招聘防水工启事范文范本 招聘防水工启事范文范本图片(3篇)

人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退，写作可以弥补记忆的不足，将曾经的人生经历和感悟记录下来，也便于保存一份美好的回忆。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢？下面是小编为大家收集的优秀范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

招聘防水工启事范文范本一

在本人通过为上海保立佳化工有限公司(以下称本公司)在江苏及浙江主要防水助剂市场为期三个月初步调研后，发现本公司面临如下的市场营销现状：

1 行业背景分析

1)对防水剂有需求的新兴厂家正在缓慢增长，(主要是各相关部门对这一行业成立公司条件的门槛设限，要求太高，同时还有数家厂家共同一个执照的情况

2)大多数印染及涂层厂家主要业务及利润增长点来源于外贸业务和客户定单的按需生产。

3)各竞争同行防水生产厂家及其各代理经销商正在加紧开发和推广防水产品系列，同时加强对现在目标客户和准客户的拓展力度，可谓无所不用其极。

2各竟争对手及使用厂家现状分析

1、江苏吴江地区总共查询和有拜访约五十家印染厂家是各系列防水剂的主要使用客户。

2、强有力的竞争品牌大约有三家：日本大金传化4102系列，日本的旭硝子7100系列，苏州的联胜3100系列，还有盛泽当地的及上海的厦门一些牌子约二十种不同价位种类的防水系列产品产品。

3、产品品质定位情况：浙江传化防水剂产品定位高、中、低档均有，占据防水剂市场的60%，旭硝子和联胜占市场的35%成，其中联胜在日本地震近二个月来整合营销力度很大、很强，市场份额至少上升了5% 其它杂牌照防水剂占 5% 份额

4。价格定位 传化防水系列化产品，高、中、低全覆盖价格在(45元—83元)之间其中也包含个人或小厂的二次加工后的报价。旭硝子(正宗产品)定位高价位约在65元至75元，苏州联胜定价走低端路线，价格幅度在40—56元之间

5 厂家使用量情况分析，盛虹17个分公司约100多条防水布生产线月均使用保守在100吨左右，是使用大户，现在的签约供货商主要是传化公司，当然还有小量旭消子在供货，三联印染厂月均30吨左右是第二大使用客户，联胜及少量其它厂家防水剂供货商，其总供应量月均在200吨左右，同时因为各厂家限电和按定单生产的原因，有时开工不足，，故防水剂使用情况有时不太稳定。故月均在330t左右，年均在4000t左右。

集中起来，本公司面临如下对产品开发有利和不利因素

1：有利因素

1)本公司正式成立之初到现在已在全国市场成功运作八年，目前乳液生产及销量排行行业

前三甲，与此同时已经在本公司网页及本行业各种媒体平台对本公司企业识别，公司文化及企业行为，理念及和产品品质优良性方面已作了较为全面的诠释，这就为防水产品的高品质高起点作了一个很好的背景支持。

2)随着各防水剂需求厂家对环保，品质意识的增强，有对高品质的防水剂产品比(如从8c到6c)有不断扩大及增长之趋势。

31)经过各印染厂家约20家对保立佳防水数次试样，基本上可以确定本公司防水效果是较好的一个产品。并且初步获得少数试样厂家数对本公司防水剂性能的好评，其中有一到两家在5月份有实质订货之行动(约在5-6t的采购量，同时还有四、五家厂家有在下月促成大试样(100-1000公斤为大试)及可能促成定单。

2：不利因素

1)本公司其它纺织助剂系列产品近几年在盛泽的经销商开发及直销方面拓展力度不够，进而影响各纺织及印染厂家为本公司产品品质定位还没有完全形成看法，与竟争对手的差异性还没有形成，同时起点价格定位相对偏高，从而也影响本公司产品销量的快速增长和目标客户的重复购买;

3)我们的目标细分场的使用客户在为了控制成本的前提下，宁愿使用较低价格的防水剂产品.如联胜目前最低报价(35—40元/公斤)，及一些价格更低的地方加工的牌子(也说是从日本及欧美引进的)，还有自己使用源液勾兑的防水剂而不愿使用本公司价位相对较高的防水剂。

4)我们的竟争同行业如(传化化工有限公司，旭硝治，苏洲联胜等)一直努力在成本控制 ，渠道拓展方面全力以赴抢占市场份额，(品质是从德国引进半成品原液，自己公司再二次加工，效果也不错)。

5)本公司防水产品因为属于代理产品，且没有品牌作支持，同时在经销商渠道拓展方面我们暂时不搞，，唯一只有在终端销售方面(也叫直效营销)发展，同时当前的营销队伍尚未完善，无法提供有效的人力资源平台，减慢了拓展的脚步。

6)本公司目前在招募方面力度不够。能够招聘到优秀业务员较为困难，特别是招到积极肯干全力以赴的营销高手更为困难

7)1、目前我们产品现在相对很单一，只有二种规格，定位在中和偏高价位，没有试验出更多品质和价格差异化的产品，2、同时我们产品不能很好和有效解决上机过程中由于温度上升所产生的粘滚问题，(当然其它公司也存在这样的问题)3、产品只能适用于一般防水，对棉布及防水要求较高的布料如：高密度记忆布却难有很好的防水效果。

8)新业务员综合能力不足，独立开拓市场的能力还不完全具备，我们的品牌营销整合能力还不够，市场进入相对较晚，目前从营销阶段来讲才是新产品市场导入期，也可以说是初生的婴生一样，全是新的探索，也没有足够的促销政策和产品多样化来支持运作。 )

二问题与机会分析

1)分析表明，在吴江盛泽一些绩效较好的企业及注重环保安全的企业，(如盛虹，三联印染)有对防水剂品质有较高的追求，从而有对本公司中、高档防水剂系列产品销售份额的快速增长提供了可能性

2)同时本公司目前已经积累了很多的客户资源，全国都有。有相当的知名度和美誉度，还有随着防水剂系列及其它助剂产品的引进(比如柔软及阻燃剂)，及产品的高品质定位给予强有力支持。

3)数年来 随着本公司的业务员兢兢业业，尽心尽力努力开拓全国市场，为本公司形象及保立佳品牌美誉度做了一个很好的宣导，加深了乳液系列在本行业的影响，为防水剂产品在全国推广提供了可能。

三：在全国地区的营销目标及行动方案

1： 营销目标

1)销售额: 一年(2011/1-2011/12)5千万.

其中 第一季度 万，第二季度 万，第三季度 万，第四季度 万。

2)毛利率 : ?

3)净利润 ?

4)市场占有率: 百分之十五

为了获得这一目标

主要行动有：

1)不断深化营销推广渠道，(可采取直销和代理分销相结合两种渠道)增进对目标细分市场客户主要决策者如总经理，技术部，采购部的个人公关。(可采用关系营销，商务攻关，个人交情，感谢，巧妙借势等方式)

2)同时加强我们保立佳企业全面成本控制，以获得防水剂系列产品更好的性价比，采用低成本战略。

3)在未来一年内至少开发5个及以上的在品质及价格区隔于竞争对手的差异化产品来满足不同客户的要求，目前阶段，我们主要需要采用竞争导向定价策略，做到高品质中价格，中品质低价格 ，达到让客户快速接受产品品质和价格。

3)努力招募优秀销售人员，完善培训及激励机制(另附细则)期望在一年内有10名及以上有效人力资源以资为防水剂全国开拓提供各级别销售人才

三：营销策略

1：广告宣传活动

加大在媒体上的宣传活动，利用各种网络活动平台展示本公司专业形象，及防水剂品质的宣传，引导防水剂使用厂家走安全、环保、高品质的理念

2 促销策略

1)对首次订货厂家予以价格优惠

2)对大客户享受额外附加值。设立vip客户管理系统;

3)对重复购买率高，及转介绍客户现金酬谢

4) 对防水剂无投诉及较高评价的客户予以物质及精神奖励(比如邀请宴会，听名师讲课等)

3价格策略

1)要做到有价格和品质差异化，目前我们主要采用竞争导向定价策略，做到高品质中价格，中品质低价格 ，达到让客户快速接受产品品质和价格同时达到和竟争厂家区隔开来的目的，

4：公共关系

1) 积极参与官办及民办协会、展会、洽谈会、扩大行业认知度

2) 不断更新本网页内容，发表和摘录行业咨询(比如防水剂原材料环保指标，及价格行情)，引导消费，创造需求

3) 定期或不定期邀请准客户及大客户参加公司组织的联谊活动，比如座谈会，订货会，茶话会，及会餐。

5：合作策略

1) 加强生产防水剂产品同行业的合作，坚守价格同盟，保证品质和价格

2) 与同行业公司做差异化营销。以达到同生共赢

5：包装策略

1) 加强防水类产品的外观设计，趋向于对美观、简约，商品质，品牌宣传的设计

2) 在防水剂样品及产品外包装上力求突出保立佳企业形象识别及与竟争对手有独特的差异性。

四：计划到执行及监督

如果在计划的执行过程中，发现问题随时修正，调整，控制计划的可行性及进度，使之保持在良性的轨道上运行，一般来说以三个月为一个检验时间表。

招聘防水工启事范文范本二

发包方：

承包方:

根据施工实际需要，甲方将无锡xdg-20__-35号地块a区i标段项目工程防水工程委托乙方施工。按照《中华人民共和国民法典》《中华人民共和国建筑法》等有关规定，结合本工程实际情况，为明确双方在施工过程中的权利、义务和经济责任，经双方协商一致同意签订本合同。

第一条：工程名称、地点、范围及内容数量

1、工程名称：xdg-20__-35号地块a区i标段项目工程

2、工程地点：无锡市锡山区高铁商务区

第二条：承包范围及承包方式

1、承包范围：本工程所有 屋面、墙面、地下室地库的基础底板、侧板、顶面、卫生间、阳台、雨棚等 防水工程，按图纸、规范、标准要求节点构造施工。

2、本合同价为包干价格，为防水材料到达施工现场并施工完毕验收合格的结算包干价格。

3、承包方式：包工包料。

4、根据甲方认可的设计图纸、国家及地方相关规范、规定，和甲方的技术交底、包施工、包所有施工用主材及所有辅材、包质量、包工期、包安全、包文明、包风险、包保修等方式承包。材料装卸、运输全由乙方负责，费用由乙方负担，并承担所有运输、装卸及实验检测费用。

第三条：结算包干价格及结算原则

本工程采用材料为聚合物防水涂膜、bac防水卷材、水泥基渗透结晶

1、屋面、地下室外墙、筏板基础底板： 3 ㎜厚bac双面自粘防水卷材，包干价单价为 43 元/m2(税后价)防水面积暂定： 按图 ㎡;

2、阳台、主楼卫生间、商铺卫生间、厨房、空调隔板、卫生间淋浴部位、消防水箱防水为 1.5 mm厚js防水涂料，单价为 20 元㎡(此单价为税后价)工程量暂定为 按图 ㎡

3、汽车库顶板(覆土范围)： 4 ㎜厚bac双面自粘防水卷材(耐根穿刺)，包干价单价为 64 元/m2(含税价); 1.5 ㎜厚水泥基渗透型防水材料，包干价单价为 20 元/m2(含税价)防水面积暂定： 按图 ㎡

4、本合同总价暂定为： / 万元，人民币大写： / 。实际防水面积和总价以最终以图纸结算量为准。

7、以上包干结算单价包含但不仅限于人工费、材料费(包含所有材料，比如 分隔缝贴面 材料、 卷材的 附加层、搭接层、辅材、燃料(汽油)、结合层用料等)、材料复检实验费、施工用机械设备费、施工损耗及节点增加处理、运输、装卸、搬运、临时设施费、安全措施费、文明施工费、已完工程保护费、保证工期措施费、社保费保险费、规费、利润、管理费、税金等完成 本项目 防水工程必备工序等一切费用。在合同履行期内，不受市场价格因素或因其它任何因素变化及政策调整而调整。

8、工程结算量为结合施工图纸、设计变更及相关技术文件以甲方、建设单位

工程部、监理、造价控制部和乙方共同确认的实际铺贴面积进行计算。搭接面积

及附加层面积(包含损耗)、管边收口、雨水口和落水口卷材收口等已考虑在单

价内，不另计算。

9、工程竣工后，乙方应向甲方单位提供两套完整的竣工资料，并且所提供的

资料必须完整、真实、有效，必须符合质监站标准的竣工资料，否则不予结算。

10、结算由乙方编制，甲方负责审核，并经甲方工程部、安全部门、成本部审核确认。

第四条：付款方式

1、本工程不支付工程预付款;在合同签订时需缴纳30万元的履约保证金及单位营业执照、安全施工许可证、税务登记证等验资材料方可订立本合同。

2、本工程sbs、聚氨酯防水工程(单项)全部施工结束支付至完成工程量总价款的 / %。屋面及卫生间避水试验检测合格后支付至完成工程量总价款的 / %。

屋面及卫生间防水工程全部验收合格，提交完整的竣工资料，没有质量问题、移

交问题和遗留问题后，一个月内完成结算。结算上报甲方终审双方确认后，经一

个雨季或经历两次以上中到大雨无质量问题和遗留问题后付至结算总造价 / %。留 7 %作为质量保证金，质保期为2年。质保期满无质量问题后无息付清质保金。

3、每次付款均以转账形式发放给乙方。甲方支付工程款时，乙方均需先开具

正规合法的符合工程项目所在地税务机关规定的增值税发票。若乙方不能提供有效的等值发票，甲方有权拒绝付款。如果乙方提供的发票不真实或不合法，甲方有权按票面金额15%向乙方收取违约赔偿金。

4、甲方付款时由乙方委派专人办理正式收款手续及相应票据，其他人员无权

办理任何支款事宜。

5、工程完工后，甲乙双方办理结算，乙方凭有效结算单提交付款申请并开具增值税专用发票，经甲方审核后的次月30日前支付总价的60%，余款按甲方与建设单位的合同付款条件进行支付。

6、乙方带资，带资本分项工程总价的20%进场。

第五条：工期

1、乙方应按甲方提供的施工进度计划或单项工程工期书面通知为准安排施工，配足必要的施工人员及工具，不得因为工具、人力不足而影响工期。若工期达不到进度安排要求时，乙方应及时采取措施：如加班、加点、加人员，否则甲方有权单方面组织人力、物力进行施工，其单价按本合同单价的贰倍从乙方施工完成量中扣除;若乙方工期严重滞后(即施工进度与计划进度差距10天以上的)甲方有权单方解除本合同，乙方在两天内无条件退场，甲方有权不支付乙方剩余工程款。

2、工程完工日以该工程验收合格之日为准，若部分工程预验达不到质量要求标准，乙方需无条件返修直至达到本合同要求标准，其费用和工期延误的责任及

费用由乙方自行承担。

3、乙方若无法在以上约定的期限内完工，乙方每延误工期壹天向甲方支付3000元的违约金，乙方同意甲方直接从应付给乙方的工程款中扣除;若由甲方

原因造成的工程延期，乙方必须在发生后三日内报送甲方签证认可，方可延期且

不予扣款。

第六条：质量与验收

1、本合同签订以后，乙方自然纳入甲