促销活动策划书范文7篇

朋友们在完成活动策划的时候，需要注意用词恰当，职场人懂得活动策划在制定的过程中有哪些务必要注意的点吗。下面是无忧文档小编为您分享的促销活动策划书范文7篇，感谢您的参阅。

促销活动策划书范文1

一、策划背景

315国际消费者权益日作为20xx年的第一个重要的消费节点，是商家新年后打响品牌、抢占市场的头炮，对全年销量突破具有比较重要的作用。

二、活动概要

1、活动目的

（1）品牌形象的建立及市场份额的争取

315是开年的第一个促销节点，对于许多商家也是一个好的机会，通过促销可以扩大品牌知名度，争取市场份额，冲击销量。

（2）锻炼团队

任何一次活动的成功举行都需要一个团队去组织、执行，全年第一次的促销活动可以提高团队销售士气及组织、协调和执行能力。

（3）加强与家装公司合作，提升《名人家居》产品在家装渠道的知名度，增进与家装公司的交流沟通，培养相互之间的感情，对未来全年的销售政策的实行，对《名人家居》新品上市的预热等起到促进作用。

2、促销活动主题

主题：精彩乐翻天，极惠315

-------《《名人家居》》家私315全国促销

3、活动时间

前期预热期：20xx年3月5日---3月8日

活动宣传期：20xx年3月5日---3月8日

促销实施执行期：20xx年3月10日---3月20日

4、促销地点

《名人家居》全国专卖店及分销

5、促销活动优惠政策说明

5.1经销商对终端消费者的促销活动

特惠1：定金乐翻，存800当1000

凡在促销期间《名人家居》专卖店购买《名人家居》产品10000元以上（特价产品除外），只要预存800元定金，即可当1000元使用（代金券活动期间内有效），每满10000元仅限使用一次。

活动解析：

1、凡是发放的代金券必须要有记录，经销商每个卖场指定领用人首先到老板处签收，其次需及时将发放情况以卖场为单位统计到老板处，活动结束后需将剩余代金券及已使用和发放明细交老板；

2、基本流程：顾客到门店预交定金——门市导购收取定金后按照活动台阶给顾客发放代金券（盖章生效），并提醒告知顾客使用规则；

3、经销商指定特价产品不参加此活动。

特惠2：极惠1变1

凡在促销期间《名人家居》专卖店购买《名人家居》产品满8000元以上（特价产品除外），加300元即送1张指定型号的1.2米平板床，每满8000元仅限使用一次。

备注：经销商根椐自身情况确定1.2米床型号或相当价值的其它产品。

特惠3：现金返还乐翻天

凡在促销期间《名人家居》专卖店购买《名人家居》产品8000元以上（特价产品除外），并在3月31日前付清购专款，即可获得成交额的3%返还代金卷永久生效。

特惠4：乐享精彩，特价抢购

活动期间每天早上9：00-12：00，《名人家居》专卖店推出限量超低价产品抢购20xx元/㎡秒杀大优惠，即原价3042元/㎡（具体以参与本项特价的产品型号定价为准。特价产品不参与其它优惠，数量有限先抢先得，仅限规定时间段抢购有效，需当场交齐货款，否则作废。（时间和特价价格、型号、数量等，根据当地情况及限量产品品类自行决定公布，一公司现有库存为主。）

活动解析：

1、秒杀产品可单独销售；

2、此活动需提前跟顾客解释清楚：不负责送货；

3、本活动为经销商指定特价产品，不参与其它优惠政策。

B、小区渠道促销活动政策

针对楼盘业主进行前期预热，可进驻楼盘展示《名人家居》的产品和315的优惠活动，进驻楼盘的形式可选择直接平面广告或与物管合作。同时，也可以结合家装设计师，共同掌握客户的情况，并通过电话形式与意向客户保持联系，力邀客户能在活动期间到门店选购产品。

促销活动策划书范文2

一、促销背景

XXX一年24期常规促销活动，形式非常独有，与其他零售店的方式完全不一样。能让都市时尚白领一族以逛XXX商店为乐趣，并在购物后仍然津津乐道。但由于现今化妆品零售行业中莎莎，万宁，都有自有品牌。各消费者根据年龄收入不同而去购买不同产品。XXX正面临着前所未有的竞争压力，只有通过不断新颖的促销来抓住消费者的心。

二、促销计划

一）活动名称

1、春之缤纷

2、清凉购物

3、秋之野性

4、冬日减价

二）计划目的

1、提升XXX销售量，加大分销力度；

2、提升知名度，激发犹豫徘徊消费者的购买欲望；

3、有效打击竞争对手，完成季度销售量；

4、增强产品信心，振作员工士气。

三）计划主题

持之以恒四季促销

四）计划内容

1、春之缤纷

这期促销活动一般安排在春节过后的2—4月份，整个促销以绿意浓浓的春天为主题，以展示春色时尚用品为主，XXX的店铺在本期促销期间，布置的一片绿色，宣传牌、POP、物价牌、色条、还有促销商品都是以春色为主，炫色春时尚展示春天时尚用品；三月浓情关爱女性展示绿色女性用品为主；唤醒春之容颜提供大量春天彩妆系列；逍遥享春风推荐系列清醒系列用品，有空气清新用品，有带有薄荷清新气味的用品；春节健康心选提供系列有益的保健食品。

2、清凉购物

这期促销活动在5—7月份，会以两个主题为核心，第一是XXX自有品牌商品全线八折，店铺会换上所有自有品牌全线八折的宣传标识，促销力度非常大，常用的商品都会多购买一些；第二是夏季的应季商品促销，以绽放身体的魅力为主题，推出大量清凉的护肤产品，护齿用品，渲染炎炎夏日，清凉购物感觉。

3、秋之野性

这是针对10月份至11月份秋天气候干燥，主推秋季滋润护肤系列商品为主，包括秋季护肤易、健康新动力、秋之魅力、万圣节之夜、护齿小百科、贴身温柔享、天天新欲望等等。针对秋天的还有另外一个主题是秋之野性，推出众多秋季应季时尚潮流物品，充分体现时尚潮流魅力。

4、冬日减价

在每年的12月至次年1月份，XXX举行以冬日产品为主题的促销活动，这个促销活动商品从两个方面做主题，一是针对冬日应季商品促销，展示大量冬季特价商品，冬季护肤系列是其中非常重要的主题；第二是根据公司部分积压的商品做一个年终清仓，大幅度折价销售。

三、促销效果

完成销售目标，促销期间销售额比之前翻上2成。

四、促销预算

费用预计：控制在10000元。

促销活动策划书范文3

一、促销活动主题：

为顾客翻译韩语名字

二、促销活动的内容（A方案）：

1、活动描述：由公司聘请懂韩语的促销员，为潜在顾客翻译他们本人的韩语名字，并教会他们如何念出韩语名。当然想要得到这项免费服务必须先要了解三星手机，然后才能领取签名卡，得到服务。

2、时间：每周六日，或进入卖场人数较多的时候。

3、地点：销售卖场的门口、其它人流较为集中的地方（如学校，商超等）。

4、活动现场安排：

①人员的安排：每店面只须安排2人既可，一人负责翻译，要求：形象好、具有一定的亲和力、文笔好、字体书写美观、交谈表达力强。另一人（男）负责向人们介绍三星手机、散发签名卡、会场秩序维持、引导、气氛控制。

②道具安排：一张可折叠柜台、一把座椅、一盒粗彩笔，广告说明展牌、宣传单页若干、展示用机模、韩国传统服饰一套。

5、签名卡的形式：

①一张小贺卡，尺寸大小形如名片。

②精美、质硬便于装在钱包里随身携带。

③外观如图：

④卡上的内容：该图正面包括标题、三星手机样图及中韩文签名框。背面是三星手机的功能简介。

6、展牌广告语：

①想知道怎样用韩语写您的名字吗？

②凭三星手机宣传卡片既可由我们的三星姑娘为您翻译。

③请到三星手机专柜领取签名卡。

三、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应考虑到的问题。

1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。

2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。

3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以加大力度借助互联网实现网络营销（B方案见附表）。

四、可行性论证：

1、理论分析：

①三星手机来自韩国，消费者购买三星手机很大原因是，三星手机＝韩国时尚文化。

②很多年轻人（很大部分是三星的潜在消费者）很喜欢韩国文化。

③人最关注的还是自己，所以要把三星手机与人们最关注的事物巧妙地结合起来。

④每个人的名字就本人而言最重要，会写、会念自己的韩语名字也是一件很令人兴奋、神往的事情。

⑤他会将这件愉快、令人难忘的事情与他的伙伴、家人分享，通过我们的有意识的引导，在快乐分享中实现三星手机知名度的二次传播（在这里应用了信息传播倍扩原理）。

⑥促销员漂亮的韩服，让好多没有见韩服的顾客大开眼界。该活动有极强的新颖性、趣味性，它能够谈化促销活动的商业气氛，并且活动过程本身就是与产品品牌息息相关的，所以，此类活动可以提升产品的品牌形象。而且还是向年轻人这一特定的消费群体的产品营销。

2、实践性验证：

①笔者十一国庆期间在石家庄铁大电讯（国书大厦）为联想销售手机。与笔者同在一块工作的一个女孩子懂韩语，好多年轻人知道后都请她翻译了韩语名字，她也非常热情地给大家翻译韩语名字，并教他们怎么念。因为她和笔者一样同属于联想公司工作人员，所以大家都亲切地称呼她“联想姑娘”。当时现场的气氛很是活跃，吸引的人也比较多。

②如果能够让我们的“三星姑娘”为大家服务，并赢得大家的好感，我们促销目的也就达到了。

三星手机三星姑娘韩语名字

当大家都记住了自己的韩语名字时，也就记住了我们的三星姑娘，当然也就记住了我们的三星手机促销活动。自然三星手机也就得到了深度传播，也许若干年之后三星手机早已换代成了四星手机，但三星手机却仍然深深地埋藏在人们的记忆里。

五、经费预算：

略

六、B方案：

该方案是在A方案实施成功基础上的延续。

1、请相关公司设计一个专用韩语姓名翻译软件。（从技术上来说是完全可行的）将该软件链接在三星手机网的主页上，在提高点击率的同时增强公司与顾客的互动性。

2、翻译软件的功能及用法。

①软件主要功能：将客户的汉语姓名翻译成韩语姓名。

②具体操作：

第一步：客户将自己的汉语姓名输入三星手机网的指定对话框内。

第二步：点确定则可以看到韩语译名，同时可以听到韩语发音，（也可以要求用户输入自己的手机号，将翻译结果发送到手机上。

七、结语：

由于笔者的经验不足水平有限，文中定有许多不足之处，敬请指正。

促销活动策划书范文4

促销宣传手段

一、广告促销

家具企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购买欲，扩大产品的销量。广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。

二、人员推销

家具企业推销人员直接与顾客接触和洽谈，向顾客宣传产品，从而达到促进家具企业产品销售的目的。

三、营业推广

直接针对产品采取的促销活动，在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意，从而扩大产品的销售。

四、公共关系宣传

家具企业为获得人们的信赖，树立企业或产品形象，用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻，广播电视报道等进行的宣传活动。

促销五步骤

一、建立销售促进目标

不同类型的目标市场上，销售促进的特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的基础，没有目标就失去了工作方向和行动的动力。

二、选择销售促进工具

工具的选择决定于以下因素：市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。

三、确定促销方案

销售促进工作方案的制定，应注意以下问题：

1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。

2、选择对象，确定是哪类人，哪些团体。

3、选择合适的媒介。

4、选择合适的机会。

5、合理地进行资金分配，以便采用最有效的方式进行。

四、促销方案的监控实施

实施促销方案时，要认真注意市场与顾客的反应，不断对实施过程进行监控，并及时进行工作的调整。

五、效果的评估

通过对促销活动开展前后的销售情况的比较可以对效果做出评估，也可以参考一些调查结果。通过进行评估，可以进行工作的改进，以更好地适应市场需要。

促销方法

一、服务促销

服务促销是以消费者为中心和出发点，通过周到的服务使顾客得到实惠，通过服务促销可以提高企业的声誉，可以把顾客吸引到企业的周围，建立长期稳定的经济联系，可以使市场的渗透顺利实现，并通过准确的信息反馈，不断完善和更新产品。服务促销包括以下方式：

1、售前服务

为尚未确定是否购买企业产品的顾客提供前期服务，比如停车场，产品介绍，答疑等。

2、开放式商场

方便顾客选购，为顾客提供方便，可直接进入，随意挑选。

促销活动策划书范文5

一、营销环境分析：

1、国庆节是国家法定节假日，放假日期是：10月1日至10月7日，共7天。绝大部分企业都会放假，这为活动提供了一个很好的促销机会。在这个机会面前，我们主要是提高市场占有率，增加来客数。

2、国庆已是仲秋，秋季的特点明显，气候干燥，人体有些不适，特此现场最好有凉茶、开水、始矿泉水或其他饮料等免费满足供应，而且要打出标语，免费饮料供应、免费手机充电、免费手机贴膜、免费电脑维修等，要在活动前期准备充分，而已一定要写出标语，挂出横幅，免费标语应放在或贴在显目位置，做好营销活动文章，这也是能带动整个秋季的一个营销重点活动。

3、国庆长假，特别是工厂人员，他们难得放假休闲购物，特此一定花样要多，产品要够犀利。

营销环境中，对销售影响较大的主要是上述三点。

二、目标对象

商圈内的居民及外来工。

三、活动策略

营业推广和广告并驾齐驱，以期提高市场占有率。

四、活动目标：

1、来客数较去年同期提高20个百分点。

2、销售额较去年上升150%，利润提升50%。

3、提升品牌形象。

五、活动方案

1、活动时间：9月1日——10月2日，共2天。

2、活动地点：xx区xx镇，联通沃商务服务中心《驰源ICT联盟》xx店

3、活动主题：精彩沃商务，来了就有数。

4、主题商品：价格及陈列：

5、国庆参与促销产品：见国庆促销产品方案。

奖项设置：

一等奖1名：KNC7寸平板电脑一台。

二等奖5名：价值200元5600ma的大容量移动电源一个。

三等奖10名：价值60元无线鼠标一个。

幸运奖50名：游戏鼠标垫一个。

纪念奖：到场均可得价值188元的服务增值卡一张。

奖品当场发放，如有变动，以现场实物为准，奖品过期不领作废。

10月1日至10月2日，凡在我店购物的顾客，凭我店销售单据，均可参加此活动。

六、活动前期准备：

1、帐篷、座椅、物料等必须在9月29日号到位，且需在之前列出清单。

2、人员安排、分工要明确，不然会造成活动现场混乱，以促使场面规范。

3、在活动中要注重细节以便于临时灵活调整。

促销活动策划书范文6

一、活动目的：

以"国庆节"为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度；借助"国庆节"，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，限度地扩大销售额；同时，充分体现会员卡的价值。让会员感受到超市的真情关怀。

二、活动时间：

20xx年10月1日—20xx年10月7日

三、活动地点：

欧尚超市

四、活动对象：

会员顾客

五、活动主题：

"欢乐国庆欢乐颂，欧尚大礼乐翻天"

六、活动宣传：

1、发电子短信到"会员顾客"的手机上，说明活动的项目、活动的相关信息。

2、安排人员在各大小区、广场、街道发放有关超市国庆活动的海报。

3、在超市人流高峰期，超市广播滚动式宣传国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。

4、在活动前几天就要循环的在超市内液晶显示屏上滚动国庆活动信息，增强顾客的记忆。

5、超市美工部门制作巨幅，内容为国庆节各项主题促销活动和会员优惠活动。超市入口，停车场拉横幅，扩大宣传。同时在超市橱窗玻璃上计制作国庆节的主题橱窗广告，在收银台以及超市各个地方使用吊旗，增加节日的喜庆气氛。

6、所有人员必须充分了解此次开展的活动，做好每一位顾客的活动解释工作。在前期当顾客购物时，适当的去给顾客宣传。

7、超市堆头，提前规划好国庆期间放置的促销产品的摆放。以及预先设计好个别商品的堆头摆设，要新颖，有特色，吸引顾客的眼球，购买欲望。使得超市焕然一新，带给顾客不同的体验。

8、国庆期间超市有赠送饮料活动，超市联系主要的饮料厂商，通过竞选，选出哪种饮料作为活动的奖品，同时获选的饮料厂家要配合超市的宣传工作，共同宣传动。

七、活动内容：

1、国庆期间20xx年10月1日—20xx年10月7日。每天前300名到超市的会员都会获得饮料一瓶。如果国庆7天中，有会员4天都是前300名中，将会获得参加10月7号"欢庆国庆购物抽大奖"的活动，同时还能获得超市赠与的15元购物现金劵。

2、会员在国庆期间可以购买超市特价物品。只有会员可以享受特价商品（涉及到的特价商品，超市提前联系供应商，备好货物）。

3、会员在国庆期间累计消费超过500元或者国庆期间累计购物超过3次的会员可以参加10月7号"欢庆国庆购物抽大奖"的活动。

4、10月5号超市举办亲子互动大联盟游戏。凡是会员，当天只要带小孩参加亲子大联盟，前30组家庭都可以通过转动转盘获得超市的精美礼品一份。（转盘有5种超市提供的礼品，从5元到20元不等你，转动你的转盘，转出你的运气）（亲子大联盟"猜猜爸爸妈妈"，游戏规则：小椅5到6把，儿童蒙眼坐成一排父母分别走到幼儿面前，让儿童通过触摸猜测自己的爸爸妈妈。）同时获胜的家庭都可以再当天享受6折折优惠。同时赠送参加欢庆国庆购物抽大奖的卡片，平卡片课参与免费抽奖活动。

5、凡是会员在国庆期间关注超市官方微博，并连续七天转发超市微博，并互动。均有机会获得微博互动大奖。国庆期间每天都将抽出10名幸运会员，获得超市50元购物卡。

6、欢庆国庆购物抽大奖

10月7号凭当天购物小票满78元参与抽奖活动。前期拿到抽奖卡片的会员也可以免费抽奖。

特等奖：数码照相机一台（1名）

一等奖：超市600元购物卡一张（5名）

二等奖：微波炉一台（10名）

三等奖：毛巾一条（35名）

安慰奖：饮料一瓶（100名）

八、危机处理：

如果活动现场出现冷场怎么办？

1、主持人适量的幽默，讲一些能引起顾客共鸣的一些话题！

2、每隔5分钟，向人群中抛洒几十个小礼物，糖果，巧克力。

3、活动现场穿插一些魔术表演，请顾客上台辅助魔术师表演。

九、活动预算：

1传单打印200元，推销广告支持（公交车上，报纸上）1万元店面宣传20xx元。

2发传单工作人员，按一天50的算，要找招5个，在活动前派发，共250元。

3活动幕纸及舞台的搭建5000元。

4活动当天所需用水，租用音响，及工作人员，来往车费共计1万元。

合计：29450元

促销活动策划书范文7

活动目的

提高销售，提高商品利润，提升品牌形象及知名度！

活动时间

20xx年10月14日至20xx年10月21日。

活动地点

新华中学，所有百好超市店面。

活动主题

激情时刻、共饮百事

活动内容

凡在新华中学百好超市店面购百事600ml系列产品（百事可乐、果缤纷、美年达、七喜、鲜果粒）任意两瓶，均可获赠刮刮卡一张。

奖项设置：

特等奖：华硕笔记本（1台）

一等奖：双肩包（1个）

二等奖：美年达抱枕（1个）

三等奖：饭盒（1个）

四等奖：精美笔（1支）或百事330ml拉罐（1瓶）

活动配置

宣传海报：X展架2个，（摆放在新超市）

宣传广告纸：3张（张贴在宿舍区、师范区）

活动费用

由重庆百事天府饮料有限公司提供

活动事项

1、此次活动由厂家促销人员，驻新华中学新超市里兑取刮刮卡，是为防止其它销售点在我百好超市混取此次活动。厂家促销人员不得参与现金销卖及日常事务的管理。

2、厂家促销人员驻店时间为（12：00—14：00、17：00—18：30）。

3、百好员工培训：此次活动除了海报宣传外，百好超市员工必须做好厂家促销人员不在现场其它时间的宣传及活动解释。