型消瘤机消灭肿瘤，然后用小机器吸走肿瘤细胞。

有一天，一个女明星来到医院，急忙打开医院的门来找我。“医院，这两天鼻子里长了点东西，特别难受。”

检测报告回来了：是肿瘤。微型机器人可以派上用场。我用遥控器让机器人进入病人的鼻孔。我再次按下黄色按钮，机器人开始“工作”。最后经过几个小时的手术，终于完成了。

这就是未来世界的我

描写未来规划与展望心得体会总结四

20xx年，由于汽车摩托等机动车辆排出的碳严重地污染了地球的环境，同时大大的减少了地球的石油资源。人类醒悟了，他们意识到再这样下去会有很严重的后果。经过一番论证，马又回到了我们的身边。

马的外形和原来都差不多，不过各方面的能力都因为基因改造，发生了很大的变化。首先，马的奔跑速度提升了。专门负责运输的马跑起来能撵上一辆汽车，而且运输的又稳当、又安全，大大的提高了运输的效率。

经过基因重组，马的负重能力也发生了天翻地覆的变化，原来的马最多只能驮两个人。现在的马，能轻轻松松驮起一整个卡车的货物，虽说跑的不快，但是对马来说已经相当厉害了。专门用来载人的马，性情温顺，不论在什么样的路段上，走的都很平稳，一点都不颠簸，这就是它的特殊之处了。

警察专用的马，天生具备千里眼、顺风耳的超能力，可以听到、看到方圆一千里的任何声音和事物。每每发现歹徒就会报告警察，将他们抓捕归案。另外，还有一种被植入鸟基因的飞天马，速度堪比飞机。可以轻松的在天空中驮运货物或载人，

而且非常安全、非常稳当。瞧，连圣诞老人也采用这种马给孩子们送礼物呢！

对了，20xx年的马还是草食动物。因为我们已经不再使用机动车辆了，所以就不再有公路和街道了。取而代之的是绿茵茵的草地，这些草地不仅为我们绿化了生活，同时也为马提供了上好的食物。当然，这些草马可不能乱吃，我们有专门负责收集草料的人，草料会运送到指定的地方——小马餐厅，经过消毒后做成草饼、青草汤供马食用。

总之，未来的马使我们的生活发生了巨大的变化：当我们需要运输时，就有运输马；当我们缺少生活用品和食物时，运食、运物马帮我们运来奶和肉以及生活用品；当我们要去上学、上班时，就像打的似的，挥一下手，方便的召来载人马等等……未来的马是不是挺神奇？如果想让未来有那样的马，现在我们就要努力学习科学知识，这样才能梦想成真！

描写未来规划与展望心得体会总结五

尊敬的各位老师、同学们：

大家好!

很高兴今天大家能够给我一个这么美好的机会，在这里为大家演讲。我今天的演讲题目是：我的未来不是梦。相信大家对这个题目会有一种别样的感受，对，如此的熟悉对么?

我知道我的未来不是梦

认真的过每一分钟

我的未来不是梦

我的心跟着希望在动

我的未来不是梦

我认真的过每一分钟

我的未来不是梦

我的心跟着希望在动

跟着希望在动

相信在坐的每一位同学都听过这首振奋人心的歌，它时常让我们想起我们的梦，我们的梦想，让我们斗志激昂，富有能量，曾几何起?心中的梦变成了模糊的记忆;曾几何起?模糊的记忆被无情的现实打碎;曾几何起?当现实来到面前时，我措手不及。

相信每一个人从小就对未来有过憧憬，我们称之为梦想的东西。从我们还在腹中之时，我们就在想外面的世界是什么样子，我们有了意识，我们开始挣扎着要出去，于是我们美妙的降临到了这个世界。我们睁开看世界的眼睛，想想我们长大时的样子。我们长到小树苗的高度，开始了，我们人生中的第一段教育旅程-小学，我们开始我们的第一段课程：“梦想”。我们知道梦想源于现实而又高于现实，小学时的梦想是那么的令人高障远瞩目，我们经常对老师对父母说，自己的梦想是当一名科学家、警察、医生...;我们要造火箭，造飞船，我们要去外太空。初中时我们的梦想已经开始贴于实际，我们植跟于最基本的好好学习，考上一所重点高中;到了高中我们的梦想是能考上一流大学。

而现在，我们已经身处大学，我们的梦想又是什么呢?我们还能继续我们儿时未完的梦想吗?我相信一千个读者就有一千个哈姆雷特。

不努力，老大徒伤悲!

大学里有一个为之敏感的话题，我们所说的找对象。在这里没有人管你，再也不用上演地下情2号那个角色。大一来了谈恋爱成风，一个礼拜双方便可坠入爱河。校园里到处都是成对的身影，不少形单影只着也在急于觅食。一个学期过去，我们便能发现某某身边的人换了，又某某一个人了我始终记得一位优秀学士的话，爱一个人是想要让她幸福，如果你根本都给不了别人幸福，为什么要把她绑在你的身边，换句话说，爱一个就应该让自己优秀一点，这样你才有把握给你爱的人幸福。这个世界上不会有人喜欢邋遢、猥琐、无上进心的人，如果你还认为有，且为你的懒惰找借口的话。

please wake up !

我的大学，和很多人一样，当初没有考上自己理想的大学，来这个学校并不是我的想法，但是后来我又想，既来之则安之，适者生存。在大学这段时间里，曾经失落又充满憧憬，失落自己有时候有心无力，憧憬自己又看到希望，就是在失落憧憬失落憧憬中度过，有时候我又调侃自己这是不是在雾里看花，当然不是说对事物看不真切的意思，而是另一种意思。在大学里谁都有迷茫的时候，不可能事事如我愿，事事都做得完美。可能因为失恋了;可能自己生活没有了动力，整天除了睡还是睡，除了游戏还是游戏;可能哪门功课挂科又补考了;可能因为关系上没比别人多落选了学生会竞选...当然我也有我的迷茫，迷茫有时候抄了作业;迷茫现实的不公平;迷茫落选评优评先;迷茫有心想法没心做;迷漫毕业以后能不能找到好的工作;迷漫我的未来生活会是怎么样...但是，各种迷茫使我重新认识到了自己，起码我还是个有思想的人，不至于找不到方向的人。所以我并不认为大学迷茫就是坏事，关键自己有没有去规划自己的未来，有没有想过自己的未来，有没有行动过去实现自己的目标。不是什么样的生活决定什么样的品位，而是什么样的品位决定什么样的生活。这是我听过一句比较实在的话。我的品位是能够有充足的时间去享受着自己美好的生活，可能其中有自己心爱的家人和朋友，有美好的薪酬，有美好生活的环境。所以我也一直朝着这个理想的品位，走着，实现着。同时我也一直时刻提醒自己的是，有想法一定要行动，不然就成了空想主义者。

只要自己始终坚守自己的梦想，不断去增长自己的才能与学识、丰富自己的内在、提高自己的修养，并学会借助外在的力量，我们就不怕路途艰辛、困难重重。苏格拉底说过“世界上最快乐的事，莫过于为梦想而奋斗”。

因为有梦，将不再迷茫;因为坚守，将不再动摇;因为自信，将不再惧怕任何艰难险阻!

最后，就让我引用流沙河的诗作结吧：梦想是石，敲出星星之火;梦想是路，照亮夜航的路;梦想是火，点燃熄灭的灯;梦想是路，引你走到黎明。

所以，我坚信，我的未来不是梦!我的未来不是梦!!

我的演讲完毕。谢谢大家!

描写未来规划与展望心得体会总结六

虽然现在的汽车已经很方便了，但是还有许多不足之处，那么未来的汽车是怎么样的呢？现在让我们去看看未来的汽车吧！

未来的汽车好看多了，不像现在的汽车那样，还要自己喷漆上去，未来的汽车一开始就有了各种图案，只要选一个自己喜欢的就行了。

汽车有一个伸缩机尾和一个装在汽车上面的机翼，按一下黄色的按钮，就可以上天，再按一下就可以变回去。车上还有一个蓝色的按扭，按一下蓝色的按扭，车子后面就会出现两个推进器，轮子变成横着的，这样就可以赴在水面上了，假如你想甜到水里去的话，你只要说一声：“潜到水底去。”就行了，你完全不用担心汽车会坏掉，因为汽车每一处都涂了防水粉，如果你想变回去的话，你也只要按一下按扭就行了。

那么未来的汽车会不会撞到人呢？根本不会。因为你开车时只要距离人三米之内，汽车就会发出“叮咚，叮咚”如果你还不停车的话，就会强行停止停止。

那么未来的汽车会不会突然没有油停在路中间呢？虽然汽车会没有油，但是也不会停在路中间。因为汽车没有油时，汽车表面会出现1一百多个小型太阳能转换器；假如是阴天或是雨天的话，出现的就是小型风雨能转换器。

未来的汽车除了我说的功能，还有许多其他功能。

虽然现在的汽车没有这么好，但是只要我们好好学习，天天向上，肯定能发明出这样的汽车的。

描写未来规划与展望心得体会总结七

我不止一次的问自己，未来是什么样子的？有时，在蔚蓝的天空下，一个人静静的想着自己的未来，不经发出了一声声慨叹。

也许，我将是一位默默无闻，悉心教子的老师。与千百学子一起在教室里被朗朗的读书书声所陶醉，一起与学子们沉浸在被知识包围的海洋里。

也许，我将是一位解说员，为来自世界各地到中国旅游的游客解说着中国一切的美好事物。

也许，我将是一位导游带领着对世界各地充满好奇心的游客介绍着每一处风景，游览各个名胜古迹，与游客们一起陶醉在那美好的景色中，一起静静享受这一切。

也许，我是一位上班族，每天没日没夜发奋工作，每天被一大堆的工作压的喘不过气来，但即使是这样，也要为未来的生活而奋斗，而努力。

“我的未来不是梦……”，每当我听到这句歌词时，我总会因此畅想我的未来。

也许，有人认为未来是无奈的，因为未来是无的，但我梦可以把未来变为已知。只要想在努力学习，必然决定日后的命运，因此未来的命运把我在自己的手中，所以未来不是未知的无奈的。

现在，我们都无法看到未来的自己，但却能掌握未来的命运，努力学习，才能使“畅想的未来”实现。