中国案例分享会心得体会及感悟 中国案例分享会心得体会及感悟作文(7篇)

从某件事情上得到收获以后，写一篇心得体会，记录下来，这么做可以让我们不断思考不断进步。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢？接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。

对于中国案例分享会心得体会及感悟一

现在随着中美两国商务往来非常密切，商务谈判中的东西方文化、思维方式、风俗习惯等界限已经变得非常模糊。随着全球化的加强以及地球村的概念，现在，中美两国商务谈判就好比河北人跟浙江人做生意一样平常，大家已经相互熟悉，谈判也更容易直接性切入主题，这也是全球化背景以及中国经济高速发展的背景下，国际商务谈判的发展趋势。

这里只找到一个较老的案例，但是较为经典，分析三十多年前的国际商务交往，对比现今的情况，能够更加清晰地认识到发展趋势的特点，仅供参考。

上世纪80 年代末，有家中国企业想与美国一家企业合作，但是因为长期的观念问题，

中国企业代表在谈判中一直保持严肃态度。谈判中，美方谈判代表态度非常热情，但中方代

表始终板着脸，面无表情，这种不冷不热的严肃态度让美方企业有了误解，认为中国企业来

美国考察是真，合作是假。随即计划终止谈判，但美方老板仍然不想放弃，咨询了几位华裔

朋友后，他得到了一个好办法，美方老板举行了一个小型聚会，参加人员都是中美双方谈判

代表，而聚会上以中国菜为主，背景音乐也是中国的音乐，甚至连餐具也使用了中国的筷子。

这一举动让中国代表一下子有了宾至如归的感觉，心理防线也没有了，大家愉快地度过了一

个晚宴，大家的关系也亲近了很多。通过交流，美方代表也感觉出中方代表内心有强烈的合

作意愿，此后，谈判进程加快了很多，双方也顺利合作。

对于中国案例分享会心得体会及感悟二

一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。

(1)案例中沟通出现的障碍主要表现在什么方面?

(2)这种障碍导致谈判出现了什么局面?

(3)应采取那些措施克服这一障碍?

(4)从这一案例中，中方谈判人员要吸取什么教训?

1、案例中沟通出现的主要障碍在中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教。

2、这种障碍导致对方成员的不悦，不愿意与中方合作

3、应该为此向对方成员道歉

4、中方谈判人员在谈判前应该了解对方的习俗及喜好，避免类似与此情况再次发生，正所谓知己知彼才能百战百胜。

对于中国案例分享会心得体会及感悟三

（一）三十年斗转星移,三十年大江东去，三十年改革开放，三十年波澜壮阔 盛世中国告诉你一个地球的惊喜,盛世中国告诉你一个东方的奇迹.(男)

我的祖国， 我深深爱恋的祖国是一个伟大的盛世中国

你是昂首高吭的雄鸡-----唤醒拂晓的沉默，

你是冲天腾飞的巨龙-----叱咤时代的风云，

你是威风凛凛的雄狮-----舞动神州的雄风，

你是人类智慧的起源-----点燃文明的星火。

我的祖国，我深深爱恋的祖国是一个壮阔的盛世中国

搏动的心脏跳动着五千年的脉搏，

涌动的血液奔腾着长江黄河的浪波，

黄色的皮肤印着祖先留下的颜色，

黑色的眼睛流露着谦逊的笑窝，

坚强的性格挺拔起泰山的气魄，

辽阔的海疆装满了我所有的寄托。

我的祖国，我深深爱恋的祖国是一个有着深厚底蕴的盛世中国

你创造了辉煌的历史，

你养育了伟大的民族。

我自豪你的悠久，

数千年的狂风吹不折你挺拔的脊背，

我自豪你的坚强，

抵住内忧外患闯过岁月蹉跎。

我自豪你的光明，

中华民族把自己的命运牢牢掌握，

我自豪你的精神，

改革勇往直前开放气势磅礴。

（二）三十年雄关漫道，三十年上下求索。盛世中国告诉你一个崛起的故事，盛世中国告诉你一个崭新的奇迹。

我想约你行走在彩虹里,那是青藏铁路正在穿越世界屋脊,那是西气东输通向天际的呼吸.(女) 那是杭州湾跨海大桥衔接太平洋的蔚蓝色跑道,那是三峡大坝云蒸霞蔚的雄奇,那是南水北调挥洒出的一行浪漫诗句.(男)

我想约你去新农村做客,那里的土地正翻种着时代的心律,如歌的田野传唱着三农新曲.你看那片新起的楼房使电灯洋房不再是一个美丽不可及的梦而已。(女)

连续增产增收的丰收锣鼓啊,让城里打工的兄妹都想重新扶起耙犁.去犁平城乡间千年的差距,去快乐的拓展小康人家花团锦簇的新天地.(男)

我想带你走进新奠基的科技园区,灿若繁星的高技成果让我们未来世界触手可及.(女)

我想约你去航天城探密,那里的航天人正在聚精会神为我们筹划下一个三十年太空旅游的目的地.(男)

我想约你去浦东新区,站在亚州第一高楼顶端坐拥东海日出云卷去舒.(女)

我想约你去趟高速公路,三十年前零公里,三十年后纵横南北东西.我想约你坐一次动车组,朝发夕至的梦想正在超越地球引力.我还想约你做一次正运行飞驰的高铁，纵观南北横跨东西距离将不再是一个问题。(男)

我还想约你去港澳旅游,回归十年后的紫荆花和金莲花交向辉应,香飘寰宇.期盼了多年两岸的大三通啊,让亲情穿越台湾海峡直达同胞心里.，我们一衣带水的邻邦啊，祖国母亲在这里呼唤你。(女)

如果,如果你已经走遍了当今中国,那么就请你坐下来打开高清电视机,要不咱们就一起网上冲浪,让神奇的宽带和我们一起与世界同步呼吸.(男)

（三） 三十年春华秋实,三十年日新月异,盛世中国告诉你一个人间的传奇,盛世中国告诉你一个时代的瑰丽.(女)

今天,我们同样要把一份岁月的感动送给银屏前的你,三十年时光萦冉的大潮改变了我们集体的命运.捧起了地球村崭新的履历.盛世中国一步跨进未来的行列里.(男)

我相信,中国各族中华儿女都会对伴随这崛起腾飞之路同行的四个字"改革开放"充满深深的敬意和永恒的感激.这一份敬意是十三亿颗心跳迸发出的幸福奇迹,这份感激是十三亿双脚步追逐梦想的火炬接力.(女)

（四） 三十年波涛之上,三十年蒸帆万里,盛世中国告诉你一个公开的秘密,盛世中国告诉你一个永恒的真理.(男)

解放思想,实事求是,发展才是硬道理,这些最朴素的话语至今仍在引领我们创新世纪.一个伟大时代变革的交响从此奏响了神圣的序曲.勇于探索的中国共产党人,以"三个代表"的率先足迹践行真理.，以“科学发展观”“八荣八耻”跟进脚步继续可持续发展(女)

这是一部由十三亿人共同参与创作的春天进行曲,和弦弹奏的科学发展观,再次融入青春中国的圆舞曲.一幅以人为本的和谐社会蓝图,向世界,向未来打开了盛世中国锦秀河山,春光万里.(男)

赞美你呀,辉煌三十年,盛世中国澎渤日出.(女)

讴歌你呀,奋进三十年,盛世中国和平崛起.(男)

伟大的盛世祖国啊，

无论我走到那里，

我都挽住你力量的臂膊，

无论我身居何方，

你都温暖着我的心窝。 （女）

壮阔的盛世中国啊，

你把住新世纪的航舵，

你用速度，你用实力，

创造震惊世界的奇迹。

你用勤劳，你用智慧，

进行了又一次更加辉煌的开拓！ （男）

我们要大声的朗诵盛世中国

我们要大声的朗诵盛世中国

三十年苍海桑田,三十年春潮不息

中华民族正行走在伟大复兴之路上,亿万中华儿女正信心满怀,扬帆进击

高歌迈向新的胜利.(合)

对于中国案例分享会心得体会及感悟四

保健品项目合资合作

谈判甲方：某品牌绿茶公司(卖方)

谈判乙方：某建材公司(买方)

甲方背景资料：

1、品牌绿：茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。

2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。

3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。

4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。

6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：

1)扩大生产规模。

2)扩大宣传力度。

7、现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值300万元人民币。

(除以上内容外，谈判代表还应自行查找一些相应的茶产品，茶叶市场等一系列资料，以供谈判使用)

甲方谈判内容：

1、要求乙方出资额度不低于50万元人民币;

2、保证控股;

3、对资产评估的300万元人民币进行合理的解释(包含：品牌，现有的茶叶及制成品，生产资料，宣传策划，营销渠道等);

4、由已方负责进行生产，宣传以及销售;

5、乙方要求年收益达到20%以上，并且希望甲方能够用具体情况保证其能够实现;

6、乙方要求甲方对获得资金后的使用情况进行解释;

7、风险分担问题(提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本);

8、利润分配问题。

乙方背景资料：

1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。

2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。

3、投资预算在150万人民币以内。

4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。

5、对保健品市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也只知甚少但甲方对

其产品提供了相应资料：茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米，在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。

6、据调查得知甲方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。

(除以上内容外，谈判代表还应自行查找一些相应的茶产品，茶叶市场等一系列资料，以供谈判使用)

乙方谈判内容：

1、得知甲方要求出资额度不低于50万元人民币;

2、要求由 甲方负责进行生产，宣传以及销售;

3、要求甲方对资产评估的300万元人民币进行合理的解释;

4、如何保证资金的安全，对资金的投入是否会得到回报的保障措施进行相应的解释;

5、乙方要求年收益达到20%以上，并且希望甲方能够用具体情况保证其能够实现;

6、乙方要求甲方对获得资金后的使用情况进行解释;

7、风险分担问题(例如可以购买保险，保险费用可计入成本);

8、利润分配问题。

谈判目标：

1、解决双方合资(合作)前的疑难问题。

2、达到合资(合作)目的。

对于中国案例分享会心得体会及感悟五

百年之前，晚清有一名学者怀揣一个中国梦。他希望在百年以后的今天，中国能举办属于自己的世界博览会。当时，所有人都断定这是他的臆想，毫无希望可言。然而，百年后，他的中国梦实现了！

沧海桑田，雨雪风霜，华夏儿女的龙之梦却未曾改变。

我也拥有一袭属于自己的中国梦，简单而坚韧，光耀而淡雅。中国，龙之国度，应走在世界的前列，在世界面前真正抬起头。无论在世界何处，只要说一句“我是中国人”，便引来无数仰慕与称赞。

这是我的中国梦。而我们应该明白：“梦”不是幻想，不是凭空臆造，而是追求，是向往！

曾经的伤口应已结疤，当今的中国，已经踢开了东亚病夫的招牌，剪断了奴性的长辫。这样的局面正是我们用双手成就我们的梦想的时机！

我一遍一遍地问着自己，这个中国梦的意义何在，实现它们的胜算有多大？现在，我可以很明确地告诉你们，前途非常光明，只是需要经受住时间的考验与保持我们的斗志。让中国人在世界上地位提高只是一个口号，真正要去实现还得要一步一步地落到实处。

首先，我认为中国的科技必须要上一个档次，而科技的基础便是教育。现在的教育或有太多不公平，太片面的地方。而我看来，中国应更大力度的加强专业知识的传授，多培养专业性人才；再者便是培养人的多元化能力，学校应多设立选修课程，使学生的各方面素质提高。毫无疑问，最重要的还是国民素质。中国之梦实现的必要前提便是公民道德修养的提高。只要道德素养提高，人民的思想觉悟上一个档次，我们才会接近中国梦，才更有动力，更有目的地向我们的中国梦接近！

实现中国梦，或许几年，几十年，几世纪，但只要炎黄子孙有着中国梦，它就会降临。如若过去的几百年是中国的阴雨绵绵，现在也许便是雨停后的多云吧！而我们期待的，便是云下穿透的，第一丝曙光！

向着美好出发

旧年永逝。在光明与黑暗之间，我们以各自的方式，见证了2012年365个日日夜夜，一起活过了“世界末日”。生活无需太多离奇，只要活着，总可以轻而易举地拆穿任何一个花枝招展的骗局。

早安，新年；早安，泪珠与欢笑。这样的早晨，每个人都期待一些祝福的话。在你向亲朋好友表达祝福时，也别忘了祝福自己：做一个幸福的人，敬畏理想，相信未来,心怀美好。

一元复始，常常是梦想开始的时候。

更好的教育、更稳定的工作、更满意的收入、更可靠的社会保障，这些平凡的梦想汇聚起来，便是个人的命运、社会的脉动、国家的方向。刚刚过去的2012，这个中国社会进程中具有标志意义的年份里，世界聆听了亲民务实的“中国好声音”，13亿人拥抱了属于自己的“中国梦”。

这是我们共同造就的梦想。自晚清以来，几代人泣血追求，无数人热血奋争，莫不为国家强盛、民族复兴、人民幸福。百年激荡，三十年变革，我们应当充满自豪，复兴之梦在我们的奋斗中前所未有的切近；也应时常自警，历史的接力预示更多责任、更大挑战。这是一个孕育着无数难题、但却越来越走向富强的中国；这是一个日益遭遇成长的烦恼、但又始终顽强向上的中国；这是一个背负沉重的历史包袱、但却充满发展激情的中国；这是一个必须面对各种风险、但却从来不乏变革勇气的中国。身处这样的中国，我们比历史上任何时期都更有信心完成现代化的使命，更有能力实现民族复兴的梦想。

站在2013年的起点，放眼世界，金融危机依然波诡云谲，大国博弈不断走向纵深，处于快速上升期和深刻转型期的中国，有木秀于林的骄傲，也有风必摧之的烦恼；有长风破浪的自信，也有不进则退的忧患。我们深信，危机是改革的契机，挑战是成功的砺石，只要我们善于抓住机遇，勇于开拓进取，敢于迎难而上，被动就会变成主动，后来完全可以居上。

让我们永远心怀美好，相信未来。

无论世界还有多少不公与不义，有多少危机与“末日”，无论世界还需要怎样的改变，我们仍然要选择——相信未来。

相信未来，用改变走向未来。也许一路上繁花似锦，也许更多的是艰辛的航程，这一切都不重要。重要的是，未来与美好人生须臾不可分离。

相信未来，就要把握今天。有责任心的人会给自己一个时间与历史的维度。今天我们如何看待过去，未来也会如何看待今天。无论你做什么，不做什么，做多做少，做好事做坏事，历史终会公正评价一切。

相信未来，就要珍爱孩子。过去一年，倾斜的校车、夺命的垃圾箱让多少人肝肠寸断，类似的悲剧足以让我们警醒。孩子，是明天的希望，教育，是社会进步的原动力，今天给孩子一个好的现在，重塑自由、公平、释放人性的教育，明天孩子就能还我们一个好的未来。

相信未来，就要相信现在，就要相信社会关于未来的、脚踏实地的创造。任何未来都生长于今天。不要等到美好社会来临，才决心做一个美好的人，无论是美好社会，还是美好人生，都始于平常一点一滴的努力。每个日子都是平等的，每个日子都在承上启下、破旧立新。

2013年的第一天，以春天的名义，我们选择相信未来，同样选择相信这样一个事实：真正的自由，不在于你能决定生活在怎样的地方，而在于你能选择过一种你所信奉的走向美好的生活。

中国梦我的梦

历史的点点滴滴如散落在偌大沙滩上的沙石贝壳，我悄悄走过，贪婪地看着这些晶莹宝贵的财富，时而拾起一两颗打动心灵的贝壳，寄出一份梦想，蹲下投放。中国梦，流淌在岁月。

沙滩上有一颗饱经沧桑的贝壳，那是中国遥遥五千年的故事。从黄帝开创历史到如今的我们诵读历史，我看到太多太多的事迹，每个中国人都拥有着同样的中国梦。富强！富强！中国梦的口号在继续。中国梦流淌过每个日日夜夜、每个中国人的内心。不管有多大的困难，地震、泥石流、洪灾，还是会有饱经沧桑后成功的微笑。俱往矣，数风流人物，还看今朝。收藏岁月流淌过的每一个中国梦，战于世，立一生之梦。

沙滩上有一颗闪亮的贝壳，那是中国奥运会、世博、嫦娥二号成功发射的故事。当一阵阵掌声雷鸣般响起，当世界举目投足于中国时，我知道，中国的光芒已散发在世界的每一个角落。中国梦还在继续，我们的视线还在执着，默默献上自己微薄的力量。这是一个梦，一个叫作中国梦，一个被每一个中国人所深呼的梦。我以心的维度仰视奖牌下每一个奋斗的身影，倾听每一声临近中国梦的足音，俯身捧起岁月流淌过的荣誉，扬手敬礼，大声喊出自己的中国梦。

沙滩上有一颗铭记的贝壳，那是羁旅在外的中国人的故事。我清楚的看到，有人客于异国，却随身带着中国的泥土，有人在奥运会直播前呐喊中国万岁，有人在参加外国记者采访时说：“我是中国人，我们都共有一个梦，她叫中国梦！”是的，那就是我们的中国梦，一份信仰，一份怀念，一份奋斗，到处都迷漫着中国梦的味道。就算在异国他乡，我们都还能轻哼着国歌的旋律，心怀着祖国，铭记着中国梦，力创美好未来。

潮起潮落，我坐在偌大的沙滩上，看着眼前正在富强的中国，阳光透过云彩照射在我身上。我站了起来，嘴角轻轻咧开，怀着一份坚强，一份荣耀，一份铭记，轻轻拾起几颗贝壳，珍藏在身，勉励自己，心中已准备好，种下中国梦，创造美好的未来。

对于中国案例分享会心得体会及感悟六

没有爱就没有教育

一、案例

20xx年9月，我任教七(1)班，一名男生鲁某，我发现这名学生虽是男孩，却很腼腆，性格也比较孤僻，很少与人交谈、交往，上课也不爱回答问题，对于教师的主动接近，他也总显得比较紧张。为此，我专门抽时间进行了家访，经过与家长了解，其父亲反映情况主要有三点：1、鲁某从小体弱多病，家里就这一个孩子，全家人都很溺爱他，事事顺着他，结果逐渐形成了以自我为中心、自闭，不愿与外界交流的性格;2、鲁某成绩原本不错，但升入初中后天天去网吧，作业质量大幅下降，成绩也逐渐下滑;3、当父母意识到孩子需要马上引导时，已经晚了，说自己已经离不开游戏，再加上家里年岁大的奶奶的溺爱，从不让管孩子，因此他的生活中全部都是网游，父母从此放弃，导致他很少与外界同学交流。

二、分析

针对鲁某的种种表现，我多次与其深入的交谈，并和其他任课老师一起进行了分析，初步认为导致鲁某孤僻、离群的原因应该有以下几点：

1、家庭环境

鲁某家境较好，父亲长期在外开出租，很少回家，即使回家和鲁某的时间也不相撞，所以父亲和孩子很少和他交流。妈妈在一个乡镇小企业打工，更是经常加班加点，即使看到了孩子在玩游戏也就是随意问问写完作业了吗，然后继续去忙自己的家务，剩下年岁大的奶奶根本不懂得教育孩子，孩子只要身体健康，就什么都不用管了。由于父母长期与孩子缺乏沟通，引导，长期泡在家里电脑跟前使得他不愿与同学交往，从而选择了逃避的方式，性格越来越孤僻。

2、家周边环境

本来上小学的鲁某学习成绩较好，但上了初中后，离家不远处就开了一个网吧，听到同学们总是热情激昂的谈论着游戏的内容，鲁某的心理也痒痒的，后来就有了第一次，第二次„„直至不可收拾，期间父母也警告过孩子，但因为管孩子，奶奶还参与到其中，使得家庭关系非常紧张，所以父母只能让退。甚至在鲁某的一次次的哀求下，家里给孩子买了电脑，并接上了网线。正因为奶奶一次次的参与其中，使得孩子有了自己的“主心骨”，越发的纵容了孩子。认为到家后就去玩游戏理所应当，这不是什么错误。

三、解决方案

1、家庭 从鲁某家庭入手，我主要采取了三个手段。

(一)与其母亲保持经常联系;由于鲁某缺少与父母的沟通与交流，没有家的感觉，心理状态也不易把握，为了更好的了解鲁某心理动向，我每隔一周至少与其母亲交流一次，把握他的最新情况，并以这些情况作为方案事实的依据。如

10月18日，在交流中知道了鲁某对前两天我当众表扬他的事感到极其兴奋，我就有意识的在日常学习中给予他表现的机会，并予以及时的表扬，也从他母亲的口中知道了他一丝一点的变化。

(二)对其母亲进行教育;由于其父母对教育孩子没有很好的认识，没有意识到事态继续发展的严重性，因此我特意对其母进行了教育，指出在教育子女过程中，应建立正确的人生观和价值观，帮助孩子在学习和生活上建立自信，要积极引导，使其走出教育的误区。在教育中有意识的多和他去谈心、交流，营造了一个比较宽松的家庭氛围，并经常利用周末与鲁某出门游玩、散心，大大转变了鲁某的生活态度，不是总是沉浸在虚幻的世界里，与其母的交流也逐渐增加。

2、同学

我们班有些同学比较热心，平时的课余活动以及班队活动都比较丰富。为此，我特意找了三位比较热心的同学，隐晦的对他们交代了鲁某的境况，并在征得他们的同意之下，要求他们在平时的活动中能多给鲁某参与的机会，给他在初三(1)班的归属感。虽然我没有具体交代该如何行事，但三位同学都非常热心，他们真正的通过自己的行为给予鲁某帮助。

3、教师

在请求课任教师帮助时，我提出三个建议：适当的多对鲁某进行提问;尽量多对他进行表扬;多对他的作业进行面批等等。在当年中考中，他凭借自己的能力考了498的高分，顺利的被一所高中录取，也让其父母高兴不已。

如今的他再孤僻，不再离群，而是与其他同学一样的自信、开朗。虽然付出颇多，但看着一个内向的小男孩在你的帮助下健康成长起来，这份成绩还是颇值得我自豪的。

四、反思

如今，这届学生已基本都升入高中学校就读，但当我回过头，细细琢磨时，却又有了一些反思。

在对初中生进行心理教育时应注意以下几方面的问题。

第一，尊重学生的人格。未成年人与成年人一样，有被人尊重的需要。因此，我们在进行心理疏导时，必须时刻防止伤害他们自尊心的情况发生。只有充分尊重其人格，才能逐步培养学生的自尊和自信，克服其心理障碍，使他们健康发展。

第二，心理疏导要有耐心。要允许学生心理上出现偏差，同时要给予纠正偏差的时间，要耐心等待。这期间还应允许有一次、两次甚至多次的反复，因此作为班主任，本身必须有较高的素养。

最后用中国教育泰斗霍懋征的话作为本文的结束语：“没有爱就没有教育。”当我们带着爱的心理去研究学生，教育学生，关爱学生时，我们的教育，我们的管理也就成了有源之水有根之木了。

对于中国案例分享会心得体会及感悟七

凡客诚品的网络营销成功案例分析

现在随着互联网络的普及与网民在线购物的大幅度提升情况下，除了有一个网站宣传外b2c电子商务网站日益完善，涛飞科技在与很多企业初期进行网站建设时也经常拿一些成功的网络营销案例一起分析控讨。

就拿vancl凡客诚品来讲，它是国内的这段时间比较突出的时尚服装品牌，它在中国市场出现的时间相比要比其他品牌要晚很多，而对于时尚服装营销而言，想在一个新市场当中抢得一席之地，即使大量的营销投入，也未必完全可以实现目标。相比vancl凡客诚品的营销策略，应该说他们很懂市场，他们所做的事情，完全符合市场切入的需要与开展营销的必要元素。

关注体验营销和整合营销的这些环节。可以对其所作的策略进行深入的洞察。

一、网络病毒营销

互联网是消费者学习的最重要的渠道，在新品牌和新产品方面，互联网的重要性第一次排在电视广告前面。

采用广告联盟的方式，将广告遍布大大小小的网站，因为采用试用的策略，广告的点击率也是比较高，因为采用了大面积的网络营销，其综合营销成本也相对降低，并且营销效果和规模要远胜于传统媒体。

二、体验营销

一次良好的品牌体验(或一次糟糕的品牌体验)比正面或负面的品牌形象要强有力的多。采用“vancl试用啦啦队”，免费获新品bra——魅力bra试穿写体验活动的策略，用户只需要填写真实信息和邮寄地址，就可以拿到试用装。当消费者试用过产品后，那么就会对此评价，并且和其他潜在消费者交流，一般情况交流都是正面的(试用装很差估计牌子就砸掉了)。

三、口碑营销

消费者对潜在消费者的推荐或建议，往往能够促成潜在消费者的购买决策。铺天盖地的广告攻势，媒体逐渐有失公正的公关，已经让消费者对传统媒体广告信任度下降，口碑传播往往成为消费最有力的营销策略。

四、会员制体系

类似于贝塔斯曼书友会的模式，订购其凡客诚品商品的同时自动就成为会员，无需缴纳任何入会费与年会费。还可获赠dm杂志，成为与会员之间传递信息、双向沟通的纽带。采用会员制大大提高了消费者的归属感，拉近了与消费者之间的距离。

从以上的分析而言，互联网对凡客诚品最大的促进有三方面：

1、降低了营销成本。

2、大幅度提高了品牌占有市场的速度。

3、消费者通过互联网对潜在消费者有效的口碑。从此数据和案例我觉得可以引

起很多的思考，一方面是传统企业如何针对消费者的心态，利用互联网新媒体工具进行有效的营销推广。

另外一方面，消费者的心态 和消费交流的欲望，本身也是一种非常有价值的需求，进而商业的转化也是十分便利，帮助品牌凝聚精准用户产品的应用，必然会受到商业的青睐。也许这就是社会化商务应该做的事情，只是一个时间问题。