学习保险销售心得体会感悟范本 保险销售经验总结(7篇)

心中有不少心得体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧。下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。

关于学习保险销售心得体会感悟范本一

一、精细化管理要细到每一个点

__港的班组管理工作可谓是精细化管理的模范标杆，我们在日常的基层管理工作中许多的细微地方得过且过，虽然在公司精细管理的条框里按章操作，但没有一个系统科学的方法来领会精细化管理的精神。__港的班组管理有许多亮点，如员工的更衣橱贴上照片及个人的座右铭，让每个员工上班换衣服时，就提醒自己要努力工作。还有工作场地上每个细角点都有清晰醒目的标识，让员工能够有章可循。这些细节都值得我们借鉴。

二、认真的程度值得我们学习

__港每天参观的人数很多，但在我们参观的时候，__港的员工都在聚精会神的工作，丝毫没有因为我们的到来而影响到他们的心态。这种认真的习惯不是那么容易的，需要长期的积累，就如同张总常说的“部队正步走理论”，这一点在我们班组的建设活动中，在团队建设中，很受启发。青岛港的记录填写也非常的清晰明了，都是用电子打印版，我们公司现在还在用手写记录，虽有形不同，但意境相同，都需要认真的贯彻落实。

三、学习培训的环境

__港的培训学习工作落实的很到位，他们班组有专门的培训室，让员工们在工作之余可以在培训室里进行学习充电。他们的设备管理培训非常新颖，利用设备的横切面模型，让员工们可以直接的看到设备的内部结构和运行原理，让职工们能够更好的学习，帮助其更好的理解。在我们日常的工作中，也对职工进行培训，但就好比是蜻蜓点水般，只停留的理论培训的层面，真正想让员工从根本上理解设备的性能机构，还要向__港学习借鉴。

在参观结束后我们在__的__和__广场上进行了游玩，参观了海底世界，19日我们登上了_山。沐浴着阳光，海风吹拂着脸庞，好自在的蓝天、碧海、金沙滩。素有“泰山虽云高，不如东海崂”的_山，葱岭风光别具一格，感受着大自然带给我们的愉悦，让我们感觉到幸福的刹那美妙如初。同样，我们也感受到了公司带给我们的幸福，让我们能够在紧张的工作节奏中，出来开拓思路，感受新颖的东西，感受大自然带给我们的美。我们只有在未来的日子里努力的工作，努力实践精细化管理的精神，和我们的兄弟姐妹们一起努力，把我们的公司建设的更加美好。

关于学习保险销售心得体会感悟范本二

新的一学期开始虽然还是早着呢,但为了在新的一学期更加明确自己的目标，还是早点有个打算吧，因为，有了好的打算，才有可能制订出好的计划，有了一个好的计划，才会明确自己的目标，明确了自己目标，才能使自己自觉地去努力进取。为此，我把新的一学期的打算和目标记录成文，以便在新的学期开始时能按以下的打算来制定出自己周密的日常学习计划。

我的打算：

一、上课认真听讲。

二、作业及时完成。

三、尊敬老师，礼貌待人。

四、争取评上三好学生。

五、团结同学，乐于助人。

六、自己的事情自己做。

七、积极参加学校各种学习竞赛。

八、继续写作练习，在《xx》上发表更多的精品。

九、在新的一学期开始前制订好切实可行的学习计划。

我的目标：

德智劳体美全面提高。

关于学习保险销售心得体会感悟范本三

教师和学生是作为教学这个整体中具有同等地位的两个部分，若师生之间、学生之间充分地互相交流，民主地、和谐地、理智地、参与到教学过程中，通过师生之间、学生与学生之间的情感交流和互相激励，促使学生的学习动机由弱到强，从无所谓到感兴趣，直到内化为一种内在的需要甚至渴望，形成强烈的求知欲望，就为教学过程的顺利进行提供了巨大的内在动力。我认为教师对不同层次的学生，要提出不同的教学要求，采取不同的教学方法进行情感激励、"双基"导学、方法指导和智能培养，才能真正做到因才施教，塑造出既有共性，又有个性的完整人格。考虑学生的个体差异，考虑各层次学生的水平，实施分层教学。

分层教学是在学生分层的基础上，有针对性的进行分层备课、分层授课、分层训练和分类指导，做到课堂教学有的放矢，区别对待，最大限度的调动各层次学生的学习积极性，使每个学生的潜能得到尊重和开发。

教师在教学过程中，对学生的实际情况要有充分的了解，根据学生的智力、基础和学习态度等，将学生大致分成三个层次：(a)基础、智力较差，接受能力不强，学习积极性不高，成绩欠佳。处在a层次的学生对教师的依赖性最大，因此在情感因素上要注意利用各种机会激发学习兴趣;在导学过程中应以养成独立思考的习惯为主要目标，帮助学生逐步学会怎样理解所学知识、如何掌握它与其它知识的联系;在实践环节上除了加强"双基"规范演练外，还要多提供略有变化的情境，同时加强思路和方法的引导，要求并带领学生动口、动手、动脑参与练习。教学模式在实施时，对该层次的学生在"情"、"导"、"实践"三个环节上表现为"促内化、助迁移、渐放手";(b)基础和智力一般，学习比较自觉，有一定的上进心，成绩中等左右。处在b层次的学生学习从众性强，往往学习方法会有不当之处，而致命弱点是做事缺乏，毅力与恒心，因此在情感因素上要时刻为他们鼓励打气，使到他们萌生出一种对社会要有所作为的观念，有不甘人后的精神。在导学过程中首要的是要介绍科学的学习方法，其次是要鼓励他们自己去克服学习上的困难，不能急于冒进，以扎实掌握课本基础知识为主，逐步学会灵活综合运用各种知识，在实践还节上应是立足课本，适当补充，注重讲审题、讲思路、讲规律、讲延伸、讲答题技巧，通过选讲“小、巧、灵”的题目，使他们从不同角度与侧面去认识吃透教材，夯实基础。所以教学模式在实施时，对该层次的学生"情"、"导"、"实践"三个环节上表现为"争上游、夯基础、并肩走";(c)基础扎实，接受能力强，学习方法正确，成绩优秀。对处在a层次的学生，应注意尽力把学生稳定的兴趣逐步确定为一种终身的志向;在导学过程中要以指导学生进行探索性独立学习为主要目标，着重于创造性思维的启发;在实践环节上则让学生有更大的独立性和灵活性，只在非常必要时稍加点拔让学生自己领悟其精妙之处，举一反三、触类旁通。所以教学模式在实施时，对该层次的学生"情"、"导"、"实践"三个环节上表现为"立志向、导探索、自己走"。诚然，在同一年级的学生中，存在这种学业水平、认知能力和动机状态等方面的层次性差异已是不争的事实。对学生的分层应由老师掌握，不宜对学生公开，防止优生自满、差生自卑，尽量保护低层次学生的自尊心。对学生的分层是动态的，要随时注意学生层次的变化，鼓励低层次的学生向高层次发展。

1.教学目标分层。a、b、c层次的教学目标不同：(1)a层次学生能模仿课本例题，做好课本配置的练习题，b层次学生能理解课本例题，做一些简单的新题，c层次学生应能综合运用所学知识。(2)对a层次学生立足对知识掌握和记忆，对b层次学生着眼于使用知识的培养，对c层次学生着重提高其思维品质。(3)a层次学生应对数学学习减少恐惧，肯记肯做，做到记忆好定义、公理、公式和使用它们的方法;b层次学生应做到基础扎实，有一定的学习热情;c层次着重培养学生的求知欲和自学能力。根据以上确定与各层次学生相适应的教学目标，a层次学生应是教学大纲中最基本的教学要求，b层次学生是教学大纲中所有的教学要求，c层次学生是深化熟练大纲的教学要求。

2.分层备课。在学生分层的基础上，根据教材和大纲的要求，以及各层次学生的水平，对各层次的学生制定不同的教学目标。a层学生要求掌握课本的基础知识，学会基本方法;b层学生要求熟练掌握基础知识，并能灵活运用知识解决问题;c层学生要求在b层次的基础上，培养创新意识，有良好的数学素质。如“平行线的性质”的教学目标可分为三个层次：a层学生能说出平行线的性质，并能应用性质进行简单计算;b层学生要求能理解、掌握平行线的性质，并能熟练地加以运用;c层学生要求能理解掌握性质的推理过程，培养学生从特殊到一般的发现问题能力，培养学生逆向思维的能力，要求能灵活运用性质。各层次的教学目标，应该是各层次学生通过努力能达到的，这样才能调动各层次学生的积极性，发挥学生在教学中的主体作用。备课时应根据不同层次的教学目标，设计好教学内容，课堂提问，技能训练，应注意层次和梯度。

3.分层授课。学生是教学的主体，课堂教学应根据不同层次学生的水平和教学目标，对课本内容作相应的调整和组合，注意内容的难度和坡度，以适应各层次学生的水平。如初二代数例题，分解多项式16(a-b)2-9(a b)2对于a、b层次的学生而言，显然难度较大，不易理解、掌握，如果把例题分成三个问题：分解下列各式(1)x2-9y2;(2)16x2-9y2;(3)16(a-b)2-9(a b)2,这样层次就非常分明，第一二题要求a层次的学生掌握，第三题要求b、c层次的学生掌握，同时鼓励a层次的学生也尽可能掌握。课堂提问更应该分层次，a层次的学生由于基础和智力问题，往往对学过的知识掌握得不太好，对a层次学生的提问应是一些课本的基础知识，难度不宜太大;对b、c层次的学生，尤其是c层次的学生，由于基础较好，接受能力强，课堂提问着重引导他们去猜想和类比，在质疑解惑中发展思维，培养能力。如在讲授“等腰三角形的判定”内容时，设计三个提问：(1)判定命题“如果三角形的两条边相等，那么它们所对应的两个角相等”的真假;(2)说出命题的逆命题;(3)判定逆命题的真假。第一个问题是针对a层次学生设计的，而第二三个问题是对b、c层次学生而设计的，目的是要发挥他们思维活跃的优势，通过大胆的猜想和类比，主动地发现和解决问题。

4.分层训练。课堂技能训练是培养学生学习能力的重要途径，应该设计多层次的练习供不同层次学生选择，题型应由易到难成阶梯形。如完全平方公式的训练题：把下列各式分解因式：(1)x2 4x 4;(2)25a2 10ab b2; (3)(x y)2 10(x y) 25;(4)(a b)4-18(a b)2 81。学生训练时，老师不宜明确指明哪些学生做什么题组，a层次的学生选做(2)(3)题时，老师应及时点拨，允许部份学生集体讨论完成第(4)题。课外作业也应分为几个层次，一般可分为必做题和选做题以供学生选择，其中必做题要求a、b、c层次的学生都要完成，选做题允许学生不全部完成，或几个同学一起研究共同完成，这样在学生习中形成竞争意识，促进学生数学能力的提高。每周一练的题目可分为a、b两种，印在同一张试卷的正反两面，方便学生选择。

5.分类指导。学生训练时，要做好课堂巡视，及时反馈信息，加强对a、b层次学生的辅导。对a层次的学生课后尽可能进行面对面的辅导，积极组织c层次的学生开展第二课堂活动，通过开展竞赛知识讲座，开拓学生的视野，丰富学生的数学知识。平时的课堂训练，难度稍低的练习可由c层次的学生帮助a层次的同学，通过生生之间的互动，促进不同层次的学生的进步。

6.评价分层。测验、考试原来是全班统一一个标准，a层学生的平均分始终在45分左右，在测验、考试中a层学生大多数学生不得不将时间消耗在超越他们能力的试题方面，这种测验、考试严重伤害学生的自尊心，不少学生因此产生了气馁或厌学情绪。事实上不同的学生在掌握知识和技能方面是存在差异的，要求所有学生面对同等难度的试题是不恰当的。后来我们感到有必要改革评价方式，要采取“不同标准、分层评价”的方法。我们的做法是一张试卷中试题从易到难排列，要求c层学生全部做完，b层学生做到某一题，同时教师积极鼓励他们继续往下做，做对的加分，同一层次的考题，a层的得分值可超过b层，b层的得分值可超过c层。这样可以对不同层次的学生的评价有所区别，对于a层次的学生的点滴进步应采用激励评价，鼓励他们努力向高一层次发展，对b、c层次的学生所取得进步应采用竞争评价，高标准，严要求，促使他们更加努力奋进。

分层教学发展的方向其次是以给学生学习成功的回报来正向激励学生。要改变过去那种以一份教案，一张试卷，一种训练方式，一个标准面对全体学生的做法，这样老师们非得动一番脑筋不可，要根据学生的不同情况，对他们提出不同的要求，各层次的学生只要按相应要求去做，努力完成各自的练习，都能在“各自的发展区”中得优，多些实施“成功”教育，把学习的欢快愉悦还给学生，那真正调动学生的学习，教学的质量就有保证了。

分层教学发展的方向教师要优化。要真正做到变教书为育人，教育目的不是选“好人”来教，而是应该想方设法去教“好人”。分层教学要求教师的说理、动员的能力更强，要真心关爱他们的成长，在学生成长的道路上要更化老师的心血。

关于学习保险销售心得体会感悟范本四

一、教学内容

本学期已经教过的内容有：

1、怎样提问题;

2、怎样把问题变成课题;

3、如何研究课题;

4、怎样查找资料;

5、教学评价;

有些教学内容在本学期教学中有涉及，但没有拿出课时讲授，在下学期的教学中要作专门的讲解，如：调查与采访;课题研究结果的呈现方式等。

二、教学策略

研究性学习是学生基于自身兴趣，在教师指导下，从自然、社会和学生自身生活中选择和确定研究主题，主动获取知识、应用知识、解决问题的学习活动。

研究性学习强调：

1、学生通过基于问题或主题的探究实践，形成一种积极的、主动的、自主合作探究的学习方式;

2、增强学生探究和创新意识，学习并经历科学研究的方法，发展综合运用知识的能力;

3、使学生获得亲身参与探究活动的体验，发展收集、分析和利用信息的能力，提高发现问题和解决问题的能力;

4、使学生学会分享与合作，养成科学态度与科学道德。

从研究性学习的含义中我们可以知道，研究性学习课程开设的目标就是要培养学生的问题意识、探究意识、创新意识，培养学生综合运用知识的能力、收集信息与处理信息的能力、实践的能力、合作的能力。研究性学习的过程也就是对学生思维的训练过程，在思维训练中，首先就是训练善于发现问题和提出问题;其次是思维的目的和方向;第三是开阔思路、知识准备、选择方法。对学生的所有能力训练，都要在学生参与的活动中进行，教师起一个引导和指导的作用。

关于学习保险销售心得体会感悟范本五

1、团结小组：团结就是力量！

2、聪明小组：聪明第一，学习第一！

3、奋进小组：奋发向上，享受成功！

4、天使小组：美丽天使，展现自我！

5、给力组：激情飞扬，超越自我。

6、奋斗组：插上两只梦想的翅膀，飞向智慧的天堂！

7、上进小组：拥有一颗上进的心，才能取得成功

8、晴天小组：心田阳光普照，快乐随时驾到。

9、缤纷小组：学习着，并快乐着秀出缤纷的自己！

10、阳光小组：我们阳光，我们快乐！

11、炫彩小组：炫彩炫彩，炫出风采！

12、超人组：我自信，我出色，我努力，我成功。

13、阳光之星：共同进步，取长补短！

14、团结智慧组：好好学习，天天向上；团结友爱，智慧永恒。

15、快乐小组：快乐参与，快乐成长！

16、先锋小组：先锋、先锋，永远先锋！

关于学习保险销售心得体会感悟范本六

为全面提高教师的课堂教学水平，减少教学中的无效和低效环节，我们育才双语学校开展了“345”优质高效课堂研究活动，在学实践中，我感想很深，体会很多，受益匪浅。

理论是实践的基础，为了使“345”高效课堂落到实处，我们在集体学习的基础上，采取自学的形式，认真研读《“345”优质高效课堂教学设计与评估》一书，学校还对每一位教师进行了理论检测。

通过学习，我明确了“345优质高效课堂“的理念，学到了方法，也切身体会到了“345优质高效课堂”研究的必要性，我认识到课堂要实现高效，作为教师，一是要体现学生在教学中的主体地位，使学生真正成为课堂的主人；二是要注重问题意识和创新能力的培养，让学生在学案的引领下，通过自己的努力去探索、去发现；三是教师要认真编制学案，充分发挥我们的主动性和创造性；四是通过小组互助合作、生教生，充分发掘学生的内在潜力，培养学生的合作意识。在教学中我力求做到：每一节课都有明确清晰的教学方向；每一节课都让学生有实实在在的认知收获和感悟；要引导学生进行深入的思维和有深度的交流讨论；注重高水平的预设又要注重动态的生成，加强教学的针对性，不断提升教学的层次和水平，使教学走在发展的前面。通过教育教学理论学习与积累，我们的理论修养得到了提高，教育理念得到了更新，他为后面的教学实践提供了有利的保证。

扎实的理论知识，有效地指导了我的课堂教学。从“345”优质高效课堂研究活动开始，我就认真按照“345”优质高效课堂教学设计中的要求去做。在日常教学中充分运用该教学模式，在实践、学习、总结、交流中，不断提高自己的课堂教学水平。

为了上好每一节课，我首先在备课上下功夫，因为备课，是上好课的先决条件，是高效率完成教学任务的基础。我充分准备每一节课，精心设计教学案，力求做到学习目标明确无误，教学思路清晰可见。

在课堂中我认真组织课堂教学，努力创设民主、轻松、活泼的课堂教学氛围。课堂上充分发挥学生的主体作用，引导学生积极参与，让学生动脑、动手、动口。用激励的语言鼓励学生大胆创新，培养学生的问题意识，探究精神和科学态度。重视基础知识、基本技能的教学，并充分关注学生学习过程、情感态度和价值观的培养，尊重学生人格，帮助学生养成良好的学习习惯。

在课后，我认真做好教学反思，提高每课的“教后感”的质量，通过反思来促进教学的改良与优化。

课堂上我做到以下几点：

1、学生能自己学会的放手给学生自学。

2、学生不会的小组讨论学。

3、老师需要解决的是哪些共性的有规律的问题，做到“不学不教”、“以学定教”、“以教促学”、“教学相长”，从而打造一个师生共生、共学、共赢的课堂。

最近，学校又对每一位教师的课堂教学进行了达标验收活动，从老师们风格各异、精彩纷呈的课堂和唇枪舌剑的评课中，我的专业素质又一次得到了提升。

我聆听了低年级其他七位老师精彩的课堂教学，收获很多。置身于课堂教学中，看到各位老师气定神闲，信手拈来，不仅让我连声赞叹。他们的课堂都围绕着“高效”进行了精心的设计，注重提高课堂教学效率，特别是学生的学习效率。老师们先进的教学理念，崭新的教法，灵活多样的教学手段，声情并茂、自然大方的教态，风趣幽默的教学风格，以及变化多端的多媒体课件，都给我留下了深刻的印象和启迪。秀梅老师那娴熟的课堂组织能力，晓峰老师和学峰老师那务实求真的精神，伟伟老师和维平老师那富有儿童化的语言，伟伟老师那与学生打成一片的亲和力，张学峰老师那灵活多样的教学方法，都是值得我好好学习，认真研究的。

在评课活动中，我们从教材处理、教学设计、教法学法、师生互动以及教师的教学基本功等方面对老师们的课堂教学进行了开诚布公的评析。通过评课，我们学习到别人所学习的，还在自己对课堂的想法与别人的思路比较、碰撞中学到别人的优点，改进自己的不足。这些活动使自己的教学风格得到了完善，整体素质得到了提升。

总之，通过这次对“345优质高效”课堂的研究学习，使我更深刻地体会到学习的重要性与紧迫感。在以后的教学实践中，我会放开手脚，大胆探索，不断体会、不断反思、不断感悟，让自己的课堂充满“自主、互助、优质、高效”的旋律，努力提高我们的业务水平。

关于学习保险销售心得体会感悟范本七

转眼间，我已经成为一名六年级的学生了。如今，小学6年的时光也只剩下一个学期了。所以，我要利用这一个学期的时间来充分、努力的学习。就这样，我决定制作一份学习计划。

计划如下：

1、上课认真听讲、不做小动作、上课不说小话。

2、把教师每一天布置的家庭作业认真完成。

3、在课后还要多做一些题，巩固一下教师之前讲过的知识。

4、在教师讲课前要把教师准备讲的资料预习一下。

5、每一天练一张字，争取把字写得的更好。

6、积累一些好词好句和诗，提高我的语文基础。

7、无论做什么事都要仔细地去思考，不能有半点马虎。

我相信，有了这些计划之后，我会在这一学期中收获到更多的知识，考入一个让我称心如意的初中学校。并且，这些计划还会成为我学习的动力，让我以全新的状态去迎接学习。

我相信，这个计划必须不会让我后悔的！