简单的保险培训心得体会报告 保险培训总结心得体会(9篇)

我们得到了一些心得体会以后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样能够给人努力向前的动力。那么心得体会怎么写才恰当呢？下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

对于简单的保险培训心得体会报告一

一、准备工作

虽然我们只在酒店进行为期一个月的实习，但酒店还是按正规的实习生对我们进行了系统的培训，培训工作分为三大块：一是人事部的岗前培训，进行了四个课时的室内培训和游览培训，主要是介绍酒店的概况，同时也对我们进行了员工素养及酒店管理制度的培训，这让我们对工作有了大概的了解;

第二是消防安全意识培训，酒店特别安排了工程部的经理助理为我们现场讲解授课，让我们对酒店安全和消防常识有了更深入系统的了解;

第三是业务技能培训，这一培训贯穿着我们实习的一个月，由部门负责人员为我们进行不间断的技能指导，一个月的实习让我们对部门工作有了基本的了解，这也得益于酒店系统而全面的培训。这些培训对于我们以后的学习和工作都是非常有用的。

我们实习的单位——桂林宾馆是一所成立于1987年的老牌四星级涉外酒店，酒店管理先进，客源市场广阔。其餐饮部大致分成如下几个部门：中餐部(包括漓江厅、七星厅和多功能厅)和西餐部(包括酒吧和自助餐厅)，我和同行3名同学的工作岗位就是中餐部的漓江厅。漓江厅是桂林宾馆最大的也是最主要的一个餐厅，主要承担的是团队客人和散的用餐，有时候也承办大型的宴会和其他活动，餐厅员工有将近20人，包括主管一名和若干领班及服务员数名，工作比较繁忙。

二、实习过程

中餐厅是酒店餐饮部门中最为辛苦的部门，因为酒店并没有给服务员们制定具体的岗位职责和工作描述，在刚刚走进工作岗位的几天，我们就像无头苍蝇，完全不能领会工作的流程和要领，只是听从领班和老员工的安排和他们手把手的教导。庆幸的是基本所有的老员工对我们都特别的友好，主管还专门为我们每人安排了两名师傅，负责引导我们的工作。在后面的日子里，我们基本都能熟练各项工作了。

我们的工作除了迎宾、摆台、折口布、传菜、上菜、撤台外，也得兼职勤杂工，扛桌子椅子、铺地毯等一些脏活、重活。我们实习生的上班时间是7小时工作制，每周休息一天，主管根据我们的需要，为我们排了两头班，即上午上3个半小时和晚上3个半小时，这样我们中午就有了休息的时间。但往往下班的具体时间是不确定的，经常根据实际情况加班加点，但是加班时间都有记录，适当的时候会有补休，虽然没有加班费，但我觉的这种制度还是很灵活合理的。

酒店员工都是穿着工作服的，由酒店统一发放换洗，但我认为酒店的服务员制服太过简单而且比较陈旧，常有破损的现象。不过令我欣慰的是：酒店的员工大都是热情友好的，不管哪个部门，他们并没有因为我们是实习生而对我们冷漠生硬;在劳累之余，同事们的一个甜美的微笑，一句再普通不过的“辛苦了”都会让人分外感动;在休息和饭堂进餐的时候，我们都会聚在一起聊天，分享彼此的感受，就像一家人;而管理层中的几位经理也很和蔼，没有什么架子，但偶尔还的会对没有做好工作的下属发发脾气。

在服务过程中，我们接触到了形形色色的客人，在工作中既受到过客人的嘉奖，也曾招受客人的投诉，由于桂林宾馆是一所老牌的涉外星级酒店，拥有极为丰富的海外客源，所有餐厅的大半数客人都是外国人，在服务的过程中，我们提高了英语口语水平，增长了见识，开阔了视野。

三、心得看法

以上是我在实习过程中的一些感受，进而也谈谈在这一个月来我对桂林宾馆的经营管理过程中出现的一些问题的个人看法：

一、各项规章制度落实不是特别到位。所有高星级酒店的管理制度其实是大同小异的，关键是要看谁落实的怎么样，效果怎样。桂林宾馆的各项规章制度也很完善，但我个人认为贯彻的就不是很好，比如酒店规定在酒店公共区域员工一定要用普通话交流，但是实际情况是桂柳话还是员工的主要交流方式，甚至是在有客人的情况下，使用桂柳话的员工大有人在，毕竟桂林宾馆是一个涉外的高星级酒店，服务需要标准化，所以我觉得建立一套规范的服务执行和监督机制是酒店管理的一个当务之急。

二、加强对餐厅卫生的管理和监督。曾经在网上看过一个调查，有70%的人对酒店的餐饮卫生不放心。在餐厅实习的一个月的时间里，通过自己的切身体会，也确实感受到了其中的问题。据我观察，餐饮部门并没有一个明确的对与员工个人卫生要求的条例，而且员工的卫生意识也并不是很强，如没有养成经常洗手的习惯。

三、建立一套公开透明的激励机制和晋升制度。据我了解，很多老员工工作的时间已经很长了，个人服务意识和技能也达到了非常高的水平，但是由于酒店的相关机制的限制，他们并没有获得什么激励和晋升，而个别员工表现的并不是很好却能依旧留在原职;另外酒店的激励机制中也过多的注重于物质上的激励(最多也只是发钱)，事实上，除了传统的奖惩激励外，还有很多的激励方式值得我们管理者借鉴。

四、树立一种能够凝聚人心的精神性的企业文化。一个民族有它自己的民族文化，一个企业同样也需要有它自己的企业文化。在一个月的实习过程中，我发现桂林宾馆似乎并没有一个深入人心的文化核心(可能是我工作的'时间太短了)，即员工在里面没有一个统一的坚定的信念，似乎很多员工纯粹是为了自己的生活而工作，工作的积极性不够，而且工作缺少创造性。

四、总结

酒店实习的日子结束了，这次酒店实习也是本人的第一次专业见习。总的来说，在这些日子里自己确学到了不少的东西：除了了解到餐饮的服务程序和技巧，也学会了如何调整自己的心态，如何处理好自己的利益和酒店的利益，如何处理好同事之间的人际关系，如何与顾客打交道;同时，更让我认识到作为一个服务员应该具有强烈的服务意识;更为重要的是，在一个月的工作中，我深刻地体会到了酒店行业的艰辛，也看到酒店发展的前景，更加明白了自己以后学习的方向和侧重点。

最后感谢老师的帮助，感谢桂林宾馆能给我们提供这样难得的实习机会，在此祝愿桂林宾馆能够越办越好，学院越办越好。

以上就是我此次暑期社会实践的一些感受和想法，请领导审阅。

对于简单的保险培训心得体会报告二

甲方(借款人)：_______________

身份证号码：___________________

乙方(贷款人)：__________________

身份证号码：____________________

甲乙双方就下列事宜达成一致意见，签订本合同。

一、乙方贷给甲方人民币(大写)_____________________，于_____________________前交付甲方。

二、贷款利息：_________________________________

三、借款期限：_________________________________

四、还款日期和方式：_________________________________

五、违约责任：_________________________________

六、本合同自_____________________生效。本合同一式两份，双方各执一份。

甲方(签字、盖章)：________________

乙方(签字、盖章)：________________

合同签订日期______________合同签订日期______________

【篇二】简单的借款合同

甲方：

乙方：

丙方：

甲乙丙三方经自愿充分协商，达成如下协议：

一、借款金额

甲方向乙方提供借款人民币元整(￥)供乙方购买机器支付首付款使用，该款于20x年x月x日之前交付给乙方，乙方出具借款收据。

二、利息

上述借款按每月2%的利率计算利息，乙方应当于每月10日之前向甲方支付该月利息。

三、借款期限

乙方所借上述款项的期限为六个月，至x年x月x日止，乙方应当于到期日后三日内(即年月日前)将本金人民币元整(￥)一次性偿还给甲方。

四、违约责任

(一)甲方的违约责任

1、若甲方未按本协议的约定提供借款，则应向乙方支付上述约定总借款金额的%作为违约金;

2、若甲方无故提前收回借款，则根据借款剩余时间占总借款时间的比例乘以前款约定的金额作为违约金支付给乙方，但不可抗力和发生其他重大事项严重影响借款的除外。

(二)乙方的违约责任

1、若乙方未按约定支付当月利息，则每逾一日按该月应收利息的%向甲方支付违约金，若乙方超过30日未支付当期利息，则甲方有权要求提前收回借款及已产生的利息，并按第四条第(一)款第2项约定的计算标准向乙方主张违约金。

2、若乙方到期未偿还借款本金的，则每逾一日按未还款部分%的标准支付违约金。

五、担保

(一)乙方将机器壹台抵押给甲方，作为前述借款的担保。若乙方违约，甲方有权要求将该机器拍卖、变卖或者以其他方式作价处理，甲方对所得款项具有优先受偿权。

(二)丙方陆x为乙方的上述借款行为提供担保，若乙方违约，则丙方承担连带保证责任。

六、本协议未尽事宜，三方可协商解决，协商不成的可以向上海市区人民法院起诉。

七、本协议一式叁份，三方各执一份，具有同等法律效力，自三方签章之日起生效。

甲方：身份证号码：年月日

乙方：身份证号码：年月日

丙方：身份证号码：年月日

对于简单的保险培训心得体会报告三

1、在任何事情上都不要觉得自己受了多大的委屈，哭哭啼啼和别别扭扭改变不了糟糕的现状。心子开一点，认真地该干啥干啥，反倒走得顺畅许多。扛得住多少东西，最后就会得到多少东西，大致就是这么个理儿吧。早安！

2、爱的深，容易看见伤痕，但只要真爱还在，那伤痕也就成了爱的纪念币。早安！

3、人生在世，委屈、烦难、辛酸，都是难免，重要的是，你得翻过去，因为，推开暗壁，对面总还有蓝天。早安！

4、一个人要获得实在的幸福，就必须既不太聪明，也不太傻。人们把这种介于聪明和傻之间的状态叫做生活的智慧。早安！

5、人生是一条路，人生有多长，路就有多长。人生有多深，路就有多宽。我们往往无法选择人生的长度，但是我们可以选择人生的深度。我们无法预知道路的长度，但是我们可以加宽道路的宽度。早安！

6、生活是一种博取，努力才能确定自己的位置，生活也是一种休闲，明确生存的意义才能走向简单。心若强大又何惧路艰，心无风雨又何盼他人执伞，精心打造自己胜过所有的抱怨。时光一去不再回，珍重活着的每一个日子，尊重他人，珍爱自己。早安！

7、人生就像赶路，山一程，水一程，一路风雨兼程，一路披荆斩棘，往前看，人生仿佛遥不可及，往后看，却又咫尺可量。生活不易，脚踏实地地向前走，胜过汲汲营营地过日子，那些难熬的时光过去了之后，剩下的都是好运气。早安！

8、分手后一定要忍住，与其念念不忘，不如适时放手。他可能爱你，只是不够深爱，好的感情不是一味的单方面付出，没有回报的感情就放弃吧。早安！

9、你走过的路，会成为回忆里的风景；你所有经历，会成为你的财富；你曾经的负担，会成为你的礼物；你受的苦，会照亮你未来的路。早安！

10、人生是一条河，漂浮是快乐，沉默也并不就是堕落。风是偶然的，雨是偶然的，人却可以将每个偶然好好地把握，将每一抹灰色变成亮丽。我们要学会在失意的时候送自己一份好心情，展现一个灿烂的笑容给蓝天，更给自己。早安！

11、不同的人，即使站在同一个地方，透过各自的人生，看到的风景也有所不同。早安！

12、佛说，与你无缘的人，你与他说话再多也是废话。与你有缘的人，你的存在就能惊醒他所有的感觉。早安！

13、心净则国土净，心安则众生安，我们是否快乐与幸福，凭的是眼界与心境。仰视久了，谁都会卑微，殊不知还有许多被你俯瞰的人，却在拼命艳羡和梦想着过你的生活。早安！

14、命，是失败者的借口;运，是成功者的谦词。失败者说命不好，心里后悔当初没尽力;成功者说，是命好，心里却清楚付出的代价。命运，不是什么神秘的力量，而是自我的花开出的果。你如何选择，命运就如何发生。想要知道费了多少心，只需看树上挂了多少果实。人生，越努力，越幸运。早安！

15、其实人生不如意事十之八九，与其以一幅落魄脸示人，不如换以清新、明朗的形象，反倒更让人信任，更能得到成长的机会。早安！

16、人生长途漫漫，一切能激发生机的思想都是美好的。所谓人生，千姿百态，富了有人讨论，穷了有人说三道四，岁月没有给谁才华，生命没有给谁胜利，眼神的回眸是命脉的拼搏，不求真假，不语高低，是一颗心灵的回馈。早安！

17、人生如镜，您的言行举止它都会一一呈现，如果您笑对人生，生活自然报以微笑；如果您愁眉苦脸，镜子里的您又哪会容光焕发呢！好好享受生活，笑对人生吧！早安！

18、给自己一点掌声。在漫漫人生旅途中，总会有寂寞、失落、沮丧的时候，这时给自己一点掌声，让自己战胜怯懦，使无畏的心更加的坚强，更是温暖自己独自前行的路。当自己累了、倦了、快撑不下去了，给自己一点掌声，不只是对自己寂寞灵魂的一种填充，更是对风雨人生的一种从容。相信自己，肯定自己，做自己。早安！

19、新的一天又开始了，让我们用最饱满的热情来拥抱这美好的一天，当你累的时候，别抱怨，因为前方就是灿烂的曙光。当你觉得辛苦的时候，别想着放弃，因为比你优秀的人比你还努力。正能量的人生，才是灿烂的人生。每天都是新的开始，早安！

20、今天所有的成就都不是本来应该得到的。决定是成功的起点，坚持是成功的终点。做任何事情，都需要坚持，你还没有看到终点，或者你马上就要到达终点，却半途而废，那么你的梦想只会离你越来越远。如果坚持并努力，下一个成功者就是你。早安！

对于简单的保险培训心得体会报告四

1：温馨提示

尊敬的各位来宾，各位亲朋好友，女士们，先生们：大家晚上好!欢迎大家前来参加先生与小姐的新婚庆典，二们新人的结婚典礼在稍后分钟开始，恭请各位来宾入席就座，请所有工作人员作好准备，让我们一起见证这激动人心的时刻。谢谢!

2：开场白

尊敬的各位来宾，各位亲朋好友，女士们，先生们，现场活泼可爱的小朋友们：大家上午好!这里是先生与小姐的新婚庆典现场，我是今天的婚礼司仪,非常高兴也非常荣幸能够担任二位新人的主持人，在这里请允许我代表二位新人和双方父母对各位来宾的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢，谢谢你们!

我想今天大家都是带着祝福和喜悦的心情来到这里，那在婚礼开始之前，请大家用最热烈的掌声和呐喊声让二位新人和双方父母感受一下你们的热情好吗?

现在宣布：二位新人的新婚庆典正式开始!

伴?伴娘团出场：

掌有请(兄弟姐妹团)闪亮登场，兄弟姐妹们已经在二位新人身边陪伴了许久，今天他们来到了婚礼现场，为二位新人的婚礼现场增添了一条靓丽的风景线，让我们再次用掌声感谢他们!

3、新郎入场

我有一个人已经等了很久，期待了很久，他可能早就想冲上舞台去迎接心中最美丽的新娘，他就是我们今天的男主角新郎先生。让我们掌声有请新郎隆重登场。

(此时可以有掌声和呐喊声)新?已经走到了舞台中央，大家看到，他手里面拿着一束象征着美满幸福的手捧花，今天他要把这束花送给他今生挚爱的人，下面有请新郎和全体来宾共同将目光投向幸福的花门。

4、新娘入场

有请美丽的新娘在父亲的陪伴下优雅入场。从幸福之门映入眼帘的是慈爱的父亲伴随着美丽的新娘向我们缓缓走来，今天的新娘美丽大方，端庄秀丽，楚楚动人!从她的眼神当中我们感受得到她正期待着幸福时刻的到来，现在有请新郎，请你带着所有的热情去迎接你心中的挚爱!

新郎，你要向你的岳父鞠躬感谢，感谢岳父对你的信任。伟大的父亲，如果你觉得眼前的这个男子汉真是你女儿一生的幸福，就请你托起他的手，并牵起女儿的手将两个孩子的手紧紧一握，给予他们支持的力量!

朋友们，这是新娘生命中最重要的两个男人，这是爱的传递，这更是责任的交接。父亲已经把女儿的手交到了女婿手上，恭请父亲入席就座!

新郎，请用你的方式对你面前的新娘许下你的承诺!(亲爱的：请嫁给我吧)

5、新人入场

站在人生新的起点，昨天是卿卿我我的甜蜜恋人，今天是幸福美满的恩爱夫妻，明天是相濡以沫的人生伴侣，让我们用最热烈的掌声有请二位新人幸福登场!

朋友们，让我们把最真诚的祝福化作最热烈的掌声送给一对幸福的新人吧!

此刻他们眼中流露着激动、心中充满着感动、脸上洋溢着幸福向我们走来，这一路上，是新的生活，新的起点，新的期盼，让我们为他们祈祷，为他们祝福吧，祝愿他们爱情的风帆，在充满阳光的海洋里，驶向幸福美满的彼岸!

采访：第一印象?什么地方吸引到您?为父母今后打算?

6、爱情宣誓

朋友们，婚姻是相互的理解和信任，更是彼此的依托和珍惜。婚姻是爱与爱的交融，情与情的交换，更是心与心的碰撞，生命与生命的相连。传颂着一个美丽的爱情故事，交织出一个美好的爱情誓言。新郎新娘，如果你们愿意将自己的一生交予对方，就请你们相对而站，拉着彼此的双手，凝望着对方的双眼，在全体来宾的面前回答你们的婚礼誓言：

新郎 ，你是否愿意和新娘结为合法夫妻，无论以后是贫淡富贵，顺境逆境，青春或年老，你始终与他一生相爱，相濡以沫，不离不弃，直到永远，请问你愿意吗?(我愿意) 掌声送给新郎!

新娘，当你的手牵定他的手，从这一刻起，无论贫淡富贵，顺境逆境，风雨和阳光，，你都将忠于他，支持他，帮助他，安慰他，陪伴他，一生一世，直到永远，请问：你愿意吗?(我愿意)。掌声送给新娘!

7、交换信物

我愿望，简单的三个字说出了彼此的心声，道出了真挚的情感，我愿意，这是终身的承诺。

为了这个新家庭的诞生，他们带来了珍贵的信物，这信物象征着两颗真诚不变的心，还包含着更多的责任和承诺，请伴娘呈上爱情信物――结婚戒指。新郎：请将戒指戴在新娘左手的无名指上，记住，这是你今生无悔的选择!新娘：请将戒指戴在新郎左手的无名指上，记住，这是你今生幸福的依靠!

天长地久有尽时，此情绵绵无绝期。一枚幸福的钻戒，见证了他们绵绵的情和彼此相爱的心。

新郎，张开你的臂膀去拥抱并亲吻你美丽的新娘吧。

朋友们：让我们共同见证公元x年x月x日在x酒店，新郎和新娘在这里缘定今生，真爱永恒!(掌声)

8、证婚人证婚

爱情需要见证，婚礼需要祝福。。。。。。感谢证婚人祝福和见证!

9、新郎感言

在这样一个喜庆而美好的日子，二位新人一定有很多祝福和感慨，他们一定有很多感恩的话想对大家说，掌声有请新郎进行结婚感言。

今天二位新人走向他们爱情的巅峰―婚姻的殿堂，这是他们对美好而甜蜜的爱情最好的诠释，今后，他们将用属于自己，属于彼此独有的方式去诠释幸福而美满的婚姻!

10、交杯酒

二位位新人用他们的情，用他们的爱酿造了一杯爱情的、生活的美酒，也只有真心相爱的人，才能喝上这香甜的美酒。请二位新人相对而站，共饮爱情美酒。请工作人员送上爱的甘露――交杯美酒。请二位新人，手挽手，臂挽臂，挽着你们美好的幸福和梦想;喝上一杯永生难忘的交杯酒，喝了这杯酒，一生手牵手，喝了这杯酒，相伴到永久。

11、爱情蛋糕

圆圆的蛋糕，象征着爱情甜蜜、婚姻圆满。请新郎新娘手执金刀，夫妻齐心在爱情蛋糕上留下爱的印记，这是对爱情永恒的宣誓和对未来美好新生活的剪彩，是甜蜜和幸福的象征，也预示着你们的生活甜甜蜜蜜，婚姻圆圆满满，事业节节高升!

12、香槟酒

有了甜蜜的爱情蛋糕还有快乐的香槟美酒，香槟酒一定是在最幸福快乐的时候开启的，请二位新人四手合力;共同托起这爱的香槟美酒;并开启它一同浇灌这幸福的源泉。祝福你的的爱情源远流长!

此刻我们看到美丽的香槟美酒正自上而下，缓缓流入，让这香甜的美酒注入这晶莹的杯塔中，散发出爱的芬芳，汇聚成爱的海洋，让这甜蜜的一刻永远停留在你们的心头!让这温馨的时光永远在你们心海中荡漾!…让我们衷心地祝福一对知心爱人有情人终成眷属!也祝福现场所有已成眷属的人们情深意更长，同时也祝愿新郎新娘婚后的幸福生活就像这美酒一样香醇犹在、韵味悠长。掌声再次祝福吧!

13、感恩父母

二位新人有今天这样的成绩和成就，离不开爸爸妈妈一路辛苦地相随和相伴，父亲的爱像一轮温暖而严厉的太阳，闪耀着光芒。母亲的爱像一眼清澈而甜美的泉水，静静地流淌。在人生的道路上，我们可以走的很远很远，但永远也走不出父母心灵的广场。父母的养育之恩永远都不能忘记，请二位新人鞠躬感谢爸爸妈妈的养育之恩。

一鞠躬：感谢父母生育情，情深似海伴儿行;

二鞠躬：感谢父母养育恩，恩重如山记在心;

再鞠躬：祝福父母身体好，寿比南山永不老!

一鞠躬;感谢父母抚养成人，

二鞠躬;永远孝敬父母双亲，

三鞠躬。祝双方父母健康长寿。

二位新人满怀着对父母的感恩之情和敬仰之情!下面请二位新人为父母敬上感恩的孝心茶，也是改口茶。请工作人员为二位新人送上甜甜的香茶!在敬茶的同时，你们要改口叫：爸妈!请喝茶!。。。 好，爸爸妈妈的茶已经喝好，我想我们每个人小的时候都喜欢依偎在爸爸妈妈的怀抱里面，那是一个多么美好而又幸福的画面啊，现在就请二位新人重温父母的怀抱吧，并说声：爸妈，你们辛苦啦!

希望你们在未来的生活里多孝敬爸妈，多问候老人，有空多陪陪他们。借此机会我也祝福二位新人的爸爸妈妈和全场的所有来宾身体健康，幸福快乐!

14、主婚人讲话

感谢父亲的祝福，请父亲就座。

15、全场祝酒

朋友们，就让我们一同举杯，共同祝福二位新人新婚愉快、百年好合、和和美美、美满幸福!也祝双方父母身体健康，万寿无疆，更祝全场所有的亲朋好友合家欢乐，万事如意，来，朋友们，干杯。。。

16、抛花球

伴随着祝福，亲爱的朋友们，让我们借着这美丽的花束，祝福所有还没有结婚的朋友们都能够像我们的新郎、新娘一样早日有情人终成眷属。

17、礼成退场

朋来宾朋友们，在婚礼即将礼成的时刻，让我们的新人面对所有的来宾深深的一鞠躬，感谢全场所有来宾的祝福，现在请全体来宾再配合一下主持人，请大家全体起立。让我们在座的、所有来宾把你们的祝福凝聚成喜庆热烈的掌声、欢送二位新人走向他们爱的世界、花的海洋!

新郎新娘，牵起手吧，美好的人生路从现在开始，去经历风雨，迎接彩虹，完成你们人生当中最华美的启航仪式，向着幸福出发吧!

来朋友们，让我们踩着音乐的节拍，把掌声源源不断的送给新郎、新娘。让我们共同祝愿他们的人生，一步一步辉煌、一步一步精彩，一步一步走向美好幸福的明天!

有请二位新人在幸福之门转过身来，再次向全体来宾深深的一鞠躬，向我们的来宾挥挥手，祝你们永远幸福!

18、喜宴开始

尊敬的各位来宾、各位亲朋好友，女士们，先生们;再次感谢大家的光临，二位新人的新婚庆典在此圆满礼成!在稍后几分钟的时间，二位新人将向各位来宾和亲朋好友一一敬酒表示感谢，主持人代表婚庆公司祝二位新人新婚快乐，永结同心，谢谢大家!

婚礼喜宴现在开始，有请x酒店进行启菜仪式。

第一道美味佳肴(请品尝)鸿运当头!(大家开怀畅饮、共享喜庆)

点烛台

我们中华有一个几千年来的传统;就是香火代代相传，下面有请两们慈爱的母亲共同点燃洞房喜烛中间的陪衬蜡烛，并将这幸福的火种传递给下一代，有请两位新人接过这幸福、希望之火。烛火在跳动，亲情在燃烧，一对新人共同点燃他们的洞房喜烛。现在请新郎新娘双手合十，许下你们美好的愿望，并祝福你们梦想成真，早生贵子!

朋友们，烛光是幸福、喜悦、吉祥的象征。这浪漫的烛光映红了新人脸庞，从他们洋溢着幸福的脸上，看到的是一对新人对美好生活的憧憬和向往。这幸福的烛光，就象人生的光环，荧荧闪现，又像生命的长河，曲折弯延。今天有情人终成眷属，我们衷心的祝福新郎新娘永远拥有开心的一刻，快乐的一天，美好的一年，幸福的一生

对于简单的保险培训心得体会报告五

可爱的挚爱的最爱的亲爱的老婆大人：

遵照你的旨意，我在电脑前苦思冥想了近二个小时二十二分二十二秒，喝了两杯白开水，抽了两支烟，上了两次卫生间，最后写出了这份检讨书。以上事实准确无误，请审查。附上我的检讨报告，不当之处请指正。

公元20xx年11月30日星期二上午11点17分14秒，我看了你在群里发的一张图片，指责了两句，你又习惯性地用“爪子嘛”、“关你啥事呢”回应我，出于对这些话的反感，我失去了理智，说了些伤害你的话，惹得你生气，一下午都不理我。

冷静下来，透过一下午深刻的自我检讨，最后发现我的错误很大，如果让这种错误思想一向存在得话，后果不可想象。于就是厚着脸皮诚恳地向你道歉，在我的死皮赖脸下，领导最后给了我一个改过自新的机会，让我写一篇3000字的检讨书，在晚上八点前交，少一字罚款一百元。3000字，说实话真的不少，而且我手里还有一份棘手的报告要写，但就是只要领导能原谅我的过错，再难也要保质保量完成任务，工作报告晚上加班再写吧！在那里我首先感谢领导能给我这个写检查得机会，让我有机会赢得组织得原谅，能够重新作人。我这天的错误所在，就是不该干涉你的兴趣爱好，虽然此刻我还有点不认同，但也不能表现出来。你从大城市来到这个小地方，离开了你向往的生活，身边没有知心的朋友，而我又不能每一天都陪在你身边，一个人的日子真的不好过，有点兴趣爱好也好，多些朋友也没什么错，打发时刻，我不就应强加干涉。再说你的兴趣爱好也没什么，我不该反对，相反该试着慢慢理解，改变自己的观念。

其实，要检讨的，不仅仅仅就是这天这件事，之前做过的错事，说过的错话，也要老婆原谅，我知道有很多，再此我就不一一检讨了，否则就成长篇小说了。其实你也能看到，我的有些毛病我也慢慢在改。

老婆，我们在一齐快一年了，经过这一年来的互相了解，我认为老婆同志温柔贤良，勤奋聪颖，就是不可多得的女孩子，而身为男生的我却在不经意的状态下做了伤害你的事，说了伤害你的话，我有罪。

闹过许多次，吵过许多回。为什么会这样？我觉得，根源在于我的心态。我不理智，从不理性的去思考我与你之间的矛盾和分歧。很多时候，我甚至觉得你就应听我的。理论上讲，我或许就就是有一点大男子主义，对你，我有强烈的控制欲。我口口声声说要疼你，但就是在过去的一年中，我真的没有搞懂疼老婆真正的含义。简单点说，就就是我说了，但就是我没做到。

老婆，我不想惹你生气，你生气的时候，我真就急的像热锅上的蚂蚁。也还就是我的心态问题，我不聪明，从不会机智的去化解我与你之间的冲突。常常就是这样，我比你急，比你火气大，把问题越搞越复杂，就连把你气走了我都不去追，最严重的一次就是让你在瓢泼大雨中淋了那么久，我却毫未察觉。

老婆，这一年中，你和我都遇到了许多事情，都有各自不如意的地方。应对这些烦恼，我没处理好一些事情，终究还就是我的心态问题，我不豁达，从不会微笑着帮你卸下肩上的包袱。你为我承受的够多的了，我作为一个男生，我此刻觉得自己就是如此的无耻。

错误就是多方面的，总而言之，言而总之，我最大的'错误就就是不该跟老婆闹别扭，违反了“老婆永远就是对的”这条基本路线，轻视了“如果老婆错了，请参照基本路线”的政策方针。老婆，我做错了，教训就是深刻的。我知道以后该怎样做了。基于我犯的错误，我请求老婆给予我最严厉的处罚——请你吃一顿麻辣空间吧！

刚打了个电话给你，说还差一千多字，你说就让我给一万元。下午你还说坚决不打折，差一字一百元，一千多字就就是十多万啊，你只收我一万元，这折打得还真不小，一折都不到，谢谢你！但就是就算打一折，我也不愿交这个罚款，3000字的检讨书都完不成，我还怎样做领导的一支笔？（电话里请示延长时刻，正因时刻太紧，确实完不成这么艰巨的任务，经领导批准，同意延长半个小时，八点半准时交检讨书，继续抓紧时刻写）

这个博客也好久没有更新了，当初你告诉我说这个博客就就是写我们自己的故事，取名叫“亲爱的人”，之后我们各自写了几篇，之后就没再写了，这么久还就是老样貌。当然，这不能怪你，主要还就是怪我自己太懒。幸好这天有机会了，用分量十分重的检讨书来更新吧！再次打开这个博客的时候，一切都就是那么熟悉，想起了那些永远不能复制的时光，两个人的初次相识，相知，然后走到一齐。第一次品尝感情的甜蜜，第一次明白感情，第一次决定厮守感情。但我始终都坚信，那只就是开始，十分美十分美的开始，更美的永远在明天。

老婆，我觉得自己好幸运，我们在一齐的时刻也不短了，再过二十几天（圣诞节）就快一年，一齐经过了漂亮的春天、完美的夏天、甜蜜的秋天，以及此刻这么温暖的冬天（开着空调呢），之间也有闹过矛盾，此刻我在电脑面前写检讨书，真好，写着写着就跑题了，不好不好。

老婆，我不优秀，我只就是一个很认真对待感情的人，很普通而已，你选取跟我在一齐，必须有你的原因，那么，期望你不好忘记那个原因，不好忘记你的选取，我会用一生发奋，证明你的选取就是多么的明智，而我，选取你，就是正因你吸引我，你让我开心，让我幸福，你有你独特的魅力，既然都就是真心，我们就要坚强的走下去，很远很远，到永远。

老婆，我不敢保证，我能做到一切我想做的，我不敢保证，我能让你每一天都很开心，我不敢保证，我能时时刻刻守候在你的身边，我不能保证，未来会很顺利很如我所愿。但我敢保证，我必须做好我正在做的，我敢保证，我必须发奋让你开心，我敢保证，我在你身边的时候珍惜每分每秒，我敢保证，未来我们必须很幸福。

透过一篇写给你的检讨书，写了检讨之外的很多很多的其他话，不就是故意的转移话题，也不就是故意凑字数，我就是确实很想写文章给你看，这就是我酝酿已久的想法，只就是一向没有付诸行动，你也知道，我没有写文章的习惯，这天就借这个机会一齐写了。虽然有点便宜了我，但你就算就是可怜可怜我嘛，好歹就是3000字啊，高考作文也只有800字，相当于4篇，而且不能构思，不能虚构，要虔诚，要低头认错，还要老婆大人批阅才能透过，难度就是相当大，任务就是相当的重，因此，老婆，见好就收吧，饶了胖子！老婆，跟你在一齐，我很开心很幸福，就像老夫老妻一样，同时，又有爱得肆无忌惮，爱得旁若无人的时候。

让我写检讨，就是正因你认为我的道歉不够诚恳吧？但就是，你这样也给了我一个机会，让我用这种方式，为你写文章，写我心里的想法，写我这段时刻的感受。也期望你能在我的文章里找到我给你的感动，我就是在用心来写文章，就像用心在你面前说话，每一个字每一句都在叩问心里。

老婆，我在自我检讨的同时，也有一个要求，或者说就是推荐，请别生气，只就是一个小小的要求：请老婆大人以后别动不动就说“爪子嘛”、“又爪子嘛”、“关你啥事嘛”之类的话，你没发现吗？往往你在说这些话后我们的争执便会升级。我承认还就是我不够理智，控制不住自己的情绪，但你也就应思考一下我的感受，对不对？老婆，如果你理解我的推荐，我会十分感激。当然，如果不理解，那我还就是会尽量控制自己的情绪。我们走到这天真的不容易，想要继续走下去，需要两个人共同的发奋。

写这篇检讨书花了我几个小时时刻，但你读完它必须只花费了很少的时刻吧，但我期望你有机会就来看看，每次来看的时候，都会找到不一样的感受，每次来看的时候，都会想起你的丑胖子，死胖子！20：28，时刻要到了，就到那里吧，以后有时刻我会多到博客里为你写文章的！文笔不好，多多包涵，但句句就是真心话！

不知不觉写完了，不知道有没有到达3000字老婆给我下达的任务（如果字数不够，只能甘愿受罚了），也不忍心老婆看的眼睛都花了，最后，真的要低下头好好说一句：对不起，老婆，我错了！我爱你！

老婆，以上就就是我的检讨，我检讨的不到位的地方请你指出来，我必改正。我会用我之前所犯的错误来时刻鞭策自己，常常敲响警钟，期望老婆大人超多，原谅我吧！

爱你的老公

对于简单的保险培训心得体会报告六

秦皇岛，是渤海湾西北岸一片普通而又神奇的土地，一片古老而又年轻的土地。在这片土地上，浓缩了中华民族几千年的文明史，演出了一幕幕惊天地、泣鬼神的历史活剧。

从公元前17世纪到公元前7世纪，这里属孤竹国辖领，延续千年之久。著名的“古之贤人”伯夷、叔齐，就是孤竹国君墨胎氏的两个儿子。司马迁的《史记》中，人物传记的开宗明义第一篇，就是《伯夷叔齐列传》。今天，在秦皇岛市卢龙县层岩叠嶂、绿树环抱的六音山中，还存有“夷齐读书处”的遗迹。一些史学家也认为孤竹城就在今天的卢龙。

公元前7世纪，孤竹联合异族山戎攻打周王的同姓诸侯国――燕国。应燕庄公之邀，取得诸侯国霸主地位的齐桓公在管仲的辅佐下，打着“尊王攘夷”的旗号，一举灭掉了孤竹国。“老马识途”的成语故事，就发生在卢龙县境内。

战国时期，秦皇岛一带属燕国辽西郡。燕昭王筑黄金台，招贤纳士，很快使拥有“碣石之饶”的燕国成为战国七雄之一。当时，燕国已经建立舟师，与齐国“合纵”抗秦，并“使人入海，求蓬莱、方丈、瀛洲”(《史记》)。可见，那时就已经开始了求仙活动。

公元前221年，秦始皇吞并六国，建立了中央集权制的秦王朝。之后，秦始皇曾五次出巡。公元前215年，第三次出巡“之碣石，使燕人卢生，求羡门高誓”(《史记》)。羡门、高誓是居住在海中仙山上的神仙，手中有长生不老之药。过去，人们常说，秦始皇来到碣石，目的就是寻找长生不老之药。徐福率3000童男童女东渡扶桑的故事也因此而世代相传。其实，他在碣石还做了一件更为重要的大事业，即是他借入海方士带回的“亡秦者胡也”五个大字，调动全国人力、物力、财力，下决心修建长城，以抵御匈奴对北部边境的骚扰。他派大将蒙恬首先打退了匈奴的进犯，然后征调民夫50万，在战国时期燕、赵、秦长城的基础上，经过5年的艰苦施工，终于完成了西起甘肃临洮，东至辽东长达一万余里的宏伟的长城工程。正因为如此，千古一帝秦始皇的碣石之行，就不再是简单地为了求仙寻药，而是一次重要的政治、军事活动。也许，碣石因秦始皇驻跸而得名秦皇岛。在以秦皇岛为中心的广大地域里，发现的多处秦皇行宫遗址，正是始皇东巡至碣石的历史明证。

秦始皇和其后的汉武帝、曹操、唐太宗等许多历史名人都曾经到过碣石。可是，碣石究竟在哪里?这个问题被历史学家、地理学家争论了一两千年，至今还争得不亦乐乎。其实，他们只是对碣石所在的具体地点各持己见，对大致的区域却没什么分歧。这大致的区域就是在今天的秦皇岛市昌黎县碣石山，北戴河区金山嘴、鸽子窝，海港区东山“求仙入海处”和辽宁省绥中县姜女坟一带。近年来，这些地区也陆续发现了秦汉行宫遗址。看来，碣石有可能指的是一个地区，一个以今天秦皇岛市为主体的地区，可以称之为“碣石地域”。只要你到了这里的任何一个地方，就可以说你已经有了“东临碣石”的经历了。

公元前110年(元封元年)，汉武帝刘彻封禅泰山之后，从烟台芝罘“并海北上”，来到了碣石。如今，在北戴河莲蓬山的冈峦之上，还存有汉武台的遗迹。

公元207年(建安十二年)，曹操东征乌桓，凯旋而归，来到秦皇岛，观沧海，看日出，心情舒畅，踌躇满志，写下了大气磅礴、流传千古的四言诗《观沧海》。

1954年7月下旬，主席来到北戴河。在此之前，他从北京曾给先期到达的两个女儿李敏和李纳写信说：“北戴河、秦皇岛、山海关一带是曹孟德到过的地方。他不仅是政治家、也是诗人。他的碣石诗是有名的。”主席还挥毫书写了曹操的《观沧海》和《龟虽寿》两首诗。主席说曹操的诗“气魄雄伟，慷慨悲凉，是真男子，大手笔。”主席曾经对人说：曹操统一北方，创立魏国，改革了东汉的许多恶政，抑制豪强，发展生产，实行屯田制，还督促开荒，推行法制，提倡节俭，使遭受大破坏的社会开始稳定、恢复、发展。这难道不该肯定?难道不是了不起?说曹操是白脸奸臣，这个案要翻。(孙志升《大雨落幽燕》)。应该说，主席的这一段评价是实事求是的。今天，曹操在中国人民心中的形象，已经不再是一个白脸奸臣，而是一个颇有成就的大政治家、大军事家，一个才华横溢的大诗人。

魏武帝曹操是在秋天来到了秦皇岛。金秋时光，天高气爽，鱼肥蟹满，瓜果飘香。秋天的秦皇岛，秋光秋色，五彩缤纷，到处充满诗情画意。曹操选择了一个好季节，好季节让诗人触景生情，才思迸发，写出了千古名句。

公元645年(贞观十九年)，唐太宗李世民东征高丽，来到秦皇岛，留下了许多美丽的传说。他“芝罘思汉帝，碣石想秦皇”，写了一首著名的诗篇《春日观海》。唐太宗是在春天来到秦皇岛的。秦皇岛的春天，清新温柔，“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，嫩柳吐绿，芳草萋萋，桃花绽放像火一样红，天空晴朗像海一样蓝，那才真是别有一番滋味在心头。如果有人想来秦皇岛旅游，真该学一学唐太宗，当春天的脚步刚刚响起的时候，就背起背包，吟咏着唐太宗的诗句，向着大海，缓步走来。

北魏、北齐时期，也都先后修过长城，今天，在秦皇岛市的北部山区和孟姜女庙还能见到北齐长城的遗迹。

到了宋代，秦皇岛没有划入北宋的版图，属于辽金管辖。辽代在今山海关设置了迁民县。而卢龙县的经幢，就是金大定年间修建的，至今保存完好。

明代，秦皇岛进入了一个重要的时期。1381年(洪武14年)，明太祖朱元璋派开国元勋中山王徐达主持修建了界岭、永平、山海32关。徐达以一个军事家的雄才大略和远见卓识，在辽西走廊西端山海交汇处，“因险制塞”，修建了山海关关城。从此，山海关成了明代扼守边塞、经略蓟辽的雄关重镇。1567年(隆庆元年)抗倭名将戚继光在边防废弛、京师几度危急的情势下就任蓟镇总兵，十六年间，练兵练将，加固边墙，修建自山海关至居庸关长城之上空心敌台1017座，重整蓟门边垣二千余里，在京师大门筑起了一道铜墙铁壁，保证了此后几十年的边境安全。戚继光在山海关老龙头修建了入海石城七丈，在这里，他曾写出“曾经泽国惊鲵息，更倚边城氛?消。春入汉关三月雨，风吹秦岛五更潮”的诗句，吟诵了当时的和平景象。

到明代后期，努尔哈赤统一了东北各部，建都盛京以后，对大明政权连续发动攻势，山海关成为拱卫京师的最后一道屏障，也成为清政权入主中原的必争之地，必夺之城。山海关，系天下安危于一垣，得之者昌，失之者亡。明王朝倾全国之力，屡派名将重臣镇守。熊廷弼、孙承宗、袁崇焕等都曾以兵部尚书的身份，驻守山海关，督师蓟辽。

公元1644年(明崇祯十七年)，是中国历史上风云突变、一波三折的一年。新年伊始，正月初一，李自成在西安正式建国，号大顺，改元永昌。三月十九日，李自成率领的农民起义军进了北京，崇祯帝吊死煤山，明王朝一朝覆灭。四月二十二日，吴三桂投降多尔衮，开关迎清兵，李自成兵败石河西岸，清王朝从此入主中原。公元1644年，中国农历甲申年，风云际会，瞬息万变，山海关就是历史的转折点。今天，我们抚今思昔，该有多少思考，该留下多少感叹。

清代前期，康熙、雍正、乾隆、嘉庆和道光五位皇帝到关外拜谒祖陵并祭祀满族的发祥地长白山，途经山海关，澄海楼是他们观海赋诗的必去之地。1840年之后，外强侵入，清王朝衰落，皇帝们再也没有心思拜谒祭祀。1898年，秦皇岛港启锚开运，津榆铁路(天津-临榆。临榆县治在山海关)通车，北戴河被清政府宣布为“允许中外杂居”的避暑地。这一年，是秦皇岛的开埠之年，从此，秦皇岛港逐渐成为北煤南运的重要港口，津榆铁路延伸为京津通往东北的大动脉，北戴河成为闻名遐迩的风景区;与此同时的是战乱频仍，争斗不止，军阀混战，外敌侵略，使秦皇岛的人民饱受战争之苦，秦皇岛的山山水水被整整蹂躏了半个世纪。1900年八国联军从老龙头登陆，山海关成了帝国主义列强侵华的据点。1922年和1924年，在山海关爆发了两次直奉战争。1933年元旦，日本帝国主义一手制造了“榆关事件”，中国军民被迫打响了悲壮的抗战第一枪。1945年11月的山海关保卫战，为中国人民解放军早日解放东北奠定了基础。1948年11月27日，秦皇岛解放，秦皇岛人民获得了新生。

1954年7月下旬，主席第二次来到北戴河。这一年八月份，秦皇岛一带天降大雨，海天一色，迷迷茫茫。主席在北戴河，写下了著名的诗篇《浪淘沙?北戴河》：

大雨落幽燕，白浪滔天，秦皇岛外打渔船。一片王洋都不见，知向谁边?

往事越千年，魏武挥鞭，东临碣石有遗篇。萧瑟秋风今又是，换了人间。

诗词中说的“魏武”指的就是魏武帝曹操，“东临碣石有遗篇”中的“遗篇”指的是曹操写的四言古诗《观沧海》。主席抚今思昔，感慨万端：久经战乱的中国，终于走向稳定，贫穷饥饿的中国人民，终于获得了新生。主席发出了胜利的欢呼：“萧瑟秋风今又是，换了人间”。《浪淘沙?北戴河》是主席代表中国人民高奏的一首凯歌，也是赠送给秦皇岛人民的一份珍贵的礼物。为了纪念主席和他在北戴河创作的这首诗篇，北戴河区政府在鸽子窝公园，竖立了主席塑像和诗碑各一座，愿一代伟人英名长在，绚丽诗篇千古流传。

今天的秦皇岛市，是河北省的省辖市，是最早的十四个沿海开放城市之一，是我国著名的“优秀旅游城市”。秦皇岛港是我国大陆的第二大港，是世界最大的能源输出港。耀华玻璃厂始建于1922年，是我国历史最悠久、规模最大的现代化玻璃生产厂家，秦皇岛市因此得名“玻璃城”。山海关桥梁厂于1894年投入生产，人称我国“桥梁之母”，秦皇岛市成为我国著名的桥梁生产基地。现在，秦皇岛市的262万人民正以高山一样坚定的意志，以大海一样宽广的胸怀，以万里长城所赋予的勤劳、勇敢、智慧，建设自己美丽的家乡，迎接国内外四面八方的友人。

对于简单的保险培训心得体会报告七

尊敬的各位领导、同事：

您好!

我叫__，安徽__人，20__年7月毕业于安徽__学院机电工程系。现在在一禾资产营销四部任职，主要是销售苏宁天御国际广场的项目。自从20__年10月15日入职以来，我深深地感觉到这个销售团队与我之前的工作是截然不同的;它对个人的素质及专业知识要求更高，在这样的环境下工作，使我深深地认识到自己的差距及专业的能力还远远不够

在上一份工作中，我在福美来房地产经纪有限公司项目五部工作(20__年9月入职)，主要是销售上海周边城市的别墅、住宅、商铺和酒店式公寓(嘉兴、嘉善、昆山);那个时候我还是一名刚刚毕业踏入社会的学生，是模具设计专业，对于销售更是一无所知，只是简单的认为靠嘴吃饭。经过一年的工作，使我已从一名初出社会的大学生成功转变成为一名符合公司发展要求的专业房地产销售人员，实现毕业后人生发展道路的稳定转换与人生价值的升华。

期间，我也多次接受了公司 “关于从企业内部培养职业经理人” 的培训活动，集中系统学习了房地产营销专业知识及团队的组件、培训、管理、发展模式，在思想观念与业务能力等方面都有明显的进步与提高，逐步从熟练操作“营销之术”向发现掌握“营销之律”过渡。但是公司规定主管及经理是不被允许做业务的，同时所接触的客户群体也不是高端的。与我的梦想可以说是遥不可及，我毅然决定辞职。

当我面试到苏宁案场从最初的销售员做起，由于所接触的客户群体不同，使我开展工作处处碰壁。我不断的去调整，不断的去潜心学习。逐步的认识到这总高端的客户开发还不能一味的用之前的思维方式去定义、去开发。到目前为止，仍然没有开单，但是我不灰心，一定坚持下去，同时也要与领导及时汇报与沟通自己工作中所遇到的问题;完善自己，使自己更快速的成长。

由于公司发展速度很快，对公司所有员工的成长速度要求更快，同时又大力培养人才。公司发展的殷切需要，响应公司育人理念，我郑重向公司领导申请晋升营销四部营销主管一职，我有信心组建好一个永当第一的团队

假如我被公司领导录用，我的工作开展如下：

(一)：在实践中系统学习研究房地产相关知识，特别是写字楼的市场调研及第三产业的发展与写字楼的关系;

(二)：对团队人员的培训及制度的定制; ①：培训房地产的基础知识;

②：培训对于电话开发客户、派单开发客户、网络开发客户、渠道开发客户的方式方法，与组员共同探讨，研究出最佳的方案; ③：制定团队的规章制度与奖罚措施;

④：每天开早晚会，时间不超过15分钟，早会提高大家的激情，晚会总结今天的工作情况并大家共同探讨客户的维护与要约，同时也安排一下明天的工作行程。

(三)：最近宋总工作比较忙，要负责苏宁与安信两个项目，工作要两边跑;目前苏宁部分人员现让我来负责一下，要我起带头模范作用。当宋总找我谈话告诉我这件事情后，我倍感压力很大。这压力不仅仅是协助管理这么简单，更不仅仅只是起到带头作用。我知道作为管理层，必须要在各个方面都起到一定的模范作用;同时也要让大家觉得跟着我一起工作有希望，能在我的带领下来实现自己的人生梦想。否则这个团队就没有活力、凝聚力，会造成人员流失，团队散乱，工作就无法开展。这份责任任重而道远我带着这个问题想了很久，这个团队的管理与之前工作管理的区别不仅仅局限于客户群体上的不同，肯定不能用之前的方法来进行管理。

(四)：通过这几天工作的开展，我觉得无论怎么样的去开展工作，都要冲在最前面，起到带头作用，否则不能服众。对团队每个人的培训都是不同的，要照顾好每一位同事的感受，了解他们的所想及工作中遇到的困难。最重要的是沟通，大家团结，这样工作就能顺利的开展。团队的凝聚力就会越来越强。目前各项工作进展的都比较顺利。其间也遇到过执行力的问题，开始的时候分配的工作于指标，大家都有点抵触。通过慢慢的沟通与交流，听取各位的意见，共同探讨问题;我发现工作中遇到的问题都能很好有效地解决。

(五)1、加强自己思想建设，增强全局意识与服务意识、增强责任感，积极主动地把工作做到点上、落到实处。同时，与销售部同事互相尊重，互相学习，以团队利益为重，达成共同的价值观，形成命运共同体，营造营销团队精英文化。

2、加强学习，制定学习目标计划。人的需求是不同的层次，客户的需求也是多样化，更是会不断的变化。因此，金融理财知识、营销知识、部门管理等相关的知识都是我要学习掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。

3、保持对生活与工作的热情。对于购房者来说，营销人员的热情及专业知识能够让人体会到这个楼盘的内涵，产生信任感，更愿意买这个楼盘。而如今的房地产从业人员不仅要为卖方负责，也要为买房负责。如置业顾问首先应从购房者的利益角度来分析交易的可行性，即以购房者需求为主体，因为只有了解了购房者的真正需求，才能从实际需求出发引导交易的进行。因此，充满热情的营销人员才能全心全意投入到工作之中创造应有的个人与企业价值。

公司领导一直秉承“员工发展没有天花板”的选才理念，因而我很荣幸有机会向公司领导呈上个人的晋升申请报告，感谢公司领导在百忙中给予我个人的关注!

在此，感谢公司的培育、领导的关怀，表示最真挚的敬意和谢意!

述职人：__

20__年__月__日

对于简单的保险培训心得体会报告八

hello, my name is c., has been in fourth grade.

i'm a child love the collective, is a clever boy. in class, i actively. next class, my classmates and i had fun playing together, like a lively elf.

my only fault is carelessness. a math exam, a simple topic, can't even fool wrong topic, just because of careless, given by the teacher a red fork fork, ah.

i swear, i must defeat the sloppiness. exam score higher.

hope you make friends with me, oh.

大家好，我叫陈少华，已经小学四年级了。

我是一个热爱集体的孩子，也是一个聪明的孩子。上课时，我积极发言。下课时，我和同学们聚在一起开开心心的玩耍，像个活泼的小精灵似的。

我唯一的缺点就是粗心大意。一次数学考试，一个简单的题目，连傻子都不会错得题目，就因为马虎，被老师判了一个红叉叉，哎。

我发誓，我一定要打败马虎。考试得高分。

希望大家跟我交朋友哦。

对于简单的保险培训心得体会报告九

1、不要急着让生活给予你所有的答案，有时候，你要拿出耐心等等。早安！

2、吃别人不能吃的苦，你才能享受别人不能享受的一切。早安！

3、关爱是一种记忆，永远刻骨铭心；问候是一种风景，永远美丽清新；我的问候是一种阳光，让你的春天洋溢温馨！愿你周一开心快乐！

4、人之相交，交于情；人之相信，信于诚；人之相处，处于心；人之问候，发信息。多变的天气，不变的友谊，彼此的忙碌不等于忘记，好好照顾自己哦！星期五，早安，朋友！

5、从不获胜的人很少失败，从不攀登的人很少跌跤，要想知道成功的滋味，就得少言多行，决而不断，断而不行，必然贻误时机。早安。

6、这个世界不会偏爱任何一个不劳而获的人当然也不会辜负任何一个默默努力的人。早安！

7、早上开手机，串串铃声连连响起！旭日伴随我的信息，给你快乐的开始；白天随时随地，祝福的短信发给你，开心无比。

8、有些人之所以不断成长，就绝对是有一种坚持下去的力量。好读书，肯下功夫，不仅读，还做笔记。人要成长，必有原因，背后的努力与积累一定数倍于普通人。所以，关键还在于自己。新的一天，早安！

9、人一生下就会哭，后来才学会笑。所以忧伤是一种本能，而笑是一种能力。早安！

10、靠自己的本事赚钱，真没什么好丢脸的。一个人为了面子而活，还端着的样子，才真的很难看。早安，各位。

11、默默的爱，痴痴的恋；默默的等待，苦苦的期盼；你是我一生不变的爱恋，你是我今生永远的牵挂，你是我今生情感的终点站，永远永远！早安！

12、不要让那些真正对你好的人，慢慢的从你的生活中消失，无论爱情还是友情，不去经营，都会形同陌路。早安！

13、世界上最快乐的事，莫过于为理想而奋斗。早安！

14、有许多的事，我都是无法对家人讲，更是没法对朋友讲，只有自己一个人学着承受，消化，有人说我就是一只猫，自己受伤了就舔着那些伤口，即使是发炎了，化脓了，都一直是那样的在舔着，一直都相信会好，结果是旧伤没痊愈，新伤又来了。早安！

15、世界上，最珍贵的东西都是免费的，也许是你早已拥有的，例如：阳光、空气、愛情、亲情、友情、梦想、信念。上帝已如此垂青与你，希望你开心度过每一天！早安！近期雨多，注意带伞！

16、能看多远，靠的不是眼晴，而是眼光，有慧者看到千里之外，无知者看到百米之内！能走多远，靠的不是双脚，而是志向，鸿鹄志在苍宇，燕雀心系檐下！早安！

17、时光，可以改变我们的体型，改变我们的品性，改变我们的命运，改变我们的远近，改变我们的心情，却改变不了我们的友情。朋友，愿你时刻开怀！

18、想再躺在你怀里，想再让你为我擦干眼泪，想再让你抱紧我，想再吻你的脸，想要你说声爱我！早安！

19、睁开明亮的双眼，除去睡意的干扰，舒展美丽的笑脸，拥抱快乐的一天。早安，亲爱的，愿你今天好心情，生活工作都舒心！

20、寂寞的时候想想我，孤独的时候记得我，悲伤的时候告诉我，快乐的时候勿忘我，无奈的时候理解我，失意的时候还有我，想我的时候传呼我。早安！

21、旧时光就是本流水账，有些事情，没法回忆。早安！

22、人生最精彩的不是成功的那一瞬间，而是回头看，那段漆黑看似没有尽头、苦苦摸索的过程。早安。

23、不需要对生活太用力，心会带着我们去该去的地方。早安！

24、人生就是一列开往坟墓的列车，路途上会有很多站，很难有人可以自始至终陪着走完。当陪你的人要下车时，即使不舍也该心存感激，然后挥手道别。早安！

25、凡事不要想的太复杂，想多头疼，想通心疼。手不要握得太紧，东西会碎，手会留疤。讨喜的人大多是比较独立的人。与人结伴时不哗众取宠，独自生活时不顾影自怜。任何时候都冷静客观，处理好该处理的事，不过问干涉他人的事。早安！

26、陶醉于清晨微微的清风，让自然的味道扑向你的心扉，用心感受，你会发现：希望在向你招手，梦想在向你奔跑，幸福在向你靠拢。早安。

27、把别人做不了的事情做完，把别人做得了的事情做好，把别人做得好的事情做细。这些都会成为你的优势，只要努力不止，进步自然不止。朋友们早上好！

28、距离之所以可怕，因为根本不知道对方是把你想念，还是把你忘记；有时候我只是需要听到你说：一切都会好的。早安！

29、无论遇到了什么，请坚持对自己笑一笑，笑一笑，十年少；笑一笑，你会发现：生活，原来没什么大不了！愿新的一月遇见更好的自己！早安！

30、每个人都会碰上低谷的时候，而在这段时间，我们只需要做的事就是，坚持补充能量，寻求方法，然后再好好崛起。新的一天，亲爱的早上好！

31、人之所以累，是想要的太多；心之所以烦恼，是放下的太少。不去在意纷扰，不去忧虑明日，放下一切执念，素心如简，待莲花开尽后，便是清欢。人生路上，遇见善良，学会付出；遇见微笑，学会分享；遇见坎坷，学会勇敢。早安！

32、人生最难做到的是：只问耕耘不问收获。人生最难放手的是：财富权势和美色。人生最难得到的是：快乐和幸福。但是不管有多难，我的问候依然陪着你，愿你新年快乐，开心每天，早安。

33、想要被人认可，就必须先认可自己，改变别人不如改变自己，因为你要做到最棒的自己，早安。

34、时间只是过客，自己才是主人。人生的路无需苛求。只要你迈步，路就在你的脚下延伸。只要你扬帆，便会有八面来风。启程了，人的生命才真正开始！

35、每一天醒来，你的清影就在我眼前转。不管手里干什么事，一会儿，准走神儿了，呆呆的只想你，算着你什么时候回来。早安！

36、不是每一次出发，都能成功到达，但只要终点不变，保持行走，你一样可以用别的方式抵达。新的一天，早安！

37、任何一件事，只要心甘情愿，总是能够变得简单，不会有任何复杂的借口和理由。早安！

38、让快乐如黎明，越来越亮敞；让失落如黄昏，渐渐地模糊。心情如手掌，向上是快乐，向下是失落。你不会同时看见手心和手背。闭上双眼，深深呼吸，吸进今晨的花香，装点今天的心情，早安，快乐的朋友！

39、把时间花在该花的事情里，别每天矫情想七想八的，你还能努力的时间不多了，别遇到点芝麻蒜皮的事就玻璃心，只要你真正奋斗起来，你就会发现自己原来还是不错滴。早安！

40、有些事，笑笑就能过去。有些事，过一阵就能让你笑笑。早安！

41、妈妈说，美丽往往都易碎，所以不要追求完美。早安！

42、每一个不曾起舞的日子都是对生命的辜负。早上好！

43、我要揽住回忆，珍惜你我过去的温馨；因为心灵没有皱纹，常驻着永不衰退的青春！早安！

44、多少次我们站在十字路口，面对的便是这样一个问题：往前一步还是后