分享资本论心得体会 资本论感受与收获(八篇)

当在某些事情上我们有很深的体会时，就很有必要写一篇心得体会，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。那么心得体会怎么写才恰当呢？下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

关于分享资本论心得体会一

我们知道，精神的成长更重于身体的发育与知识的积累，为了孟亦心精神的成长，我们打从她会认字时，就每两周一次去采购新书，并安排一个半天浏览于书店，尽情畅游在书的海洋。根据孩子的特性，我们先从故事书开始，以激发她读书的兴趣。从对生命、宇宙的探索，到培养孩子有良好品德的励志书，我们购置了《科学常识》、《奥秘世界》、《安徒生故事》、《心灵鸡汤》、《成长书》、《哈佛教养》、《四大名著》以及传统文化书籍《论语》等，在孩子成长的道路上，我们尽量提供最具人生价值的智慧锦囊和为人处世的参考。

同样作为父母的我们，在把人生礼物送给孩子的同时，我们也一起投入到读好书的行动中来，并尽量用行动来回答孩子关于“人的一生应该怎样度过”这样的问题。

我们的读书活动：

一、每晚安排半个小时，母女俩头低头各看各的书，并即时回答孩子的提问;当看到好段时，一起朗读，一起分享。而且这一良好的习惯已经形成，一天不看书，睡不着觉。

二、诵读古诗，并用书画作品予以表现古诗意境，每周一至两次。

三、学习硬笔书法，让孩子自己学会用书法抄写学到的好词、好句，每周一次。

四、收藏并与同学交流图书资料，随时。

五、建立读书角以及书柜，将买到或收藏到的好书陈列出来，随时翻阅。

六、在墙上悬挂名人读书格言。

我们的读书成果：

一、有专门的“好词佳句摘抄本”。

二、有“读中或读后感”的交流。

三、偶尔嘴里“蹦”出的好词佳句很让我吃惊，要求应用在作文中。

四、学会爱护书了，不乱扔、不在书中乱画。

五、养成了一种阅读习惯。

关于分享资本论心得体会二

与客户谈判，我们总结出以下谈判经验：

第一招，表现善意及诚意——礼多人不怪。递名片给对方时双手奉上，递笔给 对方时笔尖朝自己;谢谢、对不起，要讲得自然得体;除了“价格、条件”外处替对方着想;要取信对方，攻心为上

第二招，表现善意及诚意——不要忘记客户的姓名。尊称某先生、某小姐、某伯伯、某妈妈，是有礼貌之举动。

第三招，同步原则。为了解除彼此陌生、拉近距离，可以从聊天戒发问中发现彼此共同认识的朋友，共同的嗜好，以及其他拉近彼此距离的话题。

第四招，五同——同姓、同乡、同学、同宗、同志，产生亲切感。

第五招，同步坐位原则。坐在洽谈桌的右侧或左侧(客户)较佳，这样敌对心小，较易接纳别人，反应也较快。与客户并排而坐是“理性”的，与客户左右而坐是“感性”的，与客户对立(面对面)而坐是“恐惧”的!”注意方位、光线，借机会调换座位。

第六招，不怕乱拍马屁——高明地奉承。看见客户有女儿，就说：好漂亮的女孩，将来一定跟妈妈一样是大美人(适合女性讲)。或说：好漂亮的女孩，将来可以选中国小姐(适合男性讲)。奉承时避免引起反感或误会。

第七招，弄清对象——m.a.n原则。弄清对象，才能对症下药。m.a.n原则是，m(money)即出钱的人，通常是父母;a(authorety)是有权决定的人;n(need)是有需求的。有需要才会挑剔，嫌东嫌西的人才是买货人。有时这三种要素集中在一个人身上，即买房子的人是出钱的人，决定权在自己，又是自己住，这时只要说服一人即可。有时出钱的是父亲，有权决定的是母亲，需要的却是儿子和媳妇，这时便要同时说服三人或四人。

如果一群人来看房屋，三种人不能得罪：出钱的人，有权决定的人，最会出问题的人，这三种人都要拍马屁。

第八招，引导策略。客户下订金时可说：“今天给我几万元订金，二万元好吗?”客户签约时可说：“请读完契约内容，如果没错请签名。”

第九招，二择一法。预先安排好两种选择给对方选，我方将目的隐匿于内。比如：您要边间，还是中间一点的房屋?您要这间大面积的，还是这间小面积的?您打算付多少订金，一万元还是二万元?您上午来看房子，还是下午?

第十招，成交的时机。有人说，成交的时候，只有三秒钟。敏锐观察对方的满意程度，在最恰当的时机拿出“订单”，将对方的意愿订下来。否则对方的意愿会越来越低，当场不成，事后更加困难。

何时是成交时机?当对方听完介绍，充分了解状况后，露出满意的眼神;当你初步压迫下订时，对方没有回绝或以轻微理由拒绝。而且，当你拿出订单时(测试购买欲之工具)，对方没有拒绝，且陷入短暂的犹豫，注视着订单及说明书;不断发问你刚才述说的内容，获得相当满意回答、无问题之一刹那;默不言语或与同伴相视(眼神显示“订下了好吗?”);突然改换姿势、动作或脱离你的眼线时(表示对方陷入下订与否的思考中)。另外，掌握融洽气氛，当机立断，也是必要的。

在工作中，明确业务人员应有的职业道德与态度是很重要的。服务业经营服务品质，首重“诚信”，每一个经纪人都以诚实、热忱、关怀的态度服务于客户，正是每一个企业所需要的。

我们希望全体经营人员要有生命共同体的观念，前线、后援要一致，当有客户抱怨时，一定要“立刻处理”，给予完整的回答说明。对购屋客户而言，他的房屋买卖可以有许多选择，一家公司只是他众多选择中的一个而已，没什么了不起，当我们做到让消费者想起房屋买卖时就想某某公司，同时也是唯一的选择时，那才是真的了不起。

当业务人员遇到比较挑剔的客户，遇到有买卖经验的投资客时，可能要回答以下这些问题，我们总结为“看屋十三招”。不论买什么房屋，都要对房屋本身和附近环境有清楚的认识，看房是一门大学问，所谓“外行看热闹，内行看门 道”。

第一招，不看白天看晚上。了解入夜后房屋附近噪声、照明、安全等等，避免客户自己看了而业务人员一问三不知。

第二招，不看晴天看雨天。看房最好在雨天，这是了解房屋承受能力的最好时机。再好的伪装敌不过几天下雨，漏水、渗水此时一览无余。

第三招，不看建材看格局。不要被漂亮建材迷惑，房屋机能是否有效发挥，有赖格局是否设计周全，理想格局是打开大门在阳台或玄关脱鞋，进入客厅、餐厅、厨房，宴客机能和休闲机能分开。卧室正对客厅无隐蔽性。

第四招，不看墙面看墙角。看墙面是否平整、龟裂，注意渗水，如是刚贴上的新墙纸就要小心，可能是掩盖水迹。墙角承受上下左右的力量，很重要。

第五招，不看装潢看做工。尤其是每个接角、窗沿、墙角、天花板等等做工是否细致，要小心便宜漂亮的装潢。要仔细观察，这些都是讨价还价的筹码。

第六招，不看窗帘看窗外。豪华的窗帘外可能就有问题，一定要拉开窗帘看一下，通风、采光、排气管、风水等等。

第七招，不开冷水开热水。将水龙头全部打开是基本做法，冷水打开只能看流量和水龙头好坏，热水打开可以看水管是否生锈(发黄)，无热水是久无人住的房屋。

第八招，不看电梯看楼梯。即安全梯，如果发生灾难，是唯一逃生之路。

第九招，不看电器看插座。设计精心的房屋，才能充分享受现代化家电的便利性。 第十招，不看家具看空屋。家具是“化妆品”(伪装)，空屋才是真面目。

第十二招，不看地上看天上。注意天花板和角落，有无漏水。

第十三招，不看客厅看厨厕。客厅是外观，而厨厕是内部器官，家中的水电煤系统都在这里，是容易漏水、出问题的地方。

我们还常常用一些行动方针提醒业务人员，如：

●以真诚的服务态度对待客户，容易取得其好感;

●广为自己宣传方能制造更好的机会;

●勇于面对问题才能克服难关;

●成大事不在才能，而在坚韧;

●用勇气当本钱的人，成功起来比有钱的人快;

●静做发呆不会使一个人成功，即使老天爷送一条鱼给你也总得亲自去挖蚯蚓，才能钓到;

●知识是唯一的善良，无知是唯一的邪恶;

●想要和一定要的结果一定不一样;

●没有卖不出的房子，只有卖不出的服务;

●客户不一定要有企业，企业不能没有客户;

●观念改变—→行动改变—→命运改变;

●成功者与失败者看问题：

成功立足点、进入障碍、问题后面的机会;无立足点、机会后面的问题。

使用以上原则，可使你事半功倍，信心大增,希望能给做地产行业的伙伴以参考。

关于分享资本论心得体会三

《资本论》是研究马克思核心思想的重要巨作。在《资本论》中，马克思运用唯物史观的观点和方法，将社会关系归结为生产关系，将生产关系归结于生产力的高度，从而证明了社会形态的发展是一个不以人的意志为转移的自然历史过程。同时，《资本论》对资本经济运行体系作了详细、科学的论述，深层次地揭示了资本主义的核心问题，为我们研究认识资本主义运行规律，了解资本主义剥削本质等起到重要作用。

一、《资本论》研究对象

关于资本论的研究对象，马克思已给出答案：“我要在本书研究的，是资本主义生产方式以及和它相适应的生产关系和交换关系。”据此，《资本论》体系结构可概括为：“一个起点、一个基础、一条主线、三个过程、十个方面”： 一个起点即商品;

一个基础即科学的劳动价值论;

一条主线即剩余价值及其规律的揭示;

三个过程即“一卷讲资本的生产过程，二卷讲资本的流通

过程，三卷讲资本主义生产的总过程”;

十个方面包括：劳动价值论，剩余价值理论，资本积累理论，个别资本再生产理论，社会资本再生产理论，平均利润和生产价格理论，商业资本和商业利润理论，借贷资本和利息理论，地租理论，各种收入及其源泉。 资本主义经济运行规律中，关键点就是商品，因为资本主义经济社会的发家之路就是商品经济。而科学的劳动价值论是认为价值是一种凝结在商品中的无差别的人类劳动，即抽象劳动所创造的理论;资本主义经济社会中的运行基础是科学的劳动价值论，马克思主义的劳动价值论是马克思创立并完成的，包括以下内容：商品具有二重性，即价值和使用价值，使用价值是商品的自然属性，具有不可比较性;价值是一般人类劳动的凝结，是商品的社会属性，它构成商品交换的基础。商品的使用价值和价值等范畴，是马克思用来说明商品的自然属性和社会属性的概念，深刻地揭示了商品的本质。剩余价值及其规律是指剥削自劳动者劳动价值中的利润(劳动价值和工资之间的差异)，即“劳动者创造的被资产阶级无偿占有的劳动”。资本积累就是剩余价值的资本化，是扩大再生产的源泉，从而实现资本规模扩大用于再生产，竞争迫使资本家不断扩大自己的资本来维持自己的资本，而扩大资本只能靠累进的积累。资本再生产理论是从宏观的角度研究社会资本的再生产和流通，着重揭示社会再生产实现的条

件和规律。平均利润和生产价格理论以产业资本为研究对象，考察不同产业部门间的竞争如何使利润转化为平均利润、价值转化为生产价格。商业资本和商业利润理论阐明商业资本的作用和工商业资本家之间瓜分剩余价值的规律，其中，商业资本就是从产业资本中分离出来专门从事商品买卖的以获取商业利润为目的的资本，商业利润是从事商品经营所获得的利润，是商业资本从产业资本那里瓜分到的一部分剩余价值，是由产业资本家转让给商业资本家的。借贷资本和利息理论从借贷资本的特殊运动形式的分析中，揭示了利息的来源，分析了利息的本质;利息就其本质而言，是剩余价值的一种特殊表现形式，是利润的一部分，体现了借贷资本家和职能资本家共同剥削雇佣工人的关系，也体现了借贷资本家和职能资本家之间瓜分剩余价值的关系。地租理论认为地租是土地使用者由于使用土地而缴给土地所有者的超过平均利润以上的那部分剩余价值。各种收入及其源泉对“资本-利息，土地-地租，劳动-工资”三位一体公式进行批判，指出其形式、内容的错误，进而追溯其理论渊源，集大成地完成对资本主义的批判。

在《资本论》中，马克思运用敏锐的观察力和精确的剖析力为我们展现了资本主义经济社会运行蓝图，并深刻揭示了资本主义本质及运行规律。理解这些关键知识点，对我们把握资本主义的弱点和宿命，坚持社会主义理论自信和道路自信具有积极作用。

二、《资本论》基本结构

《资本论》阐述了资本主义社会经济内部结构和它的经济运行规律，以及实现资本主义变革的社会力量——无产阶级的产生和不断壮大，从而指明了资本主义的历史发展趋势。为了充分描述资本主义经济的运行规律，《资本论》分三卷共两千多页行论述，其中第一卷为《资本的生产过程》，第二卷为《资本的流通过程》，第三卷为《资本主义生产的总过程》。

第一卷《资本的生产过程》描述了资本主义的生产过程，任务是研究它“作为直接生产过程考察时呈现的各种现象”。直接生产过程中，人与人之间的关系，包括生产关系、交换关系、分配关系和消费关系，都表现得最直接、最单纯，劳动与