广告推广小课堂心得体会及收获 网络广告课程心得体会(八篇)

从某件事情上得到收获以后，写一篇心得体会，记录下来，这么做可以让我们不断思考不断进步。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢？下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。

主题广告推广小课堂心得体会及收获一

乙方：武汉市__广告有限公司

甲乙双方经友好协商，就_____项目整体营销推广事宜，达成如下协议：

一、委托

营销推广服务内容：

甲方委托乙方为______项目的广告全程独家整合推广，全权负责汤逊湖项目营销广告的整体宣传推广与跟踪服务。

二、广告设计工作范围：

项目全程广告策划

项目全程跟进服务

项目全程创意与设计

说明：此内容仅包含广告策划、设计服务费，其他物料的制作与印刷、媒体广告实施及代理，发布需另外付费或另行签定合同约定。乙方有义务协助甲方进行媒体广告投放的实施。

三、服务期限：

服务期为八个月，自__年__月__日至__年__月__日日。

四、收费标准及付款方式：

1、服务费总额为人民币贰拾贰万元整。合同签定之日起三日内甲方向乙方支付费用总额的35%作为乙方项目启动资金，计人民币柒万柒仟元整。

2、剩余服务费总额的65%计人民币拾肆万叁仟元整，甲方分2次付给乙方，具体付款日期与金额如下：

1、__年__月__日前甲方付给乙方人民币柒万柒仟元整

1、__年__月__日前甲方付给乙方人民币陆万陆仟元整3、剩余65%服务费结算时甲方可根据销售代理公司的销售任务完成百分比情况控制应付款项金额。

4、每笔费用由乙方预先开具发票，甲方实际支付的款项以甲方汇入乙方指定帐号内为准。

五、整合传播实施费用，按双方另行确认的实际发生额分项支付.其中包括：模特费、摄影费、制版费、打样费、印刷费、制作费等所有策划设计工作之外的费用。

六、权利义务

甲方的权利义务：

1.双方合作期间，甲方应积极配合乙方，及时提供乙方所需的项目图片和项

目文字资料，并应对上述资料的合法性、真实性、准确性和完整性负责。并及时审定，整合乙方提交的各类策略方案、文案、图片等;

2.甲方有权对乙方提交的策划思路、广告方案、设计稿和乙方提交的书面工

作文件及时提出修改意见和建议，乙方据此进行修改、调整，直至甲方签字认可方可定稿。但甲方的建议与意见应尊重乙方的专业经验和知识，并应考虑乙方工作周期等因素，在乙方提交设计稿后3日内及时完整的提出，以便乙方有足够时间保质保量完成各项业务。

3.甲方有权监督乙方设计工作的进度、质量等，直到乙方工作得到甲方的认可。甲方应指定一位全权代表与乙方沟通，以避免多头决策而导致工作质量、效率下降。

4.乙方工作质量达不到甲方要求，或由于时间迟缓，阻碍项目相关工作进行时，甲方有权在提前30天通知乙方后终止合同。

5.在乙方尽职尽责完成工作任务的前提下，为保证乙方工作正常运转，甲方按双方约定支付相关费用。

6.甲方所有修改意见以书面形式传真或邮件形式发给乙方。

7.甲方在事先未征得乙方同意下，合作期内不得另行委托其他公司进行设计、策划等广告代理事宜，否则视为违约。

乙方的权利义务：

1.乙方承接甲方广告策划代理业务，应尽职尽责为甲方服务，按时、按质、按量完成甲方委托的各项策划、设计业务。乙方应信守职业道德规范和国家有关法律法规，对在开展广告代理活动中知悉甲方的有关情况和资料等负有保密义务。

2.乙方应主动提前向甲方索要各类工作所需的相关资料，并按甲方确认之正稿进行输出等业务。

3.有关广告设计制作稿件、作品，乙方应主动派人采取直接送达、特快速递或是电子邮件等形式与甲方沟通，不得延误。

4.若甲方未能按本协议约定时间付讫款，乙方有权单方面暂停设计、策划等实质性活动，由此而给甲方带来的任何损失，乙方概不负责。

5.在双方合作期间，乙方有权在乙方设计策划的所有平面、户外、影视作品上标注公司名称，并排在发展商、代理商之后。

6.乙方之阶段工作成果以光盘形式提交一式两份。

七、知识产权：

本合同完成之成品或所确认之设计稿件，在所有款项结清后，其所有权归甲方，但在所有权归甲方后，乙方有权用所设计之作品参与公益、专业、行业或媒介所组织的竞赛评比活动。

八、本合同一式肆份，甲乙方各持贰份，具同等法律效力，经双方签章后生效。

九、本合同一经签订，即受法律保护，单方无权无故解除或修改合同。

双方若有争执，须协商解决。若不能协商解决，则双方同意按相关法律等程序办理。

十、本合同未尽事宜由双方协商解决。

甲方：乙方：__广告有限责任公司

法定代表人签字：法定代表人签字：

开户行：

帐号：

日期：日期：

主题广告推广小课堂心得体会及收获二

甲方：____________

乙方：____市大____镇库广告有限公司

甲乙双方经友好协商，就_____项目整体营销推广事宜，达成如下协议：

一、委托

营销推广服务内容：

甲方委托乙方为______项目的广告全程独家整合推广，全权负责汤__项目营销广告的整体宣传推广与跟踪服务。

二、广告设计工作范围：

项目全程广告策划

项目全程跟进服务

项目全程创意与设计

说明：此内容仅包含广告策划、设计服务费，其他物料的'制作与印刷、媒体广告实施及代理，发布需另外付费或另行签定合同约定。

乙方有义务协助甲方进行媒体广告投放的实施。

三、服务期限：服务期为八个月，自________年____月____日至________年____月____日。

四、收费标准及付款方式：

1、服务费总额为人民币贰拾贰万元整。

合同签定之日起____日内甲方向乙方支付费用总额的35%作为乙方项目启动资金，计人民币柒万柒仟元整。

2、剩余服务费总额的65%计人民币拾肆万叁仟元整，甲方分2次付给乙方，具体付款日期与金额如下：

3、________年____月____日前甲方付给乙方人民币________元整

4、________年____月____日前甲方付给乙方人民币________元整

5、剩余65%服务费结算时甲方可根据销售代理公司的销售任务完成百分比情况控制应付款项金额。

6、每笔费用由乙方预先开具发票，甲方实际支付的款项以甲方汇入乙方指定帐号内为准。

五、整合传播实施费用，按双方另行确认的实际发生额分项支付。

其中包括：模特费、摄影费、制版费、打样费、印刷费、制作费等所有策划设计工作之外的费用。

六、权利义务

甲方的权利义务：

1.双方合作期间，甲方应积极配合乙方，及时提供乙方所需的项目图片和项

目文字资料，并应对上述资料的合法性、真实性、准确性和完整性负责。

并及时审定，整合乙方提交的各类策略方案、文案、图片等;

2.甲方有权对乙方提交的策划思路、广告方案、设计稿和乙方提交的书面工

作文件及时提出修改意见和建议，乙方据此进行修改、调整，直至甲方签字认可方可定稿。

但甲方的建议与意见应尊重乙方的专业经验和知识，并应考虑乙方工作周期等因素，在乙方提交设计稿后____日内及时完整的提出，以便乙方有足够时间保质保量完成各项业务。

3.甲方有权监督乙方设计工作的进度、质量等，直到乙方工作得到甲方的认可。

甲方应指定一位全权代表与乙方沟通，以避免多头决策而导致工作质量、效率下降。

4.乙方工作质量达不到甲方要求，或由于时间迟缓，阻碍项目相关工作进行时，甲方有权在提前30天通知乙方后终止合同。

5.在乙方尽职尽责完成工作任务的前提下，为保证乙方工作正常运转，甲方按双方约定支付相关费用。

6.甲方所有修改意见以书面形式传真或邮件形式发给乙方。

7.甲方在事先未征得乙方同意下，合作期内不得另行委托其他公司进行设计、策划等广告代理事宜，否则视为违约。

乙方的权利义务：

1.乙方承接甲方广告策划代理业务，应尽职尽责为甲方服务，按时、按质、按量完成甲方委托的各项策划、设计业务。

乙方应信守职业道德规范和国家有关法律法规，对在开展广告代理活动中知悉甲方的有关情况和资料等负有保密义务。

2.乙方应主动提前向甲方索要各类工作所需的相关资料，并按甲方确认之正稿进行输出等业务。

3.有关广告设计制作稿件、作品，乙方应主动派人采取直接送达、特快速递或是电子邮件等形式与甲方沟通，不得延误。

4.若甲方未能按本协议约定时间付讫款，乙方有权单方面暂停设计、策划等实质性活动，由此而给甲方带来的任何损失，乙方概不负责。

5.在双方合作期间，乙方有权在乙方设计策划的所有平面、户外、影视作品上标注公司名称，并排在发展商、代理商之后。

6.乙方之阶段工作成果以光盘形式提交一式两份。

七、知识产权：

本合同完成之成品或所确认之设计稿件，在所有款项结清后，其所有权归甲方，但在所有权归甲方后，乙方有权用所设计之作品参与公益、专业、行业或媒介所组织的竞赛评比活动。

八、本合同一式肆份，甲乙方各持贰份，具同等法律效力，经双方签章后生效。

九、本合同一经签订，即受法律保护，单方无权无故解除或修改合同。

双方若有争执，须协商解决。

若不能协商解决，则双方同意按相关法律等程序办理。

十、本合同未尽事宜由双方协商解决。

甲方：乙方：________广告有限责任公司

法定代表人签字：法定代表人签字：

开户行：________________

帐号：________________

日期：________年____月日 日期：年月____日

主题广告推广小课堂心得体会及收获三

甲方：_________

乙方：_________

_________杂志是我国唯一的综合性检验用品杂志，是全面反映医学检验产业研制、生产、经营、使用的大型专业媒体。图文并茂，大度16开，铜版纸彩色印刷。主要发行至全国各地大中型医院及医疗卫生机构(血站、疾病控制中心)检验科以及相关生产和经营单位。

经甲乙双方友好协商，就乙方在_________杂志上刊登公司广告的事宜达成以下协议：

一、刊登的广告由乙方自行设计，如需本部完成，请提供完整的图文素材，并提交营业执照以及生产、经营资格的证明文件;

二、乙方应在协议签定的十日内，将款项汇入甲方指定帐号;

三、乙方向甲方支付广告刊登费用人民币_________元，广告一律先付款后刊登;

四、本协议一式二份，双方各执一份，自签定之日起生效。

甲方(盖章)：_________ 乙方(盖章)：_________

单位：_________ 单位：_________

授权签字人(签字)：_________ 授权签字人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

签订地点：_________ 签订地点：_________

主题广告推广小课堂心得体会及收获四

如果大家想要了解一些广告词，那么下面内容可以帮助到各位哦!首先一起来看看以下经典广告台词这篇文章，希望对大家有所帮助哦!

十大经典电视广告词

1：在中国有句让人耳熟能详的广告语宝洁公司，优质产品。

惊喜从肌肤开始里面却没有承诺，更多的是造梦，让女性自己去体会改变的开始。

玉兰油定位为百姓化产品，最实际的就是把握好了价格和渠道，通过贵族产品平民化的主张坚实建筑着女性魅力王国。而玉兰油的文化突出表现在亲切和简单亲切贴近生活，简单贴近百姓。雅俗共赏。

玉兰油永远是一道美丽的风景。

2：没有女人不珍爱钻石，正如同没有女人不渴望爱情。

钻石恒久远，一颗永流传(the diamond is forever)，全球最大的钻石供应商和零售商戴比尔斯的这句经典广告语让无数的中国人认识了钻石，也懂得了钻石能够代表忠贞不渝的爱情。

3：爱生活爱拉芳这句广告语家喻户晓，男女老幼耳熟能详，也是被篡改和引用得最多的。

拉芳从字面上是美丽、芳香、柔和的意思。读音简单，且富有韵律感，易读易记，易于 传播，念一遍就不会忘记。拉芳与生活息息相关。拉芳可以是你的爱人，可以是你的某个美好愿望，也可以是你想要的某种生活。

拉芳，永远是快乐，是希望。

4 想要皮肤好 早晚用大宝。相比之下，男人用它比较常见。

作为最早引进男性化妆品概念的公司，大宝平易近人的爱心文化已经深入人心。作为北京市民政局下属的一家福利单位，大宝的聋哑人职工占生产一线比例51%，占公司整体职工35%以上。安置一个人、救活一条命、解脱一家人、安定一大片可谓大宝爱心文化的真实写照。以消费者的立场，民族企业的立场，爱心回馈社会的立场，大宝还在夹缝中生存。

自强不息的大宝有自己的独特气质，就象一个稳健执着朴实诚恳的父亲。

大宝明天见，大宝天天见~

5：血气充足才健康,补血

认准九芝堂。手暖脚暖睡得香，浑身有劲血气旺，面色红润万人迷!九芝堂驴胶补血颗粒，别买错了!

邓婕，高秀敏，李湘。三个年龄段的女人同场演绎的一段闹剧。一如以往的做作。

美女们精神旺盛，高秀敏搓手又跺脚，邓婕摆出拳击姿势说：浑身有劲血气旺，李湘一边害羞的说：面色红润万人迷，一边扮少女娇嗔状, 观者无不印象深刻捧腹大笑。

贵州青酒卖风情，金六福卖福，椰岛鹿龟酒卖孝心，泻利停、万通筋骨片卖赵本山的幽默，奔驰汽车卖尊贵、可口可乐卖美国文化等，这些都是产品的精神。而九芝堂驴胶补血颗粒想必卖的是风骚吧?

一个词，哗众取宠。

6：今年过节不收礼，收礼只收脑白金。

说实话，脑白金的广告土的掉渣，见面就说今年过节不收礼，收礼只收脑白金，不停的出现在你面前晃啊晃，反复播放轰炸眼球，让全国人民都烦，然后让你记住脑白金，也不管你是否恶心。有不少朋友曾经问过：脑白金到底是什么?熊答：是栋烂尾楼。脑白金到底是什么?是小小的瓶子，大大的肥皂泡。

广告做到这一步，只觉得已经有些无厘头的味道了。

7：人靠衣装，美靠亮庄。

人靠衣装，美靠亮庄也是一句小孩子都能脱口而出的广告词。轻轻说出这句话，大眼睛小美女赵薇就在你脑海里活灵活现的跳了出来，呵呵好惬意的小女人味道。

人靠衣服马靠鞍，很简单的常识，话原本在理，只是巧妙的偷换概念，用小燕子的亲和力把亮庄推向了大江南北，口号是闪亮的，成功是相互的。

小燕子的转型是成功的，亮庄的出彩也是一定的。

8：酸酸甜甜就是我!

很听话不代表我没有想法 喜欢酸的甜 这就是真的我 每一天对于我都非常新鲜 我挑剔的味觉

一切与张含韵有关。张含韵一开始戴着耳机在唱歌，但是歌声走调严重，引起了不少人的嘲笑。 但

是，在她喝了一口蒙牛酸酸乳之后，其歌声有了质的改变，人们的目光从嘲讽变成了跟随， 继而大家和张含韵一起唱起了《酸酸甜甜就是我》，并拿起酸酸乳一起合力喊出了酸酸甜甜就是我!(汗)

在张含韵的甜美可爱牢牢吸引住观众眼球的同时，粉色的界面与产品的组合，巧妙的将超级女声打造青春粉色梦想的追求与产品内涵进行了完美的搭配，使整个广告片都洋溢着梦想与自信的色彩。

这也是女孩子都想要的想唱就唱，表达率真自我。

9：今天你喝了没有?

这是我们大家都非常熟悉的乐百氏奶的一句广告语，电视画面上一个天真、自信的小女孩，手里拿着一瓶乐百氏奶，她问电视机前的小朋友和他们的父母，对他们说：今天你喝了没有?接下来是一大群孩子欢天喜地地唱道我们都喝乐百氏。

看似温柔的广告，给你一种隐约的压力。

它通过一种在大庭广众之下的公开质询，给小朋友们的父母施加一种心理上的压力，它利用普遍存在于我们社会中的攀比心理进行诉求，同学们都喝，我也要喝，对父母来说别的孩子喝，我的孩子也该喝。

面对今天你喝了没有这一询问，你必须作出回答，如果没有喝，你的心理由于受到了上述冲击，而会作出一种选择决策。

今天你喝了没有这一声询问是亲切的，却有一种强硬的语调，同时又包括了一种建议的语气，在这种公开的强烈压力环境下你必须作出选择。

10：妈妈我要喝与乐百氏的询问相比，哇哈哈更直接，通过小女孩之口直接说出要求。

一个天真单纯、娇羞可爱的小姑娘，轻柔地说：妈妈我要喝

这个小女孩天真单纯，羞羞答答的形像给人以非常深刻的印象，但我想留在众多母亲心中最深的印象也许并非这个形象，而是她那句轻柔似歌的呼唤妈妈我要喝妈妈我要喝这声呼唤是千万个孩子向母亲的呼唤，这一声呼唤，那样具体，那样熟悉，令所有母亲心都碎了。

面对这种温柔的、天真的、合理的请求，哪个母亲会拒绝呢?

经典广告台词

经典商业广告词大全

(1)茶给了时间味道 祁门红茶

(2)新茶时代，自在恋爱。三得利乌龙茶

(3)北方的味熟悉的香(京华茶叶) (4)统一绿茶，亲近自然。

(1)这是五月的下雨天，我在左案咖啡馆

(2)生活就该浪费在美好的事物上 伯朗咖啡

(3)麦氏咖啡：滴滴香浓，意犹未尽

(4)麦氏咖啡：好东西要与好朋友分享

(5)雀巢咖啡：事事因你而精彩

(6)雀巢咖啡：味道好极了

(1)今天你喝了没有?(乐百氏)

(2)27层净化(乐百氏纯净水)

(3)娃哈哈：爱的就是你!

(4)喝了娃哈哈，吃饭就是香(娃哈哈)

(5)我的眼里只有你(娃哈哈纯净水)

我说我的眼里只有你，只有你让我无法忘记，美妙少女扑进景岗山怀里，对异性的爱移情到纯净水身上，言外之意是市场上那么多纯净品牌，我只忠诚于娃哈哈。观众都糊里糊涂地感动了。

(6)农夫山泉有点甜(农夫山泉)

(7) 清凉蒸馏水cool

(1)新春新意新鲜新趣，可喜可贺可口可乐(可口可乐)

(2)可口可乐添欢笑(可口可乐)

(3)就是可口可乐(可口可乐)

(4)挡不住的感觉(可口可乐)

(5)晶晶亮，透心凉(雪碧)

(6)百事可乐：ask for more! (7)非常可乐，非常选择非常可乐

(8)给我感觉(雪碧) (9)七喜饮料：非可乐

(1)做光明的牛，产光明的奶

(2)有健康，就有光明光明纯鲜牛奶。

(3)维维豆奶，欢乐开怀(维维豆奶) (4)伊利优酸乳-我要我的味道

(5)让女人越贪吃越美丽!伊利ac酸牛奶

(1)某酸汁饮料广告-小别意酸酸，欢聚心甜甜。

(2)正宗椰树牌椰汁，白白嫩嫩(椰树牌椰汁) (3)今年夏天喝什麽?828蔬菜汁(828蔬菜汁) (4)喝汇源果汁，走健康之路(汇源果汁)

(七)其他饮料广告词：

(1)口服，心服! 饮料

(2)生活就是一场运动，喝下它。

(3) 想知道清嘴的味道吗? (4) 现在流行第五季

(5) 汽车要加油，我要喝红牛(红牛饮料) 最新环保经典广告词

人类与生态共存

(水)

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主题广告推广小课堂心得体会及收获五

在进入二十一世纪的今天，电子商务发展风起云涌，其作为信息时代经济活动全新的技术手段和方法，以成为internet最广阔的应用领域。

各国政府不惜将巨资投放到这一领域以促进其发展和完善。

原美国总统克林顿曾指出：“电子商务是二十一世纪的生存方式，它不仅是企业竞争的利器，也直接关系到国家生产力与贸易竞争能力。

作为新世纪的企业家、政治家或每一个人，如果不积极面对电子商务，就会有落伍的危险。

联合国秘书长安南也指出：“现在及未来的通讯革命将最终解决长期存在的贸易问题，而电子商务是国家财富再改造关系间的一场革命。

我们国家自1998年来成立信息产业部开始，一场有关电子商务研究和讨论的“电子商务热”随之在国内掀起，主席对我国发展电子商务也给出了重要指示：“在发展电子商务方面，我们不仅要重视私营、工商部门的推动作用，同时也应加强政府部门对发展电子商务的宏观指导，并为电子商务的发展提供良好的法律法规环境。

总而言之，作为一种商务活动过程，电子商务将带来一场史无前例的革命，其对社会经济和生活的影响会远远超过商务的本身。

从20xx年以来，由于我国政府出台一系列的政策法规，电子商务得以迅速发展，大量的企业在网络上都有了自己的网络销售渠道。

国内知名度大的网上商店如淘宝网等，通过多年的经营已经成为网上百货商店，货物种类繁多。

国家为鼓励电子商务的发展，已经颁布了《数字签名法》，《电子认证服务管理办法》等，这些法律法规为电子商务在我国更好的发展开通了绿色通道。

时代是发展的，社会是在不断前进的，人们的思想也在跟着不断的发展，人需要不断的改变，改变才会收获。

我国的电子商务才刚刚起步，还有许多的发展空间，而且现在我国对发展电子商务以很多优惠政策，所以现在是发展电子商务的最佳时机。

消费者选择网购理由

1.网上购买商品便捷，便宜。

商品的配送方便，商品可以直接送到顾客手中。

由于没有中间商的参与，所以商品的价格相对市场上的同种商品便宜。

2.网上购买商品安全性高。

由于国家最近出台了一系列有关电子商务的法律法规，网上交易的安全性提高了，这样，顾客的利益就得到了保障。

3.网上购物不受地理位置的限制。

消费者无论身处何地，通过互联网就能订购到自己喜欢的商品。

优势分析;

1、电子商务行业不需要自己的生产基地，采用直接与生产厂家联系，作为生产厂家的一级代理商，因而其规模经济、资源供应、销售渠道、消费者信赖等都是差不多的，因而新进入者的威胁比较大。

目前像淘宝网，作为虚拟的网络其技术一般需要采用先进的服务器、高速的传输速率。

网上消费者没有耐心等待网站的打开，我们要采用先进的技术才能解决这一首要问题。

2、由于网店的商品是直接从生产厂家采购，我们可以采用薄利多销的方式吸引消费者。

我们要有自己的价格方向的优势，并不是每种商品的价格都低于同行业商品的价格，在于同行业商品相当的情况下，让适当的商品的价格略低于同行业商品的价格，再将这些商品进行促销等手段来吸引消费者。

当今的电子商务是“眼球”经济，吸引顾客是立足行业的根本目标，只有顾客的光临，才能是特色和价格等其他方面占据优势。

3、国内网上商店销售现状为我们的发展提供了很好的发展机会，为我们商品及服务提供了广阔的市场。

本店商品采用正规供货渠道，质量绝对可靠，而且我们还设有换货，退货的服务。

我们把服务提高到相当的高度来认识：服务是树立企业形象，传播企业文化的最直接、最有效的途径。

我们为每一位客户建立一份商品档案，真正体现我们“全程无忧服务”的服务理念。

同时我们还可以利用所掌握的客户的购买信息，及时为客户提供最新商品信息，调整服务策略，以期达到更好的服务水平。

4、新型产品的上市，其生产厂家必定做过大量的广告宣传，促销活动，作为btoc的电子商务企业要根据企业的特性对其新型产品做网络营销的策划。

为满足老顾客需求，吸引新客户需要在适当的时候增加新型产品。

网络营销的除了促销，还利用论坛，bbs，浮动广告等宣传。

市场计划

明确的市场目标能给网店明确的服务对象，市场调查同行业的各种商品的整体销售量，结合本网店的情况来规划市场计划：首先，一周内推广网店;然后，力争消费者购买我们的商品;再就是，扩大我们的销售量;最后，提高我们的售后服务质量。

商品定位

根据网店的经营理念，宗旨来确定核心商品，提供能够给消费者带来基本利益或效用的商品;主要有形式商品—一般表现为商品的质量、样式、包装、品牌、商标、特色、价格等;附加商品—顾客购买商品所得到的各种附加利益的总和,包括质量保证、使用指导、售后服务等。

品牌和商标

网店销售的商品具有不可直接接触性，网上商店的商品来自的生产厂家众多，商品的种类繁多，因而其商品在现实中品牌和商标不计其数，为了在网络中增加商店、商品的知名度和品牌，使用品牌和商标是必不可少的。

考虑到网上商品不适合每一种商品都有其品牌，根据网店的特点，把每一类商品设为一种虚拟品牌，对于个别热促销的商品用一种虚拟品牌，设计出简明醒目、构思新颖、特色鲜明、体现网店或商品的风格的品牌。

质量和服务

网上交易具有虚拟化，但是本店绝不会因为这一点而欺骗消费者的利益。

由于顾客没有直接面对商品，因而本店将严格控制商品的质量，售后服务等，要比现实做的更有特色，将现实中的售后服务和网络售后服务结合，制定出符合网店的售后服务特色，要让售后服务成为我们在同行业中的明显优势。

商品质量是关系到企业生存的关键所在，质量的优劣是提高企业信誉的一个重要因数。

由一个消费者至少能影响身边至少二十个消费者的连锁反映可以了解质量对顾客的重要性。

因此企业必须严格把握商品的质量，与生产厂家签订质量方面的合同，提高采购人员的综合素质。

质量风险即是商品出现质量问题，商家负责给换货或退货而承担的损失。

作为诚信商家，遇到此种情况，必须承担此风险，为降低此风险方法只有一个就是提高商品质量，以质保优。

商品策略的调整

及时的增加、删除商品，调整商品的价格，进行促销活动，及时提供热销商品、商品销售量排行，最新动态等商品信息，以满足顾客的需求。

销售渠道

作为电子商务btoc的企业其销售渠道一般比较简单，主要采取的模式为：生产者→零售商→消费者，企业相当于其中的零售商。

企业的销售渠道类型为直接渠道或一级渠道，直接从生产厂家订货，在直接销售给消费者，这样减少中间环节，减少商品的成本，使得网上商品的成本比较低，这就是电子商务的优势。

销售步骤

电子商务的销售步骤比较固定，销售过程要以消费者为主，其步骤为：

1.注册会员;2.选择商品;3.选择支付手段;4.选择送货方式;5.企业收款，送货;6.售后服务。

促销策略

采用广告宣传为主，其余促销方式相互配合的促销手段。

人员推销

1.在各大高校附近发送精美礼品及宣传单。

2.充分利用网上资源，寻找买家，发送供给信息。

广告宣传

广告宣传采用群发电子邮件，在知名网站上做浮动促销广告，在门户网站中超链接，同时登陆上几个搜索引擎，在各大人气论坛发帖。

公共关系

打算以学校中的学生为主要对象，所以公关方面，打算与学校团委和学生会联系，在学校每周举行一次座谈会，利用班、团会时间进行以系为单位的宣传，在学校主页上宣传。

品牌认证

树立良好的网店形象，品牌认证是重要之重要因数。

公司的知识产权，商标，品牌必须等到相应的认证，避免关于这方面的纠纷。

域名需申请注册。

一切要合理化，合法化，科学化资金的筹集和运用分析资金的筹集可以采用现金出资、实物出资以及负债资金的筹集，其比例为6：4。

公司的现金实物资金为6000元，则负债的筹集为4000元，现金事物资金为内部资金，由内部人员筹集，负债资金主要向学校贷款。

企业的资产规模、资产结构分为流动资产包括现金和存货，固定资产两种形式，对于网店，存货占资产的大部分50%左右，现金20%左右，固定资产30%左右。

商品的成本由每一种商品的进价和数量确定后叠加而成，其中还包括商品的运输费等因数，选择质好价低，运输方便的生产厂家进货，尽量减少不必要的开支。

根据以上初步确定成本费用为：

1.商品成本费，运输费，库存费总共为5000元

2.固定成本(电脑，办公费)为3500元

3.流动资金1500元

重要报表预测

预测现金流量表

1.主营业务利润率=营业利润/商品销售收入净额=360/1000*100%=36%通过此，可发现企业理财状况的稳定性，面临的危险或可能出现的转机现象。

2.成本费用利润率=利润/成本费用=360/500*100%=72%该指标反映了企业主要成本的利用效果，是企业加强成本管理的着眼点。

3.总资产报酬率=息税前收益/全部资产平均余额=460/1000*100%=46%该指标反映该比例越高，表明企业资产利用效用越好，整个企业盈利能力越强，经营管理水平越好。

主题广告推广小课堂心得体会及收获六

甲方(业主方)：_______________乙方(广告方)：_______________

签约时间：_______________

甲乙双方根据《广告法》及《广告管理条例》就内容广告发布有关事项签定本合同并共同遵守：

一、形式：_______________

二、位置：_______________

三、规格：_______________

四、期限：自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日，共计_____年。

五、价格：_______________

1.广告位租赁费：_______________元/块/年，块，共__________元。

2.广告位租赁费的支付：乙方预付予甲方，其余款于付清。

六、责任：

1.乙方自行负责户外广告位报批手续。

2.乙方负责提供广告样件并负责将广告稿样报有关部门审批。稿样一经确认即作为制作及验收的有效依据，为本合同附件，与本合同一并保存。乙方再提出与稿样不同要求所发生的费用由乙方负担，由此而耽误的广告发布时间，甲方不予顺延。

3.乙方应按期付款，如乙方不按期付款，甲方有权终止本合同广告位置不予保留。

4.广告发布期间，如因甲方责任造成广告发布终止由甲方承担责任：如因乙方责任造成广告发布终止由乙方承担责任;如因不可抗力造成广告发布终止，甲乙双方友好协商解决。

七、合同续签

合同期满前3个月，双方可重新商计延长本合同事宜，同等条件下，乙方享有优先权。如合同期满乙方未办理续签手续，乙方不再享有优先权，广告位置不予保留。

八、任何一方违反合同，双方协商不成，可向经济合同仲裁机关申请仲裁或向人民法院起诉。

九、附件：

1.本合同一式两份，甲乙双方各一份。复印件无效。

2.附件一式两份，甲乙双方各一份。

3.合同中未尽事宜或本合同如需修改，可签订补充合同。

4.合同自签字盖章之日生效。

甲方：_______________乙方：_______________

代表：_______________代表：_______________

电话：_______________电话：_______________

主题广告推广小课堂心得体会及收获七

甲方：_____________

乙方：_____________

根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、法规之规定，在平等、自愿、协商一致的基础上，甲、乙双方就商业广告位租赁事宜达成以下协议：

本小区位于宜春市袁州区高士北路，设客运4台电梯，为纯住宅楼宇。

位于_____________________________，数量_________，尺寸为：_______________（米）。

自_______年_______月______日起，至______年______月______日止，计______个月。

广告位租赁费计人民币________元（大写：____________________）。

a）负责广告体的安装、及日常维护。

b）协助乙方负责广告体的日常检查工作。

a）将广告内容制作效果图，报甲方审核。

b）将公司营业执照复印件、经办人身份证复印件提供给甲方备案。

c）广告内容应符合国家相关法律之规定，因广告内容失实或违法、违规行为而引发的法律纠纷，乙方自行承担一切直接和间接责任。

广告体安装会对所在物业的原状造成一定影响，乙方应在施工前将方案报送甲方审批备案：经批准后方可执行，合同期满后如双方不再续约，应将物业恢复原样：如不能恢复，应另行制定装修方案报请甲方同意，并按方案实施，以上所有费用均由乙方承担。

合约期满后，本合同即行终止，届时，乙方按第七条之相关规定完成有关善后工作后撤场。如乙方需继续租用，则需提前一个月向甲方提出申请，经甲方同意后，重新签订有关合约，费用另行约定。

合同执行期间，任何一方不得随意提前终止本合同。如因城建、规划以及甲方商业经营等需要必须终止合同时，甲方需提前15天通知乙方。乙方在广告发布期间如有违法或违反本合约的行为，甲方有权终止合同的执行。

合同执行期间，双方必须信守合同。如在合同履行中发生争议，由甲乙双方协商解决。协商不成，双方同意由南通市仲裁委员会仲裁。

本合约未尽事宜，由甲乙双方另行议定，并签订补充协议，补充协议与本合同具有同等的法律效力。

甲方（公章）：_________

乙方（公章）：_________

法定代表人（签字）：_________

法定代表人（签字）：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

主题广告推广小课堂心得体会及收获八

目录

1. 前言…………………………………………………………………….3

2. 市场营销和企业网络推广……………………………………………..3

3. 有效的网络推广方法………….……..………………………….……3-5

4. 投资回报………………………………………….………….….……...5

cnnic调查报告显示：搜索引擎是用户得知新网站的最主要途径，国际互联网市场数据分

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一、市场营销的基础是什么？

——有效的信息传递

——在适当的时候将适当的信息传递给适当的人

二、信息传递的渠道

自然人 – 纸媒体 – 广播 – 电视 – 网络

?高效廉价的信息交流平台，最先进的信息传递渠道?市场营销的利器

1. 发布公司产品和服务的信息

2. 树立、提升企业的形象和品牌

3. 帮助企业进行产品和服务的销售!

3、有效的网络推广方法----搜索引擎

搜索引擎推广

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