工程大客户营销心得体会范文 大客户实战营销心得体会(三篇)

学习中的快乐，产生于对学习内容的兴趣和深入。世上所有的人都是喜欢学习的，只是学习的方法和内容不同而已。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧。下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文，我们一起来了解一下吧。

推荐工程大客户营销心得体会范文一

第一条 工程项目

1、工程名称：

2、工程地点：

3、工程项目批准单位：

第二条 工程技术要求

1、设计井深：米2

3、施工须遵照国家或行业有关规范、本合同规定、《地质设计》和《工程施工设计》等文件执行。

4、乙方提供能够钻探

第三条 承包范围地质、钻井工程设计、钻前工程准备、钻井施工工程、钻井施工所用各种材料、测井作业、固井作业、气举洗井试水。

第四条 工程造价元米，工程承包总额预计为：人民币大写 整（此工程承包总额不包括按合同应由甲方承担的其它费用）。

第五条 双方的权利和义务

1、甲方的权利和义务：

（1）负责办理所有与该工程有关的手续，并提供该项目可行性论证报告或设计。

（2）负责做好施工现场勘察工作，保证井场天空、地面、地下无影响工程施工的人为障碍物，同时做好施工现场“三通一平”的工作。

（3）施工期间负责指派现场代表和工程监理人员，协调日常事务和工程监理工作。

（4）负责解决从设备、人员进场到撤离现场及施工的过程中涉及环保、环卫、机械噪音扰民等问题。

（5）根据合同、工程设计，监督检查乙方的施工进度、工程质量和工程资料的录取。

（6）根据本合同要求及地质施工设计进行工程各工序中间检查及完井验收。

（7）甲方负责提供施工所需的生产及生活用电用水，费用由甲方承担。

（8）负责提供施工场地和人员食宿住地（具体位置由甲、乙双方现场踏斟协商确定）。

（9）乙方完井后洗井和抽水期间有大量污水排出，甲方应妥善安排好排污位置，并负责协调各方关系，以便顺利排污，排污条件满足每小时60方。

（10） 及时支付工程款项。

2、乙方的权利和义务：

（1）负责钻机的基础修筑工作，做好排弃泥浆坑槽和排水管线的设置，按甲方指定地点排水。

（2）在甲方为乙方提供就近供水供电接口后，乙方负责施工现场水电管线以及安装施工。

（3）根据可行性研究报告（或施工设计）资料，进行具体地质和工程设计，在开钻前____日以书面形式提供给甲方各二份。经甲方及监理认可后实施。

（4）负责施工人员、设备、物资的安全技术管理及现场文明施工。

（5）完井验收后戴好井口帽，进行临时封闭。

（6）乙方在施工中应解答甲方提出的询问。

（7）乙方须严格按有关规范设计施工，保证在施工过程中，取全、取准各项地质、工程资料，保证工程竣工现场验收合格后，乙方将全部地质、工程资料转交给甲方（二套）。

（8）乙方必须在有关国家规范、工程设计及本合同规定范围内组织施工，保证施工进度、工程质量以及材料质量。

（9）在施工过程中，因乙方责任造成经济损失，由乙方承担经济责任及事故责任。

（10）在施工中，乙方因场地限制，沉砂池容积不足而需扩大场地时，甲方应提供足够的施工场地；完工后的泥浆及沉砂乙方不再另行处理。

第六条 工程期限

1、工程期限：自开钻之日起天。

2、工程完工后，乙方应及时通知甲方，甲方负责组织有关人员及时进行现场验收。

3、如遇下列情况，工期可以顺延。

（1）因甲方原因现场生产、生活用水、非生产用电停止使用超过24小时后；

（2）乙方在钻井施工中由于地质情况异常、可钻性极差导致钻时过高，或遇到破碎、断裂地层致使正常施工严重受阻或因此发生事故及井下复杂情况，乙方须及时通告甲方监理并提交书面报告，工期顺延；

（3）甲方未按合同规定及时付款；

（4）甲方未完成本合同规定应承担的义务；

（5）不可抗力因素。

第七条 工程质量与验收

1、乙方应严格按设计施工，确保工程质量，并接受监理人员的监督，对出现的问题和违章作业，甲方有权提出整改意见，在现有技术装备条件下，乙方应做出相应的整改措施，达到甲方正当要求。

2、钻井作业属于大型机具连续作业的特种建筑工程安装行业，具有高风险性。在施工中乙方应根据实际情况制定有关技术措施并组织施工，但在重大技术措施（指井身结构的确定与变化、固井方案等）的实施及调整时，乙方须将技术措施细则及时通知甲方，在甲方监理人员无异议后方可实施 。

3、在钻井施工中一旦出现井下事故，乙方须作紧急处理并立即向甲方监理人员汇报事故的原因和采取的措施。

4、完井验收：双方在洗井、试水作业、抽水试验完成后即可进行现场验收，甲、乙、监理及管理部门四方以签定的合同作为验收依据，验收后一个月内乙方将全部资料交给甲方。53。

第八条 工程费用的支付和结算

1、结算方式：银行转帐或现金结算。如增加或减少进尺，甲方以实际进尺对乙方结算。

2、付款方法：

（1）乙方设备到场后，开钻前甲方付给乙方总工程款的%。

（2）二开前，甲方付给乙方总工程款的%。

（3）设计井深，甲方付给乙方总工程款的%。

（4）完井验收后____日内，甲方付给乙方除5%质量保证金外的所有余款。

（5）完井验收后________年，如无质量问题甲方付给乙方5%质保金。

第九条 违约责任

1、乙方应按合同规定保证钻井施工工程质量，因钻井工程质量问题造成的经济损失由乙方承担。

2、因甲方工程款到位不及时，造成停等，每耽误一天，由甲方按每天15000元标准支付乙方等待费。

3、完井验收后，没有按合同要求支付余款，甲方按应付金额每日千分之五承担违约滞纳金。甲方：_________________乙方：_________________地址：_________________地址：_________________电话：_________________电话：_________________代表：_________________代表：_________________签约日期：_____________签约日期

推荐工程大客户营销心得体会范文二

甲 方： 乙 方：

依照《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定，结合装饰装修工程施工的特点，甲乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就甲方装饰工程(以下简称工程)委托乙方承担施工的有关事宜，双方达成如下协议：

第一条 工程概况

1.1 工程名称：

1.2 工程地点: ，见附件《房屋租赁合同》。 1.3 工程承包方式：双方商定采取下列第 种承包方式。 (1)乙方包工、包料施工(详见工程报价单项目备注);

(2)乙方包工、部分包料，甲方提供部分材料(详见工程报价单项目备注); (3)乙方包工，甲方包料(详见工程报价单项目备注);

1.4 工程总造价人民币(大写)： 万元整。工程施工内容及施工费用以本工程报价单为准。工程完工后若需开具正规税务发票，税费按实际发生的工程总金额6%计算，加入原工程总造价。

1.5工程期限：双方商定本工程期限共 天，开工日期 年 月 日，竣工日期 年 月 日。乙方须按时按质完成施工项目任务，因特殊不可抗力因素而延误工期，双方另行商议协调处理。

第二条 甲方义务

2.1 开工前 天，为乙方施工创造条件。包括：搬清室内杂物，以不影响施工为原则。若甲方对不易搬动的物品、陈设进行必要的保护措施，因而造成的损失由甲方承担。

2.2 提供施工期间乙方所需的现场临时办公场所; 2.3 提供施工期间的水源、电源; 2.4 负责协调施工队与邻里之间的关系;

2.5 负责办理施工所涉及申请、审批等手续，并负责缴纳物业管理处报批所需的一切费用。 2.6 施工期间甲方仍需部分使用该场地的，须负责做好施工现场的保卫及消防等工作。 2.7 参与工程质量和施工进度的监督，负责材料进场、竣工验收登记手续和其他变更项目事宜。 2.8 按时、按质、按量提供施工所需用的自购材料。

第三条 乙方义务

3.1 指派公司员工 为乙方驻工地监理，负责合同履行。

3.2 按要求组织施工，保质、保量，按期完成施工任务，解决由乙方负责的各项事宜。

3.3 施工中严格执行安全施工操作规范、防火规定、施工规范及质量标准，按期保质完成工程;施工过程中因乙方责任发生的安全事故责任(包括但不限于人生、财产损失)由乙方承担，与甲方无关。

3.4 严格按照图纸或说明进行施工，做好各项质量检查和施工记录。

3.5 严格执行有关施工现场管理规定，按甲方小区物业管理处要求进行施工，不得影响邻居及污染小区居住环境。 3.6 保证施工现场的整洁，工程完工后负责清扫施工现场。

第四条 工程款支付方式

4.1 本合同签订生效后，甲方向乙方支付工程款 元整。

4.2 泥、木工进场甲方支付乙方 元整;工程进行至木工工程基本完成时，油漆工进场时，甲方再支付乙方工程款 元整;工程竣工验收柒日前甲方再支付乙方工程款 元整。

4.3 工程竣工验收后，乙方向甲方送交工程结算资料(含工程报价结算表)，甲方收到结算资料在_7_天内如未有异议，即视为同意，双方应填写工程结算单并签字。

4.4 工程质保金双方约定为总工程款的 3 %，即 元整，工程质量保证期满后七日内甲方一次性支付乙方。

第五条 关于双方责任的约定

5.1 甲方因下列原因影响工期，损失由甲方承担，工期相应顺延。

a、不能按期供水供电;

b、不能保证每天10小时以上工作时间(含加班); c、不能按期提供自购材料、设备; d、不能按期支付工程款;

e、因甲方原因至使工程量变更、设计变更及造成材料、人工的浪费; f、逾期验收;

5.2 乙方因下列原因导致甲方损失的，由乙方承担赔偿责任：

a. 不能按期开工或中途无故停工，影响工期，工期不顺延，相应损失由乙方承担; b. 对竣工验收后保修期12个月内发现的证实属于乙方责任的质量问题，乙方免费返修; c. 由于乙方施工造成甲方物品损坏，乙方应给予修复或赔偿;

d. 由于乙方违反物业管理规定所造成罚款或赔偿费用，由乙方负责赔偿。

e. 乙方如没有征得甲方同意而未按图纸或预算表项目要求施工，甲方有权责令整改和扣除相应的费用。

第六条 附则

6.1 本合同一式二份，双方各执一份。

6.2 装饰工程报价单、施工图经双方协商，达成一致的其他具体问题协议，作为合同的附件，与合同具有同等效力。

6.3 本合同经双方签字盖章后生效，合同履行完毕后自动终止。如有不尽事宜，双方本着友好互利原则协商解决。也可由有关部门调解;协商或调解不成的，可依法向合同履行地的人民法院提起诉讼。

甲方(委托方)：

甲方代表：

办公地点： 电 话： 传 真： 附 件： 乙方(承建单位)：

乙方代表： 办公地点：

电 话： 传 真：

推荐工程大客户营销心得体会范文三

甲方(订做方)： 合同编号：

乙方(承揽方)： 签订时间： 年 月 日

根据《中华人民共和国经济合同法》、《建筑安装承包合同条例》及有关规定为明确双方的权利和经济责任，经双方协商，签订本合同，并共同严格履行。

第一条 制作项目

1、 2、 3、 4、 5、 工程造价：

计人民币： 拾 万 仟 佰 拾 元整(￥ 元整)

工程预算、图纸及报价作为合同附件、附本合同后，并具有同等法律效力。

第二条 工程价款的支付与结算：

一、备料施工款：

本合同甲乙双方签字盖章后，甲方支付给乙方工程总价款 %作为工程预付款计人民币： 拾 万 仟 佰 拾 元整(￥ 元整)

二、工程进度款：材料运输到现场后，甲方续付工程款 %作为工程进度款计人民币 拾 万 千 佰 拾 元整(￥ 元整)，工程完工后经甲方验收合格后，余款一周内一次性付清，计人民币 拾 万 千 佰 拾 元整(￥ 元整)。

三、工程保修及保修期限：

保修期内如因人为破坏、自然灾害不可抗力等，不属于工程质量方面的问题造成的损坏不属保修范围之内，除以上因素，其它质量损坏，乙方应于48小时内给予维修。

第三条 工程期限：

一、乙方收到甲方给付工程预付款后日内完成施工。

二、如遇下列情况之一，工期可相应顺延。

1、 如因甲方提供的施工电源或相关设备未能到位的;

2、 因甲方在施工过程中更改施工方案或不及时支付工程款的;

3、 施工中停电、停水8小时以上或连续间歇性停水影响正常施工的;

4、 如因甲方未履行政府或其它有关施工手续，而不能施工的。

第四条 设计：

1、 设计图纸，说明书和有关技术资料，作为施工验收的有效依据与合同一 并保存;

2、 甲方如需变更施工方案，因此而增加的费用由甲方负责;

3、 所有设计施工图纸甲方负责人签字，同意按图纸施工并作为验收的有效依据;

第五条 施工：

1、 施工地点甲方须一次性指定，移动地点因此而造成的损失由甲方负责。

2、 乙方必须严格按照施工图纸施工，并接受甲方监督，乙方按操作规程和安全文明施工有关规定进行施工。

3、 工程竣工前甲方须提前预留好配电箱，乙方不负责工程的室内接线手续。

4、 竣工前两日，乙方口头要求甲方验收，如甲方不能如期验收，甲方应于24小时内书面通知乙方，但承认竣工日期。

5、 如因乙方原因在施工期间发生人身意外事故，甲方概不负责。乙方应赔偿因此给甲方造成的经济损失。

第六条 违约：

1、 在工程不能按合同期限交付甲方使用，每延误一天甲方按制作费有的千分之三扣罚乙方作为违约金。

2、 甲方不按合同支付乙方工程款，一切后果由甲方负责承担。

第七条 附则

本合同一式双份，甲乙双方各执一份，本合同签字盖章之日起生效，其它未尽事宜，经甲乙双方商定另行签订补充合同，并具有同等法律效力。

第八条

甲方(合同章)： 乙方(合同章)：代表： 代表：电话： 电话：

签订日期： 年 月 日 签订日期： 年 月 日