变压器应急处置心得体会和感想 变压器心得体会怎么写(八篇)

在平日里，心中难免会有一些新的想法，往往会写一篇心得体会，从而不断地丰富我们的思想。我们想要好好写一篇心得体会，可是却无从下手吗？那么下面我就给大家讲一讲心得体会怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。

推荐变压器应急处置心得体会和感想一

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作作为一名项目销售员，我可以充分的认识到自己的岗位职责是：千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；努力遵守销售管理办法中的各项要求；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成领导交办的其它工作。自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，工作时间以来，在业务工作中，首先自己从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息，其次自己经常同其他项目经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之，通过这段时间的实践证明作为业务员的业务技能和业绩至关重要的。

二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成任务对领导安排的工作丝毫没有马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面积极考虑并补充完善。但我今年没有完成自己的年销售任务，现分析说明原因： 1、今年南京大全变压器刚刚开拓内蒙市场，对好多厂家来说还是一个新的变压器制造企业，因此对于这里公司领导的考察我公司、认可我公司，是我在这里最大的工作任务；2、可能是出于运输费用或者其他因素，大全变压器价格偏高，新企业、高价格，大多甲方不怎么认可；3、自己是销售变压器方面的新的业务员，在销售方面没有太多的经验，是造成市场没有开拓开来的另一因素。

三、电气产品市场分析内蒙区域大，但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标，对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈，竞争对手及价格分析：这半年通过自己对区域的了解，内蒙区域的电气生产厂家有二类：一类是中电、顺特、正泰、中联，特变等，此类企业进入内蒙市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂相比基本偏低，所以已形成规模销售；二类就是一些本地的小厂家，本地作战是他们的优势，当然价格更低。

四、 xx年区域工作设想总结大半年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

（1）、依据xx年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在鄂尔多斯区域，一是主要做好各甲方自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的集团合作，如：蒙南集团、乌兰集团，中煤集团；二是在各区域采用代理的形式，让利给代理商以展开甲方的销售工作。

（2）、为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以便形成代理大全变压器产品迅速走入市场并形成销售。

（3）、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战，来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

（4）、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

五、xx年的费用预算通过xx年的市场分析，必须挑选几个用量较大且经济条件好的集团，如：蒙南集团、乌兰集团，中煤集团，就它们现在的形势分析如下：

（1）蒙南集团----明年有2个矿区技改，一个为年产120万吨的三道沟矿，设计已经完成。另一个是年产为150万吨的兑九矿。需变压器的总容量预计在15000kva左右，还有4个变电站同时还需要大量柜体。

（2）乌兰集团----该集团是煤矿、酒电、工业等为一体的大集团，变压器的需求量每年在1000万以上，该集团大部分的招标方式是邀请厂家议标。在11月份曾参加议标，但由于价格过高，导致失标。

（3）中煤蒙发。明年计划有两个煤矿议标变压器，该两个煤矿年产量分别为90、120万吨，其中一个正在设计当中。

根据内蒙现行的发展形势来和以上的在手项目来看，明年大概需要的固定和项目费用在20万元左右，希望公司领导按实际项目情况给予支持。

六、正确对待客户投诉并及时、妥善解决销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

(责任编辑：徐老师)

推荐变压器应急处置心得体会和感想二

第一集 国家博弈

这一集内容比较多，首先讲的是沙特政府就投资50亿美元的磷肥选矿项目进行世界范围的招标，这是当时世界上最大的招标项目之一，17家有实力的工程公司投标，在极端不被看好的情况下中国瓮福集团拿下了这个项目，这凭借的是中国强大的装备制造能力和瓮福集团独有的氟提取技术。

后面讲的是大吨位自卸车的生产，澳大利亚力拓公司是一个开采勘探和加工矿产资源方面的世界级公司，自卸车是矿山开采最常用的设备，设备性能决定了开采效率，以前力拓公司一直使用的是美国生产的自卸车，到后来中国有了大吨位自卸车生产技术以后开始为力拓公司开始采购中国的自卸车，这种车在国内也得到了普遍的应用。

之后讲的是风力发电机的制造技术，中国在掌握这套技术之前风力发电量只占2%，较西方先进国家10%相差很远，掌握技术之后两极都有了中国的风力发电机。

最后讲的是港口机械、海洋运输船、石油钻井平台、石油铺管船等海洋工程装备的设计制造，不仅修复了钢结构的美国旧金山海湾大桥，钻井平台的钻井深度达到了近万米的世界先进水平，打破了之前钻井平台的建造都由西方国家垄断的状况。

这集主要思想是：装备制造业体现了一个国家的综合国力和技术水平，国家之间的比拼多半是装备制造的比拼，而中国的装备制造业正在崛起。

第二集 国之砖码

首先讲西气东输工程，天然气输送管道长达15000公里，每200公里就需要一个加压站，加压站的核心设备是压缩机组，这些机组在最初的10年全部依赖进口，后来中国沈阳开始制造这些压缩机，举一国之力来研发关系到国家能源等战略发展的关键设备。

后面讲乙烯设备的研制生产，乙烯在国家中的地位几乎和钢铁同样重要，在中国的镇海，百万吨乙烯工程需要制造压缩机，后面讲到了压缩机的叶轮和外壳研发、制造过程，乙烯压缩机的国产是中国在重化工领域的一次重要突破。

压缩机的制造要依赖国外高端的数控机床，数控机床对于一个国家而言具有超经济价值的战略地位，中国数控高级工程师于德海研制中国的高端数控机床，后来陈虎对数控系统还有精度进行了完善

工欲善其事必先利其器

最后讲徐工集团工程机械制造的崛起，里面主要讲到了世界上最大的起重机的生产和极限吊装试验。

一个国家不受制于人，有些东西就必须要自己制造。

制造什么和怎么制造决定着一个国家在世界的地位。

第三集 赶超之路

中国唐山制造中国最快的动车，里面讲到的零缺陷焊接，里面列队背诵是岗位的工艺要求和操作流程很适用与我们现在的生产。里面还讲到电路接线六万根无差错觉得不可思议，反应了工作超乎寻常的的严谨和熟练，这种精神很值得我学习。

在弯管制造里讲到苏健将自己的经验汇总成12000多个数据并制作了世界上第一套弯管软件，这里我体会到了总结和积累的重要性。这集中间讲的是对德国科堡公司的并购让我们掌握了重型龙门数控机床技术，这里面提到了技术并购的重要性，

这集最后讲的是世界上最大的运送液化天然气的lng船的制造。

一个国家要富强必须要加强装备制造业，装备制造业是我们国家的脊梁。以前看美国金融方面很厉害就觉得能控制钱所以强盛，现在才懂得装备制造对于一个国家的重要性，这更坚定了我们生产、改进和研制新设备的决心。

第四集 智慧转型

这集讲到中国制造业崛起和遇到的一些问题，比如中低端产品过剩，高端机械零部件却需要依赖进口，核心部件中国不能造，中国开始研发高端产品，里面具体讲了山推集团对高端推土机的制造，陕西鼓风机公司，还有沈阳机床集团对中国机床的数控系统的研发，全球第一台只能数控机床诞生等。

国力的竞争就是实体工具制造的竞争，中国越来越多的越来越多的企业正在经历从中低端产品生产到高端机械研发的蜕变过程。

第五集 创新驱动

这集开始讲到济南二机床厂5条大型智能汽车冲压生产线的生产包括他的创新设计，独有的冲压技术，自主研发的智能技术让他们全部生产实现了智能化，这条生产线得到了福特公司的认可。2009年中国第一次超越美国成为全球第一大汽车生产国。

这集中间讲上海汽轮机厂，百万千瓦超临界汽轮机组的研制，先进的汽轮机技术会大幅度减少煤炭能源消耗，里面讲到高级焊接是一项世界级的技术，中国掌握这项技术以后从火力发电机组进口国一跃发展成为全球火力发电设备产销量第一的制造强国。

这集最后讲到中国每年要消耗全球将近一半的煤炭资源，提高发电厂的热能利用效率，是当前最有价值的新能源科技，之后讲到了热泵减少煤炭消耗和空冷塔降温技术减少水资源的消耗的事例。

这集主要讲中国在转型高端设备研发、生产以后开始对能源利用方面进行的一些创新。

第六集 制造强国

第六集将虽然中国在机电设备、数控机床、港口设备、船舶制造等诸多行业装备制造量占有领先地位，中国装备正在装备着世界，但是低端过剩高端不足的问题依然是困扰中国的大问题，使中国从装备制造大国变成装备 制造强国是我们努力的方向。

这集里讲到正泰集团变压器生产、发电装备、输变电装备、光伏太阳能制造、飞机、高端数控机床、机器人，内容比较多。虽然我们已经开始转变，但是距离装备强国还有一段距离。

实施五大战略将实现我们从装备制造大国到装备制造强国的转变。中国在路上，在追赶中，距离自己的强国梦越来越近。

看完这一系列的宣传片，我对装备制造及对于一个国家的重要程度有了初步的了解，加强了我对公司机械研发制造的信心和决心，在研发制造的过程中我们要注重学习和创新，必要的时候可以考虑转型和技术并购，同时要坚持我们的4大战略，工作的时候要严谨要精益求精。

推荐变压器应急处置心得体会和感想三

甲方：__________

地址：__________

电话：__________传真：__________

乙方：__________

地址：__________

电话：__________传真：__________

依照《_____》及其他有关法律、法规、规章，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，甲乙双方就_________有限责任公司干式变压器采购事宜协商一致，订立本合同。

一、设备名称及合同总价款

1、设备名称、规格型号及单价等要求(详见合同附件一)：

2、合同总价款：合同总价款为人民币________元整(￥________)。

该合同价款为包干合同总价，乙方已充分考虑了未来变压器设备本身、附件相关材料和人工等一切市场涨价因素的可能，甲方不因未来市场涨价的因素而给予乙方任何形式的补偿。

若本合同执行后期，合同内容发生增加或减少，对于合同中已有型号的设备及附件，价格按本合同附件的单价及优惠百分比执行，如果没有相同型号的，双方协商定价。

二、设备交货地点及交货时间

1、设备交货地点：__________，项目工地施工红线范围内货车和吊车能到达的指定地点。

2、设备交货时间：_____年______月_____日前，甲方可根据现场实际需要自行调整交货时间，但应提前十日书面通知乙方具体到货时间。

三、设备包装及运输

1、乙方所提供的设备及配件须按国家标准及生产厂家的标准进行包装,由于包装不良使设备损伤、生锈、变形或电气部件损坏，乙方应承担相关责任，并负责更换或赔偿。

2、乙方必须在所有设备包装表面清楚标明设备类别及设备编号，以资识别。乙方须随设备提供完整的技术资料、产品合格证书以及出厂检测检验报告等相关资料。

3、乙方必须在设备货运前两个工作日以书面形式通知甲方有关货运的具体情况,设备运抵工地后，乙方须负责设备卸货至吊车和货车能到达的指定地点。

四、设备安装及验收

1、设备运抵工地后当日内，由乙方负责卸货至吊车和货车能到达的指定地点。乙方应于当日通知甲方、监理单位