未来规划与展望心得体会总结 对未来发展的展望与感想(七篇)

体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。那么心得体会怎么写才恰当呢？下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

描写未来规划与展望心得体会总结一

人生就像一本空白的书，添色加彩的人是你，②它随着时间的流逝悄无声息的翻过一页又一页。不知不觉中这军绿的一段旅程即将成为历史，想到不久的未来，自己也会离开这个地方，竟然开始有点依依不舍了，我想我一定会想念这里的，因为这里留下了我的足迹和青春。

站在军旅之路的末尾，③回想着两年的收获与成长，眺望着未来的幸福与快乐，憧憬着未来自己会在什么岗位，会从事什么工作，会以怎样的姿态前行。想到这些觉得与其站在今天看未来，不如站在未来看今天。

踏上这条通往未来的军旅列车。忆起当初当兵是为了让父母高兴，为了让他们两个人在同学，同事，朋友面前脸上有光，都快忘了自己最初当兵是为了什么，想要什么。刚到部队时，因为习惯了庸庸散散的大学生活，跟不上部队的生活制度，内务不成形，业务不达标，体能跟不上，每天看着身处闹市仅一墙之隔的同龄人一张张幸福洋溢的笑脸，④想想自己眼前是一纸冰冷的条例制度，一成不变的队列动作。一种前所未有的孤独感瞬间将自己淹没，沉浸在不适应的自我感觉中不可自拔。如今站在列车的终点，看到这样一个不思进取的自己，心里是悔恨不已。⑤如果能重走军旅之路，我一定会好好改变自己，尽早适应身份的转变。

⑥部队是一个新鲜而陌生的环境，行驶在这条充满色彩的列车上，每时每刻都能感受到不一样的机会和收获。在⑦士兵讲坛、知识竞赛、文艺活动上，我改变了自己，⑧在岗位上提升了素质，骨子里有了军人的特质，血液里有了军人的基因。

军营是一所大学，能拓宽视野，军营更是一个社会，能学到书本无法授予的经验!每当与同学交流时，他们都会问我一个问题，“你都本科毕业了，到部队又考不了学，又提不了干，当兵干吗呢?”面对这样的问题，现在的我笑而不语，笑的是他们的思想过于利益化、目的化，不语的是我现在能深深体会到当过兵的人才了解部队生活的可贵之处。青春易逝，机会只有一次，⑨站在未来看今天，我已经改变了自己，收获了和同学们不一样的经验和成长。

有这样一句话;我曾梦想改变这个世界，改变我的国家，甚至改变家庭，可这是办不到的，到最后我才意识到：最重要的，是学习如何改变自己!

站在未来看今天，感觉部队就像一座山，我是在山中跋涉的行人，我弄不清是我翻过了它，还是它托起了我!在这段时间里，没有太多的荣誉和奖赏，但这两年却可以说是我最富有的时光。的确，它给我带来了巨大的财富，这些财富意味着收获，意味着成长，更意味着升华。在军营里的升华给了我坚定的回答，在未来的岁月里，我会始终如一：⑩4对困难的回答是战斗，对战斗的回答是胜利，对胜利的回答是谦虚!

11 亲爱的战友们，你们正行走在军旅路上，而我搭乘的这趟列车即将到达终点站，身边的风景已经过去，而你们还依然可以欣赏这沿途的美丽风景。站在未来看今天，用谦虚者的自觉，饥饿者渴望的求职态度拥抱未来，12我无悔从军路，让未来记住今天!

描写未来规划与展望心得体会总结二

it领域有一个特殊的职业岗位---售前工程师，我们曾讨论过售前工程师的成长历程，这是一个极具挑战、而又充满魔力与新奇的岗位，尤其是对刚毕业不久、充满朝气的年轻人来说。曾经有很多朋友问我，售前工程师未来的职业生涯是什么，一定要转为销售吗?技术岗位的职业出路是什么？往大里一些说，做技术的人在中国的企业公司里，未来是怎样的呢？

有人认为售前工程师就是忽悠客户，用老百姓的话说就是“耍嘴皮子”，最高的境界就是没有的说成有的，死的说成活的(现在有很多所谓的专业咨询师就给人这样的感觉)。这种观点是对销售工作的一种误解，无论是售前工程师，还是销售人员本身，完成销售的过程就是与用户建立信任、用心沟通的过程；你忽悠了用户，只要有一次，失去了对你的信任，就没人给你第二次沟通的机会了。

售前工程师有自己的职业生涯，如同踏入这个门槛时是面对的挑战一样，售前工程师的未来也一直是充满智慧与新奇。我以自身的经历与售前技术圈里同仁的发展，做了一个简单的总结，希望能给大家一点启示。

售前工程师是介于销售与技术支持之间的工作，它的目标是帮助销售多签单，签大单。而能说服用户的最终方式是帮助用户理清自己的需求，找到最适合他的解决方案。

进入售前工程师的门槛上是对技术理论与产品操作有较深的了解，你能说明白的前提是你懂得、你会用。成为一名售前工程师后，根据经验积累与能力提升的程度，售前工程师的生涯可分为五种阶段：

岗位：售前工程师、销售工程师

主要能力：交流沟通能力

售前工程师最基本的工作就是支持销售的工作，包括产品交流、方案提供、编写标书等，但成为销售的伙伴，还需要正确理解销售人员的真实意图。不是每次与客户交流都说同样的东西，不是对一个产品的讲解就像在背课文，也不是给客户的方案就是公司的模板改为用户名字就可以了，更不是编写标书就是对着标书全盘拷贝“yes”…好的销售人员对于用户项目是有很强的推动作用的，每次见客户都有不同的目的，你只有“理解”了销售的真实目的，才能提供有效的支持，才能不浪费销售“辛辛苦苦”争取的.各种技术交流机会。

一名售前工程师应该牢记：用户不是我们的练兵场，拿用户做“小白鼠”来提高自己的阅历，是要付出昂贵代价的。

成为销售助手，就是能融入销售的过程中，与销售配合得默契，你的技术支持就像手术台上的助理大夫对主刀大夫的支持；大夫一伸手，你就递上所需的工具，大夫一个眼神，你就报出需要的信息…助手就是表明你就像销售“多”出来的手，如同销售自己的手一样灵活。

岗位：售前经理、技术支持经理

主要能力：引导需求与方案的能力

说明：不是说售前工程师的能力提高就是当经理，就必须有行政职位。但这是中国文化的一个普遍事实(无论是政府还是企业都不能逃脱这种文化环境的影响)。“学而优择仕”的思想在中国有上千年的历史了，社会的普遍认为：对知识分子的最好奖励就是让他做官，而不是给他优裕的工作、生活环境，让他有更大的科技成果；因为在中国当官就意味着你可以支配更多的资源，拥有更优裕的工作环境；哪怕你占着当官的位置，不做任何当官者的工作。在中国有一个专用的名词---待遇。所以中国的“院士”大多数都是在任的校长、院长、所长、局长、部长，反过来，你先当上这些“长”，被选拔为院士的可能性就更加容易。像陈景润、袁隆平靠纯技术出名的科学家毕竟很少，“墙内开花墙外红”的例子是凄凉的，外国人认可了你是人才，中国社会才承认你；一旦承