学生结课心得体会格式范文 结课感受范文(四篇)

从某件事情上得到收获以后，写一篇心得体会，记录下来，这么做可以让我们不断思考不断进步。心得体会对于我们是非常有帮助的，可是应该怎么写心得体会呢？以下我给大家整理了一些优质的心得体会范文，希望对大家能够有所帮助。

有关学生结课心得体会格式范文一

又一次门店实习结束了，就好像自己昨天还在公司是似的。实习的二十天，充实的二十天，不断思考学习进步的二十天。实习主要的就是接触销售，销售电脑，推销自己。老大讲，门店实习销售是王道。的确销售可以提高我的交际能力，能锻炼我们的口才。销售的整个过程才是我们需要重视的。在二十天的实习当中接待了很多客户，也不断地累积着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量。到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。自己也慢慢地摸索出好多销售技巧：

一、拿出学生身份“套近乎”显真诚

“套近乎”就是跟他们讲自己也是学生，一般这样来讲最能夺得客户的信任。一般就说：“这好说，我们都是很诚恳地给你推荐了我们认为最合适的机型。我们都是学生，我知道学生买个电脑是件大事儿，我理解你们，所以我不想让你后悔。考虑好了来找我，我给你参谋参谋。”其实我一直觉得硕市生在销售方面跟那些身经百战的销售员来比的话没有任何优势可言，但是可贵的是，我们硕市生都很真诚地去给每一位跟自己交流的客户介绍每一款产品，都设身处地地为客户服务。我想我没的真诚能打动那些同样善良的顾客的!

二、打消客户对自己的抵触情绪——“哥们战术”

其实我们和客户之间的关系很微妙，需要我们用一些手法叩开客户的心扉，打消那一层隔阂。一般从刚开始打招呼就开始了。

我一般跟那些看起来像个学生并且性格比较开朗的客户打招呼都是：“兄弟，来瞅瞅华硕的笔记本?”语气较平常化,易打消客户对你的抵触情绪。“嗯，我想看看五千以下的本儿。”“看样子哥们儿你是学生吧，应该就是平时玩儿个小游戏，还要做做编程什么的吧。”“是啊，主要是这些。因为咱们穷学生也没什么钱，所以我想的是还是弄个差不多的就行。”看出来他也基本上没打消了对我的界限了。“哥们儿战术”成功!

三、高端机型的推荐——一分价钱一分货

很多的客户本来经济实力就比较强，这些客户不一定喜欢“性价比”高的机子。这时候我们就性该给他们推荐比较高端一些的机型。比如k40系列和n80系列都有t6500的处理器的机子，但是价位却差了一千多元。这个时候就应该从模具到主板统统做一个比较。“其实这个东西永远都是一分价钱一分货的。您看这个机子的做工(给他指一些耳机孔或者是其他细节处)，n80的机子的细节处理非常得当，表面非常平滑，而k40的机子就略显粗糙了。这个耳机孔周围是紧紧贴在模具上的，根本没有松动的可能。还有这个主板，同样的配置，主板从400多到3000的都有，您说是不是一分价钱一分货啊。”这样讲他就会非常情愿地多掏出一千多块钱了。

四、“欲擒故纵“法

再不了解客户的购买意图的前提下不要随便给他们推荐机型，甚至不能使劲夸华硕电脑如何如何的好。因为他们很可能是任务你是老王卖瓜，自卖自夸。这样他们是不会相信你的。“我给您买电脑的过程中提一些建议吧，这个电脑不想我们大家想得那么简单。不只是单纯的把一些硬件的塞进这个壳子里，注意，我说的是‘塞’!要考虑它们硬件设备之间的搭配问题的。像一款高端的显卡再配上一个高端的显卡，您看着这个机子的配置相当强，但是它不一定考虑到了这样搭配的合理问题。因为笔记本是个整体，配置高了，给其他设备的压力就增大了。要是他要选择降低成本的话，那么这个机子你看的好，但是用是上就不一定好了。所以选电脑，您要看好这个机子的整体。问的时候一定要问清楚一点。毕竟买电脑不是个小事儿嘛。”我没有可以让他选择华硕的，但是他应该已经完全信任我了。这姑且叫做欲擒故纵吧。

有关学生结课心得体会格式范文二

时间飞逝，一学期的教学工作已经介绍，为了更好的提高自己，总结经验，我对这一学期的的语文教学工作加以小结。本学期严格执行语文教学计划，进一步转变语文教学观念，积极进行课改探索，继续推进“自主——创新”课堂教学模式，努力把新课标的理念和课堂教学的实践结合起来，收到较好的效果。

一、激发学生学习爱好，进步学生语文素养

语文是一门布满思想、布满人文精神、布满聪明的学科。在新课改的大背景中，学生的自主学习，培养学生的创新能力，已成为教师关注的热门，讨论、交流、探究等学习方式已成为课堂的主流。我在语文课堂教学中，力求做到让学生变得鲜活，让学生学得兴致盎然，使学生在语文学习中享受学习的乐趣，从而发展学生的语文素养。

(一)、留意新课导进新奇，激发学习爱好。

“爱好是最好的老师”。在教学中，我十分注重培养和激发学生的学习爱好。譬如，在导进新课，让学生一上课就能置身于一种轻松环境氛围中，而又不知不觉地学语文。我们要根据不同的课型，设计不同的导进方式。可以用多媒体展示课文的画面让学生进进情景;也可用讲述故事的方式导进，采用激发爱好、设计悬念……引发设计，比起简单的讲述更能激发学生的灵性，开启学生学习之门。

(二)、培养积极探究习惯，发展求异思维能力。

在语文教学中，阅读者对语言意义、语言情感、语言技巧的感悟，在很大程度上与学生的生活经历、知识积累、熟悉能力、理解水平有关。为此，在语文教学中，构建语义的理解、体会，要引导学生仁者见仁，智者见智，大胆，各抒己见。在思考辩论中，教师穿针引线，巧妙点拨，以促进学生在激烈的争辩中，在思维的碰撞中，得到语言的升华和灵性的开发。教师应因势利导，让学生对题目充分思考后，学生根据已有的经验，知识的积累等发表不同的见解，对有分歧的题目进行辩论。通过辩论，让学生进一步熟悉了自然，懂得了知识无穷的，再博学的人也会有所不知，体会学习是无止境的道理。这样的课，课堂气氛很活跃，其间，开放的课堂教学给了学生更多的自主学习空间，教师也尽不吝惜地让学生往思考，争辩，真正让学生在学习中体验到了自我价值。这一环节的设计，充分让学生表述自己对课文的理解和感悟，使学生理解和表达，输进和输出相辅相成，真正为学生的学习提供了广阔的舞台。

二、重视朗读品评感悟，让课堂教学“活”起来。

语文课本中的每一篇课文都是文质兼美的佳作，其语境描述的美妙，语言运用的精妙，思想表达的深邃，见解阐述的独到，都是引导学生感悟的重要内容。而由于课堂教学时间的有限，课文中的出色之处没有可能引导学生逐一感悟。为了使这些出色给学生留下整体印象，我们可以在阅读中抓重点，引导学生对语言文字反复诵读，以悟出语言丰富的形象内涵，意义内涵，情感内涵。同时，让学生在感悟的基础上，引导学生居高临下地对课文进行品评，在品评中深化理解，升华熟悉，填补空缺。

三、注重课内外结合，拓展语文教学领域。

美国的一位教育家指出：“课堂的外延与课外的外延相等。以课堂学习为核心，能动地向学生的学校生活、家庭生活、社会生活等各个生活领域自然延伸和拓展，使课堂练习与课外行为练习形成有序、有趣、有力、有效的结合，取得语文教学的整体效益。”在课程改革实践中，我们已把语文教学的触角伸向了广阔的天地。让学生阅读《水浒传》等课外书;通过这些收集与阅读，为深进理解课文内容奠定了基础。

此外，留意学科间的整合。让学生从不同角度，采用不同的途径获得知识，培养能力。

本学期我尽了自己的责任和能力往完成了教学工作任务，也取得了一定的成绩，但还有很多需要改进的地方，今后我一定继续加倍地努力工作，为全面进步学生的语文素质而努力拼搏!

有关学生结课心得体会格式范文三

一、强化思想政治教育，构筑团员青年强大的精神支柱。

以分团委和学生会为主导，以班级团支部为依托，加强组织、制度建设，提高学生的思想素质和理论修养，积极做好推优入党工作。

1、加强理论学习和思想建设，做好推优入党工作。

为了提高党员、积极分子的理论水平，分团委举行“团员意识教育”系列学习活动，在活动中下发了学习材料，以各团支部为单位进行重点地学习，集体讨论;院分团委组织部组织大一新生积极参加入党培训，教育他们积极向党组织靠拢;针对大一学生在入党这个概念上存在的模糊认识，分团委老师有针对性地进行了讲解。通过此次学习，团员意识得以加强，入党积极分子群体进一步端正入党动机，形成积极向上的学习风气，树立起积极向上的人生观、价值观。

党支部对入党积极分子严格要求，保障推优入党工作的顺利开展。为更加公平、合理地考核入党积极分子，院学生党支部为每位成员建立了一份小档案，其中包括每次活动的出勤情况;思想汇报的份数及质量、卷面考试的成绩;以及是否有特殊贡献等。在学期末为每个人打分，以作为考核项目。同时要求他们要提高学生理论素养和思想道德修养。

2、组织开展各项活动，在活动中教育人。

为使主题教育活动更加形象、直观，更具有感染力和说服力，学院为同学放映了宣传雷锋精神等为主题思想，并富有教育意义的影片，收到良好效果。

3、利用各种宣传阵地，加强学生思想教育。

我院团委开辟了校园橱窗，大力宣传“八荣八耻”思想活动，以此思想为主题进行演讲比赛，对学院内的好人好事，优秀学生的事迹进行展示，进而形成一股学先进，赶先进的热潮。

二、为丰富学生的课余生活，开展了许多活动。培养和拓展了学生的兴趣爱好，致力于学生综合能力的增强与提高。

1、活跃校园文化气息，为学校建设做出贡献。

我院是学校一个典型的文科院系，在浓郁我校人文氛围方面，特别是为丰富传统文化方面，我院分团委开展的各项活动起到了极其重要的作用。本年度分团委、学生会和其它学生社团先后举办了多场讲座，收到师生诸多好评。

院刊《黑眼睛》报纸的继续发行，很好的将学院动态、学生信息及学院其他情况综合了起来，是对一段时间内各方面工作、活动、学习情况的总结。其中既有能反映学院大事的报道，也有写学生学习、生活的报道，更多的是同学们根据自己的平时生活体验而写就的文章。从我们的院刊中可以大致了解到我院的各方面情况，将文学与艺术学院积极向上的高昂情绪传达到学校的每一个角落。

2、引导学生组织开展活动，为学生拓展兴趣爱好提供平台。

我院除有分团委、学生会外，还有百鸣文学社、书法与绘画协会、摄影协会3个社团，各个社团各具特色，举行了大量的活动，丰富了学生的课余生活，拓展了学生的兴趣爱好。

这些活动不仅丰富了广大同学的知识，而且还在一定程度上提高了大家的综合素质，在同学中得到了广泛的好评，取得了显著的成效。

3、结合学院实际情况，努力为学院工作的开展拓宽局面。

学院开展多次座谈会，引导同学树立积极向上的进取精神。特别是在大一新生的引导方面做出了很大的努力。

三、积极组织学生参加各类课外科技活动，充分调动学生课外科技创新活动的积极性。

1、利用暑期、假期时间组织学生开展社会实践，要求每位同学提交假期实践报告，并对报告进行了评比奖励。

2、组织学生充分利用平时课余时间，积极开展科研创新活动。

有关学生结课心得体会格式范文四

我们的人生当中有非常多的第一次，你还记得那些第一次呢?下面是瑞文小编整理的人生第一课读后感，欢迎大家参考阅读~

今天，我读了《人生第一课》这篇短文，我读了之后还想读一遍，因为这篇短文实在太感动人了。

这里面主要讲了一位老师让小朋友们讲故事，她们讲的故事很幼稚，还说：“我有一个爸爸，还有一个妈妈，还有我。”但老师却一本正经，用一张非常好的纸，很认真，很工整的记录下来，他这种做法使小朋友们对学习非常感兴趣。

多么与众不同的老师啊!如果换成别的老师，我想小朋友们基本不会对学习而感兴趣了。虽然只有短短的几行字，但对于我来说，这里面却蕴含着浓浓的爱。虽然是一堂短暂的课，但却是受用一生的东西。老师用自己的爱编织成了七色的彩虹，让毛毛虫也看到了一双梦中的翅膀，有些人眼睛虽然明亮，但心里却很黑暗，如果我是这位老师的学生，我就会努力学习，因为我有希望，我有目标。

其实，我们身边也有这样的老师，但她(他)们都有不同的教育方法，我们应该学习老师这样的品质，让爱传递下去。

一个宁静的下午，风吹着树叶发出“沙沙”声，一阵阵微风拂面而去，我无意中发现一篇文章，变津津有味的读了起来。虽然不知作者是谁，但他的文笔却感动了我。这篇文章讲了刚刚入园的小朋友被老师带进图书室，写人生的第一本书的故事。

读了这篇文章，我有二点感受。

第一点，那位幼儿园老师把孩子们带进图书室，老师鼓励孩子们要自己独立思考，而不是告诉他们怎样写，而且还把孩子们的作品好好的保存好。在生活中，有一些老师的确是这样的，这样的老师教出的学生是有独立思维能力的。就像我们的王老师一样，她从不轻易告诉学生问题的答案，总是让我自己思考。

第二点，我很喜欢那些小孩子。他们天真可爱的样子让我久久难忘。他们虽然是小孩，但在老师的教育下，他们学会了自己思考问题，并在他们人生的第一课中，写下了自己的作品。其实当一名作家并不是很难。虽然有时一点头绪也没有，但只要你展开想象的翅膀，大胆的构思，就一定能写出好文章。

我放下文章，夕阳已落下，但这篇文章却让我难以忘怀。

在今天做卷子的时候，我读到了一篇名是《人生的第一课》的文章。

这篇文章主要讲了一名老师把刚刚进入幼儿园的孩子们带进了图书馆，先讲了一个童话，然后分别让两名同学讲故事，老师用一张非常好的纸认真记录下来，最后还画了插画，然后装订起来，告诉他们这就是一本小“书”的故事。

我觉得这个故事很有趣，也很有哲学感。这位老师让同学们自己写一本“书”。虽然这本“书”十分的简单，但这位老师依然教着孩子，写书很简单，要去爱书的道理。我觉得这位老师的方法很好。她这种方法，对人为书是复杂的东西的孩子十分有效，可以让他亲自体会一下写书的快乐，和写书的简单。会让很多的孩子爱上看书，让孩子们认为这是一种快乐。

我很喜欢这样的老师，总是为孩子们的快乐着想，让孩子们觉得学习是一种快乐，这一种方法不仅简单，也十分有效。是个一举两得的好方法，不仅让孩子们学上了知识，又让孩子爱上了学习，我很赞成这样的教育方法。

我十分喜欢这篇文章，它告诉了我：每一个人都去爱书吧，书是一名好老师，看书是最快乐的事!