开展主题团课的心得体会范文 开展主题团课的心得体会范文大全(9篇)

当在某些事情上我们有很深的体会时，就很有必要写一篇心得体会，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢？以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

关于开展主题团课的心得体会范文一

为本院专业评估贡献自己一份力量，树立党员模范形象，影响、带动全院学生行动起来，与学校同心协力迎评估。活动目的：

1、通过活动，切实增强党员先锋意识，落实行动，体现党员先进性。

2、发扬党员的奉献精神，在活动中加强党员的服务意识，促进党员队伍的建设。

3、营造良好的做实验环境，使学生能话发挥自己的动手能力。活动时间：20xx-5-6

活动地点：x大学土木学院给排水实验室负责人：

活动要求：参与人员必须高度重视此次活动，积极的工作，保障活动的顺利开展。

活动用具：扫帚水盘拖把抹布等

活动开展：

1、首先由本次活动负责人联系实验室老师并在取得同意后开展活动。

2、通知每个党员务必参加本次活动，并统计人数。

3、因为是在实验室开展活动所以要特别注意公物的安全，为了避免对公物的破坏在开始时向党员们强调一些注意事项。

4、将参加活动的党员分组编队，不同的组分别负责不同的项目（如：整理仪器的、拖地的、擦门窗的）。

关于开展主题团课的心得体会范文二

暑假已经过去，新的学期已经开始。在暑假中，各班积极响应学校的号召，围绕“经典浸润人生阅读成就梦想”这一主题，开展了一系列读书活动。到目前为止各班已经完成了对学生假期读书情况的检查工作，特总结如下：学生能按照学校假期的部署，使阅读真正成为学生的自觉行动和生活需要。各班能采用多种形式，组织学生展示汇报自己的阅读收获。

高年级开展了诵读比赛、读书笔记展评等活动，低年级开展了剪贴报展览和故事会等活动。通过这些活动可以欣喜地看到学生已经养成良好的读书习惯，读书的种类、篇目很多，读好书，好读书，提高了读写能力，陶冶了情操。在假期能够读这么多书，速度快得让人吃惊。我深信开卷有益，只要爱读书，有读书的习惯，其功效会在日后慢慢显出来。但是孩子在读书过程中也存在一些问题：

1.贪图快，读书的效果不很理想，囫囵吞下去，记不准确，说不出来。

2.新书刚拿回来，读一遍，再读的时候，孩子感觉少了份新鲜感，不是特别愿意重读。

3.有的学生有读书兴趣，但需家长伴读。

4.还有的学生读书兴趣差，比较被动。主要原因是从小没有养成自己阅读的习惯，由于性格浮躁，遇到生字较多的书或段落，马上就停止了阅读，许多书经常是只看一半或一小部分，剩下的需要家长来帮助阅读。希望这样的学生能够克服困难，今后的读书之路能更加顺畅。

本次假期读书活动，同学们不仅增强了读书兴趣，而且体验到了成功的快乐。我们会继续为孩子们营造一个又一个由课内向课外延续的阅读时空，一个又一个弘扬个性、充满幸福和智慧的发展空间，让学生在书海自由翱翔。

葛各庄小学

20__.9

关于开展主题团课的心得体会范文三

岁岁重阳，今又重阳，金秋送爽，丹桂飘香，在全国上下开展党的群众路线教育实践活动之际，我们迎来了老年朋友自己的第一个法定节日——九九重阳节。在县委、县政府、县老龄委及各乡（镇、区）党委、政府的大力支持和引导下，我县上下举行了形式多样、内容丰富的欢庆活动，彰显了浓浓的尊老爱老、敬老为老之情，大力推进了我县老龄事业的快速发展。

一、弘扬孝德、感恩父母

为弘扬中华优秀传统美德，加强老龄工作建设，进一步贯彻落实新修订的《老年人权益保障法》，我县老龄委在全县组织开展“弘扬孝德、感恩父母”活动。

随着生活节奏加快，人们忙于事业发展和社会活动，陪伴父母的时间越来越少，空巢老人越来越多。很多子女认为，只要给了父母钱，就算尽了孝心，而忽略了父母精神层面的需要；还有不少人，把“啃老”视为天经地义；更有甚者，不但不思反哺，反而频频坑爹。党的xx大提出，要推进公民道德建设工程，引导人们自觉履行法定义务、社会责任，培育良好风尚。

“谁言寸草心，报得三春晖”。无论生活怎样变化，孝老爱亲这种人类的本源之爱仍然不应该失落。我们从全面建成小康社会的战略高度，认识孝敬父母的意义，重视和解决孝敬父母方面存在的不足和问题。要求县直各有关单位、各镇（乡、区）、村要广泛动员机关干部、企业员工及社会各界群众，以宣传贯彻新修改《老年法》为契机，积极参与“弘扬孝德、感恩父母”活动。干部要做敬老的表率，党员要做敬老的楷模，青年要当敬老的先锋，要依照新二十四孝，从一点一滴的小事做起，从现在做起，常回家陪父母，尽义务奉父母，细关心暖父母。

通过参与活动，加强家庭道德建设，促进家庭和谐，共同构建和谐社会，营造“以人为本、关爱老人”的良好社会氛围，营造全社会尊老、敬老、爱老的良好社会氛围。

二、大张旗鼓、隆重表彰

重阳节来临之际，我县对老龄事业工作中涌现出的先进集体和先进个人进行了隆重表彰。10月12日，在县政府一楼会议室召开了《新绛县20xx年九九重阳节表彰大会》，县政府常务副县长、老龄委主任赵高棠、县老龄办主任刘五锁、县老龄办副主任张建平等出席参加了表彰大会。

为了进一步完善激励机制，权拉典型、表彰先进，促进我县老龄工作和老龄事业健康发展，决定对全县11个老龄事业先进集体和23个老龄工作先进个人进行表彰，会议对先进集体和先进个人披红挂彩，颁发了奖牌、奖品。先进个人西关村党支部书记、村长拜惠珍，泽掌镇泽掌村老年协会会长赵宝贵代表先进集体、先进个人进行了典型发言。通过表彰大会，培养典型、推广典型、宣传典型，努力开创我县老龄委工作新局面。

关于开展主题团课的心得体会范文四

各位领导、各位同学：

大家好!

我很荣幸能站在这里参加学生会主席的竞选，在此我对大家的支持表示由衷的感谢。首先，我向各位介绍一下自己：我叫××，来自××班，现任××××，曾经还担任过××、××。

小时候，父亲曾对我说过：做事一定要脚踏实地，一步一个脚印的去做。”于是，我从上学期的一名普通成员到今天走上这一神圣的地方，我深感机会的来之不易，需要好好珍惜。正是由于这种动力，当我站在这里的时候，倍感自信。

当然仅仅有自信是不够的，还要有一定的能力。而从小什么都不会到今天能独立策划活动，从不会到会，从不好到好的过程，就是凭借着自信和虚心的态度来认真完成每一件工作的。

在这一年的工作中，我自觉培养了我的合作与协调能力，我能真诚的与别人合作，并且协调好同学们之间的关系，对不良行为敢于大胆管理，从不姑息纵容，因此，赢得了老师和同学们的好评。我经常从同学的角度来看待我们班干部的问题。在星期六、星期天多与同学们谈心、沟通、交流，了解他们的性格、思想、爱好，倾听他们的心声，充分的听取他们的建议、意见。我也总是试着从他们的角度来组织活动，这样班级活动也总是开展得热火朝天。但“人非圣贤，孰能无过”，我也犯过错，但我敢于面对自己的错误，从同学与老师的帮助中虚心的接受批评，并改正错误，而且决不充许自己第二次在同一地方跌倒。

今天我之所以在这里参加竞选。我希望把学生会建立成为学校领导与学生之间心灵的桥梁，成为师生的一条纽带，成为一个真正的为同学服务，同学们真正爱它的团体，同时也想锻炼一下自己的能力，给自己一个展示能力的舞台。与他人相比，我觉得自己多了一份自信，因为我是一个不服输的人，我有着一颗不折不扣的责任心和对学生会的满腔热情。当然，我如果没有当选，我将一如继往的认真工作，并且会做的更好，全力支持新一届主席团的工作。因为我爱这个团体，因为爱，所以我要竭尽全力的去做。如果我有幸当选，我将借鉴上一届主席团的宝贵经验，进一步发扬他的光荣传统，实事求是的为同学服务，并将与风华正茂的同学，团结协作，与时俱进，大胆改革，充分发挥我们学生会应有的作用，让它成为名副其实的团体。

最后，我真诚希望大家相信我，支持我，给我这次展示能力的机会。

我将在这一片属于我们的天空中挥洒春的汗水，为校园明天绘出一幅美好的蓝图。我相信校园的明天会更加美好!

关于开展主题团课的心得体会范文五

根据区妇联《关于印发“送温暖﹒迎新春”慰问活动方案的通知》要求，我局结合工作实际，认真开展“送温暖﹒迎新春”春节慰问活动。现将本次活动总结如下：

一、领导重视，统一部署

我局领导十分重视开展春节送温暧慰问活动，我局召开全局会议，专门对春节期间送温暖活动进行布置，决定以形式多样的春节慰问活动，有力推动春节“送温暖﹒迎新春”慰问活动的开展。

二、突出重点、措施有力

我局以强烈的使命感和责任感，首先对我局挂点联系村所有贫困户状况进行了一次普遍摸底调查工作，逐一进行了事前专访或专门联系落实到人，及时发现了困难人员生活中存在的问题，通过在前阶段集中一段时间做好贫困户家庭的核实摸底工作，及时调整充实了特困家庭人员档案，摸清了底数，为送温暖活动提供了可靠的依据。在实施送温暖活动中，我们注重突出重点，将生活一般相对困难和特别有灾有难大病等的区别开来，如特困、大病致贫、留守妇女儿童或单亲家庭等，进行一一有重点的排列确认，采取有针对性地进行困补等措施和办法，切切实实的为他们排忧解难。由于抓住重点采取有力的措施，使真正有困难的群众得到了及时的帮助，收到了较好的效果。

三、做实做细，落到实处

在送温暖活动中，我们注重把日常帮扶工作与集中送温暖活动有机结合起来，千方百计地为困难群众解决困难，当好扶贫帮困第一责任人，拓展送温暖领域;进一步把各项帮扶工作进一步落到实处，把帮扶救助工作做细做实。2月5日至7日，我局干部职工根据各自联系贫困户的实际情况，开展送温暖慰问活动，将各自准备好的大米、食用油等慰问品送到联系贫困户手中，送去了春节慰问，送去了党和组织上的关怀和温暖。据统计，本次活动，我局共派出干部26人次，走访贫困儿童及贫困母亲19人，送去慰问品米和食用油折合人民币2850元。

通过本次对我局挂点村屯留守儿童、妇女等人员进行送温暖活动，在对困难家庭进行帮扶的同时，我局领导干部还注意倾听群众的呼声，进一步摸清了贫困户的具体困难和存在的一些实际问题，并将在今后工作中加以认真、区别对待，予以尽力解决。

关于开展主题团课的心得体会范文六

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1、集中学习习近平同志《论中国共产党历史》

利用业余时间自学习近平同志《论中国共产党历史》资料汇编，通过网络课程、抖音、公众号学习党史资料，结合党史教育，将“党史”教育纳入党支部工作安排。

活动时间：2021年3月-5月

2、组织参观党史馆、革命纪念馆。

充分发挥本地革命遗址遗迹、党史纪念场馆，党员教育基地，党性教育基地等红色文化资源，组织党员开展一次阵地教育，在与历史最近的地方回望历史、读懂历史、思考历史。

活动时间：2021年7月1日

3、“高举党旗跟党走，百年党史寻初心”

为庆祝中国共产党成立100周年，组织开展高举党旗跟党走，我与党旗合个影，引导党员铭记共和国诞生的艰辛历程，守初心、担使命，激发广大党员奋发作为，庆祝伟大党100周年华诞。

活动时间：6月30日、7月1日

4、观看红色党史电影

开展“看电影学党史”经典影片展映，组织党员观看“党史”学习辅导视频、图片等影像资料，播放红色题材电影，引导党员深入了解具有历史转折意义的重大事件、重要成就的发生发展，感受从站起来、富起来到强起来的历史性飞跃。

活动时间：2021年3月-5月

5、开展“名家大讲堂”“党史课堂”

围绕习近平新时代中国特色社会主义思想、“党史”知识、长征精神、党的十八大以来取得的历史性成就和抗疫斗争等重点内容邀请知名党史专家学者，通过讲座、论坛等形式，引导党员讲信念、讲信心，树立共产主义远大理想和中国特色社会主义共同理想。

活动时间：2021年8月

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6、组织“党史”知识竞赛

组织党员开展“党史”知识竞赛活动，根据安排，“党史”知识竞赛活动将于2021年6月2日—6月15日进行，各党委可以根据实际情况，组织开展海选pk，采取对垒赛、打擂赛等多种形式，产生“党史”学习“百强达人”等优秀选手，营造奋勇争先、比学赶超的良好氛围。要积极动员广大党员参加海选pk，可以根据实际情况组织小组打擂、支部竞答、党委对垒等不同层面的比赛。

党委活动时间：2021年6月

7、开展“百年党史”经典诵读

以《中国共产党创立之路》、《中国共产党党史》第一卷和第二卷、《中国共产党的九十年》、《中华人民共和国简史（1949-2019）》、习近平同志《论中国共产党历史》等系列历史著作和资料为重点，组织党员广泛开展经典诵读交流活动，通过党员共同读经典、讲党史、谈思考，提升党员用历史唯物主义看待问题、分析问题、解决问题的能力。

时间：2021年4月-6月

8、我听亲人讲“党史”主题征文活动

以“我听亲人讲‘党史’”为主题，动员党员听亲人讲述亲身经历的“党史”，开展主题征文活动，弘扬将个人发展融入时代发展潮流的精神价值。优秀作品将通过微信、微信公众号等新媒体平台进行集中展示。

活动时间：2021年3月-2021年6月

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9、组建防疫红色服务志愿者团

结合防疫工作实际情况，吸纳组织一批志愿者力量，在基层秩序引导、日常检查等防控工作中积极承担责任，成为基层良好卫生习惯的指导员、各项防控政策的宣传员、后勤服务保障工作的监督员。

活动时间：2021年7月-2021年12月

10、红色100和党员服务先锋活动

各党委结合红色100和党员服务先锋活动，聚焦重点开展“党史”研学实践，引导广大党员党员投身“脱贫攻坚”“乡村振兴”等国家战略，积极结合自身特长开展形式多样的社会实践与服务，可以通过“原型探访”“经典打卡”“今昔对照”“实地体验”“红色走读”等方式，深入革命遗址、革命纪念馆等进行学习考察，深入了解具有历史转折意义的重大事件、重要成就的发生发展，感受从站起来、富起来到强起来的历史性飞跃。

活动时间：2021年8月-2021年10月

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11、主题作品征集活动

征集一批党员原创作品，引导党员通过绘画、摄影、歌曲等形式，创作体现革命文化特色的网络文化作品征集活动。

活动时间：2021年6月-2021年7月

关于开展主题团课的心得体会范文七

为深入强化党员的身份意识和责任意识，加强党员党性教育，进一步激发党员的政治热情，增强党员的责任感和使命感，强化党员的宗旨意识，让广大党员始终保持党的先进性和纯洁性，坚持不忘初心继续前进的理念，充分发挥党员先锋模范作用，经研究，决定在公司党总支范围内开展“党员政治生日”活动。

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党员过政治生日活动是一种人文关怀的教育方式，体现了党组织对党员的关心和关怀。党的十九大报告指出“不忘初心，方得始终。中国共产党人的初心和使命，就是为中国人民谋幸福，为中华民族谋复兴”。通过开展“过政治生日”的活动让广大党员不忘入党初心，时刻在思想上和行动上与党中央保持高度一致，强化党员党性意识，进一步增强党组织的向心力和凝聚力。

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过政治生日，不忘入党初心

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公司全体党员

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(一)赠送“政治生日”贺卡及礼物：每位党员入党周年纪念日当天(若遇周末或节假日，则提前至最近工作日)。

(二)“重温入党誓词”活动：每年6月、12月最后一周的周一。

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(1)建立党员“政治生日”花名册。为确保每位党员都能过上“政治生日”，根据党员信息系统台账，建立党员“政治生日”花名册，将党员名单按入党日期排出“政治生日”序列。同时让党员核对自己的入党时间，对一些具体时间记不清或者不确定入党时间的党员，通过查找人事档案，弄清准确时间，确保每位党员都能过上一个有意义的“政治生日”。

(2)赠送“政治生日”贺卡及礼物。为充分体现党组织对党员政治上关心和精神上鼓励，增强党员光荣感和荣誉感，让党员时刻感受到党组织浓浓的关爱之情，在党员入党周年纪念日当天，由党员所在党支部负责向党员赠送生日贺卡及礼物(书籍、邮票、纪念币等)。党支部书记在贺卡上写上工作、生活寄语，祝愿广大党员撸起袖子奋斗不息，以抱负为动力，不忘初心，坚守信念，坚定信心，不懈追求。

(3)开展“重温入党誓词”活动。以半年为时间节点，在每年的的6月，12月最后一周的周一以集体宣誓的方式，组织该时间段过政治生日的党员参加“重温入党誓词”活动，教育党员时刻牢记入党誓言，自觉遵守党的章程，终身践行入党誓词，争做新时代四有合格党员。把入党时的追求和现在的思想实际对照起来，始终坚定跟党走的信念，引导党员不忘入党初心，始终保持昂扬向上的奋斗激情，以“为共产主义奋斗终身”的崇高理想来激励和鞭策自己。

(4)认识自我，查找差距。参加“重温入党誓词”活动的党员要聚焦自己成长历程和入党以来的追求与表现进行发言。简要总结过去一年中取得的成绩，根据自身实际情况，查找自身差距，深入进行自我剖析，展望未来努力方向，在活动结束后形成书面的《自我感言》，并报送党支部。

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(一)高度重视，强化领导责任。各党支部书记是“过政治生日，不忘入党初心”主题活动的第一责任人，要切实履职尽责，有目标、有计划、有步骤地把这项活动抓紧抓好，保证每位党员在政治生日当天收到党组织的祝福与礼物，确保活动取得实实在在的效果。

(二)注重结合，增强活动效果。要把“过政治生日，不忘入党初心”的主题与其他党建活动有机结合起来，与党日常基础工作有机结合起来，进一步提高党员意识，增强党性修养，以工作成效推动活动的深入开展。

(三)加强宣传，营造浓厚氛围。充分利用公司oa平台、公司大堂展示屏、办公区域宣传栏，多形式、多渠道、多角度地开展“党员政治生日”活动的宣传，及时宣传报道“党员政治生日”活动中涌现的好做法、新点子，营造好争做合格党员的浓厚氛围。

(四)归纳总结，做好归档记录。从大处着眼，于小处做起，坚持各项活动都有记录、有总结的工作理念，及时做好活动相关材料的收集、整理、汇总和信息上报工作。

关于开展主题团课的心得体会范文八

今年是中华人民共和国成立_周年。根据上级的'工作要求，全区上下要围绕“迎国庆”主题，布置节日宣传氛围，开展丰富多彩的群众性文化等活动，使国庆成为培育和弘扬伟大民族精神的重要载体，激发广大群众的爱国热情。现将有关事项通知如下：

一、指导思想

围绕迎接中华人民共和国成立_周年国庆节日，唱响共产党好、社会主义好、改革开放好、各族人民好的主旋律，进一步凝聚人民的力量，激发群众奋发向上、投身建设__的高尚情怀，为打造全面小康社会示范城区营造浓厚的社会氛围。

二、活动内容

(一)营造浓厚节日氛围。布置主要路段的节日氛围，通过在道路两旁悬挂国旗等方式，营造浓厚的国庆节日氛围。区综合行政执法局要利用电子广告屏等宣传阵地，播出“热烈庆祝中华人民共和国成立67周年”等标语，对亮化设施进行一次检修，确保节日期间亮化良好，按时开启。各相关单位和各街镇要结合实际、因地制宜，在辖区内公共场所进行节日氛围布置，通过悬挂国旗、横幅、海报、宣传栏等方式，营造浓厚的节日气氛与爱国热潮，尤其是沿街的机关、企事业单位、标志性建筑等要结合城市精细化管理，通过洁化美化门前环境，使国庆节日喜庆深入人心，感染群众。

(二)升挂国旗唱国歌活动。教育和引导人民群众爱祖国，升挂国旗唱国歌，各有条件升旗的单位要选购好颜色鲜艳的国旗，严格按照国旗法升挂国旗，并做好日常维护保养工作，使我区在节日期间处处呈现国庆浓厚的节日气氛，营造欣欣向荣、蒸蒸日上的景象。各单位要结合实际组织开展唱国歌或爱国歌曲大家唱活动，有针对性地在一些集会活动和升旗仪式前组织唱国歌或教唱爱国歌曲，在全区范围内营造人人唱好国歌和爱国歌曲，抒发热爱伟大祖国壮志豪情。

(三)开展系列文化活动。基层社区要以“传承文明颂国庆”为主题，结合实际组织开展形式多样的国庆文艺汇演、茶话会、灯谜竟猜和书法、剪纸、绘画比赛等群众乐于参与、便于参与的文化活动，引导广大群众在活动中继承传统优秀美德，努力营造民族团结、国家统一、社会和谐的节日氛围。

(四)参观爱国主义教育基地活动。组织党员干部群众到辖区内烈士陵园、田塘头革命纪念园、西坑革命纪念园等具有革命意义的旧址、重大事件的发生地、革命传统教育资源地参观学习，聆听革命故事，追寻先烈足迹，追溯光辉历程，坚定理想信念，让广大干部群众实地接受爱国主义教育。

三、活动要求

(一)精心组织。各街镇、各单位要把开展国庆主题宣传活动作为开展爱国主义教育的重要内容，作为丰富群众精神文化的重要抓手，加强领导，精心组织，合理安排，确保活动有声有色。

(二)服务群众。按照贴近实际、贴近生活、贴近群众原则，把国庆主题活动与城市精细化管理结合起来，与公民思想道德建设结合起来，认真组织策划，形成自各特色，为人民群众创造浓厚的节日氛围。

(三)创新形式。要充分发挥群众的主体作用，让群众成为节日活动的主角。各街镇、各单位要结合实际工作，积极发动广大居民群众，积极创新节日活动形式和载体，与市民文化需求相吻合，增强活动的吸引力。

(四)注重宣传。各街镇要把辖区国庆主题活动情况及时报送区委宣传部宣传科。区级新闻媒体要对国庆主题宣传活动进行采访报道。

联系人：__，电话：__;电子邮箱：__。

中共__区委宣传部

20__年9月30日

关于开展主题团课的心得体会范文九

一、实施本方案的前提

实施本方案的前提必须是店堂完成，设施到位并能正常运作（定岗、定编），人员到位并能各司其职，当地的消防、卫生、工商、等单位关系已协调到位且协调一致。餐饮消费的原则——就近消费原则。

1、本开业方案具体实施期：x月x日—x月x日，共计x天。

2、本开业方案宣传主题：吃名火锅“xx火锅”，给您双重惊喜（一重：开业优惠酬宾；二重：好礼送不断）。

3、实施本方案所需物品及经费预算。

二、方案的主要内容

（一）开业前的筹划准备工作

1、物品设施与设备的采购、调试、安装等，并协调好与有关人员的关系，了解xx广告业的情况等一系列涉及后期开业的相关事宜，要求在执行本方案前三天完成。

2、研究并熟悉本方案，确保本方案能顺利实施与执行。

3、将正式开业的前三天做为试营业期，且此三天不做任何广告与宣传，主要用于检验内部营运情况。

4、正式确定开业日期应尽量避免在周末开业。

（二）开业前期店内气氛营造与烘托

1、形象礼堂部分中的餐巾纸、筷套、订餐卡、优惠券（代餐券）、气球、专用灯笼、老照片、相关写真图片等由公司为各加盟店设计制作并督导落实到位。

2、店堂布置：视各店实际场地情况在屋顶的梁上悬挂pop吊旗、灯笼、彩带；墙面上悬挂老照片、柱子上悬挂老照片、名人名画、红门木雕、专用中国结，注意整齐与数量。

3、背景音乐：餐厅播放一些随和安逸的音乐。

4、店堂内员工整齐站台、统一着装，开业期内员工按营运要求（早9：00，晚16：00）在店外整齐列队（例行检查、企业口号、掌声、班前营业安排等）。

（三）店外气氛营造

1、门头上悬挂两面旗。

2、前放置一气拱门，拱门直径根据当地实际情况而定，拱门上内容：“xx火锅”“隆重开业，拱门的旁边各放一气柱，每个气球上贴两条竖幅，内容：热烈庆祝培正火锅店开业；消费满100元，送10元消费券。

3、找一个显要位置做一幅布幅，内容：培正打边炉店隆重开业！开业大酬宾：吃100元（菜品），送10元（消费券）、吃红门火锅，好礼送不断。

注：另可采用打折方式、赠送菜品的方式、发放贵宾卡的方式或免费酒水的方式等。不另制作促销细则。

（四）广告宣传

1、联系学校各部门外联部成员，大力宣传“xx火锅”。

2、联系各外卖店主，在他们的外卖单上附加“xx火锅”。

3、外卖单的发放，选择当地人流量较大且人口质量较高的区域。

发放要求：

（五）开业促销细则

1、消费满100元，送20元消费券。

2、持代餐券前来消费请见代餐券使用细则。

另有以下促销细则可供参阅：

1、赠送现金券相关于就餐人员来回的交通费。

2、活动期间的就餐人员免费喝红门各种滋补酒。

3、凡在活动期间内就餐的人员享受xx折优惠。

执行此促销活动的意义：吃100元（菜品），送100元（代餐券）活动其实相当于打约八折，但给客人的感觉是吃一次可以免费再吃一次，容易让接受且更有吸引力，赠送的礼品还可以在当地起到宣传作用。

（六）开业庆典

若能请到当地名人或官员可摘一个隆重的开业典礼，找一家礼仪公司负责。注：以上为统一实施方案，可根据加盟店的实际情况重点实施。

第二部分节假日促销方案

一、实施细则

1、广告宣传

（1）横幅：在店门口醒目位置悬挂横幅，内容为“xx火锅”

2、服务质量

（1）、服务水平要高，服务质量要好，上菜速度要快；

（2）、注意服务员的节日祝福语，要简练有又新颖，要因人而异，祝福各有特点。

3、礼品赠送

（1）、可赠送公仔；

（2）、可送糖包（喻意甜甜蜜蜜，圆圆满满）。

第三部分其它特殊情况促销活动

淡季营销措施

一、行销思路

1、加强员工素质、技能的培训，品德思想的灌输，增加凝聚力、向心力、亲和力。

2、开展、加强客户关系管理，走访、问候老顾客，邀请老新顾客，建立顾客档案，实行情感营销，让所有消费者通过就餐感受我们品牌魅力，认知我们的经营理念，感受到我们的真情、真诚。方式：

（1）邀请部分知名顾客来店恳谈，免费就餐。

（2）到客户单位进行友情慰问，发邀请卡，一句话：始终从情感上和顾客拉近距离，展开全员行销活动。

（3）加强技术研究，提高菜品质量，增加新菜品，提高服务质量，全面提高单店整体水平和档次。

二、适当对部分大众菜品进行降价特销，防御、打击其它店的进攻策略和品牌（战略原则是：降价菜品要在同一品牌档次中，以绝对震撼价进行炒作，大势提高单店知名度“先下手为强”，打击竞争品牌）。

三、对大众喜欢的菜品实行“特价”销售，每天推出一个半价特价菜品。

四、针对当地消费者的吃酒水习惯，争取供应商拿出一部分酒水进行赠送促销。

五、抓住每个节日进行节日内容相关方面的促销，主要促销方式为降低、打折、免费、联销、赠送礼品等。

六、倡导绿色消费，每周推出几样绿色菜品（特色菜），在顾客就餐时向客人介绍。

七、提高员工工作积极性，提高服务质量，内部员工当业务员，业务提成5%。

八、必须搞好制冷通风设施，为顾客提供清爽舒适的环境。