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推广公众号心得体会模板和方法 推广公众号心得体会模板和方法分享(九篇)

来源:互联网作者:editor2024-02-011

当在某些事情上我们有很深的体会时,就很有必要写一篇心得体会,通过写心得体会,可以帮助我们总结积累经验。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢?那么下面我就给大家讲一讲心得体会怎么写才比较好,我们一起来看一看吧。

对于推广公众号心得体会模板和方法一

联系人: 联系电话:

地址:

乙方:

联系人: 联系电话:

地址:

经甲乙双方友好平等协商,甲方委托乙方在其所属网站及自媒体平台开展项目推广,达成以下合同条款,双方共同遵守:

一、协议时间:

本协议执行有效期自20xx年11月1日至20xx年2月29日(为期四个月,以实际发布时间为准)

二、服务内容:

1、网站通栏广告

a.网络提供商:乙方所属网站(_________)

b.发布位置:网站通栏广告

c.发布规格:1000pix*70pix(宽*高)

d.增值服务:网站楼盘推荐、软文发布、在线咨询、登记客户、楼盘视频、推广宣传页、楼盘信息维护更新

e.发布时间:3个月(另赠送1个月)

2、微信自媒体文章通栏广告

a.乙方所属自媒体平台:

b.发布位置:微信文章底部通栏广告

c.发布规格:1000pix*240pix(宽*高)

d.增值服务:微信自媒体软文广告4篇(根据项目活动节点推送)

e.发布时间:3个月(另赠送1个月)

3、 项目微信平台搭建维护

a.搭建平台: 项目微信公众平台(fzjssy)

b.搭建功能(可选):微官网、微楼书(楼盘介绍、楼盘相册、预约看房)、微活动游戏(微投票、大转盘、刮刮卡、微现场等微信活动趣味游戏插件)、会员卡、微客服、微邀请等

c.售后服务:线上线下微活动技术支持、微网站图文更新、对接人员培训、协助微信认证

d.服务周期:一年

三、甲乙双方权利义务:

1、甲方安排指定人员对接负责此项网络推广工作

2、甲方向乙方提供网络推广内容的相关背景资料素材和数据

3、甲方在乙方平台所投放的网络内容必须符合国家相关法律规定,否则,造成的一切损失、费用由甲方承担,且乙方有权随时终止对甲方的推广合作业务

4、乙方有义务遵守商业秘密,并维护甲方项目形象

5、乙方有义务积极配合甲方项目推广需求,及时发布甲方所需推广内容

6、因电信部门调整或微信自身服务器异常导致推广不能正常运行的,在服务器恢复正常后,乙方应保证甲方的网络推广及时正常运行。否则,乙方应承担相应的违约责任,每逾期一天,向甲方支付本合同价款的10%;逾期三天的,甲方有权单方面解除合同,同时追究乙方的违约责任。

四、责任免除:

1、因战争、自然灾害等不可抗因素导致乙方服务器不能正常运行;

2、因电信部门调整、政府行政管制行为导致乙方不能开放服务器;

3、因乙方操作平台及应用软件原因导致乙方服务器临时性不能正常运行;

4、因微信自身服务器异常导致微信平台临时性不能正常运行基于以上原因,导致乙方网络或自媒体不能正常运行,乙方不承担任何法律上和其他方式的责任。

五、因本协议的一切争议,双方当事人应通过友好协商方式解决,协商解决不了的,任何一方需将争议提交 仲裁委员会申请仲裁。

六、广告费用及结算方式

1、甲方应向乙方支付网络推广费用合计: 元整

2、付款方式:

a.甲方在合同签订一周内向乙方指定账户支付 元

b.甲方须在20xx年2月1日前向乙方指定账户支付剩余 元

3、乙方收款账户:收款单位: 开户行: 账号:

七、本合同壹式贰份,双方各执壹份,具有同等法律效力。本协议自甲乙双方签字盖章之日起生效。

甲方(公章):_________乙方(公章):_________

法定代表人(签字):_________法定代表人(签字):_________

_________年____月____日_________年____月____日

对于推广公众号心得体会模板和方法二

前言:

华丰集团是一家有二十多年历史的专业生产方便面企业,建成投产的一期生产线两条,年产方便面7200万包,用面粉7200吨,二期工程计划投资4000万元,即将动工。该企业为当地粮食转化深加工,解决群众卖粮难提供有效的途径,大大地提高了当地及周边地区群众种粮的积极性,解决了大量的农村剩余劳动力,为当地经济发展有着巨大的促进作用。

产品有华丰牌大众三鲜伊面、华丰2000、小灵龙等近二十多种产品,产品销往西北五省。市场前景极为看好,企业严格先进的管理在创造了社会效益的同时,得到社会的广泛好评,并带动了苏坊地区相关产业的发展。

一、行业现状分析:

方便面消费大国

对饮食颇有讲究的中国人吃起简便食品方便面来也毫不含糊,**年,全世界共生产587亿份,**年增长到632、5亿份;产量较上一年增长11、2%,产值14、亿美元;2003年全世界估计消费方便面652、5亿份,其中有277亿份是中国消费掉的。中国的方便面消费居世界第一,年人居吃掉21份。中国已成为方便面消费增长大国,到2010年,世界方便面的需求量将达到10000亿包,市场将比现在扩大20多倍。而中国方便面市场远未饱和,还有600-700亿包的市场有待开发。市场的潜力非常巨大。

**年康师傅以产量77、89亿包,销售收入61、75亿元遥遥领先。华龙集团以产量72亿包,销售收入32、6亿元位列第二;统一以销售21、6亿元排在第三;而今年来发展势头强劲的白象则占据了第四的位置。(来源:中国质量报)

就目前市面有售的方便面来说,绝大多数都是在工厂中以机器大量生产,几乎看不到手工制的方便面。因为多半是工厂生产包装,人们多半以包装方式区分方便面:碗面是以聚苯乙烯(港俗称:发泡胶;台俗称:保丽龙)碗或纸碗封装的方便面、杯面是以纸杯包装,另外常见的就是以塑胶或纸包装,要食用时自行放置到碗内冲泡热水。在面条类型上,由于最早出现于日本市场,因此早期方便面多是日本拉面,后来才逐渐有乌龙面等不同的方便面。

现市场上主要有有以下几种品牌方便面:

1、统一方便面:

统一企业自一九六七年七月一日创立于台南永康以来,本着「嘉惠地方」的创业精神,以员工八十二人,资本额三千二百万元,为日后的食品王国奠定基础。除了致力于食品制造本业之外,同时不断拓展新的事业。在成长的过程中,也直接或间接促进了社会的繁荣与国家经济的成长。

2、康师傅方便面:

"康师傅”方便面一直坚持以真材实料为基础,并特别关注各地消费者不同口味变化及需求,以"康师傅"系列产品为首,现已经延伸到:“面霸120”、“料珍多”、“新面族”、“巧玲珑”、“劲拉面”、“亚洲精选”、“福满多”、“好滋味”、“小虎队”、“挂面”等多种系列产品来满足各类消费阶层的需求。

3、华龙方便面:

河北华龙食品集团有限公司,位居全国优质小麦基地隆尧县,始建于94年3月,经过五年的发展,已成为集方便面、精粉、包装、饮料、调理、调味品、运输于一体的国家大型二档企业。

4、白象方便面:

白象食品集团是“河南省粮食深加工和食品生产龙头企业”、“全省粮食深加工十家重点保护企业”和全国“农业产业化国家重点龙头企业”,国家信息化500强第159名。

5、今麦郎方便面:

今麦郎食品集团有限公司是一家集生产、销售、科研开发于一体的现代化综合食品企业,公司凭借一流的方便食品生产水平和“今麦郎”、“华龙”等知名品牌而享誉华夏。

6、华丰方便面:

华丰企业集团是临沂市兰山区西关社区的一个经济实体,1988年3月经山东省人民政府批准注册成立。拥有35个所属企业,其中16个大型批发市场。固定资产20亿元,员工5000名,是一家集商贸物流、建筑安装、房地产开发及服装加工、餐饮服务等于一体的国家大一型企业,山东省政府列入重点管理的企业,被授予“全国优秀企业”。

二、竞争分析:

提起华丰牌方便面,相信许多人并不陌生。创建于20世纪80年代初期的珠海华丰食品公司(以下简称华丰)曾经是中国最大的方便面生产企业,其推出的华丰牌三鲜伊面在80年代曾热销全国,在康师傅、统一进军大陆市场之前,一直占据着中国方便面市场的霸主地位。90年代初期,印尼金光集团购得华丰多数股份,成为华丰的新东家。随着金光集团的资金注入,华丰相继在全国各地开设了十余生产工厂,并相继推出华丰2000、干拌一族、华丰面馆、掌上脆等系列产品。在市场推广方面,华丰也进行了较大规模的投入,在全国各地成立了数十家销售分公司,聘请着名艺人拍摄广告片,与新浪网合作,首推网络互动广告。

但是,金光集团对华丰的收购并没有向好的方向发展。不熟悉内地市场的香港、台湾管理人员进驻华丰后,重新制定了市场开发、管理和营运政策,在全国各地迅速建立起众多分支机构,架空经销商,开展直营。这些做法使得华丰的市场策略变得复杂化。从表面上看,这些做法都符合现代市场营销学理论,例如深度分销、精细化操作、缩短渠道,等等,但实际 https:/// 上却与内地市场严重脱节,尤其是忽视了经销商的巨大作用。过早抛弃经销商,在时机尚不成熟的情况下,华丰就迫不及待地开展直营,大量紧急招聘来的新员工根本无法确保工作质量。与此同时,康师傅、统一对内地市场发动了强大攻势,它们在很好地熟悉内地市场的基础上,强化经销商的作用,发挥本土员工的作用,强化循序渐进的市场推进策略,逐渐占据了越来越多的市场份额。从90年代中期开始,华丰的市场份额严重萎缩,销售费用居高不下,利润大幅下降。到了90年代末期,华丰开始亏损,至今未有起色。

三、品牌策划与定位

1、品牌名称:华丰是个易读易记且易于传播的名字,给人传达一种亲和力,简单大气,有品牌风范。

2、视觉识别:通过长时间的市场调查与测试发现,方便面的包装颜色主要以黄色和绿色较受消费者欢迎。因为人们心中都希望食物能够健康营养,而绿色向来给人这种感觉;黄色则是象征活力与年轻,给人新鲜的感觉,多人眼球。所以包装多为选择黄色或绿色,或两种颜色混搭。

3、品牌核心竞争力:力求质量的上乘,给消费者放心、健康食用的形象。

4、品牌定位:绿色健康、天然的、美味的。

四、品牌营销策略

包装策略

1、包装作用

保护商品本身及安全(环境)保护。

便于运输与储存。

促进销售。

增加企业利润。

2、包装设计原则

安全:是产品包装最核心的作用之一,也是最基本的设计原则之一。一方面,保证商品质量的完好、数量完整,另一方面,保护环境安全。

适于运输,便于携带和使用。

美观大方,突出品牌特色。

包装与商品价值和质量水平匹配。

尊重消费者的宗教信仰和风俗习惯,以适应目标市场的要求。

符合法律规定,兼顾社会利益:包装设计应兼顾社会利益,努力减轻消费负担,节约社会资源,禁止使用有害包装材料,实施绿色包装战略。

3、定价策略

为了有效地开展市场营销、增加销售收入和提高利润,企业不仅要给产品制定基本价格,而且还需要对制定的基本价格适时地进行修改。价格是市场营销组合中十分敏感而又难以控制的因素,直接关系到市场对产品的接受程度,影响着市场需求和企业的利润,涉及生产者、经营者和消费者等多方利益。因此,定价策略在市场营销中,占据着重要的地位。

影响价格的因素

影响产品定价因素是多方面的,包括定价目标、成本、市场需求、竞争者的产品和价格等。

(1)定价目标

主要是为了实现市场占有率最大化与产品质量最优化。对比其它品牌的方便面,本公司销售的包类产品更加天然健康美味,服务更加优质。

(2)产品成本

任何产品的销售价格都必须高于成本费用,这样才能以销售收入抵偿生产成本和经营费用。本公司采用与生产商直接购货,以减低成本。

分销渠道策略

分销渠道是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。它主要包包括商人中间商,代理中间商,以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者。

本公司主要采用三种销售渠道:现场布展展销、电话短信团购销售和超市代理三种方式。

①现场布展展销

经过前期高密度的广告宣传,在后期我们将有一个三天现场产品展销期,使消费者与产品更亲密接触,强化品牌宣传效果,提高销售额。

②预订销售

本公司经调查发现,部分人因商场路途遥远或时间不充足而不能亲自够买,有见及此,本公司决定,当数量达到一定要求时,通过直接送货上门的方式,解决这一部分消费者的健康问题,从而激发消费者的潜在需求,增加销售额,提高市场占有率。

五、品牌推广策略

平面

特点:针对硬性广告,通过创意、涉及、展示、传播精美的平面形象,达到传播产品与品牌的目的。

实施说明:可用于多种宣传方式,包括户外广告、报纸杂志平面广告以及产品画册等。

①户外广告,如海报,宣传产品、品牌文化。

②台卡,可放于专柜,小巧,便于浏览。

③宣传单,易传播、展示产品形象。

④喷绘,可设置于人群密集、商业繁荣的地方,或者视野广阔、醒目之处。

⑤灯箱,设置于公交车候车站等处。

⑥报刊可针对特殊消费群体。

⑦前期以产品形象为主,后期以品牌形象主题平面设计广告为主。

网络

特点:传播速度快,范围广,在现代人生活中占据着越来越重要的地位。

实施说明:建立产品网站、在各大门户网站投放广告,与具有一定影响力的网站合作主办各类活动等,在潜移默化中推广品牌,塑造品牌形象

①建设汉唐雄风品牌网站,内容详尽丰富,便于消费者查询,也便于经销商了解。

①选择影响最广泛的大型网站发布flash广告。

②进行以汉唐雄风冠名的网络情感问卷调查。

创意策略形式特点及实施说明具体表现形式。

软性文字传播

特点:软性广告,主题化、系统化、受众范围广,传播品牌文化内涵。

实施说明:选择普通大众报纸与杂志或者专业媒体,进行软文炒作、发布信息等,达到传播品牌文化内涵、吸引经销商等目的。

①利用节庆日,如春节、中秋等节日,以问候祝贺等形式在报纸、杂志等媒体上发布信息等进行品牌文化内涵的传播。

②在专业媒体上,从企业实力、品牌文化、产品品质、营销优惠等多方面进行软性炒作,以达到吸引经销商的目的。

③通过招商手册、形象手册,达到品牌传播目的。

终端

特点:直观、易于观察,出色的终端形象能令产品在众多叫卖声中脱颖而出。

实施说明:构建统一、优秀的终端形象,做到形式创新、内容生活。

①小型超市、饭店:制作店招,设置x展架、台卡、小挂画,占据有利的地势,选择醒目的货架展示产品形象。

促销品

特点:成本低、礼仪重,能够在潜移默化中打动消费者。

实施说明:设计制作与品牌文化内涵相配合的促销礼品,即节约了成本,又起到了传播推广的重要作用文具、家庭消费品、打火机、扑克、雨伞、茶具、酒杯等作为促销礼品附赠给消费者。

结束语:

随着人民的生活将由温饱进入小康,生活质量将进一步提高,特别是加入世贸组织后,国内市场将进一步开放,这一切都给我国方便面行业的发展带来了挑战和机遇。本着为消费者服务的心态,塑造健康生活风尚,打造一流的华丰食品品牌。

对于推广公众号心得体会模板和方法三

职责:

1、负责公司天猫店铺直通车推广,对店铺流量及roi负责;

2、根据运营经理/店长的销售目标,推广需求,制定相应的推广计划及预算方案,并保证计划的顺利执行;

3、负责天猫平台以及其他推广渠道的投放与维护;

4、每日监控的数据,发掘隐含内在问题并及时处理,提高店铺点击和浏览率,完成店铺营销目标;

5、有效的控制投放成本,获取更多的展现流量,减低点击成本;

6、对直通车数据进行深度优化,并进行相关的数据分析,定期出具分析报告给运营进行数据分析;

7、对爆款商品提出企划建议并执行实施;

8、高度观察市场,提出相关推广方案,配合运营具体的营销活动及市场推广方案,根据整体行情,优化推广策略,并研究同行业竞争对手发展状况,定期进行各平台市场数据分析以及竞品的分析,制定相关推广线的推广计划。

任职资格:

1、大专以上学历,3年以上天猫推广工作经验,在代运营公司(即tp公司)有优秀案例者、操作过百万级别账户、从事过男装类目者优先;

2、熟练掌握搜索规则原理及洞察搜索变化;

3、熟悉手淘首页的入围规则,精准分析产品与人群需求;

4、精通掌握付费流量如何推动免费流量;

5、熟悉直通车关键词筛选及关键词竞价技巧;

6、熟悉直通车竞价技巧和优化思路;

7、具有较强的对竞争对手营销活动的数据及效果分析能力;

8、具有较好的逻辑思维能力及对数据的分析能力;

9、性格开朗,有良好的团队合作意识,耐心,诚恳,有强烈的责任心和积极主动的工作态度;

对于推广公众号心得体会模板和方法四

新东方在国内英语教学市场可以说是占据了霸主地位,而作为新东方下属的教学产品的网络推广,笔者认为可以围绕新东方的品牌效应加以加工。具体说来,大致分为以下几个方向。

一】e-mail对于固定用户的宣传

一项市场调查调查表明,56%的被调查者认为高质量的许可制e-mail营销活动对于企业品牌有正面影响。67%的被调查者反映,他们对于自己信任的公司开展的email营销活动有良好印象,58%的用户表示,经常打开这些公司发来的e-mail,54%的用户对于这些公司的信任要高于其竞争者。该研究表明,利用e-mail沟通顾客关系并让顾客保持满意,对增加销售有直接的促进作用。

与此同时,在美国的调研数据发现:使用电子邮件进行网络推广的网商占55%,而采用免运费和付费搜索方式的网商分别占16%和15%;另外,采用网络社区推广的网商占10%。

新东方在市场上已树立起良好的口碑,其正面影响价值颇高。利用电子邮件的方式可以方便网民定位到具体的英语教学产品,从而快速有效的推广新项目;另外,电子邮件的推广方式可以针对某一特定人群发送宣传广告,具有较高的定向性。如,在新东方的适龄老学员,针对这一受众,发送新概念教学产品的推广邮件,亦可在邮件中加入优惠信息,以刺激消费者选择我们的产品。

二】老愈的博客等精英博客对于新概念英语的背书

企业的很多影响也来自于网络,这其中,行业企业的领军人物的形象,更是备受网民关注。想当初,王石因在博客里的一句话,导致公司股价大跌。对于企业来说,无论你是否知道,无论你想不想听,消费者都在随时随地的谈论着你,我们已经进入口碑决定购买力的时代。而与此同时,“老罗英语”罗永浩在人人网开设公共主页,接受近千万人人网注册者的膜拜,这对于公司形象的宣传有极大的促进。据统计:罗永浩个人主页发布与其“老罗英语”产品相关文章50篇,每篇的点击量不少于三万次。

在网络上,老愈的博客早已是行业企业的风向标。若能在老愈博客上,见到关于新概念英语产品的相关评述,对于该产品的推广时大有裨益的。此外,若能联系到其他精英博客的负责人,鼓励其发布对于新概念英语的有利信息,或者在人人网等sns网络上开辟相关公共主页等方法,都会对产品推广有所帮助。

三】主流网络媒体消息的抓取

调查显示,眼下国内70多万个中文活跃论坛,10万多个精英博客和7个国内主流视频网站,吸引着超过80%网民的眼球。进行实时地信息抓取是十分有必要的,及时了解网民对新概念英语的言论,是新概念英语推广的第一步。于此同时,我们还要认识到到,一旦在网上出现重大的负面信息,我们必须能够在第一时间作出反应,避免更大的损失。与此同时,我们不难发现,近些年,网络社区的一个显著特点就是网络意见领袖异军突起,深刻影响着网民和论坛。据统计,目前在论坛里,不到10%的网民发布着超过80%的原创帖,并吸引着超过90%的点击率。这些网民已经成为名副其实的网络意见领袖-即“网络达人”。所以我建议,建立自己的“网络达人”团队,主要职责有二:其一,监控网络相关信息,掌握各大主流论坛话语权;其二,在适当的时候,引导网民选择我们的产品。

四】网络游戏平台

可以制作一个以新东方新概念英语单词为背景的小型游戏,在网络上公开比赛,根据六度空间理论,依托人际关系开展病毒式营销。为了使得效果良好,网民喜闻乐见,并积极参与。建议,游戏设立周冠军、月冠军、年度总冠军等奖项。周冠军奖励免费听课、月冠军奖励报名打折卡、而年冠军则有机会和俞敏洪共进午餐。该款游戏就命名为“谁来和老愈午餐”。依托新东方自身网络平台,以及老愈的名人效应。该款游戏应该有广阔的推广空间。

五】“抢逼围”似的网络搜寻

1、抢位置:抢关键词排名,可以先细类,再大类,使顾客在搜索核心关键词时(如新概念),排在前几位的都是新东方的正面消息。

2、逼促销:这个和实体商品终端销售差不多,价格永远比对手低一块钱,促销赠品永远比对手多一件。这样做的目的同样是为了让用户能搜索到我们的产品,并有良好的口碑。

3、围顾客:以一个新东方英语教学为核心,同时在布局几个辅助英语教学产品,同一款产品不同角度描述,抢占更多关键词覆盖,使用户无论搜什么样的相关词,新东方、新东方的产品总能出现在他面前,并通过其他手段排在前面。

六】网络体验式教育

针对新概念英语受众的特殊性,笔者建议网络推广时,注重体验式教育。其重点在应该体现在能够创造出合家欢乐、寓教于乐的教育方式。该体验式教育植入营销是在体验式媒体基础之上,整合了体验式营销、教育营销、亲子互动营销、品牌植入式传播和精准营销等营销模式精髓,集展位、活动场地、广告媒体效果于一体的全新营销传播形式。

在网络体验式教育植入营销中,通过设计趣味、具有教育意义的角色扮演体验流程,让孩子们和家长们共同深度参与到教学、课后辅导等各流程环节,在轻松愉快的体验中真实感受产品特性和新东方品牌文化,从而建立强烈的品牌感召力,在家长和孩子的心目中形成难以磨灭的“品牌烙印”。

七】网络有奖调查

此种方法,已在各行业、多种产品的网络推广中,广泛的使用。故在此不再赘述。

对于推广公众号心得体会模板和方法五

市场营销策划书 | 产品营销策划书 | 产品推广策划书 | 网络营销策划书

品牌优势,全程指导,提供网站推广所带来的访问统计。

第五章 项目投资预算

方案1:动态页面网站

价格:4500元

实施时间:15天

具体内容: 采用网站管理后台,手工页面设计.含首页flash动画。

客户可自由管理网站。空间大小(100m),邮局大小(100m)

方案2:企业动态网站

价格:8000元

实施时间:30天

具体内容: 采用网站管理后台,手工页面设计.含首页flash动画。电子商务系统,商品驿站。( 体现企业文化)

客户可自由管理网站。空间大小(500m),邮局大小(100m)包括一个网络推广服务,3721网络实名。在网站建成之后,达到一定的访问量,会被google、baibu、3721等搜索引擎收录.

第六章 服务与技术支持

一、技术支持

我们提供长期的技术支持工作,使客户得到完整的技术支持,以保障客户的网站系统及应用的改进。负责对用户的技术性指导及支持工作。不定期地发送相关的内部技术资料及文档,对用户提出的技术疑难问题给予解决。在系统进行升级或改造时,提供适时的技术援助。在用户提出相应请求时,针对用户的需求,提供相应的技术支持,以提高效率、降低成本。

二、售后服务

1、对于我们的客户,服务是第一位的。提供从技术到商业的全程服务,我们不仅擅长网站的建设,我们更注重售后服务,以此得到更多的客源。

2、为我们的客户提供专业的售后服务,我们关注网络技术以及电子商务的发展,我们定期邀请我们的客户共同探讨网络的应用,总以使我们的客户掌握最前沿的技术和思想。

对于推广公众号心得体会模板和方法六

甲方:__________________________

法定代表人:____________________

住所:__________________________

联系电话:______________________

统一社会信用代码:______________

乙方:_________________________

法定代表人:____________________

住所:_________________________

联系电话:_____________________

统一社会信用代码:______________

鉴于甲方有意委托乙方在乙方合法运营的平台,推广甲方的产品,双方经平等充分协商,根据《中华人民共和国民法典》、《中华人民共和国广告法》等有关法律、法规和规章的规定,甲乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上,就信息推广事宜,签订信息推广合同(简称“本合同”)。

一、合同双方简介

_____________________________________________________________,

一家根据中华人民共和国法律正式组建并存续的公司(以下简称“甲方”);

_____________________________________________________________,

一家根据中华人民共和国法律正式组建并存续的公司(以下简称“乙方”)。

二、合作内容与期限

1、甲方为推广其产品,同意按照本合同规定在乙方的广告平台和其合作平台上发布广告,按照投资回报率支付费用。

2、推广效果必须满足:至少____ 个注册用户;新用户首次投资roi (roi=客户投资额/广告佣金)。

3、本合同的有效期自____ 年____ 月____ 日起至____ 年____ 月____ 日止。如双方续约,应于合同履行期限届满前 日内另行签订书面协议。

三、合同相关定义

1、android系统:由google公司推出的基于手机等设备的开源操作系统。

2、甲方产品:甲方拥有的合法手机/移动终端客户端软件。

3、ios:由苹果公司为iphone、ipad、itouch开发的操作系统。

4、android产品:安装了android操作系统的智能手机/智能移动终端或其它配件。

5、sdk:software development kit, 即软件开发工具包,用于为特定的软件包、软件框架、硬件平台、操作系统等建立应用软件的开发工具的集合。

6、cpa:cost per action,每次行动成本。

7、cpc:cost per click,每次点击产生的网络信息推广费用。

8、cps:以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。

9、商业标识:本合同一方拥有或基于合同或法律规定控制的任何商标、商号、名称、字号、特定的图形、文字及其它标志、标识。

四、计费标准

计费标准:以《信息推广表》为准。

其中:cpc以乙方的统计后台的数据统计为准,cpa/cps以甲方的统计后台的数据统计为准,双方可以随时查询数据,对数据有异议可通过书面、传真或电子邮件方式送达乙方终止投放并由双方确定原因,非乙方原因已产生的推广统计数据有效。信息推广登记表一经签署,与本合同具有相同的法律效力,甲乙双方可以在本合同约定的有效期内签署附件一的《信息推广表》进行推广。

五、合同价款及支付方式

1、结算凭证:与结算金额等额的增值税普通发票,发票开具方必须与乙方名称一致;

2、乙方指定收款账号:______________________________ 。

开户行:__________________________________________ 。

户名:____________________________________________ 。

3、付款方式及结算方式

甲方签约后向乙方支付预付款人民币(大写)_____ (¥_____ 元)。

当双方对后台统计数据无异议且预存款项低于甲方应付费用的____ %时,乙方通知甲方,甲方在____ 周内进行确认与续费,以确保合作继续。

结算方式:本合同的佣金总费用结算数据按照以下方式执行:

_________________________________________________。

4、合同期限内,乙方规定甲方广告推广活动期内的最低预存费用_____ 万元(大写:_____ )。如乙方未完成预付费所要求的量,甲方有权终止合同,乙方应于_____ 个工作日内退还剩余费用到甲方指定账户。如超额完成所要求的量,在甲乙双方对数据核对无误之日起_____ 个工作日内,甲方将相关费用支付到乙方指定账户。

六、双方权利义务

甲方权利和义务:

1、甲方有权在签订本合同前对乙方进行相关的资格审查。

2、甲方应按照《中华人民共和国广告法》的规定向乙方提供甲方的资格证明文件及信息推广的相关文件。

3、甲方变更在乙方公司平台上进行推广的甲方产品和信息,需提前_____ 个工作日以书面、电子邮件或传真通知乙方,以便乙方审核。

4、甲方应当按照合同约定的金额、时间、方式支付合同价款。

5、甲方保证提供给乙方的产品符合国家相关法律法规、确保无黄色、反动、无欺诈、无病毒且不存在中国互联网协会所公布的8种恶意软件产品特征(即强制安装、难以卸载、广告弹出、浏览器劫持、恶意收集手机/移动终端用户信息、恶意卸载、恶意捆绑及其它侵犯手机/移动终端用户知情权、选择权的恶意行为),若出现上述问题,乙方可要求甲方进行无偿修正,甲方应给予积极配合,否则乙方有权终止推广,甲方承担所有由此产生的经济和法律责任。

6、甲方负责独立承担并解决由甲方产品、客户服务、日常维护、咨询、投诉等原因产生的所有服务问题,并保证甲方产品稳定运行。

乙方权利义务:

1、乙方必须合法拥有本合同约定的相关资格。

2、乙方必须提交营业执照以及广告经营资格证明文件给甲方,并保证文件真实有效,积极配合相关的资格审查。同时,乙方有权要求甲方提交《中华人民共和国广告法》规定所需要提供的证明文件。

3、乙方保证在乙方所属平台上放置的甲方产品、甲方产品链接地址与甲方提供的相一致。

4、乙方承诺按照本合同约定方式推广甲方产品,不以任何其他形式使用该产品,不得以任何形式将该产品许可或转让给第三方。

5、乙方保证不对甲方产品的任何内容进行改动,不对甲方产品的数据进行任何形式的抓取和收集及修改,保证产生数据的真实性和公正性。

6、乙方保证在合作期间为甲方提供技术支持服务和接到服务请求后_____ 小时内的技术响应;乙方向甲方提供有效的手机/移动终端用户统计数据,乙方有义务保证数据统计系统的运行,保证乙方数据平台系统的稳定性、公正性和对甲方的透明性;乙方有义务确保数据真实有效,并将统计数据提供给甲方。

7、乙方应建立审查制度,配备合格的审查人员,依法审查甲方提供的相关文件。有权要求甲方修改其提供的文件及其表现形式不符合法律规定的,或者规格不符合技术标准的。

七、知识产权

1、双方因履行本合同约定义务而被授权接触或使用对方之商标、专利、著作权或任何其他相关资料涉及的任何专有权均不视为转移上述权利的所有权,上述权利的所有权应属于提供方。

2、除本合同规定之业务推广投放所需外,未经对方事先书面同意,任何一方不得擅自使用、复制对方的商标、标志、商业信息、技术及其他资料。

3、双方使用的所有硬件、软件、程序、密码、商品名、技术、许可证、专利、商标、技术知识等皆归各方所有权人所有,不存在任何权利瑕疵,另一方及第三方对于此无任何权利或利益。

八、保密义务

1、任何一方对于因签署或履行本合同而了解或接触到对方的机密资料和信息 (以下称“保密信息”) 均应属商业机密,非经对方书面同意,任何一方不得向第三方泄露、给予或转让该等秘密信息。依据有关法律、法规、政府部门、证券交易所或其它监管机构要求提供保密信息和甲乙双方的法律、会计、授权雇员在授权范围内接触保密信息不构成泄露、给予或转让该等信息。

2、保密信息是指任何一方依照本合同向对方所披露的所有非公开的专有信息或资料。包括但不限于任何一方的产品信息、软件程序、统计数据、商业运作、技术、业务活动、资金状况、客户资源、财务等有关的任何非公开信息。

3、在本合同终止之后,各方在本条款项下的义务并不随之终止,各方仍需遵守本合同之保密条款,履行其所承诺的保密义务,直到其他方同意其解除此项义务,或事实上不会因违反本合同的保密条款而给另一方造成任何形式的损害时为止。

4、商业秘密之披露

任何一方在下列任一情形下披露商业秘密不视为违反本合同:

(1)该信息在披露时已为公众所知悉;

(2)该信息根据另一方事先书面同意而披露;

(3)一方按照对其有管辖权的政府司法等部门依据我国法律法规执行公务时的要求而披露,前提为披露之前一方先以书面形式将披露的商业秘密的确切性质通知另一方。

九、违约责任

1、甲乙双方必须严格遵守协议规定,任何一方违反协议条款的,违约方承担本合同总价款的_____ %之违约金,违约金不足以承担守约方的损失的,应当赔偿由此给对方造成的实际经济损失。

2、任何一方(违约方)违反本合同约定,应对守约方因此遭受的损失承担赔偿责任。若违约方在发生违约行为后,守约方尚未遭受损失,而违约方未在守约方书面通知限定的合理时间内纠正违约行为的,守约方有权书面通知违约方解除本合同,本合同自上述解除通知送达违约方之日解除,该等情形下违约方仍应对守约方的损失承担赔偿责任。

3、因手机/移动终端用户使用授权产品而导致任何第三方向本合同任何一方提起索赔要求、诉讼或其他侵权指控行为,政府机构对本合同任何一方做出处理/处罚的,双方应互相配合进行处理。因违反合同、存在明显技术缺陷等原因造成发生问题的一方应承担由此产生的一切责任、损失和赔偿,与另一方无关,造成另一方损失的,需要赔偿由此给对方造成的所有损失。包括但不限于诉讼费用、律师费用、差旅费用、和解金额、罚款或生效法律文书中规定的损害赔偿金额、软件使用费等。

4、发生以下情形,甲方有权视情况延长期限或解除合同,并有权要求乙方承担上述的违约责任:

(1)因乙方原因未能履行合同条款;

(2)乙方未尽法定的审查义务导致信息推广违法;

(3)因乙方原因造成无法按期推广的;

(4)因延迟发布无法实现甲方信息推广目的、给甲方带来损失的。

(5)其他因乙方原因,导致合同不能履行的。

5、“不可抗力”包括但不限于地震、台风、洪水、火灾、战争、罢工、暴动、政府行为、法律规定或其适用的变化,或者其他任何无法预见、避免或者控制的事件。

如果发生不可抗力事件,一方在本合同项下受不可抗力影响的义务在不可抗力造成的延误期间自动中止,并且其履行期限应自动延长,延长期间为中止的期间,该方无须为此承担违约责任。

提出受不可抗力影响的一方应及时书面通知另一方,双方共同协商寻求一项公正合理的解决方案,并且要尽一切合理的努力将不可抗力的影响降至最小。

十、争议解决方式

本合同在履行过程中发生争议或纠纷时,双方当事人应协商解决,如协商不成,而引发诉讼的,由合同签订地有管辖权的人民法院管辖。

十一、附则

1、本合同未尽事宜,由甲乙双方另行协商,以书面形式约定。

2、本合同自双方签字或盖章后立即生效。

3、本合同壹式贰份,甲乙双方各执壹份,每份具有同等的法律效力。

甲方(盖章):____________ 乙方(盖章):___________

甲方代表签名:__________ 乙方代表签名:__________

签订地点:______________ 签订地点:_____________

______年______ 月 _____日 ______年______ 月 _____日

附件一:

信息推广表

广告主

甲方

广告产品

广告产品规格

广告计费方式

(cpc/cpa/cps)

广告单价 月标,首投不低于roi __________,投资注册转化不低于___________ 。

广告投放 预算___________ 万元,大写:___________ 。

广告投放期限____________ 。

预付款 _______________万元,大写:____________ 。

备注自甲方产品在乙方平台推广上线起_____ 个月内,未完成预付费所要求的量,甲方有权终止合同,乙方应于_____ 个工作日内退还剩余费用到甲方指定账户。

甲方(盖章):                                                        乙方(盖章):

对于推广公众号心得体会模板和方法七

各位朋友:

大家好,众所周知,汉语言是全世界占四分之一人口使用的语言,普通话作为汉民族的共同语,必将成为现代汉语的代表。

中国的文字从甲骨文到楷书经历了上下三千年的历史,漫漫长河,倾注了多少人的努力,才有了今天这个珍贵的历史财产,一个个方块字交织在一起才有了今天的汉语言,这是何等的骄傲啊!中国是一个地大物博,人口众多的,有着几千年历史的文化古国,是个多民族多语言的国家,因而必须要有一个完整规范的民族语言,普通话作为多年来实行的饿民族共同语,已经以他本身的运用性证明了其存在的饿必要性。他必将成为各民族在经济、政治、文化等方面相互沟通,相互交流的纽带。

年轻的我们带着一份对大学生活的憧憬,对求知的渴望,对来生活的追求,进入了大的校园,我们来自五湖四海,不同的地方语本文来自文秘写作网言势必会成为彼此交流的障碍,普通话的运用就自然显露出来了,但如果没有标准普通话的基础,就势必又带来很多麻烦:朋友的烦恼不能分担,快乐不能分享,孤独感便会油然而生!而普通话便会是我们敞开心扉,打开心灵之窗的叩门砖,然而现实却存在着许多问题,带着很浓家乡口音的普通话在校园里频频出现,卷舌、翘舌、平舌等掌握不正确的错误更是层出不穷,这不仅会闹出很多笑话,而且也有损全我们当代大学生的形象。

作为一名现代的大学生,几年后面临的将胜作的选择或是进一步的深造,但无论如何,普通话都将会是你和别人沟通的一把金钥匙,你的道德、修养、文化都将在普通话中得以充分展现。试想你会操着一口乡音和别人交流吗?这就要体现作为一名合格大学生所需的素养!

随着时代的发展,社会的进步,网络时代正向我们走来,而一些打字时为省事冒出来的同音字、错别字却开始扑面而来,不规范的使用祖国语言,给普通话的正确推广起了很大的反作用。所以,要想规范使用祖国语言,就要求我们从生活点滴注意起,严格要求自己,我们祖国的文字才会进一步提高发展。

大学是人生的小舞台,让我们的普通话在这个小舞台中成为我们将来发展的基础;社会是人生的大舞台,让我们的普通话在这个大舞台中成为我们成功的基石。

请大家一起行动起来,规范使用祖国的语言——普通话,让规范的语言之花处处盛开!

对于推广公众号心得体会模板和方法八

一、 市场调查

新产品推广上市前要做市场调查,市场调查有利于我们公司了解市场状况,发现和利用市场机会。

竞争分析:手机市场品牌日益丰富,尤其是?多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列,因此手机市场被瓜分的现象很严重。虽然名牌所占的市场分额较大,但是从一些国产的手机上市之后的反响来看,消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈,只要是功能完善价格合理,都会受到市场的欢迎。因此,手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理,能够不断地根据市场发展和不同的时间地点推出深入人心的新产品,就可以吸引消费者的目光,刺激他们的购买欲望,再配以强大的推广策略,必将促成新机上市之后的购买热潮

我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。

面谈询问可利用手机的特性功能大做文章,近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光,人们对有质量保证产品的需求不断上升,手机本身作为大众化消费的产品,其质量就是不容置疑的好。

采用问卷调查时,应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣,进而激发其购买欲望。

二、 产品定位

虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品,但还是要进行明确的产品定位,要努力打造一种差异化。

差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别,还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。

只有在消费者心中树立一个独一无二的形象,才能使消费者一想到手机,就能马上想到本公司与本公司的手机产品。

三、 市场定位

我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般,那就应尽量避免与市场份额高的对手发生直接冲突,脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛发展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”,发展到今天,终于在行业内与伊利平分秋色。首先面对现代青少年市场(大学生、高中生、初中生、社会青年),以后再慢慢扩展市场。

四、 价格定位

以诺基亚手机为例,其价格定位应在一般手机价之上,但也不能过高。高价固然能够吸引高端消费者,但毕竟很少,大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月,其价格可定为与一般手机价相同甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期结束后,以本产品手机的价格特供给的高性价比恢复预期定价。

五、 品牌定位

世界著名品牌都有其品牌故事,我们公司既以本公司机型特供为品牌,就要由一个带本机型色彩的品牌故事,最好是著名人物与手机的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司,无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。

若选择在假期发布,自然将学生和年轻人定为目标客户群。因此新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定,以迎合他们的心理达到闪亮登场、促进销售的目的。

(1)、外形:美观、时尚,最好用绚丽的颜色搭配,达到吸引眼球的目的;

(2)、功能:根据年轻人的喜好和习惯定义功能,例如游戏功能强大,支持模拟器游戏;短信输入方便最好支持手写;带有音乐播放器和视频播放器,并且支持普通格式的音乐和视频文件等。而一些商务用手机的功能,例如收发电子邮件等则可以不必考虑。这样新机的研发成本并不高,从而能在价格上占据优势。

六、促销手段

1、前期宣传:

在寒假开始前半个月进入校园,打响新机上市的第一枪。在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中,形成一个前期的铺垫,让大家都意识到我们品牌即将推出新款手机并且已经打出了广告,这样的意识产生后,当他们考虑到购买手机后自然会想到我们的品牌。主要的活动形式有:

(1)、赞助大学的学生活动,通过深入人心的活动拉近品牌与学生的距离,在其中发布新款手机的信息,让他们有先入为主的概念。例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝福,同时发表“为帮助大家用上时尚但是价格低廉的手机,我们特开发出某某型号新款手机 欢迎大家关注这一型号”。或者在校园中通过横幅等形式发布新款手机的型号和其他信息。当然,考虑到学校的考试安排等因素,这一活动要提前开始进行;

(2)、进入中学市场,考虑到中学的活动规模不宜太大,因此在学校周边的商场或者可以发布广告的地方尽可能多的发布信息,从而在周边造成声势浩大的宣传,在学生的活动范围内产生影响力,造成视觉冲击;

2、商场活动:

(1)、促销:根据成本制定出可行的促销策略。例如:学生凭借大学录取通知书购买本机可以享受一定的折扣;中学生凭借学生证可以享受一定的折扣;其他年轻人不享受折扣价格,但是可以获取免费赠送的礼品,可以是印有本品牌标志的手机挂饰、手机套等,或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等;

(2)、游戏:选择手机中的

3、商场外活动:

(1)、论坛

(2)、联合营销,赞助体育赛事

4、促销往往要让利于消费者,本公司不应过于在意短期成本,而应考虑到长期收益,促销既有利于提高产品知名度,又有利于增加销量。

(1) 优惠券:消费者每消费到一定程度,就送一定的优惠券以刺激产品销量的增长。

(2) 赠送免费商品:公司可规定消费者每购买一部手机,可附送手机配件等

赠品以吸引、培养更多消费者。

(3)打折:这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采用,不应采取过多的打折活动,以免给消费者造成公司产品质量不好,卖不出去,积压过多才频频打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折,就不仅仅是纯粹的商业行为,还可让消费者对公司肃然起敬,产生好感,进而培养更多的忠实消费者。

(4)广告、网络:考虑到本公司目前规模不是很大,而广告成本太大。我们公司应避开电视、门户网站、报纸等成本高的广告投放平台,我们公司可自建网站,在网站里展示本公司主要产品,既有利于降低广告成本,又有利于吸引更多客户。

对于推广公众号心得体会模板和方法九

市场推广营销方案是企业推销其产品或服务的一种营销推广计划。策划一般是指企业的策略规划,为了企业整体性和未来性的策略进行的规划,它包括从构想、分析、归纳、判断,一直到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估的全过程。泡泡家纺是一个有着五十余年历史的知名企业,公司早在十几年前就确定了自己的品牌定位,并且制定了品牌发展战略,也通过努力建造了优良的营销团队以及全国营销网络,含专卖店和专柜以及货架。这样强大的品牌优势与销售渠道对于泡泡系列产品的销售来讲无疑是极为有利的。下面笔者就泡泡芯类产品的市场推广做一下浅显的分析并提出自己的意见和方案。

1、市场性

1)芯类产品作为人们生活的必需品,每个家庭都必定会有消费,并且每家消费还在两套以上(含被芯、枕芯)。

2)由于收入差别决定了消费层次的差别,高、中、低档的芯类产品市场被人为购物环境所分割。

3)批发市场的鱼龙混杂现象给消费者造成了一定购买错觉。由上面几点可以看出,芯类产品仍然是一个比较有潜力的市场,可大力开发。

2、商业机会

1)泡泡家纺有着良好的品牌竞争优势和先进的销售渠道,在各个卖点投入适量广告宣传泡泡的与众不同之处,即运用usp理论指导宣传与攻势,足可起到立竿见影之效。

2)泡泡产品优异的质量保证。

3)泡泡强大的利润使泡泡新产品在上市之初具有了价格优势。

3、市场成长

1)泡泡连续多年来的利润增长,说明泡泡产品在市场具有强大的竞争性。

2)芯类产品属于生活必需品,人们生活水平提高后对生活的品质有了更高的要求。

4、消费者的接受性

1)泡泡的usp和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。

2)家庭床上用品还没有真正意义上的领头羊企业,泡泡可以趁机巩固目前的地位并不断提升。

1、目标对象

1)“0—10岁”:此年龄层无购买能力,但正处于被家庭呵护阶段,最需要健康成长。

2)“11—24岁”:此年龄层一般无购买能力,但正处于青春期发育阶段,最需要快乐成长与个性共存。

3)“25—50岁”:此年龄层具备强大购买能力,含结婚、生子、生活美化与品质提升等诸多行为,且都可以创造购买行为。

4)“50岁”以上:此年龄层具备购买能力,处于晚年需要被子女照顾阶段。

2、市场预估

1)导入期市场:以“0—10岁”为潜在目标消费群,结合“泡泡宝贝”品牌优势,作为打入市场的第一步。

2)成长期市场:以“25—50岁”的消费者为目标群。

3)饱和期市场:以“50岁以上”和“11—24岁”的消费者为目标群。

3、竞争环境

1)市内各大商厦以及专卖店和货架均是竞争对象,具体可把“多喜爱”与“富安娜”列为主要竞争对手。

2)泡泡芯类产品以全新的市场细分与定位面世,除了已有的泡泡营销网络之外,也可向大型商超抛出橄榄枝。

4、广告力量

1)三者均在电视、电台、纸质媒体上有广告投入,但相比之下泡泡的广告更唯美更具有诱惑力。

2)可考虑在非传统媒体投放广告,如网络社区广告。

1、不利点

1)主要竞争对手占领市场时间都比较长,市场意识比较强,财力比较足,市场影响力也比较大。所以我们不论在营销策略广告表现上均要采取超高格调,并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。

2)产品同质化比较严重,没有哪一家的产品质量本身有突出竞争优势。

3)消费者已习惯于到百货商场及综合性商超购物,对专卖店还没有较深的认识。

4)泡泡产品价格相对较高,普通家庭不具有较强的购买力。

2、有利点

1)几十年的经营所缔造的品牌知名度与美誉度。

2)规模销售,易产生市场连锁反应。

1、导入期途径

1)根据市场研究显示,所有品牌或杂牌的芯类产品都仅仅是将产品作为普通商品在宣传与销售,既无usp独特的卖点,也没有可以炒作的噱头。无论是专卖店还是超市,芯类产品都被仅仅当成芯类产品在销售,没有赋予它科技附加值和企业文化内涵延伸。

2)根据调研我们细分了目标市场,将芯类产品按消费者年龄层来划分。即将芯类产品划分为幼儿期芯类产品、青春期芯类产品、成年人芯类产品和老年人芯类产品。

3)对于导入期的芯类产品而言,也即面对的是幼儿类消费者。这类消费者的主体是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成长,那么我们这类芯类产品应该主打“健康品牌”。也就是说在“爱在家庭”这个大的企业文化背景下,我们可以着重提出“让宝宝健康成长”这个概念。

4)对于导入期我不建议投入大量广告,而反而是用小成本策略来试探市场动向。

5)具体操作:在泡泡自己的报刊《爱在家庭》上投入广告,展示泡泡幼儿芯类产品,并将该产品重点在医院以及有幼儿园的公交路线公车上免费发放;在《爱婴》等同类杂志上投放一定量广告;同时在产品的包装上做文章,将“健康成长”这个概念展示在包装袋上。广告语可以参考“泡泡幼儿类枕芯、被芯,专为宝宝设计。宝宝健康成长,泡泡爱在家庭。”

2、成长期的途径

1)成长期我们主攻有购买能力的25—50岁左右的消费者。这类人群既有已经毕业多年的初高中生、也有已经毕业正面临婚姻组建家庭的大学生、还有已婚多年并且可以提升生活品质的家庭。

2)这类人群的购买能力有强有弱,但都是泡泡产品的潜在消费者。此时,泡泡应该开始大量在电视、纸质媒体投放广告。

3)泡泡最初的知名度普及除了自身产品质量的优越之外,还得益于新疆卫视当时红极一时的电视节目。

4)还有一方案便是考虑新疆卫视其他电视栏目。是最接近泡泡芯类产品在成长期的消费者的。

5)与全国较为知名的纸质媒体合作,如《女友家园版》。除了定期刊登广告之外,还可以考虑与之合作举办活动。如“明星妈妈育婴活动”之类。

6)这个时期的泡泡芯类产品应该往生活品质上靠,在“爱在家庭”的大前提下,所有产品无论是包装还是广告宣传都需要打上品质的烙印。如“泡泡床上用品,品质生活保证”。

7)公益活动。一个品牌在消费者心中树立美誉度的时阶段,公益活动不可或缺,这样既树立了良好的企业形象,又起到了广告宣传市场推广的作用。具体操作:

a、近段时间我国部分地区遭遇洪灾损失惨重,泡泡可趁此机会向灾区赠送芯类产品,即可联络本地媒体也可联络当地媒体进行报道。

b、城市公交车公益广告。具体可参考笔者曾撰写的《新疆电器品牌推广策略之公交公益广告》。

8)网络社区广告。未来五年之内广告主要趋势是网络社区广告。因此,结合我们这一阶段芯类产品的消费对象,可以考虑在“新浪伊人、泡泡社区”等网络社区投放广告。

9)其他:户外广告。

3、饱和期的途径

1)饱和期的消费者依然是泡泡产品重点进攻的对象。

2)50岁以上的消费者是每一个家庭重点照顾的对象,因为泡泡芯类产品的设计应该从关爱老年人健康这个角度出发。这个阶段的产品可以产生很多独特的卖点,如“防失眠”、“防颈椎疾病”等等。产品附加了科技含量,销售自然更具竞争力。

3)11—24岁的消费者是处在青春期的青少年,这个时期的孩子是最具有个性也最追求个性的。因此泡泡芯类产品应该依据这个特点进行设计,展示产品个性,迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他形状的,不一定只有正方体或者长方体或者圆柱体。

4)弥补所有芯类产品在包装上的缺陷,除了芯类产品的独特成分可以做文章之外,它的市场细分和科技附加值也可以做些文章。如老年人的产品我们提倡“关爱老年朋友,泡泡爱在家庭”,青少年的产品我们则提倡“追求卓越个性,泡泡爱在家庭”等等。

4、其他辅助推广

1)在地方性的报刊媒体上刊登广告,如库尔勒的《晨报》。这类媒体广告费用较低,容易拉近产品与消费者的距离。

1、巩固和扩大泡泡已有的销售网点,增加产品上架率。

2、可以考虑用低价策略吸引和培育一部分购买能力相对较弱的消费者,并将这部分产品与商超合作,增加产品上架率。

3、将产品向县城镇逐步延伸,具体操作可考虑请经销商与代理广告公司合作在县级电视台推出电视广告,或者由经销商直接在电视台赞助电视节目和热门电视剧。

1、向新疆电器等企业学习,实习消费者会员制。凡有过购买泡泡公司产品的消费者均可称为泡泡的会员,按消费金额划分会员等级。

2、节假日或者黄金周举行促销活动。这类活动不一定需要用降价策略,可考虑促销金牌会员卡。如“在节假日促销期间,凡购买金额满xx元(这个数目较大的低于原金牌会员卡价)即可获得泡泡公司金牌会员卡一张。”

3、赞助大学校园举行的大型学生社团活动,提供一定金额的奖品或者奖金,颁发印有泡泡字样的证书和奖杯,培育大学生成为未来的主流消费者。

投放广告总额不超过300万。

推广公众号心得体会模板和方法 推广公众号心得体会模板和方法分享(九篇)

当在某些事情上我们有很深的体会时,就很有必要写一篇心得体会,通过写心得体会,可以帮助我们总结积累经...
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