论坛策划心得体会总结 论坛营销心得体会(六篇)

学习中的快乐，产生于对学习内容的兴趣和深入。世上所有的人都是喜欢学习的，只是学习的方法和内容不同而已。优质的心得体会该怎么样去写呢？那么下面我就给大家讲一讲心得体会怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。

最新论坛策划心得体会总结一

大家好!

先进班主任的称号我受之有愧，二(13)班只是一个普通班，我以为我们从来都是铺就实验中学辉煌之路的一颗小石子，在我的班主任工作之中也没有泛起过一朵令人惊喜的浪花。我所做的一切就是大家所做的一切。可能稍微有些不同的是我班学生受我的影响更加朴实一些，班风更加稳定一些，在同一档次班级中学习成绩更加突出一些。但是这些成绩的取得完取决于初二(13)班全体任课老师的辛勤付出和对我工作的密切配合。能与这么优秀的老师同教一个班级，我真的感到很幸运，衷心的感谢他们。同时也感谢学校领导对我们普通班的关心与认可，感谢老师们对我的真诚支持。点滴付出，收获良多，感激之情，无以言表。

作为普通班的班主任们，我们可以深刻地体会到，要把学生从平庸转化为聪颖是多么的艰苦，想让学生在学习成绩上有突破性的进步实在太难了。尽管我们抱着“不放弃，不抛弃”的信念而辛勤耕耘着，但是收获不会很丰盛，所以我们更需要做的是如何教育学生学会做人，如何处理层出不穷的各种不和谐现象。普通班里的一些学生从一进入实验中学的校门就没有给我们省过心，桀骜不驯的个性，随心所欲的行为，他们的无组织无纪律使班级永无宁日。为此，我们忙忙碌碌，跑上跑下，步履匆匆，心中装着的唯有学生的安危，班级的太平。我们变得很敏感，一有风吹草动，神经为之紧张，处理与教育问题学生更象是一场场斗智斗勇的较量，长期劳累，我们几乎心力交瘁，健康指数日渐下降。为师着，未必成大事，却一直劳筋骨而苦心志，所为何来啊?

做普通班的班主任久了，也渐渐地摸索出了一些门道，特殊学生固然难对付，但总有软肋可捏，到如今，那些当初不受约束不守规矩的学生似乎已经彻底改过，不再惹事生非，整个班级能够风平浪静，学习环境井然有序，我想有些经验还是挺有用的。班主任工作的手段很大程度上受班主任个性的影响，各人风格不同，处理方式也不同，甚至可能大相径庭。但是作为班主任，宽容学生的错误，用真诚的语言打开学生心灵的窗户，却是至关重要的。在今天的班主任论坛上，我就如何处理学生带手机进校这一问题给大家讲讲我的一点小体会。这篇主题为“多事之秋，多给学生一些宽容”的文字作为教学反思文章我已经上传至校研修网，感谢版主设置为精华帖子，受宠若惊之余，有种高处不胜寒的惶恐之感。见仁见智之言，不当之处，还望大家多多包涵。

多事之秋，多给学生一些宽容。

学生进入初二的第二个学期，随着生理上的发育以及学习上的苦恼，性格上表现出烦躁不安，某些问题学生身上所潜伏的不良习惯开始暴露，懒散，抵触，违纪等现象屡屡发生。比如，学校明文规定学生不得携带手机进校，但有相当一部分学生对此规定充耳不闻，不仅将手机带入校内，而且在上课期间频发短信，扰乱课堂秩序，加剧同学之间矛盾，严重者还引起斗殴打架，离家出走等事件。

一旦出现学生带手机引起的各种情况，我告诉自己一定要冷静。

1、不要动辄劳家长的大驾家长不是解决问题的灵丹妙药，或宠或恨，效果可能适得其反。不要当着学生的面向家长告状，那只能加速学生的逆反情绪。自己与多事学生能沟通能说服的，就自己来解决，你的成功说服会得到学生的钦佩与感激。

2、对手机上来不及删除的短信不要深究，不要穷追不舍相信多数学生只是对发手机短信怀有好奇心，爱你爱我的敏感词语不一定就等于学生之间真有早恋故事。给学生一点自尊，一点面子。如果你对此如临大敌，继而兴师问罪，恐怕给学生带来心理上的恐慌之外，也迫使学生搜肠刮肚编谎言，或者摆一副不屑一顾的表情，拒不配合你的调查。告诉学生，你是不会追究手机上的内容的，请安心。但手机是绝对不能再带着了。

3、耐心等待学生思想上的良好认识收缴了他的手机，犹如烫山芋在手，怎么处理呢?不还给他，他天天记挂着他的宝贝手机，怕是更无心学习，而且徒增他对你的憎恨。主动还给他，这无疑放虎归山，洋洋得意之际，不出一周，他肯定又带手机惹事生非了。我认为最佳的办法应该是暂时收缴，约定一段时间，让学生自己来谈认识，如果思想上确实想通了，而且观察时间内各方面表现确实不错，就可以将手机归还。切记与学生真诚约定：只此一回，下不为例。

总之，多事之秋，多给学生一些宽容。学会尊重学生，自然也能得到学生的理解与尊重。或者我们换位思考一下，谁愿意被老师声色俱厉地批评呢，给他愉快改过的机会，至少不会伤及学生脆弱的心灵!

作为班主任，我们每个老师的心都是柔软的，我们何曾愿意放弃过每一个学生。所谓大爱无言，用在我们班主任的身上再妥帖不过了。即使我们有时候不得不用凌厉的语气，严肃的态度来教育那些屡教不改的特殊学生，多数时候我们还是宽容了他们的错误，认真开导，以理服人，用真诚的语言呼唤学生心灵的回归。宽容是一种美德，宽容是一种力量，当我们用宽容征服学生的时候，其实我们也给学生演绎了“上善若水，厚德载物”的真正的内涵。

谢谢大家!

最新论坛策划心得体会总结二

一,项目背景

千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都解说着"美好",特别是现在.随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高.对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位.这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场.是十分可行的。

二,公司项目策化

1. 提供鲜明,公司使命有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.我们的青鸟将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造最佳生活环境!

2.公司目标

立足地大,服务武汉,辐射华中.创建网上花店一流的公司。

本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡. 在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.当模式成功后,

以asp的形式在分站推广.经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.

三,经营环境与客户分析

1.行业分析

"地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站,因此目标消费者定位为在校大学生.该网站除武汉地质大学的总站外,在湖北各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,以中国地质大学为例,各类在校生近2万人,则投入8校共有近20万的目标消费者,而最新

的统计表明,全国在校大学生有650万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的.

2.调查结果分析

本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷50份,收回37份.由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求.

⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为.

⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种.

⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲.

⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性.

⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等.

⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后.

3.目标客户分析

在校大学生购买一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等.

四,经营策略

1.小组成员:

黄金金(组长) 主要负责网站的制作和维护

蒋文敏 主要负责开发计划

李 鑫 主要负责经营策略与项目规划

王 鹏 主要负责市场调查和结果分析

2.营销策略分析

2.1 品牌策略

网站建设初始,我们便非常重视品牌. 在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新.

2.2 价格策略 青鸟网上花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足.既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求.

2.3 促销策略

⑴宣传策略

利用学校广播站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式.

⑵服务方面

网上花店的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务. 在售后服务方面,由客户服务部负责采取以下几种方式:

①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务,并在客户重大节日时发电子贺卡.

②无条件接受客户退货,集中受理客户投诉.

③设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料.

④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格.

⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙,交流信息,沟通感情,并解答客户最感兴趣的问题.

⑥建立客户数据库档案,客户重复订购时只要输入名字,客户的其他信息便自动调入系统.

2.4 渠道建设

就目前来看,网上花店主要是与一级批发商建立业务关系.选择批发商时,一般考察其经营业绩,信誉,合作态度,供货是否及时等方面,要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点,以便于各高校配送成员就地取花.通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见.

3.网上花店策略实施

1.市场范围选择 在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.该模式成功后,以asp的形式在分站推广.先在已经建成的另外7个分站试运营,经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.

2.重点宣传客户,宣传对象以在校学生为主,他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流,而对于逻辑思维较强的工科学生,我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果.

3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期,在此之前,将宣传单分发至学生宿舍. 宣传内容包括:

⑴悬挂统一的彩色横幅,位于校园主干道上,数量为3-5条,以"青鸟花店"网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂.

⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台,摆放3-5台微机,可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容,并摆放实物鲜花,在宣传当天将配送礼品现场送出.

⑶请学校广播站播发"青鸟花店"宣传部门拟定的宣传材料,在早,中,晚各一次,连续数日.

⑷为营造气氛,安排两名小姐佩带写有"青鸟花店"网址的绶带,进行解说,并组织抽奖活动,中奖者可以现场订购20元以下的鲜花,由网站付款.

⑸在宣传当天,请与学校有关的媒体到现场报道,如武汉晚报,各地方电视台等.

五,营销效果预测与分析

1.营业额收入

据调查分析,我们可以预测在主要节假日,每天销售额在1000元以上.

2.支付方式

根据有关材料网上在线支付将会达到20%,我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系,促进在线支付.

3.订货方式

e-mail定单,直接进入"青鸟花店"网站校园花店订购,电话订购.另外,我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购.

4.客户特点 年轻化,100%为青年人,以男性学生为主;他们信誉高,文化素质高，无坏帐现象.

5.消费特点

60元以下的鲜花最受欢迎.

6.信息基础设施

公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的,故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施.对于信息软件的开发和网站的建设,公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成.b2c网站虽然在理论上可以实现零库存,但是现实中要达到这一点却很困难。

六,经营成本预估

1.原则:

把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值

2.初期投资:

这一时期,资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机),产品采购,系统开发和维护,前期宣传,物流配送等方面上.预计需要人民币2万元左右.从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间.

3.第二期投资

这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区.,服务的内容会有很大的扩展,服务的质量也将有进一步的提高.其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入,如银行的信贷.

七,系统开发计划

1.系统开发计划

根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况,我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站.当然随着业务的扩大,资金的充裕,我们会考虑建立公司自己的网站.在系统初具雏形后,公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试.系统的完备无疑是一个测试,完善,再测试,再完善的过程,直至系统功能达到公司预期的要求.

2.系统逻辑方案

系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标,策略和方式的总体框架.下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块:系统商务活动流程,系统总体逻辑结构,系统数据分布,信息处理模块和安全控制模块.

八,项目小结

1.主要工作完成情况调查

了解到广大大学生朋友的真实需求,而且公司从实现目标,运营机制,项目策略等方面都进行了总体规划.另外,在

系统开发计划方面,公司也结合我国的实际情况,参阅了大量的关于网站服务方面的文献,也结合了课堂上所学的电子商务的知识,做出了适合公司的网站运作流程和设计流程,以及适合我们公司的系统逻辑方案.最重要的是,针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况,我们自行设计了一系列服务产品,如短信订购鲜花,附带祝福卡片,电话传情等并且制定了合理的价位.与此同时,我们还设立了论坛,不仅满足了广大青年学生等切实需要,也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求!

2.不足与困难之处

由于我们企业刚刚开始计划,资金方面存在严重不足,同时由于时间紧迫,整个计划书难免有些欠缺,不过我们会尽量地去充实,完善之.在网站设计,制作方面,由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多,致使我们在网站设计时有很大的困难,但是经过我们的共同努力和协作,青鸟花店网站已初具规模,送人玫瑰之手,终久留有余香.我们相信,在以后的努力中,本网站一定会得到进一步的完善!

篇五：珍稀食用菌亿元产业项目计划书

最新论坛策划心得体会总结三

老师们、同志们：

大家好!刚才我参加了班主任论坛，听着大家的发言，我的心始终处于一种感动的状态，大家的付出，大家的投入，大家的教育教学艺术，精彩的成功案例，大家对教育的那份执着情怀，对学生的那份责任和关爱，大家承受的压力，受到的委屈，在这样一个时间段内集中展现出来，的确让我的心灵受到震荡，我的灵魂受到洗礼，甚至泪水就在眼眶中打转，透过大家的发言，我更加明晰了肩头的责任，也更加明确在前行的征程中应该怎么做!我想，我们不用天南地北的去找寻所谓的榜样典型，也不用报纸、电视中去敬羡那些先模人物，我们只需伏下身来、静下心来，用心去体味，去感受我们周围的点点滴滴，我们同在一个屋檐下相处的很久，很平凡、很平常的兄弟姐妹。我们就会有很大的很有用的收获和教益。今天我们利用这两个论坛站在新学年的起点，来回顾反思过去一年的工作、总结经验教训，融汇智慧、研究谋划我们新学年的工作，制定目标和措施，为实现学校在新的起点上的新发展而打下基础!为此我想谈这样几点，供大家思考。

一、回顾过去，感动在心。

在过去的一学年中，我们全校师生团结一心，殚精竭虑，克服种种不利因素，很好的完成各项工作，取得了令人欣慰的成绩，赢得了社会各界的广泛赞誉。

忘不了去年冬天那些个大雪纷飞的日子，为迎接省级规范化复评验收专家组来学校时的情景，全校上下齐动员，齐努力，准备材料，优化环境，研读要求，明晓标准，关注细节，重视过程，白加黑，五加二，不计得失，不分你我，最终赢得了专家们的一致好评，顺利通过了省规的复评验收，勇夺全市第一。

忘不了高三的老师们，早自习之早、晚自习之晚，家庭顾不上、孩子没时间管，即使自己生了病、受了伤，也不减少一丝一毫的对学生的关注关爱，也不放低课堂的要求，正是经历了这几番风雨，才迎来了赤橙黄绿青蓝紫的色彩斑斓的彩虹，72个重本，代表了我们学校教育教学的高度，也赢得了各界和同行们的尊重。

忘不了班主任老师们起早贪黑，穿行于校园中急匆匆的身影和面对学生时的苦口婆心。在人们慨叹自己家一个孩子难管、难教育时，我们要面对60多个学生，许多时候，压力不仅来自身体，还来自心理或者其他方方面面，但是日复一日，月复一月，我们就是这样默默的坚持、坚守，因为我们凭借的不仅仅是这份职业的要求，更有那份充盈在内心的良心和良知!

忘不了值周值班的老师们，全方位、全过程、无缝隙管理，每天长时期的值勤、巡视、检查、引导、督促，有的老师顾不上吃饭，顾不上回家，嘴上上火起了泡，身体真的有些吃不消，但是依然在尽职尽责，换来了校园内的一片安静和同学们遵守纪律自觉性的提高!

忘不了晚上老师们办公室的灯光，忘不了清晨街道上的早行人，忘不了学生出现问题时那焦灼的神情……，那是我们教书育人者的神圣职责的具体体现!

也正是因为有了这一幕幕、一场场感人的场景和一个个无私奉献、爱岗敬业的十一中人，我们的省规复评验收成功了，我们的高考创出了历史的最好水平，我们的招生保持了良好的态势，我们的学生管理和教学管理有了长足的进步。我们真的可以自豪地说，过去的一学年我们十一中走得无怨无悔，我们十一中人不逊于任何人!

二、展望未来，形势逼人。

首先我们知道，全市教育系统正面临着一个大调整、大整合、大发展的形势和机遇，各个中学都在新形势面前找寻属于自己的天空展翅飞翔，各显神通。有的凭借各种优势扶摇直上，俯视群雄;有的整合资源、整饬力量，力图东山再起;有的借助新建学校，设施全、负担轻的优势，摩拳擦掌、跃跃欲试。面对如此波谲云诡的形势，真有些形势逼人，逼得人有些喘不过气来的感觉。如此形势下学校工作确实是逆流行舟，不进则退，小进即退，稍不留心即有可能被淘汰。其次，这里我还想说得是，面对这种形势，我感到压力不仅来自外界，更大更重要的还是来自我们内部或者说来自我们自身!诸如我们的管理水平尚待提高，管理的科学性、前瞻性，谋势谋长远的能力还远远不够，我们对新形势下教师这一职业特点和规律的把握，对新时期学生身心特点和规律的把握都存在着不同程度的欠缺。甚至我们大家的心理、我们的职业倦怠以及社会上种种诱惑，不良现象的影响等等都在或多或少的制约着我们。第三，时代发展到今天，全市和高新区经济社会发展对我们提出了更高的要求。面对这些我们能否坚定信心、科学谋划、埋头苦干，走出一条适合我们十一中优质加特色的办学之路的确是摆在我们每个人面前的一道难题!能否答好，就看我们在接下来的岁月中，如何想、如何做!

三、直面现实，拼搏奋进。

经过全校上下的齐心协力，共同奋斗，目前我们已踏上了新的起点、新的平台。站在这样一个新的起点，新的平台，我们如何通过我们的努力，实现学校在新的起点上的新发展，这是我们应直面的现实。下学期的计划已制定，具体的我不再赘述，这里主要强调这样几点。

第一，围绕六大意识、强化干部队伍建设。

1、岗位意识。做到守土有责，尽职尽责。

2、大局意识。想事干事要有大局意识，避免部门和局部利益至上，站在更高一个层次上思考问题，开展工作。

3、合作意识。要加强团结协作，注重部门与部门之间的取长补短，合力做好工作。

4、精品意识。做工作想事情不能满足于干过了，至于干得如何，那是另话!要有精品意识、干就干好，就要干到极致!

5、奉献意识。当干部必须树立奉献精神，吃苦耐劳精神，敢于担当的精神，要真正做到以身作则。

6、学习意识。要树立随时随地学习的意识，要向书本学、向实践学，更要向广大老师学。

第二，学生管理要紧紧围绕“培养习惯，发展个性，诚实守纪，善良向上，着眼未来做栋梁”来开展工作。把学校倡导的“教育就是唤醒，优秀就是习惯，进步就是成功，兴趣就是天赋，自律就是圣贤，多一把尺子衡量学生就会多出一批优秀学生”等理念贯穿于整个学生教育管理中。首先要研究新形势下学生的身心特点，坚持与时俱进，大力开展适合学生特点，学生又乐于接受的教育。本学期要在学校层面开展构建“学生喜欢的学校”活动，即学生喜欢的学校，喜欢的老师，喜欢得课堂，喜欢的课程，学生喜欢的活动;围绕“三全”开展工作，即“全员育人、全程管理、全心服务”在老师中开展赏识教育，即提倡慷慨地表扬学生、大声地为学生的进步喝彩，让学生由不断的进步走向成功。在学生中开展完善人性教育自我教育、同伴教育活动。其次，开展价值观教育。据有关材料表明，世界教育的潮流由单纯的传授知识为主转向培养能力为主后，目前已开始转向“培养价值观”为主的教育，提出教育教学中培养学生价值观的核心是“独立思考，明辨是非”，每个人都有自己的价值观，而且都按照自己的价值观去做事，这也符合咱们以前提到的“授人以鱼，不如授人以渔，授人以渔，不如授人以欲”再次，要狠抓行为规范教育，要把《弟子规》、《中学生日常行为规范》和学校的有关规定当成学生必修的教材，并坚决落实到实处。第四，要大力开展社团活动，开展丰富多彩、形式多样的活动，这一点上要进一步解放思想。第五，要充分发挥和利用家长委员会的作用，全过程、全方位发挥其作用。

第三，教学工作要围绕“面向全体，因材施教，博学悦教，崇德爱生，立足课堂求高效”来开展。在老师中倡导“快乐工作、快乐学习、快乐相处、快乐活动”首先要抓好“五位一体”的教学常规工作。本学期就“五位一体”的教学常规工作提出了更加具体的内涵，即集体和个人双向备课、低重心的课堂教学、有针对性个性化的辅导，有效的作业布置和考试。其次，开展“做学生喜欢的老师，上学生喜欢的课”活动。试想一个学生如果不喜欢某一位老师，往往也就不会喜欢他上的课，慢慢的也就不喜欢这门课，甚至不喜欢学习，甚至不喜欢这个班级和同学，甚至这所学校，甚至厌学辍学，所以咱们做老师的千万要慎之又慎!再次，要大力开展学法教育。首先要帮助学生树立并强化自信心，这是搞好学习的关键。其次要明确学习是一个系统的过程，即预习、听讲、复习、写作、考试总结五大环节。只有完成了这五大环节，方才算完成了一个学习任务，仅有上课和写作业是远远不够的;同时还要帮助学生克服学习中的非智力因素对学习的负面影响，诸如“不仔细、不认真、不严密、不规范、粗心、随意”等，培养仔细认真严密规范全面的好习惯。“少丢分就是多得分”，“多得一分，打败千人”。

第四，全力做好后勤服务工作。要树立为教育教学服务，为老师服务、为学生服务的意识，以师生的需要为原则，以师生的满意为标准，新学年要利用与两大公司重新签定合同的契机，提高标准、严格要求，认真扎实地做好后勤服务工作，全心全意为师生服务，为教育教学服务。

老师们，同志们，回顾过去，感动在心，成绩斐然。展望未来，形势逼人，目标明晰。直面现实，唯有扎实工作，拼搏上进才是我们十一中走向辉煌的唯一良方，让我们坚定信心，精诚团结，奋斗前行，用我们出色的工作，去谱写十一中发展历程中一段华丽的乐章，实现我们心中的梦想。

最新论坛策划心得体会总结四

今天，我们在这里隆重召开气候变化与科技创新国际论坛，这是中国政府在气候变化领域组织召开的一次重要国际会议。我谨代表中国科学技术部和论坛组委会，对各位嘉宾和代表出席会议表示诚挚的欢迎!

气候变化是当前国际社会普遍关注的重大全球性问题。气候变化给自然生态系统和经济社会发展带来了全方位的严重影响，这种影响还将持续相当长的时间，并且可能趋于恶化，甚至给人类社会带来严重后果，已经成为全球可持续发展面临的最严峻挑战之一。采取积极措施应对气候变化符合全人类的共同利益，也是国际社会的共同责任。

多年来，国际社会为有效应对气候变化进行了不懈的努力，先后通过了《联合国气候变化框架公约》和《京都议定书》等重要文件，建立了共同应对气候变化的国际法律和政治基础。201x年12月在举行的联合国气候变化大会通过了“巴厘路线图”，这是国际社会应对气候变化取得的又一重要而积极的成果。本次气候变化与科技创新国际论坛的召开，充分表明了中国政府对气候变化的高度重视。

科学技术是应对气候变化的关键手段，这是国际社会的共识。多年来，为有效应对气候变化，各国政府致力于通过科学研究和技术开发，不断提高应对气候变化的科技能力。国际社会也实施了世界气候研究计划、国际地圈-生物圈计划、国际全球变化人文因素计划等气候变化领域的国际合作研究计划。政府间应对气候变化专门委员会(ipcc)发表的四次评估报告对深化国际社会对气候变化问题的科学认识也发挥了重要的作用。加强应对气候变化科技创新与合作将为我们寻求气候变化问题的解决之道发挥不可替代的作用。

中国政府一贯高度重视依靠科学技术进步应对气候变化。早在1994年制定的《中国21世纪议程》中，中国政府就将应对气候变化、保护气候作为中国可持续发展的优先领域之一。

近年来，中国政府不断加强气候变化的科技工作，主要包括以下几个方面：

一是加强了气候变化科技工作的总体部署。

201x年中国政府颁布了《国家中长期科学和技术发展规划纲要》，把能源和环境确定为中国科学技术发展的重点领域，把全球环境变化监测与对策明确列为环境领域的优先主题之一。

201x年，中国政府颁布了《中国应对气候变化国家方案》，为了对《国家方案》的实施提供科技支撑，统筹协调国家气候变化科学研究与技术开发，全面提高国家应对气候变化的科技能力，科技部联合有关部门制定了《中国应对气候变化科技专项行动》，提出了中国应对气候变化科技工作在“”期间的阶段性目标和到20xx年的远期目标，对气候变化的科学问题、控制温室气体排放和减缓气候变化的技术开发、适应气候变化的技术和措施、应对气候变化的重大战略与政策等几个方面进行了重点部署。

二是以节能减排和应对气候变化为重点，加强了科学技术研究与开发。

中国政府明确提出到201x年单位gdp能耗比201x年降低20%左右，可再生能源在一次能源供应结构中的比重提高到10%的目标。为确保这一目标的实现，采取了节能减排、鼓励可再生能源利用、支持发展循环经济、推行清洁生产等一系列强有力的政策措施。

科技作为重要的支撑手段，在国家科技支撑计划、863计划、973计划等对节能和提高能效、可再生能源和新能源开发利用、清洁汽车、清洁生产、资源综合利用、环境保护以及二氧化碳捕集和封存等方面加强了节能减排和应对气候变化的科学研究和技术开发，安排了一批重大和重点项目，并取得了重要成果。我们此次论坛所用的清洁汽车，就全部来自中国国家科技计划的研究成果。“”期间，截至目前已安排节能减排和气候变化科技经费逾70亿元人民币。通过积极有效的科技工作，中国节能减排和应对气候变化的科技能力有了明显加强。

三是积极开展应对气候变化的国际科技合作。

气候变化的影响是全方位的、多尺度的。世界上没有哪一个国家能够免于气候变化所带来的影响，也没有哪个国家能独立承担应对气候变化的重任。国际社会要增加资金投入，扩大信息交流，在政治、经济、教育、科技、环境等各个相关领域开展广泛的对话与合作，共同应对气候变化。

目前，中国政府已与97个国家签署了103个科技合作协定。气候变化正在逐渐成为双边科技合作的优先和重点领域，在清洁发展机制、减缓和适应气候变化的技术、政策和能力建设以及二氧化碳捕集和封存等领域开展了一系列项目合作，取得了一批有意义的成果。在可再生能源和新能源开发领域，中国政府于201x年11月启动了“可再生能源与新能源国际科技合作计划”，希望有关国家、国际组织、研究机构和企业与我们一道推动该计划的实施。

社会公众是应对气候变化的重要力量。中国重视提高社会公众的气候变化的科学意识，努力推动社会公众参与应对气候变化和节能减排工作，多年来安排开展系统的宣传、报道和全民参与活动，有效地提高了中国的社会公众对气候变化的认识，为开展应对气候变化的工作奠定了良好的基础。科技部联合有关部门制定了《节能减排全民科技行动方案》，组织编制了《全民节能减排手册》，将老百姓的衣食住行与节能减排和应对气候变化结合起来，加强了节能减排和气候变化科学知识的普及，对提高全民应对气候变化意识，推动全民参与起到了积极的促进作用。

女士们，先生们!

气候变化未来的发展趋势非常严峻，我们对气候变化关键科学问题的认识还有待进一步地深化，发展应对气候变化的关键技术还存在很多瓶颈，气候友好技术的推广和应用还存在很多障碍。为此，我们呼吁世界各国和国际社会加强科技创新与合作，加强以下几方面工作，以有效发挥科学技术应对气候变化中的作用：

第一，加强科技创新，增强全球应对气候变化的科技能力。

科技创新在我们应对全球气候变化的手段中处于核心位置。这种创新要体现在气候变化重大科学问题的研究上，以使我们能更科学地认识气候变化的成因，更准确地评估气候变化的影响和发展趋势，更有效地减少和消除科学上的不确定性;这种创新还要体现在应对气候变化的政策与战略的研究中，以使我们能够在科学研究的基础上，制定正确且经济可行的应对气候变化的计划、机制、政策和战略;这种创新更要体现在应对气候变化关键技术的研究开发过程中，以使我们能够有效地突破在节能和清洁能源、可再生能源、先进核能、清洁汽车、碳捕集和封存等低碳技术的瓶颈，从而为减缓和适应气候变化提供有效的技术手段。

衡量应对气候变化的科技能力的高低，不仅要看应对气候变化科技自身的发展水平，更重要的是看科技对经济社会发展的支持与引领作用，看科技创新对经济增长和社会发展的贡献。我们要通过不断的科技创新，增强应对气候变化的科技能力，从而铺设一条通向科技含量高、经济效益好、资源消耗低、温室气体排放少的低碳发展的道路。

第二，加强技术转让，提高发展中国家应对气候变化的能力。

提高发展中国家的科技能力是在可持续发展框架下应对气候变化的根本途径。由于缺乏实现现有技术传播和转让的有效机制，目前，发展中国家因缺少先进的、有利于减缓温室气体排放的技术，其经济发展和基础设施建设具有明显的高排放特征。如不能妥善解决技术转让的问题，这一高排放特征将在长达几十年的时间里持续下去。同时，由于缺乏先进有效的适应技术，发展中国家更易受到气候变化的不利影响。

去年年底形成的“巴厘路线图”将技术转让与减缓、适应、和资金问题一起被列为应对气候变化的四大要素，强调了技术转让在帮助发展中国家应对气候变化的重要性，表明了国际社会对技术转让问题重要性的共识。国际社会应在此共识的基础上，克服各种障碍，建立以政府为主导，发挥市场机制作用，鼓励企业参与的技术转让机制，促使气候友好技术的技术以优惠和减让的条件向发展中国家转让。

我们必须认识到，发展中国家获得买得起、用得上的先进技术，从而提高应对气候变化的能力符合全人类的共同利益。客观上看，先进技术的转让方也可以通过发展中国家的广泛市场获得经济效益。中国也愿意通过开展南南合作为其他发展中国家提供它们所需要的气候友好技术。

第三，加强国际科技合作，共同应对气候变化的挑战。

气候变化问题的全球性特征，决定了不可能由一个国家或少数几个国家解决应对气候变化科技的难题，开展国际科技合作、共享科技成果是国际社会应对气候变化挑战的必由之路。各国政府应从全球利益出发，以更加开放的态度，努力拓展双边、多边国际科技合作，通过充分发挥各方优势，协作攻关，分享国际前沿科技成果，形成互利共赢、技术共享、资源集成的良好格局。

我们还应大力推动应对气候变化国际和区域科学研究和技术开发计划，鼓励和支持各国科学界、企业界的广泛参与，形成产学研的联合互动，发达国家应为国际科技合作提供充足的资金支持。发达国家还应进一步向发展中国家开放其科技计划，鼓励发展中国家的科学家、科研机构和企业参与，切实帮助发展中国家建设高水平的科技研究基地和培养相关人才，有效提高发展中国家应对气候变化的科技能力。中国政府也欢迎各国科学家参与我们的国际合作项目。

女士们，先生们!

科学技术和创新不仅在发现和揭示、而且在应对和解决气候变化问题方面具有不可替代的作用，依靠科学技术应对气候变化是我们的必然选择。中国政府联合有关国际组织召开此次气候变化与科技创新国际论坛，其目的就是为加强应对气候变化科技创新和国际合作，提高国际社会共同应对气候变化能力。

此次论坛的召开得到世界各国政府、科技界、企业界、有关国际组织和非政府组织的积极响应和广泛参与，充分表明了国际社会在此问题上的共识。这种共识为今后国际社会加强科技创新与合作、共同应对气候变化的努力奠定了良好的基础。我们希望大家充分利用论坛这个平台，加强交流，增进了解，促进合作，推动应对气候变化技术的传播与应用，拓展和深化国际科技合作，为共同应对全球气候变化做出新的贡献!为联合国在201x年完成巴厘路线图规定的谈判做出贡献!

谢谢大家!

最新论坛策划心得体会总结五

尊敬的公司领导、各位同仁：

晚上好!

今天在台上向各位作10年的工作总结，是我人生经历中的第一次，内心紧张而激动。

总觉得还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受，10年已经进入了倒计时的阶段。当我坐在电脑前回首这一年走过的路，总能让自己陷于不可自拔的回忆和感叹中。o8年是我人生旅程中转折的一年，我在这一年中迎接了新的城市、新的生活和新的工作，适应了新的工作环境，结识了新的工作伙伴。o8年也是我从事房地产行业后最具挑战的一年，我在这一年里看到了房产市场走到了大历史的拐点，房地产市场高位萎缩态势进一步明显，意味着这是一个机遇和挑战并存的年代。

而踏入xxxxxx*公司已经有五个月的时间了，过去的五个月对我的人生来说亦是一次全新的开始，空闲之余我常常在思考着要以何种心情来诠释刚刚过去的五个月。回想起五个月以前，我还是一个刚刚在这个城市开始自己人生的过路人，而现在，我已经蜕变成为在这个城市、这个公司忙碌的一份子。这些转变都是不知不觉中积累出的，或者说是冥冥之中的一种人生选择。过去的那些工作的日子里，充满了激情，也饱含着泪光，甚至也有过挣扎，在一次次推动自己前进的路上，我面对着从来没有面临过的境遇，在领导的指引下和同事的帮助下，学会了如何做好本职的那些工作，懂得了应该品味的人生滋味。

一、 个人工作回顾

(一)销售工作

作为营销策划部的一员，刚刚进入公司半个月的时候就经历了**公寓开盘的整个过程，这是我从事房产销售工作以来第一次经历强销的过程，在那时候近半个月的强销时间内，我感觉像是经历了一次漫长而又短暂的难得的机遇和挑战，在工作的挑战中我认识到了工作的意义和乐趣。

从事销售工作，不仅仅是做好来电、来访客户的接待，更要做好客户的分析、追访和洽谈。在**公寓的强销期内，根据分工，我从事的是一线的销售工作，直接面对客户，进行户型引导，为客户下单。在平销期里，做好意向客户的接待、追访记录，以销售人员的本职工作为重心做好客户跟踪，完成了成交。

此外，完成与销售相关其他工作有：协助新绿园参加义乌房展会、参加集团组织的双联展活动、参加杭州10年秋季房展会、玉兰公寓前往城东汽配城的推介活动、每天市场重点信息的关注以短信的方式告知邵经理等。

(二)客户服务工作

在今年9月受到万科打折和市场转变的影响，我们的工作重点之一也转向了客户服务方面。我在客户服务方面的工作主要有：

(1)**公寓业主qq群和业主论坛的日常维护工作。在9月下旬，公司专门成立了业主群和业主论坛，通过网络的交流平台加强与客户的沟通和信息对接。作为**公寓与业主网络交流的直接管理和维护者，我每天及时关注来自qq群和业主论坛的重要信息，回复业主提问，定期将业主反映的主要问题进行汇总、登记。对于这项工作，我之前从来没有接触过，对论坛维护的工作了解较少，但是在这项工作中逐渐转变成我的乐趣之一，每天与业主通过这种方式的沟通既便捷又轻松，同时也加深了感情的交流，为日后的交房工作做好了一定的基础。目前**公寓的准业主里，已经了一小部分成员与我建立起超出销售人员与客户之间的关系，成为真正的朋友般的友谊，与他们的沟通十分顺畅。

(2)园区体验游活动的配合。园区体验游活动在今年10月份开展，项目公司配合进行专线的游园活动组织、带团参观、项目解说等工作。部门指派我负责该项工作的接洽人，我参加了这项活动组织的培训、例会等，也在周末带领过游园团参加了东部几个项目的线路。在这个过程当中进行绿城品牌的宣传，让意向客户体验**品牌的服务。

除了以上列举的客户服务方面的工作外，在日常的接待中对准业主的来电、来访均做好登记工作，定期汇总、报告，同时对他们提出的问题进行跟踪回复和解答;定期与工程部人员对接，了解**公寓最新工程进度，整理拍摄工程进度形象照片和文字，及时向业主传达工程情况;持续进行准业主和意向客户参加体检报名工作、组织落实业主恳谈会相关工作等。

(三)内务工作

在强销期以后，我又承担了一些工作，主要是客户接待和销售、合同资料的整理、各类表单台帐的建立和整理、**会入会和积分资料的统计与对接、每周会议纪要的编写以及一些内务工作。主要有以下方面：

(1)合同资料的整理。刚进入公司的时候，部门就交给了我一项重要的工作任务，就是对**公寓合同资料的整理。当时我还不清楚所谓的合同资料都包含哪些内容、需要哪些手续，对一系列工作的流程更是不知晓，可以说是一头雾水。在同事的讲解、指导下才对这项工作有了初步的概念。紧接着就进入到了**公寓的开盘，同样也面临着大量合同资料的整理，这时候经历了一些过程性的工作，在脑海中对如何做好合同资料整理也逐渐形成了思路，通过与其他同事的配合才把这项工作持续性的做好。在这个过程当中同时完成与财务部、按揭银行的合同移交。

(2)各类表单台帐的建立和整理。除了传统的销售合同资料的整理，支撑起各项工作流程的依据是各类型的表单，如退房程序表单、换房程序表单、延期签约审批单等，表单也要进行统一的管理，建立台帐、定期梳理。另外，我对申请参加**会的客户、会员要求积分资料进行统计，完成与**会的对接。

(3)会议纪要的编写。部门每周都会举行销售周例会，我负责每周会议纪要的拟写和归档工作。

二、 工作中的不足及需要改进的地方

在** 公寓强销期内，我认识到团队的力量和自我的不足。在强销期过后的很长一段时间里面，我都在对自己进行反思，希望可以实现对自己的一些突破。我想要改变身上 一些局限我自己展现的因素，改变原有的工作方式，要求自己在团队的协助中达到最佳的状态。有时候我在默默的注视着自己，对自己的一言一行又像一个旁观者在 监督着自己，这些在我以往的工作经历中都是没有的，都是在进入***以后自己有所感悟后对自我的要求。我认为自己工作中的不足之处有：

(一)销售技巧欠缺

曾 经听从事过多年房产销售工作的前辈们讲过，一个好的销售人员不需要太多的技巧，关键是你能不能用真诚去打动客户。我相信这句话是没错的，在以前也认为确实 凭借着亲和力和真实、诚意便可以与客户顺畅交流，至于客户心态的多样化却没有认真去想过。在遇到的客户多了以后，才发觉有些客户的心理具有很大的不确定 性，也就是他对房产品的方方面面，例如品质、价值、前景、性价比的认识是不具体的，对自己的意向也会存在犹豫，这个时候就需要销售人员使用技巧性的引导、 逼单等方式，或者换句话说“客户是需要被教育的”。而我在这个方面是做得不够到位的，我与客户的沟通方式比较直接，不太会“引客入境”。我想这与我从事这 个职业经历太浅、个人性格有关。我个人偏向比较直率的沟通方式，不善于迂回地向客户讨巧。在日后的工作中，我想要加强自己销售风格的变换尝试，适时运用恰 当的方式方法完善自己在销售方面的能力。

(二)工作中缺乏创新思维

还记得刚进公司的时候，曾经担心因为是新来的，和同事之间 还不熟，所以做事也是战战兢兢，说话和交流也不多。但是通过接触，发现情况并非如此，同事们之间的合作非常好，关系也很融洽，而且也没有因为我是新员工而 冷落我。相反地，不管是日常生活中还是工作中，他们都很热心的帮助和指导我，使我很快的适应了这个新环境，进入了角色。

部门里员工们积极的工作态度和高度 的工作责任心是给我印象最深的地方，这样自然而然让我提高了对工作的谨慎态度，养成了凡事要问清楚，做事前想要有所借鉴的习惯，本来这是件好事，但是却会 产生一定反方向的影响，那就是缺少了创新意识。工作的积极性和主动性是建立在对工作负责的态度上，而不是建立充分地出色完成工作的基础上，这样变会限制自 己主观新思维的发生。按部就班地去工作只是一名称职员工起码要做到的事，而他永远不可能成为一名优秀员工，真正的优秀员工是需要有创新意识，在工作方式、 工作效率上的不断革新。对于这一点，我也需要在日后的工作中让自己慢慢转变，自我挖掘有利于工作开展的思路。

(三)对数字的敏感度偏低

销 售人员对房价、贷款计算、税费计算等业务技能要十分娴熟，这是在平时销售工作中常会遇到的，而在内务工作方面，因为也接触过销售日报表的更新工作，与各种 类型的数字打过交道，也在这其中发现了自己的一些问题，那就是对数字的极度不敏感。其实我一直知道自己对数字不在行，因此对计算客户付款、销售日报中资金 回笼等时常常不自信，而且效率也比较低，甚至出现失误。以至于我总是会想起读书时数学成绩一向不好的阴影，对于这点，我会在日后的工作中加强自己对数字的 敏感度，加强逻辑思维能力的锻炼，保证销售工作的顺利开展。

以上列举的不足之处，是我自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处，在日后的工作，也希望部门领导和其他成员能够帮助我一同发现问题、解决问题。

最新论坛策划心得体会总结六

暨南大学新传复试大约历时三天，一天下午进行心理测试，一天早上进行笔试(包括专业课和英语)，下午进行面试(专业课和英语分开两场)，再有一天自行体检。

1、心理测试

心理测试大约100多个题，问题旨在测试大家心理压力状态和心理健康程度，这个实际上大家都差不多，分数不会拉开距离。

2、笔试

13年的专业课笔试请大家回答了一道类似考研真题中论述题的题目，以及写一篇评论，这里只要通过初试的同学，应该都能回答得得心应手。去年的题目是13年初发生的和南方报业有关的新闻，大家可以有意识地准备。

而接在专业笔试之后的英语笔试，则可能拉开距离。13年给了两篇大约700字以上的摘要让大家翻译成英文，一个专业性较强，涉及新闻专业主义这种专业名词，一个较前一篇专业性较弱，是广告相关的，涉及微博这类简单的名词，但字数更多，我衡量了一下两者，决定做体力活，紧赶慢赶将整篇翻译完成。但后面交卷时，很多同学没有完成，大家都是尽力而为。值得一提，试卷一发下来时，整个考场都发出惊呼声，接着大家都唉声叹气，据说监考我们的师姐都在偷笑……(12年的英语据说是写六级作文)

3、专业面试

暨大面试是分组进行。该组排名靠前的同学先进行专业面试，排名靠后的同学先进行英语面试，同时进行，而排在中间的同学则需要做好可能两场面试时间上很靠近的准备。

我在组别内排名靠前，所以先进行专业面试。

复试前很多的师兄师姐反复告诉我，老师很亲切，非常好说话，但自己总是焦躁，怕像早上的英语题一样，老师突然变脸。而且在这时候容易患得患失。我面试的组别里，恰好有一位传言比较难搞的老师，当然心理特别紧张。面试两点多开始，先入场的同学要特别注意，要说能吸引导师话，不然导师刚刚睡醒，精神不好，如果他们打起哈欠来，你也会觉得尴尬。考场上共有五名老师，中间的是主考官，旁边四位涵盖各个方向的导师，会问你专业问题。

进去后首先微笑环视导师，导师示意后，开始自我介绍，介绍完毕后递上简历和作品集(如果有，请大家好好整理，没有就算了)，请老师看看，此时趁机喘口气。接着开始介绍作品集里的内容，即我干了些什么事，学到了什么，有什么提高。

递上作品集的原因是可以让导师的注意力集中在你的作品，这样他们的提问对于你来说就是可控的，你能够在自己擅长的领域展开回答。

之后导师送出第二个问题：你以后想从事什么样的工作，是做记者，还是编辑，还是其他?这个问题我顺着导师的话回答说，做记者或编辑。老师自己在本子上划了一下，这个问题没有继续展开。

最后一个问题，是与你在初试报名时所选择的方向相关的，专业性较强，就是那位比较难搞的老师提的：你觉得国内哪些财经媒体做得好?我回答说《财经》和《二十一世纪经济报道》。导师接着问，那你说的都是周刊类型的媒体，如果和电视媒体相比，哪种做财经可能做得更好?这时我回答纸媒类，并且比较了一下纸媒和电视媒体的特点支撑自己的观点。然后该比较难搞的导师嘴唇一抿，点点头，身体向后一靠，表示问完了。

之后，坐在中间的主考官环视其他几位导师，问是不是没有问题了，几位导师点头。我就再表示了一下衷心：很希望进入暨南大学……说了两句后，主考官哈哈笑，说你可以走了。走时别忘鞠躬，说谢谢。

总结一下，请大家保持微笑，要有礼貌，老师们真的很和善。回答问题注意逻辑，可以用首先……其次……还有……这样的回答方式，说慢些，边说边想。

和新闻传播相关的作品集，如果有的话，同学们最好能准备。一同学面试时上交了自己在校报任社长时所发的稿件，自己的摄影集等，导师很满意，没问什么问题就让他走了。

善于引导话题，说自己好的一面，老师不问，就不要提自己不足的一面。如我的朋友说不好意思老师，因为我支教的缘故，没有太多时间来准备复试。导师就追着说了，那你不好好准备复试是不是不在乎啊。另一个朋友一进去就告诉导师，我的毕业论文是在工厂实践三个月自己写的，后来发表，还被某企业应用，得到了什么效果。导师们都很感兴趣，甚至当场要了号码打算事后探讨，完全不去问她跨专业、第几名、什么学校这样的问题，复试后排名也前进了几十名。

4、英语面试

基本都是外语院的年轻老师，发音标准，个别老师语速较快，当然听不懂你可以让老师再说一遍。

老师会先让你做自我介绍，这时如果你有能力引导话题的话，也可以尽力去引导话题。比如说可以说自己很喜欢看书，老师会问你比如什么书，这样你就可以介绍。那么反过来，如果你没有准备好某个问题，比如说你说自己喜欢运动，而未准备你喜欢什么运动，为什么喜欢的回答的话，建议就算要提，也一笔带过，别让老师追着问了。

老师问的问题非常随机，甚至看心情。我见过最难的题目，是让该同学用英文介绍limited effect，见过最简单的题目是问某同学今天的妆是自己化的吗，平时化妆吗?因此大家有必要看一下英文的新传名词，以便英语笔试、面试时应急。

5、其它

问题：基础的问题都要准备好，列出几个：

为什么跨考?原来学的专业和新闻传播有什么联系?

为什么读研?读研的计划?

喜欢看什么书?(不要回答《娱乐至死》和《乌合之众》，老师都腻味了……可以回答社会学、心理学、政治学、经济学等所有学类的专业书籍，请不要答教科书和小说。)

为什么选这个方向?对其有什么了解?

外表：大家不用拘泥于要穿什么衣服，你穿得像学生一样，保持一些青涩很好，穿上合适的西装、套裙，体现干练也可以，不要穿得太过花哨，尽量以养眼的纯色为主。女孩子可以化一点淡妆，但千万不要浓妆艳抹。

考研论坛心得5