单位团员心得体会和方法 身为团员的心得体会(8篇)

当我们备受启迪时，常常可以将它们写成一篇心得体会，如此就可以提升我们写作能力了。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？以下我给大家整理了一些优质的心得体会范文，希望对大家能够有所帮助。

有关单位团员心得体会和方法一

一、敬业爱岗，视单位为家

自从20xx年进入烟草公司至今已过了三年多的时间，作为一名客户经理，我深深知道爱岗敬业的重要性和一份工作的来之不易，从进入公司以来我对烟草公司怀着一份深深感激之情，也许正是这样，才使我对新的工作充满热情。正所谓隔行如隔山，对于从事烟草公司客户经理一职来说，我以前所学知识和工作经验完全无用武之地。现在要面对的是一个个活生生的人，这就要求我重新做起，从头再来。我想尽一切办法，利用业余时间向一些同事请教，但随着卷烟销售网络的改变提升，再加上这项工作在我县起步较晚，也算是一种新生事物，实在是没有太多现成的经验可学，一切几乎全得靠自己摸索，包括怎样搞好同客户的关系，怎样培育新的卷烟品牌，怎样调剂卷烟品种来满足不同的消费地域和群体等等。总之，学这学那只有一个目的。就是抓紧一切时间学习业务知识，充实头脑，提高工作技能的同时，我更注重与单位的同事之间保持一种亲密的兄弟关系，作为一个基层单位，一个单位就是一个家，单位里的同事就是自己的弟兄，而一个人的成绩也不仅是靠一个人就能取得的，每个人实际上就是所有的工作链条中的一环，哪一个环节出了问题都不可能把工作干好，所以与同事之间的团结协作也是很重要的，不管是稽查员、送货员还是司机师傅，都与我的所谓成绩密不可分，而我作为集体的一员，单位效益的好坏直接影响到我的既得利益，对此我有切身体会，而单位要想有好的效益，又与每个员工的一点一滴的积累不无关系，所以我在单位就像在自己家里一样，就像为家里人做事一样，认真负责、殚精竭虑、不遗余力。这样我与同事们的关系非常融洽，为我在工作中能取得优异成绩奠定了良好的人际关系。

二、加强对客户的沟通，维护客户利益

作为烟草公司的客户经理，同我每天接触最多的就要算是卷烟零售客户了，没有他们的支持，我所做的一切全是无用功，通过三年的磨合，我同他们之间建立了牢不可破的亲情和友情关系。其实卷烟与药品一样，都是属于国家垄断的产品。烟草公司是属于专卖专营的商业批发企业，虽然其体制与一般的商业批发企业有所不同，但有一点是完全相同的，那就是所面对的市场及商业批发企业的立足之本就是客户。因此我必须把他们的利益放在第一位，设身处地为他们的利益着想，这样做的目的也正是为了使他们成为我公司忠实的客户。把我们作为商品的第一供应商，自觉地抵制假冒伪劣卷烟的冲击，更好地保护好消费者身体健康、维护好消费者利益的同时，无形中也为公司创造了效益，在客户能获得最大利益的时候他们也就真正成为了烟草公司的销售终端，为今后烟草公司的可持续发展提供了充足的网络保障。

进入20xx年，随着卷烟销售网络的进一步提升，我们客户经理的工作职能也在发生转变;而我同卷烟客户的关系也进入一个新阶段，我对他们可说是已经很熟悉了，谁最爱卖什么样的卷烟，谁最爱老品牌，谁最爱新品牌，谁几天该补一次货等，我都了如指掌，对于他们提出的一些问题我也能够及时处理并提供帮助。对于个性化服务，我更是驾轻就熟，运用自如，我把自己的手机号给每个客户都留了一份，他们谁有问题可以随时同我联系，对于该补仓而未补的情况，我也会打电话过去或亲自登门去提醒一下，他们对此都非常感谢，把我当成知心人，有什么事全对我说，而我在卷烟品牌的调剂方面尽量做到紧俏烟户户有，断档卷烟一定会告知他们一个合理的理由。现在广大农民的收入还较有限，消费水平也比城市低很多，加上外出务工人员较多，所以四、五类卷烟在农村这块市场的消费需求比较大，而由于烟厂在生产方面也在提档增效，因此，五类卷烟的生产量极小，根本无法满足消费需求。在访销过程中，就有很多客户、普通消费者问到这个问题，问为什么没有五类卷烟，我对他们提出的问题一一答复，不论时间再晚都会解释清楚每个问题，直到他们满意为止，这些东西看来是微不足道的小事，实际上并不尽然，虽然多费些口舌，但对于他们来说却是一种信息的传达，使他们增加了对我、对烟草公司的信任度，不解释清楚的话，他会认为是烟草公司故意不给他烟，断他的财路，他就会转向别的地方寻求货源，对于烟草公司以后的发展造成不稳定因素。

由于我与客户的沟通，他们都非常理解和支持我的工作，这种融洽的关系也使我受益匪浅，他们向我反馈了很多有价值的需求信息，(比如我和同事李忠在走访客户时、卷烟客户把他们看到有人在我们辖区兜售假烟的情况第一时间就告诉了我们，而且我和李忠在市场也是第一时间发现了我们的客户有假烟、我们也是第一时间通知了主管部门)。更有客户直接拒绝那些来路不明的私烟，认为通过我给他订的卷烟才货真价实。

三、对工作乐观自信、要养成良好的心态

自信是使看似不可为的事情取得成功的前提，有了自信才有取得成功的可能性，而乐观却是一种对于工作的态度，视工作为快乐、享受，必然会得到工作给你带来的最大回报。

自我进入烟草公司以来，我在工作中树立正确的“人生观、世界观、价值观”，我对于领导及单位交给的各项任务都持着自信和乐观的心态。别人能完成的我也能完成，他们能做好的我也同样做得出色，我并不比他们差。对于每月的任务指标，由于我对于客户的真情实感及他们的大力支持，我完全有把握很好地完成，事实也果真如此，这样的工作业绩也使我感受到了成功的快乐。正所谓知足者常乐，我的快乐正是来自于低起点的目标定位，这样的定位使我很快便实现了一个个的目标，而正是一个个目标实现的积累收到了意想不到的结果，也使我从中得到更大的乐趣，使我懂得在工作中一定要有自己实现工作任务的标准，哪怕它与实际目标有一定差距，那也没什么，先把它实现了吧，然后再做其他的，这样就是在享受工作了，而不会感到它带给你的压力，你就会更加热爱自己的工作，也会干出更多的成绩。因此，保持良好的心态以及乐观自信的工作态度也是我取得成绩的保证。态度决定一切，只要你努力了，你终究会得到回报，成绩只代表过去，这点成绩的取得有我的辛勤和汗水，更离不开同志们的协助以及卷烟零售客户的大力配合，这是大家共同努力的结果。尽管有了成绩，但是和先进同事相比还是有很大差距，还有努力的余地。

20xx年是我们卷烟行业改革深入推进联合重组的一年，随着卷烟经营的稳步发展，我作为一名卷烟企业的客户经理，无论在思想上、知识上、行动上都必须跟上时代发展的要求，不然就会被淘汰，为了做一个合格的烟草人，我不断告诫自己，“学习、学习、再学习”，自觉养成勤于学习、勤于思考的良好环境，在学习中加强自身修养，不断提高自己适应改革发展的能力，增强个人素质。为今后烟草公司的可持续发展贡献一份力量。

有关单位团员心得体会和方法二

尊敬的党组织：

作为一名入党积极分子，加入中国共产党，成为一名中国共产党员，是每一个入党积极分子的理想和追求。作为一名企业员工，其入党动机应是为了献身共产主义事业，为了中国特色社会主义事业贡献自己的一份力。

在改革开放的环境下，各种思想潮流相互激荡，社会生活也日趋复杂化、多样化，人们的认识水平、思想觉悟、生活环境和个人成长经历不同，入党动机也不尽相同，有正确的也有不正确的，现在总体来看，绝大多数大学生的入党动机是正确的，但也存在不正确不纯洁的情况。

我觉得不端正的入党动机大约有三条：入党光荣论、入党随大流、还有就是入党受惠论，其中最重要的就是入党受惠论。

有些大学生认为入党可以为将来的工作打下良好的基础。特别是近几年来，包括一些外企，私企招聘员工，大多都青睐于中国共产党员。于是，有人认为成为一名党员就可以联系到好单位，好工作，能为今后的工作提拔和升迁捞到“政治资本”。这种有明显功利色彩主义的入党动机，与党的入党主旨是背道而驰的。在党的执政条件下，有些同志入党后确实担任了一些领导职务，受到了重用和提拔，但是，这种重用和提拔，只是意味着党员负起更大的责任和义务，绝不意味着党员担任了这种职务，或者有了某种动力，就可以玩弄手中的权力，谋取私利，捞到好处。我们党历来主张“立党为公，执政为民”，任何一入党的方式获取利益的途径和动机都是极端错误的，其中包括了我们当代的大学生。

正因为存在这种种不正确不纯洁的入党动机，我们共产党员才要时时刻刻来端正自己的入党动机，克服各种不不正确的入党动机，树立正确的入党动机。

正确的入党动机，不是与生俱来的，是在不断努力学习中学得的，在不断的实践、锻炼中获得的。

我认为，端正入党动机可以从以下几个方面做起：

一、 勤奋刻苦的学习马克思主义和党的基本理论知识。一个人的知识不会与生俱来，无产阶级的世界观、人生观、价值观也不会自然生成，正确的入党动机，需要党组织的教育培养，更需要每个党员和入党积极分子的刻苦学习，政治上的坚定来自理论上的清醒，理论清醒，才能形成正确的的目标和理想。才能做出正确的选择，因此，只有学习现今的理论知识，用科学的理论武装自己的头脑，并且将理论贯穿到实际行动中去，才能树立正确的入党动机。

二、 持之以恒的投身于社会，接收实践的锻炼和考验。实践出真知，实践的体验可以使要求入党的同志不断地调整和升华自己的入党动机，实践是认识的基础，是检验人的认识正确与否唯一的标准，建设中国特设社会主义社会，建设社会主义市场经济体制，是前无古人的崭新事业。每一个党员都要向先进的党员学习，都应以孔繁森这样的党员为楷模，以榜样的力量来激励自己，对照检查自己的一言一行，端正自己的入党动机，做一名合格的党员。

三、 积极主动的接受党组织的的严格教育和培训，不断端正自己的入党动机。所以，入党必须有端正的动机，作为一名党员入党动机更应该端正。有明确的目的，这样才能在理论学习中步步深入，了解党方针政策的精髓，才能在生活中严于律己，处处以为人民服务作为行动指南。

但入党动机并非一成不变的，要时时刻刻端正，时时刻刻改进，要紧跟时代的脉搏，紧跟党的方针政策的步伐。合格的党员不是自己说出来的，而是做出来的，是要真正的抓紧时间学习理论知识弥补自身的不足，是时时刻刻，事事物物都要从人民的利益出发，从社会的和谐稳定入手，从今天做起，从现在做起，努力成为一名合格的党员。

汇报人：

时间：20xx年x月x日

有关单位团员心得体会和方法三

一年以来，我坚持以党的精神为指导，遵守党的章程，严守党的机密，履行一个共产党员的义务，积极响应党的号召，认真贯彻党的政策方针，严于律己，宽以待人，在工作中，爱岗敬业，较好地完成本职工作。

一、用科学的理论武装自己，提高自己的党性修养。

我在工作之余，认真学习精神，努力调整好自己的人生观，价值观，世界观，同时我认真学习党政方针，坚决拥护和贯彻党的基本路线。用科学的理论充实和武装我的大脑，不断提高自己的党性修养。

二、爱岗敬业，认真履行岗位职责。

1、认真履行自己本岗位职责。我能协助协助公司和项目部，做好本工地的各项技术相关工作。

2、认真履行技术员的岗位职责。(1)在工作中，全面贯彻公司精神和各项任务，努力做好工地的各项技术工作，完成项目的各项施工方案，并对分包单位各项资料进行督促。(2)起到承上启下的作用，将公司分公司的相关要求及时传达到项目部，并收集项目部的信息按照公司oa调度平台要求，及时上报。将工地的各项信息按照建委质量平台要求每月进行上传汇报，将建委各项要求及时传达到项目部。

三、存在的问题和不足。

1、工作中对水、电等其余专业知识要进行加强学习。

2、对工作中的相互交流和沟通需要进一步加强。

有