强化技能的心得体会实用 强技能的感悟(6篇)

心中有不少心得体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。优质的心得体会该怎么样去写呢？下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。

2022强化技能的心得体会实用一

一、完善机构，继续加强组织领导

针对人事调整，及时调整和充实了农民素质教育工作领导机构，进一步明确了相关领导和各有关部门的责任。印发了《经济开发区xx年农民素质教育工作方案》，在我区三个文明建设的年度考核目标中将农民素质教育工作列入了考评范围。领导小组成员召开了相关会议，重点研究和解决失地农民转移等问题。各相关部门及两办事处根据区方案的分工，形成由区农民素质教育领导小组办公室牵头，各涉农培训单位负责，相互协作的工作机制。

二、政企合作积极推进农民工培训您现在阅览的是大学生活网谢谢您的支持和鼓励!!!

针对当前由于金融危机的影响，企业人才素质低、农民用工矛盾等问题日益凸显的问题，为加强农民工和下岗职工素质教育、提升企业文化水平和创新能力，帮助企业主动应对危机，化解用工矛盾，开发区工会在党委、管委会的正确领导下，在市总工会和市直相关部门的大力支持下，充分发挥“职工之家”的作用，积极组织协调，在百雄堂富厚创业与职业培训学校建立了开发区工会农民工培训基地，5月15日基地正式成立并举行了首届农民工培训班开学典礼。基地今年计划举办各类农民工培训班12期，完成培训任务600人次，保证80%以上的就业率，并切实做好就业跟踪服务，建立完善台帐管理制度，强化内部管理，提升教学质量，将基地建成为企业服务、为开发建设服务、为群众服务的劳动力平台。

三、注重对农民培训的经费投入

随着我区失地农民的不断增加，农民转移培训工作任务较繁重，为有足够数量的经费来保障完成任务，我办协同农业、教育、劳动等部门积极申请区财政支持，年初预算时按照省市有关文件要求及时向区管委会申请和报告，共安排专项经费2。5万元。区各有关部门都积极争取了一定的培训资金。

四、上半年农民素质教育工作任务完成情况

经过半年来各级各部门的共同努力，上半年共培训农民1760人次，其中举办农业实用技术培训班6次，共培训农民660人次，举办引导性培训班3次，共培训 700人，其中“9 1”培训170人，举办职业技能培训班2期，共培训230人，发放示范教材600册，其中《农业实用技术手册》和《务工指南》各 300册。

2022强化技能的心得体会实用二

今年1月29日召开的中央政治局会议，提出“增强政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，自觉在思想上政治上行动上同以同志为的党中央保持高度一致”的要求，为加强党的领导、加强党的建设、全面从严治党进一步明确了目标和方向。增强“四个意识”，十分关键的是要增强核心意识，始终坚定中国共产党是中国特色社会主义事业的坚强领导核心，坚决维护党的集中统一领导，确保全党团结在以同志为的党中央周围，步调一致不断前进。

增强核心意识必须深刻把握其基本要义

增强核心意识，就是要深刻认识到中国特色社会主义事业的领导核心是中国共产党，我们党的领导核心是以同志为的党中央。

要深刻认识到中国共产党是中国特色社会主义事业的坚强领导核心。没有共产党，就没有新中国。在近代中华民族救亡图存的不懈探索中，历史和人民选择了马克思主义、选择了中国共产党。90多年来，我们党团结带领人民群众，历经艰苦卓绝、波澜壮阔的革命、建设和改革伟大历程，使一个生机盎然的社会主义新中国巍然屹立在世界东方。事实雄辩地证明，“中国共产党是全中国人民的领导核心，没有这样一个核心，社会主义事业就不能胜利。”当今中国，没有任何一种政治力量能够取代中国共产党的地位和作用。在实现“两个一百年”奋斗目标和中华民族伟大复兴“中国梦”的历史新征程中，只有坚持和巩固中国共产党的领导核心地位，才能把8700多万党员和13亿中国人民紧密团结起来，汇聚起推动“四个全面”战略布局实施的磅礴力量，不断取得中国特色社会主义事业新胜利。

要深刻认识到以同志为的党中央是全党的领导核心。任何一个政党、政权，都有其领导核心。我们党是世界上第一大党，在一个幅员辽阔、人口众多的大国长期执政。管理大党、治理大国，必须有一个坚强有力的党中央领导集体，统一全党意志，集中全党智慧，凝聚全党力量，形成全党与党中央保持高度一致的局面，才能保证党和国家蓬勃发展、长治久安。我们党如果没有一个坚强的领导核心，就如一个人没有一颗搏动有力的心脏，就会形成群龙无首、一盘散沙甚至四分五裂的局面。面对具有许多新的历史特点的伟大斗争，全党更加需要紧紧依靠新一届党中央领导集体驾驭复杂局面、谋定大政方针、破解发展难题，带领全党迎风破浪、阔步前行。

增强核心意识最重要的是坚决同以同志为的党中央保持高度一致

增强核心意识，不是喊喊口号，而是要体现到实实在在的行动上，最重要的就是要在思想上、政治上、行动上始终同以同志为的党中央保持高度一致，自觉做到“四个服从”，坚决维护党中央权威。

在思想上矢志不移，始终与党中央同心同德。增强核心意识，首先就要坚定理想信念宗旨，在内心形成与党中央保持高度一致的思想自觉。要坚持用系列重要讲话这个马克思主义中国化的最新理论成果武装头脑、指挥行动，补足精神之“钙”，疏浚思想之“源”，不忘入党初心、不背入党誓言，牢固树立“三个自信”，始终对马克思主义信仰、对中国特色社会主义道路、对中国共产党的领导矢志不移，始终做到在党言党、在党爱党、在党忧党、在党为党。

在政治上坚定不移，始终与党中央同心同向。增强核心意识，最为关键的就是要对党赤胆忠心、不怀二心，在政治立场、政治方向、政治言论、政治行动上始终旗帜鲜明地同以同志为的党中央保持高度一致，坚持党的集中统一领导，坚决维护党中央权威。要增强政治警觉性和政治鉴别力，善于从政治上划清是非曲直、善恶美丑，时刻绷紧政治纪律和政治规矩这根弦，对各种错误思潮要敢于发声、坚决驳斥，对各种错误行为要敢于亮剑、坚决斗争，在大是大非面前立场坚定、旗帜鲜明，在小事小节面前毫不含糊、保持清醒。

在行动上步调一致，始终与党中央同心同行。增强核心意识，就要坚决听从党中央指挥，服从党中央命令，与党中央对准表、赶上趟、聚好焦，做到党中央提倡的坚决响应，党中央决定的坚决照办，党中央禁止的坚决杜绝，始终与党中央保持高度一致。要坚决贯彻落实党中央的大政方针和决策部署，决不允许做选择、打折扣、搞变通，确保中央政令畅通、令行禁止。要自觉向党中央看齐，勇于担当负责，直面问题矛盾，创造性地开展工作，把本地区本部门本单位的事情切实办好。

以严明的纪律和规矩保证核心意识落地生根

各级党组织和纪检机关要把增强党员干部核心意识作为全面从严治党的重要内容，切实担负起主体责任和监督责任，严明纪律和规矩，把核心意识在全体党员干部中树起来、立起来、强起来。

加强纪律教育，推动党员干部将增强核心意识内化于心。扎实开展“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”学习教育，把增强“四个意识”特别是核心意识作为学习教育的重要内容和衡量标准，唤醒一些党员干部沉睡的党章意识、纪律意识、规矩意识和组织意识，坚定理想信念宗旨，激发党员干部增强核心意识的内生动力。

严格监督执纪，推动党员干部将增强核心意识外化于行。深入推进纪检机关“三转”，向党章赋予的职责进一步回归，突出监督执纪的政治性，把遵守政治纪律摆在纪律审查的首要位置，把是否同以同志为的党中央保持高度一致作为衡量是否遵守政治纪律的首要标尺，严肃查处违反政治纪律和政治规矩、组织纪律的问题，形成强大震慑，以铁的纪律强化核心意识、维护党中央权威。

强化责任追究，推动党员干部将增强核心意识固化于责。督促各级党组织履行全面从严治党的主体责任，深入推进党风廉政建设和反腐败斗争，确保我们党永葆先进性和纯洁性，始终成为中国特色社会主义事业的坚强领导核心。把巡视和派驻监督定位到政治巡视和政治监督上，着力发现党的领导弱化、党的建设缺失、全面从严治党不力的问题，对违反政治纪律的问题坚决实行“一案双查”，倒逼各级党组织扛起增强党员干部核心意识的政治责任。

2022强化技能的心得体会实用三

(学习党章党规、学习系列讲话，做合格党员)学习教育， 认真开展好“两学一做”学习教育，需要切实把握“两学一做”的内涵和要求。“两学一做”，基础在“学”，关键在“做”。“学”，就是深入学习党章党规，重在明确基本标准，树立行为规范;就是深入学习系列重要讲话，重在加强理论武装、统一思想行动。“做”，就是做讲政治、有信念，讲规矩、有纪律，讲道德、有品行，讲奉献、有作为的共产党员，重在坚定信仰信念、强

化政治意识、树立清风正气、勇于担当作为。要全面把握党内教育的特点和规律，坚持领导带头，以上率下;坚持问题导向，开展“五查摆五强化”;要注重日常教育，突出经常性特点;要坚持分层分类指导，做到具体化、精准化、差异化;要以学习教育促作风转变，

促学风优化，促教风提升，促校风向上，圆满完成学

校改革发展的各项目标任务。

三严三实”(严以修身、严以用权、严以律己，谋事要实、创业要实、做人要实”)

是党员领导干部永远的必修课

中办近日印发《关于在县处级以上领导干部中开展“三严三实”专题教育方

案》，明确“三严三实”专题教育作为党的群众路线教育实践活动的延展深化，作为加强党的思想政治建设和作风建设的重要举措。要融入领导干部经常性学习

教育，不分批次、不划阶段、不设环节，不是一次活动。

“实实在在做人做事，做到严以修身、严以用权、严以律己，谋事要实、创业要实、做人要实”，习的这一谆谆教诲，是每名共产党人最基本的政治品格和做人准则，是全面从严治党的一个重要检验标准，也是各级领导干部修身之本、为政之道、成事之要。共产党人是“用特殊材料制成的”。在新的历史条件下，特就特在修身为政成事要恪守“三严三实”。全面从严治党，是协调推进“四个全面”战略布局的根本保证。开展“三严三实”专题教育，是持续深入推进党的思想政治建设和作风建设的重要举措，是严肃党内政治生活、严明党的政治纪律和政治规矩的重要抓手，对于进一步增强党的创造力凝聚力战斗力，推进“四个全面”具有十分重要的意义。

“治国必先治党，治党务必从严”。从严治党的关键，是党的各级领导干部，特别是县处级以上领导干部。抓住了这个“关键少数”，确保其率先垂范，就抓住了从严治党的“牛鼻子”。正反两方面的经验已经无可辩驳地表明，领导干部在践行“三严三实”上带了头、发挥了示范作用，广大党员就学有标杆、行有指引，就能够起到团结鼓劲的正向激励作用。反之，领导干部如果“不严不实”、软弱涣散，一个地方和单位的政治生态必然“塌方”，严重损害党和人民的事业，留下惨痛教训。

“提出正确的问题，往往等于解决了问题的大半。”开展“三严三实”专题教育，必须强化问题导向，以发现问题、解决问题为标尺，有的放矢、对症下药，着力解决干部队伍中“不严不实”的问题。要通过专题教育，进一步增强领导干部恪守“三严三实”的自觉性，聚焦对党忠诚、个人干净、敢于担当，努力做到三个“见实效”：即在深化“四风”整治、巩固和拓展党的群众路线教育实践活

动成果上见实效，在守纪律讲规矩、营造良好政治生态上见实效，在真抓实干、推动改革发展稳定上见实效。

党的以来，党中央雷厉风行，以雷霆万钧之势狠抓党风建设。群众路线教育实践活动扎实推进，贯彻落实“八项规定”深入人心，反腐倡廉工作抓铁有痕，党员干部面貌焕然一新，作风建设成效持续显现。但是，这仅仅是开了一个好头，是“万里长征”迈出的第一步。推进“四个全面”战略布局，对各级干部在修身做人用权律己等方面的能力素质，提出了更严更实更全面的要求，迫切需要对照“三严三实”查摆问题，聚焦忠诚干净担当，实现强身健体。毋庸讳言，一些领导干部为官用权、做人做事不严不实的问题仍然不同程度地存在，浑浑噩噩者有之，哗众取宠者有之，表里不一者有之，行无底线者有之，明知故犯者有之。《方案》列举的要着力解决的几个问题，鞭辟入里、一针见血，值得党员干部认真对照检查。如着力解决理想信念动摇、信仰迷茫、精神迷失，宗旨意识淡薄、忽视群众利益、漠视群众疾苦，党性修养缺失、不讲党的原则等问题;着力解决滥用权力、设租寻租，官商勾结、利益输送，不直面问题、不负责任、不敢担当，顶风违纪还在搞“四风”、不收敛不收手等问题;着力解决无视党的政治纪律和政治规矩，对党不忠诚、做人不老实，阳奉阴违、自行其是，心中无党纪、眼里无国法等问题。这些问题，其实是给那些“不严不实”干部画了一幅“标准像”。

“三严三实”是一个有机的整体。修身律己用权要“严”，做人谋事创业要“实”。领导干部唯有做到“三严”，才能结出“三实”之果;同样，“三实”落到实处，“三严”才能内化于心。从以来查处的一些腐败大案窝案看，那些身陷泥潭的领导干部往往首先在严以修身上出了问题，思想和行动的“总开

关”失了灵。“白袍点墨，终不可湔”，底线失守犹如“点墨”，权力就会脱缰染黑整件白袍，一发而不可收拾。

从一些党员干部心无敬畏、如入无人之境的言行看，严以律己显然在这些人身上失效，“不严不实”的问题随之而膨胀。一些党员干部尤其是某些地方和部门的“一霸手”，老子天下第一，视党纪国法为无物。这些人“任性”而为的结果，就是自我毁灭。“不以规矩，无以成方圆”，全面依法治国首先必须依规治党，党性强， “任性”就没有空间。守纪律讲规矩的核心就是对党的绝对忠诚，而绝非三心二意、心猿意马、见风使舵、口是心非，更不是妄自尊大、无法无天。从一些党员干部不作为或者乱作为的问题看，严以用权必须体现在谋事创业做人上真抓实干、为民用权上，而非大权独揽、以权谋私，或者得过且过、混日子。当前需要注意的是，有的党员干部面对经济新常态下出现的各种新情况新问题，不是积极作为、主动作为，而是敷衍了事、应付了之，工作了无生机。“为官不为”的实质就是不担当。邓小平同志曾批评一些干部“把文件传过来传过去，尽画圈”“有的事画圈画了半年还解决不了，究竟是赞成还是反对，也不知道”，像这样不干事的“太平官”，只能贻误改革发展大业。“我们做人一世，为官一任，要有肝胆，要有担当精神，应该对‘为官不为’感到羞耻”，的提醒，应当成为每一个党员干部的座右铭。

党员领导干部要不折不扣地执行中央的大政方针，在原则问题和重大决策上决不容许乱拍板、搞“变通”。而大政方针与地方和部门的具体实践如何相结合，同样是一篇大文章，特别需要发挥各地各部门的积极性、主动性。如果一切工作都是生搬硬套，像算盘珠一样拨一拨才动一动，满足于当“泥塑菩萨”、做“传声筒”，又怎能迎难而上，化挑战为机遇，创造性地开展工作呢?

作风建设永远在路上，“三严三实”是党员领导干部永远的必修课。检验“三严三实”专题教育的成效，开了多少会不是评价标准，干了多少实事才是评价标准;表了多少态不是评价标准，是否风清气正、奋发有为才是评价标准。“三严三实”专题教育尤其要做到“严”与“实”，正如像越王勾践那样日夜卧薪尝胆，才换来“三千越甲可吞吴”，对“三严三实”这面镜子和标尺，党员领导干部必须经常照、天天量，扪心自问修身、用权、律己严不严，谋事、创业、做人实不实。如此，才能从我做起，惟志、惟德、惟实，补精神之钙、固思想之元、守为政之本，成为协调推进“四个全面”的马前卒、先锋队。

主持召开中央财经领导小组第九次会议并发表重要讲话指出，两年来，中央财经领导小组已经召开了8次会议，确定了不少要办的大事，有必要检查一下这些事是不是落地见效了。总的看，各部门对贯彻落实中央财经领导小组确定的事项态度是坚决的、思路是清楚的、进度也是符合要求的。强调，中央财经领导小组是党领导经济工作的重要平台，落实中央财经领导小组确定的事项，要真抓实干。要明确主体责任，主动作为、形成合力。要重视抓实际成效，善于与时俱进开展工作，确保党中央各项决策落地生根。

2022强化技能的心得体会实用四

今年六月我校组织学习《组织教学技能训练》这本书。本篇训练内容与要求及内容如下：

一、能按照“教材分析、学习者特征分析、确定与叙写教学目标、进行最近发展区分析与合理确定教学流程、处理教材与选择教学策略、编制教学方案”六个步骤进行教学准备。

二、在教学准备的各个步骤中做到：

1.教材分析

·对于所教内容，清楚课程标准中的总体要求和学段要求，把握学科知识和教材的结构，领会教材编排意图

·明确教学内容中科学思想、文化蕴含

·熟悉教材内容

2.学习者特征分析

·了解学习者特征分析的内容

·掌握学习者特征分析的方法

3.确定教学目标

·能根据课程标准的要求和学生的实际认知水平正确确定教学目标

·能正确叙写教学目标

·能正确确定教学重点和难点

4.进行最近发展区分析与确定教学流程

·会对所教内容进行最近发展区分析

·能依据最近发展区分析确定合理的教学流程

5.处理教材与选择教学策略

·能依据教学的需要对教材进行合理的处理

·能依据新课程的理念设计学生多种学习方式的整合

·能设计学法与教法的有机结合

6.编制教学方案

·能对依据新课程的要求和系统理论所编制的教学方案进行优化。

下面我来谈谈自己的学习体会。通过学习，使我明确了新课程理念下的改革背景与目标、基础教育面临的挑战、各国课程改革的现状。丰富了自己的视野，充实了自己的理论知识。更深刻地感悟到教师的任务与在新课程中的角色。

要系统学习《新课程教学能力训练》，转变教育思想，更新教育理念，掌握当今教育改革的脉搏。转变教学观念，做一名受学生欢迎的好教师。要善与学习和利用，不断超越自我，改变并完善教育教学行为。在教学中学习，在学习中教育。从而提高自己的业务能力和专业化水平。

在边学习边实践的过程中，把握新课程结构和课程内容，扎实教学基本技能，教给孩子有效的学习的方法，使孩子们得到各项能力的提高。边实践边总结，写下心得体会，为提高实施新课程的能力和水平留下参考的资料。

小学数学课堂教学技能应该全面掌握，而且应该加强薄弱环节，尤其是要强化训练自己的弱项，不要平均用力。我认为自己在活动变化技能、课堂调控技能、反馈强化技能、教学板书技能方面要重点学习，这几项技能是我的弱项，我必须强化它们，才能提高自己的数学教学能力。

小学数学课堂教学技能应该在课堂教学实践中加强训练与运用，从备课开始，一直到讲完课，都要针对课堂教学的实际情况进行深入细致的总结与反思，同时进行一定的调整与修改，努力提高自己的课堂教学技能。

总之，通过学习在思想理念上得到了更新，更深层地体会到新课标的指导思想，体会到作为教师，我们应该以学生发展为本，要发展学生的能力和应用意识，注重数学知识与实际的联系。在日常教学中，要不断贯彻新课标的指导思想，更新教学理念，改进教学方法。只有学以致用才能发挥作用。

2022强化技能的心得体会实用五

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之所以提出这个问题，是因为现在思考这个问题的人比以前少了，对这个问题认识的程度小了。有的同志认为自己已经对党很了解了，不用想，也不用再思考;有的同志觉得在现阶段再去琢磨这个问题，没意义;还有的同志拿野史当历史，张口乱讲，不负责任。作为一名党员，不能忘记自己的身份和使命，要心中有党、在党言党，对党的历史要了解，对党章党规要熟悉，对党员权利义务要认真履行。当然，如何认识我们的党，是一个系统全面的课题，今天提出来，只是想给大家提个醒，要注意日常的学习和思考。下面，我从几个小的视角，简要谈一下自己的认识和感受。

第一，党团结和带领人民开创了历史，取得了辉煌成就，带来了太平盛世。1921年至1949年新民主主义革命阶段，党领导人民完成了新民主主义革命，实现了民族独立、人民解放;1949年至1978年社会主义道路探索阶段，党领导人民完成了社会主义革命，确立了社会主义基本制度，实现了中国历史上最广泛最深刻的社会变革;1978年至今的改革开放和社会主义建设阶段，党领导人民开创、坚持、发展了中国特色社会主义，建立和完善了社会主义市场经济体制，经济、社会、科技等各个领域都取得举世瞩目的伟大成就。放眼现今我们的工作生活，社会安全稳定，日常吃穿不愁，教育医疗住房有基本保障，历史上没有哪一个时期的太平盛世能像今天这样让我们普通百姓幸福安康，只有我们的党才有能力在不到100年时间里取得这样的成就。

第二，党具有超强的自省意识和反思能力，具有强大的执政生命力。我们党之所以能从小到大，由弱到强，不断从胜利走向胜利，就在于勇于坚持真理、反思过错。我们党，特别是党内的领导层，有不断警醒的意识，这主要表现在开展批评和自我批评活动中。从毛泽东时代开始，批评和自我批评就是我党一贯的优良传统和作风，纵观世界政党，能像我们党这般做到批评和自我批评的非常少见，这是极其难得的。但由于历史条件的限制，之前的批评和自我批评存在不同程度的认识局限。近几年来，结合党的群众路线教育实践活动、“三严三实”专题教育，“两学一做”学习教育活动，民主生活会回归了本质，开出了新意，最高领导层的民主生活会通过媒体报道，历史上没有过。在全面深化改革的征途上，我们党提出要增强自我净化、自我完善、自我革新、自我提高能力，通过“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”，防止腐化，保持活力，这是我们党作为执政党的豁达胸怀，也是我们党执政的生命力所在。

第三，面对复杂的执政和自我建设环境，党的担当意识和能力得到充分体现。现阶段，我们党面临执政考验、改革开放考验、市场经济考验和外部环境考验这四大考验。如，改革带来了利益结构调整，出现了贫富差距和环境污染等严重问题;改革历经多年“由易及难”，在某些领域的推进正遭遇瓶颈;市场经济建立后，利益冲突与价值观多元化导致道德建设“滑坡”，某种程度上也为腐败现象的滋生提供了温床，等等。同时，从党的自身建设看，精神懈怠的危险，能力不足的危险，脱离群众的危险，消极腐败的危险，更加尖锐地摆在全党面前。这些都对党的执政理念和党的自身改革创新提出重大挑战，作为一个执政党，特别是长期执政的党，加强和改进党的执政能力建设，不断提高党的建设科学化水平，是必然的选择，也是必须要做好的功课。十八大以来，以习近平同志为总书记的党中央提出“四个全面”战略部署，这是对人民群众的新期待新要求的回应，也是解决当前诸多问题的现实路径，特别是“全面从严治党”的提出，抓住了问题核心和关键所在，充分体现了我们党自身的责任担当。执政环境越复杂，越需要党炼就百毒不侵的金刚铁骨，锻造更加坚强的领导核心，这是历史赋予我们中国共产党人的光荣使命。

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《关于新形势下党内政治生活的若干准则》开篇第一句“办好中国的事情，关键在党，关键在党要管党、从严治党”。中央出台八项规定，体现的是从严治党;坚持打虎拍蝇，毫不留情地惩治腐败，体现的是从严治党;扎实开展群众路线教育实践活动，对作风之弊、行为之垢来一次大排查、大扫除、大检修，重拳打击“四风”，体现的是从严治党;开展“三严三实”专题教育，体现的是从严治党;当前开展的“两学一做”学习教育，体现的也是从严治党。习近平总书记在7.26重要讲话中指出，一个政党，一个政权，其前途命运取决于人心向背。对党的十八大以来全面从严治党取得的成果，人民群众给予了很高评价，成绩值得充分肯定，经验值得深入总结。但是，决不能因此而沾沾自喜、盲目乐观。全面从严治党依然任重道远。全党要坚持问题导向，保持战略定力，推动全面从严治党向纵深发展，把全面从严治党的思路举措搞得更加科学、更加严密、更加有效，确保党始终同人民想在一起、干在一起，引领承载着中国人民伟大梦想的航船破浪前进，胜利驶向光辉的彼岸。

第一，正确把握全面从严治党承载的新使命。全面从严治党源于实践的发展、认识的深化，是我们党夺取具有许多新的历史特点的伟大斗争新胜利的根本保证。“全面”就是管全党、治全党，面向8900多万党员、440多万个党组织，覆盖党的建设各个领域、各个方面、各个部门，重点是抓住“关键少数”。“严”就是真管真严、敢管敢严、长管长严。“治”就是从党中央到省市县党委，从中央部委到基层党支部，都要肩负起主体责任，党委书记要把抓好党建当作分内之事、必须担当的职责;各级纪委要担负起监督责任，敢于瞪眼黑脸，勇于执纪问责。这样坚持不懈抓下去，使管党治党真正从宽、松、软，走向严、紧、硬。通过全面从严治党，不断增强党的创造力、凝聚力、战斗力，不断提高党治国理政的水平。唯有如此，我们党才能在新的“赶考”、新的长征中，交出优异的答卷。

第二，全面从严治党取得显著成效。党的十八大以来，新一届党中央着眼实现“两个一百年”奋斗目标和中华民族伟大复兴的中国梦，提出了一系列治国理政新理念新思想新战略，打出了一套全面从严治党“组合拳”，党风政风蔚然一新，深得党心民心。我们从以下几个方面有切实体会和感受：一是思想认识提高，全党抓作风、转作风的自觉性普遍增强。二是积累了新经验，各级党组织对新形势下作风建设重点抓什么、怎么抓更加准确，纪严于法、纪在法前成为管党治党制度创新的重要成果。三是“反四风”大快人心、深得民心。“上无禁区，下无死角”，反腐不设限，一大批“老虎”“苍蝇”被绳之以党纪国法，党的优良传统和作风得到恢复和发扬，政治生态逐渐清朗。四是制度“笼子”扎得更紧，制度执行力和纪律约束力明显增强。中央相继出台党政机关厉行节约反对浪费、国内公务接待管理、公务用车改革等一系列制度，颁布实施新修订的《中国共产党廉洁自律准则》《中国共产党纪律处分条例》，强化了对不良作风的刚性约束，党内生活更加规范。实践充分证明，推进全面从严治党，一子落、满盘活，推动了党风民风社风明显好转，在全党全社会弘扬了正气，使党在人民群众中威信和形象进一步树立，党心民心进一步凝聚，形成了推动改革发展的强大正能量。

第三，树立全面从严治党的高度政治自觉。习近平总书记强调：“我们党作为马克思主义政党，必须旗帜鲜明讲政治，严肃认真开展党内政治生活。”这一重要论断，鲜明指出了讲政治是党内政治生活的核心所在，是全面从严治党的根本要求。加强党的建设，首要任务是加强思想政治建设，关键是教育管理好党员、干部，把全面从严治党落实到每一个支部、每一名党员。基层党员是党的各项政治决定和方针政策的贯彻者和落实者,全面从严治党的关键是加强基层党员干部的思想建设。当前，个别党员干部对全面从严治党还存在一定程度的模糊认识、片面理解，产生了一些错误观念，要引起高度重视，及时加以扭转和纠正。

一是“矫枉过正”的认识误区。个别党员干部认为，当前推进全面从严治党，对于有关的人和事的要求与处理，有些过于严格，甚至不近人情、不切实际。党的十八大以来，党中央把从严治党提升到前所未有的高度，铁腕反腐、建章立制，遏制了腐败蔓延的势头，赢得了民心。严肃执纪是从严治党的关键环节，必须做到“严”字当头。否则，就不足以显示党和政府惩治腐败的决心，不足以维护党和政府在群众中的形象和威信，不足以维护法纪的尊严，也不足以教育广大党员干部。实践证明，不严就是放纵，严是爱，松是害。只有坚持从严，才能从根本上防止和减少党员腐败变质现象，才能真正体现对党员干部的关心和爱护。

二是“与己无关”的认识误区。个别党员干部认为，当前推进全面从严治党主要是机关党组织的事，不是党员干部个人的事;针对的主要是上级党政机关的党员领导干部，不是普通机关的一般党员干部。党的十八大以来，党中央加大了反腐败的力度，始终保持反腐败的高压态势，坚持“老虎”“苍蝇”一起打，既坚决查处领导干部违纪违法案件，又切实解决发生在群众身边的不正之风和腐败问题，推动管党治党从“宽松软”走向“严紧硬”。全面从严治党是对全体党员干部的要求，“严”既是党组织治党治吏的标准，也是党员干部修身用权的准则，党纪面前人人平等，党内没有特殊党员。每名党员干部都要自觉加强理论武装，切实增强党性观念，时刻以一名普通党员的要求来约束自己，真正敬畏誓言、敬畏组织、敬畏党纪，严守党章底线，严守纪律规矩，自觉做合格共产党员。

三是“歇气松劲”的认识误区。个别人感到这几年对党员干部的要求太严了，力度该“收一收”、节奏该“缓一缓”了。党的十八大以来，党中央以坚决贯彻落实中央八项规定精神为切入口和总动员，始终坚持抓早抓小，全力落实巡视整改任务，积极实践监督执纪“四种形态”，不断释放“越往后执纪越严”的强烈信号。新修订的《中国共产党纪律处分条例》第八章把违反中央八项规定精神、“四风”问题纳入廉洁纪律处分部分，用纪律的形式固定下来，处分的标准比以前更严了;第三章第十九条明确规定：“在纪律集中整饬过程中，不收敛、不收手的”应当从重或加重处分。这些纪律规定都充分体现了对顶风违纪越往后执纪越严、处理越重的精神。同志们要深刻认识到“严管就是厚爱”，把廉洁自律规范内化于心、外化于形;谁在这种形势下我行我素、依然故我，谁就会付出沉重代价。

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当前开展的“不忘初心牢记使命”学习教育，是强化党员初心和使命意识的重要举措，这也是强化基层党组织建设、增强干部队伍战斗力的有效途径。习近平同志指出，合格党员的根本要求是讲政治、有信念，讲规矩、有纪律，讲道德、有品行，讲奉献、有作为。“四讲四有”具有鲜明的实践特征，“四讲四有”与好干部“20字”标准、“三严三实”“忠诚干净担当”等要求是一脉相承、内在一致的，是一名合格党员的核心要素，是新时代党员党性的客观要求，是在党爱党、在党护党、在党兴党、在党为党的现实体现，为如何做一名合格党员指明了方向。

第一，做一名合格党员要讲政治、有信念

一是突出看齐意识。要向中央看齐，明辨政治方向、站稳政治立场，保持对党绝对忠诚的政治品格，在任何时候任何情况下，都必须在思想上政治上行动上，同以习近平同志为总书记的党中央保持高度一致，不得妄议中央、说三道四;要坚持小局服从大局、地方服从中央、个人服从集体、下级服从上级，处理好局部与全局、当前与长远、个人与集体的关系，实现全党队列整齐、步调一致。要向党组看齐，与市局党组保持高度一致。要坚决遵循组织程序、服从组织决定，做到重大事情该请示的请示、该汇报的汇报，不能超越权限办事，更不能先斩后奏，甚至欺骗组织、对抗组织。向党组看齐，是对每一名党员的要求，既包括普通党员，也包括党组成员、党组书记，党组意图不是一个人的意图，是集体领导，集体意志。对局党组作出的工作部署，决不能阳奉阴违、自行其是，要坚决贯彻落实，实现同频共振、上下一心，全心全意把智慧才智用到干事创业上来。

二是不忘初心。大家都是共产党员，在入党的时候，我们都庄严宣誓：“对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身。”对照入党誓词，回顾人生过往，直面灵魂深处，深入检视自己还有没有入党宣誓时那一份激情?随着党龄的增长、职务的升迁，自己是否淡忘了党员身份、背离了党旗下曾经的庄重誓言?特别是在人生起起落落中是否依然做到了信念不移、本色不改，在面对诱惑考验时是否坚持做到了头脑清醒、立场坚定，在工作岗位上是否真正做到了履职尽责、无私奉献。我们要在深刻反思和自我拷问中，唤醒党员意识，及时纠偏正向，认真践行入党誓言，坚决执行党的决定，在任何时候任何情况下，站稳群众立场，走好群众路线，反映群众诉求，真正做到发展为了人民、发展依靠人民、发展成果由人民共享，坚定不移地爱党、信党、护党、永远跟党走。

三是大是大非面前敢于亮剑。党员领导干部的第一身份是共产党员，在一些涉及大是大非、根本原则的问题上，要敢于站出来旗帜鲜明地亮明自己的态度，普通党员同志也是这样。当今社会处在一个舆情非常复杂、多元的时代，互联网使人人都可以成为自媒体，人人都有麦克风，很多时候各种各样的观点、意见、思潮，可以说是鱼龙混杂，也容易让人困惑和混沌。

第二，做一名合格党员要讲规矩、有纪律“加强纪律性，革命无不胜”。对党员而言，纪律和规矩挺要始终挺在前面，纪大于法、纪严于法。

一是心存敬畏、守住底线。习近平总书记在中央纪委三次全会上，要求全党同志深刻认识反腐败斗争的长期性、艰巨性，坚持有腐必反、有贪必肃，始终保持“打虎拍蝇”的高压态势，不管是谁、地位多高、权力多大，只要触犯党纪国法，都一查到底、绝不手软。现在我们有些同志存有侥幸心理，以为出了事情不要紧，单位会顶着，领导会因为单位形象的问题去操心协调各部门，大事化小，小事化了。这种想法其实很天真、很幼稚。你触犯了党纪国法，任何人也挽救不了你，中央近年来打虎拍蝇的事实也一再印证这个道理。不仅如此，单位的干部出了违法问题，领导也要进行责任追究。《中国共产党问责条例》，以党内法规的形式进一步明确，对于失职失责造成严重后果、人民群众反映强烈、损害党执政的政治基础的都要严肃追究责任，既追究主体责任、监督责任，又追究领导责任，释放有责必问、问责必严的强烈信号。在全面从严治党新形势下，全系统党员干部一定要以更高的标准、更严的要求约束自己，特别是当前要按照“纪律行动”的相关要求，紧紧围绕“守纪律、讲规矩，正作风、促发展”主题，坚持科学统筹、协调推进，与时俱进、开拓创新，下更大气力推进“纪律行动”深入开展，尤其认真学习贯彻好各项党规党纪，全面提高广大党员干部的遵规守纪观念和自觉意识。

二是防微杜渐、慎始慎独。很多腐败分子都是从不注意小事小节逐步走到腐化堕落境地的，“温水煮青蛙”，小毛病演变成大问题。还有些干部经不起诱惑，自以为神不知、鬼不觉，逐渐变的腐败堕落。人生最大的“敌人”就是自己，最难战胜的也是自己，能不能做到慎独慎微慎始，是检验一个人自觉性、自制力和意志力强不强的重要标准。在目前这种从严治党、严查腐败的形势下，我们有的干部仍然我行我素，对党纪国法置若罔闻，触碰红线、肆意妄为，简直是糊涂透顶，对这样的干部我们一定要严查严处，绝不姑息。作为一名党员，一名xxx干部要时刻保持清醒头脑，经常仰望前辈们用人格和情操铸就的清廉丰碑，从欲望中解放出来，过过洁白宁静的生活，在诱惑面前不以物惑，不以情移，保持清正廉洁的政治本色。

三是秉公用权，不谋私利。xxx系统的党员干部，手中或多或少都掌握着一定权力，税收管理权也好，行政管理权也好，越是有权，我们才越是要牢固树立正确的权力观。从我们系统内通报的案件情况来看，恰恰是在权力使用上出问题最多，重点岗位和关键环节是案发“高危区”，由于直接涉及纳税人的利益，因而也成为不法分子的“主攻方向”，这些岗位因此成为案发的“高危地带”。对系统内外的一些案例警示，大家都要好好想一想、掂一掂，清楚自己权力的大小，明白自己行使权力的界限，坚持法定职责必须为，不专权、不越权、不滥权。知道了悬崖危险，就不要寄望于最后的悬崖勒马，最好的办法是不去走那条通往悬崖的邪路。

第三，做一名合格党员要讲道德、有品行。对一名党员来说，做到“讲道德、有品行”就是要不断加强党性修养，这是共产党员的终身课题，也是党的建设的一个永恒课题。我认为要注意做到这几点：

一是坚持学习。学习是成长进步的阶梯，也是通往信念之巅的通途。党的十八届六中全会对加强学习进行了专门强调，对学习的内容、方式等提出了明确要求，党的各级组织必须持之以恒抓好理想信念教育，强化理论武装，广大党员干部要进一步把学习摆在第一位，以时不我待的精神抓紧学习，不断提高思想觉悟和知识水平。要切实增强推进“两学一做”学习教育常态化制度化的责任感使命感，引导党员干部坚定理想信念、增强“四个意识”、严明政治纪律、强化担当精神，充分发挥党员干部在各项工作中的模范带头作用。坚持把思想政治建设作为首要任务，在真学实做、知行合一上形成常态、抓出成效。要学习法律法规和经济、政治、历史、文化等各方面的知识。同时要学好税收业务，坚持干什么学什么、缺什么补什么，努力使自己成为业务能手和全面人才。“腹有诗书气自华”，当一个人的知识积累到一定程度，精神也就会自然升华，自我修养也会加强，工作能力也会提高。还要学习先进典范，要以焦裕禄、孔繁森、牛玉儒、廖俊波等以及我们系统内的先进典型为榜样，敬业奉献，干事创业。

二是提升境界。做事先做人，做人重修身，修身德为本。提升个人境界，实质上就是要提升道德境界，追求高尚情操，自觉远离低级趣味，自觉抵制歪风邪气。在工作中，我们经常与形形色色的纳税人打交道，经常与带有各样思想的人接触，如果道德境界不高、修为不够很容易思想波动，甚至迷茫动摇，随波逐流。如近些年查处的许多官员，都是经不住金钱美色的诱惑，最后沦为阶下囚。所以对我们而言，要做到以平和之心对待“名”，以淡泊之心对待“位”，以知足之心对待“利”，以敬畏之心对待“权”。要修德为善，培养健康、高雅的生活情趣，积极弘扬中华优秀传统美德，带头弘扬社会主义核心价值观，恪守社会公德、职业道德、家庭美德和个人品德。

三是反思自省。任何优良道德品质的形成，都是有一个过程的，从开始有所认识，到真正成为自己的品德，需要经过反复认识、反复实践的过程，自我教育、自我反思起着关键性作用。曾国藩是晚清著名政治家、军事家和理学名家，得到毛主席的高度评价，他一生都坚持自责和反省，追求个人道德完善。他的自省相当苛刻，如因为恋床晚起，在一则日记中骂自己是禽兽，在另一则日记中对自己贪利的梦境进行自责，他的自省颇为入微，他的自省终生不渝，在辞世前一年还写下日课四条，与子侄共勉。一个封建社会的官僚尚能如此自省自律，我们作为新时代的党员干部更应该时时自省，严以律己，久久为功，逐渐修养成为“讲道德、有品行”的人。

第四，做一名合格党员要讲奉献、有作为合格党员要做到“四讲四有”。我认为最后的落脚点应该是“讲奉献、有作为”。真正成为一个合格的党员，还要成为干事创业的先锋。今年我们各项工作任务十分繁重，税收工作也面临许多困难和挑战，经济税收低速增长，税制改革任务艰巨，实现税收现代化任重道远。面对这些困难挑战，一名合格的共产党员，关键时刻要顶得上去、冲得上去，在xxx事业的发展中真正彰显共产党员的风采。

一是事不避难，勇于担当。要有勇争一流的魄力。年初工作会议上，我们确定了突出抓好从严治党、组织收入、税收征管、纳税服务、队伍建设、绩效管理“六个重点”，各个单位、各个岗位、每名党员干部都应负起责任，以“实干创优、走在前列”为目标，时刻盯紧各自承接的工作任务，开拓思维，主动作为，积极创先争优。要有改革创新的精神。随着税收改革进入深水区，许多任务、许多问题都是我们之前没有遇到的，这就需要强化创新思维，实施创新驱动。一方面敢于创新，树立“人人皆可创新”的理念，只要符合政策规定和有利于xxx事业发展的，就要敢闯敢试，大胆创新。另一方面善于创新。每名xxx干部都应深入研究自己的工作，并在此基础上，拓展创新的领域。比如当前的地方税源数字地图工作，可能没有太多经验可以借鉴，需要我们自己研究新问题，提出新方法，必须积极改革创新，在创新发展中趟出路子来。要有迎难而上的勇气。现在我们还有不少党员干部存在不愿担当、不敢担当的问题，比如承担工作任务时避重就轻，遇到矛盾困难时推诿扯皮，等等。朱镕基同志担任国务院副总理和总理期间，主持了财税体制改革、金融体制改革等一系列改革，后来他回忆说：“我抱着粉身碎骨的决心来干这件事。”他所说的“这件事”主要是指当时的政府机构改革，拆掉了9座庙—9个专业经济部门一并撤销或降格。政府机构改革历来是政府工作的难中之难、重中之重，尽管如此，朱镕基同志还是担当起了复杂艰巨的历史使命。对于我们普通党员来讲，应该学习优秀共产党人身上所体现出的这种精神，在平时的工作中要善于克服困难，敢啃骨头，敢挑大梁，真正把自己身上的责任担起来，真正把手头的工作当作一番事业来做。

二是胸怀大局，敬业奉献。要强化大局意识。在去年的营改增工作中，共产党员、xxx干部的大局意识得到充分体现，面对骤然加大的工作强度，系统上下涌现出许多感人事迹和先进典型，有的同志带病坚持工作，有的同志舍小家顾大家，对家里的老人孩子无暇顾及、满怀愧疚，可对工作任劳任怨、对岗位尽职尽责，确保了各阶段工作的胜利，这种精神需要我们倍加珍惜、不断弘扬。要强化敬业精神。做好xxx工作，离不开高度的敬业精神。如果有能力，却对本职工作不认真、不负责，肯定干不好工作;如果爱岗敬业，即使自身素质一时存在短板，也会积极主动地提升本领，并想方设法地干好工作。所以说，只有高度敬业、用心工作才能把工作做好、做优、做到一流。当前，要抓好各项工作落实，充分发挥xxx职能作用，服务全省经济社会建设;要全面落实税收优惠政策，助力企业加快发展;要深化改革创新力度，以创新凝聚合力激发动力;要全面落实从严治党，打造忠诚、干净、担当的xxx队伍。

三是立说立行，只争朝夕。“早干晚干都得干，不如早干;快干慢干都得干，最好快干”，干工作就是要立说立行、提早动手、抢得先机。共产党员干工作、创事业，不能拖拖拉拉，就是要快步走、大步走，提倡和树立时不我待、只争朝夕的工作精神。20多年前习近平总书记在担任福州市委书记时，提出了“马上就办”精神，他就一桩半年多没有落实的事情，明确批示“从今天开始一周内办结”，要求各部门举一反三，“把从前石沉大海的批办件清理一下，应锲而不舍地要查办结果。”从此，“马上就办”成为福州全市干部的流行语，成为群众办实事讲效率、抓落实的行动指南。“马上就办”，是一句大白话、大实话、口头语，却底气十足，对于那些急需解决而又能解决的事，就是要以一天也不耽误的精神抓紧组织实施。与此同时，对那些事关全局、事关长远的重大任务，还要拿出拼劲和韧劲，一抓到底、抓出成效，“一张蓝图绘到底”。没有比人更高的山，没有比脚更长的路，只要坚定地朝着目标走下去，“跬步”终将成“千里”，“小流”终将成“江海”。

同志们，做新时代的合格党员，不在一时而在全时，不在一阵子而在一辈子。“合格”二字不仅在内容上覆盖了党员的一言一行，在时间上也持续了党员的一生一世，需要一辈子坚守。每名党员干部都要以党章为根本遵循，对照标准不断修正自己的言行和举止，确保始终不脱离“合格”的轨道，以做好各项工作的优异的成绩。

2022强化技能的心得体会实用六

此次酒店销售培训学习的主要内容为三个地方：

酒店营销模式与策略、营销观念创新、追随客人的满意度。

1、酒店营销模式的四个阶段是通过酒店专业人士及所有酒店人慢慢通过现实运作而得到提升的：

第一阶段为4p的应用：即产品的组合、定价的组合、地点的组合、促销的组合，这个组合特点为：①具有可控性、②动态性、③具有整体性。

一、学习内容概述：

此次学习的主要内容为三个地方：

酒店营销

模式与策略、营销观念创新、追随客人的满意度。

1、酒店营销

模式的四个阶段是通过酒店专业人士及所有酒店人慢慢通过现实运作而得到提升的：

第一阶段为4p的应用：即产品的组合、定价的组合、地点的组合、促销的组合，这个组合特点为：①具有可控性、②动态性、③具有整体性。

第二阶段为4c的应用：即：消费者、成本、便利、沟通;企业所有部门为服务于顾客利益而一同工作时，其结果就是整体营销，其意思就是强调各种要素之间的关联性，规定他们成为统一的有机体，4c是强化以消费者规定为中心的营销组合。

第三阶段为4s的应用：即：满意、服务与微笑、速度、诚意，4s的营销战略强调从消费者规定出发，建立“消费者占有”的营销方向，定期对酒店产品、服务、品牌以及综合性消费者满意指数的测评与改进。

第四阶段为4pcs的有机结合应用：即以酒店为中心的市场营销管理理念，以消费者为中心的观念、社会营销观念。4pcs的营销管理理念其核心是要在正确处理好企业、顾客和社会三者之间的利益关系，最终实现企业目标。

所以酒店要满足顾客，实现营销目标，不能孤立只是考虑某一因素和手段，必须从目标市场需求和营销环境特点出发，根据酒店特点，资源和优势综合应用各种市场营销手段，形成统一的配套的市场营销战略，使之发挥整体效益，争取最佳效果。

2、营销观念创新：它分为九个地方内容：4r营销法、品牌的分类、做大做高做精是一个选择市场的过程、对经营与管理的再次认识、市场营销与销售、对主题酒店和主题产品的思考、建立客户平台和网络营销、会展经济你认知多少、酒店销售业务运营若干要素。

酒店营销到此又上了一个台阶，强调顾客——人的因素，注重营销过程中对顾客的关怀，客户关系的维护，生产过程和消费过程必须以“以人为本”为原则，根据买方卖方市场双方特点和需求，不断调整、创造、策划出新的产品，实现最终目标。

3、追随客人的满意度：员工的责任、管理的责任、当你感觉到与高水准酒店有差距时你是否已经找到了容易出现的员工要热爱酒店，关爱客人，体现酒店宗旨，管理要注重细节，“量化”标准，贵在“坚持”，找到差距，体现自己的特色，要“人无我有、人有我优、人优我特、人特我变”。

二、根据我们所学的销售培训内容，浅谈本人几点想法：

1、以人为本包含员工和客人;客人对酒店的第一感觉绝对重要，这主要靠两个地方来体现：酒店特色及员工素质。作为酒店每位员工要把自己当作企业形象代表人，形象要得体、大方、端庄，每个岗位都要专业，有星级服务标准，规定热爱酒店、关爱客人、以客人为中心，使客人对酒店产生信誉、满意，酒店的规章制度需根据客人需求作相应调整，而不是要顾客来适应遵循酒店的制度，要以消费者为中心，以小产品做大市场。

2、酒店五个重要营造

(1)产品营造 要有“第一个开发出自己的新产品，又第一个淘汰自己的老产品“的经营观念。

(2)环境营造 对消费环境不断创新，要有“天天有新意，月月有新招“的指导思想。

(3)市场营造 “心有多大、市场就有多大”把蛋糕观念变成面团观念，我们要主动征求来自各方面的意见和需求，通过座谈、听取意见、沟通信息来和客户联络感情，借用顾客的言语为酒店做免费的宣传广告，为我们开拓更广阔的客户市场。

(4)口碑的营造 “金奖银奖不如顾客的夸奖，金杯银杯不如顾客的口碑”

一个企业成功的标志不仅在于它的知名度有多高，更在于顾客对酒店的美誉度有多高，和对客户企业忠诚度的培育，所以我们必须为此付出相当大的努力，必须始终保持将自己最优秀的产品和服务展现在顾客而前，给顾客意外的惊喜和物超所值的感受。

(5)品牌营造 品牌是酒店发展的催化剂和无形的资产，是生存之本，我们要有人品决定产品，产品决定店品“三品合一”经营理念，从提高员工综合素质抓起，建立科学的培训教育和引导机制，使每人意识到维护酒店品牌的重要性，认识到人人是酒店品牌内涵的一部分。

3、“经营要有主题 产品要有特色”

周密细致做好市场调查、市场定位，我们是什么样的酒店，消费的群体以哪些为主，什么样的产品才能适合他们?锁定我们的客源市场，市场不能混乱，“物以类聚、人以群分”将酒店产品做成“异、特、新”，从酒店特色、员工的服装、商品的变化三个方面着手，酒店销售的理念为“餐饮是窗口，客房是摇钱树”所以我们可以从打造特色餐饮为突破口，带动酒店整体消费和人气，客房出租率靠全方位的整个酒店的运作来促动，客房的改造需加快步代，历经_年经营，我们客房的硬件设施确实需马上调整，做大做精是一个选择市场的过程，先从局部区域开始调整，新装修房间或包房价格在30%范围内缓慢提升，要给客人以选择余地，让他们能体现自我，市场营销需围绕客人需求转，先把客人引进来，以低价产品带动消费，多投入多产出，形成良性循环、争占市场占有份额，以实现经济效益最大化。

通过这次学习，让我对酒店有了更深刻的认识，真正感受到了酒店的活力与魅力，认识到酒店营销的艺术、真正含义以及他的重要性，在今后的工作当中，我将通过所学的知识灵活运用到酒店营销中，真正做到是总经理经营决策

的顾问参谋，是酒店了解市场的信息中心，是酒店形象宣传的策划者、产品销售的实施者，让我们酒店的经济效益、品牌效益能再创新高。

第三阶段为4s的应用：即：满意、服务与微笑、速度、诚意，4s的营销战略强调从消费者要求出发，建立“消费者占有”的营销导向，定期对酒店产品、服务、品牌以及综合性消费者满意指数的测评与改进。

第四阶段为4pcs的有机结合应用：即以酒店为中心的市场营销管理理念，以消费者为中心的观念、社会营销观念。4pcs的营销管理理念其核心是要在正确处理好企业、顾客和社会三者之间的利益关系，最终实现企业目标。

所以酒店要满足顾客，实现营销目标，不能孤立只是考虑某一因素和手段，必须从目标市场需求和营销环境特点出发，根据酒店特点，资源和优势综合应用各种市场营销手段，形成统一的配套的市场营销战略，使之发挥整体效益，争取最佳效果。