工作做实验的心得体会总结 试验工作心得体会(八篇)

当我们备受启迪时，常常可以将它们写成一篇心得体会，如此就可以提升我们写作能力了。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢？接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。

有关工作做实验的心得体会总结一

刚才，省委副书记李纪恒宣读了中央和省委的决定，并作了重要讲话，对昆明工作给予了充分肯定，对未来发展提出了明确要求，对杨崇勇同志作了高度评价，对我本人提出了新的要求，对市委班子寄予了殷切期望。我们一定要认真学习，深刻领会，迅速贯彻，立即落实。中央调我到云南工作，省委安排我到昆明任职，这是组织信任，我衷心感谢、坚决拥护、愉快服从。

肩负昆明市委书记的担子，接过昆明改革发展的“接力棒”，我深感使命光荣、责任重大，同时也对未来充满了坚定信心。

之所以说使命光荣，是因为昆明是我国西南的一座重要城市，是云南的政治、经济、文化和社会中心，是享誉海内外的"春城"，钟灵俊秀、物华天宝，底蕴深厚、人文荟萃，风光旖旎、环境优美。能来到这块令人羡慕、引人向往的好地方，能和一大批有开拓精神、创新勇气和务实作风的同志们合作共事，能与608万勤劳善良的昆明各族人民共同工作、学习、生活，我深感高兴和荣幸。

之所以说责任重大，是因为昆明的经济总量占据全省的1/3，地位举足轻重。尤其是当前昆明出现了大建设、大开发的好势头，到了工业化加速、城市化提升、市场化转型、国际化拓展的关键时期，能否继续保持良好的发展态势，能否推进各项工作再上新台阶、更上一层楼，省委寄予很高期望，群众充满无限期盼。在这样一个地方工作，我深感责任重大，担子沉甸，不能有半点闪失和丝毫懈怠。

之所以说信心坚定，是因为有云南省委的正确领导，有历届昆明市委，特别是以杨崇勇同志为“班长”的市委打下的良好基础，有市委一班人和市人大、政府、政协、纪委的支持配合，有一大批德高望众的老领导、老同志的指导帮助，特别是全市上下有一支水平高、素质好、干劲足的干部队伍，还有全市各族人民的支持。我坚信，只要我们上跟中央和省委，下靠昆明各族干群，就一定能够继往开来，不辱使命，在昆明发展史上写下新的光辉篇章。

光荣的使命鼓舞我无私无畏、奋发有为，重大的责任鞭策我务实苦干、顽强拼搏，必胜的信心激励我勇往直前、开拓进取。在此，我向在座的各位同志并通过你们向全市广大干群表示，在今后的工作中我将尽心尽力，尽职尽责，用昆明铿锵前进的步伐，表达我不辱使命的决心。

一是坚定不移地与中央、省委保持高度一致。旗帜指引方向，旗帜展示形象，旗帜产生力量。党的xx大明确提出，要高举中国特色社会主义伟大旗帜。

学习贯彻xx大精神，必须与本地实际联系起来，找准结合点、切入点和着力点。思想是行动的先导。以学习贯彻xx大和省委八届四次全体(扩大)会议精神为动力，从市委、市政府开始，在全市上下来一次思想的大解放，进一步提升信念、理念、观念，统一思想、思维、思路，形成一个新的冲击波，扫除一切阻碍发展的思想障碍，清除一切影响发展的制度瓶颈。我们深知，昆明过去的大发展得益于中央和省委、省政府的大力支持。我们将始终自觉地、坚定地与党中央和省委保持高度一致，确保中央的大政方针和省委、省政府的决策部署在昆明得到全面有效的贯彻落实。

二是坚定不移地贯彻落实科学发展观。科学发展观是全面建设小康社会的根本指针。我们必须进一步加深对科学发展观精神实质的理解和把握，切实增强贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性，致力在加快发展中体现科学发展观的精神实质，在协调发展中体现科学发展观的基本原则，在和谐发展中体现科学发展观的根本宗旨。在今后的工作实践中，必须坚持把“富民强市”放在落实科学发展观的核心位置，富民，就是百姓富、地区富、城乡居民共同富;强市，就是企业强、产业强、全市综合实力强，努力推动昆明走上率先发展、科学发展、和谐发展、可持续发展之路。

三是坚定不移地抢抓发展机遇。机遇听之无声，望之无形，但却是最宝贵的发展资源和实现跨越的跳板。随着西部大开发战略的深入推进，作为西南地区中心的昆明，必将获得千载难逢的发展机遇。昆明具有“东连黔桂通沿海，北经川渝进中原，南下越老达泰柬，西接缅甸连印巴”的独特区位优势。特别是作为中国与东盟自由贸易区经济圈、泛珠三角区域经济合作圈的交汇点之一，必将赢得更为广阔的发展空间。因此，对昆明来说，尤其要强调在云南、在西部乃至在更大区域内实现率先发展，这是一种政治责任，也是一种必须保持的精神状态、思想作风和目标定位。我将和全市广大干群一道，牢固树立机遇意识，敏锐地发现机遇，深刻地认识机遇，果断地抓住机遇，创造性地用好机遇。

四是坚定不移地推进改革开放。不发展没有出路，不改革就难以取得又好又快的发展。大力推进市场化取向的改革，彻底改变一切束缚发展的做法和规定，坚决革除一切影响发展的体制和机制。坚持彻底放开依靠民力，全面开放借助外力，深化改革增强活力，加快发展壮大实力，对一切有利于昆明发展的新生事物都要积极鼓励，对一切有利于昆明发展的工作举措都要坚决支持，对一切有利于昆明发展的劳动价值都要予以承认，对一切为昆明作出贡献的各方人士都要充分尊重。昆明不仅是云南的昆明，也是全国的昆明，更是世界的昆明。新一轮的大发展，要充分发挥地处边陲、依托泛珠三角地区以及作为中国联系东南亚南亚“桥头堡”的区位优势，在更高层次上推进对内对外开放，把国内外各种生产要素充分吸引过来、聚集起来，真正让一切激活发展的活力竞相迸发，让一切创造财富的源泉充分涌流。

五是坚定不移地落实富民优先政策。关注民生，造福百姓，是科学发展观的核心内容，是构建和谐社会的根本所在。始终牢固树立执政为民理念，坚持维护群众利益高于一切、关心群众疾苦重于一切、解决群众困难先于一切，深怀爱民之心，恪守为民之责，善谋富民之策，多办利民之事。最大限度地将人民群众的愿望集中起来、智慧凝聚起来、力量发挥出来，让608万昆明人民充分享有接受教育培训、医疗保健、休闲娱乐、创业就业和社会保障的机会，使百姓得到更多的实惠，过上更加美好的生活，进而以自己是昆明人为荣，为自己是昆明人感到骄傲和自豪。

六是坚定不移地加强团结合作。团结出凝聚力、出战斗力、出生产力，团结也出财富、出干部。近代中国睁眼看世界的第一人林则徐，曾任职昆明，并一直以“海纳百川、有容乃大，壁立千仞、无欲则刚”自勉。作为“班长”，我将高度重视班子的团结，大事讲原则，小事讲风格，平时多沟通，遇事多协商，努力营造一个既能充分发扬民主，又能有效实现集中的良好氛围。各级干部对同事要有一份真情，对群众要有一份深情，对事业要有一份痴情，对所从事的工作要有一份激情。我将团结和带领市委一班人，协调好与其他市级领导班子之间的关系，尊重老领导、老干部、老同志，增强班子成员之间的团结协作，切实形成推动昆明经济社会发展的整体合力。

七是坚定不移地推进工作落实。一个地区的发展，往往不是缺少好的思路，而是缺少抓落实的力度和解决问题的办法。贯彻xx大精神，一是认真学习，把握经济社会发展方向;二是认真研究，找准与市情的结合点，把握工作重点;三是认真落实，强化抓落实机制，把各项工作落到实处。党委的执政、人大的督政、政府的行政、政协的参政，这“四政”都是为老百姓服务的，为基层办事的。为此要制订实施最严格的限时办结制度、最严肃的服务承诺制度、最严厉的问责制度，简化办事流程，实施结果倒逼，实行现场会办，注重督查推动，严格奖惩激励。大力推行“一线工作法”，要求干部在一线工作，决策在一线落实，问题在一线解决，创新在一线体现，成效在一线检验。决策形成之前，应该广泛征求意见、充分酝酿讨论，但定下来的事，则必须无条件、无阻力、无障碍地坚决执行、迅速落实，做到说了算、定了干，高效率、快节奏，召之即来，来之能办，办之能成，强力推动各项工作落实。

八是坚定不移地保持清正廉洁。清正是为官之德，廉洁是民心所向。各级党政机关工作人员都要树立正确的权力观、利益观、幸福观，始终保持共产党人和公务人员的蓬勃朝气、昂扬锐气和浩然正气，清正廉洁，无私无畏。作为“班长”，从我做起，向我看齐，凡是要求大家做到的，自己首先做到;凡是要求大家不做的，自己带头不做。同时，加大从源头上预防和治理腐败的力度，坚决查处各种违法违纪现象，绝不让腐败分子在党内和公务员队伍中有藏身之地。我到昆明工作人地两疏，与大家无亲无故，从未共事，与大家无恩无怨，只身一人，也无牵无挂，工作一定能无私无畏。

当前，正值年根岁底，工作千头万绪，各种事务较多。希望大家不要受人事调整的影响，不要因为主要负责同志的正常交流调动，使工作发生断层、出现落差、产生真空、影响连续，大家要一心一意、聚精会神、全力以赴干好工作，确保20xx年圆满收尾，并科学谋划好20xx年。特别是元旦、春节即将来临，要千方百计、群策群力让全市人民和所有外来人员，过上一个干净整洁、欢乐喜庆、殷实富足、平安祥和、美满幸福的节日。

各位领导，同志们，中央和省委派我到云南、昆明工作，不仅是给我一个服务昆明人民、建设昆明城市、发展昆明经济的宝贵机会，更是给我一个报效国家、回报人民、丰富人生的难得机遇。我一定抓住机会，珍惜机遇，拼命工作，会有累不垮的精神，耗不尽的精力，干不厌的激情，折不挠的毅力!我从未来过云南、到过昆明，现在已经成为云南人民、昆明市民的一员。不来则已，一来就扎根，将与大家长期共事、处事、谋事、办事，一定会和大家成为永远的好同事!我的家乡在江苏苏北农村美丽的射阳河畔，少年时期，经常看到纤夫们背负纤绳毅然前行的身影，他们不屈不挠的坚强意志、负重奋进的敬业精神、无私无畏的高贵品德、齐心协力的合作态度，时时激励着我，鞭策着我，鼓舞着我。从现在开始，我愿做一名合格的“纤夫”，按照省委、省政府的掌舵指向，与昆明各族干群一道，心往一处想，劲往一处使，拉动昆明市这艘“巨轮” 快速平稳前行。

请同志们相信我，监督我，帮助我。

有关工作做实验的心得体会总结二

我想世界上99%的人都希望自己能赚大钱，很多人都希望自己在未来有一份轻松的、赚大钱的工作。那么怎么才能赚大钱呢?这个，是可以通过职业规划来解决的。

要想赚大钱，就必须给你的“客户”创造大价值。

职场是一个交换的场，每个在职场上打拼的人付出自己的能力、资源，从而拿到相应的劳动报酬。作为雇员，你的“客户”是老板，你能给你的老板创造多大的价值，就决定了你能从老板那里拿走多少薪水。

因为有丰富的技术经验，所以资深工程师的薪水是助理工程师的几倍，甚至十几倍，他们一个人往往能轻而易举地拿下一个团队都攻克不下的技术难题，他们对雇主有大价值，才能赚大钱。一个有丰富销售经验和广泛人际关系的老销售会被竞争对手高薪挖走，看中的是肯定不是他的年龄，而是客户资源背后的大价值。雇员拿走的价值要小于自己创造出来的价值，否则要么你的公司会垮掉，要么你的公司根本不从你那获利，那其实你也就对公司没什么用。雇主提供的是平台，是机会，是雇员可以从简单直接的需求满足(工作指标)中赚大钱的机会。

有人说，那我不做雇员，我不愿被剥削，我要自己开公司做老板。这个时候，你效力的对象变了，从老板变成了无数的客户，你要为你的客户创造大价值。马云的阿里巴巴为中国中小企业服务，让天下没有难做的生意，大家都赚到了钱，他自然也赚到了钱。俞敏洪的新东方为众多留学者服务，让千万意愿出国者在短时间内迅速提升考试成绩，顺利出国，他自然也赚到了钱。那么多优秀的企业家之所以强调客户价值第一，是因为他们很清楚，只有满足了客户价值，他们才有钱赚。

这个秘密，不仅适用于当今商业社会，其实自古有之。看朝代更替，国运兴衰，君王帝相，职业发展好的，无不是顺应潮流，先满足了他们的“客户”需求。刘邦、李世民、赵匡胤，他们的客户是“百姓”，所以他们知道先造反，然后休养生息，满足了客户需求，自然江山稳坐。赵高、萧何、魏征、和珅，知道他们的客户是“皇帝”，所以无论后世如何评说，他们知道怎么为客户创造大价值，自然也会有大收益。

想赚大钱，光只有努力不够，要努力的方向正确。给你的客户创造大价值，你就能赚大钱。

可是有些人不同意工作为赚钱的说法，我想，他们从此文一开始就疑惑重重，甚至会强烈反对：工作，不是为了赚钱!如果你是其中之一，那么恭喜你!你开始追求幸福了。

想要多少幸福，在于你给自己创造多大价值。

有一句话流行了很多年：“钱不是万能的，没有钱是万万不能的。”那么我们来看看，钱在哪些方面不万能?估计你会举出一大堆钱买不到的东西，亲情、友情、爱情、快乐，都不一定是钱能买的到的啊!

那些身价上亿的知名企业家可能不能每周见到家人，住着最豪华的宾馆可能无法减轻早年奔波带来的身体痛楚，忙碌的工作日程让他们整天飞在天上，却没时间做一做自己喜欢的运动。即便是古代的帝王将相，也会有“美女三千没有爱情，臣子万万没有知己”的苦恼。这都是幸福出了问题，一旦把赚钱当做了唯一目标，就会不停地为别人创造价值，以为钱越多越幸福，时间久了，反倒忽略了自己的价值。

其实，你是自己最大的客户。一方面要知道自己的需求，这个需求绝不是金钱，而是金钱背后的东西，比如生存、尊重、成就。只有你自己最知道你要什么，然后再去考虑实现的途径，当你用最小的成本最大程度地满足了需求之后，你就一定会幸福。正是因为财富和权力是这个世界公认的幸福等价物，所以，你会迷失在追逐别人的价值世界里，甚至钱越多就越不幸福，因为你的那个需求从未被满足。

另一方面，要克制欲望。即便赚钱是一种很好的手段，也要懂得克制欲望，不要忽略了你追求财富的本心，它究竟只是一种实现的手段，如果掉入财富的深渊，生命会以一种奇迹的方式让你停下来，只是你需要为此付出代价。这个代价或许是健康，或许是亲情，或许是爱情，总之，是会让你心痛到把目光转向内在自我的价值满足。

满足自己，与满足别人，哪个更重要?要以怎样的顺序来实现不同价值之间的冲突?

满足自己一定是最重要的，更重要的是，理性地判断出不同阶段需要满足的重点。

如果你在某阶段的生存价值最重要，那就努力满足别人的价值，赚到更多钱;忙了一个阶段，就抽时间陪陪家人，锻炼锻炼身体，充充电，继续工作，然后赚大钱。每个人都有使自己幸福的方式，能做到调动当下的资源，平衡出各类价值之间的关系，需要大智慧。

回到文章的开头，把“赚大钱”作为梦想挺好的，但是一定要区分的是“赚钱”是一种对于匮乏的补偿需求，还是实现梦想的一种途径，如果是途径，那么还有没有别的途径?哪种更适合当下的你。千万别把自己当做一个赚钱的工具，而要把自己当做人。既然是人，我们的生命就会有不同的颜色，不同的形状，不同的声音，不同的可能。我们有多样的兴趣，多元的追求，多种特长。所有的这些丰富图案，也绝不是赚大钱这样一种颜色能调的出来的。

“赚大钱”并不难规划，只要你努力给到别人价值，但“赚大钱”毕竟是为了你自己，那么你的价值在哪里?

有关工作做实验的心得体会总结三

 

为认真贯彻落实市纪委、市委组织部关于开好“三严三实”专题民主生活会的通知精神，12月初以来，***党委领导班子紧紧围绕“三严三实”主题扎实做好专题民主生活会各项准备工作，精心制定民主生活会实施方案、广泛征求意见建议、深入开展谈心谈话、认真撰写发言提纲，在此基础上，***党委决定召开民主生活会。根据会议主题，现对党委领导班子一年来来的工作情况进行回顾总结，并对存在的“不严不实”问题向大家作深刻剖析。

 

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一年来，我社各项工作取得了新的成效，系统发展活力显著增强，为更好地履行为农服务职责，担当“三个力量”重任，加快推进供销社综合改革发展打下了坚实的基础。但是，也要清醒地看到，对照“三严三实”要求，我们工作中还存在很多不足，领导班子成员身上还或多或少、或轻或重存在着要求不严、作风不实的问题。

一是在“修身不严”方面。个别同志对理论学习的重要性认识不够，虽然按要求进行了学习，但满足于走过场、搞形式，学得不深不透，读原著、学原文也仅局限于文字上的表面理解，没有深入细致地去分析思考、指导实践。个别同志党性观念还需进一步强化，在党言党、在党忧党、在党为党的意识还不强，对社会上流传的一些政治谣言见怪不怪，甚至以讹传讹;个别同志宗旨意识有所淡薄，对群众路线存在应付思想，嘴上说一套，心里想的又是一套，内心与群众存在距离，缺乏认同感。

二是在“用权不严”方面。个别同志权力观存在偏差，对权力的来源认识不够，把岗位仅当作组织对自己的肯定，对“权为民所赋，权为民所用”的理解不够透彻，工作中对组织负责多、对上级负责多，但对基层、对群众负责却往往做的不够到位;个别同志对权力的用途理解不深刻，还存有特权思想苗头，没有真正把坚持民主集中制和依法办事执行到位;还有个别同志对权力行使不够主动，不愿担当、不敢担当，有时存在“有权不用”的情况。

三是在“律己不严”方面。个别同志政治纪律意识还不够强，对党的政治纪律认识不够全面，许多认识仍停留在表面上，特别是对新时期党的一些路线、方针、政策的深刻内涵把握不够;虽然对党的各项方针政策、纪律规定能够做到态度坚决、严格执行，但对于一些具体的制度规矩执行还存在偏差，特别是在廉洁自律方面，个别同志在日常小事和生活细节上仍存在“小节无害”的想法，把自己等同于普通群众，在工作八小时以内要求严格，八小时以外要求就相对放松，没有始终做到以一名合格共产党员的标准严格要求自己。

四是在“谋事不实”方面。总体来看，领导班子存在安于现状、进取意识不强的倾向，工作中不能始终坚持高标准、严要求、求实效，开拓创新少，墨守成规多，缺少对供销合作社改革发展总体部署和为农服务发展长远规划的系统研究，缺乏创造性地推进系统经济发展和为农服务工作举措;个别同志服务全局意识还不强，不能很好地站在全局角度谋划思考自身工作，也没有立足自身实际来有效服务全局;个别同志还存在惯性思维、惰性思维，工作中习惯“按部就班”，“差不多就行”，存在为了完成任务而完成任务的现象，没有切实根据实际情况开展工作。

五是在“创业不实”方面。领导班子主动作为意识、创新意识还不强，在新事物、新任务面前更多的是老思路、老办法，难以适应新形势下发展好供销合作事业的各项要求。个别同志对深入推进综合改革的认识不深，积极性、主动性不够，甚至漠不关心，存在观望态度，缺乏主角的思维;个别同志创新意识不强，奋斗干事的激情不足，平时循规蹈矩做事，工作中遇到问题讲困难的多，想办法的少，缺乏攻坚克难、勇于创新的精气神和推进供销合作事业的紧迫感和责任感。

六是在“做人不实”方面。有的同志在一定程度上存在怕得罪人、怕影响团结、怕伤同志之间感情的心里包袱，在对他人评价时，不能如实开展“批评”，乐于充当“老好人”，搞“一团和气”，放弃原则，随大流，你好我好大家好;有的同志双重标准，要求别人做到的自己不做，要求别人遵守的自己却带头违反;还有的同志习惯于以自我为中心，缺乏团结协作、拼搏奋斗精神，多干点就叫苦，多做点就抱怨，只顾自己的“一亩三分地”，缺乏一盘棋意识。

针对上述这些“不严不实”问题，***党委领导班子深刻反思，不漠视、不回避、不推卸，紧密联系思想和工作实际，按照“三严三实”要求对问题产生的原因进行了深入剖析。主要是以下四个方面：

一是理想信念有所动摇。理想信念坚定是党员干部安身立命的主心骨，修身立业的“压舱石”。部分班子成员平时在具体事务上投入精力较多，不同程度地忽视了政治理论学习，放松了自我修养的提高，不能严格按照共产党员标准要求自己，真正拧紧思想信念这个“总开关”，加之受社会上错误观念和不良风气的影响，对党的前途和命运产生过忧虑，对人生追求产生过迷茫，导致思想有所滑坡、信念有所动摇、精神有所缺“钙”，不严不实的问题随之而来。反面典型充分表明，其腐败堕落，无不是从理想信念动摇、精神境界滑坡开始的。

二是宗旨意识有所淡薄。通过扎实开展党的群众路线教育实践活动，领导班子进一步深化了群众观点、强化了宗旨意识，但现在看来，领导班子深入群众做得还不够，群众观点树得还不牢，全心全意为人民服务的宗旨意识没有真正在每位班子成员心中牢牢扎根。久而久之，部分班子成员 “为民务实清廉”的思想有所退化，为农服务的宗旨意识有所淡漠，不自觉地又滋生了脱离群众的不良习气，对群众路线的贯彻执行开始走形变样，导致在为农服务工作中缺乏谋事创业的担当意识和责任意识，成效也自然打了折扣。

三是纪律观念有所弱化。纪律意识的强弱反映党员的理想信念坚定与否，关系到对党的先进性的认同感。目前，部分班子成员纪律意识仍显淡薄，在严格执行纪律方面，自觉主动性还不够，认为作为领导干部，只需要管好身边人身边事就行了，对自己作为党员领导干部更应带头遵规守纪的意识还不够强。特别是在法治思维和廉洁自律方面，部分班子成员还没有真正形成良好的自觉意识，切实形成提高法治素养、坚持依法办事的习惯，对把纪律和规矩挺在前面、严守党的政治纪律和政治规矩的认识也还不够深刻，不自觉地产生了一些懈怠和麻痹思想，这就很容易发生工作松懈、问题反弹回潮。

四是党性修养有所松懈。一直以来，领导班子成员都能够始终坚持加强党性修养，但主动性自觉性还不够，在增强党性锻炼方面提升不快。部分领导班子成员平时在工作、思想和学习上自我要求过宽、自我约束文秘家园论坛过松，对自觉加强自身党性锻炼的重视程度不够，使得重物质、轻精神，重硬件、轻软件，追求个人安逸舒适等享乐主义表现有了滋生的温床，特权思想、等级意识也有所抬头，以至于把共产党员谦虚谨慎、戒骄戒躁、艰苦奋斗的优良传统抛在了脑后，归根到底是世界观、人生观、价值观这个“总开关”没有拧紧关牢。

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针对查摆的问题和原因剖析，***党委领导班子将按照边查边改、立说立行的要求认真抓好问题整改落实，以“三严三实”的标准切实履行好为农服务职责，不断推动系统各项工作再上新台阶。

一是坚定理想信念，不断提升党性修养。领导班子成员要自觉加强党性锤炼，切实提升道德境界，追求高尚情操，自觉抵制歪风邪气，自觉远离低级趣味，坚持不懈抓好党的科学理论武装，加强对中国特色社会主义理论学习，重点学深悟透系列重要讲话精神，坚持和完善党委理论中心组学习制度，***党委中心组每年集体学习不少于12次，集体学习研讨不少于6次，综合运用个人自学、集体研讨、专家辅导、实地调研等多种形式，进一步抓好专题学习和延伸学习，确保学有所思、学有所获。要进一步认识党性修养的重要性，把牢政治方向、站稳政治立场，始终保持高度的政治敏锐性和政治鉴别力，自觉厘清思想认识上的误区，切实纠正行动上的偏差，使“在党言党、在党为党、在党忧党，对党忠诚、为党奉献”成为领导班子全体成员的行动自觉。

二是践行严于律己，不断增强规矩意识。领导班子成员要进一步正确对待个人私欲与党性原则，时刻保持政治定力、守住法纪底线，做到手握戒尺，慎独慎微、勤于自省，自觉遵守党的政治纪律和政治规矩，谨记“五个必须”标准，不断增强政治敏锐性、提升政治鉴别力，准确判断什么是政治问题，什么是正确的，什么是错误的，从而旗帜鲜明地坚持真理、反对错误，无论何时何地都能够坚定不移的坚持党的路线方针政策，自觉遵守党的政治纪律，坚决维护党中央的权威。要严格遵守工作纪律和各项法律规章制度，坚持依法行政、按章办事，特别是“三重一大”制度和为农服务专项资金使用等相关制度，做到坚持原则、恪守底线、经得考验，决不私下搞变通、弄虚作假、独断专行，更不能利用职权损公肥私、贪污腐败。要严格遵守中央“八项规定”、“六项禁令”，坚决做到“三个决不允许”，厉行勤俭节约，自觉遵守廉洁从政有关规定，不断增强自我约束力、控制力，做到不追逐低级趣味，不寻求感官刺激，不做与党员领导干部身份不相符的事情，始终保持共产党人优秀品质。

三是坚持秉公用权，不断完善监督机制。领导班子成员要做到正确对待权力，始终敬畏权力，依法依规用权，真正做到心中有戒、谨慎用权，在遵守规矩、规则的前提下用好、用对手中的权力，只要是从农民群众的根本利益出发、对农民群众有利的就应该大胆地去干事、去尝试、去探索。要强化制度约束，坚持规范用权，严格执行***思想政治、干部人事、资产管理、民主决策、廉洁自律等方面现有制度，做到议事有规则、决策有依据、执行有要求、检查有标准，切实形成用制度管权、管人、管事的良好局面。要加强有效监督，坚持阳光用权，按照党务公开、政务公开、财务公开制度的相关要求，确定公开的内容、范围、形式、载体和时间，进一步明确权力的幅度和依据，健全权力监督机制，使领导班子成员习惯在监督的环境中工作、在公开透明的条件下行权。下一步，对综合改革方案要做到民主决策，科学决策，要管理好社有资产投资，建立健全社有资产监管体制机制，要坚持阳光选人，正确行使选人用人权，为综合改革提供保障。

四是主动谋事创业，不断强化宗旨意识。***领导班子要切实担当好为农服务的带头人、领路人，充分发挥供销合作社桥梁纽带作用，与农民群众建立起组织上、经济上的紧密联系，真正与农民结成利益共同体，使供销社真正成为农业社会化服务的骨干力量、农村现代流通的主导力量、农民专业合作的带动力量，以构建农业社会化服务体系为重点，创新服务方式，延伸服务链条，拓宽为农服务领域，为农民和各类新型农业经营主体提供覆盖全程的农业生产经营系列化服务;不断完善“五位一体”农资综合服务平台，大力推广定制服务、订单式服务，形成完整、闭合服务链，全面提升服务水平，大力培育农产品流通主体，推动多种形式的“产销对接”，构建“业态多元、联合抱团”的农产品流通体系，提升农产品销售的组织化水平;有效整合系统农产品购销资源，加快农村电子商务平台建设，构建全市性农产品线上线下电商销售网络，与全国总社、省社电子商务平台对接;积极推进基层社与专业合作社、为农服务社融合发展，与农村集体经济组织、基层农技推广机构、龙头企业等深度合作，不断增强基层为农服务功能;要认真履行为农服务承诺，定期深入基层调查研究，扎实开展“三解三促”活动，察民情、知不足、受教育，努力以更“严”的标准、更“实”的作风全面推进全市供销合作事业不断迈向新的阶段。

以上就是我代表***党委领导班子作的对照检查，请党委班子成员及其他党员同志予以批评和指正。

有关工作做实验的心得体会总结四

为切实贯彻省安委会电(20xx)1号文件精神，在开发区管委会的统一部署下，我公司组织相关人员对厂区内所有车间(部门)进行了安全大检查，对查出的问题和隐患及时下发整改，从而大大改善了我公司安全生产状况，杜绝了各类安全事故的发生，现将我公司安全生产大检查情况汇报如下：

一、 领导重视，全面部署企业安全生产检查工作

我公司接到通知后，立即开会组织学习，充分认识到企业安全生产关系到人民群众的生命财产安全，是全面落实科学发展观，打造平安，构建和谐社会的重要组成部分，是深入贯彻《安全生产法》、《危险化学品管理条例》等法律法规的载体。成立了以总经理为组长的安全检查组，分现场、机电仪设备、工艺三个专业小组，对整个公司进行拉网式的安全检查。

二、 精心组织，全面排查安全生产隐患

4月27日，公司安全检查组分三个专业小组对现场、工艺、设备运行、重大危险源、剧、防汛物资、消防器材配备、防雷接地等进行全面细致的检查，共查出隐患 22 处，针对查出的隐患，立即下发隐患整改通知书，并跟踪督查整改情况。

三、 加强隐患治理，确保当前夏季安全生产

目前已经进入夏季，针对化工企业夏季安全生产工作的特殊性，可能产生的高温、多雨、雷电、大风等特点，我公司将组织专业人员人员对危险工艺、重点设备、重点岗位认真排查治理安全隐患，搞好各类设备和安全设施的维护保养，加强防雷电设施的检查，对厂区内的排水系统进行了重新规划建设，检查了应急排水泵，提高了防汛能力。严格加强化学品储罐、仓库和露天存放化学品的管理，防止因高温、压力升高导致罐、桶、钢瓶等破裂导致发生安全事故，尤其加强对重大危险源和剧的监控，采取有效措施，防止化学品泄漏导致火灾、爆炸和中毒事故。

总之，通过这次安全大检查，暴露出了我公司安全生产中的一些薄弱环节，对于今后进一步提高安全生产水平有着很好的促进作用。安全工作只有起点，没有终点，我们将以这次安全大检查为契机，将这项工作常态化，认真进行隐患治理工作，真正把事故消灭在萌芽状态，以达到全年无事故的目标。

有关工作做实验的心得体会总结五

我做为餐厅的一名服务人员，经过自我的努力，取得了不错成绩，多次被餐厅评为优秀员工，受到奖励。我就以今年的工作情景做以下总结：

一、尊重领导，听从指挥。

在平时的工作中，深刻领会领导的意图，理解领导，服从安排，按照领导的要求去做，不推诿不扯皮，不耍小聪明，工作上毫无怨言，任劳任怨。对于领导表扬奖励，能够正确对待，不骄不躁;对于领导指出工作中的不足之处能及时改正，不暴不弃。能够的完成领导交办的工作任务，经常受餐厅及客房部经理的表扬。

二、遵规守纪，搞好服务。

遵守餐厅制定的各项规章制度，做到不迟到，不早退，按时上下班，处理好家庭和工作的关系，全年无请假记录，做到全勤上班。

严格按照工作流程及领导要求搞好服务，做到房间打扫时不留死角，一尘不染，整洁干净，为客人服务时，能够正确使用礼貌用语，做到细心、热心、耐心，对于客人提出的要求尽量满足，不能满足的，为客人解释清楚，取得客人的谅解。查房时，发现餐厅物品有损失时，及时和客人一齐进行核对，需要赔偿时，说清事实，讲明理由，让客人满意。

三、团结协作，不计得失。

和餐厅人员打成一片，搞好团结，互帮互助，关心爱护同事。在工作中，自我的工作完成后，能及时帮忙其他同事，不怕苦不怕累，随叫随到，不耍细心眼，和同事发生误会时，以工作为重，做好沟通，消除误会，共同做好工作。在生活中，对同事虚寒问暖，同事生病时，能及时打电话问候和去医院探望，同事家里有事时，了解清楚后，及时关心帮忙，以此来增进友谊，促进工作。

四、虚心学习，努力提高。

虽然做服务员工作有七、八年了，但在餐厅每次组织的基本技能和安全培训中，思想上重视，行动上进取主动。做到耳到、眼到、口到、心到、手到。学习时做好笔记，认真听讲，不懂就问，回家后及时研习，加深印象，工作中，仔细揣摩，正确应用，不懂、不会的就请教领导、请教同事，弄懂弄会，不留盲点，使自我服务水平和个人素质再上一个新台阶。

五、存在的不足和问题：

1、有时工作热情不高，不太进取，有拖拉的现象。

2、服务水平还需提高。礼貌礼貌用语用得少，态度比较生硬，缺少主动性。

在新的一年里，在上级领导的关心支持下，在__经理的正确领导下，我将认真做好本职工作，努力提高自我服务水平，团结同事，进取进取，做到会听话，会服务，会学习，和餐厅全体员工一齐团结协调作，共同努力，使餐厅在新的一年里红红火火，业绩突飞猛进，节节高，再创佳绩。

有关工作做实验的心得体会总结六

尊敬的领导：

您好!

按照统一布署，现就一年来的工作、学习情况述职如下：

一、基本情况

本人于任手术室护士长。一年来，我始终坚持以患者为中心，以质量为核心，以安全为重心，为手术患者提供优质高效的护理服务为宗旨，以提高手术患者的手术效果和手术安全为目的，用自己的爱心、热心、诚心带领手术室全体护士满足每一位手术患者的需求，努力争创社会满意、医院满意、病人满意、自己满意的科室，经过全科护理人员的不邂努力，圆满完成各项任务。

二、履职情况

(一)完善了科室质量监控体系

针对科内工作重点，也就是护理质量与护理安全，将科内的每一项质量指标分别定一名护士负责管理，科室定期与不定期进行护理质量督查，做到每日有检查，每周有小结及反馈，每月有质控总结，重点问题跟踪监测，保持护理质量持续改进。

(二)制定并执行绩效考核方案、完善各班工作职责任务

1、根据医院绩效考核方案原则，结合本科室特点制定了行之有效的绩效考核方案，建立了绩效考核指标体系。通过绩效考核，改变了以前的吃大锅饭，平均分配;实现了按劳分配，多劳多得，优绩优酬。大家的工作积极性明显的提高，工作态度明显的好转。

2、根据日常工作量和人员情况适时调整各班工作职责，实行量化考核，每天的每项工作都有记录，每人每月有工作量统计。各班分工明确，责任到人，包括每一个工作细节都落实到了具体的人员，避免了相互推诿、故意拖延、出了差错又落实不到具体人的情况，保证了手术室护理工作的正常开展。

(三)以病人为中心，开展人性化服务

1、优质开展术前、术后访视工作。常与病人交流，了解病情，安慰病人，并向手术患者发放满意度调查表，收集病人信息，取得理解、信任和支持，针对工作中的不足，采取相应的整改措施，满足病人一切合理的要求，为病人创造温馨舒适的手术环境，满意度达到95%以上。

2、术中做到各项操作前有解释，操作中有鼓励，操作后有整理，动作轻柔，话语温和。为手术患者提供适宜的温湿度、舒适的环境及手术体位，保护好病人的隐私，维护好病人的良好形象，尽量满足病人的一切合理要求。

(四)不断提高护理质量，保障了护理安全

1、安排专人负责医院感染工作，严格执行消毒隔离制度，消毒隔离合格率达100%。组织全科护理人员学习有关层流手术室的知识，如层流手术室的清洁、保养、维修、故障排除等，保证层流手术室的正常使用。严格执行无菌技术操作规程，防止院内感染，确保清洁手术切口感染率0.5%。对感染性手术按照感染性手术消毒隔离标准对人员、物品、器械严格进行消毒隔离处理。

2、安排专人负责急救药品的管理，急救药械完好率达100%。加强抢救药品药理作用、急救知识、抢救流程、手术室应急预案的培训，并定期考核。完善了新生儿抢救药品、物品及抢救流程，并组织全科人员学习，人人撑握，以确保手术抢救工作的顺利完成。

3、完善和规范了各种护理文书的记录，恪守客观、真实、准确、及时、完整、规范原则。

4、按照二级甲等医院手术室的标准，规范了接送病人的流程及细节，做到交接清楚，责任到人。完善了输血流程及注意事项，避免了输血差错事故。认真执行手术标本交接制度，杜绝了标本遗失现象。

(五)精打细算、节约成本

1、严格管理科室医疗和办公用品，对高值贵重耗材进行使用、清点、交接登记，减少浪费、损耗和私自使用。安排专人负责医疗设备的清洁、消毒和保养，每周一次，准确记录仪器设备性能及使用状况，保证手术的正常运转。

2、正确记录收费项目，自己负责的手术由自己负责录入一切费用，谁出错谁负责。

三、学习方面

(一)加强三基训练，组织科室人员技术练兵，指定专人负责操作培训，培训率达到100%，合格率100%。

(二)加强基础理论知识的学习。积极参加护理部组织的业务学习，同时每周一科内业务学习一次，主要学习手术室专科知识，每季度科室考核1次，合格率100%。

(三)加强继续教育学习，积极参加医务科组织的业务学习。

(四)加强专业知识的培训，扎实做好健康宣教工作，围手术期健康宣教覆盖率达到100%。

(五)认真严格规范的带教。参照护理部拟定的带教计划，制定了科室带教计划，再要求每一位带教老师制定出具体的带教计划及教学内容，具体到每一天，并时时抽查带教老师带教情况及学生掌握情况。

四、团结方面

在医院，我尊重领导，团结同志，能积极配合好其他科室的工作，做到大事讲原则，小事讲风格，互相信任，互相支持。在科室，自己能以身作则，作为科室的管理者，由于科室工作人员较少，自己每天除了做好自己的管理工作外，还常常加班加点，常常误了吃饭的时间和其她同志一道完成手术任务，带领科室同志同甘共苦，愉快工作，使工作团队充满朝气，工作人员充满激情。

作为手术室护士长，做到了摆正位子，积极工作。在自己的职责内，积极主动、敢于承担责任，做到了不说不利于团结的话，不做不利于团结的事。对领导的决定能不折不扣地执行，对较为重要的问题，做到及时请示汇报。

五、廉洁自律方面

自己作为一名护士长，在日常工作、生活中，做到了管住自己的口，不该吃的不吃;管住自己的手，不该拿的不拿;管住自己的心，绝不能有一丝贪赃枉法、违法乱纪的杂念。

六、工作业绩

自1月1日至9月30日我们共配合完成手术_例，其中妇产科手术_例，骨科手术_例，外科手术_例，五官科_例，口腔科_例。

七、存在的问题

一是学习不够深入，理论 功底还不很扎实;二是具体工作多，工作压力大，有些工作没有理清思路就开展，与领导的要求还存在一定差距。

总之，一年来，在医院领导的支持下，在科室工作人员的努力配合下，取得了一定成绩，今后，我将更加努力工作，从自身做起，树立院兴我荣，院衰我耻的主人翁思想，转变服务理念，强化服务意识。保持良好的医德医风，遵纪守法，严于律己，关心每一位手术患者的疾苦，及时为手术患者排忧解难。处处换位思考，时时将良心二字高悬于心，身先士卒，以身作则。老老实实做人，恭恭敬敬做人。我坚信，有各级领导的大力支持，有全院医护人员的齐心协力，我们一定能完成各项任务，一定能让患者及家属真正放心和满意。

此致

敬礼!

有关工作做实验的心得体会总结七

“可怜”这个词可能大家都听过，也知道什么意思。大家也知道“可怜”一词，一般都用于遭受灾难的人。但“可怜”只是对那些遭受灾难的人而设定的词吗?我要说：不。

在我看来“可怜”不只是针对遭受灾难的人，也可针对那些遭谴责的人，那些昧着良心做人的人，那些缺乏道德的人。比起遭受灾难的人，他们显得更加可怜，更加可悲。

记得有一位教育家说过这样的一句话：一个人有身体缺陷确定值得同情，但对那些缺乏道德、缺乏教养的人来说，他们更值得同情。因为他们连做人的道理都不懂，难道不是更显得可怜吗?

是的，在当今的社会上，随着人们物质生活的提高，人们越来越不注重道德修养，他们总是把满腹的学识拿出来卖弄，总是瞧不起那些卑微的工人，面对街道两旁的清洁工人，总是避而远之;看到那些无知的农民，总是显露出一幅狗眼看人低的势利眼。而称农民为乡巴佬的字眼已屡见不鲜。

记得有一次，我去武汉探望小姨时，我在乘坐一辆公汽时看到这样一件事。有一位年迈的老奶奶上了车，但却没有一个人让出座位(当然也包括我)。这时，我看见旁边有一个空位，我就说：“奶奶，您请坐这儿吧!”可随即一位站着的小伙子立即霸占了这个座位。当我说他的时候，他却说：“你难道不懂先来后到的规矩吗?这个座位是我先看到的，所以你无权干涉。”正当我要争辩的时候，他又说：“既然你那么高尚，那你怎么不让座位呢?”这时的我哑口无言了。是啊!我既然为老奶奶着想，那我为什么不把自己的座位让出来呢?我犹豫不决始终没有让座。这时，一位眉目聪颖、笑容可掬、又高又瘦的中年男子起身将座位让给了老奶奶。从这位中年男子的穿着可以看出，他是一位普通的工作者。我的脸霎那间通红。

反思一下，我才意识到，原来最可怜的人不是别人而是我，什么缺道德可怜、什么缺教养可怜，原来装清高的人最可怜。我赞扬那城市美容师，赞扬那城市建设者，赞扬那真正高尚的人。希望“可怜”永远只用在那遭受灾难的人的身上，希望“赞扬”一词永远在我耳旁飘荡。

做还是不做作文高二2

道德是什么?道德是我们美好生活中一个美丽的音符，是历史长河中荡涤起的朵朵浪花，是幸福的源泉。世界因为有道德，才使得人们的生活变得五彩缤纷，才使得人们沐浴在幸福的爱河其乐融融。

我们不访看看生活中常发生的事情：“让座”是最容易被忽略的，你可曾注意，车上安坐的大都是年轻的人，站着的大都是年长的人，男士们从不施舍他们的绅士风度予女士或是孩童。你可曾在就餐时被熏得头昏脑涨?你可曾为脚底的香口胶生气?那些对清洁工人无理的事你是否常常听说?诸如此类的事不停地在你的身边上演着，这时候谁还能说注重修养是没有必要的?培养良好的道德修养有着现实的意义，它不会因为历史前进而被遗弃，而是一个隽永的话题。

道德渗透在生活的每时每刻，表现在人的一言一行之中。最简单的“让座”体现的是你的修养，不乱扔垃圾体现的是你的修养??有修养的人让人乐于亲近，让人肃然起敬，让人不自觉地受到感染。有修养的人谦逊、礼貌、谈吐得体、行为得当。而那些无修养的人呢，让人敬而远之，让人为之不齿，让人感到无比厌恶。拥有道德修养，可以使我们避免争执、避免摩擦，可以使我们的生活更融洽，我们的城市更妩媚，我们的环境更清新怡人，我们城市的发展更日新月异。聪明的你应该有明智的选择了吧：做一个有道德修养的人。

古人认为良好的道德修养是立身之本，我们也当引以为戒。以史为鉴可以明古今，历史为我们书写了一部修身的教科书。廉蔺二人的修养使朝野安定，康乾二帝的修养造就了“康乾盛世”，马恩二人的修养著成了现实社会主义。良好的道德修养推动着历史的车轮向前滚动。修养是一种境界，是人生中无言的育化，桃李不言，下自成蹊，古木不语，下自成荫。道德修养是一种气势，一种宽容，即使拥有黄金万贯，也能素衣淡食，即使拥有万众之权，也能谦和近人。

良好的道德修养可不是一夕而成的，它需要冰冻三尺的积累，有水滴石穿的毅力和世事的千锤百炼方能成就。父母的言传身教、老师的谆谆教导、学校的循循善诱、社会的种种历练是为我们养成良好的道德修养提供了有利条件。细微之处见精神，我们青年学生必须注意自己的一言一行，磨炼意志，展现我们的道德修养。

做还是不做作文高二3

余幼时即好雨，犹为春雨。吾以为夏雨之滂沱，秋雨之萧瑟，冬雨之淡漠，皆不及春雨之缠绵。予尝察春雨其形，观春雨其色，闻春雨其声，并自得其乐。既长，于之情日益淡。故作此篇，以表缅怀。

————不是题记的题记

春雨，如烟似雾，蒙着那层神秘的面纱在空中纠结着，为雄浑的大地送去一份崭新的祝福。她欣喜，“好雨知时节，当春乃发生”;她缠绵，“剪不断，理还乱”，她也哀伤，“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂”……她一切的一切，都让我深深爱上了她，并令我愿意穷尽一生去寻觅她，探索她，了解她。

“梨花一枝春带雨”，何等烂漫;“杏花春雨江南”，何等旖旎;“小楼一夜听春雨，深巷明朝卖杏花”又是怎样的一种清幽啊!

春雨来临之际，或持一把古色古香的油纸伞，在素净淡雅的古镇踽踽独行，自有一番别样的韵味在心中滋生。追寻前人遗下的足迹，踏碎脚边溅起的雨花，聆听春雨羞涩的心跳，亦不失为人生一大乐事!手轻抚过饱经沧桑的班驳青墙，任凭突兀出的尖石划破手指，刻录下一道又一道清晰的红痕。细密的血珠无休止地冒出，然后被多情的雨丝尽心洗濯，仅仅留下水浸润过的透明的伤痕。轻微的似乎可以被忽略的痛感。在朴素清新的小镇里，这是春雨奢侈的恩赐。

或沏一壶清茶，轻啜上路。无所谓凄冷，无所谓忧愁。遗弃手中沉重的雨伞，抛下胸中繁冗的杂念，只留下一颗心，一颗敏感而又纯真的心去感悟春雨。听，听见了么?雨声滴答。滴滴答答。她在浸透你的防备，静静地拨弄着心底那根紧绷到不肯放松的弦。滴。答。一切就是那么简单，伫立在雨中，沾衣欲湿的杏花雨毫无征兆地打乱额前的发丝，大把大把的水汽凝结在睫毛上汇聚成不悲伤的泪。因为悲伤，是不会逆流成河的雨打芭蕉的悦耳音乐在心中汩汩流淌，洗涤我污浊的灵魂。

春雨，蕴涵了世俗的喜'怒'哀'乐，囊括了红尘的酸'甜'苦'辣。她就像一位杰出的丹青画师，酣畅淋漓地挥舞着手中的画笔，将一片片辉煌撒向人间。

春雨者，乐耶?悲耶?

春雨，如同一位正值豆蔻的花样少女，在梦的湖畔边独自神伤。她看着缓缓走近的我不禁诧然，然后，徐徐揭开朦胧的纱巾，向我投以涅槃微笑……

做还是不做作文高二4

两只小木桶，历经的都是同一个历程：一开始是空空的;然后从井中舀了满满一桶水;最后全部倒掉，终究会到空的状态。

其实，这何其不是人生的一个缩影呢。我们来到这个世界上的时候，一无所有;然后把欢乐、痛苦、梦想、失落、爱恨情仇装进自己行走世间的背囊，还有金钱与地位，利益与名望;但是最后，我们都会离去，什么也带不走。

其实，所谓的空与所谓的满，都是一种物质上的“空”，毕竟我们带不走一切幻影流光;所以，我以为，“空”与“满”是两种心态，前者是悲观、消极的，而后者是乐观、积极的。它们的区别体现在对于人生中过程和结果、得到和失去的理解，这是不同的看法的来源。尤其是得到与失去。

我还以为，这两种观念都没有绝对的正确或是说错误，但要看怎样理解。无论如何，都应该以享受人生、感激人生、活出价值为核心才对;否则，说这话的人活着还有什么意义?没有意义了——按照他自己的说法。第二只小木桶是这样理解的'，它在享受得到的过程，感谢一切对于它的赋予;可第一只不，它郁郁于失去，为此而痛苦，却没有想到过在“失去”之前的“得到”是从何而来——它自以为天生就要重复失去的过程。了然地，高下立判。

我想说，得到与失去是永远无法避免的人生主旋律，老子就曾说过“失之，得之”这样的妙语。既然我们无论如何也避免不了，那么，就应该享受得失，享受得失的过程。这样，才对得起我们的时间，对得起我们的一生;至少该为自己的幸福与满足感活着，才能想到别人——若是对自己的悲欢得失郁郁于怀，那么还有什么心情来关心别人呢?

或许，我们都只能看得清视线范围内的东西，看不到太远的将来;但是我们至少应该正视眼前的命运。用积极的心态来面对人生的得失，才会有积极的人生。我们无从掌控全部的命运;但是，性格有能力改变你能够主宰的那一部分。也就是说，我们无法控制得失，无法预料遥远的未来，但是我们可以决定我们看待这一切的心态;如果无法避免现实的惨淡，那就在内心深处构建一个快乐的世界。

第二只小木桶，同第一只一样，只能是一只小木桶，但至少，是一只快乐的小木桶;我们不过是芸芸众生渺小的一子，但是，我们照样可以很快乐。所谓得失，其此之谓乎。

有关工作做实验的心得体会总结八

在xx年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。

xx年的计划.

一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四;今年对自己有以下要求

1：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。