参加公益文化设施心得体会总结 文化公园参观心得体会(8篇)
在平日里,心中难免会有一些新的想法,往往会写一篇心得体会,从而不断地丰富我们的思想。优质的心得体会该怎么样去写呢?那么下面我就给大家讲一讲心得体会怎么写才比较好,我们一起来看一看吧。
主题参加公益文化设施心得体会总结一
您好!
对不起,这次我报名了社团活动却没有能够第一时间赶到,浪费了大家的时间,让各位因为我一个人而等待,实在是抱歉。
这次我迟到是因为我们班老师有重要的事情要宣布,临时召集了一个简短的会议,做为班里的班干部我要维持好班级的纪律,同时遵守老师的吩咐,等到半个小时过去了,我才能赶来,对不起,我身为班干部如果带头请假这是不好的,我必须要做好班级的表率作用,必须带领好班级。不能开个坏头。
对于社团活动我也非常重视,我也从没有任何怠慢,这次的社会团活动我已经不是第一次参加了,能够参加社团活动我也开心无比,因为社团活动能够锻炼自己也能够见识到更多,了解更多,我也一直告诫自己要准时来到集合地点的。
因为我没有及时感到,老师催了我很多次我因为在开会就只是简单的把事情说了一下,但是让各位同学等我我也是过意不去,这次是我的错以后社团活动我一定会及时赶来,这次的意外我也是没有料到,如果知道的话,就会事先做好安排,这次我也比打了个措手不及,耽误了大家时间我非常抱歉。
我也明白守时的重要性,这不断是关系到一个人的信誉,没有及时守信的来参加这次活动是我的错,我不会再犯这样低级的错误了,我希望大家能够原谅我这次的迟到,这次我做的不好,没有做好安排,浪费时间是一件严重的错误,我们学校举行社团活动是必须按时去的,如果自己不能及时感到我应该自己后面赶去,不应该让大家因为我而耽误时间,我没有做对不起。
这次的迟到让我知道了自己犯的错有多么严重,我也认识到了迟到的危害,我也知道大家对我这次的迟到非常不满,因为换谁等上个半个小时都不会高兴,为了能够快点感到,老师一解散会议我就立马冲过来了,没有任何耽搁,连寝室我都没有去,就直接来见各位了,只为了能够尽早的赶来,但是我还是耽搁了大家很长时间,对不起,我非常内疚,但是事发突然,我没有想到老师会突然开会,我做的不够好,以后决定不会在发生了,以后我一定守时,一定会尽快赶来。
这次的意外,以后我一定言而有信,一定会遵守约定,及时来到集合地点,及时感到不会在耽误大家时间了。
此致
敬礼!
检讨人:xxx
20xx年xx月xx日
主题参加公益文化设施心得体会总结二
甲方:_________________(以下简称甲方)
乙方:_________________(以下简称乙方)
甲乙双方经过平等友好协商,在相互信任、相互尊重的基础上,本着平等互利、合作共赢的原则,充分运用双方各自的优势进行资源互补,就如何更好地为甲乙双方会员及客户提供优质服务的事宜,达成如下合作协议:
一、合作期限
经双方协商,合作期限暂定为叁年,即自 _________________ 年 _________________ 月 _________________ 日至 _________________年 _________________ 月 _________________ 日。如双方业务能健康发展,本协议书到期后将自动续约叁年;如双方任何一方有违约行为或发生特殊情况,则守约一方有权在一个月内向对方提出解约通知,并按约定方式解除本协议。
二、合作方式
1、乙方同意为甲方会员无偿提供:企业投融资、企业或个人理财产品等方面的专业讲座及咨询;甲方会员可免费参加乙方主办的活动;乙方可根据甲方的需要和邀请,为甲方的专业服务人员提供培训、为甲方的会员举办专题讲座;
2、乙方同意给予甲方的会员及战略合作伙伴群体提供贷款整体授信总额度为人民币叁亿元整;根据综合情况的不同,甲方的会员及战略合作伙伴成员均能在乙方享受贷款费率的优惠,具体优惠政策另行协商;
3、乙方同意南昌市科技担保公司准入,为甲方提供的符合贷款担保条件的会员单位提供担保。在符合乙方条件的信用等级评定标准下,裁定并给与南昌市科技担保公司担保授信总额度为人民币叁亿元整,乙方与南昌市科技担保公司的合作协议同时另行签署;
4、甲方提供的符合乙方公司(或个人)大客户或贵宾待遇的会员,乙方应采取多种形式的互动方式,让甲方的会员得到乙方的满意服务,互动方式具体协商;
5、本协议签订后,甲乙双方即成为战略合作伙伴关系;
6、其它活动:由甲乙双方协商一致后共同完成。
八、本协议一式两份,甲乙双方各执一份。
甲方(公章):_________________乙方(公章):_________________
法定代表人:_________________法定代表人:_________________
主题参加公益文化设施心得体会总结三
尊敬的李万征部长、各位领导、各位来宾:
大家上午好!
首先,非常感谢各位能在百忙之中莅临本次慈善酒会。今天是“君子在行动“慈善系列主题活动的启动仪式,同时也是我们君悦商务会馆正式开业的日子。我本人谨代表“君子在行动”活动小组及君悦商务会馆全体员工,向在座各位领导、各位来宾表示最诚挚的欢迎和感谢。
什么是有意义的事?我一直在思考这个问题,多年前有幸我参加了由妇联组织的“爱心妈妈”慈善活动,走进贫困地区普通的留守小孩,让我感触很深的是,在那种条件和环境之下,他们对学习的渴望,对生活的热爱;此后,我参加了几次慈善活动,虽然杯水车薪,但我觉得是开心的,是满足的,我的良心得到了一次次的升华。那时的我便萌生了要建立一个长期的,广泛的慈善联盟事业的想法。如今,在各位领导的支持下,在社会各界朋友的帮助下,“君子在行动”慈善系列主题活动得以顺利的起航,在此向所有支持这项慈善事业的领导和朋友由衷的感谢,谢谢你们!(深鞠一躬)
君悦的发展,离不开社会各方的支持与关注。所以君悦人更愿意主动承担社会责任,执行社会义务。在我们眼中,慈善不等于一个活动、一次捐助,而是企业长期的责任和目标。我们相信,顾客更愿意选择并接受具备“社会责任”的企业的服务。我们的宗旨是,在党和政府的支持和鼓励下,广为联合灵宝的商家、民间团体及个人,对灵宝当地各个层面的弱势群体,进行长期的精神及物质上的扶助。并将这种行为影响整个灵宝,在我们金城掀起慈心善举之风。
在此,再次由衷的感谢市工商联、市民政局、教体局、残联等有关单位及领导对我们“君子在行动”活动的大力支持!历来党和政府十分关注弱势群众这个问题,在迎接党的召开的时候,我们更要努力让党的阳光普照全社会,多多关心、帮助弱势群体,倾听他们的呼声,满足他们的基本生活。努力促进社会公平公正,是我们每个人义不容辞的责任。
由衷的感谢本次活动的协办单位的鼎力支持,才有了“君子在行动”,我想念出他们的名字,他们是“友好医院”、“中国太平人寿灵宝支公司”、“灵钰金属有限公司”、“罗门婚纱摄影有限责任公司”、“金苹果假日酒店”、“袋鼠酒店”、“马可波罗文化陶瓷”、“徕客21美容美发养生会馆”、“大福源汽车装饰”、“灵宝市金苹果图片设计制作中心”及本次慈善酒会所在地“金苹果假日酒店”。
“君子在行动”一共分为三个篇章,分别是:
“关爱贫困学子,君子在行动”
“关怀高龄老人,君子在行动”
“关注弱势群体,君子在行动”
我们的每一个行动,都愿意接受社会监督!
朋友们,来吧,一起让我们加入这项有意义的事情,并让这份真诚和爱心播撒整个灵宝!
朋友们,来吧,让“君子在行动”行动起来,让我们的金城灵宝更加美丽,更加富强。,
最后,祝愿在座的领导和嘉宾身体健康,全家幸福。
谢谢。
主题参加公益文化设施心得体会总结四
在学校举行秋季田径运动会中,在全班同学的共同努力下,在全体运动员的奋勇拼搏下,班级取得了令人振奋的成绩。现从班主任的角度把班级在本次运动会表现情况总结如下:
一、赛前:准备充分“相信自己”
首先:全力准备拔河比赛预赛。因为拔河比赛是运动会正式开始之前提前比赛的项目,同时又是个集体项目,所以它对全班来讲是最好的一次提前预热,提前调动积极性的好机会,但是我班同学体型相对来讲属于“偏瘦苗条型”,之前又没有基础,在比赛当天上午临时调换了一节体育课,果然在当天下午的正式拔河预赛中,效果显著,同学们的热情随着一轮一轮的赛程完全被“激活”了。最后,成功的进入了最后的决赛。全体同学在拔河比赛后更加的信心十足,特别有班级的荣誉感,全班同学感到作为三班的一份子特别的光荣!在当天比赛后的自习课上顺势做了运动会之前的全体动员——相信自己,努力向前。
其次:准备充分。班级干部各负其责,体育委员负责运动员报名、彩排的组织等;文娱委员:确定班歌(《相信自己》、《年轻的战场》、《奔跑》)并组织练习、活跃现场气氛等;班长、团支书负责运动会准备各阶段的准备安排等等。宣传委员:负责钉子鞋、鼓、锣器材的准备,等等。生活委员和各组组长:负责运动会卫生、纪律等等。
前期的准备为运动会的召开积蓄了最大的力量,没有耽误额外的学习时间,没有耽误多余的自习课的时间,东西真是没有多余的,非常充足,物质用品加上神精准备。真是万事俱备,就等开赛。
同学们对运动会的期待超越了任何事情,班级里的任何一个普通同学都表现出了对运动会的全部热情,有的`事情,作为老班主任感觉可有可无了。但是同学们真是对任何细节都希望最好。甚至每个班级之间还互相补充意见,班干部之间互相参考班级准备的物品。
二、赛中:“年轻的战场”努力拼搏
赛场上留下的是三班同学的热情与团结的印记。这一次运动会,看到了很多同学身上新的优点,看到了学生们是可以努力尽力完美的完成任务的,从摔到了又爬起来的钱芷杉同学身上看到了勇敢和坚强,从呼啸着冲过终点的齐放同学身上,看到了学生的自信和力量;从热情为同学服务的王宇身上,看到了学生们的关心;从因拉伤肌肉而落后仍坚跑到最后的刘宇星同学身上,看到了同学们的坚韧和挑战自我;从接力赛上看到了周天宇等学生们坚持上场的精神,从全班同学的呐喊声中听到了什么是班级的召唤。
这次运动会,首先锻炼了班级的每一个人,使同学们知道了什么叫分工合作,什么叫密切配合,什么叫1 1大于2,更主要的是它使咱们班的风貌在全校师生面前有一个展示,让全校师生看到高二(3)班同学的精神,同学们在运动会上表现出来的高度的团结一致,它让每一位专业好文档为您倾心整理,谢谢使用上场为班级争光的同学都感觉到,他代表的不是一个人,他代表的是站在他背后的二(3)班的整个班级,他们所展示的每一个方面,勇敢,坚强,团结向上,努力拼搏,永不服输,就是咱们班的精神。是咱们每一位同学的骄傲,也是班主任的骄傲!一天半的运动会中,班级在赛场上的表现完全超越了预先我对学生的要求。之前,我对于我班男同学的成绩较有把握,有比较稳定的优势项目。
对女同学的比赛成绩不够有把握。但是在赛场上,班级的女同学的成绩却给全班同学特大的惊喜。外表瘦弱的女同学齐放连续拿了两项第一,钱芷杉和赵思雨两名同学配对的两人三足信心满满,赛场上拼劲全力,最后战胜了对手又得了一项第一最后,金灿灿的喜报:全班共得5项第一名,6项第二名,4项第三名,4项第四名,6项第五名,2项第六名,1项第七名拔河比赛第二名,团体总分135分获得总分第二名的好成绩。遗憾的是年级第一名的团体总分是140分,因为5分之差,没有使拔河的第二名更上一层楼。但是全班同学的遗憾之情,被更大的喜悦所掩盖,所冲淡。
其实还是赛场上最后一项比赛决定了最后的名次,在比赛之前,全班同学非常期待最后一项的成绩,但是参加男子400米接力项目的周天宇和刘宇星同学都因前一天的比赛大腿拉伤了。非常可惜的是,在比赛的现场最后冲刺的阶段被其他班级超越。最后没有加上最重要的分数。并且接力项目是双倍分数。所以最后总成绩微弱的落了下来。比赛后,参赛的这四名同学非常的遗憾,久久地在班级的赛场上坐着。这几个孩专业好文档为您倾心整理,谢谢使用子是真正在跑道上了解了比赛的意义和参与的骄傲。不仅是为了自己的成绩,其实是为了班级的荣誉。
运动会的成绩更多的是学生们记忆的丰厚,在赛场上的努力。第二名的成绩已经是学生们努力拼搏的结果。相信,“年轻的战场”上明年的成绩会更好。
三、赛后总结继续“奔跑”
当然,在荣誉面前也有和我们班级不协调的一面。在运动员在赛场上奋力拼搏的时候,有的同学正闲坐在座位前,当别的同学激情洋溢地为运动员加油助威的时候,有的同学却互相聊天不知所然,当负责的同学保洁时候,有的同学却丢下了吃剩的垃圾和废弃的饮料瓶。
体育运动是最能激发人的热情的一种大型群体活动,它有利于弘扬拼搏精神、团结精神和坚韧不拔的精神。希望我们的学生积极主动参与体育锻炼,培养体育锻炼的兴趣和习惯,有效提高学生体质健康水平。参加体育活动,共同感受体育的魅力,分享体育的快乐。
总结此次运动会中,我们有成功,也有不足的地方,但总的来说是值得我们骄傲的,最重要的是,通过这次运动会,我班的凝聚力、集体荣誉感都有了一定的提高,我们有信心更有理由相信,高一九班的明天会更加美好,灿烂。
主题参加公益文化设施心得体会总结五
一、活动背景
为弘扬中华民族扶贫济困的传统美德,提高全民慈善理念,**年爱心助学会第一届慈善义演是进一步营造全民慈善的良好氛围,弘扬慈善文化,倡导奉献爱心,本次晚会是慈善与本土文化的完美结合,以"爱心传递,真情助学"为主题的义演将在**酒店举行;
二、活动目的及意义
开展以"爱心传递,真情助学"为主题的慈善义演活动,是为了引导更多的市民关注焦作贫困学生,关注我们身边的弱势群体,我们真诚希望社会各界人士尽自己一份小小的心意,俗话讲滴水能汇成大海,只要人人献出一份爱,这世界将变的更美好!
三、活动组织机构
政府机关领导、交行省级分行领导、当地各知名企业领导、各媒体记者等;
四、活动主题
1、主办单位:深圳市机械行业协会;
2、活动名称:"爱心传递,真情助学"大型慈善义演;
3、活动时间:20xx年11月11日
4、活动地点:**大酒店:
五、赞助公司方面
1、自己协调捐助单位,确定捐助意向和捐助金额;
2、用希望工程正规票据为赞助公司出具票据:
3、在义演中,请赞助公司上台举捐助牌:
4、在演出场地周边布置展板,对热心企业、个人进行答谢:
六、安全预案
为确保活动期间的安全,使本次活动顺利、圆满地进行,特拟定安全保卫工作方案如下
1、指导思想:精心组织、周密部署、密切配合、定岗、定员、定责,确保晚会万无一失,使慈善义演安全顺利进行;
2、组织领导:为加强本次活动安全保卫工作的组织领导,负责,成立后勤保障应急小组,负责布置、协调和指挥此次活动的安全保卫后勤工作:
七、募集资金使用计划
为确保活动期间的安全,使本次活动顺利、圆满地进行,特拟定安全保卫工作方案如下
1、助学计划:所募得的款项一部分用捐助贫困学生;
2、募集资金比较充裕的情况下,建立图书室2座:
八、注意事项
1、外联组:负责联系热心商家为孩子寻找捐助人和义演当天广场的义卖商家的寻找及义卖活动。
2、接待组:负责各个相关组织人员的接待和关系的协调、场地的联系。
3、宣传组:负责宣传品的设计,定稿。
4、舞台组:负责演出现场的设备(灯光、音响、舞台等的设计维护)。
5、晚会总协调:负责向社会征集内容健康向上节目,望热心朋友积极参加并提供支持以及活动当天将进行现场义卖活动!
主题参加公益文化设施心得体会总结六
我十分有幸参加了公司组织的宁波生动化总动员及杭州办生动化总动员的拓展训练活动。我首先得感谢公司的各位领导,感谢公司领导给与我提升自我潜力,锤炼自我意志,建立良好销售心态的机会。在这两次拓展训练中,我付出了汗水,收获了硕果,让我更明白一些东西,也更确信一些东西。我在此将我的一点心得体会总结如下:
1、销售人员要有专业的知识。
当然,这一点并不是每个人都具有,所以不具备的朋友就应努力的学习,培训。当我们有了必须的专业知识时再来销售才可得到客户的认识,才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作,务必要用我们所具备的大脑去尝试思考。
2、加强学习不断提高自身水平,不断更新,不断超越,不断成长,蓄势待发。
锯用久了会变钝,只有重新磨后,才会锋利再现。我们做为一个销售人员,如果不懂得随时提升自已,有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要,除了书本外,我认为在工作中,用心去学是相当重要的,我们能从客户那儿学来丰富的产品,外贸知识(我习惯到客人那边后,不管他有没有可能近期成为我们的客户,我都会花点时间,与他交谈。从而学到点他们行业的知识,下次我能够用在与他相类似的客户身上,日积月累,我们也会成为各行各业的行家)那时谈此类客户,我们多了一样至胜的利器。我们也能够从同行那边学到知识,那样才能“知彼知己,百战不殆”,在竟争中,让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已,紧记一句话,不要与你的同事去比较长短,那样只会令你利欲熏心,而让自已精力焕散。与自已比赛吧,你在不断超越自已的同时,很可能你已经超越他人,而你是没在任何恶性压力下,简单到达一个顶峰
3、对工作持续用心进取的心态,别人能做到的,我也能做到,还会做的更好。
这是个信念问题,销售的压力很大,主要就是自身给自己的压力,时间一长,会有疲惫的反映,还有,当业绩领先时,会放松对自身的要求,所以在业务上了轨道之后,我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言,。必须不能输给自己,而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在,再好的心理素质也得在实践报告中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转,心在行动中体会,经验在行动中积累。
4、自信、勤奋,善于自我激励
这一点至关重要,对于新入行的业务员,自信、勤奋是十分重要的,俗话说得好,自信、勤奋出天才,销售亦是如此,我们都明白天下没有不费苦工夫得来的硕果,我们也明白付出就必须有回报。所以我们在销售的过程中要不断的免疫自己,相信自己,让自己更加勤奋,用我们的超强的自信心让客户明白自己销售的信誉和产品是如何如何的好。
销售人员培训学习心得体会
我们常常困惑于智慧到底从何处来,到何处去,如何才能捕捉智慧的光芒,在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑,人的力量从何处来,到何处去,我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措,无从观察。能够回答这些问题,我认为只有——学习。列夫·托尔斯泰以前说过:“没有智慧的头脑,就象没有蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老,学到老”,这话一点不错。即使已经参加工作了,我们也不就应放弃对知识的学习。相反,作为企业的员工,在繁忙的工作之余,读一些开阔心智的书籍,吸取别人的成功经验,大有好处。聪明的人,总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。今年,在全集团范围内开展的学习《成长》一书,让我们受益匪浅。四季度,我们中邮设备沈阳有限公司就组织了"每一天读书一小时,每月一本书”的读书热潮,我们分公司的学习也在如火如荼的进行。下面,就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会,期望与朋友们共享,也期望大家能提出宝贵的推荐。
一、销售计划
销售工作的基本法则是,制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标,也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点,都有各自的方法,关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。
二、客户关系管理
对客户管理有方,客户就会有销售热情,会用心地配合。如果对客户没有进行有效的管理,或者客户关系管理粗糙,结果,既无法调动客户的销售热情,也无法有效地控制销售风险。所以务必想尽方法维护好客户关系,关注客户的各个细节,随时让客户感觉到你与他同在。
三、信息反馈
信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线,最了解市场动向,消费者的需求特点、竞争对手的变化等等,这些信息及时地反馈给公司,对决策有着重要的好处,另一方面,销售活动中存在的问题,也要迅速及时地反馈给公司,以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面:一是销售额,二是市场信息。对企业的发展而言,更重要的是市场信息。因为销售额是昨日的,是已经实现的,已经变成现实的东西是不可改变的;有好处的市场信息,它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。
四、团队战斗力
发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队,她的战斗力是最强大的,势不可挡。所以每一个人,不管自己是哪个部门或哪块业务,都务必时刻记得自己是团队中的一分子,是用心向上的一分子,记得我的行动离不开团队,我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力,也会义不容辞地支持每一位销售人员的用心行动。共同努力,共同进步,共同收获。
五、“销售当中无小事”
“管理当中无小事”,一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样,“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎,去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。
以上几点心得体会,期望对大家有所启发与帮忙,也期望大家能与我共同进步!
我相信我们的明天会更好!
主题参加公益文化设施心得体会总结七
一、概要
“精英梦想”特训营活动是由精英梦想团队发起,并获得北京大学、人民大学、上海交大、外交学院等全国知名高校学生支持,面向高中学生的公益创业培训活动。
她旨在帮助高中学生拓展视野,培养能力,顺利实现中学到大学的过渡,赢在大学的起跑线上。同时,她也是大学生公益与创业相结合的一次勇敢尝试。
20__年是“精英梦想”团队破冰的一年,在团队各成员努力,社会各界的关怀下,团队将第一期活动地点定在四川省达州市。团队将向着打造公益与创业相结合的具有良好声誉的培训机构的目标奋进,并将这样的活动延续下去,造福即将迈入大学的莘莘学子。
二、团队描述
1.团队的名称
我们的团队名为“精英梦想”,主要有两种含义:第一是我们的成员都是名校的精英学生,我们的活动是他们梦想的载体;第二是我们的目标是为帮助高中生顺利完成高中向大学的过渡,培训未来的精英,我们要成为他们精英之路的一个起点或者台阶。
2.团队的宗旨
帮助中学生优化学习方法,扩展视野,为大学生活提前做好准备,顺利实现高中向大学的过渡,赢在起跑线上。
我们第一期的目标是把名校的理念带入达州,成为达州市教育培训的值得信赖的品牌,影响达州的教育理念和格局。
3.团队的目标
在20__年内完成组织的制度与规范建设。并在20__ 年暑假,组织我们的第一期培训。
同时,充分拓展与达州市政府和各大学校联络及项目合作,积累各种社会资源,丰富开展活动的经验,树立组织的良好声誉。在20__年,注册成为正式的组织。扩大我们的影响范围,并开发更多的项目。
我们的长期目标是把这种模式推广到全国,帮助全国的高中生顺利完成向大学的过渡,并通过我们的努力,改变部分地区的教育理念和教育面貌。
4.团队的结构
5.团队经营策略
以公益创业为导向,以精英成员成就精英学生。
三、产品与服务
1.产品与服务
在20__年暑假,组织20位左右名校学生(其中清华北大10位左右),到达州组织达州市的优秀中学生,参加特训营活动。一起度过15天左右的时间。我们的活动分为两个环节,第一个是文化课堂,第二个是特色公益培训。
文化课堂
每天上午9:00到12:00,按照年级分成不同的班(每班不超过20人),由有经验的优秀名校大学生以专题形式授课。对于高一高二的同学,培训数学、英语、文综和理综,以讲解学习方法为主;对于高三毕业的同学,培训一些大学基础课程和基本技能。小班教学有利于授课老师与学生的充分交流,使上课学生在学习方法上获得突破,以取得在以后学习中事半功倍的效果。
特色公益培训
凡参加第一个环节的学生可以自愿免费参加。该环节主要在培训期间的下午展开,形式灵活多样。
①讲座形式:用以介绍大学生活及文化,探讨人生及职业规划,启发中学生对大学及人生的思考,提早为大学生活及社会生活做长远规划,特别有助于高三毕业生完成由中学到大学的顺利过渡。
②预开大学兴趣课程:对大学课程做简单的讲解和介绍,让中学生提前了解大学课程的特点,引导中学生提前适应大学里的课程学习,更有助于高三毕业生提前适应大学学习。
③带领参与的学生外出参观:在游览的过程中,使参与的中学生和大学生充分平等自然地交流,使中学生在轻松的游览过程中畅所欲言。培养参与的学生对家乡的热爱,并对中学生思想素质的提高起到潜移默化的作用。
2.我们的优势与特色
相对于传统的培训机构,我们的优势有三个方面:
一是我们的培训是大学生公益创业活动,还可以获得国家政策和支持多方公益支持,能有效降低学生参加培训的成本;
二是我们身上的名校光环让我们更容易获得社会承认;
三是我们都是在校学生,与学生的年龄很接近,易于相互交流和理解。
我们的特色是多种教学手相结合,多媒体教学、普通话教学、研讨式教学等,让高中生提前熟悉大学的教育方式,缩短进入大学后的适应过程。
四、市场分析
1.市场状况
我们计划在公益教学培训行业发展,选择目的标地点为达州市。目前,达州市的教育发展水平与发达地区相比,比较滞后。主要原因有二:一是经济发展水平的制约,以及由此导致的教育投入的不足;二是教育理念滞后,应试教育愈演愈烈,培养出来的学生适应大学教育的能力较弱,在大学里在转型方面的成本投入较高。
再则,学生逐渐产生对枯燥的学校教育的反感,也没有找到适合的学习方法。他们迫切需要得到有经验的学长们的指导与建议,寻找到中学阶段好的学习策略与思维;与此同时,提前了解一些大学生活方面的信息,以弥补严重的信息不对称,做好以后向大学生活过渡心理和思想上的准备,以期尽量降低大学里学习和生活方面转型所花费的成本。
据目前的市场分析,现阶段,家长对子女教育的需求不断增长。据统计,目前教育投入接近家庭收入的一半。家长总是想方设法让自己的子女获得更好的教育。
从学生角度来看,他们也迫切感受到在现阶段社会里知识的重要。大多数学生能够根据自身的条件,竭力继续学习。目前升学压力的不断加大,他们对更高的教育水准、以及对更好的学习方法的渴求与日俱增。
从政府角度来看,据近年的趋势可看出,中央财政与地方财政不断加大对公共教育的投入与支持。这既是政府政绩的评价指标,也是社会的福祉所在。
综上所述,在需求方面,公益教学培训行业的需求量巨大。它既迎合了家长对子女学习水平提升的需求,学生对多样化教学方式的需求,又弥补了政府在教育投入与发展方面的不足。从成本收益角度分析,以上三方在各自获得巨大的收益时,所付出的成本与传统教育途径相比大大减少。因此,不难看出,公益教学培训市场前景广阔,在未来的几年里必将大大发展。
因此,我们的进入,将在该市场尚未成熟的基础上获得巨大的发展空间,抢先占领市场,扩大影响,树立品牌。
从供给方面来分析。鉴于达州市地区的具体情况,目前从事公共教育培训的组织机构较少,且规模和影响力都不大。目前市场上占主导地位的仍是各种商业性质的私人家教培训,但规模都不大,只局限于周围可影响的较小范围;且师资都是以在校的教师为主,缺乏青年成员,虽经验上有优势,但与学生之间的信任度和交流度不高,教学效果不是很好。据观察,在过去几年,类似公益教学培训的组织也有很多,由在校大学生组织的也不少。但都只是局限于小规模的地区,且多为民间行为,未得到官方和社会的广泛认可。因此影响力都比较有限,规章制度不健全,且教学效果一般,由此导致延续性不够。由此可以看出,达州市的公益教学培训市场开发度并不高,发展空间十分大,这也给我们的组织提供了巨大的成长空间。
2.市场优势
那么我们组织在公益教学培训市场上的优势又在哪里呢与上述其他组织相比我们的优势主要体现在一下几个方面:
我们的活动理念:我们组织的目标不是以赢利为目标,而是为了给达州市的有志青年学生们提供公益性的服务。在学校课程教育方面,注重以传授学习方法与经验为主,知识性讲授为辅;同时介绍丰富多彩的课外知识,介绍大学生活方面的相关感受。这一点是其他传统家教培训与以前的类似活动所没有做到或做好的一点。
我们的成员特色:我们组织的成员大都是各个名校的在校学生,都是从中学生活中走出来的佼佼者,有着比较丰富的学习经验和有效的学习方法。这对于中学生是迫切需要的东西。且年龄差距不大,较利于彼此的沟通,保证了较好的学习效果。
我们的外部性优势:鉴于我们活动的公益理念和良好的效果预期,可以得到政府、学校、企业等的支持和帮助,这将很大程度的减少我们活动的成本,便于我们的既有资源充分利用。我们成员的社会人脉较好,可以以此扩大活动影响,便于突破地域限制,有利于我们组织的长远发展。
3.市场发展战略:
我们组织计划长期从事公益教学培训事业,精心准备第一期培训,以期获得出色效果。然后再次基础上,更加有效地做好2、3期的培训。在此期间,将活动的影响遍及整个达州市地区,成为颇具影响力的公益品牌。这将更加有利于得到社会的认可、政府的承认、企业和学校的支持。为了做大做强,我们组织将开发内部潜力,努力打入达州地区以外的市场,将我们的影响扩大到更大更广的范围。在此阶段,逐渐培养起我们稳定的战略合作伙伴、消费群体。
五、竞争分析
1.竞争描述
目前我们主要的目标市场是达州市地区。在公益教学培训市场上,我们主要的竞争者有已有的此类活动组织、商业性的家教培训组织等。
从上面的分析可以看出,这两个主要的竞争者与我们相比有它们各自的比较优势:已有的此类活动组织的优势在于它们先于我们进入市场,积累了经验,培养了消费群体,打造了自己的社会关系网络。但正如上面所说的,鉴于它们的活动规模和影响力,上述优势只是局限在局部地区和局部人群,没有扩展开,因此其市场份额较小,也给我们留下了大量的发展空间。
商业性的家教培训组织的优势在于:它们的技术、经验、针对性。它们大多是由一些经验丰富的在校教师授课,对应试教育有较强的针对性。虽然它们单个的规模和影响力较小,但数量较多,占领了大量的市场份额。虽然我们是两种完全不同性质的组织,即一个是商业性的,一个是公益性的,看起来没多大冲突,但从消费者角度来看,时间的机会成本是一个重要因素。毕竟学生的课余补习时间是有限的,他们不得不在我们和商业性的家教培训组织之间做出权衡取舍。但从成本角度上看,我们有着巨大的优势。商业性的组织收费较高,而我们的收费较少,这将是家长考虑的一个重要因素。
由此看出,我们进入的市场存在着较激烈的竞争。
2.竞争战略
鉴于上述分析的市场竞争性,我们要想成功打入市场,并站稳脚跟,获得长远发展,我们必须做出我们的差别性产品,制造出我们的竞争力。那么我们的竞争性在哪里呢这就是上面分析的我们的市场优势。这些因素是已有的此类组织较难以完全具备的,是商业性家教培训组织无法具备的。因此,我们所应该做的就是,充分发挥出我们的竞争优势,充分配置资源,并尽量弥补我们的不足,积累经验、培养消费群体、打造我们自己的社会关系网。
六、营销策略及宣传
1.营销计划
“精英梦想”暑期特训营活动是定位于利用暑期时间组织各名校大学生为达州市初高中学生提供文化培训及拓展视野训练服务的半公益性质组织。通过对达州市的教育现状及家教市场分析,我们发现这样高水准的文化培训机构或组织在达州尚属首次。
考虑到达州市各家长对于优质文化培训的迫切需求,“精英梦想”暑期特训营第一期活动预定招生人数为200—300人。将招生人数定在200—300人是参考了20__年由四川大学林俊忠、文泽平等在达州举行的“巨全火炬手家教补习班”当时的招生情况及我们本身的教员数量及场地情况而定的。
相对于我们的竞争对手,如各教育培训机构而言,我们有着高素质的队伍,较为新颖的培训形式,更为前沿的视野,所以只要宣传工作做得到位,我们应该可以迅速占领市场,实现上述预定招生目标。
2.宣传战略
借鉴20__年“巨全火炬手家教补习班”的成功宣传经验,我们为“精英梦想”暑期特训营制订了全方位的立体宣传战略,大致分为三个阶段:
(1)初期宣传,这个阶段的宣传将在五月份展开,由拥有丰富宣传经验及熟悉达州市场的到四川文理学院学生会主席马军负责。届时将会由我们制作极具吸引力的宣传单和易拉宝,在达州市各人流量大的地段(如文轩书店,人民公园,中心广场)派发宣传单和展示易拉宝,向各位家长及学生介绍我们的活动,留下初步印象。同时,我们可以从四川大学林俊忠获得部分社会资源,走访曾经参加过“巨全火炬手家教补习班”的学生家长,通过他们为我们的活动做侧面宣传。
(2)中期宣传,这个阶段将会在六月初展开。通过前期宣传给家长和学生留下初步印象,中期宣传将把宣传重点放在我们成员简介和活动具体形式上,让各位家长和学生更深入地了解我们的活动,使他们持续地关注我们的活动。形式仍然以派发传单和展示易拉宝为主,同时配合报纸、网络甚至电视台等方式。
(3)后期宣传,这个阶段将会在六月末和七月初展开。在这个阶段里,我们将会把活动的报名开始及截止时间、场地等信息通知给各家长及学生。采用的宣传形式除了宣传单和易拉宝外,还将选择学生流量最多的公交车路线进行为期两周的公交车载广告宣传。通过这样的宣传战略,我们可以拥有较大的宣传覆盖面,达到较好的宣传效果。
3.合作伙伴
在这次活动中我们拥有以下合作伙伴:
(1)达州市新世纪学校:新世纪学校能够为我们提供优良的场地及教员的住宿,同时,利用新世纪学校良好的地理位置和知名度,我们能够吸引更多的学生参加我们的活动。
(2)达州市团市委:作为大学生的一次半公益性质的创业活动,达州市团市委为我们的活动提供了大力的支持,在宣传等各方面为我们提供不少指导。
(3)四川文理学院学生会:四川文理学院学生会对达州市场极其熟悉度,并且拥有在达州举办各种活动的宣传组织经验,这为我们的宣传工作提供了极大的帮助。同时四川文理学院与团市委有多次合作经验,利于宣传工作的顺利展开。
4.定价战略
由于我们活动的半公益性质,我们都把历练自己作为这次活动的主要目的,所以定价不会很高。通过对达州市家教市场的分析,我们将收费方式定为按科目收费。我们将提供数学、英语、物理等科目的培训服务,学生将按照自愿原则选择科目,每科目收费暂定为200—400元。
主要针对高三毕业生的拓展视野训练将对每个高三毕业生收取200元左右。对于已经参加文化培训的学生,他们也可以自愿参加,完全免费。
5.市场沟通
从宣传工作开始起,我们将一直进行对市场的密切沟通。除去活动开始前的宣传,在活动开始后,我们将采取一系列的措施与学生和家长保持良好的沟通:
(1)在活动开始时将举行一次讲座,邀请各位优秀大学生与家长及学生面谈学习经验及学习历程,以自己的亲身经历激起家长及学生的共鸣,为后面和学生及家长建立良好关系做好铺垫。
(2)在活动的进行过程中,通过出游等方式与学生面对面交流,在自然、平等、和谐的氛围中加深了解,和学生建立良好的关系。
(3)在活动的进行过程中,加强与家长的交流,多向家长汇报学生的情况,通过发现学生的特长及特点,向家长提出具有建设性的与孩子沟通的技巧及建议,从而巩固家长对我们的信任。
(4)在活动结束时,做一次总结报告会,向家长及学生总结活动的方方面面,为来年第二期活动做好铺垫。
七、财务分析(略)
八、风险及应对措施
关键的风险有两个方面:
a由于宣传工作的不到位以及随着家教市场的扩大各个培训机构竞争激烈而引起的生源严重不足。
我们的活动是有市场的,我们的团队也是极为优秀的,我们会全力推进前期的宣传工作。团队要专门设立相应的负责人并聘用相应的顾问老师,保证宣传的力度突出我们的优势,以期在激烈的市场竞争中脱颖而出
b安全工作的不到位而有可能引发的安全问题。
我们将为每位参加活动的大学生教员和高中学生买安全保险,同时会设立专门的带队老师,做好各方面的安全工作,保障学员们和志愿者们的人身财产安全,尽我们所能合理地应对可能的风险,使团队的运作平稳地进行。短期保险,1毛钱1天,保十万,15天5元以内。
c参加人员时间不能很好协调
人力资源总监专门负责,提前协调,留足后备人员。
主题参加公益文化设施心得体会总结八
尊敬的领导:
您好。我深表歉意的向您递交这这份违反纪律的检讨书!对于我们没有按时穿着统一的公服的违纪行为,我们要进行深刻的检讨! 首先,我们非常感谢公司安排我们到黄草梁去野外拓展训练,我们在拓展里学到了很多在工作中学不到的专业技能、体会。但在实训开始时,我们在公司出发前没有按时穿上公司服装,给团队以及部门的形象造成了负面影响,我们有愧对公司的良苦用心!
对于此次没有按时穿上公司服装,主要是由于我们的浅意识观念太强,认为活动还没有开始,可以像往常一样穿衣。以下是我们此次活动前的具体经过。
7月29号下午,我们接到同事的通知:公司统一规定穿上公司服装去参加此次拓展训练,由于当时我们都在忙于手头上的事情再加上下着大雨,以为班车还没有到达公司,在继续的工作,没有把事情放在心上,等到快出发的时间,同事告知我们坐5号车,准备出发,我们才急忙的跑到集合地点,后来发现其它部门的同事都穿上了公司统一配发的衣服之后,人事经理发现了这个问题并告知我们统一穿部门服装,回到办公室后我们换上了统一的服装,并让我们开始意识到我们所犯下的错误。
对于我们没有听从统一安排的不良行为,我进行了深刻的反省!通过此事,我深刻的认识到了自己的不足之处,以下是我们对此次错误行为做出的改正措施:
第一, 加强自身的纪律意识,坚决不再犯纪律性的错误; 第二, 严格要求自己的言谈举止,认真对待错误并且改正; 第三, 牢固树立团队思想,听从安排的思想意识。
最后,对于此次所犯的错误,我们为自己所作所为感到深深的自责和内疚。特此向公司表示道歉。
此致
敬礼!
检讨人:xxx
20xx年x月x日
参加公益文化设施心得体会总结 文化公园参观心得体会(8篇)
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