策划培训心得体会总结 策划撰写培训心得(八篇)

当在某些事情上我们有很深的体会时，就很有必要写一篇心得体会，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。优质的心得体会该怎么样去写呢？下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

有关策划培训心得体会总结一

受托方（乙方）：

就甲方委托乙方对------项目进行前期策划事宜，经双方友好协商达成一致意见。为明确双方的责任、义务、保障双方利益，特签订本合同，供双方共同遵守执行。

一、 委托内容：

甲方委托乙方就--------项目（以简称“该项目”）进行前期策划及跟踪服务。

该项目位于-------。开发总占地面积------平方米。

1、前期策划详细工作内容及工作结果提交方式：

主要结合项目所处城市特点、市场环境、资源优势、企业情况，全面考虑项目的操作，通过对市场的深入调查研究分析，针对项目提出整体定位、项目规划建议和营销策略。

以上工作分项具体内容详见附件一《前期总体策划报告包含内容》

2、跟踪服务：

跟踪服务主要是为了使概念更好地融合到规划设计，乙方专业人员就项目规划设计等方面进行跟踪服务。规划指导内容详见附件二。

二、 费用及付款方式

1、策划及跟踪服务总费用：人民币 万元（￥ 元）

2、支付方式：分 次支付，具体支付方式如下：

⑴合同签订之日起五个工作日内甲方即支付给乙方首期策划费用，为总费用的%，即人民币 万元整，以支持乙方专职项目组开展工作。

⑵乙方提交《项目市场定位报告》和《规划调整建议报告》，经甲方审议通过后7个工作日内（如在提交报告后7个工作日内甲方无书面意见，即视为认可）甲方支付乙方万元。

⑶乙方提交《项目总体营销策略方案》，并经甲方审议通过后7个工作日内（如在提交报告后五个工作日内甲方无书面意见，即视为认可），甲方支付乙方万元策划费用。

⑷乙方提供规划设计指导跟踪服务完成后二十个工作日内，甲方支付乙方第四期策划费用，即万元。

三、 甲方责任及义务

1、 甲方应及时向乙方提供需要的项目资料。

2、 甲方在收到乙方策划报告后（含书面文本和电子文本）7个工作日提出反馈意见以协助乙方完成报告的最终修改。

3、 甲方应按合同规定时间准时支付乙方的策划费用。

四、 乙方责任及义务

1、 乙方应在双方约定时间内完成该项目的总体策划，提交《市场研究和项目定位报告》和《项目总体营销策略报告》，每次提交文字报告壹式两份和电子文件一份，并召开提案会进行汇报和答疑。

2、 乙方对该项目总体规划、各细部招商方案、销策略、各种配套设施提供专业意见。

3、 乙方在对本项目服务期间的有关乙方人员费用（包括差旅、交通、外联等）均由乙方自行负担。

五、 违约责任

1、 如甲方不按双方约定的金额和时间支付费用，则被视为违约，

甲方作为违约方除须在一周内向乙方支付当期应付合同款外，另须按未付合同金额以日万分之二的标准向乙方支付滞纳金。如逾期超过30天，乙方可解除合同。

2、 乙方应本合同规定的内容深度及时限向甲方提交工作成果。如

工作深度不够，须在甲方出具书面意见的五个工作日内完成修改，否则视为违约，甲方有权解除合同，乙方返还前期策划费用。若乙方在规定的时间内仍未达到合同附件所要求的工作深度，甲方有权解除合同。如不按时提交工作成果，每逾期一天，须按甲方已付前期策划费金额每日万分之二的标准向甲方支付违约金我，如逾期达30天，甲方有权解除合同，乙方返还前期策划费用。

六、 保密、违约责任

1、 乙方从甲方所获得的有关该项目的任何信息资料皆属商业秘

密，未经甲方同意，乙方不得向任何第三方泄露。违约，甲方保留其法律追究的权利，由乙方承担因此给甲方造成的一切经济损失。

2、 甲方从乙方所获得的策划方案，仅限用于该项目，不得挪作它

用。违约，乙方保留其法律追究的权利，由甲方承担因此造成的一切经济损失。

七、 其他条款

1、 对乙方提供的市场策划定位成果，经乙方二次修改以后，甲方

仍不能认同，甲方有权以书面形式通知乙方终止本合同。但甲方已经支付给乙方的前期工作费用，不再退还。

2、 本合同规定要提交的附件应及时提交确认，该附件是本合同的

组成部分。

3、 本合同一式四份，甲、乙双方各执两份，具有同等法律效力。 附件目录：

1、《前期总体策划报告包含内容》

2、跟踪服务工作内容

附件一：前期总体策划报告包含内容

1、市场调研分析

1）项目所在地宏观环境分析：包括城市特性、宏观经济状况、地理人口因素、生活消费习惯的调查和分析；对项目规划以及未来发展的研究分析判断。

2）区域项目市场分析：包括对项目市场的板块划分与分析，项目所在板块市场状况分析，

3）竞争项目个案分析。

工作深度：重点针对项目所在区域对市场充分细分，对重点竞争项目进行深度剖析，包括区域、价格、产品形式、配套设施、物业管理、营销诉求、开发进度、消费者特征等的指标对比。

2、项目研究

1）项目区位分析：包括区域的交通评价、人口构成分析、区域商业分析

2）居住条件分析：包括居住环境及交通环境分析，周边配套设施完善程度分析，综合评判。

3）项目swot分析

4）项目竞争力的整合与后天塑造

工作深度：力求全面反映项目的综合状况，深入挖掘项目自身存在的优劣势

3、市场定位及营销主题的策划：包括目标消费群定位、形象定位、产品定位、价格定位

工作深度：对目标消费群特征做出详细描述；对项目的档次、市场形象、产品类型及整体风格作出定位；运用市场比较法进行项目定价，制定项目总体均价及各分期价格；在综合研究的基础上，整合资源获得本项目参与市场竞争最重要信息。

4、项目商用物业市场分析：包括当地商用物业市场分析、区域商用物业环境分析、本项目商用物业开发构想与建议

工作深度：充分调查当地及项目区域商业物业市场的现状及供求状况，结合本项目进行市场定位。

5、项目产品建议和分期开发策略：

1）对项目产品的相关建议：

⑴对项目规划与建筑设计的建议（包括对首期开发主力商铺、商铺配比、整体外观风格等的建议）

⑵对项目整体设计的建议

⑶对项目车库、智能化设计及物业管理的建议

⑷对项目公建配套设施方案的建议

2）项目分期开发和分期销售的策略意见

工作深度：根据本项目的定位，对产品设计提出修改建议包括规划、建筑风格、环境功能、公共配套内容、停车库/位设置形式及数量、智能化物管程度等。

6、营销推广策略

⑴项目推广的机会点及市场障碍点

⑵推广途径

⑶整体推广思路和营销部署

⑷销售分期及分期推广计划

⑸项目销售价格走势预测

⑹项目销售前期准备

有关策划培训心得体会总结二

豪苑小区将定于20xx年5月20日开工，小区项目各项手续已准备齐全，现将销售策划定制如下：

一、销售客观准备

销售客观准备从以下方面体现

（一）销售部的确定

销售部拟定在小区主路段，距离小区大约二百米以内设置，销售部面积，大约在50－60平方米左右，内设布置应简洁大方，但必须突出和详尽的展示小区整体的、局部的规划和设计理念。

（二）销售团队的建立

销售团队成员必须经过销售培训，通过销售培训让团队成员熟知房地产相关内容，并能详尽了解小区的整体规划和企业意图，使销售人员在策略的指导下深刻的理解项目理解项目的层面不仅仅是对项目的全面了解，更是对项目的优势的深刻理解。只有深刻的理解项目，才会对豪苑小区有很强的自信心，销售培训同时要对销售团队的销售组织的理解，岗位职责的理解，销售流程的理解等，这些会更好的加强销售流程的完成和对销售氛围的营造。

二、产品价格的策略

（一）价格是消费者最为敏感的话题，也是小区项目投资利润能否实现的关键所在。此次小区项目的价格应定位“低开高走”模式，这里所说的低是指略低于本市其他房产公司的房价定在1％－3％。

（二）当小区建设进行到第二、第三阶段时，消费者对于小区已有一定的认知感与认同感时，小区房产价格可进行阶段性的调整。调整的幅度应控制在1％－2％。调价后的一段时间会有短期销售低迷，会直接影响到销售的成绩与成交量，这时可配以适当折扣，作为价格过渡期，经过一段时间的磨合取消折扣。

三、销售渠道的建立

主要选择直接销售，通过小区项目的整体广告和销售人员的走访陌拜等方式使消费者了解和认识豪苑小区，这样可以降低销售费用，同时有利于提高企业的工作效率和树立良好的企业形象。也可以使公司直接了解消费者的需要，及时了解文化趋势，缩短消费者和公司沟通的渠道。以上是指与代理商销售的比较。

四、促销策略

随着购房者的理性决策意识的不断加强，在很大程度上，让楼盘的推广销售难并增加，一个楼盘销售用周期不断延长。而延长销售周期就会面对更大的营销风险，从而使企业的利润分成受到很大的影响。选择怎样的促销手段，在营销策划中起到了关键性的作用。五，销售的管理

销售人员必须做到对销售流程的严格遵守，并控制整个销售环节。

1、销售控制表。可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况，并以此制度销售改进策略。

2、来电、来客的登记。登记来电、来客情况，完成对来电、来客的需求，意愿、特征的登记。

3、销售登记：管理和登记销售的情况，包括认购资料，认购合同，产权资料，付款资料。

4、换、退房管理。在销售过程中换、退房的原因，理由以及处理办法和结果。

5、催交欠款：处理销售过程中的楼款催交处理。

6、成交客户资料管理。登记已成交客户详细资料，方便公司营销假人员有第一手资料，对客户进行分析，从而最大限度提高对客户的服务。

有关策划培训心得体会总结三

重阳节是赏菊敬老，送温馨享健康的传统节日，今年的重阳节紧随十一国庆节之后，相信能够为酒店带来滚滚客流，为尽可能的提升销售额，酒店有比照制定专门的重阳节促销活动方案。

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菊品为尚，情浓重阳;礼敬老人，送上温馨，送上健康。

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20xx年10月6日

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1.为配合重阳节的气氛，在正门外摆放大型菊华华坛，并在门外的两棵立柱之间悬挂“菊品为尚，情浓重阳—xx餐厅赏菊会”的主题横幅。

2.在正门入口处堆放九层的大型“重阳糕”，配放小装饰“灯”，取“步步登高”之意。

3.餐厅内张贴重阳节主题吊旗。

4.在各楼层显着位置摆放不同品种的名贵菊华，供人赏闻。

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重阳节，也是中国的“老人节”。近年的重阳节，逐渐掀起了一股“团圆风”。回家跟爸妈说说知心话，陪辛劳了一辈子的父母出门走走，逛逛，渐渐成了重阳节里儿女们送给父母最特别的礼物。因此，本方案主要从儿女孝顺、合饥宥乐的角度进行活动策划的。

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>“情暖金秋”老年点餐特卖

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