最新社团活动工作计划(优质15篇)

我们在一些事情上受到启发后，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。优质的心得体会该怎么样去写呢？下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

推荐公司五周年心得体会范本一

这是选定课题的一周，所以这周的任务就是选定课题。

关于这个课题，早定晚定，早晚得定，时间越久，想的越多越不同，所以寒假以前的先拟定在我看起来毫无作用。很多事情就是会有人觉得这样做够积极，把时间压紧，结果就是欠考虑。所以当下的事情当下做，比先前预谋有效率很多。因为人都是懒的，在被迫完成一件事情的一段时间之后，那件被迫完成的事情就显得毫无意义。

关于这个课题我想过做一个感人的动画，但是处于没有专业指导自己能力不足不够实际就放弃。另一个是古村落纪录片，这是指导老师之前给我的拟选题，但是老师又表示这个估计有点难，花的精力必定会很多。这周我也找了些资料发现，确实我对这块东西缺乏经验与认识，问了些同学了解的相关内容，制订一份构思拍摄计划，前方真是困难重重。

老师建议如果真的太难就换，我想过剧情片，在毕业前拍一部留作纪念，我原本以为这东西充当不了毕业设计，但随后了解或许可以，那么干脆一起会省事很多，所以当下这也是一方面构思，这个的困难在于剧情如何站得住脚。

继续想想先把周记写了，系统规定明天不写好就会过期，明天的记忆不好说。

老师说500，系统说300以上，因为500在300之上，故先凑字数的发表下签到方案的感想：总的来说后来修改版的方案人性化很多，不过要是能把周五的下午签退给取消掉那就更好了，因为这能有效缓解公交车因超载而引起的种种问题。

这周的任务和上周一样，还是关于选题的。所谓万事开头难，难完开头事情也就事半功倍了。选题最终敲定为微电影情景剧，也是我自己比较喜欢的，我认为拍这类的意义就在于能有一帮人回味，所谓影视界的剧组情义吧。很高兴最终老师通过了选题，虽然不是很理解我要表达的故事内容，其实我自己想的也挺简单的，生活化的故事，配上些搞笑元素，有意思的台词，让人共鸣的情感，所谓能让一些经历过的人回想起点什么，也就跟现在爱情电影差不多，但是在结局搞点联想的东西，更让人回味，喜欢想的人能想到很多，而喜欢看过程的把结局当作结局也不会影响整体情感。剧本是完成了，也许还会再修改修改，之前写的一版同学说太过平淡没有起伏。也对，微电影毕竟是门艺术品，没有亮点或者说没有写细节故事让人印象深刻的话也就没有任何意义，之后加的内容也许还不够跌宕起伏，但是故事明显饱满了，目前我很有信心拍好，让大家喜欢。那么下周就开始着手选演员啦。演员的表现力在一部剧中的重要性那是相当之大，表现好的话也许根本就不用什么外在铺垫，这可能有点难找，不过我也做好环境渲染气氛的准备。还是不够五百字，就再杂谈谈签到的事情：据同学了解如果签到按了2次，则时间是以后一次为准，所以我也知道了不能无聊去按那个东西。

这周天气阴雨绵绵，听说还要持续很久。

天气在一个拍摄过程中是很重要的元素，尽管我们没怎么学过光影。所以还是希望天气预报不要再开玩笑，快点放晴，让大家都好进行。

说到这个进行，本周没有太大动作，第一是演员，其实在上周已经大致找好，还没看其表现力。另外就是考试原因。因为本周六要进行一个很重要的考试，所以本周把大部分的时间用在看书上面。那这篇周记就多写写下周的拍摄计划把。

由于剧情大部分在教室，寝室，少部分在户外，如果计划好的话，把思路理清楚，那么几天还是能搞定的，这股自信嘛来源于跟剧组。想想在校时间也不多了，该抓紧的要抓紧，早点完成拍摄工作后期可以多点琢磨。

前段时间看到那个xx拍微电影公司说了句我们的演员剧本都来自草根，没有经过专业培训什么，换言之就是大家不能用国际电影的眼观来看这类东西，其实大家拍摄之前的期望值肯定很高，只是过程中险阻不得不去舍掉一些东西，但这种过程每次都在进步，所以有熟能生巧之说。把这个写进来也是希望自己在拍摄过程中能不舍的尽量不舍，有困难克服，对自己是一种成长，对演员也是一种体验。

还没做光空谈，内容就写不出什么来，好吧五百字还没到，看到大家都在写周记我想我写的有点快。周记可以快点，同样签到也可以快点。对自己说因为本周都是在踩点签到。另外昨天看到一天没课的是七点前签退？看来学校又人性化了呵。

一周又一周，时间就过了，老师说当我们不签到的时候也就是要答辩的时候，那么离离开学校找工作的时刻也不远了，突然觉得好快，其实也不突然。这周学校引进了一个公司招聘，待遇是相当不错，看职位也恰好有合适我们这个专业的，就同同学一同前往，先了解了这个行业然后笔试面试，行政部门的笔试的题目还都是公务员的，之后小组一同面试，结果得知他们要求还是挺高的，来我们学校也是第一站……尽管如此，这个过程我们还是学到不少，社会总有说不出的道理。昨天进行了情景剧的正式拍摄，预计是完成三幕结果只完成了两幕，前期工作再周全也是有考虑不到的地方，多亏老师同学帮忙，最后应该还蛮有效果，具体还没怎么看，听说收音方面是个问题，因为我们是相机拍摄的，可能之后还要再配音，也觉得些有麻烦，到时候再看吧。剩下的镜头大概是以拍摄的十倍左右，工作量相当大。这周学了点ae，开始觉得视频里要没接触到点ae就好像缺了一块，这软件运行起来不是一般电脑能承受的，好在学校这台机子还算强劲，到时候视频下来就来这里加。ae跟ps一样深奥，不是一会儿能会的，要做好也不只是操作技术问题，美感空间感等等这些很难再训练的东西现在我们也只能对着教程做点小特效，然后稍稍加点自己的想法，总之学着看吧。这么快五百字就到了。

系部确定了答辩时间，剩下也就三周时间。

这周进度不大，原定于的两幕只完成了一幕，接着又巧遇女主角有急事回家，计划打乱。那么剩下好多得好好规划一下，且今天下午也先完成一幕。

本周末出去玩，两天没了，总之下周一定得搞定，后期再一周。

另外这周跟同学一起采访，关于河水污染整治的。采访真是一门技术活，若不以引导被采访者谈论主题为目的，那就是瞎扯，没什么实质作用。本来以为当地话讲起来比较亲切，但事实上，外地人更愿意正式接受采访，当地人则喜欢你一言我一句，或者老抓着一个其他方面的东西不放。

河水为什么不干净？大部分回答都是因为工业污染，整治力度远比不上污染速度。不过近几年河水有所改善是大家共同见证的。其中碰到朴实的农民，免费带我们划了一圈，好久没坐船，感觉真不错，再次是因为免费，想想这样的人已经不多了。

要毕业了，没做的事情得快快去完成，早点把毕业设计放下也好好疯狂下。按计划这周是拍完的，那就调整心态先好好出去玩了再说呵。那么那些放弃这次旅行的，就继续加油吧。

拍了毕业照，就一直看到这两个字，有时候真心不想毕业，多么有爱的一个团体，离别后就显得空洞，希望大家都不要忘了大家，多年之后还能聚在一起。

转眼一周又过了，离毕业的日子越来越近，不舍。同样离答辩时间也近了，好在今天已经正式完成了前期拍摄。感谢室友感谢大家，三个半下午加两个早上充实下来，搞定。周三之前心里真是相当没底，因为周二跟前演员沟通的时候得知他们这周很忙根本就没时间拍，下周才会有空，但是下周必须得进入后期，再拖下去不是办法，一下狠心重新找演员拍摄，之前的镜头全废，周三下午拍完一幕室友开玩笑说你进度从占总数五分之二变成了六分之一。重新拍一样的镜头，并不能说熟悉了拍的更好，因为场地的变化，原来在一楼教室的那场因为双休日不方便开门改在了图书馆，设备什么的得重新布局。另外由于拍摄时间比较赶，紧张的遗漏了几处细节的镜头，这个补拍起来不大可能就放弃，用其他方式带过。之前雨天不断，各种原因没能拍上雨景，结果这两天天气大好，雨景的那幕最后也改成了晴天，还是挺有效果的。接下来就是后期了，给自己一周时间，只要软件不出什么问题应该也没什么问题。最后讲一句，时间好快，不想毕业。

最后一周，不出片子也不行了，这周说好的剪片子，但是零零碎碎的事情很对，快毕业了嘛，所以加加起来真正剪的时间一天半左右。这周去了一趟永嘉面试，本来想其实出去一下挺好增长下见识什么的，然后那边福利待遇也不错。和同学一路奔波到达后等了半个多小时终于轮到我了。把之前的一些平面作品给经理看了下，被询问到几个问题，总觉得他好想不大相信这是我做的一样，好在真金不怕火炼，不过有些时间较为长久，也难免忘记。其中他问到我实习的地方以前是怎么加班的，我很爽快的回答我是去实习的所以不用加班，这就表明了一点，这地方必定加班。看着一群坐在电脑前没什么精神的工作人员，此刻就已经没心继续。后来了解同学还被问了愿否天天加班的问题，于是乎下午本来上机操作的环境我们直接跟经理说不去。关于片子的事情，选歌费时间是一点，另外在剪的过程中不免发现很多拍摄时没注意现在也没法挽回的错误，导致怎么看怎么假，就靠音乐多烘托烘托气氛好了。

一晃答辩就结束了，也不知道结果如何，不过看专家点评过应该还算没问题，也就安心了。昨天是第一个答辩的，又因为没经验，加上现场的电脑显示器看的不大清楚之前也没多读几次ppt上写的文字，导致在演讲的时候有点慌乱，庆幸的事ppt的分值在我们影视应该不算太高吧。至于片子，我自己看的不下十次了，昨天老师没有要求快进，很高兴。这周做的事情就是修片子，很赶，因为清明的时候太安逸，第一版的片子到回来才开始精剪，然后之前也忘了回来就要交片的消息，导致第二天忙乎的不得了。这个速度一快就容易出错，后来发现声音都没对齐。那么接下来干什么呢，除了学校的一些小事之外，要开始找工作。趁现在时间很多可以多多挑选几下，老师说“不要轻易错过任何一次工作机会，也不要随意拒绝一家公司”。这也对，但是只所以放弃一是地方太远，更重要的还是加班问题，看着那个工作场景，一群人整体对着个电脑发呆，机械式的干活，实在不那么自在呵呵。

本周三人文系招聘会，这是一个很好的就业平台，我也带了三分简历过去，之前也对比了好多家公司。其实我个人有时候会比较喜欢做行政文员之类的，比较安逸，结果要的基本都是女的，于是平面设计类的又成了我的首选。招聘的过程很顺利，应该说是被招聘，搞的最后简历不够了，算了少点选择，干的活也都差不多哈。晚上是毕业酒会，很有爱很感动，舍不得大家，大家以后一定要再见。这几天，陆续看到同学离开，每个寝室都变得空荡荡的，一种说不出的感觉，好在我们寝室大家都还在，还有那种气氛，多待一会儿，不想分别呵。再说工作，周三只是初步的，全挤在这几天亲自到公司面试，东跑西跑的，回到那时候实习的氛围，有点累也长了不少见识。今天是在一家单位干了一天，可能也就定下来吧，再选择也差不多，再者这儿待遇还算不错。做的工作是平面广告类的，还算可以拿捏，先干段时间看吧。

这周还要周记，差点忘了，真的忘了么，不想记起来而已。离开学校以后很多事情会变得很没规律，少了喊你起床的，开手机看看时间还能躺多久，刷下微博，昨晚的评论有没被延续下来，签到，吃早餐，然后到了中午总有个人喊着吃饭，一群人对着游戏着大喊大叫……而这周呢，起床吃饭公交上班，也许关于工作描写的太过死板，对比着总是感觉强烈一点，这样又会显得很规律。生活不能一成不变，在学校的心态总是能千变万化，可以各种丰富，没有谁会摆个架子压倒你，能“斗”的毫不顾忌。而公司这名字一戴上，束缚这个词也随之而来，即便工作再自由。写的不多，已经写不多，真心希望大家不要因为进入社会而有太多改变，那并不是什么成熟的表现，而我为什么把周记写成这个样子，也是心态原因吧，这算进入社会的症状么？至少我还是这个风格，只是现在懒得重新写周记把原来想写在博文上的话写了而已。

机械式的生活，如果不去察觉，其实也挺快的，这不又一周过去了。周记还是要写，这是提醒一周过去的方式，回想起来，我的工作任务，除了电脑前，还是电脑前，就连回家了我还是会待在电脑前一段时间，记得我以前说过，要是这个世界上没有了电脑，那么空余出来的时间，做些其他事情，或许也来得会很有意义。当然可能无法想象在这个数字时代没有数码产品的可怕，就拿我的工作来说，婚纱拍摄网络推广，顾名思义就需要网络沟通，而这沟通的载体就是电脑，从中牵涉到的，除了文案内容用大脑纸笔能完成，而其他表现方式全部依赖于数码，礼品，样片，都经单反数码相机和电脑的过程，而推广并不可少的图文编排，或者艺术点叫做设计的东西，也就是我工作内容，就更加离不开电脑这玩意儿。回想起以前说自己绝不可能连续在电脑前坐三个小时，如今太过容易，这不值得自豪，而是对自己越来越不负责，还是多提醒自己坐久了多站活儿，走动走动，生命是运动的，不只是大脑，但脑力劳动不需要考虑的时候，体力方面的必要性容易忽视，这样不好，不好，所以，不写了周记了，关电脑小锻炼去。

一周很快，这周还伴随着五一假期，不过我没有休息。也不知道是因为这个工作不会让人很疲惫，或者大家在一起工作的很开心，他们都不怎么想休息，所以五一上班对他们来说没什么，而说好的调休，他们也暂时没有想法。我么本着大学刚出来以及年轻的心态，真的好想休息，单休对我来说真是噩梦，因为除了工作外空闲的时间实在太少，和同学出来玩的时间都没有。五一那天来了一位新朋友，也是我们学校毕业的，不过不是一个系的所以也不认识，她干的活是销售，据说他们要招满6个，那么剩下还有2个，新成员快来吧，因为这样我就不是最新的了，很多场合说话之类的都可以有点不同。不知道大伙儿工作的怎么样，听说室友很辛苦连续加班好几天，这对我来说真的受不了，那天也去看过他们的新环境，因为刚装修气味实在有毒也没有待太久，至于这边试用之后要不要考虑到那边，就等这边条件谈好再说吧。没什么内容的周记，也写的很快。

今天把这个精彩的对话挂于微博，立刻迎来了大家的羡慕，为什么这么说呢，原来他们的指导老师这么不负责任，基本到现在都还没批改，也不过问，我想到上级催的时候会想到吧。那时候，那些忘记周记的同学，估计会补的很辛苦。照理说周记不是写这些的，但是上周的事情已过去就忘了，真要说起来，还比较闲，改了几个小图，其他没有什么。

周记是为了什么，开个玩笑会拿雷锋来说事，但事实上，这类记叙是为了给自己一个回忆，几年后再来感受当下这份感觉，是一件很幸福的事情，但是话说回来，往往这类记叙不便于公开，所以以前有布置关于日记周记之类的东西，在后来有了隐私意识之后就会写两份，一份交工，一份作用就如前面所说，意义重大。而现在这个快节奏的社会，或许少了写给自己看的记叙，于是我们正在写的，实属前面那类，给老师看，让老师了解你，这周干了什么，有什么收获，有什么工作问题，有什么思想不正确……出发点的好，让人感到温暖，说明学校在乎你，尽管很多时候在乎的是那份就业协议。作为学生的，论道理削弱底气。

但是如果像文章之前说的，那些老师都不看，那么，学生完全可以胆大包天的不爽，“没意义”三个字显得多么贴切。

所以我很庆幸我们指导老师都及时的批改还加评语的，这种才叫互动，才有效果嘛。老师，现在可以通过了吧呵呵。

本周，储备能量，5月20号得三天赶设计，与台湾策划大师一起完成。

这位大师一般是一个月来工作室一次，推广新的活动，所以我上个月就已经见过，看不出年龄，但是学识很深，为人幽默风趣，很亲近。

从他身上应该能学到不少东西，就上次听了一下，就感到不可思议，很多我们没有想到的问题他都很清楚，很能抓住人的各种情绪，处理各种出现的情况。在如此大师面前，还真是有过压力，不过，还是不要想的好，三天时间，还是足矣设计的。

看到那些专升本成功的同学，除了恭喜之外又多了很多羡慕，文凭不说，起码他们能在享受大学时光2年，有时候矛盾的觉得自己的放弃是很悲哀的，不过反过来想想有些东西就得舍弃。学习的方式很多，只是这样少了一群一同学习的伙伴。

还是要看好现在，继续努力吧。

工作就轻松很多，对方是高级的有经验的，所以主要工作是交给他完成，而我则在策划师的指导下设计版面，达到他所要求的，总的来说做的很开心，因为想得不用太多，照着做就好。20号当天策划师是下午才到的，于是一个上午就和那个设计师待着，相互了解，其实更多的是自顾自玩着，偶尔聊聊，向他请教点东西。后来他说这次两个人做真的轻松很多，我也很高兴，毕竟我觉得我还是行的呵呵。那三天跟网络销售部的人都是分开的，关在另外个房间，然后一出来就感觉自己身份大不相同，特别是第三天完成然后开会完，大家为我们两个人鼓掌表示感谢的时候，成就感很足。之后的日子就不怎么好过了，一个活动出来，以前的很多东西就要接连的去改动，十分繁杂，还好周四那天休息了一天，不然真的对于这种机械活，会撑不住，肩膀时而酸痛让我更加意识到多动动的重要性，接下来要时刻提醒自己多动动，就这样吧，看各位工作都挺辛苦的，我也要好好加油。

一想写周记就看到上一个评语，再想起来那天发现老师打来的未接电话，应该就是这个事情了，这确实是一个机会，只不过兴趣不太大，还是谢谢老师。那就谈谈电视台的事儿吧。作为一个刚出来的而且还是专科的学生，电视台既然招聘而且门槛稍低，那技能方面应该要非常出众，自认为能力不胜任这是其一，但是很显然它不能成为一个理由，因为只要有心，肯做，凭借三年的不算学习的学习，不出一个月技能达到要求应该没什么问题。那想法二是我觉得人是在环境下工作，而不是在于职位。作为专科小辈，学习第一，那么苦力活，机械活定少不了，相对我现在处于的工作，当然还是不去的好。另外电视台的人怎样的生活也有点了解，社会现实的表现也相对明显太多，融入是需要打破一些原则的，而有时候这些看起来现实的东西，乐于自己的生活去避开，也不算是不成熟的表现吧。当然说到底还是自己兴趣点不在，虽然机会很好，以后发展也不错，也有各方面的保障……说回自己的工作，貌似7月份整个公司的内部要调整，前期设计方面的少不了，而且这个月份的活动策划设计大概也在20号左右，台湾大师还会来，这次那边的设计师就不请来了，哎，压力好大。总觉得他们这样太频繁了。

最后一周记，好快，这件事就这么完了，总有点空了的感觉。离25号越来越近，是不是拿完毕业证之后，就真正的结束了，虽然现在好像是已经结束了。希望那天，大家还能再多玩一会儿，不单单只是个那证形式而已。想起确定课题那会儿，我说要做点其他的，老师说范围太广太无意义，然后说拍古寺庙，然后我问了几个同学打听了点消息，后来老师说有点危险而且天气不大好，想想难度也放弃了，之后说微电影，一个下午写完剧本，同学现在还拍这些不妥，我说拍这些我比较喜欢，还好最后老师勉强也答应下来，我就拖着找演员，结果演员拍到一半太忙，我又临时换，在同学帮忙下，我两个下午加两天拍完全部，实在是够效率的，吓到自己吓到大家，最后的成品除了声音录入方面我不大满意，其他还算感觉不错的，包括毕业答辩那天，真够比想象的轻松好多，没什么准备，老师也颇给面子。现在在看作品是不算好，但是这个过程让我学到很多，真的很让人回味。写偏了，想起毕业照那天，想起毕业晚会那天，想起……再让我写工作的话，实在没什么好写了，就这样吧。最后还是要说一句，谢谢老师。

最近一周的主要任务是要做设计院的5张展板。有关于设计院企业文化的，有设计院5张招贴

港城投资视觉提升工程，设计院维修等零星工程，我是工程主持人，刘经理和设计院的李工一起给我和张姐说这项工程主要的工作。我们按顺序从一楼说到四楼，算下来一共有12个设计项目。广告的展板也有

琐碎的事情，买花，买绿植，广告机，灯。

设计院的展板，设计院要把整个设计部都重新做一批广告。还有企管部部长办公室里面也要做3个板子还要做8个木塑字。

合理的是训练，不合理的是磨练，那两张都要重新做2个小尺寸的。

万事皆由人的意志创造。

推荐公司五周年心得体会范本二

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虽然总体来说工作还是算顺利的，但时不时不管是不是你的错因总会有机会让别人数落，搞得人心情不是忒好。好在，周五下午的时候来了一对老年的夫妇，貌似是部队的退休干部，感觉很恩爱的样子呢，老太太问我大厅有没有热水，我就去帮她在餐厅打了一些开水，当我把杯子递给老太太的时候，她非常感谢，脸上流露出的笑容，让我觉得我所做的事情是有意义的。在工作中，每天看见形形色色的客人进进出出，为他们提供不同的服务，解决各种各样的问题。有时工作真的很累，但是我却感觉很充实。

2

前一周主要是处于需要熟悉各基本情况的状态，这周一的快到中午的时侯，我被带到一位姐姐那，并被告知我以后就跟着她学，我很乐意，因为姐姐很热情地接待了我，还带着我和她一起吃了午饭，下午姐姐给我谈了一下她的工作概况和她的主要职责，我都记在了心里，因为这可能就是我将来要承担的职责。这一周，貌似对周围的人和事相对熟悉了，没有酒店前台毕业第一周那么手足无措，还有就是还好遇上了比较好的同事们，教会我很多东西。

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在酒店的这段时间，我还是像刚来的时候坚持早上早点到酒店，帮同事的办公室收拾一下，我知道任何事情都是贵在坚持，虎头蛇尾的话，会给别人留下不好的印象，也不利于自己的发展。通过前几周的实习，我已经把前面的业务都基本学会了，但一接触新的业务，还是有一种挫败感。虽然在学校学习了那么多的理论知识，但真正运用到实践中还是需要一个过程的，我决定要抓紧时间里赶紧练习。这一周又是这么过去了，大家各忙各的，互相合作，每一个都是不可缺少的，各司其职，各尽其责，相处得也很融洽，我觉得很有收获。

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今天已经是酒店前台毕业第三周了，我对公司的环境已经基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上来了，我的办事效率也因此提高了不少，因为去一个地方找一样东西不用再东找西找东问西问了，看来融入环境对干好工作是很有帮助的。这一周的主要工作是学接电话和其他公司进行业务上的沟通。在打电话的过程中，总会遇到一些困难。例如：对方说的专业词汇我不知道什么意思，根本无法交流，于是只能先记下来再向同事们请教，稍后再给对方回电话给出一个准确的答复。我就是在这样一个从不懂到懂的工程中逐渐积累了很多相关的知识。

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这周四下午，部门经理说要给我们培训，我以为是给我们讲一些关于酒店方面的知识，但她说的酒店前台毕业第一句话就否定了我当初的猜测。她说，只是想以聊天的形式，谈一下我们对未来的规划，并给出她个人对我们的一些建议。部门经理在酒店工作了五、六年，可以说是非常有经验了。她对人生有着独到的见解，用自身的经验现身说法。她告诉我们一定要重视对英语的学习，过硬的英语水平会在将来我们应聘工作时为我们增加成功的几率。哪怕是应聘和我们专业不对口的工作，即使专业性的知识并不很了解，但英语的听说能力强还是很有可能找到好工作的。除此之外，还建议我们去学一些手艺或继续深造，要有一技之长，从而拓宽我们的就业面，这样找起工作来就不那么困难了。

推荐公司五周年心得体会范本三

进入电路板行业，首先需要深入工厂了解整个工厂的运作。第一周是了解工厂。工厂分为工程部，市场部，行政部门等。另外特设一个样品组，之所以特设，是因为行业的商业交易流程，客户需要样品先进行测试后才下订单。所以，来这里第一步就是了解样品的流程和思考为什么工厂的出样品的时间哪几个环节耗费了较多的时间。

回顾昨天的问题，出样品时间有三个环节沉铜电渡铜，固化，印油。其中沉铜电渡铜费时间最多，而其中办法只有订单多了，机器常转才能顺带一起电镀铜，这样成本也低。

跟着跟单员走了整个流程，所以工艺就很清晰了。

今天是来到工厂的第三天。由于早上订单很少，所以工艺部比较空闲，厂里其他部门也大多如此。在此空闲时段，和工艺部x组长和徐跟单员交流相关产品问题，公司的订单是根据客户定制的，所以每一个产品的流程都不一样，例如单面板可以不沉铜，这样就节省很多时间。其他的双层板虽然工艺不同，但总的也就是那几个必须的工艺流程调换顺序。如印字符等。从订单的下达到样品的出货，需要4到5天，按我们公司现在的工艺和流程，过度的追求速度必然导致样品的质量下降。我觉得公司计划生产部可以借助电脑软件，根据产品的步骤达到信息共享，例如某些样品即将入固化，算准这时候的样品到达哪一步，假如能延迟几分钟从而让样品赶上沉铜和固化，丝印的批量环节。那么这是有价值和符合经济效益的。

工厂现在总人数大概三百人左右，和鼎盛时期差别挺大的。从侧面体现了fpc行业的确处于残酷竞争环境。而我拿到的工牌号是三千多，说明了工厂人员流失极大。每一个行业都有一个低谷调整期，现在fpc行业也如此。工厂员工对fpc行业前景也持消极态度。但相对其他厂，我们工厂基本每天都有订单，这又是一个机会。谁存活下来，谁就是这行业的胜利者。

今天到开料间详细了解到工厂fpc的基本材料。单面（双面）电解铜，单面（双面）压延铜，单面（双面）无胶电解铜、电延铜。胶纸的种类大约二十种，其中有七、八种是导电胶。之后还有覆盖膜，补强板，电磁膜等。中午的时候由胡经理和勾总、黄总介绍了我们公司业务员基本流程。接到客户订单—将订单要求发给工厂市场部—工程部制作电路图—下发工艺部样品组—样品发回深圳—业务员交接给客户—等待客户测试样品—反馈订单情况。另外一些细节的操作需要在未来与客户交流中一步步完善。

参加的是公司组织的xx旅游，这次旅游给我印象很深，公司报销了所有费用，通过这次活动我认识了更多的朋友，也有机会接近主管与上层领导，拉近了我们之间的距离。公司在这方面做的还是很不错的，后来公司要组织一只足球队，我很想参加的，但因为要回xx就没报名。

假期过后，今天工厂开始恢复生产。因为白班和夜班轮换，所以现在白天的跟单员换成了崔。虽然前几天已经了解了生产的环节，但今天把这些流程环节系统化的过了一遍，加深了解各个环节所起的作用。

今天和组长谈论了关于我们工厂的现状和未来发展趋势。组长在工厂建立之初就来了，所以对厂里的情况很了解，问及对我们工厂的前景看法，他告诉我再过一两年我们工厂可能会倒闭也可能会重获新生。

我们工厂10年成立到现在，整体发展很快且不错。同时问题也逐渐明显。外部问题是公司的订单量减少，竞争加剧，利润空间缩小。内部问题是管理有待加强，工厂员工素质相对不高，因为工厂所处的地理环境和普通的待遇条件无法吸引更多高素质的工厂员工，而单存靠管理，也较难改变现状的。

综上所述，未来公司要想获得更大的发展，应多方面、长远的考虑各个问题。

今天主要工作是在样品组帮忙。

工艺看起来很简单，而实际操作也简单。但发现即使简单的工作，也需要占用挺大一部分样品工艺成品时间，而且这段时间长度无法把握，因为是手工的。

机器的产生是为了节省人力和时间。未来的工厂必定是多机器少人才能取得利润最大化的。虽然我们厂现在没有更多的自动化，但可以不断的去努力争取，生产往机械化方向发展，这样才更节省成本，更具竞争力。

1这几天主要是一个流程一个流程的去实际操作。

2这段亲自操作的时间里，给我印象较深的是，有两个ipqc员工，是专门负责进行产品检查与技术图纸档案备案的。有一天，我们在做质检的时候发现，有一份重要的技术档案丢失，而重做一份至少要花掉半天的时间，而此时工程又赶得很紧。最后虽然经过努力我们还是准时完成了任务，但那两位技术员都被处罚了。事后在调查原因时才发现，导致这一“事故”的“导火索”竟是分工不明的问题。按理说两个技术员，一个做产品检查一个做备案，但因为没有明确分工，没有明确岗位责任，有时两人都去做质检了，却没人做技术备案。我说的这个，只是冰山一角。在部里还存在诸如操作员与磨具工职责交叉等等问题，严重影响了工作效率。我认为，一个好的公司必须有明确的职责分工，既能让职员知道要做什么，也让他们知道自己应承担的事后责任（出了事必须负责）。

返回公司的深圳营销中心，准备学习业务员跟单流程。

在销售部门开始学习跟单了，第一个星期，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。

几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。

为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！

一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。

另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

开始独立接触一些业务，公司也知道对于业务，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。如果需要送fpc样品，则要上门拜访。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。

工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，主要是询问交货周期和样品进展情况。特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。

电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。

周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。

经过六个星期的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。

由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。能够通过简练清晰的表达让对方知道他所需要的东西。人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！

新的一周又开始，这些日子来我一直都在跟进客户，天天重复着这样的工作。有时候真的感觉很迷茫，自己的努力什么时候才可以得到回报。有时去开发客户真的很难，之前很多联系过的潜在客户后来就没有消息了，不知道什么原因，发邮件不回复，在线发信息也不搭理，这可让我纳闷的。想起自己刚开始工作时的那股冲劲，联想起一句古话，“一鼓作气，再而衰，三而竭”，这可是我现在处境的真实写照。话说回来，我知道现在放弃是没有用的，既然自己当初作出这样的选择，唯有继续努力坚定地走下去。相信时间和自己的付出能造就一个成功的我。

克服了自己的消极情绪，我一如既往地投入到工作中。从与客户的沟通中，我不断地改善自己的言语沟通技巧的同时，加强对公司产品的全面认识，以提高作为一名业务员的专业水平。

不过真的有些时候心态可能才是一个成功的重要因素。在这里我很想在迷茫的时候有一个朋友可以倾诉。

客户atoc二月份后就没有再下新订单到我们公司，根据与其采购的沟通，得知atoc之所以选择其他fpc供应商的理由有以下几点：

1交期原因：因为atoc是b级客户，所以在工厂那边无法取得更优质的交货周期，在我们工厂产能最紧张的时候，分配到b级客户的产能少之又少。atoc的项目很多交期都到了xx天才交完货，到现在，其新项目6—a，x月xx号下的xx首单，至今仍未交完，多次与工厂要求协调，得到的回复是排不上产线等原因。当然，如果是因为b级或c级客户影响了a级客户的交期而未能排上线，还是能理解的，毕竟大局为重。但我仍觉得b级客户具有一定价值，可以与其共同成长，一旦b级客户壮大了，那么我们与其将是一种有感情的合作模式。

实习已经到了第十周了，也快到了三月了。现在开始经理让我跟一些我自己找到的客户交谈，首先和客户介绍我们工厂规模以及合作中的公司，然后和客户谈商务，包括付款方式，交货周期。谈妥后开始进行项目的打样品。样品5天才打好给客户，客户对于我们的产品很满意，同意和我们合作。这次的合作带来了很大的成就感。

推荐公司五周年心得体会范本四

今天是个晴朗的日子，趁着好天气开始我的第一篇实习周记。第一天到xx真的有些不大适应，从学生的角色一下转变到社会人的角色，从许多方面都要重新改变，重新树立自己的观念。慢慢的适应了这里的生活，也可以说是在挫折中学会了生活，确实如老师所说到了单位就没有学校的纯真简单的气氛了，在这里只有弥漫着“利益”的气氛。要想继续下去，只有不同的充实自己，完善自己，让自己尽快适应这里的一切，做好一名实习生应尽的义务。

刚开始实习算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外尝试与更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心很照顾我经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手令我非常感动。几天之后开始在同时的帮带下做一些业务相关的活主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活虽说简单，但都是疏忽不得的。每件事情都至关重要因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功前面的每一步基础都要打好。

现在开始学习销售流程，从接客户进店到介绍汽车，在到价格谈判。一系列的流程都开始学习，听着很简单，实际上很复杂，每一步都是基础，环环相扣。不能错也马虎不的。十几万的车子，给客户报价做单子弄错了，少说都是几百块钱的事，对于我刚刚实习的来说，几百块钱就是一个月的生活费。不敢马虎，也不能错。幸好我师傅和其他同事对我都很好，很耐心的教我东西。现在正在处于学习阶段，多是帮师傅打打下手，顺带着跟在后面学习。总之现在的我还不能像他们那样接客户，还是要慢慢的学习，到了一定程度就开始正式工作！

在这里学的东西也越来越多。压力也在逐渐增大，可是自己觉得很充实，很开心，这是不是就叫做化阻力为动力，痛并快乐着！

上班后我就跟在xx师傅后面，由他负责教我销售方面的东西。配置表、价格表、车型的竞品等等。很忙碌，但是很充实，我喜欢这样的生活！

每天都有新鲜事物发生，自己也必须冷静面对，完成任务！我的师傅每天都教我很多知识现在自己的技能，也全都是她们教给我的，真的很感激！

很快，一星期有过去了，回想一下这周有什么重要的事情呢！慢慢习惯了这里的生活也掌握了出工作的要领也能独自坚守岗位了！这就是最大的收获吧！通过上周的学习，对于销售有了更多的了解，也慢慢熟悉了现在的工作环境。每天早上七点半起床，八点开始从家里出发，八点十分到公司。打卡、换衣服、擦车，一天的工作从现在开始。通过学习，理论知识基本了解，我想要不了多久我就可以正式的接客户，正式的买车子了。为了自己今后能够顺利走向工作岗位，我一定要努力，加油，做到最好！

这周下来自己退步了，也堕落了，不论从哪个方面来讲，自己都不如从前了又好像回到了上学时的感觉，吊儿郎当的，自己也该反省一下了，如果再这样下去不知上进、不努力。那么，注定有一天自己会离开这里，现在就定一个小计划吧！以后每天7点起床8点准时到岗打扫卫生认真做事每天只能中午快吃饭的时候再上网不能没事就上网不在办公室里和同事聊天认真看书，不懂的就问一个星期之内把不懂的全部问明白，学透彻。每天下班之后，休息一至两个小时然后认真看书，10点准时睡觉。

自己确实需要做一番改变了，连我本人都快看不下去了，遇事一定要冷静，不该说的不说，不该做的不做，做好自己的本职工作完成师傅交给的任务，充实自己的生活就像老爸平时教导的“多说话，不如多学本领艺多不压身”没错，趁自己还年轻还灵活再加上这么好的机会自己更没有理由不去多学，多问。加油吧！

新的一天，新的开始，月初自己就已经休息了两天今天回到工作岗位就要全身心投入到工作中了。现在来这里时间也不短了，也学会了很多知识，可是现在问题越来越多也越来越复杂刚来的时候只是打打下手，在一旁学习敢干零碎的小活儿！也不用担心这个担心那个，可现在自己已经慢慢上手独立在岗位上上班身上的压力和担子也就重了。现在又要开始新的一天了，好好工作吧！做到真正的认真完成工作，努力学习，加油！

过一个月的学习，销售方面的理论知识终于告一段落，现在对产品知识已经很是了解。关于竞品的参数配置也都熟记在心中，完事具备，就差正式接客户了。我相信自己可以！听师傅说他刚开始也是学习了一两个月才开始接的客户，和我差不多，还告诉我一个小道消息，下周我就可以试着接客户了。