技能课教材解读心得体会及收获 课堂教学基本技能心得体会(九篇)

我们在一些事情上受到启发后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。好的心得体会对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇心得体会下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。

最新技能课教材解读心得体会及收获一

规划推销电话今天的大多数公司缺乏一个定义明确的销售过程。很少有能让客户提供强有力承诺的有文件记载的销售实践。因此，销售人员没有正确地计划推销电话。

例如，每个电话都应该以客户同意去做会将销售过程向前推进的事情的某种承诺作为结束。

提出正确的问题大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。

商业头脑如果你要帮助你的客户变得更加成功，你需要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户。没有业务技巧，你就永远不具备销售所需要的信誉。

积极倾听积极倾听很重要，专业人士常因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。销售技巧培训心得分享说，你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。

提出有意义的解决方案大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上，作为经理，我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中，当谈到做演示，质量远比数量重要。当销售人员针对先前商定的需求，将重点放在呈现具体的解决方案上时，他们很少失败。

获得承诺如果你真正思考这一点，聘用销售人员的唯一原因就是为了获得客户的承诺。然而，当问及这一问题时，大多数销售人员承认这是其最薄弱的技能。研究表明，将近三分之二的销售人员在推销电话中未能要求承诺。任何有效的销售培训计划必须对这个问题有可靠的解决方案。

管理你的情绪销售人员向自身解释其成功和失败的原因的方式至关重要。形成一种风格，将逆境看作是暂时和独立的，建立心理抗冲击力、情感韧性和耐性，以便从挫折中振作起来，并在适当的时候积极主动。

最新技能课教材解读心得体会及收获二

同志们：

由中华全国总工会、科学技术部、劳动和社会保障部联合主办的第二届全国职工职业技能大赛决赛今天正式启动。在此，我代表大赛组委会向全体参赛选手和工作人员，并通过你们向辛勤工作在各行各业的全国广大职工致以亲切问候和崇高敬意!向承办这次大赛决赛的省市和有关单位表示衷心感谢!

中共中央政治局委员、全国人大会副委员长、中华全国总工会主席王兆国同志对这次大赛非常关心，专门发来贺信，使我们深受鼓舞。贺信充分肯定了开展技能比赛对提高职工技术素质，发展工人阶级先进性，落实科教兴国和人才强国战略所起到的积极推动作用;从贯彻党的xx届六中全会精神、构建社会主义和谐社会和全面建设小康社会的高度，对进一步提高职工素质，加快高技能人才培养提出了明确要求。我们要深入学习领会，认真贯彻落实。

党的xx届六中全会审议通过了《关于构建社会主义和谐社会若干重大问题的决定》。决定明确了构建社会主义和谐社会的指导思想、目标任务、工作原则和重大部署，反映了我们党治国理念和治国方略的重大发展，体现了建设富强民主文明和谐的社会主义现代化国家的内在要求，符合包括广大职工在内的全国各族人民的共同愿望和根本利益，对加快构建社会主义和谐社会具有重大的指导意义。工人阶级是社会主义经济建设、政治建设、文化建设的主力军，也是和谐社会建设的主力军。全国亿万职工要在构建社会主义和谐社会中充分发挥作用，就必须坚持以参与改革促进和谐，以加快发展巩固和谐，以维护稳定保障和谐，以提高素质推动和谐。提高职工思想道德素质和科学文化技术素质是构建社会主义和谐社会的重要任务。广泛开展职工职业技能比赛活动，是提高职工技术素质的重要途径，是贯彻落实六中全会精神、服从服务于党和国家工作大局的重要体现。党和国家高度重视高技能人才工作。党的xx大以来，党中央、国务院确定了“尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造”的重大方针，明确提出高技能人才是我国人才队伍中的重要组成部分，并把培养高技能人才作为实施人才强国战略的重要内容，纳入国家人才队伍建设总体规划。继召开全国人才工作会议和全国职业教育工作会议之后,又下发了《关于进一步加强高技能人才工作的意见》。近年来，各地认真贯彻落实中央精神，广泛开展技术培训、技术比赛和技术交流活动，在广大职工中掀起了学技术、比技能的热潮，促进了职工技能水平的提高和高技能人才队伍建设。但是，也要看到，当前我国职工技能水平偏低和高技能人才短缺的问题，仍是制约经济社会持续发展和阻碍产业升级的“瓶颈”。因此，提高职工技能水平，加快高技能人才培养，是我们面临的一项重要而紧迫的任务。

提高职工技术素质，是工会的一项重要社会职能。各级工会组织要配合国家实施“新技师培养带动计划”和技能振兴行动，大力实施职工素质建设工程，以培养技术技能型、复合技能型和知识技能型人才为重点，把造就高技能人才与普遍提高职工技能水平结合起来，努力建设一支适应现代化建设要求的高素质职工队伍。要积极协助政府和企业开展职工技能培训，广泛开展技术比赛、技术交流和岗位练兵活动，大力选树和宣传高技能人才典型，努力在全社会营造像对待高级专家那样尊重、重视和关心高技能人才的良好氛围。广大职工要以强烈的历史使命感和主人翁责任感，积极投身构建社会主义和谐社会和全面建设小康社会的伟大实践，充分发挥主力军作用。要向包起帆、许振超、李斌、邓建军等高技能人才楷模学习，刻苦学习科学文化技术知识，不断提高自身素质，努力使自己成为适应现代化建设要求的新型劳动者。

第二届全国职工职业技能大赛，是在实施“”规划开局之年举办的，得到了各地的积极响应和各有关方面的大力支持。大赛开赛以来，从企业到省市层层普遍开展了技术培训、技术比武、技术练兵和比赛选拔活动。广大职工积极参加培训，踊跃报名参赛，表现出空前的热情。据统计，全国有上千万的职工参加了各个层次的比赛，仅参加省级比赛的职工就达2万多人。目前，各省(区、市)的初赛已全部结束，有 30个省(区、市)和新疆生产建设兵团组队参加决赛。各队的选手都是经过层层比赛选拔上来的，可谓群英荟萃。希望选手们再接再厉，顽强拼搏、争创一流，赛出风格、赛出水平。希望各工种决赛领导小组按照大赛组委会的要求精心组织、认真实施好决赛，努力把第二届全国职工职业技能大赛办成有特色、有成效、有影响的比赛。

最后，预祝各位选手取得优异成绩!预祝大赛决赛圆满成功!

现在，我宣布：第二届全国职工职业技能大赛决赛开始!

最新技能课教材解读心得体会及收获三

各位评委老师：

你们好！

今天我要说的是？？？？_________版_____年级物理_____（上或下）册第_____章第_____节《_________________________》的内容。

首先说一下我对本节教材的分析：

1.教材所处的地位和作用

本节内容是同学们在学习了_______________和_______________等知识的基础上引入的一节_______________课（概念课、规律课或实验探究课），本节内容同时又是同学们学习__________和__________等后续知识的基础，因此本节内容在整章教材中起着承前启后的重要作用。

通过本节课学习，主要使同学们掌握__________知识，了解研究物理问题的__________方法（如：控制变量法、转化法、等效替代法、物理模型法、理想实验法、类比法等），初步学会运用_____知识解决_____问题的方法，培养同学们的__________能力。

2.教学目标的确定

依据《课程标准》要求、本节教材特点以及同学们现有的认知水平，确定本节课的教学目标为：

知识与技能目标：_________________________________________________________________

（这部分目标一般为本节课的知识点）

过程与方法目标：_________________________________________________________________

（这部分目标一般是通过同学们的自主学习或合作探究，培养同学们哪些能力（动手能力、分析问题解决实际问题能力，读图分析能力，收集处理信息能力，团结协作能力，语言表达能力等））

情感态度与价值观目标：_________________________________________________________________

（这部分目标一般是通过对科学家生平的介绍，学习科学家献身科学，勇于探索真理的精神，激发学习的积极性；或者是通过学习什么知识，培养同学们的什么意识和品质等）

3.教学重点，难点的确定

依据《课程标准》要求和本节教材实际，并结合同学们的实际，本节课主要是让同学们理解_____________________,所以本节课的重点是_____________________;而对_____________________知识，限于同学们的认知水平，可能无法自己理解，得需要教师的合理引导，所以_____________________定为本节课的难点。

1.教法选择：

教法一：现代素质教学理论强调：同学们的学习行为是由动机引起的，学习动机对于同学们的学习可以发挥明显的推动作用。要有效地进行长期的有意义学习，动机是必不可少的。本课采用演示实验，巧设物理情景引发动机，培养同学们的学习主动性；由同学们的分组实验，激发动机，培养同学们的学习积极性；最后再通过例题深化动机，培养同学们的创造性。

教法二：为贯彻生本教育，落实以生为本、以学定教的教育理念，结合教材实际，本节课准备采取启发诱导、点拨释疑、合作学习，兵教兵的教学方法。

2.学法指导：

作为教师来说，"授之以鱼，不如授之以渔",教给同学们学习的方法，培养其能力是物理教学的落脚点。因此这节课采用自主学习发现问题，合作探究寻求方法的兵帮兵学习方法，从而最大限度地凸现同学们的主体地位，培养同学们的自学能力、合作能力、动手实验能力、收集数据提取信息的能力。

1.复习旧知、导入新课（2分钟）

为了顺利得出本节_____________概念（或规律），同时让同学们掌握研究物理问题的基本方法，采用类比法设计复习题：__________________________?（如密度、压强、功率的引入要类比速度）

为更好的落实"从生活走向物理，从物理走向社会"的新课程理念，把教学内容转化为具有潜在意义的问题，导入本节新课时，采取故事导入（或生活现象导入或演示实验导入）的方式，让同学们产生强烈的问题意识，使同学们的整个学习过程成为"猜想"继而紧张的沉思。（故事是……或生活现象是……或演示实验是……）

2.任务驱动、自主预习及展示（5分钟）

同学们阅读课本px页~py页，独立完成下发的学案上的自主预习题。为最大限度的培养同学们最基本的自学能力、提取信息的能力，结合教材实际和已确定的目标，本节课设计的预习题如下：

问题1:____________________________________________________

问题2:____________________________________________________

问题3:____________________________________________________

（如：《浮力》一节的预习题可设计为：1、浸在液体中的物体，当它所受的浮力大于重力时，物体_______;当它所受的浮力小于所受的重力时，物体_______;当它所受的浮力与所受的重力相等时，物体_______在液体中，或_______在液面上。2、一个 50g的鸡蛋悬浮在盐水中不动时，受到的浮力是_______n.（g=10n/kg）3、采用_______的办法可以增大浮力，即使最现代化得轮船，也保持着这种古老的办法。4、排水量是1000t的轮船在河水中航行，满载时船及所装的货物共重_______n,受到河水的浮力是_______n.船从河水中驶入海水中，它受到的重力大小_______,它受到的浮力_______,它排开水的体积_______.（填"变大""变小"或"不变"）5、潜水艇靠改变_______实现上浮和下沉的？6、气球和飞艇能漂浮在空中，气球和飞艇里充的是_______.）

同学们在规定的时间内完成后，教师采取投影同学们学案、同学们补充完善学案的方式顺利完成此环节。

3.合作探究、展示交流（20分钟）

同学们针对学案中设计的探究问题，分小组先讨论解决后再上黑板分别进行板演，为展示交流做准备。然后本小组讲解，其余小组聆听并发现其不足之处，加以完善。此过程中教师适时点拨，注意归纳思路、渗透学科理念。

本环节设计的合作探究题和处理的方法为：

（以《浮力》一节为例：

问题（一）：把体积相等、质量不等的三个小球a、b、c放入同种液体中，静止后的位置如图所示，它们所受的浮力分别为fa、fb、fc,则这三个力大小关系是______________,_______球的密度最大。

问题（二）：将同一铁块分别放入水和水银中，比较铁块受到的浮力大小，下列说法中正确的是_______（ρ=13.6×103 kg/m3）

a.在水银中受到的浮力大 b.在水中受到的浮力大

c.在两种液体中受到的浮力一样大 d.不知道铁块形状，无法确定

问题（一）：同学们自学时，能够判断出三个球受到浮力大小关系，而在解决三个球的密度问题时，找不到问题的切入点。

教师点拨：根据前面学过的质量、体积和密度的关系，在这里三个球的密度没法比较，但是我们可以通过他们都在同一种液体中，只是处