个人博客网站心得体会及收获 心得体会网站大全(9篇)

我们在一些事情上受到启发后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。优质的心得体会该怎么样去写呢？下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

最新个人博客网站心得体会及收获一

一、对销售工作的认识

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。

最新个人博客网站心得体会及收获二

各位领导、各位老师、同学们：

大家好! 我30年前留校任教，在继续教育学院做教师也已20xx年了，从做学生到教学生，我最喜欢丹桂飘香的秋季校园。

每一届新生入学，给老师带来新的责任和激励，给学校注入活力和青春。作为学院教师代表，我要向新同学表示欢迎和祝贺，你们选择了南航大，学校62年积淀的严谨求实的学风和校风能给你们良好的学习氛围。

你们有志通过自学考试获得高等教育学历和职业技能，继续教育学院及全体任课老师会尽其所能，帮助你们健康地成长，梦想成真。

大学是校园生活的高级阶段，也是从青春懵懂走向独立成熟的过渡。在你们的大学生活里，不仅仅是完成课业、通过考试，更重要的是形成积极进取的人生态度、从善如流的价值理念，养成独立思考、理性行为的习惯。尽早地认识到这一层面并努力地修为，将使你们终身受益。

我从三个方面跟同学们谈谈我的看法：

第一，青年要有目标、有追求、勤奋而踏实、不负青春网传的一句流行语：“当你不去吃苦，不去竞争，不去拼一份奖学金，不尝试没试过的生活，整天挂着qq，刷着微博、朋友圈，看着电视剧，玩着网游，干着我80岁都能做的事，你要青春干嘛?”

坐在教室里认真地听听课、看看书，动动脑筋，很辛苦吗?可是有谁是在逍遥中获得成功的?

当你看了《杜拉拉升职记》，你觉得外企真好，出入高档写字楼，说着让人听不懂的外语专业术语，拿着让人眼红的薪水。你可知道他所吃的苦，是早就开始每天只睡三个小时，从n年前的数据查到昨天，一点点的做着细致无比的分析。

当你看了《亲密敌人》，你觉得投行男好帅，开着凯迪拉克，漫步澳大利亚的海滩，随手签着几百万美金的合同。你可知道他所吃的苦，是为了一个上市项目，在三天之内自学几十万字的材料，让自己在三天之内从一个门外汉变成一个行家......。

当你看到一位世界500强企业快消人出差满世界飞，在各种地方住五星级酒店，你觉得好风光。你可知道他所吃的苦，是为了一套更合理更系统的方案，而不断的和各个领导、客户去磨合，去询问，去思考;他所吃的苦，是为了签下一个大订单，自己一个人在异国他乡，看着别人世界中的团圆，装饰着自己的相思梦。

岁月蹉跎匆匆过，而青年人的生活要是没有目标、没有追求，在最能学习的时候你选择玩乐，在最能吃苦的时候你选择安逸，错过了人生最为难得的学习、积累、用功的经历，对生活的理解浅薄，技能匮乏，你的生活怎么会精彩呢?!

当你抱怨自己已经学得很辛苦的时候，当你懈怠了，一定要想想那些睡得比你晚、起得比你早、跑得比你卖力、天赋还比你高的你的同龄人;当你还赖在床上，他们早已在晨光中跑向那个你只能眺望的远方。

所以，不要在最能吃苦的时候选择安逸，你得奔跑着追赶走在你前面的人。

第二，要注意学习方式的转变，养成积极主动的思维习惯

大学时代的学习和中学时代有显著的不同，大学学习侧重于理解概念和规律及用于解决问题。大学老师除了“传道”(告诉你结论、教你方法)之外，更重要的是“解惑”。这需要学生在老师的引导下，对学习内容主动去思考、体会，提出问题，即勤问。

老师才有需要解的“惑”，而你就是在吸收、质疑、解惑、反思的过程中学到知识、锻炼思维、增长能力。

要在平凡而枯燥的学习生活中体会到成就感，同学们可以在每个学期制定可行的学习计划甚至细化到作息时刻，并在同宿舍或同班同学之间互相监督。基础差的考量每天是否在进步;学有余力的拓宽读书范围、增加练习量，打开眼界。

还要尽可能地增加同学之间的讨论、交流。美国哈佛大学的名言“在学校，1/3是跟老师学的，2/3是跟同学学的......”。

第三，与人相处之道--学会尊重、宽容、沟通和交流

进入大学以后，同学们离开父母，进入新的集体，衣食住行学等日常生活都要靠自己安排。

同学们来自五湖四海，家庭背景、兴趣爱好、生活习惯都会存在差异，互相理解和关心成为一种必需。同学们要学会独立处理学习生活中遇到的各种实际问题，要尽快适应新的环境，主动地加强与周围的人沟通和交流，要学会过集体生活，与同学和睦相处，遇到矛盾得换位思考，因为并不只有你是这个世界的主角。

有句谚语说得好：“幸福并不取决于财富、权利和容貌，而是取决于你和周围人的相处。”

大学时光美好而又短暂，学会思考什么才是人生中最重要的事，学会思考做什么样的人，并且在这四年中脚踏实地、心态平和，努力付诸行动去接近你的目标。在这个过程中，老师是你的脚前灯、路上的光。

上星期教师节，我在网上看到一句教师的自我表白，感同身受，转述一下，也是向学生表白做老师的心迹：“教书是一场苦恋，费心去爱的那一群人，总会离你而去;教书是一场单恋，学生虐我千百遍，我待学生如初恋。亲爱的同学，你若不离不弃，我便点灯相依;你若自我放弃，我还是在这里一如既往帮你!”

谢谢大家!

最新个人博客网站心得体会及收获三

本人是**大学网络营销在校大学生，作为一名大学生，我深知自己的责任与使命，所以无论在学习、思想、生活上都严格要求自己，积极乐观，争取做一名合格的大学生。下面我要对自己做个个人鉴定。

我乐观向上、富有热情、热爱集体、团结同学、有强烈的责任心。在校期间，我勤奋上进，积极参与学校开展的各项活动。在院学生会中任职两年多时间，曾人学习部部长一职。期间，我工作积极，敢作敢为，得到了老师和同学的认可。并荣获了“优秀学生会干部”和“优秀学生干部”的嘉奖。xx年，我加入了中国共产党。

课外，我积极参与社会实践活动。在活动中，学习和体味到一个社会团体的工作方式和社会号召力，亲眼看到了一个社团的影响力的逐渐变大。也让我逐渐认识到了要超越自我。

面对自己，我勇敢地面对现实，承认现实，不回避自己存在的不足与缺点，真正做到实事求是地对待自我，就是一种自我超越。实事求是既不抹杀、掩盖自己的优点和成绩，也不夸张、扩大、炫耀自己的长处和进步。夸张、扩大、炫耀自己的长处，易造成过分的自信和自尊。过分自信会导致自负、自傲；过分自尊会导致虚伪、做作、装腔作势。同时，人必须拥有适当的自尊心和自信心。适当的自尊心是激励个人力争上游、勇攀高峰、追求崇高目标的巨大动力；适当的自信心是个人健康成长不可缺少的一种心理品质。一个人如果看不到自己的实际力量，就可能忘记妄自菲薄，或者是妄自尊大。因此，大学生要超越自我，首选必须在保证维持适当自尊心和自信心的前提下实事求是地观照自我

超越自我是人生的崇高境界。超越自我，才能头脑清醒，进行冷静的思考；超越自我，我们才能找到人生的真正价值。每一次人生的关键时刻，每一次大大小小的抉择，其实都是一个能不能自我战胜、能不能自我超越的过程。

不知不觉中在xx公司已经过了x个月的试用期。在这段时间里，我感悟颇多，虽然这并不是我的第一份工作，但是在此期间，我对于工作一贯谦虚谨慎、认真负责的工作态度，从来没有改变过。

在本部门工作中，我一直严格要求自己，认真及时地完成领导布置的每一项任务，并虚心向同事学习，不断改正工作中的不足；对于集团及公司的制度和规定都是认真学习并严格贯彻执行；另外，本人具有很强的团队合作精神，能很好的协调及沟通，配合各部门负责人落实及完成公司各项工作，并热心帮助其他同事，与人相处和谐融洽。

在过去的x个月中，通过不断的学习和自我提高，已经适应了自己的本职工作，但是对于一个初入公司的新人，要全面融入企业的方方面面，可能在一些问题的考虑上还不够全面，但是我相信，通过公司领导及同事的悉心指导和帮助，我一定能在今后的工作中更好的提高自己的业务水平和综合素质，更好的完成本职工作，不断谋求与企业的共同发展！

最新个人博客网站心得体会及收获四

20x年的工作已经圆满结束，在本年度的工作当中，公司人力资源部认真建立、健全公司人力资源管理系统，确保人力资源工作按照公司发展目标日趋科学化、规范化，制订和实施人力资源部年度工作目标和工作计划，按月做出预算及工作计划，提前完成了公司年度总目标。现将公司人力资源部工作情况总结汇报如下：

一、公司基本人力状况分析。

年底对公司基本人力状况进行总结，包括各部门的人数对比，学历结构分析，性别比例构成，司龄结构分析及年龄结构分析。

各部门人数对比：

相比于上一年度，员工总数增加13人，约12。5%。总经办由于财务组合并至集团财务中心，故减少;研发部由于部分项目暂时搁置，人数减少。20x年公司的重心在运营，产品运营部员工人数增加，达员工人数占总人数的56%。

学历结构分析：

如图所示，公司77%以上的员工都是本科以上学历，总经办、产品运营部及人事行政部本科以上员工占比都是90%以上，20x年度招聘的新员工，除部分设计岗位，其他岗位都是要求本科以上学历。大专学历主要集中在运维部，中专及中专以下学历只有个别，其中一名是行政的保洁员。

司龄结构分析：

我司平均司龄为1。4年，反映出公司正处于成