解决睡眠问题讲座心得体会总结 关于睡眠的心得体会(九篇)

我们在一些事情上受到启发后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧。接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。

关于解决睡眠问题讲座心得体会总结一

1、重大节日：每年均有几次重要的节日，都是办促销的好时机，例如：元旦、春节、情人节、妇女节、母亲节、中秋节、圣诞节及周年庆典等。

2、年度高峰时期：发廊淡、旺季向来明显，我们可选择每年业绩最低的月份举办促销活动，期望拉高平均业绩。

3、公司内部特定节日：属于发廊本身的特殊纪念日亦是促销的好时机与藉口，与周年庆典等。

4、店内人员气氛不佳：当店内人员共识与气氛出现了危机时，可举办促销活动，促进店内团结气氛。一年可举办四至五次的促销活动，每次促销活动都有完整的计划，确保每次促销都达到预期效果。

1、促销活动的顾客目标

发廊必须首先确定促销针对的对象，设计出吸引人的优惠活动，并在宣传和项目的设计上做到有的放矢，才会收到效果。如何设定和评估目标顾客呢？根据自己发廊的经营实际，您可以考虑以下的因素。

（1） 商圈目标顾客消费的能力和消费的意识。

（2） 老顾客和非稳定顾客目前的消费潜力和消费需求。

（3） 顾客资源的每个年龄段的顾客所占之百分比

（4） 各年龄段目标营业收入的百分比

（5） 本商圈与其他商圈潜在来客量之百分比

2、促销优惠内容的设计

（1）服务：

a、有周期性的服务，如做脸、大头等。

b、立即可见明显效果之服务，如烫睫毛或离子烫等。

c、商圈内知名的服务，在特定的商圈，有其特定的服务项目，我们可根据此项服

务做促销，以取得市场占有率。

（2）产品：

发廊主要的收入有二——技术服务与售卖产品，当我们要促销产品时，可考虑下列几种特性之产品：

a季节性：比如夏季的洗发水、年底的造型类，这些和季节有倾向性联系的产品在适当的季节容易推广。

b潮流性：比如意大利帝臣发品就推出了头发要补水的护发理念，这种理念被一些地区的消费者接受，就形成了其发品相应诉求的暗香造型类的消费潮流，做促销就比较让顾客接受。

c特殊功能性：生意经营，讲究特色。一些独有的，有实用功能的产品或者项目，弥补了市场的空白，解决了其他发廊无法处理的问题和提供的服务，做这种促销，实际效果大、利润高，而且容易兴起新的消费热点。

d滞销品：发廊把滞销品以优惠的促销价格或者作为其他消费的搭配来推广给顾客，是发廊常用的有效手段，既减少了可能的损失，又让顾客得到实惠，所以普遍比较受欢迎。

3、促销的折扣设计

在设计促销折扣时需注意以下列几点为前提：

（1） 不能让消费者觉得以前赚她太多。

（2） 尽可能做多样式的产品组合。

（3）

会员与非会员优惠要所差异，让会员觉得受到不同礼遇，非会员想要加入做会员。考虑到顾客会持有贵宾卡会员卡之类的折扣权限，必须针对贵宾、会员或非会员设定优惠比例和卡的使用权限。

关于解决睡眠问题讲座心得体会总结二

1、委托人在离婚时一定要加强离婚与离婚协议的风险防范，在离婚时，一定要聘请专业的律师帮助自己制定合理的解决方案，不得冲动和盲目，更不能不顾子女以后成长而放弃要求对方承担抚养费用。无论当事人通过协议离婚还是法院诉讼的方式离婚，都要对子女的抚养问题负责。婚姻关系的终结并不等于父母对子女抚养义务的终结，双方在离婚之后仍应有义务为子女健康成长提供必要的物质条件与精神关爱。如果抚养费约定不合理，离婚后一方明显难以支付的，应及时采取必要的救济手段。

2、行使探视权与支付抚养费是两个不同的权利与义务。任何一方不得以此予以拒绝。探视权受国家法律保护，对于拒不协助另一方探视的当事人法院有权对其进行罚款、拘留。

3、非婚生子女根据法律规定，享有与婚生子女同等的权利，他们有权利得到父母的抚养，因此，如果遇到一方不支付自己抚养费的情况，可以依法来主张自己的权利，如果不熟悉法律的规定，可以聘请律师来帮助自己。

4、对于恶意拖欠抚养费、出具虚假证明或隐匿转移财产，拒不履行抚养费义务的情况，当事人一方要即时聘请专业律师来维护自己的合法权益，不得拖延，以免耽误自己及时主张权利，调取证据。

一、首部

每一份代理词都应有一个确切的标题，标题应反映案件性质和所代理的当事人在案中的地位，例如“民事原告诉讼代理词”等，使听众一开始就了解代理词的性质。因为代理词是一种讲演辞，主要向合议庭陈述，因此开头的习惯称呼语是：“审判长、审判员：”

二、序言

序言亦即开场白，要尽量简洁，重点在代理意见部分。序言包括：1.说明代理人出庭的合法性，概述接受委托和受指派，担任本案当事人哪一方面的代理人;2.说明代理人接受代理后进行工作的情况，即在出庭前做了哪些方面的工作，如查阅案卷、调查了解案情等;3.表明代理人对本案的基本看法，也可以不说。如系上诉案件，则要说明对一审判决的看法和意见。

三、正文

正文是代理词的核心内容。这一部分应根据具体案情、被代理人所处的诉讼地位、诉讼目的和请求以及被代理人与对方当事人的关系等因素来确定其内容。代理人应 当在代理权限内，依据事实和法律，陈述并论证被代理人提供的事实与理由成立，从而支持其主张和请求，同时揭示、驳斥对方的错误。代理意见通常从认定事实、适用法律和诉讼程序等几方面或其中一、两个方面展开论述。一般地讲，代理意见的内容主要应从