学校空余时间的范文通用(6篇)

在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢？接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写，我们一起来看一看吧。

学校空余时间的范文通用一

根据长沙市人民政府办公厅[20xx]110号会议纪要精神，长沙市财经职业中专学校张公岭校区已有偿划拨给芙蓉区政府，由我校进驻办学。按照芙蓉区委、区政府统一安排，在区教育局的高位协调和学校行政、党委的周密安排部署下，经过全体教职员工的团结协作、通力配合，我校克服搬迁时间紧、搬迁量大，同时还要保证教学任务完成等多重困难，举全校之力，攻坚克难，历时54天，于20xx年1月16日圆满完成了区委、政府和区教育局交给我们的搬迁任务，取得了学校整体搬迁这场战役的胜利!在此，我代表学校党委、行政，感谢全体教职员工的大力支持和积极配合!同时，也代表学校全体师生感谢区教育局对我校的特别关怀和鼎力支持!

下面，我就学校的整体搬迁工作进行总结。

一、领导高度重视，整体安排周密

对于这次整体搬迁工作，学校领导高度重视，专门成立了以吴好学校长为组长，罗迪副校长具体负责，彭熙阳副书记、刘复经副校长共同协调配合的工作领导小组，党委、行政一班人思想高度统一，明确了各自的重要职责，为做好搬迁工作奠定了坚实基础。随后，学校又成立了新校区搬迁工作办公室，由总务处、教育处、教务处和办公室共同配合，贯彻实施校领导对搬迁工作的具体部署。在这一过程中，尤其是校领导在区里立下1月15日全面完成搬迁任务的“军令状”后，吴校长通盘考虑、全面安排、周密布臵整个搬迁工作，夜以继日，废寝忘餐，事必躬亲，督促各项重要工作的计划和落实，从设备的采购招标到安装完成，从搬迁处室的先后到物品的妥善安放，都付出了大量的心血。他经常是一日数次往返两个校区，如搬迁的关键时期，20xx年1月12日一早，吴校长参加完义务献血后，不顾医生要注意休息的叮嘱，当日往返两校区8次，指挥学校搬迁的相关工作。彭书记协助政府对我校50户职工住房的拆迁做了不少配合工作，整个肇嘉坪拆迁项目，我校第一批全部签订拆迁协议。搬迁期间，为维护师生的思想稳定开展了系列工作。刘校长为确保老校区的正常教育、教学秩序，认真组织师生爱校义务劳动，也做了大量工作。罗校长具体负责新校区前期维修建设和学校整体搬迁的系列工作，同样是奔波于两个校区，凡事身先士卒，事无巨细，件件落实，为学校如期完成搬迁任务付出了艰辛。正是以吴校长为首的四位校级领导分工明确，职责清晰，工作中又相互支持配合，不分彼此，整个搬迁系列工作有序开展，得到了区委、政府领导的充分肯定，在相关会议上多次予以特别表扬。

二、积极开展工作，搬迁安全有序

1、积极为拆迁办提供办公场所。按照芙蓉区委、政府和区教育局的工作部署，为确保20xx年2月1日前芙蓉区肇嘉坪棚户区改造征收拆迁指挥部办公场地准备到位，我带领后勤人员在春节前后放弃休息，加班加点做学校门面租赁户的思想工作，协助租赁户搬运物品，清理学校仓库，检修门面水电等，做了大量工作，如期完成了上级领导下达的场地腾空任务。

2、学校整体搬迁方案几经波折。从20xx年年初起，按照区教育局的要求，学校酝酿搬迁，为此学校4位校级领导组织了多批人员，考察了区芙蓉中学、省劳动人事学校、省气象职业学院、省政法学院等院校，与各方面一起研究学校外迁工作。特别是在与区芙蓉中学整合资源联合办学的前期建设中，几经波折，我和吴校长付出了大量的时间，投入了大量的精力，但都因种种变故无功而返。虽然所有付出都是徒劳，但我认为：

只要是为了学校的发展，所有付出都是值得的。在此，也要对积极配合该项工作的相关同志说声“谢谢”。

3、新校区前期维修建设按时完成。20xx年7月，长沙市财经职业中专张公岭校区划拨给我校办学后，学校立即成立了新校区搬迁工作办公室，由我牵头负责整个校园的前期维修整理工作。为完成学校交给的重任，根据上级要求和学校安排，我首先明确了新校区前期维修整理建设的目标定位：“依托现有校园资源，保证基本的教育、教学需要，确保一个整洁、舒适、安全的新校园”。从20xx年10月8日至现在，克服了时间紧、任务重、人手少、头绪多的诸多困难，新校区搬迁工作办公室(高建湘、孙立球、姚义平)全体同志通力合作、加班加点工作，每一个同志都认真负责、扎实细致地履行工作职责，在建设管理工作中严格执行基建管理程序制度，廉洁自律，加强施工中的质量、安全管理，加强与区教育局、区政府相关职能部门的协调联系，各项维修建设任务全面完工，短短45天，做到了综合楼、办公楼、教学楼、食堂和学生宿舍楼的水电、墙壁、门窗、道路等基础设施维修到位、配套齐全，环境宜人的新校园建设目标基本实现。

4、切实维护好校园的稳定和平安。自从肇嘉坪拆迁工作启动以来，拆迁导致原校区围栏裸露、墙体翻倒砸坏学校校门及屋面、校内外管网线路损坏等，空调线管被盗割、库房物品被偷等问题频频发生，严重影响学校正常办学。对这些严重的校园安全隐患，校领导多次通过高位协调予以解决，在老校区周边环境混乱和事故频仍中确保了学校各项工作的顺利开展，维护了校园的稳定和平安。

5、学校整体搬迁工作安全、有序。20xx年11月22日上午9点，我校整体搬迁工作正式启动，为此，新校区搬迁工作办公室制定了系统详备的搬迁实施方案，各项搬迁任务安排紧凑，资产搬运有序。岁末年初，元旦过后，道路车辆增多，经常塞车，严重影响搬迁进度。为了争取时间，保证进度，我们及时调整搬迁作息时间，放弃晚上休息，增加了晚上搬运次数，搬迁办的同志常常加班到深夜。特别是在1月10日至16日搬迁攻坚阶段，我们顶住了区建设局、肇嘉坪拆迁指挥部和拆迁公司等方面的诸多压力，抢拆抢运学校资产，连续几个晚上加班到凌晨2点多。整个搬迁工作在全校师生的积极配合下，实际仅仅只用了34天的时间，就将1800多万元的国有资产搬运到新校区，于20xx年1月16日如期圆满完成了政府下达的整体搬迁任务。在整个搬迁过程中，贡献突出的同志有孙立球、姚义平、高建湘、杜建刚;表现积极的同志有：常兴无、周杰、沈宇、丁德林、徐原焰、罗斯汀、郑霞、吴志军、黄云、范正良、李笑泉、周燕等。另外，学校组织全体教职员工开展了2次爱校义务劳动，第一次劳动表现突出的有：骆颂、常兴无、吴志军、李路、熊霞、朱湘湘、王健雯、王静、李希、范正良、肖丹、曹佳、刘剑、冯传明、谭申、程昭、尹兰芳、田园、徐原焰、丁德林、曾新建、胡雾龙;第二次劳动表现突出的有谭向红、吴志军、常兴无、郑霞、李璐、刘恬、李笑泉、曹佳、王靖湘、杨平华、周晓红、伍鹏、石胜军、谭申、黄云、范正良、肖丹、包丽娅、朱湘湘、王静、闻静、粟新宇、丁红、冯传明、罗斯汀、夏雨、寻志刚、余伯华、董罗明、周杰、聂淼。

6、搬迁过程国有资产无流失。为确保整个搬迁过程中学校国有固定资产不流失，不损坏，对所有搬入新校区的资产我们都责成搬家公司协助各功能室认真整理、精心打包，轻拿轻放，小心搬运。对于要报损的国有资产，我们组织人力进行清理，集中摆放，邀请区国资委、区物价局和局校企服务中心相关领导来校现场查勘，按报损流程进行资产报损，确保了我校国有资产的有序搬迁和规范报损。原校区水、电销户工作，我亲自带领孙立球、谭滨、丁德林等同志，找相关部门走绿色快捷通道办理业务，目前，原校区水表已注销，电表和变压器设备销户工作正在办理中。

总之，这次学校整体搬迁工作的顺利完成，不仅得益于区委、区政府的正确领导，而且也得益于区教育局的大力支持。在学校领导的周密部署和全体教职工的共同参与和积极配合下，整个搬迁过程平安、和谐和稳定，在此，我们再次感谢区委、政府、区教育局以及全体教职工。

学校整体搬迁至新校区后，机遇与挑战并存，困难与希望同在，学校的发展任重而道远，新的起点承载新的使命，新的征程必将铸就新的辉煌。我们号召全体师生要更紧密地团结在以吴好学校长为首的校级领导班子周围，认真工作，好好学习，为促进学校各项工作的全面协调可持续发展，为长沙市旅游职业中等专业学校新的、更大的发展空间而不懈努力!

学校空余时间的范文通用二

带着喜悦的余波，满怀美好的憧憬，鼓足饱满的干劲，光明小学又迎来了崭新的一个学期，光明人满怀激情，有条不紊的做好了开学前的一切准备工作。本学期以来，办公室工作将根据学校工作计划，围绕学校中心工作，进一步加强办公室的服务意识和统筹协调功能，协调学校各部门，安排好各学月工作和周工作，保证学校教育教学工作有条不絮地开展。

一、上传下达，协调各部门，完成好各项工作。

根据上级文件精神，协调学校各部门工作，处理好日常事务、教职工思想工作，了解意见，与领导沟通。对于学校重大会议、活动的组织和协调，办公室都必须作到超前的工作原则，尤其要注意活动的细致性、周到性和实效性，根据学校规定和工作需要，协助校长组织安排行政会、教师会和其他会议，作好统筹协调工作。

二、配合各部门，完成好学校的中心工作。

本学期学校将开展科艺节、校园艺术节“班班有歌声”、“班班有美展”、安全讲座、演练等等，办公室的主要任务是为每一项活动作好他们的组织、协调、后勤服务等工作。

三、负责全校教职工考勤工作。为学校的绩效考评工作提供公平、公正的依据。

根据老师当月工作情况和各部门考核结果，将各办公室教师的考勤、请假、外出、迟到、早午晚辅导等情况一一统计汇总，及时公示等。严格按照学校考勤制度执行。

四、认真进行文件的管理、分发工作。

及时收接学校邮件信息、将文件通知、信息向校长汇报，并将信息传递到相关人员处。督促相关人员完成文件要求，并即使上缴材料。

五、作好全校师生获奖情况的登记、汇总工作。及时通知各项比赛任务，督促完成。将学校的活动进行推广，向媒体推荐学校的优秀活动，并进行报道。

六、作好学校对外宣传工作。

充分利用好学校的电子显示屏，作为与家长沟通、提升学校文化氛围和学校表彰情况展示的平台。积极为学校的各类活动制作标语、横幅、以及宣传工作。将学校的活动进行推广，向媒体推荐学校的优秀活动，并进行报道。及时收集媒体报道，为本年度三赛三比做好准备。

七、协助学校完成重大任务。

(一)本学期台江区将迎来三赛三比，办公室积极协调各部门做好个人工作总结，并汇总，顺利通过检验。

(二)本学期我校举行各项活动，办公室认真负责分配任务，积极协调各部门做好准备，取得良好的成绩。

八、做好教职工的人事工作和教师学习申报、学历更改等工作。

认真做好教师的继续教育审核工作和人事档案工作，督促教师认真参加进修学校组织的继续教育、岗位培训活动，不断丰富教学积淀，做好教学工作计划，拓宽视野。营造浓郁的学习氛围，让老师们在不断的学习中进步，帮助老师进行学历学习的申报，并在教师取得高一级学历时进行学历更改材料的汇总、审核和上报工作。

九、组织开展好学生的春游和社会实践工作，让学生的课余生活更加丰富多彩。结合学校每周早会开展的安全教育、礼仪教育和英语、文学互动等活动，让电子显示屏充分发挥作用，营造浓郁的文化氛围。

学校空余时间的范文通用三

______:

感谢我的大学内蒙古民族大学。你给我提供了一个发展的平台，让我光芒四射，多姿多彩。将近两年的大学生活。学校不仅为我们提供了一个安全舒适的学习环境，还教会了我们如何独立生活，为我们步入社会提供了一些经验，帮助我从丑小鸭变成了白天鹅。

博学通情达理，尊重道德和善良。从我进入这个学术殿堂的第一天起，这句话就成了我的座右铭。这里有著名的老师和好朋友。我们的班主任非常尽职尽责，总是及时鼓励我们，教我如何做人。专业教师的教学就像一盏指路明灯，让我们在浩瀚的知识海洋中自由遨游。除了学习，学校更关心我们的生活和成长。生活中，安全特别重要，学校也很重视。为了让我们重视安全，学校想尽一切办法，如举办安全活动月、安全知识竞赛等。，从各方面激发我们的热情，只为我们拥有更健康快乐的生活和无与伦比的大学生活。感谢我的大学内蒙古民族大学。是你给了我耀眼的大学生活。

大学是注定要失败的。只是一个同学，少年书生意气。大学组织的辩论赛，我们言辞犀利，不让他们心不在焉。是你让我成为了一个不善言辞的雄辩天才。在你的帮助下，我的潜力被一个个开发出来了。让我重新认识自己，看到美好的未来。除了辩论和演讲，这些活动。学校正在努力开发学生的潜力。感谢我的大学内蒙古民族大学。你帮我找到了我的天赋和人生。打扫宿舍，打扫班级。让我们的学校生活像在家一样舒适。我们学校就像一个大家庭。我们彼此相爱。共同努力，与内蒙古民族大学携手共进，走向美好未来。

谢谢你，我的大学内蒙古民族大学。是你的教导和帮助，让我的生活走得更顺畅、更远。

此致

敬礼！

______

________年____月____日

学校空余时间的范文通用四

尊敬的高等职业技术学校校长：

我们是钟楼区南大街街道吊桥路社区，衷心感谢贵校1264班班主任刘冉冉老师以及金苡、何煜等14位同学。

春节前夕，刘冉冉老师带领金苡、何煜等14位同学组成的大学生志愿者小分队，来到吊桥路社区，为孤寡老人、残疾人、烈军属和伤残军人打扫卫生、整理庭院、心理慰藉，清理社区公共活动场所葡萄园的环境卫生。金苡同学还拿出自己舍不得花的零花钱，买了毛笔、墨汁、纸张等，冒着严寒义务为居民书写春联、福字100多副，表达对居民的新春祝福之情，让社区居民过一个欢乐祥和的美丽新年。

刘冉冉老师、金苡、何煜等同学之所以能热心关心居民、志愿服务社会，也是贵校培养教育的丰硕成果，更是社会主义核心价值观在贵校师生的典型实践。在此，我们再一次表示衷心的感谢，并通过贵校给以刘冉冉老师、金苡、何煜等14位同学表扬和鼓励。并祝贵校越办越好！

此致

敬礼

钟楼区南大街街道吊桥路社区

20xx/3/4

学校空余时间的范文通用五

新学期的开始，预示着我们涟水县特殊教育学校的德育工作，又要以一个崭新的姿势，立足于学校的教育教学工作中来。

在上级有关学校德育工作和少先队工作要求为指导下，我们将认真贯彻落实第十七次全国代表大会精神，切实落实《义务教育法》、《残疾人保障法》、《未成年人保护法》，加强我校德育工作的针对性和实效性，坚持以爱国主义教育为主线，以行为规范养成教育为基础，以班集体建设为重点的德育工作思路。面对新的形势，针对特殊教育学校各类少年、儿童的个性特点和身心发展的需求开展教育活动，促进学生个性发展，培养健全人格。

弘扬爱国主义主旋律，加强校园文化建设，积极营造健康向上的育人氛围，突出特殊学校的学生日常行为规范，加强聋哑学生心理健康指导，培养举止文明、品德优良、心理健康、富有创新精神的一代新人，同时加强师德教育，提高德育工作实效，加强心理健康教育的研究与实践，培养聋哑儿童的个性特长，促进他们的身心健康，进一步树立育人为本的德育观念，努力开创学校德育工作的新局面。

1、牢固树立德育意识，做到管理育人、教书育人、服务育人。

2、加强学校德育工作的管理和德育队伍的建设，提高德育队伍素质。完善德育评估体系，调动全体师师的育人积极性，争创德育工作先进学校。

3、加强学生行为习惯的养成教育，为将来成为新型合格的社会人而打下良好的基础。

4、继续突出德育和少先队的特色工作。

1、积极配合学校做好各项工作。

在学校的整个工作过程中，需要学校各部门、各位教职员工积极配合做好工作，德育组将以积极、热情、认真的态度接受各项工作，并尽德育组的最大能力，完成工作任务。

2、继续做好学校的常规管理

继续不断完善学校的寝室、教室、包干区的评分制度，使其更加的合理化，科学化、规范化、透明化，真正体现评比制定表扬先进，鞭策后者的目的，通过各项工作的评比来促使形成全校班级之间进行互相的竞争，形成你追我赶的良好局面，同时促进良好校风的形成。辞职报告范文

3、根据我校的特殊性，德育组将始终把学生安全放在德育工作的首位。

德育组将配合学校认真做好全校学生的安全教育工作，把学校的安全教育工作放在德育工作的首位，时刻强调学生安全意识，做到安全工作时时讲，时时做的原则。积极检查学校存在的安全隐患，发现问题，及时解决。德育组将会把安全工作视为所有工作中的重中之重。

4、认真组织并开展好每一次活动，让学生在活动中得到充分的认识、成长和锻炼。

(1)、在校园内继续大力开展“行军礼”活动。切实提高师生之间乃至于与外界交往中的文明礼貌的习惯。

(2)、继续开展“一枝笔”随身带的活动。充分发挥学生写的功能，当在校园内遇到陌生人的时候，学生可以拿出笔来礼貌的询问来者：请问您找谁?……这样既可以锻炼学生的写话能力，也可以感动来者，使来客有种宾至如归的感觉。

(3)、继续教育学生养成“轻敲门”的好习惯。学生因为听力损伤，敲门时往往不能顾及到常人是有听力的这一客观事实，敲门声音会很大，不但影响其他办公室的工作，还给门带来一定的损坏，再说“轻敲门”也是一种礼貌，即使有急事也使自己不乱于方寸之中，学生如此，教工更应如此。大家从我做起，从小事做起，共同塑造自己的人格魅力，塑造我们学校的人文环境。

(4)、让“尊师长”的好风尚在我们校园内蔚然成风。

(5)、继续开展“爱同学”的活动。让大同学帮助小同学的好习惯届届相传。

(6)、庆祝教师节。以黑板报的形式，这样可提供学生自由发挥自己的绘画、美化教室能力的机会。

(7)、庆祝国庆节。以展示平台的形式，给学生提供竞争、展示特长的机会。

(8)、庆祝元旦。师生联欢，增进师生感情，创建和谐氛围。

离黄河遥遥千里，一步步跋涉，人世间有不到黄河心不死的人!辞职信半途而废的失败者，缺少的是意志的支撑力!教育这些生理有缺陷的孩子，我们需要的就是意志和坚持不懈的努力。有了这样的意志力，我们就有能力把这些孩子教育好，为家庭分忧，为社会解愁，为社会的发展推波助澜。能尽我们所能，我们何乐而不为?

学校空余时间的范文通用六

（一）实习时间：20xx.11.15—20xx.4.30

(二)实习单位名称及详细地址:清华斯维尔软件技术武汉分公司武汉市洪山区武珞路652号东风汽车公司汉办商贸楼201室

(三)实习单位兼职指导老师姓名及联系电话:孙建民陈有顺13872335025

(四)学院专职实习指导老师及姓名:成汉华

(五)实习的项目内容:

1、实习目的：

离开安静的教室，我怀着一份好奇，一份激动的心情走进了社会。第一次运用自己所学的理论，结合实际，亲自动手实践，在这次实习中给我提供了一个理论与实际结合的机会，同时也认识社会锻炼自身能力，以及更好的适应社会需要的机会。近些时间实践，收获应该是很多的，都得到较大的提高。五个多月的实习时间,很快就过去了,在斯维尔公司的这几个月里,学到很多的东西。一直以来毕业都想过往销售这方面发展，所以很珍惜这次实习机会。特别是软件销售工程师这份工作给我更大的挑战。我希望自己通过销售这份工作提升自己的各方便能力，例如与人打交道、自身修养、勇气、积极乐观的态度。

2、实习单位性质：

首先我介绍我的实习单位：清华斯维尔软件技术有限公司于xx年5月，是由清华大学研究院投资，以建筑设计、建筑经济、项目管理等建设领域软件开发为主业的高新技术企业。公司是中国建设部“软件研发与产业示范基地”。

3、实习过程：

20xx年11月15日我正式到公司实习，在公司的第一个星期总经理给我们新人进行了培训，让我知道销售人员是多么伟大，销售人员是刚开始是会苦，但是更多的是用脑子。只有用脑子的人才会更轻松的去适应。11月22号我正式开始了第一天的销售亲身体验，一直都有人跟我说，做销售是很累的，这次真正的自己去做一下，才知道了做销售到底有多累。公司要举行发布会，我要给造价人员送邀请函，主要到房地产、建筑施工、造价事务所等。第一天到了汉口的一座大厦里，我需要进去把邀请函送到工程师的手里，可是在门卫那里给拦住了，门卫是位大叔看起来比较亲切，可是并不是我想的那样，他就是不让我进去。刚开始我就担心，说了几分钟还是不行，准备离开，想想也不行，这也算是自己出来第一次面对挫折，也是销售中必备的一关，我给他讲到自己还是个实习生，当时还把学校系里面奖励的“三好学生”证书拿出来给门卫看，真的还有效果，门卫同意让我进去，接下来我面对了第一位客户，很轻松的送出去了第一份邀请函，当天总共送出去15份邀请函，签回执单9份。通过第一天的实践很快的适应了如何面对建筑行业这些工程师。连续的8天时间里，都到外面去送邀请函，共送出去了127份邀请函，95个回执单（公司要求达到60个）。八天的时间里让我对这份工作充满了信心。

12月5号，公司最重要的日子里，08新费用定额讲座也就是发布会了。这一天公司所有人都是西服领带的，自己也是头一次穿得这么正式，作为实习生能参加这样的场面是非常的荣幸，发布会也是公司宣传最好的一种方法，参加会议的人数多少体现出来我们前一两个星期的工作成果，更加体现公司在湖北的知名度。那种场面很激动,作为清华斯维尔一员,那时刻感觉自己就是主人。那次的讲座让我对公司充满了希望,清华斯维尔是个技术型,有未来的公司。更荣幸的是看到了我们的总裁,他的话是那么的有感染力,让人兴奋激动。未来两三年,斯维尔就是湖北建筑行业软件的冠军。

12月9号部门带我到了孝感,非常感谢公司对我的栽培与信任,,我会永远记得。孝感那边的人更容易接近,也可能是我交流有那么一点进步。记得到孝感三航建筑有限公司,当时我根本进不去,管得比较严,但是我没有放弃,在那附近不停的找人交谈,结果真的有一个是那公司的部门经理,很荣幸的弄到三航建筑公司副董事长的电话号码,花费了两三个小时才成功,也让我深深的体会到,任何事只要想完成一定会有办法。公司有句名言”每件事不想就没有路,要想完成就有千万条路”。我深深的体会到了这句话。在外面我也是常常想到这句话。只要用脑没有什么解决不了。我是个爱挑战的人,越是难搞定的事,我越想征服他它。跑客户我也是相当的自信,征服不了的客户我会继续想办法。

12月17号我从孝感回到了武汉,在武汉大部分时间学习软件。看到新加入的实习生都不错,我也有一定的压力,但是我还是充满了自信,压力在我的眼里就是动力。任何事情失去了竞争,那就失去了向前的动力。11年12月份是我进步最大,领悟最多的一个月。从一个学生转变成社会人士的一个月。

20xx年1月8号，我又来到了荆州，对这个地方充满的好奇，因为自己是个三国迷，能看看古城是多么向往的事情。荆州两周的时间里自己回访客户达到32个，新客户24个。这次的荆州之行给我的教训有：到了一家潜在客户公司，在没有找到预算相关的工程师，千万不要说自己是销售什么产品的，我这次就吃了个亏，到一造价公司刚开始没把握好，后面再怎么说好话都不行；一个新的市场，不能放过任何一个潜在客户；陌拜容易，难的是没有客户地址。存在的这些问题也让我想到如何改善：到了一家公司直接说是给工程师送资料的，热情的与客户公司人员问好；有时候看到一家公司名称不像是搞预算的，但是你错过了就没有啦，再就是多问陌生人，每天和几十个陌生人谈话应该感到荣幸。陌拜是不难，难的是没有陌拜的机会，所以要想办法知道客户单位的地址，目前我的办法主要是问工程师及路人询问，他们给的地址我也很好的完成陌拜，但是资源还不够，网络信息没有利用好。