个人船员培训心得体会总结 船舶培训心得体会(六篇)

我们在一些事情上受到启发后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。

最新个人船员培训心得体会总结一

借款人姓名:

身份证号码：

贷款人：中国银行分(支)行

保证人：

身份证件号码：

抵押人姓名：

身份证号码：

特别提示：

借款人、保证人、抵押人请认真阅读本合同项下的全部条款，尤其是用黑体字表明的条款，对于不理解的条款，可以向贷款人征询，贷款人将进行解释。借款人、保证人、抵押人一旦签订本合同，即认为借款人、保证人、抵押人已理解并同意本合同的所有条款。

本合同各方根据有关法律、法规，在平等、自愿的基础上，为明确责任、恪守信用，经充分协商一致签订本合同，并保证共同遵守执行。

借贷条款

第一条贷款金额。贷款人根据借款人的申请，经审查同意向借款人发放个人贷款(以下称贷款)，金额为人民币(大写) 元，(小写) 元。

第二条贷款用途。贷款用于 。借款人不得以任何理由将贷款挪作他用。如借款人未按本合同约定的用途使用贷款，贷款人有权就挪用贷款部分自挪用之日起按本合同约定的贷款利率上浮 %计收罚息。若遇本合同约定的贷款利率调整，则分段计收罚息。

第三条贷款利率。按照人民银行有关规定，确定贷款利率为月利率 ‰，利息从贷款放款之日起开始计算并按月结息。借款期限在1年(含)以下的，前述贷款利率为固定利率，无论法定利率是否调整，均执行本合同的约定利率，不分段计息;借款期限在1年以上的，前述贷款利率一年一定，于每一年度的贷款发放日根据当天的法定利率确定应执行的利率，贷款人将在营业场所对法定贷款利率调整情况进行公告。

第四条贷款期限为 月，自 年 月 日起至 年 月 日止。实际放款日与到期日以借款借据为准，借款借据为本合同的附件，与本合同具有同等法律效力。

第五条借款人不可撤销地授权贷款人在本合同生效后，以借款人名义将贷款以转帐形式划入 在银行开立的帐户(开户行： ;帐号： )，以支付本合同第二条所列用途之款项。上述行为视为借款人提用了借款，贷款人有权监督贷款的使用。

第六条贷款人与借款人双方商定，自贷款发放次月起，借款人按月归还贷款本息(一次性还本付息除外)，还款日为每月 日。借款人自愿按下列第 种方式归还贷款本息(如放款日与扣款日不同，首期、末期还款金额按实际天数计算)：

(一)等额本息还款法：每月归还本息之和元;

最新个人船员培训心得体会总结二

1、听说愚人节有个人被人家把腿脚忽悠瘸了，眼睛忽悠斜了，脑瓜子也忽悠苶了，差点儿就和世界永别了!知道谁不别来回瞅了，就是你!咋样儿好点儿没

2、你爱好清洁每一天拖地，你身材妙曼亭亭玉立，你性格羞赧默默无语，你世外仙姝独行特立，你任劳任怨毫无娇气，你会传为佳话，可爱的拖把!

3、上帝说满足我一个愿望，我说要世界和平，他说太难了换一个吧，我拿出你的照片说要这个人变得漂亮点，他沉思了一下说道：“拿地球仪我再看看!!”

4、非是是非谓之愚，以非为是是愚，以是为非还是愚。不管是是是非非，还是非非是是，该是就是，该非就非，非即是是，是即是非。预祝愚人节欢乐!

5、有个问题把我难住了，我想仅有你才能帮我，问:“堵来过道的猪屎”这句话是什么意思必须要反复推敲，知道了告诉我。

6、火眼金睛一对眼，脸颊抹得红艳艳。手上拎着两包盐，嘴里叼着一包烟。警察看到想戒严，医院拉你做体检。人说你脑子冒烟，你说你过节表演!愚人节欢乐!

7、在人的一生中，人生就是一场经营，有的人经营感情，有的人经营利益，有的人经营幸福，而有的人经营阴谋。哥们，你牛，你经营“吹牛”。

8、不管天多高海多深钢多硬风多大尺多长河多宽酒多烈冰多冷火多热……我只想告诉你，这些其实都不关你的事，只要你愚人节欢乐就行!

9、“骗你没商量”大赛正在进行中：报名参赛，奖元；骗个人，奖元；骗个人，奖元；骗上个人，恭喜你，大灰狼要来找你!愚人节欢乐!

10、遥远的东方有一群身份尊贵的人，他们的职业是打渔，他们自称渔人，听说你也是他们中的一员，快要到你们渔人的节日了，撒欢儿的乐吧你!

11、我出一个对联，上联是"在上为帅"，横批是"天蓬元帅"，下联是什么b:在下为猪!

12、有人对我说：“你智慧的象猪”我听后便大怒!!我是了解你的!!这样的欺侮!简直太对不起猪了!

13、做人要留有“愚”地，做事要不遗“愚”力，生活要如“愚”得水，事业要游刃有“愚”，今日我混水摸“愚”，最终找到你这只漏网之“愚”。愚人节欢乐!

14、愚人节那天，一头老牛来到你身边，生气的踩了你一脚，怒道:这是第几次了，说你多少次了，不准再偷我的粪了!!!

15、工作越来越忙，累得起不来床，压力越来越大，都让生活整怕，闲时又越来越没劲，幸好能够给你发发信息，嘿嘿!愚人节欢乐呦!

16、这条信息，专为愚人节制造，聪明人收到会变得傻傻可爱，愚人收到会大智若愚，不管你是否成功脱愚，都会收到一份幸运，愿你“愚”来“愚”欢乐!

17、你善良像猫儿，你忠实像狗儿，你可爱像鸟儿，你识途像马儿，你美貌像蝶儿，你勤劳像蜂儿，你什么都相像，也难怪大家都叫你…禽兽!

18、喂，当你看到信息后，赶紧带上一百万，一个人到后山上，不许打电话报警，要不然我们撕票，记得不许报警啊，记得不许生气啊，哈哈，朋友，逗你玩呢愚人节欢乐!

19、沙和尚说:我有十八变，八戒说:我有六变，悟空说:我有七十二变。唐僧大怒:西去的路上也没见你们变个电话，你看人家妖怪还拿着手机看信息呢!

20、愚人节到，高明的骗金骗银骗钞票，浪漫的骗情骗爱骗拥抱，傻气的骗骗小狗逗逗鸟，弱智的上当还在笑，呆头呆脑的看着手机说:哇塞，这信息可真逗!

21、我说：“我想你了诶”你却说：“今日不是愚人节，别开玩笑!”

22、黑黑的眼睛直直的鼻，绒绒的脑袋憨憨的脸让我想得夜难眠。多想摸摸你，多想抱抱你，多想看你在阳光下叼根骨头撒欢：你就是我心爱的小狗狗!

23、昨晚我梦见你：吃满汉全席，住香格里拉；穿精品服饰，坐凯迪拉克；看现场实况，享性福生活；世界各地游，彩票期期中……祝愚人节梦想成真!

24、今天是星期八，给你把短信发：福利彩票替你买，中了千万不敢拿，给你送去路途远，你汇我五千把专机搭，我把彩票送到你的家。务于4月1日前办清，切记！切记！

25、刚才朋友聊天，有谈到你，知道吗我和他们吵了起来，还差点动手，因为他们有的说你像猴子，有的说你像猩猩，实在太过分了!根本没有把你当猪看!

26、明天起，市府决定清除所有长相丑陋有损市容的弱智青年!你快收拾东西出去避风头，别说是我通知你的，切记!不用感激

27、我喜欢抽烟，你喜欢抽风；我喜欢花钱，你喜欢赚钱；我喜欢看笑话，你喜欢闹笑话；别管咱俩啥关系，信息就发给有缘的。

28、你我都是单翼的天使，惟有彼此的拥抱才能展翅飞翔，据说人来到世上就是为了寻找另一半的，我千辛万苦最终找到了你，靠!却发现咱俩的翅膀是一顺边的。

29、您好，我们是愚人学院招生办公室，经反复考察，我们决定愚人节吸收您为我院学生，学费免除，吃住全包，您的学号是：，学名是：愚人一郎!

30、这是一首李白的诗，请大声朗读：卧室春绿，握梅又闻花，我只会中第，邀文卧室睡，卧室知春绿。

31、别把我对你的赞美，当作没必要的误会。

32、别驻足:梦想不停追逐；别认输:熬过黑夜有日出；路很苦:汗水是美丽祝福；要记住:成功就在下一步。迈大步，耶，掉坑里了!

33、本信息为纯粹的骚扰信息!警告还没睡的快去睡!刚睡的翻个身继续睡!睡了很久的起来上个厕所之后睡!实在不想睡的和我一齐拿起手机骚扰想睡的!

34、谁要是让我过愚人节，我就让他过清明节!还能赶上今年的!

35、测试一下普通话，请大声朗读下头的诗：暗石绿，暗石竹，暗石透春绿，暗石透春竹。

36、小驴对驴妈妈说：妈妈，愚人节一到，就有驴给我发恶意信息了，我回还是不回驴妈妈说：别上当，是猪才回，是驴，咱就不会!

37、你戴个红布兜，穿条叉叉裤，套双黄布鞋，上串下跳闹得欢。远看像是哪吒踩着风火轮在练磕头，仔细一看：偶的神啊，小狗还能打扮成非主流!

38、今天，不用预料就两种方式：要么整人，要么被人整；不用想就一种结果：开心一笑。4月1日愚人节到了，祝你愚人节开心快乐笑，好运不断紧相连。

39、喂，当你看到信息后，赶紧带上一百万，一个人到后山上，不许打电话报警，要不然我们撕票，记得不许报警啊，记得不许生气啊，哈哈，朋友，逗你玩呢愚人节欢乐!

40、考考你：世界上的猪一夜之间都死光了该怎样办(打一歌名)《至少还有你》呀!

41、雄纠纠，气昂昂，顶个大浓妆。胡子长，头顶光，彷徨又惆怅。心慌慌，急忙忙，频频来张望。别慌张，别紧张，过节就这样!愚人节快到了，祝你玩得开心!

42、神啊!请替我送一个西瓜给那些忘了我，不给我打电话，不给我发信息，不惦记我的家伙们，祝他们吃得饱饱，然后走路踩到西瓜皮。

43、我和你的友谊，丰富了我的感情：你哭的时候我也哭；你笑的时候我也笑；你从高楼跳出去，我也会毫不犹豫地探出头去大声喊：哇噻!不死才怪!

44、心有浪漫，天天情人节；心存感激，天天感恩节；起早贪黑，天天劳动节；能够耍你，天天狂欢节外加愚人节。愚人，节日欢乐哟!

45、毕业后第一次聚会选在了动物园，大家共同的理由是：仅有在那里，才能感慨自我还是个人啊!

46、“一天，小乌龟收到恶意信息他对妈妈说:““有人给我发恶意信息!““妈妈说:“猪才看呢，是乌龟就不看!”

47、愚人节并不是给愚人过的节，而是给说谎的人一个说真话的机会。

48、你偷偷进了我的房上了我的床，还跟我玩捉迷藏，我为你失眠为你疯狂，我知道你爱我想吻我，还想咬我臭蚊子，一巴掌拍死你

49、我明白，发给你的每条信息都让你刻骨铭心!我了解，写给你的每个字都让你废寝忘食!但我想知道，欠我的那顿饭，你啥时候请

50、又想起那段纯真岁月，记得有次我悠闲地躺在草地上，看着蓝蓝的天上白云飘。你温柔地陪在我身边，深情地看着我，偶尔在我耳边低语，说:咩-----

51、阳光明媚，微风轻轻吹，杨柳多情地摇动着枝条，桃花吐着迷人的芳香，小溪在唱着欢快的歌儿，好一幅春天的画卷，我想说的是…好好工作，老板来啦!

52、愚人节并不是给愚人过的节，而是给说谎的人，一次说真话的机会。

53、情人节没祝福你，怕你误会；愚人节没祝福你，怕你崩溃；妇女节没祝福你，怕你羞愧；母亲节没祝福你，怕你流泪。但今日必须祝福你：父亲节，愿你陶醉!

54、各位，大盆友小盆友，新盆友，老盆友，告诉你们个坏消息，我被追杀了，手机也被持续高温烧坏了，哎，怪就怪我太帅了，女孩们都忐忑了，于是我大胆做出了一个决定:“换号”，敢快保存下吧!

55、愚人节日已到来，人人都会笑开怀。被愚的人儿多可爱，心平气和不责怪。愚人也会笑颜开，朋友情谊不会败。哈哈一笑都过去，没有心结情长在。祝你愚人成功，被愚开怀!

56、知道你从来不迷信，但预计愚人节这天诸事不宜。风声雨声读书声，声声不可信!家事国事天下事，事事须查证!四月一日愚人节，祝你愚人成功，且不被人愚。

57、你听说过有一只猪会看信息吗起初我也不信，可是我发了一条过去。哎!他真的会看耶!

58、信息质量好不好，关键看疗效，盯此信息秒，你瞧好：是不是口齿清晰了，心眼不缺了，神经正常了，智商也不是零了，是就对了，哈哈，多看多功效，祝你愚人节欢乐。

59、总说我让你不满意，节日从来没关怀不送礼，愚人节快到了，来，送给你个戒指敢快戴上:k纯铁的!!

60、不是每一棵树都能做圣诞树，但松树做到了；不是每一朵花都象征爱情，但玫瑰做到了；不是每一个愚人都能在愚人节收到信息，但你做到了!愚人节欢乐!

61、常记溪边日暮，你打开瓶盖喝着醋，酸出眼泪也不吐，手拿大哥大，头裹擦脚布，哼着愚人歌，跳着疯子舞，哇!谁家的小猪这么酷，哈哈，愚人节到了，猪你愚人节欢乐哦!

62、请走到最近的电线杆前面，对着上头的野广告大声说“我的病有救了”

63、时代真是提高了，发色越来越多了，眼睛也能变色了，指甲也能镶钻了，肚脐也能打孔了，笨笨也能看信息了，呵呵，愿你笑口常开，天天都有好心境。

64、风撩起你的长发，你显得更潇洒!浪花拍打你的脚丫，你显得更无瑕!你迎着东方的朝霞，就像一朵海浪花!不是熟人很难看出你是傻瓜!

65、明天的情人节，对于一部分情侣来说，其实就是愚人节记得吗那天我在公园看见你，坐在太阳底下懒洋咩的，我问你在干嘛，你神秘一笑:小声点，等我晒黑了就没人叫我白痴了

66、愚人节欢乐，让你我在今日都变成愚人，但明天仅有我会变回聪明人。

67、清晨你发出海誓山盟，气势恢宏。傍晚你吟唱爱恋祷词，声声不息。你“偷出”宝石馈赠佳丽，你彻夜不寐倾诉柔情。我拥抱你——海浪。预祝愚人节欢乐!

68、时间真奇妙，由于近来太阳离子太强，太阳下打手机会出现无信号现象，千万别慌，请你在打手机时另一只手高举过头挡住阳光!记住，越高越好!节日欢乐!

69、夏日周末，酷暑炎热，骄阳似火，我很想你。一想你就浑身燥热，一燥热就异常想和你见面，一见面我就迫不及待地想扑进你的怀里…我亲爱的游泳池!

70、喝醉烈的酒，抽最辣的烟，操最爱的人。

71、五脏属五行，肝属木，心属火，肺属金，肾属水，脾属土。我帮你算了一下，原来你五行缺火和金，难怪那么长时间不请我吃饭，原来你没心没肺啊!哈哈!

72、真假难辨的日子，庸俗的玫瑰和肉麻的情话，单膝跪地在人潮拥挤的广场，说爱你。亲爱的，原谅我只能用这些最傻最愚蠢的方法，祝你，节日欢乐!

73、马和猪遇到老虎，掉头就跑，猪跑得慢，马喊：蠢猪!手机抓在手里怎样跑得快!快扔!愚人节欢乐!

74、多谢你春天陪我观百花，夏日伴我看夕阳，秋季陪我赏落叶，冬天伴我看雪景。如果没有你，再美的风景都是模糊的，真的多谢你…眼镜!

75、收到此信息是粉嘟嘟猪删除此信息是非洲小猪回复此信息是野猪林野猪不回复是卢旺达猪储存是乌克兰大白猪转发是本地小呆猪嘿嘿`看你咋办

76、成为一个顶尖设计师，以往是无数人的梦想，而你我想应当是最完美的一个，论速度论新颖程度绝对属第一，一晚上就设计一张。好了别看了，快去晒被子吧!

77、林中落英缤纷，白衣胜雪的我屈膝而坐，轻抚瑶琴，你静立一旁，是我惟一的知音。于是，你我成就一段千古流传的佳话-对牛弹琴。

78、啊!您，是如此的雍容华贵，风情万种，怪不得，大伙儿都说你……臃肿!

79、月日愚人节，请你做一天愚人：烦恼忧愁全忘记，欢乐欢喜留心里；成败得失由它去，幸福美满则足矣；聪明反被聪明扰，糊涂未偿不能够；偶尔一点小傻气，欢乐便会伴随你。

80、天生我才必有用，唯独是情弄不懂!某日王帝托梦来，明早八点起床后，吃完蛋糕就会懂(试读每句第三字会有惊喜)。愚人节欢乐!

81、“愚人节打算怎样过”“我打算去表白”“为什么”“因为被拒绝了我还能笑着回答说愚人节欢乐呀!”

82、原谅我在别的节日没有给你发信息，不是因为我不想你，而是因为我不知道从何说起。今日是你的节日，最终能够大声对你说了，亲爱的，愚人节欢乐!

83、一种人能够和我生生世世，叫情人；有一种人能够与我血浓于水，叫亲人；还有一种人被我卖了还在帮数钱，例如看信息的你，就叫愚人!祝你节日欢乐!

84、炎炎夏日，一想到你我就欢乐，一见到你我就开心，一靠近你我就高兴，一把你拿在手里，我就迫不及待地一口咬下去，那种感觉真是爽啊!我爱你，冰棍!

85、有了盘古开天地，猿类进化才有戏；有了甲骨做文具，历史才会有生气；有了黛玉和宝玉，红楼才传几世纪。有了我的信息息，才知猪会看手机!呵呵，愚人节欢乐哦!

86、我在上头，她在下头。我很想要，她更是垂涎三尺。之后我很欢乐，她很痛。答案:钓鱼。

87、那么多天的等待就快有结果了，愚人节开始，期望老天不要跟我开玩笑。

88、拔苗助长是蛮干，守株待兔是白干，刻舟求剑是方便，亡羊补牢是实践，掩耳盗铃是荒诞，此地无银是示范，你若继续往下看，立刻变成大傻蛋!愚人节欢乐!

89、给你讲个故事，从前有个笨蛋，他十分笨，别人问他什么问题他都只会摇头或回答“没有”，这个故事你听过吗

90、关羽去赴真武大帝宴会，门口被龟蛇二将拦住。关羽问何故，龟将说凡犯酒色财气者不得入内，你温酒斩华雄，又被曹操送美婢，上马金下马银，过五关怒杀六将，故不得入。

91、八戒遇月老问：靠!月老!为何让我跟高家玉兰分离。月老道：她是人，你是妖，我怕你们的孩子生出是人妖。

92、愚人节变成了表白的日子，情人节变成了分手的日子

93、夜已很深，我从梦中醒来，在郊外的草地上，当你慢慢地向我靠近，我的心狂跳不止，这一切来得太突然，让我不知所措地大叫…老鼠!

94、父亲节的主角是父爱；母亲节的主角是母爱；儿童节的主角是可爱；但愚人节的主角是你，导演是我。愚人节欢乐!

95、学语文就是为了发信息；学数学就是为了数钞票；学英语就是为了装洋气；学物理就是为了制造原子弹；学美术就是为了不用看二师兄的照片也能画得像你!

96、买彩票，我问：买单还是买双你说：买单。猜拳时，我问：买单还是买双你说：买单。我去买钻戒，我问：如果是你，买单只还是买一对你说：我买单!

97、我有件事求你，你那能找个空房让我住两天吗这件事请你不要告诉任何人，本来我不想麻烦你的，可我真的找不到信任的人了，我是萨达姆!

98、每个城市都易下雨，就像我走到哪里都会想你；思念是一种果实甜中带酸，异常在夜里；满满的回忆带着不确定的心境，想你，想你，想揍你!愚人节欢乐。

99、春秋战国时期，你统领三军，头戴锅盖，身披麻袋，腰系塑料袋，手拿蛋黄派，脚踏两棵白菜，号称东方不败，冲锋陷阵大喊:谁有破烂要卖

100、谁让我过愚人节，我就请他过清明节。

101、四月一号好日子，真心来把祝福递：困了必须要睡觉，累了要把沙发靠，乐了脸上要微笑，烦了尽量快忘掉，抑郁找我来开导，想我请我吃面包，懒了不回我信息，出门就被钱绊倒!

102、据说前阵子你向一女子告白，被骂：你算哪根葱啊!她实在太不懂欣赏了，仅有我知道你跟别人是不一样的。因为你的梦想是开出葱花，然后假冒水仙!

103、没有你的日子，生活变得难受，我恨那个可恶的第三者把你抢走，你和他是否有了新感情好想你再回到我身边啊——钱包!

104、愚人信息快速识别法：接收者年年有“愚”，回复者月月结“愚”，转发者日日盈“愚”，储存者时时富“愚”，删除者烦恼无“愚”。祝：愚人节欢乐!

105、坦白说，我很喜欢你，喜欢你的眼神，欢乐的神情，走路的姿态，撒娇的可爱，甚至你睡觉的样貌我都着迷，可最让我生气的是，你不逮耗子还老掉毛!

106、当你看到我发给你的这条短信，请用头使劲撞墙，看到没有？你眼前无数的星星就是我送给你的无限的祝福！这可是幸运星哦，一定要得到它哟！

107、达沙瓜就湿泥，饵白乌夜湿泥，深茎冰酒湿泥，搭懒宠夜湿泥，搭架洗换看猴喜，看的对香酒湿泥。泥若砍猴露效恋，筷乐杏福树于泥。愚人节，可知我心意

108、嘿!亲亲，好久没联系了，今儿个请你撮一顿，鱼儿像在碗里飞，虾仁却在盘上追，节节脆藕人心醉，祝你鱼仁节开心开怀又开胃!

109、我认识的你是最美丽滴，胖乎乎的身材是很可爱滴，爱吃肉的习惯是大家都知道滴，节俭的个性是值得表扬滴。可是每次把碗里的饭都舔干净是没有必要滴。

110、昨日晚上我做了个梦，梦见你掉进了臭粪坑，爬上后你竟说：到底是生了个好时代，连粪坑也香喷喷。

111、事业不会缘木求“愚”，爱情从不“愚”目混珠，经常坐收“愚”翁之利，财源滚滚年年有“愚”，好运天天都有结“愚”。祝：愚人节欢乐!

112、“这次发信息，主要有三个目的：一是联络感情；二是打发时间；三是我很负职责地告诉你：夏天到了，送句很有技术含量的话：天气热了，记得把开裆裤换上。”

113、愚人节日到来临，大街小巷笑声闻。愚人招数多又多，防不胜防忍不禁。被愚之人回过神，开开心心气不生。愚人之人计得逞，兴奋之余道歉诚。彼此无猜情意真，快欢乐乐每一分。祝愚人节欢乐!

114、关羽大惊:看不出你这乌龟对三国还挺熟的。

115、成为一个顶尖设计师，以往是无数人的梦想，而你我想应当是最完美的一个，论速度论新颖程度绝对属第一，一晚上就设计一张。好了别看了，快去晒被子吧!

116、没事!没事!没事!没事!没事!没事!没事!没事!没事!没事!没事!没事!没事!没事!就跟你说没事了你还按个屁啊!

117、我知道你的普通话不好，每次上课，总把安史之乱读成“安史之绿”，做为你的教师我从来也不怪你，以后你就按“安史之绿”读吧，大家会为你喝彩的!

118、凑了几吨“年年有愚”，拼了几筐“如愚得水”，亲情送给“世纪愚人”，愿“大智若愚”的你，早日学得猴一般的智慧，八戒还不赶快谢恩，哈哈，祝你愚人节欢乐哦!

119、四月第一天，心境真兴奋。人人说谎话，骗人理应当。眉眼只一扫，同伙一大帮。被骗也不恼，一齐哈哈笑。要问为什么愚人节来到。祝你节日欢乐，远离烦恼!

120、阳光无处不在，就像我对你的思念无处不在一样，思念是一种幸福，思念你有一种甜蜜的感觉，尤其是在我肚子饿的时候，满脑子想的都是：你该请我吃饭了!

121、八戒化斋一向未归。这天，一个酷似八戒的人从远处走来，悟空说可能是妖精，唐僧说:发条信息试试，回的就是八戒，不回就是妖精!

122、别人说你笨手笨脚的，我相信傻人有傻福。别人说你呆头呆脑的，我相信痴心妄想有时也能美梦成真。别人说你蠢的不开窍，我知道大智若愚就是你的法宝!

123、换号甄嬛体:天天有人给你发信息打电话，想必也是极好的，但若是太过频繁也让人心里生厌。方才灵机一动便起了换号的念头，私下里想着定要通知各位，以便叙旧同乐，共修心性。烦请记下xx的这个号码，以前的删了便罢，不想删就留下做个纪念吧。

124、此刻的年轻人，分手专挑情人节，告白专挑愚人节。

125、西施之貌，沉鱼落雁，闭月羞花；杨贵妃回眸一笑百媚生，六宫粉黛无颜色；你虽然没她们那么厉害，可是只要你媚眼一抛，还是能吓跑小偷的。

126、今日看好了宝马系，千平方的别墅，万事俱吹，就看今晚中奖不了。

127、万里无云的天空，溪水哗啦啦流；路边小草迎风摆，花儿更娇美；倾听自然的声音，心境是如此美妙。可是一切却被你瞬间破坏掉。下次放屁拜托选好时间!

128、把天真尘封，把活泼捆绑，把自由放飞，把聪颖打包，让幸福无可救药。只释放一点点愚钝和无知，行走江湖。亲爱的朋友，愚人节欢乐!

129、我昨日一进村就看见一个人端着酒杯在追一头肥猪，边追边喊：跑啥跑，想耍赖是兄弟就得干了这杯酒!仔细一看，原来这个酒鬼就是你。

130、此条信息仅有一个目的，测试你的智商如何，如果删除这条信息智商低，如果保存这条信息智障者，如果回复这条信息等同白痴，如果转发这条信息，恭喜你，你还有得救，愿你愚人节欢乐!

131、愚人节说愚：你说你不愚，我说有点愚。你说不能愚，我说能够愚。你不让我愚，我偏把你愚。你说要愚自我愚，我说要愚大家愚。万愚丛中，还是你最愚!

132、特意为你挖了一个矿，里面有:金榜提名，心心相银，铜心永在，铝战铝胜，钾庭幸福，煤有烦恼，钨忧钨虑，铅途无量!

133、一觉醒来我以为我长高了，原来是被子盖横了

134、其实有时候你能够把手机关机，退出社交软件，也别登录微博，好好享受一下这份安宁，几天后再把这些打开来看，那时候你会发现:根!本!没!人!联!系!你!

135、正在删除通信录全部信息将丢失请稍侯

136、唐僧带三个门徒稍做休息时，唐僧到猪八戒近前看后愤然道：“你这猪头，居然还有闲情看信息息!”

137、月日愚人节，先把刘翔忽悠瘸，智商高的忽悠苶，眼神好的忽悠斜，不想被愚跟我学：请吃饭你别去，送大礼你别要，这样的信息你别接!哈愚人节欢乐!

138、为了减肥，佛祖走遍四方去锻炼，自称是为了弘扬佛法；为了减肥，佛祖割肉喂鹰，这么狠的招都用了。当他发现猴哥整天湖吃海喝，还是比他瘦时，怒了，压了猴哥五百年……

139、真羡慕你，桃花运太旺，好多美女都喜欢你，可你都没看上。今日我才知道，原来是你觉得这些美女眼光太差了!愚人节到，开个玩笑，愿你笑笑，无烦无恼!

140、这条信息吧，怎样说呢，异常重要，异常有价值，异常是最终这几个字，你必须要看仔细:“愚人节欢乐!”

141、你帅呆了，酷毙了!…你头顶锅盖手拎白菜，总以为自我是东方不败，其实你是傻瓜二代!

142、有事的时候，会忙得晕头转向；没事的时候，会闲得无聊；我最喜欢做的事情就是想想你，给你发发信息，因为又一个傻瓜看到我的信息了。愚人节欢乐!

143、收到信息抖精神，教你如何来做人，读读信息变傻人，不转你会成呆人，删除证明你是痴人，回复证明你没成人，这条信息为整人，愚人节里送愚人。愚人欢乐哟!

144、遇到你，是我心动的开始；爱上你，是我幸福的选择；拥有你，是我最珍贵的财富；踏入红毯，是我永恒的动力。遗憾的是――我传错人了。

145、好男儿志在沙场，一副望远镜，锁定敌人的动向。尽管这个愿望已落空，你仍然拿着望远镜无限憧憬着。直到有一天对面楼的姑娘大骂:看什么看臭流氓!

最新个人船员培训心得体会总结三

基本资料

姓名：xxx

性别：男

年龄：23

婚姻状况：未婚

身高：179cm

体重：65kg

籍贯：浙江

现所在地：浙江

求职意向

工作经验：

意向岗位：质检员/计量工程师/电子工程师

求职类型：全职

期望月薪：面议

到岗时间：一周内

期望工作地点：浙江

从事行业：电子、微电子技术

自我评价

自学能力强：大学期间自学各种单片机，linux和嵌入式有关知识

能吃苦：电赛和飞思卡尔比赛前为完善作品连续通宵几晚

人际关系融洽：大学期间和室友和同学相处都较好，没有激励矛盾

认真有责任感：能很好完成交代的任务，在规定时间前尽力完成

教育经历

20xx年9月~20xx年7月中国计量学院测控技术与仪器本科

专业理论：c语言程序设计、单片机原理、电路与电子技术、自动控制原理、计算机控制技术、传感器等

语言能力

英语：一般

普通话：优秀

获得证书

20xx-09-01：英语四级

20xx-12-01：计算机二级

20xx-09-01：校三等奖学金

20xx-09-01：校研究与创新奖学金

个人技能

熟练掌握c语言编程

熟悉51、stm32、xs128等单片机

熟悉模拟电路和数字电路

熟练使用alutimdesigner进行电路设计，并具有实际做板经验

熟悉cad制图软件

联系方式

联系电话：xxxxxxxxxxx

电子邮箱：xxxxxxxxxxx

最新个人船员培训心得体会总结四

我们每个人都是在不断的总结中成长，在不断的审视中完善自我。20xx年自我也是在总结、审视中脚踏实地地完成好本职工作，现将20xx年工作总结如下：

1、招聘：

按照公司的年度规划，透过公共招聘网、前程无忧、医药报、内部推荐等渠道进行人才招聘。招聘的岗位有：安全管理人员、研发人员，其中研发人员录用了1人。年底的中高层岗位竞聘是今年招聘工作的重点，共发布了10个岗位信息，从11月8日发布简历至11月25日截止，共收到简历1742份，简历的来源基本上来自前程无忧。初试共安排了74人，进入复试的有27人，其中的8人从中脱颖而出与公司内部的6人一齐参加最后的竞聘。为配合此次竞聘工作，精心设计了复试人员岗位笔试题，竞聘评估打分标准，并努力协调安排好面试时光，用心做好整个面试过程中的后勤保障工作。

2、培训：

对于新入职的员工做了安全防范、员工手册、公司有关规章制度等方面的入职培训，同时为新员工协助办理后勤手续等工作，使新员工快速适应公司环境。自我则在10月份完成了人事管理继续教育的验证工作。

3、社保、公积金、各类保险：

每月在10日之前做好社保、公积金的缴纳工作，并与财务对帐完成各部门的费用分摊报表。5月及7月初完成了社保缴纳基数及公积金基数的调整工作，根据市总工会和公积金管理中心的要求完成公积金缴存状况的自查工作。

对于新入职的员工及时为其办理了社保、公积金、档案的转入，对于退休人员及时为其办理了退休手续及公积金的转入手续。

完成了一年一度的残疾人保障金、欠薪保障金的缴纳。在职、退休职工住院保险和职工特种重病的续保工作。本年度为2位职工办理了特种重病的保险理赔。

对于20xx-20xx年共6个未完成献血指标的名额作了献血补偿金处理，共计7200元。

4、福利：

全年一次的高温补贴，全年二次的医药、购药补贴，每2月一次的交通费补贴都按时发放到每个员工的手里。

对于每二年一次的职工体险，先后比较了瑞美、美年、爱康国宾三家体检中心，最后确定了性价比较高的瑞美体检中心，并将体检须知和体检卡发到每个员工手中。重阳节前夕为退休职工购买了礼品卡。

5、合同管理：

本年度自我进公司以后，新进员工的合同签订1人；老员工合同续签4人；退聘人员退聘协议书的签订1人。

6、各类报表：

每月底收集下属企业的人员信息并进行分类统计汇总，按时上报人员信息分析。每季度完成季度报表和国资委统计报表并及时上报。

7、完成上药布置的工作：

为配合20xx年校园招聘，年中的时候对本部及下属企业的应届生招聘状况进行了调研。下属各企业出于人力成本、用工需求、以往校招效果方面的思考，不需要招应届生，所以此次上药组织的20xx校园招聘会我们公司及下属企业没有参加。

xx集团为了增强人力资源管理信息的完整性、准确性、实时性，改善日常事务劳动效率，将启动人力资源管理系统项目建设。调研通知下发后，我认真细致地为此次调研准备材料，并与同事一齐接待了上药及用友公司人员的来访调研，顺利完成了此次调研工作。

近一年来，我虽然努力完成一些工作，但在有些方面还存在一些不足之处，如专业水平、工作潜力上还有待进一步提高，对工作岗位的全方位认识还不够等等，这些问题，我决心在今后的工作中努力加以改善和解决，使自我更好地做好本职工作，服务公司。

针对以上存在的不足和问题，在新的一年中我打算做好以下三点来弥补工作中的不足：

一、加强对人力资源专业知识的学习，参加人力资源相关培训，做到全面深入的掌握本职工作的专业知识，以便结合实际更好的开展工作。

二、以实践带学习全方位提高自我的工作潜力。在注重学习的同时也需要抓实践，在实践中利用所学知识，用知识指导实践全方位的提高自我的工作潜力和工作水平。

三、对工作中有些进展不顺利的问题，需要滤清思路重新整理，对工作中的不足进行改善，养成做事细致、全方面思考问题的好习惯。

最后感谢我的领导和同事们，感谢领导热忱的指导我，感谢同事诚恳地对待我。在新的一年里我决心再接再厉，更上一层楼。

最新个人船员培训心得体会总结五

1、本期来，你遵守校纪班规，尊敬师长，团结同学，热心班级，勤勤恳恳，埋头作业，成绩突出，整洁大方是你给诸位老师留下的共同印象。希望你在今后的学习生活中保持良好的发展势头，向知识的深度、广度推进，把成绩提高到一个新的水平。

2、本期以来，你尊敬师长，团结同学，宽厚仁道，不激进，不与人争锋，同学乐意亲近。你本质纯朴，也能虚心接受老师的批评和教育。你善于调整自己的知识结构，学习踏实。努力、执着、向上，是你步步攀登的力量;拼搏、追求、奋斗，是你学业成功的保证。

3、你是位头脑灵活的学生，本期来，你有了长足的进步：尊敬师长，喜欢帮助老师做事情，一言一行已经不再像以前那样不负责任，经常提前进教室，再也见不到因为经常迟到而接受班规惩罚的你了。认真努力吧!你的爷爷奶奶等亲人对你充满了希望，你也为此付出了许多努力，听讲专心，作业做得及时，学习成绩大幅度提升了。老师希望你再接再厉，创造一个更辉煌的明天。

4、刚进入185班时，学习劲头不足，缺乏进取的动力，缺乏坚强的意志力是你的障碍。但你思想上积极要求上进，为人诚恳，思维敏捷，有较强的接受能力，因此编位后你由一个经常讲小话，自控力不强的学生一下子换了一个人：上课认真听讲，课余按时完成作业，班级活动积极参与，成绩有进步，希望你保持这种良好的发展势头，一步一个脚印，使自己尽快跻身于本班的先进行列，不辜负父母对你的期望。

5、你思维活跃，具有较强的集体荣誉感，乐于助人，讲文明，懂礼貌。经历了前一段时间的松懈以及由此带来的成绩下跌后，能反躬自省，端正态度，合理地安排作息时间，不为各种言行左右，把精力放在学习上，让师长放心，真的难能可贵。辛勤的耕耘迎来丰硕的回报：成绩有了较大的进步。

6、你是一个全面发展的好学生。足够的毅力和恒心让你经常提前到达教室，上课时能积极思考老师提出的问题，每次作业也完成得很好，学习成绩能保持在班上的前列，令老师感到非常满意。尊敬师长，团结同学，具有很强的班级集体感和荣誉感，篮球场上，你奋力拼搏，为班级争得了荣誉。如果你能一如既往的走下去，将会是老师、家人、同学的骄傲!

7、你学习踏实认真，遵守校纪班规，是同学们学习的好榜样。尽管期末考试成绩退步较大，但你有强烈的进取心，良好的思维习惯，有思想深度。老师真诚地希望你充分发挥自己的聪明才智，努力开拓学习的深度和广度，去迎接更大的挑战。班主任工作你在各方面都能严格要求自己，表现也是令人满意的。今后要发扬优点，更勤奋一些，在各方面取得更大的进步。希望胆子更大一点，凡事充满信心，每个人都有优点!老师一直很在意你哦

8、你是属于那种能轻松地掌握课本知识的聪明孩子，平日里总能看到你真诚、可爱的笑脸，你那小鸟般的童心给我们带来欢乐与美的享受，你热心帮助同学，看到同学有困难，总是挺身而出。希望你能为实现理想而孜孜不倦地学习，在知识的海洋里畅游。学习犹如大海行舟，一个人只有顽强拼搏，才有驶向金色海岸的可能，老师希望你能勇敢地面对学习中的任何困准，要相信自己的能力，只要你像一只辛勤的小蜜蜂，在花园中采拮足够的花粉，就一定能酿出鲜美纯正的蜜来。

9、你聪明、能干，活泼可爱，深受老师的喜爱。同学们也对你非常认可。身为班干部能够取得这么好的成绩，很不错。希望能严格要求自己，更上层楼。期中后你的学习目的明确，比较刻苦努力，也取得了明显的进步，可喜可贺。希望你不要骄傲自满，踏实勤奋地学习，取得更大成绩!在班内你的作用是不可估量的，望今后再接再厉，取得更大进步。老师真诚地希望你充分发挥自己的聪明才智，努力开拓学习的深度和广度，去迎接更大的挑战。

10、你是我们班上外表温柔美丽的女孩，自尊、自爱、诚实、文静是你良好的一面;能积极参加劳动，努力为班级争取荣誉是你优秀的一面，老师还记得你在比赛中奋力拼搏、勇往直前的身影;老师知道你也很努力学习，成绩也有进步，但你似乎还缺少一点学习方法，记住好的学习方法能达到事半功倍的效果。

11、你是一个上进心强，聪明而且心地善良的孩子。作为班长，你更是能严格要求自己，处处做同学们的榜样。能协助老师管理班级，是老师的得力助手，因此老师很欣赏你的工作能力。你有强烈的进取心，端正的学习态度，由于目标明确，学习踏实，因而学习成绩一直不错。相信进入高三后，执着的你表现会更出色。

12、下学期你学习踏实认真，成绩取得可喜的进步。你遵守校纪班规，机灵可爱，深受老师的青睐，是同学们学习的好榜样。在日常生活中，老师看到了你的自觉、认真和刻苦。证明你是一个有强烈的进取心，良好的思维习惯，有思想深度的好学生。你在各方面表现也是令人满意的。今后要发扬优点，更勤奋一些，在各方面取得更大的进步。希望凡事充满信心，每个人都有优点!老师一直很在意你哦……老师真诚地希望你充分发挥自己的聪明才智，努力开拓学习的深度和广度，去迎接更大的挑战。希望你再接再厉，勇创辉煌!

13、高二阶段的学习、生活给你的影响很大，给老师也留下了深刻印象。集体荣誉感较强，班级篮球赛中你献计献策，你有独立处事的能力，不随声附和，遇事有主见。你的正直、热情也给人印象深刻。天才出于百分之九十九的汗水加百分之一的天赋。老师希望你抓住点滴时间搞好学习，从而使自己立于不败之地。

14、默默无闻、踏踏实实、勤恳为大家的工作精神是大家所钦佩的;工作中细心负责的你深得老师和同学的好评;劳动中不声不响、埋头苦干的你令老师很欣赏;学习上认真与执著的你给老师留下深刻的印象。希望你加强形象思维能力方面的训练，取长补短，力争各科有长足地进步。继续努力吧，老师深深地为你祝福!

15、你是一个有上进心的孩子，能虚心接受他人意见，知错就改，尊敬老师，喜欢帮助老师做事情，热爱集体，关心爱护集体荣誉，热心助人，坚强勇敢，爱劳动，讲卫生，积极参加体育活动，学习进步明显，能吃苦耐劳，课堂练习完成情况好，老师希望你继续努力，自信点，做一名优秀的高中生!

16、你团结同学，关心别人。努力、执着、向上，是你步步攀登的力量;拼搏、追求、奋斗，是你学业成功的保证。本期来，你各方面进步很快，自制力有所增强，遵守课堂纪律方面比以前好，积极参加体育活动，学习成绩显著提高。

17、你是一个很有个性的女孩，能力很强，常常能帮老师做很多事情。在学习上，你毫不马虎，课堂纪律方面也比以前好，能够认真听讲，积极发言，能和同学和睦相处，互相帮助。但你的成绩欠稳定，还需要加倍努力，希望你时时处处能向先进同学看齐，早日成为品学兼优的学生。

18、你是一个比较有头脑的中学生，爱憎分明，毫无公子哥儿气，人品好!你有很强的自尊心，想学好每一科。尊敬师长，遵守纪律，劳动起劲，与同学们友好相处。学习上，你探究学习方法，提高效率，打破学习瓶颈，经过后半学期的努力，有了较大的进步。

19、你本期来，表现令人满意，上课认真听讲，按时完成老师布置的各项任务，积极响应班级活动，和同学们也能和睦相处，乐于助人，遵守校纪班规，不做违纪的事。在学习上，你能向成绩好的同学看齐，踏实努力，认真听讲，做到了不懂就问，因此成绩有进步。

20、在班级工作中，你是老师的好帮手。关心班级乐于助人，这是你身上的闪光点，作为班长，这一切都是你的可贵之处。常言道：重无足赤，人无完人，你能找出自己的不足吗?实际上，所有的优点都将成为你前进的障碍，在成绩面前，你有新的目标吗?在荣誉面前，你能正视自己的位置吗?在过失面前，你能虚心接受批评吗?你是一个很有潜力的女孩，也是一个很有上进心的好学生，相信在你的人生旅途中没有，只有更好。

21、回想你，脑海中即刻浮现你清俊的浅浅的笑，你的真诚，你的善良，加上你的勤奋和聪颖，让你的学习和生活如此快乐和充实，硕果累累。你的沉稳，你的机智，让我们每个人都感到踏实，充满信心。你在学习时间上给了自己充分的保障，很少迟到，练习题做得较多，经验丰富，有不懂的问题能及时向老师请教，因此成绩进步明显。

22、你是个懂礼貌、明事理的孩子，脚踏实地、勤奋好学，关心集体，热爱劳动。虽然不爱言语，对事物却有自己独到的见解，沉稳上进的你，经过努力，各方面取得了较好的成绩。但是你也要知道学习不是死记硬背，还要讲究方法、技巧。老师相信：只要你信心不倒，努力不懈，终有一天会到达成功的彼岸!

23、你是一个很要强很自信很有个性的孩子，常常有较出色较独特的见解，悟性很高。你思维灵活，求知欲强，对事物常有不落俗套的看法。看着你的学习成绩不断进步，老师为你高兴、为你自豪。集体荣誉感强，学校组织的篮球赛场上有你拼搏的身影，你富有正义感，团结同学。但你的时间观念有待加强，还要注意克服浮躁情绪。老师衷心地期盼着能看到活力四射、信心百倍、勤奋踏实的你在去年全国物理竞赛喜获大奖后能再创辉煌!

24、运动赛场上，你是班级的骄傲，总是用优异的成绩向老师和同学们报喜，长期以来，你尊敬师长，团结同学，互助互爱，与同学们相处很融洽，举止行为表现良好，学习上不懂就问，在体训生中，成绩优秀。希望你向知识的深度和广度发展，迎接更大的挑战。

25、你一直以来遵守校纪班规，尊敬师长，团结同学，学习成绩有进步。你本质纯朴、善良、有爱心，对班级无私奉献，也能虚心接受老师的批评和教育，能理性的把握自己的言行。集体荣誉感强，积极参加学校班级所组织的各项活动。你现在一定要树立信心，没有翻不过的高山，没有越不过的大海，只要胸怀坚定，坚强果敢，乘风破浪会有时。

26、是你，给我们班带来了勤勉朴实的学风;是你，给我们带来了助人为乐的风尚。你是我们班上勤奋因素的孩子：踏实的学习使你的成绩一直稳居前三名，是全班同学在学习上的好榜样;你尊敬师长，团结同学，具有很强的班集体荣誉感，各项活动能积极参加，老师布置的各项任务能出色完成，但一直以来作为你弱势科目的英语，还有待你进一步努力攻坚。

27、你本期来，团结同学，热爱劳动，集体荣誉感强，热心班级事务，遵守纪律，改掉了以前上课讲小话的不良习惯;在学习上，逐步走向正轨，逐渐掌握了高中课程的学习方法。希望你能牢牢握住勤奋这把钥匙，努力学习，不懈追求，希望的大门一定会向你敞开。

28、你有许多优点：非常懂事，善解人意诚实纯朴，乐于助人，遵守纪律，总是默默的尽力把所有事做好，是一个可爱的学生。希望你在以后的学习中，注意改善学习方法。只要有恒心，积极开动脑筋，勇敢地回答老师的问题，相信你会取得满意的成绩。只要你肯努力，老师和同学都会帮助你的，你的进步是老师的欣慰。

29、一直来你总是孜孜不倦地认真学习，由于目标明确、态度认真，因此成绩不错。尊敬师长，作为班干部，积极协助老师做好各项工作，并持之以恒，有始有终。集体荣誉感强，班级活动中主动献策出力，同学关系融洽。老师希望你努力提高自己的英语水平，使自己的各科平衡发展，学习成绩更加稳定。

30、郭延庆同学是一个十分平凡，没有什么突出表现的学生，由于基础的影响，文化课的成绩不是很理想，自我勤奋程度欠佳，也就导致了至今成绩不见提升的现象。看起来性格有点内向，不太善于交际。课上精力不是十分集中，有走神害困的现象，这都需要他树立自己的人生目标并由为之奋斗的勇气。期望新学年能正视自己存在的问题，树立自己的人生目标，为自己的将来打好基础。寄语：一个人可怕的不是基础差，而是知道自己的基础差还不付出努力!谋事在人成事更在人。

最新个人船员培训心得体会总结六

尊敬的领导：

您好!

__年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。

一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下：

1、__市场全年任务完成情况。20__年，我负责连、__地区的销售工作，该地区全年销售__万元，完成全年指标__%，比去年同期增加了__万元长率为__%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，20__年新客户销售额有望，有较大突破。

2、重新捋顺销售网络。在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织__产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。

3、开发空白市场。__地区三个地区__年底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。__年年初我对空白区域进行重新调1研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。

4、组织今年的销售工作。积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，__区域今年销售量比__年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。

5、做好__区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。

6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。

7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。

一年下来，虽然__市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题：

1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。

2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得2也不够全面，有的区域能提供信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。

3、__市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随意销售现象比较严重。

结合__年销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据生活用纸__年1.5亿元的销售目标，打算从以下几个方面来开展__21的销售工作：

1、加强市场推广、宣传力度。在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率;制定市场宣传策略，监督广告投放，实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。

2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查。

3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。__年我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。

4、服从大局，团结协作。在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。__年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争__年公司生活用纸销量增长__%，为实现公司生活用纸销售总额为__亿元的目标而奋斗。

述职人：__

__年x月x日