公司目标落地心得体会及感悟 公司目标落地心得体会及感悟简短(八篇)

学习中的快乐，产生于对学习内容的兴趣和深入。世上所有的人都是喜欢学习的，只是学习的方法和内容不同而已。好的心得体会对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇心得体会接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。

对于公司目标落地心得体会及感悟一

一、目标销售责任人：(以下简称乙方)

责任公司：武汉钧记五金配件有限公司(以下简称甲方)

二、目标销售任务

经公司研究决定，现授权销售责任人全面负责公司生产的五金产品销售，品牌的宣传、推广等活动的权利。同时，完成以下年度目标销售任务：

1、年度销售(以万元;

2、年度销售(以为主)目标任务：万元;

3、年度销售(以为主)挑战任务：万元。(每月分解详见附表：销售计划书)

三、完成目标销售任务期限：20xx年3月1日——20xx年1月31日

四、销售责任人的义务

1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向甲方提供具体的、可操作的、可衡量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划书(电子版)，在获得公司认可后以此作为对销售目标责任人进行绩效考评、市场开发活动监督和控制的依据;

2、销售目标责任人必须定期或不定期地按甲方要求报送以下市场开发活动有关的各项文字资料：

(1)提交周、月度、季度、年度各项工作计划、销售数据、市场调查的分析和总结报告，分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提高准确的市场依据;

(2)每月的工作计划中包括销售政策的实施情况、客户跟踪和维护的报告;

(3)公司要求提供的其它相关文字资料，如客户信息，合同，工程资料等;

(4)考核当月未完成计划销售目标任务的，责任人须向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。

(5)每月对各类与之相关促销活动、员工考核、奖励评比按时上报数据，对于举办活动的前期准备计划、流程，结束后需提交的客户信息、活动分析及活动相关资料等;

(6)每日工作日志照常填写，于每周四周日提交销售主管进行批阅，

3、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核;(细则按各级考核表规定执行);

4、加强部门内部管理，不断提高内部管理水平;

5、接受公司对市场开发活动的检查、监督，并对公司市场开发管理、活动提出整改、完善意见进而有效贯彻和落实。

6、根据公司回款的相关规定，完成年度回款计划的95%以上，享有公司给与的销售提成及年度奖励的权利;

五、目标责任人的权利

1、要求公司在责任人实施市场开发活动过程中须提供必要的资金、设备、后勤等人、财、物的支持和保障，根据责任人所提报的时间进行商洽后1-3日内给与回复;

2、根据工作需要，对部门内部员工工作进行自主安排、调动;

3、具有对部门内部员工的任免提出建议的权利，且公司将以此建议作为该部门内部员工最终任免的重要依据。

六、薪酬规定：

销售目标责任人的年薪=月薪×12 业务提成 年终奖励

七、考核办法：

1、完成基本任务年终奖励办法：

2、完成目标任务年终奖励办法：

3、完成挑战任务年终奖励办法：

。

4、没有完成基本任务年终处罚办法：

八、附则

本责任书一式三份，总经理一份、销售主管一份、年度销售目标责任人一份。本责任书自签订之日起，公司和销售目标责任应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。

总经理(签字)：

销售责任人(签字)：

日期：日期：

对于公司目标落地心得体会及感悟二

为进一步落实公司内部经济目标责任制，规范施工项目管理，确保工程项目工期、质量、安全、文明施工等生产经营目标的完成，全面履行公司与业主签订的工程施工承包合同。根据公司相关规定，经公司与各施工负责人双方协商，特签订此《工程项目经济目标责任书》，双方共同遵守执行。

一.签约双方名称：

考核方：武威顺达实业有限有限公司

承包方：

二.工程项目名称：

三.工程造价：

四.承包范围和内容：公司与业主所签订合同规定的全部内容。

五.项目工期：

按与项目部工程施工承包合同规定的工期要求。

六.承包方式：按照公司下达的责任成本预算费用全额承包，独立核算、确保上缴、超奖亏罚。

七.责任期内主要考核指标：

1.目标利润：目标利润以公司下达的责任预算规定的利率为准。

2.工程质量：杜绝质量事故;工程一次验交合格率100%;完成公司创优计划。

3.安全生产：杜绝生产安全一般及以上事故、因公重伤事故;汽车行车主要责任重大及以上事故;特种设备严重及以上事故;火灾一般及以上事故。

4.项目工期：按项目合同工期完成。

5.标准化工地创建：按公司标准化工地建设实施办法组织施工，实现公司确定的创建目标。

6.员工收入：确保员工正常收入，不拖欠员工工资。

7.精神文明：不出现政治事件、违法乱纪案件、治安案件或员工上访事件等。

八.考核办法：

项目完工后，项目部应将本项目承包指标完成情况报公司工程部备案。公司按照公司内部岗位职责和相关考核目标进行有效考核。

1.考核工资构成：

基本工资 外出补助 绩效工资(包括安全、收益、质量)

2.工资标准：

基本工资：3000元/月

外出补助：1000元/月

绩效工资：1000元/月

绩效工资1000元为最低标准，其余的月绩效工资为纯利润的1%。

3.其他说明

安全与质量绩效为一票否决制。若因负责人责任不到位，工地发生一次重大安全、质量事故，安全绩效为零。

九.责任书有效日期：

本责任书有效期自工程施工合同生效之日起至项目部工程审计决算完成之日止。

十.其他事项：

1.责任期内如发生重大情况变化时，双方另行约定;

2.责任期内项目承包集团成员有变化时，公司对考核对象进行相应调整;

3.本责任书签订后，任何一方不得擅自变更或解除其中的内容;

4.本责任书的最终考核结果由公司人力资源部记入档案，作为承包集团成员任用、评先的重要考核内容。

5.本责任书一式四份，被考核方执一份。其他三份，分别由公司工程管理部、财务会计部和人力资源部保管。

武威顺达实业有限公司施工负责人：

年月日

公司代表：

身份证号：

年月日

对于公司目标落地心得体会及感悟三

目 标 责 任 书

为了切实有效地贯彻和执行公司的既定方针，力争在经营管理与经营业绩上实现更大的突破，充分发挥各分公司、各职能部门的自主经营、开拓市场的主观能动性，顺利完成公司x年的目标任务，特制定本责任书。(注本目标责任书采用百分制考核)

一、安全生产(10分)

1、确保全年安全生产无重大事故。必须贯彻“安全第一，预防为主”的安全生产方针，按上级主管部门相关要求落实到位。

2、发生安全事故的，视事故责任大小以及造成损失程度相应扣减分值。

二、工程质量(10分)

1、所有工程必须一次性验收合格，且无重大质量事故发生。

2、创市级优质工程加5分，省级优质工程加10分，国家优质工程加20分。

三、工程工期(10分)

1、所有工程应按照施工合同约定的工期时间完成(除客观原因造成工程不能正常施工外)。

2、属施工安排不当造成工程延期的，视延误期限长短相应扣减分值。

四、经营利润(60分)

1、产值：合同签订产值万元，完成施工产值万元，其中自营施工产值 万元。

利润：完成利润 元。

2、每种产值超额完成的，每超过10%，每加5分，如此类推。未能完成产值目标的，则按比例扣减，扣完为止。

超额完成利润目标的，按实际超过部分的30%～40%奖给经营承包单位，由承包负责人自主分配，承包人享受奖励金额的50%。没有完成利润目标的，按相应比例扣减绩效工资。

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