案例分析空中课堂心得体会及感悟 案例分析空中课堂心得体会及感悟怎么写(8篇)

当在某些事情上我们有很深的体会时，就很有必要写一篇心得体会，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。心得体会对于我们是非常有帮助的，可是应该怎么写心得体会呢？下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

描写案例分析空中课堂心得体会及感悟一

中海油某公司欲从澳大利亚某研发公司(以下简称c公司)引进“地层测试仪”，双方就该技术交易在20xx至20xx年期间举行了多次谈判。地层测试仪是石油勘探开发领域的一项核心技术，掌控在国外少数几个石油巨头公司手中，如斯伦贝谢、哈利伯顿等。他们对中国实行严格的技术封锁，不出售技术和设备，只提供服务，以此来占领中国广阔的市场，赚取高额垄断利润。澳大利亚c公司因缺乏后续研究和开发资金，曾在20xx年之前主动带着他们独立开发的、处于国际领先水平的该设备来中国寻求合作者，并先后在中国的渤海和南海进行现场作业，效果很好。

中方于20xx年初到澳方c公司进行全面考察，对该公司的技术设备很满意，并就技术引进事宜进行正式谈判。考虑到这项技术的重要性以及公司未来发展的需要，中方谈判的目标是出高价买断该技术。但c公司坚持只给中方技术使用权，允许中方制造该设备，技术专利仍掌控在自己手中。他们不同意将公司赖以生存的核心技术卖掉，委身变成中方的海外子公司或研发机构。双方巨大的原则立场分歧使谈判在一开始就陷入僵局。

中方向c公司表明了立场之后，对谈判进行“冷处理”，回国等待。迫于资金短缺的巨大压力，c公司无法拖延谈判时间，在20xx-20xx期间，就交易条件多次找中方磋商，试图打破僵局。由于种种原因，中澳双方最终没能达成协议，谈判以失败告终。但中海油科技工作者走出了一条自力更生的技术创新之路。

(二)案例分析

技术贸易一般只转让技术使用权，不转让技术所有权，技术供给方不因把技术转让给他人而失去所有权。技术贸易谈判的内容比较复杂，一般包括技术部分、商务部分(技术转让范围、价格、支付等)和法律部分的谈判。

1.僵局的成因。中澳双方争议的焦点不是价格或技术转让费，而是技术所有权, 并因此使谈判在一开始就陷入僵局。澳方认为，出卖技术所有权就相当于卖掉了自己的公司。中方认为，如果澳方保留所有权，制造出来的设备只能在中国海域作业不能到国外作业，还要长期依赖澳方不断更新技术，中方就变成了澳方的“提款机”。

2.化解僵局的努力。我方采用了休会策略、时间策略、价格策略等等，试图走出僵局。我方了解c公司的处境，缺乏资金和市场，又处在石油巨头公司的威胁之下，自由发展空间狭小。当在澳方谈判受阻时，我方果断地结束了对c公司的访问和谈判，回国静观其变。迫于资金与时间压力，澳方急于与我方修复已搁置的谈判，主动就交易条件找我方磋商。我方利用时间因素，在谈判中有意拖延时间来削弱澳方的心理优势。我方在价格上主动让步，愿意出高价买断该技术，让澳方也从这笔交易中得到一定实惠。面对僵局，澳方既没随便答应中方的要求，也没轻易放弃努力，在技术所有权问题上与中方进行了一场较量毅力的拔河比赛。

3.失败的原因。中澳双方在这一石油技术领域有着很好的合作前景，c公司拥有世界领先的技术，但缺乏资金和市场;中方有广阔的市场，丰裕的资金，但缺核心技术。虽然双方都极尽努力去化解僵局，但因谈判目标上的巨大差异和利益冲突，双方的谈判无果而终。在僵持阶段，双方只是重申己方立场和要求，澳方谈技术转让的条件，而中方是“一口价”，即买断技术所有权。双方从各自的立场观点出发，试图说服和改变对方，而不愿换位思考，站在对手的立场上寻找双赢的解决方案。双方都立场坚定，既不被对方小恩小惠的让步所打动，也不做出实质性让步，僵局演变为死局。

描写案例分析空中课堂心得体会及感悟二

1986年,日本一个客户与东北某省外贸公司洽谈毛皮生意,条件优惠却久拖不决。转眼过去了两个多月，塬来一直兴旺的国际毛皮市场货满为患，价格暴跌，这时日商再以很低的价格收购，使我方吃了大亏。

据记载，一个美国代表被派往日本谈判。日方在接待的时候得知对方需于两个星期之后返回。日本人没有急着开始谈判，而是花了一个多星期的时间陪她在国内旅游，每天晚上还安排宴会。谈判终于在第12天开始，但每天都早早结束，为的是客人能够去打高尔夫球。终于在第14天谈到重点，但这时候美国人已经该回去了，已经没有时间和对方周旋，只好答应对方的条件，签订了协议。

问题：

1、阅读此案例后谈谈你对商务谈判心理的感受。

2、一个成功的商务谈判者应注重收集哪些信息?

分析：

1、日方采取了很高明的谈判手段即拖延战术中的拖延谈判时间，这个战术最能稳住对方的谈判对手。日方在谈判中没有急于将谈判的事项第一时间放在谈判桌上，而是先带着谈判对手到处去游玩及参加各种宴会，这一手段不仅仅能拖延时间更重要的是他能软化人的心理，对方如果接受了他们的邀请，这已经实现了日方的第一步。直到最后一天日方才谈到重点，其实这正是体现了拖延战术的真正效果，他紧紧抓住了对方的心理，美国人急于回去，已经没有时间和日方周旋，在另一方面 ，他也会不好意思拒绝对方的要求，毕竟“吃人家嘴软，拿人家手短“，其实美国人已经违背了商务谈判的塬则，他没有把公私分开，没有把立场与利益分开，私谊是公事的辅佐，而公事决不能成为私利的牺牲品，这关系到一个谈判者的根本素质，谈判人员应该充分了解对方信誉，实力乃至实施谈判者的惯用手法和以往实例。

2、谈判对手的身份背景，资信，惯用的谈判手段，谈判对手性格特征以及他们善于谈判的特长，谈判对手所要达成的目标即对方谈判的目的。同时也应该了解市场行情，客观的了解对方以及掌握谈判的竞争者，以及在谈判中出现争议的议题的解决方案，时时关注对方的一举一动，并且及时作出反应!

描写案例分析空中课堂心得体会及感悟三

摘要：为保障大学生的生命安全，增强高校对大学生自杀行为的防范意识，维护高校的稳定和家庭的完整，笔者及所在课题组对湖北高校近三年来20所高校的20起大学生自杀典型案例进行了深入的分析，提出了大学生自杀预防和心理危机干预的若干措施。

关键词：大学生;自杀;案例;分析;思考

近年来大学生自杀现象在全国高校时有发生，引起了社会的广泛关注。为保障大学生的生命安全，提高大学生心理健康水平，增强高校对大学生自杀行为的防范意识，维护高校稳定和家庭完整，笔者及所在课题组对湖北高校近三年来20所高校的20起大学生自杀典型案例采取问卷调查、个别访谈及座谈等方式进行了深入的调研分析。

对象：20例大学生自杀案例，男生9例，女生11例。

类别：专科生3例，本科生13例，研究生4例。其中，专科生大一1例，大三2例;本科生大一4例，大四5例，大二2例，大三2例;研究生研一2例，研二1例，研三1例。

家庭情况：家庭溺爱8例，亲子关系恶化7例，其中父母离异及父母关系不和6例，家庭成员关系正常3例。家庭经济贫困8例，家庭经济条件优越1例，经济情况一般11例。家族病史中父母患精神疾病6例。其中母亲因精神分裂失踪、自杀各1例。

自杀应激源：恋爱受挫5例，学习压力、人际关系紧张、家庭贫困、就业绝望等10例，抑郁等精神障碍4例，身体残障1例。

精神疾病状况：精神、心理障碍13例，其中抑郁障碍4例，另有3例的精神问题未知。

学科门类：文科8例，理科3例，工科7例，其他2例。

生源性质：城市应届8例，城市往届3例。农村应届5，农村往届4例。

学习成绩：优秀7例，良好3例，中等6例，差4例。

自杀地点：校内12例，家里2例，在校家之外6例。

自杀方式：坠楼11例，服毒5例，自缢3例，投水1例。

自杀时间：春季11例(2-5月)，学期末3例，重大节假日(元旦、圣诞)4例，其他2例。

20例大学生自杀典型案例表明。自杀大学生与出生于城市、农村以及学科门类没有太大关联，与学习成绩好坏以及性别因素也没有必然联系;然而，与家庭状况有着比较紧密的关系。与自身的精神疾病及人格特征有着密切的关联，其中绝大部分有着直接的自杀应激源。发生自杀的年级，从大一至大四均有可能发生，其中大一新生和大四毕业生的概率明显偏大。研究生的自杀率近年也呈上升趋势。自杀地点上，以校内为主，校外自杀的偶然性较大。在自杀方式的选择上，坠楼是最主要的方式，尤其是学校的宿舍楼。在季节性上，以春季为第一高发期。其次为重大节假日(元旦、圣诞、五一、十一)，再次为学期末。

自杀是自愿并主动结束自己生命的行为，是一种自我毁灭的极端方式，是我国乃至全世界亟待解决的一个重要的医学和社会问题。大学生自杀作为一种特殊的社会现象，包括社会、经济、文化、环境、心理等复杂原因。

1、精神及心理障碍的直接或间接影响

20例个案中，抑郁症和其它精神、心理障碍共占自杀人数的65%，其中抑郁症为20%。数据表明自杀与精神障碍，尤其与抑郁症有很大的关联。实际上，凭上述的数字很可能低估了现实情况，因为一些学生中学时就有精神疾病，家长为了孩子顺利进入大学而隐匿不报，还有自杀发现后家长不承认的。某高校男生在高一时就患有抑郁症，坚持服药直到考入大学。因担心同学发现而自行停药，结果抑郁症的症状日益加重，最后坠楼自杀。事后学校从亲属那里了解到家长因担心学校知道孩子的病情会让他休学，所以隐匿未报。

2、复杂的家庭状况所导致的巨大心理压力

20例个案中，大部分家庭存在着各种各样的问题和矛盾：一是家庭氛围的恶化，如父母关系不和睦、离异、再婚、或突发事故去世等。某高校学生黄某。父母关系紧张，多次闹离婚，该生长期得不到家庭的温暖，自杀前已对人生彻底绝望。二是亲子关系恶劣。某高校学生陈某与父亲关系紧张，在遗书中写道： “我非常恨你，从小我就发誓长大后只管妈妈不要你。”三是家庭对孩子的期望值过高，孩子压力非常大。某重点高校学生李某，在中学时是班上的“尖子”，进人大学后，家长希望该生能保研。但该生成绩达不到，便沉浸在自怨自艾之中，最后选择了自杀。四是家庭经济困难造成的适应问题。某本科高校学生张某家庭非常困难，读预科开始即欠学费，升人本科时经“绿色通道”得以报到注册，但该生长期承受着家庭经济压力，走不出贫困的自卑阴影，最后选择了自杀。

3、性格和人格缺陷所带来的自身困境

现代社会急剧变革，社会压力不断折射到大学校园，大学生的竞争压力、学习压力、经济压力、情感压力与就业压力普遍加大，各种压力长久得不到缓解，随即出现性格和人格缺陷，如失落、自卑、紧张、焦虑、失眠、多梦、记忆力减退，严重者郁闷、惶恐、自我封闭，甚至出现妄想、幻觉，最终以自杀方式寻求解脱。大学生常见性格及人格缺陷：一是内向，封闭，自限;心理上的时间和空间在过去，没有未来，视野狭窄。某高校女生吴某，失恋后，情绪低落，常以身体有病为由拒绝参加集体活动，学习成绩也下降很快，这也使得她更加封闭、自限，最终选择了坠楼自杀。二是过度自卑。某高校男学生李某，体育成绩不好，性格内向。一天，全班上体育课，老师将他和一名女生排在一组，结果他没有跑赢这名女生，引起在场同学的哄笑。从这以后，该生变得更加沉默和孤僻，最后选择了自缢。三是边缘人格障碍，冲动无控制感、行为不可预测、经常以自杀自伤来威胁控制他人。某高校女生余某对其男友苛刻，要求除上课外的时间都要陪着她。两人时常为小事争吵，她认为男友不在乎她，曾多次以自杀威胁。其男友提出分手后，她在痛苦与绝望之中再次希望以割腕自杀来挽回，由于情绪激动无法控制，最终从宿舍楼坠下。

4、社会支持系统的缺失所带来的孤独无助

多数自杀的大学生没有可以依靠的社会关系，主观上，大多是由于内向、封闭和胆怯、自卑等，导致不能建立社会关系，也不能主动求助，因此长期的心理问题无法得到缓解。客观上，一些学校的管理工作还存在一定问题，未能及时发现这些学生，并给予他们及时的支持和帮助。个案中也有寻求过帮助，但未能引起老师足够重视的大学生。某高校男生王某，长期存在心理压力，每次在窗户边都有跳楼的冲动，曾在与班主任聊天时谈到此情况，但由于班主任对心理学知识掌握有限，没有及时发现问题并指导该生寻求心理医生