老年保健五要诀心得体会怎么写 老年人保健知识讲座总结(六篇)

我们在一些事情上受到启发后，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。我们想要好好写一篇心得体会，可是却无从下手吗？下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

关于老年保健五要诀心得体会怎么写一

一、抓好一年四个节庆。

第一季度：以“迎新春”为主题，于20--年1月中旬举办全体会员迎春茶话会。各团队可准备节目登台表演，力求热闹温馨。项目负责人：黄泉铭、程道利、曾庆珍、吴宗宪

第二季度：以“庆五一”为主题，于4～5月份组织一次会员周边游，力求旅游线路适合老年人特点，并注重文化内涵。项目负责人：程道利、林国铎

第三季度：以“迎国庆”为主题，于9月底在小区内组织一次会员趣味游园活动，力求办得丰富多彩。项目负责人：程道利、林国铎

第四季度：以“庆重阳”为主题，于农历九月九前后举办大型联欢活动。坚持为金婚老人及__岁以上老寿星祝寿，评比表彰一批敬老模范及先进团队，安排文体比赛并在会上颁奖，组织文艺会演及全体会员聚餐，让老人们过一个欢乐祥和的节日。项目负责人：黄泉铭、程道利、曾庆珍、吴宗宪

二、加强文化队伍建设。

1、调整充实团队领导，培养骨干，壮大队伍，提高水平，组织好与融侨文化俱乐部平稳对接;

2、整合两个合唱团，通过专业指导和训练，争取上一个新台阶，为组建融侨合唱团输送人才;

3、将原书画摄影小组更名为书画摄影创作室，暂时安排在社区老年协会办公室活动，定于今年十月举办第三届社区书画摄影展;

4、将原象棋队与棋牌队合并，保留象棋队;

5、组建老年羽毛球队;

6、科学安排活动场所;

7、配合社区办好邻里节。

项目负责人：黄泉铭、曾庆珍、张兆纯、钱天华、黄茅茅

三、组织特色旅游活动。

近几年，协会在组织会员开展旅游活动方面做了一些工作，对参与者扩大视野、陶冶情操和促进身心健康受益匪浅;同时，我们也听到一些反映，主要集中在旅游线路和景点的选择上有不同意见。尽管不同的人群对旅游的要求众口难调，但我们还是要不断总结经验教训，力求在线路选择、时间安排、旅途安全和价格适宜诸方面让大多数老年朋友更满意。今后协会将在艺术活动厅设一个旅游信息专栏，供大家选择。推荐旅游线路以公告为主，自愿自费参加，请大家关注。项目负责人：程道利、林国铎

四、开展老年保健服务。

今年将根据会员需求，有针对性地安排2~3次健康知识讲座;通过福州市老年服务协会，牵头引进更多优惠医疗项目进社区，为老年人健康服务。

空巢老人必须得到全社会的特别关爱。尤其是对于生活难以自理的本协会空巢老人家庭，更需要我们结对帮扶，经常上门关心健康冷暖，遇事及时与社区保持沟通，开展多种形式的送温暖志愿服务。

除外，还要促进社区、物业尽快完成本社区居家养老服务中心的规划选址，力争该项目按市政府的要求在今年年底建成。

关于老年保健五要诀心得体会怎么写二

男：歌声袅袅辞旧岁。

女：舞姿翩翩贺新春。

男：尊敬的老师们。

女：敬爱的叔叔阿姨们。

合：晚上好!

男：今天，我们欢聚一堂，载歌载舞，播种春夏、收获秋冬，畅想明年。

女：今天，我们欢聚一堂，激情满怀、心潮澎湃，述说过去，放飞希望。

男：在这欢乐与微笑构成的舞台。

女：在这笑声与歌声汇成的海洋。

合：我们迎来了xx县老年大学20xx年迎新春文艺演出。

男：我是主持人xx。

女：我是主持人xx。

男：很荣幸在这里与大家欢聚一堂。

女：在这辞旧迎新之际，我们提前给大家拜个早年，祝大家在新的一年里，

合：一帆风顺、二龙腾飞、三羊开泰、四季平安、五福临门、六六大顺、七星高照、八方来财、九九同心、十全十美、百事可乐!

男：送你一千个祝福，祝福里有我的万语千言。

女：送你一万个祈祷，祈祷里是我晶莹的杯盏。

男：我的祝福飘在长风里，如歌如梦。

女：我的祈祷飘在阳光中，如诗入画。

男：这一刻是美好的。

女：这一刻是充满激情的。

男：让我们手牵手。

女：让我们肩并肩。

男：让我们用最美妙的歌声迎新春，愿老年大学的明天更加美好。

女：让我们用最激情的舞姿贺新春，愿老年大学的明天更加辉煌。

合：xx老年大学20xx年迎新春文艺演出现在开始。

【节目串词：】

1.电子琴演奏 《勇敢的鄂伦春》《渔舟唱晚》 电子琴2班

高高的兴安岭，勇敢的鄂伦春在打猎巡逻护山林。而在火红夕阳映照水波荡漾的湖面，晚归的渔舟满载丰收的喜悦。请欣赏电子琴2班带来的电子琴合奏《勇敢的鄂伦春》《渔舟唱晚》。

2.电子琴演奏 《茉莉花》《保卫黄河》 电子琴1班

茉莉花这朵源于苏皖的民歌奇葩，半个多世纪以来一直以其婉转悠扬的旋律和充满乡土气息的韵味扣人心弦。

黄河，是中华民族生命之河，是伟大坚强的巨人，是中华民族的尊严。风在吼，马在叫，黄河奏响了中华名族的最强音!

请欣赏电子琴1班合奏《茉莉花》《保卫黄河》。

3.舞蹈 《美丽神话》 舞蹈5班

古老历史传佳话，美丽梦境爱之花。天地相依为鉴证，人间有爱绽芳华。请欣赏由舞蹈5班带来《美丽神话》。

4.柔力球表演 《柔力球二套》 柔力球3班

柔力球运动是集音乐、舞蹈、体育运动为一体的一项运动，它融入了中国太极元素，动作刚劲柔美，舒展流畅，是老年朋友们喜爱的一项强身健体、愉悦身心的运动项目。请欣赏柔力球3班为我们表演《柔力球标准套路第二套》。

5.广场舞 《爷爷奶奶和我们》 广场舞班

那年十八岁的爷爷，在唢呐声声中用大红花轿将奶奶抬进了家，从此，生活的瓜藤上就结了一串儿瓜，如今我们的生活就像那红窗花。请欣赏广场舞《爷爷奶奶和我们》。

6.舞蹈 《卓玛》 舞蹈2班

草原的风，草原的雨，美丽的草原孕育着勤劳勇敢的藏族儿女。你看，一群美丽善良的藏族姑娘正向我们走来，请欣赏舞蹈2班带来的藏族舞《卓玛》。

7.胡琴演奏 《草原牧歌》《采花》 胡琴班

党的关辉照亮了辽阔的大草原，草原上的人们用辛勤的劳动建设着美丽的家乡，请欣赏胡琴班为我们献上《草原牧歌》与四川民歌《采花》。

8.舞蹈 《大地飞歌》 舞蹈3班

踏平山路唱山歌，撒开了鱼网唱渔歌，唱不尽今朝好心情，好歌越唱大路越宽阔。请欣赏舞蹈3班带来舞蹈《大地飞歌》。

9.合唱 《过年好、过年乐》 声乐班

过年乐，过年好，家家户户放鞭炮，贴春联，挂红灯，穿新衣，戴新帽，拜大年，同祝福， 一年更比一年好。请欣赏声乐班带来合唱《过年好、过年乐》。

10.舞蹈 《女人花》 xx分校

出水芙蓉,富贵牡丹,傲骨寒梅,纵有千种风情,终不抵似水柔情的女人花。请欣赏由xx分校为大家带来的旗袍秀《女人花》。

11.时装表演 《紫竹调》 时装礼仪班

轻柔婉转的“紫竹调”旋律优美，起伏爽朗，既有江南水乡的吴侬软语，又有海派文化的奔放而不失内敛、含蓄，悦耳动听，余音绕梁。请欣赏礼仪班带来的《紫竹调》。

12.花灯歌舞 《恭喜发财》 小街分校

青春多绚丽,中年更精彩。每个老年人都有过青春的美好时光,都有过激情燃烧的岁月。正是有了青春的奋斗与拼搏,才有了今天的丰厚与完美，才有了夕阳的壮丽与辉煌，下面请欣赏小街分校花灯表演《恭喜发财》。

13.乐队演奏 《好日子》 《芦笙恋歌》 乐队

今天是个好日子，我们欢聚一堂;今天是个好日子，我们放飞希望。请欣赏乐队带来的《好日子》 《芦笙恋歌》。

14.花灯表演 《红旗颂》 花灯2班

15.舞蹈 《天上云步》 舞蹈1班

景色秀丽的天山，远远走来一群美丽的维吾尔族姑娘，她们迈着轻盈的舞步，看她们的身姿多么婀娜!看他们的眼神多么迷人!有请舞蹈1班为大家带来维吾尔族舞蹈《天山云步》。

16.交 谊 舞 《火热的岁月》 交谊舞班

雄赳赳、气昂昂，一群不输给岁月的老年斗牛士，正满怀激情地抒发着青春依旧、岁月无限美好的情怀!下面请欣赏由交谊舞班叔叔阿姨们带来的西班牙斗牛舞——《火热的岁月》。

17.柔力球表演 《柔力球三套》 柔力球2班 刚刚欣赏了交谊舞《火热的岁月》，多么热情似火的舞蹈，他们平均年龄超过60岁，但他们步伐稳健，舞姿优雅，舞出活力与激情。下面请欣赏由柔力球2班柔力球表演《柔力球三套》。

18.舞蹈 《珊瑚颂》 舞蹈4班

忆往昔峥嵘岁月，百年史卷，浸满了多少中国屈辱的泪，数十年的抗争，流尽了多少中华儿女沸腾的血。鲜血染红的五星红旗，正在中华大地上高高飘扬。请欣赏舞蹈4班带来舞蹈《珊瑚颂》。

19.太极拳表演 《24式太极拳》 拳剑班

太极拳发源于河南温县陈家沟。太极拳综合了历代各家拳法形成的一种内外兼修、柔和、缓慢、轻灵、刚柔相济的拳术。由于太极拳是近代形成的拳种，群众基础广泛，深受广大老年人的喜爱，成为老年学员健身强体的活动之一。请欣赏拳剑班给大家带来的太极拳表演《24式太极拳》。

20.萨克斯演奏 《滇池圆舞曲》 萨克斯班

每当银白色的月光撒在平静的湖面上，睡美人都会对着滇池梳理他那长长的秀发，渔家姑娘们都会站立船头对着睡美人歌唱。啊滇池，好一幅美轮美奂的天然画卷!请欣赏萨克斯班给我们带来《滇池圆舞曲》。

21.花灯歌舞 《小崴动力》 花灯4班 嵩明人爱花灯!灯是情，花是魂，星星月亮跟着走，崴个山河开口笑，崴个欢天喜地来。请欣赏花灯4班带来花灯组合《小崴动力》。

22.戏曲表演 《莫愁女片段》戏曲班

一见钟情，使两颗年轻的心返起了涟漪，三年后重逢，互诉衷肠，更使这对有情人决心结成百年之好。形影永相伴，真情永相酬是他们共同的愿望。请欣赏戏曲班戏曲表演《莫愁女片段》。

23.花灯歌舞 《西部放歌》 花灯3班

冰河化春水，荒漠变绿洲，大开发的号角在新时代吹响，神奇的西部追赶潮流竟风流，请欣赏花灯3班腰鼓舞《西部放歌》。

24.合唱 《走向复兴》 音乐班

我们是华夏儿女，炎黄子孙，我们是东方雄狮，龙的传人，我们在不停走向远方。古老的文明给了我们涵养，新兴的政党给了我们力量，振兴中华是我们的理想，前进、前进、向前进，走向复兴创造辉煌。请欣赏音乐班合唱《走向复兴》。

25.柔力球表演 《微笑北京》柔力球1班

近年来柔力球运动蓬勃发展，各地都可以看到柔力球的身影。它刚柔并济，简洁自然，不受场地限制，适合各种人群，健身效果显著，既能修身又能养性，受到广大健身爱好者的追捧。请欣赏柔力球1班柔力球表演《微笑北京》。

26.小合唱 《阳关三叠》 民乐班

渭城朝雨浥轻尘，客舍青青柳色新。劝君更进一杯酒，西出阳光无故人。这是一首王维的《送元二使安西》，以此古曲表达了作者对即将远行的友人无限留恋的诚挚情感。让我们和民乐班的同学们一起穿越历史，品味古韵中的那份潇洒淡泊。请欣赏小合唱《阳关三叠》。

【结束语：】

男：欢乐的时光总是这样短暂。

女：相聚的日子特别让人感动。

男：今天我们欢歌笑语。

女：今天我们憧憬未来。

男：让我们记住今天。

女：让我们期待明天。

男：xx县老年大学20xx年迎新春文艺演出到此结束。

女：朋友们，明年再会!

关于老年保健五要诀心得体会怎么写三

尊敬的各位领导，各位科室负责人及职工代表：

大家下午好！

首先，感谢大家对我的信任，感谢领导对我工作的支持与肯定。感谢各位同事对我的帮助，在这里我衷心祝愿大家在新的一年里笑口常开、心想事成！伴随着20**新年的到来，我们又兢兢业业地走过了一年。

在这一年里我始终坚持“以患者为中心，以质量为核心，为患者提供优质服务＂的宗旨，用自己的爱心、热心、诚心满足每一位病友的需求，努力争创“社会满意、病人满意、自己满意”的科室。以提高老年患者生活质量和延长生命过程为目的，基本地完成了各项任务。

现将20**年工作总结如下，敬请各位领导及代表们评议。

关心病人疾苦，及时为病友排忧解难，时时将“良心”二字高悬于心，身先士卒，以身作则。老老实实做事，恭恭敬敬做人。

也就是护理质量与护理安全。定期与不定期进行护理质量督查，做到每日有检查，每周有反馈，每月有总结，重点问题跟踪监测，保持护理质量持续改进。

配合医院的整体工作，认真完成各项指令性工作任务。加强护理安全管理，加强重点时段、重点员工、重点患者的管理，为患者提供优质、安全、有序的护理服务。

实行弹性排班制，合理搭配值班人员，对病人风险做出评估并制定具体护理重点，主次分层安排，强调各班的工作重心。完善及规范护理文件记录，恪守“客观、真实、准确、及时、完整、规范”十二字原则。

以病人为中心，提倡人性化服务，尊重患者及家属的知情权，解除患者家属的顾虑。加强护患沟通，提高病人满意度，避免护理纠纷。

也就是保姆的管理进行了有效的改进，促进了保姆素质的提高。主要从工资的提高和职业能力、团队建设方面制定了详细的奖罚措施，加大质量考核与督查力度，根据保姆的职业道德、工作量和质量还有出勤情况发放薪酬，体现多劳多得，质量第一的原则。

保姆的工作积极性和主动性得到了更充分的发挥，与去年相比，病人人数增长了近一半，而保姆人数却反而下降了20%，全年没有发生重大事故和不良事件。

20**年我个人发表论文两篇，均在国家核心期刊刊出。带领科室护理人员勤学不辍，现在，我科护士已经全部进入护理学专业大专的教育，部分已经取得了本科学历。

1、由于老年科护理人员较少，工作量较大，特别是中班及夜班护士只有一个，值班期间护理难度及风险较大。今后要加强弹性排班的合理性，保证重点时段的护理安全。

2、老年科保姆来源少，劳动关系不稳定，对科室业务的发展壮大存在制约。今后应积极探讨对策，稳定保姆队伍，提高服务质量，为老年人提供一个更好的医疗护理服务中心，让更多的老人能在这里安享晚年。

3、本人学识浅薄，能力有限，工作中还存在很多的不足，恳请各位领导和同事多多给予指导和批评指教，我一定虚心听取并努力改进，争取把工作做得更好。

总之，一年来，在医院领导的重视下，在科室工作人员的努力配合下，取得了一定成绩，但也存在很多缺点，有待进一步改善。

今后，我将更加努力工作，从自身做起，树立“院兴我荣，院衰我耻”的主人翁思想，转变服务理念，强化服务意识。

我坚信，有各级领导大力支持，有全院医护人员齐心协力，我们一定能完成各项工作，一定能让患者及家属真正放心和满意。最后，祝愿医院各个科室的业绩如芝麻开花节节高，祝愿我们的医院如日中天红红火火！感谢大家的聆听，谢谢！

关于老年保健五要诀心得体会怎么写四

一、 销售任务

十一月份公司总任务为22.8万，冲刺30万。其中，一部任务7.2万;二部任务5.4万;三部任务6万;四部任务4.2万。

二、 会议议程

1)、联谊会 共五场。时间安排为6、12、18、24、30。每场中间间隔5天，我们有足够的时间来做会前准备。

2)、老顾客答谢会 共两场：月初一场，月中一场，地点均设在农家乐，主要目的为增进感情，培养发言顾客，争取转介绍和重复购买。

3)、科普 计划一场。十一月中旬我们资助了四川省老年腰鼓队的比赛，地点在体育馆，到时会有我们的企业和产品宣传，如果专家允许，借此我们会在自贡做一场大型的科普。

三、培训内容

1)、产品知识和营销技巧 总结每一场会中遇到的困难和拜访时出现的问题，由我们的经理和销售精英进行现身说法。

2)、心态 观看激励盘和张经理课程培训。

3)、经理管理 不定时进行经理管理培训，加强经理管理水平和综合素质。以便更好的带领大家。

四、服务站建设

1)、计划本月初在东锅附近、月中下旬在汇东地段分别建立一个服务站，争取尽早把我们的产品和服务让更多的人们感受到。

2)、加强员工在服务站独立值班的能力：包括与顾客交流和器械实际操作。

五、团队建设

1)、经理是我们每一个部门的火车头，在作好自己工作的同时，要带动大家的激情，交给方法。真正尽职尽责。

2)、在团队里实行一帮一工程，由经理安排，加上自由结合，实行互助小组，老带新，强带弱，在最短的时间内实现部门的平衡，增强团队的凝聚力。

六、晨会

提高大家一天的工作激情，坚持晨会的开展。规范晨会的操作，在以前的基础上不断进行创新，让更多的员工有机会展示自己的才能。(任何人员不得无故请假和迟到：经理迟到10元，员工迟到5元。)

七、收档、拜访、回款

略!

八、安全问题

1)、公司 我们都是保健品会销公司的一员，都是公司的主人，不得向外界和同行泄露任何商业机密，一经查出，严处!

2)、个人 不管是在拜访和收档过程中，不和他人发生任何冲突。收款后结伴而行，及时交回保健品会销公司。

关于老年保健五要诀心得体会怎么写五

一、指导思想

认真贯彻规范化建设。进一步探索老年教育理念，创新办学模式，完善教学设施，改进教学方法，争取尽快达到“条件较好，质量较高，制度较全，颇具规模，影响深远”的规范学校要求。努力把我市老年人大学办成老年人“终身学习的校园，晚年生活的乐园，温馨和谐的家园，老有所为的田园”，为建设和谐小康应城作出贡献。

二、教学理念

市老年人大学的教学工作，经过师生十一年的大胆探索和努力实践，逐步走出了一条坚持以人为本，遵循老年教育规律，体现老年特色的路子，从这种理念出发，在新的学年，必须坚持这条路子走下去。具体来说，就是教学中坚持“增长知识，陶冶情操，健康长寿，余热生辉”的办学宗旨;“颐养康乐与进取有为”相结合的教学目的;“因需施教，寓教于乐”的教学原则;“灵活多样，互动多彩”的教学方法;校会合一,班会合一，学乐结合的办学办班形式;既宽松灵活，又逐步规范的管理方式;亦师亦友，教学相长的师生关系;建设校园文化，营造宜教宜学的人文环境;实施校外办班，远程教育的新型模式，产生造福老年，有益社会的深远影响。一年一个新台阶，不断提高老年教育的覆盖面，提高教学水平和教学质量，以老年教学特色和成果吸引更多的老年人走进课堂，常学常新，久学不厌。

三、开设专业与班级

(一)开设专业：20个，即书法、绘画、文史、汉语拼音(普通话)、英语、园艺、电脑、医疗保健、摄影、舞蹈、戏曲、工艺、声乐、器乐、拳剑、棋艺、牌类、钓鱼、时政、家政。

(二)开设班级：

1、常年教学班：书法、绘画、文学、历史、电脑(初级甲、乙和中级甲、乙)、园艺、医疗保健、汉语拼音(普通话)、摄影、工艺、歌咏、电子琴(初、中级)、葫芦丝、英语、合唱、声乐、舞蹈(初、中级)等22个专业班(各专业班报名注册学员人数须在20人以上，方可开班)。

2、校外班：全市15个街道办事处、镇分别开设有医疗保健和书法等校外教学班级27个。

3、自修班：戏曲、器乐、声乐、鼓乐礼仪、太极拳(剑)、棋艺、门球、钓鱼、桥牌、竞技麻将。

4、短训班：党训、时政、法律、烹饪、心理辅导、百家讲坛等。

5、讲座：结合办好老年业余党校，上好校内党课和做好离退休党员的轮训。

6、远程教育：空中(电台)、电视、网上三大课堂。

关于老年保健五要诀心得体会怎么写六

保健品行业被誉为“黄金产业”、“希望产业”。保健品行业诞生于xx年代，发展于xx年代，在营销的推动下，xx年代开始迈向颠峰状态。我国人民几千年来素有进补习惯，随着人们生活水平的提高，对保健食品的需求还会有大的增长。有关部门预计20xx年，保健类食品的销售额将达到800亿元。在我国，保健品行业是一个有待进一步培育的大产业。巨大的利润空间吸引众多厂家蜂拥而至，短短二十年多少英雄曾逐鹿中原：太阳暗淡、飞龙折翼、巨人倒下、三株崩溃。进入保健品行业的角逐，大浪淘沙，是非成败转头空，若不以成败论英雄，任何曾经的辉煌都有可圈点之处。有一句话是没有错误的：中国保健品领域，是经常创造奇迹的地方，打造了无数孤胆英雄，每一个保健品的成功都是仰仗其成功的营销策略。本文尝试对保健品行业的营销策略做一二刨析。 一 分类 十多年的市场运作，保健品市场已经形成几大类型的市场结构。

大致可以分为：

1、功效快速型：盘龙云海的排毒养颜做出24小时见效的承诺;化铁皮枫斗晶疗病人使用效果尤为明。这些都是以功效快作为营销卖点。

2、口碑传播型：20xx年长兴不衰的青春宝。

3、传统原材料型：蜂产品类、人参类、龟鳖类。万基、康富来等洋参系列，还有蜂之语、龟鳖丸等都是传统的补品。

4、高科技型：北大再生人，上海交大的昂立系列产品，都是与高等学府联姻。

5、广告产品型：飞龙延生护宝液传奇、太阳神风暴、从红桃k王国、脑白金现象，无不是广告开道营造市场的。

6、洋保健品型：主要是维生素系列，中国人原本并没有补维生素的习惯。

二 群雄逐鹿轮流坐庄 世纪xx年保健品演进史 xx年，花粉大战 xx年，鳖精大战 xx年，补酒大战 xx年，壮阳药大战 xx年，减肥品大战 1995年，脑黄金大战 1996年，肠胃品大战 xx年，补钙大战 xx年，补肾大战 xx年，脑白金大补了十年也没有把保健品市场给补强壮了，很多产品还是短命。

三 广告诉求策略分析广告画面多样，但不客气的说可以讲千篇一律，内容单调，缺少变化。 内容重在热闹招摇、规模大气，但有些广告有些俗，很少有让人感觉有品位的广告，但恰恰这样的广告反而影响了消费者的消费，吸引了消费者。

(一)动之以情策略打开电视，看各类保健品的广告，都是打感情的主意，动之以情，总是给人温馨的感觉。看许多广告语都是送健康、送关怀、送温暖、送祝福。很多的益智类补品、补酒类、健康类补品更多的是围绕 “妈妈送儿子”、“儿子送老子”或“女儿送妈妈”弄来弄去。当然很多好的广告给人留下了温暖的印象：黄日华深情款款的向全国电视观众喊出“真情永久，健康相伴”、“爸爸，我爱你”时，那种感觉是温暖和有力量的;青春宝让人唤起人们对往事的怀念， “二十多年都没有变的”这句话也进入人们的潜意识中;椰岛鹿龟酒让人们关怀“空巢期”的老人;昂立多邦广告语中“都说养家的男人好幸福，谁知养家的男人好心苦”，感动了多少拼搏中都市男女的心;养生堂一句“几乎每一个父亲都记得儿子的生日，又有几个儿子记得自己父亲的生日”打动了多少铁骨男儿。中国人本来就讲究“孝道”、“舐犊之情”。保健品围绕感情说辞，可以作到出神入化，催人泪下，赚个金银满钵。

(二)晓之以“礼”策略中国自古是礼仪之邦，强调礼数。逢年过节、走亲访友都有送礼品的习俗，更强调礼尚往来，今天你送我，明天我送你，人情特别厉害。保健品抓住了这个特点，在广告上对消费者晓之以“礼”。强调每逢佳节必送礼、“倍”送礼最早的是三株在xx年打出“送礼送健康” 的概念，打出“礼到福到健康到”的口号，当时配合贺岁片播放，效果很好。但现在最典型的代表是脑白金，脑白金几乎把中国人送礼的习俗发挥到里极至。单从广告的品位来讲，脑白金的广告有点俗气，但“俗”的好，“俗”的让全国的男女老少都会说“今年爸妈不收礼，收礼只收脑白金”。通过过不同阶层不同年龄的人士手捧脑白金生动直观的表情，传导了节日期间送脑白金就是送健康、送关怀、送温暖。另外其他的许多广告也是如此，比如： “非常可乐到、福禄寿禧来”给人喜气洋洋的感觉;“好日子就要服金六福酒”反复给消费者灌输;“拥有康富来，健康财富滚滚来”等等。

三 市场快速铺开营销策略分析

(一)“高空广告轰炸” 保健品行业一般是各领风骚三五年。比较风光的时候往往也是广告投入最多的时候。提到保健品就自然而然的想到了电视里、广播里狂轰乱炸的广告，大江南北铺天盖地的广告。保健品依靠超常规的广告轰炸来打开市场，广告轰炸，引爆市场，广告的威力确实大。比广告威力还要大的是与科普文章、科普宣传片及各种软文章和专家人物的会议，人总是对“权威”有一种敬畏和信任的态度。真是让消费者找不着北，感到好象全世界都处在这种情况下。在中国可以说没有人不知道脑白金，笔者在超市里曾看到一蹒跚学步的孩子摇晃着走向脑白金的地堆，用手去抓，对身后的妈妈喊“脑白金，脑白金”。

(二)“低空遍地开花” 消费者购买保健品的地点一般是超市、药店，在高空广告轰炸的时候，迅速地把货物“铺开”。无孔不入的宣传单，遍及各个角落。在每个大卖场、超市和药店都要有自己的货物“出样”、“上架”。做的“排面”整齐漂亮，定期在超市做“地堆”，吸引消费者目光，扩大影响，给了消费者一种感觉：无论走到哪里都有该产品，卖的很火，走到哪里都能买的到。

(三)营销队伍分析在短期内，无论是销售渠道的开拓，还是快速铺货都需要一支战斗力很强的营销队伍。无论是哪一个拥有过辉煌的保健品公司，都是因为有一支优秀的营销队伍才获得成功。当年的三株如此，他的辉煌是靠在全国范围内的强大的营销网络;许多人认为三株的倒下是常德一个老农喝了八瓶“口服液”，蛋白质过敏而死掉这一事件引起的。其实只要是了解三株的人都知道，区区这样一个事件是不会击到三株的。他失败的根本原因在于对营销队伍的管理上出了问题，队伍的跨掉导致了失败。当年巨人的倒下也有一部分原因是对下属营销队伍管理的不善。再看脑白金的崛起，史玉柱有一个重要的策略就是再招回旧部。因为这些人对保健品业很熟悉，并且很多人一直都从事该行业，铺开全国的销售网络自然存在优势。可以说，很多时候成也营销队伍败也营销队伍，其关键在于营销队伍成几何倍数壮大时，能否很好地控制它!

四 产品定位策略分析

(一) 寻求区隔概念菲利普·科特勒认为：所谓产品概念是用有意义的消费者术语精心表述的对产品的构思，它是产品创意经筛选后根据营销需要发展而成的。当然搞概念设计并不是仅仅在保健品行业独有的特色，任何存在竞争的行业都要搞概念的区隔。保健品注册共十几类，在卫生部注册的大概有一千三百多种，其竞争的激烈程度可想而知。当大家都集中在一个阵营里时，并且很多的功能也都很类似，如何在消费者心目中留下印象呢?就是做概念，可以说近年较为知名的产品无不运用概念战的利器，如： 朵而： “以内养外” 脑轻松： “激发态活脑素” 朵尔： “排毒养颜” 脑白金： “年轻态、健康品” 这些概念都立住了足，任何一个保健品的推出都要靠一个概念的推出，概念先行是保健品造势的法宝，一个概念能够吸引住消费者，为消费者接受才能够叫的响。当然也成为其短命的硬伤，一位保健品销售商也直言，做保健品实际上就是“炒概念”。“概念兴则产品兴，概念衰则产品衰”，概念战可以说是必杀的招数。用概念区隔找准自己的市场，让消费者找到自己。

(二) 产品定位一个保健品上市，具体目标定位是什么，适合消费者群体是什么要明确，是中老年人、还是学生、男性、女性等等，相对要明确，市场要恰倒好处的细分，不能什么把自己的产品吹成好象包治百病的药。有时候包罗万象一网打尽，反而容易弄巧成拙。在产品的档次上，以铁皮枫斗晶为例做的比较好。它以高价位，高档次的形象出现在市场上，几乎很难见到它的广告，但它功效显着，化疗病人使用效果尤为明显。是一般保健品无法达到的。它抓住了高档保健品的市场空缺，是其对市场细分得当，定位准确的具体体现。这是保健品行业的一个特殊现象。五 论持久战 大多数保健品素来是生命周期很短,商家也采取“快速取脂”的方式，保健品的利润都很高，一般的说法是200%——300%不等，笔者了解一个对眼睛有益的保健品他的出厂价是成本的12倍。所以大多数的企业都是看到钱多利润大眼睛都红了，着急的把费用都投入到了广告中，而忽视了产品的研发。消费者被广告宣传所迷惑，在短期内还会去买那些“价”超所值的保健品。因为生活富裕了，根据马斯洛的需求层次理论来讲，人们的需求层次提高了，关注生活质量了。但要注意消费者在开始的时候消费可能是盲目的，受广告媒介的影响，听从了商家的摆布。时间长久了，消费者的消费自然会变的理性。他们会注意到产品的质量问题，而如果保健品的生产者想在消费者心目中长久的站稳脚跟的话，必须要注意科研的投入，重视产品质量的提高，作到“物”有所值，才能真正做一个长久的品牌。短期的蒙混固然能够赚取一部分利润，当然这部分利润已经能够达到一部分商家的目的。但要想在保健品市场上打好持久战，必须重视科技的投入，而不是广告的投入。论持久战对于想做大品牌的经营者来说很重要。