工程大客户营销心得体会总结 大客户销售心得(5篇)

我们得到了一些心得体会以后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样能够给人努力向前的动力。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢？下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。

推荐工程大客户营销心得体会总结一

乙方：_________身份证： (车队以下简称乙方)

经甲乙双方友好协商达成如下协议：

一、甲方保证施工中道路、取土、装车、卸土的畅通。

二、乙方负责运输：运输地：_ 要求乙方车辆：______台;运距：______公里 运费：_________元/车，每车装载：_______方，结算方式：按车次结算，每一月结算一次，(第一月结算总工程量的80%，以后每月结清)以现金方式结算。

三、此协议双方认同，在约定时间内于_______年___月___日乙方将施工车辆安排到现场，甲方负责联系住宿地方。

四、工程违约责任：乙方车队按约定到达后甲方如无工程安排，违约方应付给乙方违约金每车500元/天。乙方车队没按约定到达工地并施工，违约方应付给甲方违约金500元/天。

五、工程结算：乙方到达工地开始施工后，甲方每月按时按照乙方各车的工程量结算工程款，如无特殊因素不得拖欠。如有违约加收5%每天的违约金。

六、此协议一式二份双方签定后具同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

推荐工程大客户营销心得体会总结二

发包人（全称）：＿＿＿＿＿＿＿＿＿

承包人（全称）：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其他有关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就本建设工程施工事项协商一致，订立本合同。

一、工程概况

工程名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

工程地点：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

工程内容：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

群体工程应附承包人承揽工程项目一览表（附件１）

工程立项批准文号：＿＿＿＿＿＿＿

资金来源：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

二、工程承包范围

承包范围：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

三、合同工期

开工日期：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

竣工日期：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

合同工期总日历天数＿＿＿天。

四、质量标准

工程质量标准：＿＿＿＿＿＿＿＿＿

五、合同价款

金额（大写）：＿＿＿＿＿＿元（人民币）

＄：＿＿＿＿＿＿元

六、组成合同的文件

组成本合同的文件包括：

１．本合同协议书

２．中标通知书

３．投标书及其附件

４．本合同专用条款

５．本合同通用条款

６．标准、规范及有关技术文件

７．图纸

８．工程量清单

９．工程报价单或预算书

双方有关工程的洽商、变更等书面协议或文件视为本合同的组成部分。

七、本协议书中有关词语含义与本合同第二部分《通用条款》中分别赋予它们的定义相同。

八、承包人向发包人承诺按照合同约定进行施工、竣工并在质量保修期内承担工程质量保修责任。

九、发包人向承包人承诺按照合同约定的期限和方式支付合同价款及其他应当支付的款项。

十、合同生效

合同订立时间：＿＿＿＿年＿＿月＿＿日

合同订立地点：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

本合同双方约定＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿后生效。

发 包 人：（公章） 承 包 人：（公章）

住 所： 住 所： 法定代表人： 法定代表人： 委托代理人： 委托代理人： 电 话： 电 话： 传 真： 传 真： 开户银行 ： 开户银行 ： 账 号： 账 号： 邮政编码 ： 邮政编码 ：

推荐工程大客户营销心得体会总结三

甲方：（以下简称甲方）乙方：（以下简称乙方）按照《中华人民共和国民法典》及其他有关法律规定，遵循平等、自愿、公平和诚信的原则，双方就本工程施工事宜达成如下协议。

一、工程地点：

二、工程内容：

三、工期要求：开工时间为________年____月____日，竣工时间为________年____月____日。如遇雨天、停电、甲方未按合同支付工程款造成停工，工期顺延。

四、工程款结算及付款方式

1、结算价格：以乙方给甲方所做彩钢棚的实际铺板面积计算（包括两边封挡）单价每平方米 万元，水槽每米 元计算。另外：所做棚高度超过9米以上的单价为 元每平方米。以实际竣工面积为准（此价格包括生产制作、运输、安装、材料、工人工资乙方自行负责，乙方不承担税费）

2、付款方式：预付 元，中途 元，竣工 元。

3、工程大约面积 平方米，总造价约 万元，以完工计算为准。

五、甲方驻工地代表： 电话：乙方驻工地代表： 电话：

六、甲方责任

1、乙方人员、材料进场前，甲方负责提供完善的施工条件，即水通、电通，其费用由甲方承担。

2、甲方需委派一名专业技术人员，以便在施工过程中进行质量、进度监督。如发现乙方未按规范要求施工，应及时要求改正，其损失由乙方负责，并负责与其他施工队伍和人员协调工作。

3、甲方应按合同约定的付款方式结算工程款。

七、乙方责任

1、乙方应严格按照施工图纸所标注的材质与厚度制作。图纸由乙方自行负责设计，钢架构造由乙方提供方案，乙方自行搭配材料。乙方施工确保质量、安全、工期达到要求。

2、材料标准：彩钢板型号 型，彩钢板厚度 ，上白下蓝，立柱为 型钢管，厚度为 ，檀条采用 型钢，立柱混凝土部分由甲方负责材料，乙方承做，人工工资由乙方负责。

3、乙方进场后，制定详细的施工进度计划，文明施工管理条例及岗位责任制交甲方认可。

4、施工过程中，乙方应确保文明、安全施工，如出现安全责任事故，概由乙方承担责任。

八、质保事宜本工程主结构架（含彩钢材）保用________年，在保修期内，钢屋架甲方应每年处理防锈漆一次，七级以上大风、基础沉降、地震、人为因素除外。

九、违约责任甲方违约责任未按照本合同约定按时支付工程款，甲方应向乙方支付应付未付工程款的 的违约金。乙方违约责任：

1、不按合同规定的工期交付使用的，乙方应赔偿甲方总造价5%的违约金。

2、因乙方施工原因造成其它损失均由乙方承担实际经济损失。

十、纠纷解决办法任何一方违反合同规定，双方协商不成，按以下第二条方式解决。

1、向经济合同仲裁机关申请仲裁。

2、向人民法院起诉。十

一、附则：

1、本合同一式二份，甲、乙双方各执一份，双方签字盖章后生效。

2、本合同签定后，甲、乙双方除单价外如需提出修改时，经双方协商一致后，可以签定补充协议，作为本合同的补充合同，与主合同具有同等法律效力。甲 方：乙 方：代表人： 代表人：二________年____月____日

推荐工程大客户营销心得体会总结四

甲方： (签字)

乙方： (签字)

根据《中华人民共和国建筑法》、《合同法》、《劳动法》、《建设工程施工合同》、及有关法规、行政法规，遵循平等自愿，公平和诚实，信用的原则，经双方就建设施工之事协商一致，特签订此合同，望共同遵照执行。

一、工程名称：名门尚居11#8#楼

二、工程概况：框剪结构

三、承揽方式：揽工不揽料

1.承揽范围及内容图纸所示前期主体所有一次结构模板安装工程。

2.乙方承揽该主体一次结构工程模板施工，具体内容为图纸所示主体一次结构的所有内容。

(1) 乙方在施工中所需机械工具，木工圆盘锯、撬杠等均由甲方复制提供。手工电锯，起钉锤等小机械由乙方承担。(含电线)

(2) 木工上下料台(搭拆由乙方负责)。

四、结算价格：

基础地下室，按图纸展模面积22/m2元。一层至十八层，按照图纸展模面积22/m2元。

五、付款方式：

(1) 基础地下室模板拆模完毕，验收合格后付基材层80%。

(2) 一层至四层模板拆模完毕，验收合格后付三层木板的80%。

(3) 四层至十八层木板拆模完毕，验收合格后，每完成四层付三层90%，其中押一层。

(4) 待主体验收合格，模板方木，拆模完成，按照甲方指定的地方堆放完成，付工程量的90%

(5) 剩余10%，待内、外粉刷结束后一次付清。

六、双方责任：

a、甲 方 责 任：

1、 甲方全面负责对该工程主轴线定位、放线、标高操作，乙方安排人配合，并对质量控制检查，验收，报验。

2、 甲方确保乙方在施工中的材料，机械设备及维修和小型工具及时供给，乙方施工中所用的材料进场由乙方负责卸车，装车由甲方负责。

3、 甲方管理人员、电工、机械维修工、塔吊工应及时配合乙方施工，协调施工现场的一起有关工程事宜，为乙方创造良好的施工环境。

4、 甲方管理人员在施工中不允许故意刁难乙方。

b、乙 方 责 任：

1、 乙方必须在公司的领导下严格遵守公司的各种管理规定，做好合同范围内的各项工作，严格按照甲方要求进行规范施工。工程质量达到甲方要求合格，争取优质结构工程。

2、 施工人员定期组织学习新技术及规范标准，学习安全有关法律及各项规章制度，遵守工地各项规章制度。

3、 所需各种材料必须提前2天报送项目部，施工过程中不得浪费材料，严禁大材小用，做到工完场清。因乙方操作失误，不听甲方指挥造成材料浪费，由乙方按市场价格，双倍赔偿，并直接从工程款中扣除。

4、 乙方施工队要配合技术人员配合甲方施工。保证工程顺利施工，因乙方造成返工现象由己方负责所有损失。

1、 乙方应按时完成本合同所签署的施工任务，保质保量保安全。质量合格工程，按图施工，符合现行规范要求。

2、 安全方面，因乙方操作不当造成的安全问题由乙方承担全部损失。

3、 进度按照就爱房指定进度要求，进行施工，每超过1天，罚款3000元。

4、 施工现场原材料堆放及清理、方木、模板清理均由己方负责。

七、文明施工

1、 实现施工现场文明、整洁、安全、杜绝野蛮施工，杜绝不文明语言和行为， 严惩破坏环境行为，严惩违章作业，达到文明施工保证措施。

2、 树立良好管理形象，做到文明施工，创造良好是个环境，凡进入现场的施 工人员，必须严格遵守甲方纪律及各项规章制度。

3、 施工人员进入施工现场加强道德教育，树立文明施工思想，使人人遵守职 业道德，遵守建设程序，说实话，办实事，不弄虚作假。

4、 施工人员听从甲方正确布置和安排，遵守项目部的各项制度，推行先进技 术，科学管理，有计划，有步骤，杜绝盲目性，随意性。

5、 在工地不得辱骂，殴打技术管理人员。不得在施工现场随意大小便。发现辱骂殴打技术管理人员，一切后果由乙方承担。

6、 在工地不得出现打架斗殴，如出现打架斗殴将对该人每人每次罚款3000元，由该揽包人承担，如后果严重，该该人应承担一切法律及刑事责任。

本合同一式两份，双方各执一份，起律作用，未尽事宜，按《劳动法》、《合同法》协商解决，双方签字之日生效.

甲 方： (签 字) 乙 方： (签 字)

身份证： 身份证：

电 话： 电 话：

年 月 日 年 月 日

推荐工程大客户营销心得体会总结五

甲方：

乙方：

根据《中华人民共和国经济合同法》有关规定，经双方友好协商，本着互惠互得原则确定嘉宝莉乳胶漆工程供货关系，一致同意按下面条款签订本合同书。

第一条：工程概况

工程名称： 工程地点： 涂装面积：

第二条：供货产品质量符合国家gb/t9755——20xx外墙涂料技术指标，gb/t9756—20xx内墙料技术指标，并对所供产品进行质量承诺。

第三条：付款方式

甲、乙双方确定产品品种颜色后，乙方首先预付合同款总额 %的定金，甲方收到定金后 日内将货运输到乙方指定仓库后验收无误，付合同款总额的 %货款。剩余合同总额的 作为质量保证金，于工程完工后月内一次付清。

第四条：双方责任

1、 甲方必须按合同确定的品种供货，不能用其它品质产品替代，否则因质量原因造成损失由甲方承担。

2、 甲方收到乙方交付工程预付款次日起，甲方确保所需产品在内到达乙方指定仓库，路途中运输风险由甲方承担。

3、 乙方应严格按合同规定付款方式付款，否则延误一天，按乙方应付额扣除违约金。

第五条：注意事项

施工必须严格按照嘉宝莉公司的施工工艺要求进行施工作业，接受甲方工程师的技术指导和监督。任何非法和不正当施工造成质量问题，甲方不负责所造成的任何损失。

第六条：合同生效

本合同自双方签字盖章之日起生效。 第七条：合同份数

本合同一式两份，双方各执一份，合同未尽事宜，双方共同协商解决，合同附件与本合同具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日